Na 75ª edição, Sergey Pavlovich continua sua conversa com Oleg Shestakov, fundador e coproprietário de Rush-analytics.ru e Rush-agency.ru.
Por que a indústria farmacêutica é “negra”?
Sergey Pavlovich (doravante – SP): – Por que a indústria farmacêutica (nota – farmacêutica) é “negra”? Eu sei que a forma como a Interpol luta com ela é uma merda. Achei que fosse algum tipo de “cinza” - bem, genérico, afinal eles estão na Índia.
Oleg Shestakov (doravante – OS): – Eu mesmo estudei farmácia. Ou seja, olhei, estava interessado em como funcionam as tecnologias “negras”. Não trabalhamos com produtos farmacêuticos; não trabalhamos com nada que seja ilegal e pelo qual você possa ser punido mais tarde. Eu não recomendo a ninguém.
SP: - Isso não está funcionando agora? Na minha juventude, eu acho, eles funcionaram.
SO: — Era uma vez eu atacava adultos pelas portas. Tinha um bom dinheiro lá, era o 9º ano - acabei de começar como adulto. Usei programas de afiliados russos (lembra, mensagens SMS que pagam)? Mesmo assim, distribuímos o conteúdo, se ele digitasse um SMS, distribuímos o conteúdo que ele pagou.
SP: — Agora adulto praticamente não funciona. De qualquer forma, eu costumava enviar spam para adultos – era assim mesmo! Agora está tudo morto.
SO: - Quem você deveria ser? Quem deveria ser uma pessoa para pagar pornografia via SMS de seu telefone? Quem você deveria ser? Não sei.
SP: — Naquela época, ganhava-se muito dinheiro com cliques wap, assinaturas wap...
SO: — Este é um tema “negro”. Mesmo agora, o Google e o Yandex estão sobrevivendo - eles proíbem sites onde há um clique wap; eles proíbem, simplesmente excluem-no dos resultados da pesquisa.
Como a publicidade paga do Google introduz o engano?
SP: - Um pouco fora do assunto. Como, por exemplo, na publicidade paga do Google aparecem coisas pagas que enganam os aposentados: “O estado não paga 100 mil rublos extras por ano - descubra como...”? E então eles tiram dinheiro desse infeliz aposentado por cada passo que ele dá.
SO: - Então isso é infotráfego! Esta não é uma organização financeira Forex, onde é necessária uma licença. É apenas tráfego de informação. Acontece que os caras compram esse tráfego de informações barato, carregam-no na landing page e depois os call centers enganam os aposentados. Acho, claro, que eles são bichas completos, você não pode fazer isso, mas é legal - este é um artigo. O que você quer? Eles não podem verificar isso. Você pode reclamar de fraude ao Google, de publicidade, mas geralmente não.
Bem, você sabe, você pode fechar tudo. Quem sabe, digamos, o que é cloaching?
O que é “cloac”?
SP: — Conheço a parte teórica, mas nunca soube usar. Dizer.
SO: — Da palavra camuflagem (esconder). Ou seja, você não pode sofrer moderação em algum sistema de publicidade. Você não pode ter um cassino, por exemplo... (um cassino, digamos, não funciona - está cortado de qualquer maneira). Você pega e envia um conteúdo para moderação, condicionalmente, algumas fezes. Aqui estamos sentados em cadeiras, você está vendendo cadeiras - uma landing page com cadeiras. É moderado - você altera o conteúdo. No Facebook, Yandex, Edwards - onde quer que os sistemas de publicidade o enganem. A empresa começa a crescer - você muda a landing page, muda os criativos para que...
SP: — Você derrama pornografia ou comprimidos em vez de fezes.
SO: - Você preenche e pronto. O principal é que não seja agressivo, para que não te insultem.
SP: – Quando ouço isso, penso: por que não fazer uma opção fácil? Olha, eu tenho um site: digamos, tem comida para animais, vitaminas - esse é o meu site “Zookeeper”; e eu envio (este site) para moderação, e então simplesmente mudo para um site pornô via FTP.
SO: - Claro que sim, isso pode ser feito.
SP: “Mas eles me disseram, quer saber? Que eles chegam quase toda hora - esses moderadores que te aprovaram, e olham para ver se mudou alguma coisa com você...
SO: - Bem, claro, isso é toda uma história...
SP: - Eles estão realmente vindo olhar ou o quê?
SO: - Certamente. Existem damas e bots, e é isso. Tudo isso é moderado. Mas você pode fazer algo: conhecer todos os escritórios de IP dos moderadores e fornecer esse conteúdo a eles. Você já pensou sobre isso?
SP: - Pela cloaca. Não, eu sei - através da cloaca.
SO: - Em geral, tudo isso é feito industrialmente. Tem gente que cria contas no Facebook: eles gerenciam, estimulam, postam e só então abrem uma conta de publicidade. Como o antifraude no mecanismo de busca do Facebook - se houver algo fora do padrão... Quando você estava no Facebook, dois anos depois, provavelmente percebeu que poderia anunciar lá e se inscreveu depois de chegar lá. Depois de 5 anos, por exemplo, comecei a anunciar lá.
E aquele cara no primeiro dia foi ao Facebook Ads no escritório mais complicado e começou a aparecer - claro, ele foi banido. Então ele é bombeado, desenvolvido, aí começa esses escritórios de publicidade, eles começam a anunciar lá, depois cloaca, ou seja, ele é bombeado. Tive um caso interessante: não importa como consegui um navegador especialmente escrito para camuflar e trabalhar no Facebook.
SP: - Como “Esfera”?
SO: - Como. Mas havia um motor Chroma personalizado.
Como registrar contas femininas no Facebook?
SP: - Bem, o Sphere e o Chrome têm vários logins, e o Indigo os tem.
SO: — E você, ao selecionar “Excluir todas as pegadas”, não resta nada no navegador com código aberto, você faz login com alguma conta. Tem também... Gente que está fazendo isso, não vou explodir tudo, porque pode acabar com a vida de alguém. Por exemplo, você sabia que todas as mulheres entre 20 e 30 anos na América já estão no Facebook?
SP: - Não.
SO: - Eles se comunicam no Facebook, no Twitter... Ou você está em uma rede social, ou nunca estará lá - ou você está morto, ou não tem internet, está sentado no porão. Você não pode registrar uma jovem americana no Facebook. Ele não vai deixar, vai te banir, porque todo mundo já está lá.
SP: — Porque todas essas contas de fazenda... Dez garotas se inscrevem no Facebook por dia.
SO: - Sim, sim, isso é uma loucura! Bem, esse é o ponto... Naturalmente, o que você está fazendo? Você analisa a penetração em algum mercado do Facebook, observa como ela se desenvolve e cria contas a partir daí - ela dá isso a você lá. Então fizemos uma conta, fizemos uma garota: tiramos fotos do VK, roubamos as fotos dela, chamamos ela de Sasha Holstein (linda, com “olhos” grandes), carregamos neste navegador. Você não tem ideia! À esquerda, onde fica a coluna de notificações, temos um vídeo (30 minutos)... Há um truque: você precisa adicionar três amigos corretos...
SP: - O que significa “correto”?
SO: — Eles devem ser do mesmo sexo ou de um gênero diferente do seu (há instruções diretas para este navegador). Em geral, você acaba no “sajest” – você recomenda para um grande número de pessoas, porque seu navegador contém certas pegadas de um determinado país. E dentro de 3-4 minutos as pessoas começam a enviar pedidos de amizade, escrever, comentar quando você contribui com algo. Temos essa coluna à esquerda (se você olhar “monique”) e ela foi preenchida em 30 minutos: 5 mil amigos de verdade em uma hora.
Fizemos muitos amigos. Só que o navegador foi especialmente escrito para que você caia no algoritmo - “Olha, mulher linda! Vá em frente e faça amizade com ela." Um grupo de indianos e alguns paquistaneses nos escreveram. Um índio nos enviou: “Sou rico. Eu tenho uma vaca, olha. E o segundo paquistanês, você sabe o que ele fez? Ele pegou o rosto dessa garota, fez “Photoshop” em uma cachoeira e nos mandou: “Querido, um cartão para você!” Resumindo, éramos loucos de maneiras diferentes, mas não vazamos nada - éramos simplesmente loucos por termos conseguido enganar o algoritmo.
E os “chernushniki” - você pode imaginar o que eles estão fazendo lá? Eles usam todos os tipos de links inteligentes. Portanto, se falamos de alguns métodos “negros”, então você sempre vai para os tópicos mais difíceis - isso é farmacêutico, isso é pornografia, isso é um ensaio - e ver como as tecnologias funcionam lá. Você se senta, remove todos e começa a explorar como esses links são construídos. O que mais você pode dizer aos nossos espectadores sobre o “negro” que seja interessante?
SP: - Os nichos mais rentáveis então. Aqui e no Ocidente - de Chernukha.
Os nichos mais lucrativos em Chernukha
SO: - Bem, está claro - isso é jogo, isso é um cassino, isso são apostas esportivas, se você puder sacar.
SP: Você disse: “Se você puder sacar”, qual seria o seu dinheiro do afiliado?
SO: - Não. Se você puder levá-lo ao topo. Novamente, na Rússia temos o RKN - é divertido correr por aí. Anteriormente era fácil enganá-lo, mas agora não é. Ou seja, ainda é possível - agora vou te contar também...
Isto é jogos de azar, apostas esportivas (apostas), farmacêuticas na América, SA e adultos, provavelmente se você tiver muito tráfego.
SP: - E esses suplementos dietéticos, “perda de peso”, “Nutra”? É “cinza”?
SO: - “Cinza”, mas move-se principalmente “de forma branca” - são artigos escritos como “Como curar a pancreatite”... Você quer dizer chás de mosteiro, bagas de goji?
SP: - Não, não estou falando sobre isso. Esses são viados.
SO: - Eu também queria dizer - viados.
SP: - “Bactefort”, “você tem todo tipo de vermes, parasitas”... Conheço esses donos de “Leadbit”, “Shakis”...
SO: “Eu não respeito esse negócio.”
SP: - Muito bem, pessoal, por descobrirem. Eles estão se movendo...
SO: - Não, o negócio é legal! O negócio está bem construído.
SP: - ...Esses métodos, sabe, para assustar uma pessoa, essa “terapia” de choque.
SO: — Aliás, as pessoas ganham um bom dinheiro com isso na Rússia, mas eu nunca tive nada a ver com esse negócio, nem cheguei a abordar. Observei como isso era possível - até tentei SEO por diversão, independentemente de o site chegar ao topo ou não: sim, chegou ao topo - simplesmente excluímos o site. Sim, você pode ganhar dinheiro lá, mas temos princípios. Preferimos promover websites em Samara do que fazer isto - enganar os reformados sobre a sua saúde.
Quais outros nichos? Considere o jogo - isto é, se houver nichos “negros”. Podemos conversar sobre o que mais fazer na Internet se você não quiser fazer o cartão e vender Viagra para aposentados da Califórnia.
O que fazer na Internet? Como fazer o cartão?
SP: - Você sabe quantas vezes por dia me escrevem: “Como cardar?”, “Bom, me ensine a cardar!” É como se eu tivesse um anúncio pendurado em algum lugar dizendo que estou ensinando cardação! E eu realmente não gosto disso. Muito mais interessante: ontem lancei uma edição - só estou falando de assuntos que estive preso enquanto estava preso e trabalhei por muito tempo... Entendo que tenho o YouTube, um serviço de cashback, e haverá seja mais um projeto social na minha vida - não vou ficar arrasado, apenas dei para as pessoas. E hoje estou falando com vocês - estou interessado em algo assim... criar, não com criminosos, mas especificamente para os negócios, outra coisa, desenvolver, dar a eles [aos espectadores] alguns truques para a vida.
