🥇Elefante Corporativo

— Então, o que temos? – perguntou Evgeny Viktorovich. – Svetlana Vladimirovna, qual é a pauta? Eu, durante as férias, provavelmente, me afastei muito do trabalho?

— Não diria que foi muito. Você sabe o principal. Agora tudo está em protocolo, os colegas estão fazendo relatórios curtos sobre o estado das coisas, se fazendo perguntas uns aos outros, e eu estou dando tarefas. Tudo como de costume.

— Sério? – sorriu amplamente o proprietário. – E não vamos discutir a principal notícia?

— Por que não? – encolheu os ombros a diretora, como se nada estivesse acontecendo. – Já discutimos tudo há muito tempo, todos estão cientes. Você também.

— Por que não? – Kurchatov levantou uma sobrancelha. – Não, talvez eu não entenda algo, mas nos quinze anos de existência da empresa, não me lembro de um aumento de lucro de uma vez e meio em apenas um mês.

— Não era isso que eu queria dizer… — Svetlana Vladimirovna ficou um pouco envergonhada.

— E eu quero isso! – o proprietário se levantou da cadeira e começou a andar ao longo da longa mesa de reuniões. – Colegas, precisamos comemorar os sucessos! Afinal, isso é colossal! Normalmente, em nossas reuniões, gastamos muito tempo com bobagens, mas agora – um evento tão grande! O país deve conhecer seus heróis!

— Evgeny Viktorovich. – disse firmemente a diretora. – Não há necessidade disso. Sim, houve um sucesso. Sim, todos nós trabalhamos bem. Mas isso não significa que precisamos fazer festas, cantar louvores, fazer discursos e coisas do tipo. Se quiser, para isso existem os eventos corporativos, ou, no fim das contas, a cozinha.

Kurchatov ficou um pouco surpreso com tal insistência, parou e olhou fixamente para Svetlana Vladimirovna por alguns segundos. Então, sorriu misteriosamente, encolheu os ombros e voltou ao seu lugar.

— Então, colegas. – disse a diretora de forma severa. – Quem está conduzindo a ata hoje?

— Parece que... — começou Marina.

— Posso eu? – levantou a mão Tatiana de repente.

Ela tinha uma aparência estranha. Os olhos estavam inquietos, com manchas vermelhas no rosto, as mãos tremiam. Svetlana Vladimirovna, no entanto, apenas encolheu os ombros.

— Antes de começarmos a reunião, eu gostaria de fazer uma pergunta. Posso? – Tatiana olhou questionadoramente para a diretora.

— Claro. – assentiu Svetlana Vladimirovna.

— Eu estive aqui, por conta do trabalho, estudando a nossa situação em relação à motivação e encontrei um ponto interessante. – disse Tatiana, hesitando. – Nós nunca o utilizamos antes, e provavelmente por isso muitos não sabem sobre ele.

— Quem é que leu isso mesmo… — interveio Sergey. – É aquele documento longo e chato que te dão para ler e assinar quando você é contratado?

— Sim. – acenou Tatiana. – E você, Sergey, eu recomendaria que você ficasse em silêncio.

— Ah, a propósito. – interveio a diretora. – Uma das regras da reunião é que fala apenas uma pessoa.

— E você, então, o que? – surpreendeu-se Sergey.

— O que eu o que?

— O que você disse?

— Bem, Sergey… — suspirou a diretora. – Como você pode ver...

— Não está no clima, entendi. – sorriu o diretor de desenvolvimento. – Vou me calar.

— Tatiana, por favor, continue. – disse a diretora com um leve sorriso tímido. – O que há de errado com a situação?

— Tudo está certo, exceto por um detalhe. Há um item sobre a premiação pela apresentação e implementação de propostas que aumentam indicadores significativos da empresa. A formulação é bastante vaga, mas o valor do prêmio é bastante específico – dez por cento do aumento do lucro.

Um suspiro coletivo ressoou pela sala de reuniões, sincronizado entre todos os participantes, exceto dois – a diretora e o proprietário pareciam não estar nem um pouco surpresos.

— Não sei como vocês, Tatiana, mas eu estou ciente desse item. – disse Svetlana Vladimirovna de forma rígida. – E me parece estranho ouvir que você – essencialmente, a desenvolvedora e responsável por esse processo – o viu pela primeira vez. E, de fato, essa questão...