SO: - Sabe o que vou te contar sobre “preto”? Olha, eu estava pensando em contar isso aos caras hoje. Quando você estiver fazendo pesquisa (vamos pesquisar, porque esse é o meu caminho, eu sei muito, consegui muito tráfego para pessoas diferentes em tópicos diferentes) e quando você estiver fazendo a sujeira - lembre-se que a pesquisa tem mais engenheiros, mais cientistas, mais recursos. Ele ainda vai descobrir o que você está fazendo lá, enganando-o - como resultado, ele ainda vai te foder.
Sobre negócios “negros”
SO: - Então, isso pode ser comparado ao fato de você ativar sites usando métodos “negros”. Você tem, digamos, cem cortadores agora, um milhão... Você pode depositar um milhão - isso lhe dará aproximadamente 73 mil por ano, certo? Em 7,3%, em 7%.
SP: - Este é um bom retorno. Na verdade, menos.
SO: - Bem, está estável. Se a taxa de juros bancária for complexa, você poderá ganhar 70 em algum lugar.
SP: — Na Rússia no ano passado – 2,5%, o máximo foi de 3,2% em depósitos em moeda estrangeira.
SO: - Não, não é câmbio! Eu digo - um milhão de rublos.
SP: - Então a inflação vai te devorar!
SO: - Bem, isso é compreensível... Puramente rentabilidade - não consideramos inflação, você pode introduzir muitos coeficientes. E você pode ir, pegar esse milhão e se envolver em apostas esportivas: basta entrar em alguma “Liga de Apostas”, ou “Tornado”, aqueles pubs.
SP: “Você os perderá muito rapidamente.”
SO: - Você pode simplesmente ganhar muito com eles: você pegou um milhão, apostou na probabilidade de 3 (algum boxeador nocauteou outro sem querer) - você arrecadou três pontos. Mas o risco é tão grande que você pode perder tudo.
É a mesma coisa aqui. Quem lida com Chernukha? Pessoas muito inteligentes estão fazendo isso: há muitos programadores, hackers talentosos, analistas digitais talentosos, analistas da web - esta é uma grande indústria. E você monta esse time, por exemplo, monta, investe em algum cassino “negro” que não tem licença. E a certa altura o regulador diz: “É isso, os casinos não são permitidos!” O Google pode lançar um alerta separado para você em alguns tópicos.
SP: - Como se fosse no pornô. Eles limparam todos os resultados de pesquisa de pornografia.
SO: — Sozinhos Pagos – por favor, por causa da quantidade de sites hackeados.
SP: - Cripta também.
SO: “As pessoas pobres pegaram esses empréstimos. Em primeiro lugar, o mercado de microcrédito dos EUA foi regulamentado; em segundo lugar, de acordo com os resultados, eles disseram que o Google simplesmente veio e removeu todos os sites, não importa o que você fizesse lá. É a mesma coisa com a farmacêutica: compre, tipo “compre Viagra”, aperte, não vai acontecer nada...
SP: - Ainda é normal. Assisti há seis meses.
SO: — O que aconteceu há dois anos é uma história diferente; mas já existe tal coisa... E com isso você vai montar esse time - você vai arrecadar algum dinheiro no “curto comprimento”, e aí vai dar tudo errado, porque o regulador vai vir.
SP: — Eu até procuro por “Viagra genérico”...
SO: - Bem, você digita “Viagra genérico” - isso é compreensível. E se você entrar em “comprar Viagra”, verá como o ranking mudou em relação ao que era há dois anos. E se você constrói algo “branco”, como um depósito, você aumenta a cada ano - sua tecnologia cresce, sua equipe cresce, seu capital cresce, que você pode investir; novos projetos, sociais, ensinando algo a alguém. Eu pessoalmente formei 250-300 alunos. Seoshnikov.
Treinamento de SEO, quanto custa?
SP: — Você tem algum tipo de academia?
SO: — Sim, temos uma Rush Academy. Fizemos isso internamente, dentro da empresa. E então decidimos: alguém está realmente interessado em aprender sobre SEO profissional? Bem, nós dissemos: sim, vamos lá.
SP: “Acho que há muitas pessoas que querem fazer isso.”
SO: — E nós, resumindo, colocamos isso offline. Literalmente aconteceu aquele fim de semana, o próximo é em novembro.
SP: - Recrutamento?
SO: - Sim, um conjunto.
SP: - Qual é o preço?
SO: - 20 mil, na minha opinião, agora. Dois dias inteiros apenas em nosso escritório. Eu acho que é adequado.
SP: - Dê-lhes algum tipo de desconto. Quando é seu próximo set?
SO: — 30 de novembro a 1º de dezembro. Vamos faturar 15 mil para o People PRO.
SP: - 15 mil - quem quer cursos de SEO. Você mesmo - não estou tentando persuadi-lo. Julgue por si mesmo, assista ao episódio. Se as palavras e tecnologias de Oleg merecem sua atenção e interesse, use o código promocional “PeoplePro” 15 mil.
SO: - Venha, faremos desconto, sim.
SP: — Aliás, se muita gente se reunir, eu também irei, talvez por alguns dias, sentar com você, participar, ouvir algo inteligente.
SO: - Sim. Contamos em dois dias para que você possa sair e fazer o básico do seu projeto e ser pago por isso, ganhar dinheiro com o tráfego de busca.
Bem, para mim, porque gosto de dar às pessoas algo interessante e bom, quando as pessoas me escrevem: “É legal, Oleg, fizemos um site, não trabalhamos mais em uma fábrica ou em outro lugar, ganhamos dinheiro”. E também atuo como filantropo uma vez por mês - para estudantes ou outra pessoa. Porque posso dizer às pessoas que estou construindo uma empresa de tecnologia, estou formando uma equipe, estamos desenvolvendo. Não estou dizendo, você sabe, que colocamos cartões de um dólar no Pornhub e os sacamos. Não posso dizer isso aos jovens...
Portanto, recomendo que você faça algo “branco”. Usando os mesmos sites da Amazon, vá para a América, trabalhe na Rússia em uma agência ou por conta própria. Isso é legal! Isso é moderno – você não está preso a um lugar, precisa de um MacBook, um laptop, o que quiser – e trabalha de qualquer lugar do mundo. E ninguém te pega, ninguém te persegue.
SP: — Eles podem vir até os seus alunos (e os meus, caso venha alguém do nosso canal), bastando “ler” uma palestra de uma hora no YouTube. Você contou sobre isso. Vou só tomar um chá.
SO: — Temos uma sala de chá.
SP: — Vamos tomar um chá, só vou contar o que sei sobre o YouTube. Não sei se meu resultado merece alguma atenção. Tenho 5 mil em 100 meses. Foram cinco em abril, e no dia 2 de setembro já comemoramos 100 mil.
SO: - Claro que ele merece. Três pessoas do meu círculo me falaram sobre você: “Ah, olha - “People PRO”, olha só, cara, olha - é um canal fodido!”
SP: — Acho que só consegui passar de 40% e aprendi o que precisava.
SO: - Sim, claro! Agora você iniciará colaborações, integrações, fluxo de tráfego. Já é arte.
SP: - Resumindo, aqui está uma pessoa que está envolvida no negócio “branco” e é muito próxima do “negro”, de qualquer forma, ela vê como isso está acontecendo.
SO: — Eu vi muitos tópicos. Se você está envolvido em algum assunto (da Rússia, como no carding) e acha que ninguém vai te pegar, você quebra um monte de sites - um dia você cruzará o caminho de alguém. Conheço tópicos onde as pessoas não vão a lugar nenhum.
SP: - Como carders, sim.
Qual foi o maior dinheiro que você ganhou com o tráfego negro?
SO: — Se você está envolvido em um negócio “negro” e chega ao topo em algum assunto... Aqui está: você me disse que alguns demônios incomodavam você constantemente. Você chega ao topo por algum pedido - eles começam a dosar você. Bem, vá a algum pedido - “revisão de botas para caça” na Amazon - bem, ninguém vai tocar em você, você simplesmente receberá dinheiro e pronto.
Por que esses projetos são tão bem capitalizados? Se, por exemplo, um site rende 2 mil dólares (por mês), você pode facilmente ir ao cache - no “Impai Flippers”, onde existem diversas bolsas que vendem sites.
SP: — Você quer dizer como o “Telderi” russo?
SO: - "Telderi", sim. Só a burguesia às vezes compra com um período de retorno de 36 meses, ou 24 meses. Ou seja, você tem um site que rende 2 mil dólares por mês na Amazon - você pode vender por 30 mil dólares.
SP: - Imediatamente.
SO: - Você pode descontar, comprar um pequeno...
SP: - Bem, você precisa de um apartamento.
SO: - Apartamento, sim. Estes são bons ativos. Mas você não sacará o site buyviagra.ru.
SP: — Ou seja, o “branco” vai trazer muito mais no longo prazo, no longo prazo?
SO: - Sim. Também posso lhe dizer o que mais estamos fazendo, o que você pode fazer. Montamos um experimento.
SP: - Deixa você me responder uma pergunta: quanto seu cliente ganhava em dinheiro por mês, por exemplo? Um milhão de dólares, dois, dez?
SO: - Conheço aquela equipe que aconselhou... fiz alguns cálculos, estimei a conversão, claro (primeiro, nunca vi essas pessoas pessoalmente e só entendo mais ou menos o assunto, não vou dizer qual ), - dois caras ganharam milhões de dólares em um ano.
SP: - Em um ano? Bem, não é muito. Muitos tópicos “brancos” levantam muito mais.
SO: - Sim, ainda mais na América. Na América - sim. É difícil ganhar dois milhões de dólares na Amazon em um ano. Ou seja, começaram do zero, fizeram projetos “negros” (no final veio o regulador e matou todo o nicho), ganharam dois milhões de dólares.
SP: — Você ainda aconselha ir para o Ocidente imediatamente?
SO: - Certamente! Sim.
Sobre seu experimento
SP: — Sobre seu experimento.
SO: — Escute, bem, nós como agência - um cliente comum vem até nós e diz: “Gente, podemos fazer um CEO? Preciso de tráfego, vendas. Todo mundo precisa de tráfego, certo? Bem, nós fizemos e fizemos. Então abrimos o tráfego pago. Agora estamos lançando o Facebook, o Insta e o YouTube também, até a nossa própria produção é pequena e a publicidade paga no Yandex e no Google. E pensamos: fazemos tudo isto pelos clientes, fazemos bem, cerca de 95% dos nossos clientes continuam a trabalhar connosco há mais de dois anos. Ou seja, não é um contrato completo de dois anos, mas depois de um ano de trabalho eles ainda voltam. As pessoas estão felizes - isso significa que há um resultado.
Muitas vezes os clientes vão embora porque fizeram tudo - não há mais nada a fazer, está tudo no topo. Não vamos ordenhar o cliente: “Basta nos pagar”. Pensamos: “Bem, já que podemos fazer isso tão bem para os clientes, vamos fazer isso por nós mesmos!” E então eu e meus sócios tivemos uma ideia legal: em um ano decidimos fazer 100 sites comerciais.
SP: — Vi algum tipo de desafio no YouTube - diz o “chela”: “Fazemos rapidamente uma landing page em um dia (por exemplo, vendendo árvores de Natal), colocamos algum tipo de publicidade pública nela, paga (“Google Adwords” , YAN, k por exemplo), olhamos para nichos em geral – aqueles que compensam, aqueles que não compensam.” Tal plano?
SO: - Não. Em teoria, isso pode ser feito...
SP: — Eles queriam fazer 100 sites em 100 dias.
SO: - Ok, tenho experiência - trabalhei como diretor técnico por 6 anos, entendo muito bem de tecnologia, mas não farei uma landing page em um dia e não vou montar publicidade para algum nicho complexo lá. Porque você definitivamente precisa executar análises normais através do Gerenciador de tags do Google, até mesmo configurar todos os painéis, executar todas as campanhas publicitárias... Resumindo, isso é um absurdo, não pode ser feito dessa forma. Então fizemos isso durante um ano: 365 dias – 100 sites.
SP: - Pelo menos três dias.
SO: - Sim. Mínimo três dias.
SP: — Como você escolheu seus nichos? Você escolheu especificamente outros diferentes e diversos?
SO: — Só pegamos diferentes, olhamos onde tinha pouco trânsito. Nichos diferentes: existe algum tipo de nicho estranho - “Limpeza de poços” - basta pensar nisso, uma coisa dessas. Imagine só, seu casaco caiu em um poço. É isso, foda-se, não dá para tirar - vai apodrecer, tem que cavar um poço. Próximo - “Cursos de equitação”, “Aluguel de helicóptero”, por exemplo.
SP: — Andar a cavalo vai custar caro, eu acho. Belo nicho.
SO: - Sim. Nós trouxemos isso para o topo. “Dog Walking” – levado ao topo.
SP: – Há muito dinheiro aí. Andar a cavalo é um hobby caro, assim como o tênis.
SO: — “Aluguel de helicóptero” – gostamos, levamos ao topo; Agora chegaremos ao topo – venderemos leads. O mais interessante é que criamos “Renting Heliks” - agora alugamos “Geliks” em Moscou; "Aluguel Ferrari" Digite “Yandex” - “Alugue um Gelendvagen em Moscou” para que haja uma chave direta “negrito”. Aqui o site será o primeiro, então coletamos todo o tráfego - aqui está um dos projetos. Vendemos leads. Acabamos de encontrar caras que têm 30 Gelendvagens e vendemos leads para eles. Ou seja, recebemos ligações.
SP: - Bem, eu entendo: você envia todas as inscrições para eles.
SO: — Bem, para um empreiteiro, um sócio, sim.
SP: — Aproximadamente quanto de comissão eles pagam?
SO: — Para promoção, estamos criando um pequeno departamento de afiliados - por enquanto ficamos com 10%. Às vezes alguém vem até nós...
SP: — Eles têm uma margem grande, o que não é nada suficiente.
SO: - Sim. Mas para o teste! Nesse nicho que levamos agora para teste, em algum lugar podemos levar 30.
SP: — Quanto tráfego você recebe por mês para esta solicitação?
SO: — Não sei, são cerca de 40 candidaturas válidas por mês.
SP: - “Simlarep” (???) não vai te mostrar.
SO: - Ele vai mostrar qual desses...
SO: - Feito de matéria orgânica. 100% orgânico, viu?
SP: - Não, por algum motivo mostra 30% do tráfego... Ah, bem, digite tráfego, ou seja, visitas diretas - 70%.
SO: - Sim, ele é estúpido. “Simlarep” não aparece em volumes pequenos, lembre-se. “Social” praticamente não existe. De onde ele tirou isso não está claro.
Então eles fizeram essas coisas. E você pode fazer 3 sites na sua cidade, mesmo que seja em uma cidade pequena - “Rent a Gelika”, “Gelika Rent”, “Gelendvagen in Samara”, preencher todos os resultados da pesquisa e encontrar um parceiro para quem você venderá leads . O que você precisa configurar? A propósito, a telefonia IP é gratuita.
SP: — Já mostrei um vídeo para vocês no passado.
SO: - Boa companhia; se você tem uma indicação, deixe-a seguir em frente, vale a pena recomendar. Transfira chamadas para um de seus parceiros, ou talvez para um parente (dê seu número de telefone a um parente)…
SP: - Vende flores!
SO: — Aliás, promovemos muito flores – um tema bem “carne”.
SP: - O que você quer dizer com “carne”?
SO: — “Carne” significa competição, dura, um oceano “sangrento”. Bem, flores, flores! Pense bem, qual é a margem deles?! Por exemplo, eles instalam lareiras, caldeiras, qualquer tópico de construção.
SP: — As janelas são de plástico, provavelmente você não vai caber de jeito nenhum?
SO: – Não aceitamos, honestamente. Não conseguiremos avançar! No nosso exame... Definitivamente há questões de FP, há definitivamente questões comportamentais – você não vai sair, só isso.
SP: — Milhares de operários de fábrica fazem login a cada hora a partir de seus celulares, depois tiram o décimo celular do bolso e fazem login em uma nova operadora.
SO: - Sim, é exatamente assim que funciona. Não utilizamos janelas de plástico, portas de aço ou ar condicionado. Fundamentalmente simples. Simplesmente não.
Você pode abrir um negócio assim em sua cidade - crie um site de acordo com o manual. Existe um construtor de sites chamado “Tilda”.
SP: - “Yukit” e “Tilda”.
SO: — “Tilda” é bom, sabemos que está avançando. Agora ele está pronto para SEO, você pode. Em 3 dias nós mesmos fizemos o site.
SP: — Faça você mesmo ou encomende de freelancers.
Fóruns úteis sobre black hat SEO
SO: - Aqui estão alguns exemplos de como você pode ganhar dinheiro. Onde mais você pode ir? Minha primeira recomendação para ganhar dinheiro (depois de todos esses... muitos anos de atuação, cerca de dez): acredito que a língua inglesa vem em primeiro lugar.
SP: — Todos os tipos de cursos?
SO: - Não. Aprenda você mesmo. Esta é simplesmente a melhor coisa que você deve fazer. Todas as boas informações sobre marketing, modelos de negócios prontos - por exemplo, como fazer boletins informativos por e-mail super legais, como fazer algum tipo de marketing de gatilho - tudo é grátis no burzhunet, você pega e lê. Se você não fala inglês, não poderá obter informações sobre marketing e como ganhar dinheiro online. O que é? BlackHatWorld é um fórum sobre CEOs “negros” (eles não vendem cartões de crédito lá, por assim dizer).
SP: - Depois há um análogo dos nossos “SearchEngins”, de três letras, muitas vezes chamado...
SO: — MFC? A propósito, há um amigo meu interessante, Yar Gromov. Ele tem um fórum para ganhar dinheiro na Internet mfc.guru.
SP: Em russo?
SO: - Em russo. Um excelente projeto onde não vou mandar você ir para o inferno. Há pessoas normais e compreensivas sentadas ali, uma atmosfera muito calorosa. Você pode discutir. Existe algum tipo de seção paga, mas mesmo de graça você pode obter muitas informações. Mas!
Existem tais projetos na América - Reino Unido, em inglês - fóruns pagos e gratuitos (membros) sobre nichos “brancos”. Você pode, por exemplo, aprender como drenar o tráfego para o Info no Brasil ou no México e ganhar muito dinheiro - apenas um artigo, um cara escreveu um caso - você sabe como fazer SEO. Fiz isso e ganhei dinheiro. Se você não tem inglês, não vai ler isso. Portanto, aprenda inglês.
Sobre livros, SEO no Ocidente
SP: “Em geral, considero isso uma das coisas mais importantes que você precisa na vida.” Agora estou vendendo vários dos meus livros. Você comprou!
SO: - Sim, obrigado pelo livro.
SP: - Você comprou cedo, então eu daria para você agora. E você sabe, as pessoas não leem nada! Muitas pessoas da sua idade ou menos (vinte a trinta anos) escrevem: “Seu livro foi a primeira coisa que li”. Embora o homem tivesse um instituto atrás dele. É claro que ele lia livros didáticos e diz: “Dos livros comuns, o seu foi o primeiro”. Alguém diz: “Li três livros na minha vida e um deles era seu”. Acredito que a leitura é uma habilidade muito importante para as crianças. Também desenvolve habilidades de observação. A maior parte do que recebo vem da leitura, além do conhecimento de uma língua estrangeira. Todos os novos temas, legais ou ilegais, ainda aparecem imediatamente no Ocidente e depois chegam até nós.
SO: – Tudo precisa ser visto no Ocidente. Tudo o que aparece na Rússia é importado do Ocidente. Se você sabe fazer SEO em inglês... Ok, um rublo é um, um dólar equivale a 65 rublos... Claro, os ganhos lá não são 65 vezes maiores, é claro, mas você definitivamente pode ganhar 20 vezes mais .
SP: — Portanto, mesmo em termos de receita do YouTube ou Adsense, a receita seria de 5 a 8 vezes diferente se eu tivesse um canal em inglês (em breve). Bem, isso é completamente diferente...
SO: — Pegue um tema “sertari”, cirurgia, algum tipo de Botex, “cirurgia” plástica, leve “inshons” (seguro), “automóvel” ou “seguro de vida”... Sim, seguro. Os cliques podem ser com valores de três dígitos.
SP: — Vi mais de mil dólares. Recentemente estudei esse assunto. Por cliques relacionados com alguma forma rara de cancro (porque os pagamentos de seguros são muito elevados), então todos os tipos de seguros (vida, automóvel), nomeadamente inundações (porque muitas regiões dos EUA sofrem com inundações, e as inundações, na minha opinião, são mesmo o segundo depois deste câncer). E imagine que você tem um site, apenas um site dedicado ao câncer, por exemplo, todos os tipos de tumores, e através do SEO você publica alguma experiência pessoal. Talvez, Deus me livre, seu parente estivesse doente; descreva como foi, veja todos os tipos de vídeos. E se ele conseguir tráfego orgânico usando métodos de SEO...
SO: — Existe o Adsense. Claro que não custará mil dólares, mas um clique pode custar 25 dólares.
SP: — Você cobre isso com publicidade inteligente do Google Adsense, e é isso – acaba custando US$ 25 por um clique e mais... Ou o tema jurídico é muito caro - faça para você uma “Classificação de Advogados”, por favor.
SO: — Existem várias startups “unicórnios” que fizeram IPO com esses advogados (você me disse, não lembro o nome desse “agregador de advogados”). Só que você pode, se você entende inglês, geralmente é melhor ir (estive na América duas vezes, nem tanto, só morei em algum lugar por três meses) para ver o que eles estão fazendo.
Tenho difamação profissional: se vou para alguma Espanha ou França, vejo como funciona o negócio, o que pode ser feito - despeje leads... É só ir para a América, olha - seu amigo me disse: lavar vidros é popular , em movimento... Na França - “encanamento” (estes são encanadores); casas antigas e é absurdamente caro consertar canos; Eles têm, como janelas de plástico, todo tipo de encanadores, eletricistas.
SP: - Acho que na Inglaterra é igual, também casas antigas.
SO: - Sim. E, em teoria, existem algumas cidades pequenas - é melhor levar de 300 a 500 mil habitantes, para que haja tráfego, para que haja um público-alvo que compre alguma coisa. E você pode criar um site para uma cidade.
SP: — Você pretende fazer um site não para toda a Rússia, mas especificamente para Zelenograd?
SO: - Sim. Mas é melhor fazer isso imediatamente na América, na Califórnia, por exemplo. E você também pode escrever para, digamos, russos... Seu amigo sugeriu procurar clientes lá como CEO. Você também pode oferecer leads prontos. Então testamos este modelo: você chega a uma empresa e diz: “Existe um CEO, deixe-nos fazer isso por você”. E ele diz: “Rapaz, vamos, porque jogaram três vezes”. E você chega e fala: “Aqui está o seu telefone, vai tocar. Voltarei em um mês e você me contará.