— Sim, foi um erro sério da minha parte. – começou a falar Tatiana de novo, como se tivesse medo de perder a palavra. – Mas agora, como me parece, o destino me forçou a revirar documentos antigos. Afinal, a ocasião é a mais propícia.

— Ocasionalidade? – a diretora franziu a testa.

— Claro! Afinal, este mês obtivemos um resultado colossal! E, principalmente, em lucro! Eu, claro, entendo pouco sobre indicadores financeiros, mas mesmo assim percebo – o resultado é único! E, o mais importante, todos nós sabemos exatamente de quem é o mérito!

— Um momento, não é… — começou o proprietário.

— Pare, colegas! – elevou a voz Svetlana Vladimirovna. – Parece que deixei claro que não vamos discutir essa questão? Hoje tenho tantas tarefas que não pretendo participar de elogios!

— Não se trata de elogios! – quase gritou Tatiana. – Um resultado assim não pode passar sem atenção e recompensa! Juntem-se ao raciocínio – quem mais vai se dedicar a melhorias, especialmente às pequenas, se as enormes, colossais e magníficas conquistas ficarem sem prêmio?

— Mais uma vez, Tatiana. – a diretora começou a falar mais devagar, como se estivesse falando com uma criança. – Não estou dizendo que não haverá recompensa. Estou dizendo que não quero discutir isso agora, nesta reunião. Ficou mais claro?

— Não! – Tatiana até deu um leve pisão no chão. – Não ficou mais claro, Svetlana Vladimirovna! Eu sei como isso funciona! Três pregos, deixar pra depois, e nenhuma recompensa que o Sergey receberá!

Um sorriso estranho e um pouco predador passou pelo rosto do proprietário. A diretora começou a perder a paciência. Os outros participantes se olhavam em silêncio, um pouco assustados. A pressão da pausa durou alguns segundos.

— Sergey? – perguntou o proprietário.

— O que? – respondeu ele.

— Não, perguntei à Tatiana. – continuou Evgeny Viktorovich. – Por que Sergey?

— Como assim por que Sergey? – Tatiana se inflamou. – Ele que criou tudo isso, implementou e lançou, conseguiu o resultado!

— Espere, mas o que exatamente ele criou, implementou e lançou? – o proprietário de repente se tornou atento e concentrado.

— Bem, se sou sincera, não entendi tudo o que ele explicou… — hesitou Tatiana. – Eu sou da área de humanidades, não programadora.

— Mas você é gerente, não é?

— Sim...

— Ou Sergey só aplicou soluções técnicas?

— Não sei, Evgeny Viktorovich! Sei apenas que tudo foi feito pelo Sergey!

— E o que ele fez, afinal? – interveio inesperadamente Marina na conversa. – Lançou o SED?

— O que? – Kurchatov desviou a atenção de Tatiana, o que a deixou muito contente e finalmente conseguiu se sentar.

— O SED, o sistema de gestão de documentos eletrônicos. As tarefas começaram a ser realizadas corretamente, e assim o lucro cresceu.

— Bem, essa Maśanya é uma pena… — murmurou Sergey, balançando a cabeça em desaprovação.

— Não, ele realmente é bom. – assentiu Marina, ignorando o palhaço corporativo. – Mas, na minha opinião, todos nós devemos receber a gratificação. Afinal, nós cumprimos as tarefas. Aumentamos a disciplina, acompanhamos os prazos e impulsionamos a empresa para frente.

— Isso é interessante... — o proprietário não conseguiu se conter, levantou-se novamente da cadeira e começou a caminhar. – Vamos discutir! Amigos, peço a cada um que explique, ou tente explicar, o que aconteceu na empresa neste mês, de onde veio esse enorme crescimento dos lucros! Sergey e Svetlana Vladimirovna se manifestarão no final. Concordam? Caso contrário, não darei gratificação a ninguém! Marina, vamos começar com você, já que você tomou a palavra.

Marina pensou por alguns segundos, olhando para a mesa. Não é todo dia que se tem que fazer um discurso do qual depende receber uma gratificação de várias centenas de milhares de rublos.