Análise de compras por voz?
SP: — A questão imediata é: como você controla quantos aplicativos existiam no seu site?
SO: — E eu faço proxy da telefonia IP. Eu procuro aplicativos.
SP: — Você vai ouvir as gravações?
SO: - Não, eu uso o Speech Analytics - um robô que, por meio de inteligência artificial, marca todas as gravações.
SP: - Não brinca! Isso é acessível, algum tipo de tecnologia privada?
SO: — Não recomendarei a empresa porque o atendimento ao cliente é ruim. Ontem olhei para o produto para o qual irei mudar - “Speech Analytics”, acho que se chama.
SP: — É ocidental ou russo?
SO: - Não, foram os russos que fizeram isso. Vale a pena reconhecer dois rublos em um minuto. Se você pagar muito, na minha opinião, um rublo/minuto. Estou apenas marcando...
SP: - E você vai olhar a sua voz para ver se a compra acabou acontecendo e quantos anos você tem?..
SO: — Avaliarei a qualidade do meu parceiro: “Não sei”, “Não posso ajudar”, “Moos”. Permite, por exemplo, determinar - o cara que atendeu o telefone, ele cantarola, demora muito para atender...
SP: - Serviço de suporte, certo?
SO: - Não. Digamos que eu entreguei o telefone a algum cliente que está recebendo uma ligação usando o Gelika. A garota que realmente atende o telefone diz: “O que há?”, tipo, “Bem, o que há?”, “Não posso ajudar”, “Estou almoçando”, diz ela. A partir dessas palavras você pode entender se o seu parceiro tem uma central de atendimento normal ou não. Temos um administrador do departamento de vendas do parceiro que fica remotamente (Sr. X é o nome dele, para que os vendedores não saibam quem ele é, para que não o enforquem) - ele escuta todas as ligações , marca, etiqueta, faz relatórios; diz: “Aqui o vendedor esqueceu de se apresentar”, “Aqui o vendedor esqueceu isso e aquilo”.
SP: - Legal. Eu nem sabia que existia tal especialidade.
SO: — Estou construindo um departamento de vendas aqui há 5 anos, principalmente atendendo clientes. Tive que dedicar muito tempo a esse assunto. Então, para resumir. Experimente o que você entende - você tem, digamos, alguém que é um carpinteiro legal, alguém configura sistemas PBX - crie um site na Rússia, você pode vender esses leads para alguém se for um especialista. Na América, você pode criar um site para alguns encanadores, vender para russos de Nova York que podem fazer encanamentos ou qualquer tipo de conserto doméstico.
Tem um canal de um cara no YouTube que trabalha como faz-tudo em lares americanos e faz um blog. Sim, há demanda lá, ele ganha 100 dólares por dia - vende leads. Bem, este é um tópico completamente “branco” e bom.
Lifehack sobre como aprender inglês
SO: — Eu era jovem, queria aprender inglês. Em geral, tenho uma história interessante sobre como cheguei a tudo isso; Posso te contar mais tarde. Eu já tinha me formado na faculdade e estava trabalhando.
SP: — Quem você estudou no instituto?
SO: — Estudei para ser engenheiro de software. Mas não sei programar, sou um péssimo engenheiro, mas um gestor decente. Mas por causa disso, os cérebros funcionam tecnicamente. Ou seja, posso escrever algum código simples, mas não consigo escrever uma chamada de API em Python. Posso treinar manualmente algum algoritmo de aprendizado de máquina em estruturas prontas, mas não posso programá-lo, não vou escrever o código. Sobre o que vocês estavam falando?
SP: — Sobre inglês.
SO: — Resumindo, passei pela Europa de Leste - esta é a Eslováquia, a República Checa. Você chega a um bar (eu era jovem) e sabe um inglês péssimo, tenta conhecer garotas e se ferra nesse bar. Mas você já conhece algumas palavras novas e não tem escolha no próximo compasso: ou você fala, ou mastiga e vai para o inferno. Eu simplesmente saí por aí conversando com as pessoas e foi assim que aconteceu.
Eu tive um caso engraçado. Eu vim originalmente para a Internet em geral porque quando fui para a faculdade (meus pais são pessoas completamente simples)…
SP: — Você é de Moscou?
Ganhar dinheiro no Ultima Online, primeira experiência de trabalho na Internet
SO: — Eu também sou de Moscou. Mamãe e papai são engenheiros. E quando comecei, todo mundo estava jogando no computador; também Ultima Online - talvez você se lembre deste...
SP: — Lembro-me do nome, mas não joguei.
SO: - Este é um jogo de RPG medieval, na nona série, provavelmente vendíamos moedas deste jogo: instalamos bots, cultivamos e vendemos quando ainda não era popular - “Warcraft” ainda não havia sido lançado, World of Warcraft - já estávamos vendendo. Percebi que não queria ir para esse trabalho, não entendia para onde iria, para que eu gostasse, para que meu chefe não me batesse com um pedaço de pau, para que ele não diga “Vá em frente, faça”!
Comecei a pesquisar como ganhar dinheiro na Internet. Passei por todos esses cliques em banners. Então me deparei com um cara da Searchengins que me mostrou o CEO. Então começamos a investir dinheiro com ele - ganhamos muito dinheiro. Era 2007, ganhávamos 1,5 mil dólares por dia.
SP: - Bem, ok. Naquela época o dólar era...
SO: - Você pode imaginar quanto tempo durou? Foi irreal. Mas regamos exatamente 41 dias. Bem, nos divertimos muito - é claro, gastamos todo o dinheiro em algum lugar. E então saiu uma atualização, na minha opinião, “Snezhinsk” (não vou mentir, qual algoritmo foi lançado no Yandex), que removeu todo o conteúdo. Fomos banidos. Fui trabalhar para uma agência digital, uma grande.
SP: — Tornei-me um trabalhador contratado.
SO: - Bem, sim, fui trabalhar. Trabalhei e aprendi a ser um CEO normal. Tive um líder normal que me deu conhecimento. Aí a empresa me enganou (estou trazendo para vocês o tópico sobre inglês). Acidentalmente. Ajudei os vendedores: fui a uma reunião com um cliente, só conversamos bastante com ele, ele não comprou nada, mas depois nos apresentou... Ele disse: “Tenho um amigo aqui da Alemanha, Eu preciso ajudar." Eu vim. Depois disso, me fizeram uma oferta de três salários do que recebia na agência, apesar de estar no terceiro ano...
SP: - O que quer dizer com “uma oferta de três salários”?
SO: — Recebi um salário da agência. Eles me dizem: “Você quer que lhe paguemos três salários? Mas venha fazer parte da nossa equipe! Eu digo: “Bem, ok”. Além disso, este foi meu terceiro ano no instituto, quando trabalhei na agência.
Como você criou sua agência de SEO, o que você faz diretamente? A estrutura da empresa?
SP: — E você trabalha com seu irmão, certo? Qual é a idade dele, ele é mais velho ou mais novo?
SO: - Somos gémeos.
SP: - Eu pensei algo assim. Você desempenha funções gerenciais na empresa. Esta é a sua empresa?
SO: - Nosso, nosso. Vou te contar como foi com meu irmão...
SP: - Como conheci meu irmão...
SO: — Meu irmão não estava envolvido com CEO naquela época. Toda a empresa foi construída de tal forma que...
SP: — Você estudou no mesmo instituto? Para uma faculdade?
SO: - Sim, ele me ajudou a passar nas provas, porque eu já estava trabalhando. Ele não estava envolvido com TI na época - bem, ele estava apenas fazendo algumas tarefas em algum lugar...
E esses caras me convidam e falam: “Você sabe inglês?” Eu digo sim". Espero que um dia a Ellie assista isso - entendo que depois ele entendeu tudo isso... Eu digo: “Sim, sim, claro, eu sei”! Vou trabalhar, tenho que administrar em três países, oito pessoas em três países diferentes. Tive que conduzir reuniões em inglês, diretor. Resumindo, tive que aprender inglês em duas semanas - básico, técnico, conversacional, caso contrário teria sido demitido. É verdade que tive de despedir uma rapariga de Inglaterra porque não entendia o que ela dizia. Eu disse: “Não precisamos dela” - simplesmente não conseguia entender o que ela estava me dizendo.
SP: - Sabe, eu me comuniquei muito através do meu ramo de trabalho nesse negócio de cardagem com o Sudeste Asiático: eu entendo os chineses, entendo os indianos, entendo até os ingleses, porque os ingleses pronunciam bem cada palavra. Porra, mas não consigo me comunicar ao telefone com os americanos, não consigo - não entendo o que eles dizem. Tentei – “Repita de novo, por favor”, “Fale devagar” – mas não entendi; Eu entendo o inglês.
SO: - Foi a mesma besteira. Em geral, depois da agência, fui para essa empresa internacional e trabalhei. Então eles criaram uma agência. Liguei para meu irmão, criamos uma agência, agora somos na verdade quatro sócios.
SP: — Qual é o papel dos outros parceiros, puramente financeiro ou o quê?
SO: - Olha, agora estou encarregado do desenvolvimento de alguns produtos estratégicos: aprendi como divulgá-los para o Ocidente - construímos um departamento. Digamos que fazemos algumas vendas - eu embalo os produtos, vejo a aparência deles, o que vendemos para o mercado. Falo em conferências, gosto de desenvolver a nossa marca na esfera pública.
SP: — Resumindo, o marketing é por sua conta.
SO: — Marketing, relações públicas e desenvolvimento estratégico, planejamento financeiro na empresa também.
SP: - Você é um gerente - você também deve ser um estrategista. Não sou estrategista, por exemplo, sou estrategista.
SO: — Na tática, supervisiono o departamento de vendas da empresa e o departamento de tecnologia da Rush Analytics. Nossa empresa hoje conta com cerca de 12 departamentos, eu supervisiono apenas dois.
SP: — Quem exatamente é responsável por todos os sistemas operacionais?
SO: - Tem um sócio, um diretor de desenvolvimento - ele mantém a estrutura interna da empresa e constrói novos produtos, inventa-os. Nós os atualizamos com ele, os colocamos no departamento de vendas e começamos a vendê-los. E meu irmão agora está engajado em uma direção puramente ocidental. Em nossa empresa agora existem 9 gerentes seniores (“tops”), abaixo deles existem grupos, e nossos especialistas de linha já estão lá. Acontece que um sócio está envolvido na estrutura da empresa, no sistema operacional, no trabalho com o pessoal, em todo tipo de coisa interna, na cozinha interna. O irmão está envolvido em tecnologia e gerenciando a expansão nos mercados ocidentais.
SP: — Ele sabe inglês melhor que você?
SO: — Parece-me que falo inglês melhor do que qualquer pessoa na empresa, porque tive que falar muito, e especificamente em negócios, então. Bem, tenho inglês fluente (não direi C1, algo assim), mas posso falar confortavelmente sobre temas de negócios. Embora eu não possa falar com americanos pelo Skype, porque está congelante, aliás. Quando começam a falar rápido, às vezes não entendo o sotaque – australianos, irlandeses e americanos.
E o quarto sócio gerencia toda a produção publicitária.
SP: — Tem todo tipo de coisa criativa aí, né?
SO: - Não. Todo o CEO, todo o tráfego que é feito na agência é gerido por uma pessoa separada, nomeadamente a produção: para que os clientes não tenham erros, para que os nossos não estraguem, para que o cliente entenda bem, para que que podemos vender-lhe algo lá dentro...
SP: — Existe tal controlador dentro?
SO: - Sim, gerente de produção. Ou seja, ele é trabalhador da produção (olá, Antokha!). Aliás, ele é seu fã e gosta do seu canal.
SP: — Irei até você com uma palestra e vamos nos conhecer.
SO: — Tem também um sócio que é o nosso ácaro gestor: ele constrói todo mundo internamente, a estrutura organizacional, “Ocidente”. Mas sou responsável por relações públicas e marketing. É bom trabalhar com parceiros, porque não dá para fazer sozinho. Escolha seu parceiro com sabedoria.
SP: — Mas é preciso ter competências diferentes. Se você tem uma competência, você está marcando passo no mesmo campo, atrapalhando um ao outro, batendo cotoveladas.
SO: - Absolutamente certo. As competências, se você escolher parceiros, não deveriam ser as mesmas e, na verdade, deveriam ser completamente diametralmente opostas. Por exemplo, posso inventar um produto, uma tecnologia, dizer “Faça!”, mas às vezes não tenho tempo para verificar as tarefas. Mas meu outro parceiro marcará uma reunião para que eu não possa deixar de ir. Ele diz: “Oleg, estamos esperando por você”. Assim como a gestão regular, a equipe deve ter ritmo, ou seja, constrói a gestão internamente.
Se eu souber vender corretamente para as pessoas, como embalar bem um produto no departamento de vendas, ensinar o vendedor, eu farei isso. Mas esse parceiro, que constrói toda essa rotina, sistema operacional, diz: “Não posso vender isso, não sei como”.
Quantas pessoas você tem na sua empresa?
SO: — Agora são 73. 7 pessoas foram demitidas neste trimestre.
SP: — Foram 80?
SO: — Sim, foram 80. Bom, agora o departamento oeste vai crescer novamente.
SP: — As quotas entre os sócios são divididas proporcionalmente? Relativamente falando, todos vocês têm 25%?
SO: — Proporcionalmente, tenho 1% a mais.
SP: -Você é o chefe aí?
SO: - Sim, sargento-chefe. Foi assim que combinámos inicialmente, porque é diferente... Parece-me que quando uma empresa está no digital, todos são modernos, todos ainda são jovens, todos têm um ego - acho que deveria ser igualmente, igualmente aproveitado.
Você tem conflitos com parceiros?
SP: — Acontece algum conflito?
SO: - Escute, é claro que eles estão namorando!
SP: - Não, estou falando de globais: que você discorda quase a ponto de fugir. É claro que todos os dias ocorrem alguns pequenos incidentes.
SO: - Não, isso não acontece. Podemos, claro, discutir com os nossos parceiros, alguém está pirando, mas sempre encontramos uma linguagem comum. Caras legais, eu confio neles, acredito neles. E em muitas situações da vida (não são pessoas da rua) eles me ajudaram, e não só nos negócios.
SP: - Você briga com seu irmão?
SO: - Com essa boceta? Certamente. Olá Zhenya!
Quanto é que você ganha?
SP: - OK. Quanto é que você ganha? Todo mundo está interessado em quanto dinheiro existe.
SO: - Há um milhão.
SP: - Um milhão de dólares por ano, certo?
SO: - Mais, é claro. Quero dizer, em cache por mês. Bem, apenas me diga a quantia.
SP: — Dólares ou rublos?
SO: - Rublos. Você não pode ganhar um milhão de dólares no mercado russo. A capacidade do mercado é de apenas 500 milhões.
SP: — Você dá mais ênfase ao CEO especificamente como agência ou em seus próprios projetos?
SO: — Você sabe, estamos diversificando, agora estamos tentando fazer algo nosso, aumentar nosso próprio patrimônio. Mas agora a maioria são clientes que gerenciamos. Muitas grandes empresas trabalham conosco.
Quanto custará o SEO para o SecretDiscounter?
SP: — Então eu, com o meu “Cashback”, gostaria que você gerenciasse todo o meu SEO, escrevesse tarefas, especificações técnicas e se responsabilizasse pelos textos. Por exemplo, quanto vou pagar por mês?
SO: — Vamos cobrar cerca de 130 mil por mês por um projeto desses, eu acho.
SP: — Então é “chave na mão”, vou esquecer completamente? E qual será o resultado daqui a um ano, digamos? Você viu aproximadamente o estado do meu projeto, a quantidade de tráfego.
SO: - Você ainda vai precisar de feedback, então lembre-se: se for em uma agência, não faça isso - “Aqui, pessoal, sentem aí, não quero tocar em vocês!” Ao mesmo tempo, deve haver feedback do proprietário, proprietário ou profissional de marketing sobre o que você deseja receber do CEO.
SP: — É claro que no meu caso é tráfego direcionado.
SO: - Tráfego direcionado. Mas você terá que comunicar: como somos hoje - vamos promover roupas ou eletrônicos, onde você consegue mais cashback? Talvez devêssemos viajar completamente?
SP: — Viajar é mais interessante para mim.
SO: - Aqui. Ou seja, você deve nos guiar e nós faremos o trânsito. Normalmente para grandes sites este é um contrato de 110 mil mensais ou mais, dependendo do volume de trabalho. Temos um departamento para pequenos projetos, temos um departamento VIP - são projetos grandes, como o seu, onde há muitas páginas ou forte concorrência. Você tem uma forte concorrência. Sairemos assim mesmo, em 2 minutos. Lá você terá que brigar muito com os concorrentes, fazer muitas análises e baixar muitos dados. Bem, o Ocidente é um assunto completamente separado.
Em primeiro lugar, vamos colocar tudo em ordem para você - vamos otimizar todas as landing pages, escrever todos os textos e trazê-los para o topo na medida do possível. Isso levará cerca de 9 meses. Eu acho que você pode ganhar mil por dia lá, você vai crescer dez vezes. Calmamente.
SP: — Provavelmente arruinei meu CEO com o redirecionamento.
SO: - Você está sendo duro! Que táticas o Ocidente tem?
SP: - Estou apenas no curto prazo... Você estava certo sobre o “longo prazo”. Naquela época, eu estava interessado apenas em clientes reais, então usei todos os métodos “negros”, apenas os inundei estupidamente com popunders e redirecionamentos 301.
SO: - Você sabe como eles fazem isso no Ocidente? Você pega - você cola o domínio no seu concorrente, a posição do concorrente caiu - bem, para o inferno com ele, ele abandonou esse domínio; e se eles cresceram, eles os descascaram e colaram em si mesmos. Existe também uma “ferramenta” chamada Link Detox - você pode encontrar links ruins que foram colados em você.
SP: - Agora você pode me livrar das ações que fiz - o redirecionamento 301, tráfego popunder com um grande número de iterações?
SO: — Sim, o tráfego popunder é normal, não me importo.
SP: - Mas piora o comportamento - uma grande percentagem de recusas! Existem taxas de falha de 90%.
SO: - Então isso é tráfego de referência - esse tráfego não está relacionado à pesquisa, a pesquisa não leva isso em consideração. Este não é tráfego de pesquisa.
SP: - Achei que ele estava assistindo...
SO: — “Yandex” vê perfeitamente a segmentação por tráfego e entende que você está usando tráfego barato e tráfego de chip. OK porque não. Vou te mostrar a auditoria - você só tem problemas técnicos, acho que os problemas não estão nos links. Se houvesse um problema com os links, você não teria o Google.
Por que você decidiu mudar da Rússia para o Burzh?
SP: — Pergunta do público: por que vocês decidiram mudar da Rússia para o Burzh? Parece-me que a resposta é óbvia - porque há mais dinheiro!
SO: — Sim, e não gosto um pouco da situação económica do país: não está claro, é difícil fazer negócios, há muita papelada na Rússia. E as perspectivas de que a economia aqui cresça e eu consiga crescer junto com o país - não, aqui não. Ou seja, há estagnação, os clientes estão cada vez menores, alguns simplesmente fecharam.
E no Ocidente você simplesmente chega... Muitos topos competitivos na América são, na verdade, ocupados por russo-ucranianos. Seriamente! Todos os tops estão repletos de sites promovidos por russo-ucranianos, muitos tops competitivos. Na mesma Nova York em temas “brancos”. E você vem, e a priori você tem mais tecnologia na cabeça, porque você lutou com tecnologia complexa no Yandex... Você chega em algum lugar, faz isso (com um estalar de dedo), - “O que, chegou ao topo ? OK". E aí o cheque médio é duas vezes maior, três vezes maior.
SP: — Às 6–8.
SO: - Bom, se você não gostou da América, você foi para a América Latina. O cliente não foi lá (bem, não podemos exibir google.com global) - vamos levá-lo ao México e ao Brasil.
Você está promovendo sites de clientes ou os seus próprios?
SP: — Você promove principalmente sites de clientes ou os seus próprios?
SO: — Temos nossa própria rede de sites na Amazon.
SP: — O que você quer dizer com “Amazon”? Esta é a quinta vez que ouço isso.
SO: — Isso é um reviewer, ou seja, você faz resenhas de alguns produtos, um grande longread. Uma pessoa escolhe algum tipo de guitarra elétrica...
SP: - Isto é terra?
SO: — Estes são sites de várias páginas. As páginas de destino podem ser promovidas, você pode até promovê-las na Amazon, mas isso é uma história diferente. É melhor fazer um site com várias páginas. Aí você corre menos riscos: uma página não saiu por questão de semântica, mas outra saiu. Temos nossos próprios sites na Amazon, eles trazem dinheiro. Por que não?
SP: - Como você os monetiza? Você está apenas colocando um link de referência para aquele produto específico na Amazon?
SO: - Sim Sim. Sites de avaliação padrão, sites de avaliação da Amazon - nada de novo.
SP: - Seu maior site na Amazon, quanto tráfego ele tem por mês?
SO: - Especificamente para a América?
SP: - Sim. É tudo SEO?
SO: - Sim, CEO, em algum lugar orgânico - três mil por dia em algum lugar, é muito tráfego.
SP: - Por que esses números são 5 a 8 vezes? No YouTube, você recebe de 5 a 8 vezes mais da América. No negócio de cashback observei: o rendimento é aproximadamente 8 vezes maior. Este número 8 aparece constantemente. Sejamos pessimistas, não vamos pegar o teto, vamos pegar o mínimo - 4 vezes maior. É essencialmente por isso que digo que precisamos de ir para o Ocidente o mais rapidamente possível.
SO: — Sim, e as pessoas têm mais dinheiro, as pessoas gastam dinheiro com mais facilidade.
SP: “Mas gastamos quase o mesmo tempo, energia e dinheiro.”
SO: - Bem, nós na Rússia estamos cansados, porque há muitas pequenas empresas - três caras reunidos lá... Eles desenharam lindas landing pages, lançaram publicidade normal... Eles enganam os clientes. Porque não podem, não têm 10 anos de experiência, não sabem, não sabem nada de pesquisa, mas vendem bem. Eles dizem aos clientes: “Faremos de você um CEO”, mas não fazem nada. Aí o cliente chega até nós e diz: “Vamos assinar um acordo com garantias”.
SP: - Também é um momento delicado.
SO: “E eles simplesmente destroem o mercado.” Quais são as garantias na América? Você conhece uma piada sobre uma agência de SEO?
Um cliente chega à agência de SEO e diz:
– Você tem garantia?
- Hu...ntia.
– Você pode ser confiável!
Quanto você ganha com um site bem promovido na América?
O mercado na Rússia é tal que as pessoas têm pouco dinheiro. Ele não pode aceitar 10 mil dólares pelo canal - “Bom, vamos protestar, ok”. Mas na América pode, porque a empresa lá fatura 2 milhões de dólares por ano, não liga para esses 5 mil dólares mensais para o CEO. Eles realmente não precisam pedir um relatório, isso mesmo.