— Então. – começou, finalmente. – Eu, como diretora de qualidade, entendo perfeitamente o que Sergey fez. Ele pegou processos prontos, ajustados e verificados, que foram criados pelo departamento de qualidade, e automatizou seu controle. Eu mesma teria feito isso, mas, infelizmente, não tenho as competências em automação. Além disso, solicitei várias vezes, pode-se dizer que implorei a Sergey para automatizar a documentação, para que os processos pudessem ser controlados. E agora surge uma imagem interessante – Sergey finalmente atendeu ao meu pedido, e de repente o lucro aumentou. Acredito que ignorar o departamento de qualidade em relação à gratificação seria completamente incorreto.

— Excelente! – o proprietário aplaudiu sinceramente algumas vezes. – Bem feito, Marina! Quem é o próximo?

— Como assim próximo? – indagou Marina indignada. – Está tudo claro, e não há mais nada a discutir!

— Espere, nós combinamos… — o proprietário franziu a testa. – Vamos ouvir todos. No mínimo aqueles que querem se manifestar. Há apenas cinco minutos, não sabíamos que Sergey simplesmente havia iniciado o SED com os processos desenhados por você e suas meninas.

Marina fez uma careta ofendida, mas não argumentou. Cruzou os braços sobre a mesa e começou a observar pensativamente suas unhas.

— Quem é o próximo? Tatiana?

— Eu? – Tatiana se levantou da cadeira, endireitando-se. – Para ser sincera, não entendo muito bem o que o Sergey fez. Eu definitivamente não participei disso, não recebi nenhuma tarefa, embora também esteja envolvida na SED. No entanto, Sergey me contou, tentou explicar o que exatamente fez.

— E por que Sergey tentou explicar isso a você? – perguntou Kurchatov.

— Bem... Aparentemente, ele estava muito afim de contar a alguém a essência, os princípios, os métodos, ou o que ele usou, mas ninguém estava ouvindo. E ouvir faz parte do meu trabalho. Então eu escutei.

— E como foi? Ele se sentiu melhor?

— Bem, isso é um segredo médico... – sorriu timidamente Tatiana.

— Claro que ajudou! – interveio Sergey. – Tatiana desempenhou o papel de um pato ou catalisador do pensamento. Inclusive, recomendo muito.

— O que você recomenda? – Kurchatov se aproximou de Sergey por trás e colocou as mãos em seus ombros. – O pato ou a Tatiana?

— Ambos. – respondeu Sergey sem se intimidar. – Ninguém sabe ouvir. Nem na nossa empresa, nem na vida. É raro encontrar ouvidos decentes que não fiquem olhando para o telefone enquanto você desabafa. E ainda por cima, de graça.

— Tudo bem. – acenou o proprietário. – Tatiana, conte-nos o que você conseguiu entender das palavras do Sergey.

— Bem, eu me lembrei de alguma batata, iceberg, mais alguma coisa... Não vendo mal… Ah, vendo dinheiro! Algum erro fundamental, parece... E a teoria das restrições, que o Sergey também aplicou, mas disso eu sei – eu li o livro. Aparentemente, é tudo.

— E como tudo isso se relaciona com a SED?

— Isso eu não sei... – Tatiana começou a ficar ruborizada de novo, como se estivesse fazendo um exame. – Verdade... Talvez ele tenha automatizado todas essas batatas e icebergs na SED?

— Ele automatizou os PROCESSOS! – Maria pronunciou a última palavra lentamente, sílaba por sílaba. – E as batatas, cenouras, cocôs e iceberg flutuante foram inventados para enganar. Como sempre, a propósito.

— Obrigada, Tatiana. – sorriu enigmaticamente Kurchatov. – Quem mais gostaria de se manifestar? Compras, talvez?

— E onde está o Vasya? – perguntou Svetlana Vladimirovna. – Por que o diretor de compras e logística não está presente na reunião?

— Ele está cumprindo minha tarefa, peço desculpas... – respondeu o proprietário. – Quem está no lugar dele?

— Eu. – levantou a mão uma jovem sentada no final da longa mesa. – Valentina, gerente de compras.

— Ótimo, Valya! – continuou Kurchatov. – Qual, na sua opinião, foi a causa desse aumento significativo nos lucros? O departamento de compras participou desse processo?