SP: — Resumindo, vocês têm sites de clientes na cidade?
SO: - Sim, veja só: ainda existe mercado na Rússia (147 milhões agora)... Olhe para o resto do mundo - há muito e é rico; essas pessoas têm dinheiro para gastar.
Na Rússia, este (um pequeno número de pessoas) tem dinheiro para gastar e o resto trabalha para eles. Aqui está sua resposta, por que burzh.
Putin é um bom presidente para a Rússia?
SP: — Putin é um bom presidente para a Rússia?
SO: - Putin Vladimir Vladimirovich. Vladimir Vladimirovich.
SP: - Mas você já é adulto, tem algum tipo de opinião formada.
SO: - O que posso te dizer? Em termos de negócios (é apenas uma longa história sobre o país), as coisas não melhoraram nos últimos 10 anos, apenas pioraram. O governo não faz nada de bom para os negócios. Não posso pegar o que um cliente me pagou no PayPal, como na América, tirar uma captura de tela e enviar para a repartição de finanças - serei enforcado por isso. O governo não está fazendo nada de bom. E na América você pode fazer uma captura de tela, tirar uma foto no celular e mandar para a repartição de finanças (lá até 10 mil dólares). Vou tirar uma foto e dizer: “Aqui. Eu não quero verificar.
SP: “É por isso que você não acredita em algum tipo de futuro econômico brilhante?”
SO: — Não vejo nenhum pré-requisito econômico. O rublo está a cair, não há desenvolvimento de infra-estruturas, não há incentivos fiscais, o IVA aumentou. Bem, como você vai trabalhar? Você tem impostos enormes em todos os lugares. Por exemplo, em algum lugar da Europa você pode contrair um empréstimo de 1% para uma empresa. Na América você pode usar instrumentos financeiros. Pronto, eles aprovam seu cheque especial em 25% - ótimo!
SP: - Então você ainda não conseguiu esse empréstimo?
SO: - Sim, não é possível utilizar instrumentos financeiros.
SP: - Tenho rentabilidade no campo - consigo fazer 100%. Ou seja, posso fazer um empréstimo até a 30%, mas ainda não me dão. Você deve trazer tantos (mostra muitos) papéis. Sim, é mais fácil eu anunciar, mostrar... Sabe, a empresa Dodo Pizza? Fyodor Ovchinnikov.
SO: — Pessoal, aliás, muita gente investiu. A propósito, especialistas em SEO.
SP: — Ele só tinha uma livraria, mantinha um blog de texto. Ele tinha uma livraria em Syktyvkar, estava indo bem, depois faliu. Mas aconteceu: quanto mais você vai à falência, mais rápido você sobe novamente. E como ele atraiu e recebeu dinheiro para a Dodo Pizza? Ele simplesmente anunciou em seu blog (havia muitos leitores): “Vamos contribuir e começar algo assim”! Agora estarei no YouTube, porque agora precisamos criar um departamento de vendas, uma série de eventos - vou anunciar a mesma coisa no YouTube. E a rentabilidade “suja” é de 100%. Não quero fazer empréstimo, não quero perder tempo com isso.
SO: — Você mesmo decidirá em que jurisdição fazer isso? Sim. Porque se a rentabilidade do seu faturamento aumentar, até certo ponto você não conseguirá trabalhar confortavelmente na Rússia. Você pode trabalhar na América, em algum lugar da Europa, é claro; se você tiver passaporte insular, poderá trabalhar confortavelmente no mundo árabe. Mas lá eles te dão essas condições, ninguém te dá uma punheta. Na Alemanha, o governo lhe dirá: “Por que você não é lucrativo? Talvez possamos ajudá-lo como? E aqui eles vão te dizer que você pagou menos de um rublo em seus impostos, porque a própria repartição de finanças retirou sua conta duas vezes, você não tem um rublo para pagar - suas contas foram bloqueadas.
Não entendo toda essa história na Rússia. Acredito que as pequenas empresas impulsionam a tecnologia e impulsionam o país. Não há nenhum progresso positivo, por isso penso que precisamos de ir para o Ocidente, onde o país passou por tudo isto evolutivamente há muito tempo.
SP: - É hora de sair.
SO: - Bem, estamos pensando em nos mudar. Agora temos um escritório na Eslováquia, estamos abrindo um escritório na Tailândia (este é um “acampamento” para o inverno). Implementamos diversas funcionalidades modernas das corporações na empresa: na quarta-feira, por exemplo, temos um dia remoto (as pessoas podem trabalhar em casa); e agora quem quiser trabalhará na Tailândia. Ou seja, há muito tempo testamos o formato remoto de trabalho e gerenciamento remoto.
Você emprega pessoas da Rússia?
SP: — E acontece que o seu pessoal só trabalha na Rússia?
SO: — Não, temos pessoas da Ucrânia, temos pessoas da Bielorrússia.
SP: — Isso tudo é remoto?
SO: — Sim, mas são pessoas a tempo inteiro que trabalham com contrato oficial. Temos um contrato de trabalho remoto. Existe esse tipo de contrato de trabalho. Compramos pessoas apenas em tempo integral, não temos freelancers. Ele vem trabalhar, fica anotado no chat corporativo, você sempre pode ligar para ele (não importa o fuso horário em que ele esteja).
SP: - No Slack?
SO: — Estamos usando o WhatsApp agora. Quero implementar o Slack, quero fazer tudo com bots, mas não tenho o suficiente para todos os processos. Digitalizarei todos os processos usando Google BigQuery, bancos de dados em nuvem, Google Data Studio - estes são painéis.
SP: - Bem, eu uso testes.
SO: — Eu também uso testes para tarefas, mas aqui você pode calcular a eficiência de todos os funcionários, de toda a contabilidade, colocá-los em um banco de dados na nuvem, reunir todas as métricas e exibi-las em lindas TVs.
SP: — Eu nem tenho paciência para métricas e análises. Eu me enforcaria se tivesse que fazer metade disso.
SO: — E também haverá um bot do Telegram. Você extrai o bot do Telegram deste sistema, ele envia notificações aos funcionários - por exemplo, até que ponto eles cumpriram os KPIs hoje.
SP: — Como os caras contaram uma piada ontem:
– A partir de agora todos trabalharemos de uma nova forma. Cada funcionário terá um controle remoto – “Café” e “Boquete”. Os bons terão botão de chamada, os ruins terão lâmpada.
SO: - Aliás, a pergunta de sempre - as pessoas perguntam como sua empresa é construída - é holacracia, é autogoverno... Nada! Somos uma empresa clássica, vertical, “vermelha” e com uma estrutura rígida. Temos muitas pessoas constantemente com KPIs: pequenos salários padrão, mas todos têm grandes bônus.
Quanto ganham os especialistas em SEO contratados?
SP: — Perspectivas de crescimento?
SO: - Sempre! Sempre, sempre... Você quer, você assume mais projetos, você ganha dinheiro. Nossos salários para SEOs são superiores aos do mercado.
SP: — Qual é o salário no mercado agora?
SO: — O salário médio no mercado é de 75 a 80 anos, talvez mais.
SP: - Milhares de rublos por mês... Você tem mais de cem?
SO: - Mais.
SP: — Você contrata funcionários externos? Como é feita a seleção?
SO: - Sim. O RH está estruturado assim: contratamos estagiários que sabem um pouco; Temos um programa de adaptação – toda adaptação na empresa é automatizada; Temos nossas próprias academias on-line internas onde você faz testes, analisa textos e passa notas.
SP: — Para não explicar para todo mundo, seus cursos são escritos apenas uma vez.
SO: — Sim, lotamos cursos para a profissão – valeu muito.
SP: - Eles não roubam de você?
SO: - Vai roubar, vai repetir minha companhia! Deixa para lá!
SP: - Então estou dizendo... Por que não tenho medo de compartilhar ideias? Tenho tantos deles, em primeiro lugar... Em segundo lugar, a implementação é importante.
SO: — Eu sempre dou conhecimento. Se você fizer isso, você será meu único concorrente - beberemos cerveja e uísque com você, direi: “Legal, irmão!” Gosto quando as pessoas criam e fazem algo.
Os funcionários tentaram montar uma empresa concorrente, o que não deu certo. Sim, morreram com dívidas em um ano, porque têm uma estratégia de desenvolvimento diferente - não sabem fazer negócios! Eles acham que é muito fácil, você terá muito dinheiro. Vá em frente, pague seus impostos, alugue um escritório.
SP: - E como eles conseguem dormir 4 horas durante anos, eles não pensam nisso! Eu durmo 4 horas.
SO: “Acordei esta manhã e tive uma reunião trimestral. Eu finalizei e depois vim até você para filmar.
Quais são seus maiores fracassos nos negócios?
SP: — Quais são os seus maiores fracassos nos negócios, você e sua equipe?
SO: — Temos um produto chamado Rush Analytics. Ele parecia diferente antes, e pensamos:
“Somos especialistas em SEO, precisamos disso.” Mas não sabíamos o que o mercado precisava. E não fizemos Desenvolvimento de Clientes, não fizemos Kasdev, não perguntamos às pessoas o que elas precisavam e começamos a cortar. Eles trabalharam 4 anos, gastaram 5 anos, um milhão de dólares - acabaram com uma empresa deficitária. Bem, vamos convertê-lo em euros.
SP: — Porquê em euros? Seus programadores não são da Ucrânia?
SO: - Não. Temos um escritório de desenvolvimento na Eslováquia.
SP: — Faz sentido ter um escritório de desenvolvimento num país tão caro?
SO: - Programadores normais. Também pode contratar um programador por 2 mil euros.
SP: — Como choro em Moscou ou na Ucrânia...
SO: — Devido às nossas capacidades únicas como diretor técnico, posso contratar um programador com dois diplomas técnicos. Duas universidades técnicas! O melhor do país. Pelo preço certo. Porque fizemos o que gostamos e não o que o mercado precisava.
Resolvi fazer um produto, resolvi fazer um site - é só digitar Desenvolvimento de Cliente no YouTube, ver o que é. Esta é uma metodologia de desenvolvimento do consumidor. Vá perguntar às pessoas: “Você precisa disso? Isso machucou você?
SP: - Você, assim como Jobs, fez algo que subiu direto à sua cabeça.
SO: - Bem, nós não somos Jobs, e você não é Jobs - esses dias acabaram. É claro que agora foi lançado um telefone com três “queimadores”. Não perguntamos às pessoas se elas precisavam ou não. Eles gastaram dinheiro e investiram.
SP: - Isso conta como um ou dois?
SO: - Dois. Ainda existe um terceiro “queimador”! Memes já, sim.
Deveríamos ter ido imediatamente e contratado um bom gerente de produto.
SP: - Conheço o seu serviço. Talvez eu não saiba tudo. Onde você colocou tanta lava? É claro que você pode gastar um bilhão.
SO: — Equipe de programadores, infraestrutura... Do que você está falando! Estamos em quarto lugar na Europa Oriental em termos de recolha de dados. Temos muitos servidores, temos muita tecnologia subjacente.
SP: - Você precisa começar a vender o “grande encontro”.
SO: - Estamos caminhando para isso. Você viu um captcha no Yandex?
SP: — Você viu o captcha no Aliexpress?
SO: - Nós não nos importamos.
SP: — Só tenho alguns projetos de spam no Aliexpress. Eu sou uma pessoa, posso resolver um ou dois em cada dez.
SO: — É a mesma coisa no Yandex, mas nós mesmos passamos por qualquer captcha.
SP: — Precisamos ver se você passa no captcha do Aliexpress.
SO: “Construímos nosso departamento, que faz entradas manuais, com infraestrutura barata.
SP: — Nunca vi um captcha pior que o do Aliexpress.
SO: — Custou-nos 600 mil rublos para reconhecer o captcha por mês.
SP: — A questão é o retorno.
SO: - Sim. E tudo foi por água abaixo. Contratamos um gerente de produto que nos procurou: “Oleg, essas métricas não estão funcionando corretamente. Precisamos mudar o modelo” (assinatura, digamos que mudaram para assinatura). Mudamos as ferramentas, embalamos esse negócio de forma diferente, e a empresa começou a lucrar, parou de perder dinheiro. Realizamos 30 entrevistas com nossos clientes e percebemos que eles não precisam disso.
SP: — Eu deveria ter feito algum tipo de modelo simples?
SO: “Tínhamos apenas que fazer o que as pessoas precisavam, e não o que nós, os legais, pensamos e queremos.” Não pense que você é legal - pergunte às pessoas para quem você vende. Esse foi o principal erro nos negócios. Eles cometeram erros nas pessoas, contrataram gerentes. Outra dica: se você acha que algo está errado com uma pessoa, então com certeza há algo errado com ela! Sempre. Se você duvida de contratar, não contrate!
SP: — Como minha mãe sempre diz e não se cansa de repetir: “O primeiro pensamento que vem à cabeça é o mais correto!”
SO: - Você vê - alguma coisa está turva, alguma coisa que você não gosta... Não vai passar, não vai superar a doença, não vai retreinar! Definitivamente será turvo, você definitivamente perderá dinheiro. Eles cometeram um erro tão grande com o pessoal financeiro, cometeram um erro com o gerente de mídia social (espero que vocês vejam isso), que tinha as mesmas metas e objetivos, metas e objetivos - nada mais. Erraram na contratação, erraram no modelo de negócio.
SP: — E fizeram um produto supercaro, fizeram há muito tempo, que não tem muita procura.
SO: “Agora ele pelo menos está revidando, entendemos o modelo de como desenvolvê-lo.
Qual é a sua função principal?
SP: — A função mais básica que você tem aí...
SO: — Verificando posições. O mais claro para todos: insira suas chaves e veja como está o andamento do seu site.
SP: — Quem são os concorrentes? Então eu verifico no Gogetlinks, por exemplo. Eu tenho algum tipo de assinatura lá, eles me mandam relatórios uma vez por mês ou uma vez por semana: “Seus sites estavam neste lugar, agora estão neste lugar”. Você sabe, é conveniente - setas, você vê a dinâmica, seja para baixo ou para cima.
SO: “E muito provavelmente eles compram dados nossos ou de concorrentes. Eles não irão se analisar. Seja do “Polt” ou de nós. Mas também existem concorrentes - SE Ranking, que você também viu. A classificação também é um bom sistema, mas envolve muito. O que você precisa como proprietário de uma empresa: veja onde seu site está localizado e qual é o tráfego nele. Agora também mostramos diretamente o tráfego da Metrica internamente, as posições cresceram - mostramos quanto o tráfego cresceu.
SP: - Bem, sim, há mais uma coisa para terminar. Mas se eu fosse você, para recuperar esses custos mais rapidamente, começaria a negociar grandes datas.
SO: — Já começamos a coletar bancos de dados, se quiser.
Artigos Burzh para Amazon
SP: — Vamos continuar com as perguntas dos clientes. Você tem vários artigos da Amazon em seu blog? Tu disseste sim. Sozinho ou?..
SO: - Existem vários deles. Passamos muito tempo testando o modelo, escrevemos nossa própria versão do WordPress. Agora podemos apenas desdobrá-los assim (estala os dedos), basta dimensionar o editor, conectá-lo.
SP: - E acabei de enviar outros artigos e pronto.
SO: - Sim. E nossa redação é automatizada. Nossos redatores não podem enviar o texto... E ele escreve especialmente em nosso escritório, onde nosso robô verifica automaticamente a exatidão do texto e o cumprimento das especificações técnicas. Você simplesmente carrega as especificações técnicas do Rush Analytics, e o redator não pode enviar o texto até que ele o tenha escrito corretamente.
SP: - Falando figurativamente, não pode ser salvo.
SO: - Não pode. Eles lhe dizem: “Corrija o erro”. E então pegamos o motor “Amazon”, o tema, conectamos a troca (em breve no “pai” esse assunto será despejado diretamente nos livros de artigos) - é isso, e o envelope está enviado!
SP: — Pareceu-me que entendi alguma coisa, por exemplo, entendo TI...
SO: — Acabei de ver muita automação em minha vida.
SP: “E eu entendo que não sei nem um terço de tudo e sinto falta.”
Qual estratégia de SEO você usa para o Burj?
SP: — Qual estratégia você utiliza para promoção no mercado – conteúdo, links, SEO técnico? Concentre-se em quê?
SO: — O SEO técnico simplesmente precisa estar correto “pronto para usar” - carregamento rápido do site.
SP: - A priori. OK.
SO: — Para WordPress, instale Yoast Seo.
SP: - Existe um plugin.
SO: - E o Clearfy limpa o lixo. Plugar. Desativa duplicatas.
SP: - Otimizar está disponível.
SO: — Otimize também, sim.
SO: — Resumindo, um site limpo e bom (vamos usar o WordPress). Este é o conteúdo certo, de acordo com o tipo de conteúdo, e o conteúdo do link, que você pode obter de forma relativamente barata.
SP: — Afinal, qual é a principal coisa sob o burgo?
SO: - Ligações. Média, bom conteúdo e bons links. Links compensam conteúdo medíocre.
SP: — Se for conteúdo, quem o escreve? “Falantes nativos”, ou seja, os próprios estrangeiros desses países, ou os próprios tradutores.
SO: — Apenas “falantes nativos” podem acessar os sites dos clientes. Temos “falantes nativos” em nossa equipe.
SP: — Em que idiomas?
SO: — Espanha, França, Alemanha, Inglês.
SP: - Esses redatores normais e inteligentes?
SO: - Sim. Tínhamos recursos para a Espanha em Moscou. Na Colômbia, colocamos colombianos no escritório. Contrataram colombianos em Moscou, encontraram tradutores e os colocaram no escritório. Eles levaram... Eles custaram centavos.
SP: — Qual é a língua deles lá na Colômbia? Português ou Espanhol?
SO: - Espanhol. Dwayne Diaz era um sobrenome, algo assim.
SP: -Dwayne Scala-Johnson.
SO: - Diaz, eu me lembro. Fiquei com medo que ele pegasse as armas na esquina, cara legal.
Quantas pessoas você tem em seu departamento burz?
SP: — Quantas pessoas você tem na sua empresa?
SO: — 8–9.
SP: — Você cobrirá o departamento de promoção do CIS?
SO: - Não vamos. Ainda não. Contanto que haja um mercado aqui. Temos apenas uma marca muito forte - eles conhecem a Rush Agency porque temos uma boa reputação. Você pode abrir uma fiscalização de contrapartes - não temos um único tribunal arbitral, nunca tivemos.
SP: — Embora existam Rams e especialistas em SEO suficientes?
SO: - Bem, abra, leve qualquer um, haverá provações! Não vamos fechar porque vemos que o mercado ainda pode ser desenvolvido. Assim que não gostarmos mais desse mercado, faremos uma remanejamento - vamos movimentar a equipe, só isso.
Os principais problemas com SEO estrangeiro?
SP: – Suas principais dificuldades estão na divulgação de sites no mercado.
SO: — Passamos muito tempo nos masturbando com redatores do mercado - é muito difícil encontrar “nativos” normais. Todos os tipos de filipinos escrevem para você o tempo todo... Os filipinos, aliás, estão bem. Alguns indianos “de esquerda” escrevem constantemente: “Senhor-senhor, olá, meu amigo para você, copywriting, garota-garota-garota-garota...” Os Copers eram difíceis de encontrar. Foi difícil escrever tecnologias que nos permitissem construir links de forma rápida e barata.
SP: — Mas agora quantos links você consegue para seus projetos por dia?
SO: — Se você se deixar levar, poderá criar uma grade de dez sites. Apenas fique confuso. Mas estes são 10 sites gordos.
SP: - Gordo.
SO: “Mas digamos que podemos obter o conteúdo de graça.” Podemos encontrar um site que já foi expulso dos resultados da pesquisa (conteúdo exclusivo) e levaremos o conteúdo para landing pages gratuitamente.
Mais uma vez, por que aumentar o PBN: links, links e conteúdo, apenas conteúdo. Você vê que o site recebe spam de chineses, mas o conteúdo é legal, artigos de especialistas? Peguei, carreguei, atualizei as fotos - é isso, o conteúdo gratuito “falantes nativos” escreveu para você (0 rublos 0 copeques).
SP: — Os caras que trabalham no CIS até me disseram para pegar livros antigos emprestados da biblioteca, que definitivamente não estão na Internet. Você digitalizou pelo FineReader e jogou fora.
SO: - Uau! Este é um tópico antigo! Ela não vai cavalgar. Certa vez, comprei um monte de scans de crianças em idade escolar e fiz satélites para links. Aconteceu depois de adulto. Houve toda uma era de satélites.
Existem negócios paralelos?
SP: — Você tem algum negócio paralelo à empresa CEO? Talvez um negócio offline?
SO: - Não, não fazemos nada. Temos um negócio cliente, temos um site e temos o Rush Analytics como produto. Agora não há negócios. Mas todo mundo está construindo sites diferentes, todo mundo está tentando abrir uma pizzaria, um café... Decidimos focar no que fazemos bem e desenvolver - aconselho a todos.
Existe um livro “From to Great” – um estudo sobre empresas que eram boas, poderosas, que faliram, que se tornaram grandes. E existe uma “estratégia do ouriço”: conta como uma raposa tenta comer um ouriço - ela pula nele, tenta jogá-lo da montanha; o ouriço, a única coisa que ele faz é fechar-se (é a única coisa que ele pode fazer); e a raposa não pode comer o ouriço a menos que o jogue na água. Ou seja, a estratégia do ouriço é fazer o que você sabe fazer e seguir em frente. E não comece um projeto blockchain, você não sabe absolutamente nada sobre isso - vá gerar tráfego! Encontre novos parceiros lucrativos para quem você possa vender tráfego para encanadores na América, lei para cassinos, não sei, no Vietnã. Se você sabe como gerar tráfego, faça tráfego.
Só por diversão, hoje discutimos - queremos fazer uma cafeteria no escritório, só por diversão, fazer café no escritório. Fã. Todo mundo faz cafeterias - nós também faremos uma cafeteria. Mas isso nos custará 0 rublos. Não entramos em outros negócios.
SP: - Bom, então você pode fazer uma barra de narguilé no escritório.
Onde você deseja chegar nos negócios?
SP: - Onde você deseja chegar nos negócios? Seus planos.
SO: - Em negócios? Claro, torne-se um rentista, alugue vários imóveis e não faça nada.
SP: — Um monte de seus próprios serviços?
SO: - Muitos serviços. Eu iria mais longe no setor imobiliário. Eu simplesmente alugaria imóveis e compraria outras propriedades. No meu tempo livre, eu passava meu tempo ensinando as pessoas, dizendo às pessoas como fazer as coisas...
SP: - Passe adiante o que você sabe.
SO: — Sim, só sei muita coisa, posso te falar sobre vendas, sobre marketing; e gosto quando vêm caras que começam como eu comecei há 10 anos. Posso dizer-lhes como fazer para que não tenham que correr 4 anos para ninguém sabe para onde, mas fazê-lo em dois meses. Eu apenas daria palestras para jovens.