— Bem, sim, Vasya nos explicou… — começou a jovem, hesitante. – Ele disse que tudo depende de nós. Parece que o Sergey ajustou um pouco o nosso sistema, e agora conseguimos ver, para cada pedido, o valor de venda ao fornecedor. E o prazo de recebimento do pedido de compras, parece.

— Não entendi uma coisa… — perguntou o proprietário. – Você diz que foram geradas, na verdade, duas colunas, ou campos, ou o que for, e nossa lucratividade dobrou?

— Pois é… — Valya encolheu a cabeça nos ombros. – Tem algo a ver com as prioridades, eu acho. Antes, nós apenas víamos o que e quanto precisávamos comprar, mas agora o programa nos mostra, ou como é… Classifica pelo valor de venda. Parece isso. E nós levamos essas prioridades em consideração no trabalho – primeiro fazemos os pedidos que trazem mais lucro. Ah, lembrei! Também apareceu algum percentual do Willer! Nós também consideramos isso no trabalho.

— Percentual do Willer?

— Sim… Eu não sei o que é isso, mas o Vasya disse que quanto maior, mais rápido você precisa comprar. E quando o percentual ultrapassa 95, você deve realmente colocar as mãos e os pés em ação, e comprar, mesmo que seja no mercado.

— Certo, talvez Sergey explique isso depois… Obrigado, Valya! E, só para confirmar, está correto que o sucesso foi alcançado graças aos seus esforços?

— Bem, não exatamente… Eu não sei, Evgeny Viktorovich. Parece que o departamento de suprimentos na nossa empresa desempenha um dos papéis principais. Temos muita cooperação, e o equipamento é complexo, com muitas peças. Se você perder uma, não há despacho. Então, muita coisa depende de nós. Acho que há um mérito do Sergey – ele automatizou. Mas tudo foi feito por nós.

— Maravilhoso! – o proprietário voltou a aplaudir. – Excelente! Quem mais? Vendas? O que você diz, Vladimir Nikolayevich?

— O que posso dizer… – reclinado confortavelmente na cadeira, respondeu Gorbunov. – O aumento dos lucros se explica por um simples fato – as vendas aumentaram. Os custos não mudaram, certo?

— Até onde sei, não. – respondeu Kurchatov.

— O que era necessário provar. — acenou confiantemente o diretor comercial. — As vendas são feitas pelos vendedores. Nós, toda a equipe do diretor comercial, trabalhamos muito bem este mês. Para você, provavelmente, é difícil entender o quão difícil é a vida de um verdadeiro gerente, então não vou me alongar na explicação. Trabalhamos com os clientes, identificamos necessidades, negociamos prazos adiados por outros departamentos. Como resultado do nosso trabalho, recebemos mais pedidos do que nunca. Então, continuaremos a desenvolver nosso sucesso – isso não foi um pico isolado, o trabalho continuará.

— Ou seja, o resultado é sua culpa? — sorriu o proprietário.

— Claro. — não sorriu em resposta Gorbunov. — É tão óbvio que não vale a pena discutir. A premiação deve ser dada à… ao meu departamento.

— Excelente. — desta vez, Kurchatov não se deu ao luxo de aplausos. — Produção? Nikolai Sergeyevich?

— Para ser honesto… — começou Pankratov. — Você fala de vendas, compras, processos… Amigos, estamos trabalhando em uma empresa de produção. De produção! Vendemos o que produzimos! Produzimos – vendemos. Não produzimos – não vendemos. Isso é evidente para todos?
A pergunta foi dirigida aos presentes, mas não houve nenhuma reação.

— Veja… Este mês, conseguimos reunir muitos equipamentos. Sim, recebemos ajuda do suprimento. Mas, fazendo um exame de consciência, amigos – vocês simplesmente cumpriram seu trabalho, certo? Bem, talvez tenham feito algumas chamadas extras, pressionado botões mais rápido do que o normal, mas fomos nós que reunimos o equipamento. Pesado, de ferro, com óleo e fluido, com nossas próprias mãos. Aquele equipamento que, em seguida, os senhores vendedores enviaram solenemente, pressionando alguns botões no computador. Então, desculpe se ofendi alguém, mas o mérito é quase completamente nosso. Cerca de 90%, no mínimo. Isso é tudo.

— Hmm… — o proprietário, por algum motivo, parou de sorrir. — Temos um clube de aumentadores de lucro anônimos bem engraçado… Olá, meu nome é Kolya, eu dupliquei o lucro da empresa.

— Bem, meu nome realmente é Kolya, e sou eu… — começou Nikolai Sergeyevich.

— Droga, não era isso que eu queria dizer! – voltou a si Kurchatov. – Nikolai Sergeyevich, eu apenas…

— Sim, eu entendi. – sorriu o chefe de produção com condescendência. – Sempre são ou Kola ou Vasya nessas piadas.

— Bem, tudo bem… — o proprietário andou novamente ao longo da mesa, olhando algumas vezes para o chefe de produção. – Svetlana Vladimirovna, acho que você deve ter a palavra?

— Eu gostaria de… — começou a diretora.

— Eu sei, eu sei, podemos discutir isso em outra hora, mas eu insisto.

— Isso é realmente necessário? – no olhar de Svetlana Vladimirovna havia um pedido.

— Sim. A questão já era séria, e agora – é uma verdadeira bomba! Não pode ficar assim! E, afinal, o bônus de três milhões de rublos que temos que distribuir me aquece bastante o bolso.

Svetlana Vladimirovna suspirou pesadamente, passou alguns segundos organizando os pensamentos, olhando lentamente para todos os presentes. Ela parou o olhar em Sergey, mas ele sorriu tão inocentemente que a diretora se envergonhou, abaixou os olhos e finalmente falou.

— Colegas, amigos… Vocês estão todos certos. Cada departamento trabalhou simplesmente maravilhosamente este mês. Todos contribuíram para o resultado comum. Cada um trabalhou para o resultado conjunto, no seu lugar, no seu departamento, com sua equipe. E obtivemos um resultado brilhante. Mas…

— Tudo o que foi dito antes do ‘mas’ é uma verdadeira porcaria? – não se conteve Sergey, mas ninguém reagiu à piada.

— Mas… Vocês já pensaram na pergunta, POR QUE vocês trabalharam tanto este mês? Por exemplo, Marina diz que é por causa do SED. Mas nós tivemos SED. Apenas foram feitas pequenas alterações – Sergey pode corrigir isso se eu estiver errado. Afinal, o SED, assim como o fluxo de documentos, sempre existiu para nós. Certo?

Marina acenou lentamente, depois de alguns momentos de reflexão.

— Bem… — continuou a diretora. – Além disso, Marina disse que as tarefas começaram a ser realizadas melhor. A mesma pergunta – por quê?

— Porque… — começou Marina. – Não sei… Quero dizer, concretamente, eu comecei porque você, Svetlana Vladimirovna, começou a me lembrar delas todos os dias. E eu, consequentemente, comecei a transmitir tudo isso.

— Valentina, e você? Por que você começou a seguir as prioridades de compras que o programa lhe deu? Não importa quais porcentagens de Weller, Shmiller ou de quem quer que seja foram estabelecidas pelo programador. Especialmente porque você não entende seu significado. Antes, você ignorava qualquer aprimoramento que não tivesse solicitado. O que mudou?

— Bem, o Vasya disse... — Valya ficou envergonhada.

— E o que mais o Vasya disse? Além de que devemos fazer assim e assado.

— Ele disse que esse trabalho está sob sua responsabilidade pessoal, e você o… Como é mesmo…

— Drucko. Bem, eu disse a ele que vou pressioná-lo todos os dias. Obrigada ao Sergey por enriquecer meu vocabulário.

— Sim, foi mais ou menos assim que o Vasya se expressou.

— Sobre você, Vladimir Nikolayevich, eu vou ficar em silêncio. Abra e veja qualquer indicador no CRM – neste mês, você apenas lidou com as solicitações recebidas e organizou as entregas. Só isso. As vendas aumentaram porque havia o que vender. O fluxo de solicitações aumentou porque os clientes finalmente receberam o que pediram há tanto tempo. Você nem saiu para viagens de trabalho este mês – estava ocupado com as entregas.

— Svetlana Vladimirovna, por favor, me desculpe, mas… — começou Gorbunov.