SP: — Acesse o canal do YouTube e faça imediatamente uma versão em inglês.
SO: - Compramos um estúdio! Não tão cobrado quanto o seu.
SP: - Não é meu.
Tendências de SEO 2019-2020
SP: — Tendências dos CEOs na burzhunet, 19-20 anos. As fichas caíram!
SO: — Nos temas “negros” eles vão girar a PF, porque os russos vêm para o exterior com acréscimos. Agora eles estão torcendo - eles vão torcer com mais força. Se você notar algo estranho nos resultados, talvez dê uma olhada na PF. Nada mudará muito no CEO “branco”. O Google lançou uma nova atualização, só ainda não fui para o departamento Ocidental - meu irmão está estudando. Nossos sites cresceram este ano, enquanto outros caíram.
O algoritmo deles também é chamado de “Seu dinheiro, Sua vida”, quando artigos “esquerdistas” são escritos sobre medicina, só isso. Já é possível retirá-lo de baixo dos filtros, mas será mais difícil - tome cuidado com os remédios. Eu observaria o movimento antes de ir para lá. E eu definitivamente não iria para a fazenda e pagaria sozinho, com certeza. Absolutamente não. Porque é para-re-gu-li-ro-va-mas. Vai ser difícil, ou seja, o SEO normal não vai funcionar, você vai ter que estudar muito o nicho, investir muito dinheiro e se ferrar aí. Não há necessidade de ir até lá.
SP: — Resumindo, não trabalhamos com produtos farmacêuticos ou empréstimos.
SO: - Na América. Estamos falando mais sobre a América agora. Alguém abriu recentemente, leu no VC, alguém está fazendo empréstimos para a América do Sul. Alguém está me concedendo empréstimos para as Filipinas – ótimo. Não lembro quem, não vou mentir, mas também funciona.
Custos médios na cidade para promoção?
SP: — Custos médios mensais para divulgação dos seus projetos na cidade.
SO: - Clientes? Vamos colocar desta forma: se você faz um site para a Amazon, definitivamente precisa investir muito dinheiro por mês.
SP: - Ele traz? Qual é a margem? Você se lembra de como foi no Portnyagin's?
SO: — Antes de percebermos que isso poderia ser feito de forma escalonável, gastamos 50 mil dólares. Bem, está em um CMS, clonado... Você sabe, você lança um design, seleciona um botão - ele muda as cores de um design diferente e mistura o CSS para que você não consiga...
SP: — Mesmo em vários sites?
SO: - Eu não me importo nem um pouco.
Qual é a margem?
SP: — Qual é a rentabilidade?
SO: - Bom, olha, se você investir dois cortadores, até, digamos, você tem três cortadores... Mas se você tem tanto tráfego, então é aproximadamente isso que você consegue arrancar... Depende muito do assunto. Escolhemos o ruim para o último, é muito sazonal. Você pode ganhar de 3 a 4 mil dólares por mês. Mas é difícil. Eu não iniciaria meu primeiro negócio como CEO na Amazon, a menos que fizesse imediatamente um curso com caras inteligentes.
SP: — Eu iria especificamente para os artigos da Amazon.
SO: - Se eu ainda não entendesse nada sobre SEO, simplesmente entenderia SEO básico, SEO comum e então iria lá. Porque Amazon é um tema competitivo. Não somos os únicos tão inteligentes. Pessoas em todo o mundo fazem isso. Eu não iria para a Amazon imediatamente, primeiro descobriria o CEO russo, pesquisaria e, ao mesmo tempo, aprenderia inglês imediatamente e iria para a agência.
SP: — No final das contas, a conclusão ainda é: quanto mais rápido você chegar à cidade, melhor.
SO: - Claro que sim.
SP: — É a mesma coisa com o YouTube: quanto mais rápido você lançar um canal, melhor.
SO: - Sim. Aprenda inglês, faça SEO.
Você compra domínios descartados?
SP: — Você compra domínios descartados e restaura sites?
SO: - Sim Sim. Compramos. Só não os procuramos agora nos leilões, que estarão disponíveis. Sabemos como encontrar no arquivo da web sobre nosso tema algo que alguém perdeu, e você pode comprá-lo por um preço nominal e não ter que negociar em leilão.
SP: — Então esse domínio ainda não será leiloado?
SO: - Todo mundo já sentiu falta dele. Você pega pelo valor de face e compra. E você sabe que existe conteúdo lá, existem links normais, que não há spam - no Rush Analytics você pode fazer tudo isso por 100 rublos.
SP: - Por que você está restaurando?
SO: — Uma grade para links, é claro.
SP: — Você tem uma grade grande para links?
SO: — Para cada projeto fazemos projetos temáticos. Existem alguns imóveis em Espanha (estamos a promovê-los no Reino Unido) - vamos restaurar as quedas temáticas nos imóveis em Espanha, procurar agências espanholas falidas. Tem gente procurando essas gotas, e a gente faz uma grade bacana.
SP: — Não é como se você tivesse 10 mil sites?
SO: - Não acho que funcione em “durações maiores”. Você não poderá vender esses projetos mais tarde. Se você quiser sair disso, você vai transferir o acesso a essa rede de sites junto com isso, será justo com o comprador. E você pode sair sem manter a infraestrutura, para não estragar sua reputação. Você vende tudo e sai. Só acho que se você vende um site, vende o link, não engane as pessoas.
SP: “Ela não é uma atividade secundária – ela é essencialmente parte deste negócio.”
Você negocia diretamente com webmasters?
SP: — Você negocia com webmasters se precisar de um link para um recurso específico?
SO: - Sim. Difícil, difícil. Existem poucas respostas aí. Existem estratégias de marketing frio que você pode fazer. Sim, negociamos, sim, alcançamos. Se houver um bom feed de notícias, se houver um bom artigo longo, se houver infográficos, então sim, claro. Para clientes, é claro. Temos clientes de marcas famosas, se escrevermos em seu nome (o e-mail está no domínio deles - marketing@blablabla):
– Quer colaborar conosco?
– Sim, claro, vamos colocar um link.
Como você aumenta os fatores comportamentais?
SP: – Como exatamente você aumenta os comportamentais? Muitos são ZennoPosterom e dizem que estarão no topo do Yandex em duas semanas.
SO: — Não brincamos comportamentalmente. De forma alguma. Como isso é. Nós não giramos. Peguei o site, rolei - funciona; excluído. Eu lhe falei sobre este sistema – não faz sentido causar muito dano.
ZennoPoster? Bem, se eles são muito espertos, deixe-os trabalhar. Se você é muito inteligente, sabe como imitar o comportamento do usuário, entende como funciona - sim, você pode trapacear. Resumindo, seja um serviço privado ou ZennoPoster, se você souber fazer.
SP: — Movimento do mouse na tela?
SO: - Sim Sim Sim. Emulação, pegadas, pegadas aleatórias, ou seja, você deve entender como funciona. E, em geral, eu compraria a análise de pegada de algum lugar e a jogaria lá; de algum roteador, por exemplo. Aqui tem um ataque Man in the middle: comprei pegadas de hackers, não pegue as cartas... Se você, como pesquisador, quiser fazer isso (claro, tudo isso é ilegal, não estou defendendo a compra de algo de hackers), logicamente, você precisa pegar pegadas reais do navegador, carregá-las em seu emulador e andar por aí com elas. É assim que vai funcionar.
Aumento de PF para o Google
SP: – E o aumento do PF para o Google? Método básico.
SO: – Direi apenas – sim, o Google usa fatores comportamentais. Sim, você pode estragar tudo.
SP: — O efeito é mais lento do que no Yandex?
SO: - Sim, é mais lento, mas está aí. O Google é mais inerte. Yandex funciona mais rápido que PF, na minha opinião. Alguém dirá diferente. Eu não joguei para a América pessoalmente, caras que eu conhecia sim...
SP: - Do meu departamento...
SO: - Na verdade não. Nunca distorcemos isso para os clientes, mesmo quando eles pedem. Dizemos: “Gente, não seremos responsáveis por isso, com certeza vão nos banir quando sairmos”. Mesmo que eles perguntem, nós não distorcemos.
SP: — Resolvemos o CEO, resolvemos tudo. Vamos doar: eu tenho essa jaqueta...
SO: - Se você tiver alguma dúvida, deixo “Carrinho” - escreva. Atendo devagar, não atendo rápido, mas atendo todo mundo.
Competição
SP: - Aqui, eu tenho uma jaqueta dessas...
SO: — Nosso clã digital.
SP: — Oleg trouxe, Agência Rush.
SO: “Então vá cuidar da sua vida e foda-se as regras, nosso cara criativo lá atrás vai até quem fizer a melhor pergunta nos comentários.” Irei aos comentários e responderei da minha conta. Escrever. E deixaremos o “Carrinho” aí.
SP: — Para a melhor pergunta sobre SEO, sobre sites. O autor desta pergunta receberá esta camiseta.
SO: - Não em uma mensagem pessoal.
SP: - Sim, no YouTube, claro, neste vídeo.
Vamos fazer outra competição como esta. Quem nos mandar o projeto mais legal em geral - o site mais interessante ou mais engraçado, mais criativo da internet, grosso modo - você vai dar uma auditoria grátis, só dar um conselho, orientar a pessoa.
SO: - Sim, vamos lá. Haverá uma condição: que este seja um projeto real (não apenas inventado lá - lá vendemos um traseiro de castor na Austrália); o projeto é preferencialmente para o Ocidente (podemos ajudar); se não houver projetos interessantes para o Ocidente... envie quaisquer projetos - escolheremos um projeto e faremos uma mini-auditoria, apenas encontraremos pontos de crescimento. Fizemos uma auditoria ao Sergei hoje.
SP: — Ainda não vi, mas vou dar uma olhada.
SO: “Faremos isso, ajudaremos, apenas pontos de crescimento.” Podemos ligar para você e dizer por uma hora o que fazer. Quem enviar um site (e eu gostar) receberá uma análise, e para a melhor pergunta -...
SP: — A jaqueta é legal, para ser sincero.
SO: – Imprimimos especialmente.
SP: — Oleg, muito obrigado. Nos veremos novamente em breve e em sua companhia, em dezembro. Usando o código promocional "PeoplePRO", se alguém da sua academia quiser aprender... O que você vai ensinar lá? CEO?
SO: — Vamos te ensinar a entender o SEO em dois dias, como funciona e para que você possa divulgar o seu site.
SP: - Em Runet?
SO: - Sim, em Runet. Ainda não estamos fazendo isso no Ocidente, porque lá é difícil.
SP: — 15 mil rublos com um código promocional. A propósito, acho que isso é normal, porque no início gastamos provavelmente três mil dólares com o CEO em nossos diversos projetos. Três mil dólares é normal, são 180 mil rublos.
SO: “Você simplesmente vai entender, mesmo que faça um pedido em algum lugar, você vai entender que está sendo enganado, porque não é assim que funciona.” Você sabe que essa tag é necessária para isso, e o “vendedor” te explica...
SP: — Você já vai entender que em vez de “garantia”, um bom especialista em SEO deveria dizer: “Huntia”!
SO: - Então você pode confiar nele!
SP: — Dizem que o YouTube tem um analisador de fala. Palavras-chave são necessárias não apenas na descrição (dizem!)...
SO: - SEO, SEO, peça SEO, compre SEO barato, SEO bom...
SP: — Especialista em SEO também...
SO: — Como promover um site, promoção de SEO, solicitar promoção de SEO...
SP: — Como estudar SEO, CEO garante...
É isso, pessoal! Abraços. Obrigado. Tchau!
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