— Vamos abrir e ver o CRM?

Gorbunov fez uma expressão de descontentamento e silenciou. Os outros participantes da reunião, em sua maioria, fingiram que a conversa não era com eles. Exceto Tatiana, que observava o desenvolvimento da situação peculiar com interesse e uma leve preocupação.

— Portanto, colegas. – resumiu a diretora. – Vou repetir: todos vocês são ótimos. Mas o sucesso foi alcançado, peço desculpas, pelos meus esforços. Passei o mês todo apenas empurrando, implorando, lembrando, inspirando, forçando, exigindo, brigando, apelando à compaixão, e às vezes – realizando as tarefas de vocês. Trabalhei como um escravo nas galeras. E tudo isso por um único objetivo – para que vocês, colegas, simplesmente começassem a cumprir suas obrigações normalmente. Entendem?

Svetlana Vladimirovna olhou para os presentes, mas ninguém expressou compreensão.

— Você entende tudo... Para ser direto, você simplesmente chegou ao zero. Às vezes, uma pessoa trabalha bem e de forma eficaz, mas com um esforço extra, seus resultados podem melhorar ainda mais. E você trabalhou mal. Extremamente mal. Abaixo de zero. E eu o puxei para a superfície, de baixo. Agora, se Deus quiser, você começará a crescer, como uma grama. Portanto, a questão do bônus que vocês estão dividindo aqui é precipitada. Como eu disse no início da reunião. Eugênio Viktorovich realmente insistiu – e eu não tenho certeza se ele não se arrepende de sua decisão.

— De forma nenhuma! – exclamou o proprietário. – A conversa foi excepcional! Sabe, eu lembrei da fábula do elefante e dos três cegos. Você conhece?

Todos conheciam a fábula. Mas todos também sabiam que era melhor dizer que não sabem, quando o proprietário queria contar algo. Portanto, todos balançaram a cabeça em uníssono.

— Na fábula, três cegos foram levados até um elefante e, tateando, tentaram descobrir o que era. Um tocou a tromba e decidiu que era uma cobra. Outro tocou a perna e pensou que era uma árvore. E o terceiro, parece, tocou a orelha e achou que era um abano. Ninguém reconheceu o elefante, mas cada um estava certo de sua conclusão e pronto para defender sua posição. E você também está assim.
Não havia sentido em discutir, então o silêncio não foi interrompido.

— Embora o motivo seja claro – três milhões de rublos. Qualquer um, inclusive eu, ficaria feliz em receber um bônus assim. Na verdade, para alguns de vocês, isso é a renda de um ano em dois! Mesmo se decidirmos dividir esse dinheiro entre todos, será uma quantia considerável, pela qual, desculpe, alguém pode até mentir sobre seus méritos. No entanto, colegas, eu quero ver o elefante.

— Eugênio Viktorovich, já que essa conversa surgiu... — começou a diretora. – E você já conversou com todos, precisamos de um veredicto. Quem receberá o bônus?

— E qual é a diferença?

— Como assim…

— Ah sim, me expressei mal… Para mim, qual é a diferença, quem receberá o bônus? Eu de qualquer forma vou dar esses três milhões. O que me preocupa... Eu sou, desculpe, um empresário. Eu não gasto dinheiro à toa. Eu faço investimentos.

— No sentido? – ficou surpresa a diretora. – Você quer investir esse dinheiro em algum lugar? Abrir um negócio conjunto com alguém de nós?

— O quê? Não… Embora, a ideia seja interessante. Não, Svetlana Vladimirovna, não é sobre isso. Estou olhando para frente. Um aumento de 30 milhões de rublos na receita mensal é, sem dúvida, um ótimo resultado. Mas tenho a suspeita de que isso não é tudo o que o elefante pode fazer. E meu investimento não é um pagamento pelo resultado alcançado. É um ingresso para a próxima sessão. Para ver o próximo elefante. Está mais claro agora?

— Tirou as palavras da minha boca, droga… — murmurou Sergey.

— O que foi, Sergey?

— Eu queria dizer algo parecido, mas agora já é tarde.

— Então diga.

— Não, não vou.

— Está começando... — rosnou Marina, virando-se para o lado.

— Sergey, vamos deixar o infantilismo de lado. – disse o proprietário, de forma rígida.

— Vocês, pessoal, peço desculpas, mas são tão burros quanto rolhas. Sem ofensas. Não conseguem ver além do próprio nariz, se preocupando com algum prêmio miserável. É óbvio que é melhor esperar uns trezentos por cabeça. Quem de vocês eles vão salvar? Bem, talvez a Valya, mas ela só vai receber um chocolate do Vasya. E não veem o elefante. O elefante é o principal, o elefante! Para ser sincero, não preciso desse dinheiro, nem um centavo, nem um todo. Sabem por quê?

— Porque você é um idiota? — sorriu Marina.

— Não, porque o elefante vale muito mais! Pense bem... Ninguém aqui entendeu nem de longe como, por que isso aconteceu. Vocês simplesmente viram algumas pequenas mudanças. Exatamente aquelas que chegaram até vocês. E apenas aquelas que se encaixaram na sua visão de mundo. Se a Marinka entende os processos, ela percebeu os processos. Se os supridores estão acostumados a trabalhar com tabelas de déficit, foi isso que viram, só que filtradas. Bem, com a porcentagem do Weller também.

— A propósito, quem é esse Weller? — interveio Kurchatov. — Peço desculpas, é realmente interessante.

— Não tenho ideia... — deu de ombros Sergey. — No filme "Uma Mente Brilhante" esse era o nome do laboratório onde John Nash começou a trabalhar. Tinha que dar um nome curto e conciso para uma coluna na tabela, e eu nomeei assim.

— É como uma beleza brilhante?

— Sim, como uma beleza brilhante. Sem um título é difícil se orientar. Mas estamos nos desviando. Vocês, amigos, não entenderam nada sobre o porquê do sucesso. O que é importante: vocês não vão entender. Por duas razões. A primeira - vocês nem vão tentar, porque três coquetéis são mais importantes para vocês. A segunda - vocês não vão entender mesmo, porque isso não os interessa. E qual é a coisa mais importante que vocês não veem, não entendem e nunca vão obter? Quem adivinha?

— Adivinha você sua bobagem. – não parava Marina. – Não quer a recompensa – o problema é seu. Mas eu tenho uma hipoteca. Então me dê a sua parte, já que você é tão esperto aqui.

— Marina, vamos ser mais construtivos. – interveio o proprietário. – Sergey, por favor, sem enigmas. O que você considera ser o mais importante aqui?

— Reprodução. Habilidade. Competência. É tudo tão simples. Existe um certo elefante – não importa se é uma pessoa, uma metodologia, uma abordagem ou uma filosofia – que trouxe 30 milhões a mais de lucro. Então, esse elefante sabe como gerar lucro adicional. Não é impossível que ele possa gerar ainda mais lucro. Bem, vocês entendem – não os mesmos 30 milhões, mas mais, digamos, 20 ou 50. Ou os mesmos 30, mas em outro negócio. Um bom elefante, certo. Quanto você acha que ele vale?

— Dificilmente posso responder, mas a pergunta não é sobre um número específico? – respondeu Kurchatov. – Você quer dizer que o elefante custa mais do que 30 milhões?

— Sim.

— Bem, isso é óbvio. – assentiu o proprietário.

— Para você é óbvio. Por isso está disposto a investir três milhões nesse elefante. Você entende que o retorno pode ser colossal. E você não está realmente perdendo nada – você só está reinvestindo o lucro obtido do elefante. Mas os colegas, infelizmente, não entendem isso. De forma alguma. Eles só se interessam pelos três mil.

— Sergey. – disse Kurchatov suavemente. – Eu entendo do que você está falando. Mas vamos simplificar um pouco, certo? Cada um ordena suas prioridades na vida. Você se lembra, sobre o passarinho e a cegonha? E não cabe a você decidir se isso é bom ou ruim.

— Então eu não pretendia decidir. Simplesmente, já que estamos nesse assunto – e, aliás, não fui eu que o iniciei. Eu não discuti esse tema com ninguém, exceto com Tatyana. E não tinha intenção de fazê-lo. Discute-se o primeiro, o segundo não vou.

— Como assim? E onde está o primeiro elefante?

— Vocês se lembram do projeto do armazém?

— Sim, claro. Foi um ótimo projeto.

— Vocês entenderam como ele funciona? Por que tudo deu certo?

— Ah, você simplesmente colou códigos de barras em papéis e automatizou a sua leitura, e foi assim que tudo aconteceu. – interveio Marina novamente. – Está claro como o dia.

— Caramba, Marina, você está analisando… Não vou dizer de qual órgão do elefante você acabou de tocar. Não é disso que se trata. Você viu apenas o que pôde entender. Códigos de barras, então códigos de barras.

— E qual era o problema? – perguntou Kurchatov.

— Eu já contei a vocês. A única diferença é que vocês não se lembram. Embora, na verdade, tenham entendido na época.

— Então, conte sobre esse segundo elefante, vou entender de novo. Prometo prestar mais atenção. E conte do primeiro uma vez mais, estou muito curioso agora – quero ver sob uma nova perspectiva, entender as interconexões, a base, os conceitos.

— Agora, claro que você está interessado. – deu de ombros Sergey. – Mas eu já não estou. Que fique um mistério. Quando eu contei, vocês não ouviram. E mesmo que tivessem ouvido, qual seria a utilidade? Vocês não são programadores.

— Novamente você falando dos programadores…

— Sim. Vocês não entendem a essência da profissão, por isso não veem os elefantes, não conseguem criá-los e, principalmente, reproduzi-los. O programador – o que ele faz? Vocês são, assim dizer, pessoas de ação. Seu objetivo é o resultado. Na verdade, não é bem assim: seu único objetivo é o resultado. E o meu, como programador, é a ferramenta que gera resultados. Uma ferramenta que pode ser usada repetidamente. Uma ferramenta que pode ser integrada em outras ferramentas. Um elefante, resumindo. Que pode produzir uma grande quantidade... de lucro. E vocês, pessoas de ação, estão interessados apenas nessa quantidade.

— Mas você não tem um elefante. – continuou Sergey. – E é preciso produzir essa quantidade. Por isso, vocês, peço desculpas, estão tirando as calças, sentando e tentando produzir essa quantidade sozinhos. Contratam funcionários, o máximo que podem, inflacionam as equipes dos seus departamentos para que todos possam, juntos, lado a lado, produzir o resultado. E aqui entram todas essas frases bonitas sobre como não têm tempo para afiar o serrote, precisam derrubar a floresta. E aí está o resultado. Eu tenho um elefante. Vocês têm a quantidade que meu elefante produziu. Agora, vocês estão tentando dividir essa quantidade. Essa quantidade não me interessa nem um pouco. O que me interessa é o próximo elefante. O fork do elefante.

— O quê? Fork? – perguntou o proprietário. – Um garfo?

— Pois é. Isso é como chamam uma cópia de um programa relacionada à fonte. É criada para ser modificada de acordo com novas condições. Pode afetar a fonte – se esta permitir. Este nosso elefante de 30 milhões é um fork daquele elefante que organizou o estoque. Mas isso ninguém sabe, exceto eu. Ou seja, em termos simples, eu já estou implementando minha estratégia. Eu já sei como criar elefantes e, além disso, herdar suas propriedades e métodos. E para vocês – aqui, um monte. Aproveitem. Dividam.

De repente, a porta se abriu e Vasya entrou.

— Amigos, desculpem. – dizia ele em voz alta, passando entre as cadeiras. – Era algo urgente!
Ele chegou até Svetlana Vladimirovna, colocou algo em sua mão, murmurou algo ao ouvido dela e se sentou em uma cadeira vazia. A diretora pegou a bolsa do chão, enfiou a mão dentro, mas, aparentemente, algo deu errado, pois um grito desagradável de sirene de alarme automotivo ressoou do lado de fora.

Svetlana Vladimirovna de repente começou a ficar vermelha, revirou a bolsa, tirou a chave do carro, começou a apertar todos os botões, mas o grito não parava. A primeira a não aguentar foi Marina – levantou-se, foi até a janela e encarou a fonte do barulho.

— Legal. – disse ela. – Um GLC novinho sem placas. Vermelho. É seu, Svetlana Vladimirovna? Eu gosto. Mas é caro, mais de três milhões, vi recentemente. Ai...

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