Venho desenvolvendo robótica na Rússia há 2 anos. Provavelmente foi dito em voz alta, mas recentemente, depois de organizar uma noite de memórias, percebi que durante esse período, sob minha liderança, 12 círculos foram abertos na Rússia. Hoje resolvi escrever sobre as principais coisas que fiz durante o processo de descoberta, mas você definitivamente não precisa fazer isso. Por assim dizer, experiência concentrada em 7 pontos. Apenas o suco foi liberado. Gostar de ler.
1. Abra imediatamente em um local caro, que coloca de pé todo o modelo financeiro, localizado em um shopping ou centro de negócios.
Aberto estritamente em área residencial, próximo aos seus clientes. Se você mora em uma cidade muito pequena, abra perto de escolas. Você sempre pode encontrar um quarto adequado. Durante minha jornada, procurei pelo menos 50 salas do clube de robótica e sempre consegui escolher aquela que estava desatualizada nos parâmetros principais.
2. Contrate um professor sem experiência em trabalhar com crianças.
A princípio pensei que quase todo homem que faz as coisas poderia ser professor, então contratei essas pessoas. Meu primeiro professor foi um ex-policial com formação superior por correspondência como advogado, que pinta carros. Uma cidade pequena impõe grandes restrições à busca e escolha de um professor, mas você pode encontrar um.) Acredite, você definitivamente pode encontrar um. Você só precisa pesquisar com antecedência. É melhor que você mesmo conduza a aula primeiro para ter uma ideia do funcionamento interno e manter o controle no futuro.
3. Não use mídia interativa nas aulas.
No mundo moderno, o conhecimento está longe de ser a única razão pela qual as crianças frequentam um clube técnico. Nos tempos soviéticos, havia uma competição de gravação em estações de jovens técnicos e outras instituições. Chegar lá não foi tão fácil. As crianças estavam totalmente treinadas em coisas legais e o caminho até lá estava fechado. Agora a situação mudou radicalmente - você tem que lutar por cada cliente, e muitas vezes nem todos os clientes têm a qualidade que você precisa. Raramente expulso crianças das aulas por mau comportamento. Mas ainda não encontrei um único círculo em que não expulsasse as crianças. Seu atrevimento excede em muito minhas habilidades de ensino. A chave para a solução é a interação na sala de aula. Antes de ensinar as crianças, o passo mais importante é despertar o interesse das crianças. Primeiro, o entorno da sala e a história que você contará durante a gravação. No futuro - aulas interessantes em que 80% é prática.
4. Escolha o formato de aula errado.
Você já tentou colocar 50 pessoas em grupos durante 1 hora, 2 vezes por semana? Uma das regras básicas dos negócios é ganhar dinheiro com facilidade. Muitas vezes temos medo de testar algumas coisas, alegando motivos fictícios. Isso é chamado de crença limitante. Atrasamos muito a mudança para o formato de treinamento - uma vez por semana durante 1 horas. Eles pensaram que isso não iria funcionar, que uma percentagem significativa de crianças iria parar de andar. Como resultado, trabalhávamos 3 dias por semana. Acontece que havia apenas 6 aula por dia e era preciso passar um tempo na estrada. O cronograma não era particularmente animador. Quando mudamos para o formato - uma vez por semana, 1 horas, com aulas apenas nos finais de semana - apenas algumas crianças desistiram, mas surgiram muitas outras novas. Você trabalha 1 dias por semana - também trabalha 3 dias, mas em um emprego caro.) Ou descansa. Em geral, esse cronograma é muito mais agradável.
5. Não conte as finanças.
Ao que parece, por que manter um modelo financeiro com um faturamento de 100 a 200 mil rublos? E então tudo, mais ou menos, fica claro. 20 para aluguel, 000 para consumíveis, algo para impostos, o resto no bolso. Sim, mas esta abordagem o levará a uma lacuna de caixa. Com um volume de negócios tão pequeno, será muito pequeno, mas ainda assim. Você leva em conta que haverá algum tipo de queda de receita no verão? E em janeiro? E o fato de praticamente não haver novas entradas em dezembro? O fato de você gastar seu orçamento de publicidade em uma empresa de publicidade mal configurada? - como será gasto o dinheiro, mas os clientes não virão? Mantenha um modelo financeiro completo desde o início. Isso o protegerá dos erros mais graves que você não verá de perto.
6. É imprudente comprar equipamentos.
Deve haver um pequeno suprimento de equipamentos e ferramentas no círculo, e isso é compreensível. Porém, muitos já no início do círculo estão pensando em comprar máquinas CNC e laser, estações de solda e muito mais. Como resultado, o orçamento para o essencial não é suficiente. As crianças vêm para as aulas, novas e lindas estações de solda as aguardam nas mesas. Mas você comprou todos os consumíveis para eles? Solda, fluxo? Você fez um exaustor com filtros de carbono? Você comprou óculos de segurança? Que tal um kit de primeiros socorros com pomadas para queimaduras? Strippers e fios? Terceiras mãos? Trança para dessoldagem? E esta não é uma lista completa. Como lembrar de comprar todos os equipamentos? Quando o círculo estiver pronto, sente-se nele por alguns dias e faça todos os projetos com seis meses de antecedência que você dará às crianças. Veja a ferramenta que você usará e multiplique pelo número de crianças nos grupos. Anote e compre o que está faltando. Por um lado, você terá a certeza de que não faltarão ferramentas e equipamentos durante as aulas, por outro lado, receberá modelos de projetos que as crianças farão. Você pode demonstrá-los. O nível de envolvimento neste caso será muito maior.
7. Ao se inscrever nas aulas, venda as aulas aos pais.
Qual é o principal produto do seu clube de robótica? É importante entender que você não está vendendo associações de classe, você está vendendo uma solução para a dor do cliente. Qual é a dor dos pais que matriculam seus filhos nas aulas? Se você entender isso imediatamente, absolutamente todos que ligaram para você comparecerão às aulas. Conversão 100%! Como é que você gosta? Por exemplo, nas nossas aulas a criança passa 80% do tempo praticando. Durante a primeira aula experimental gratuita, ele já estará trabalhando com o instrumento. Descobre que tipos de serras existem e o que precisa ser cortado. Qual a diferença entre uma lixa e qual é a melhor para lixar madeira, qual a diferença entre um parafuso e um parafuso auto-roscante. Aprenda a usar esquadro, régua e fita métrica. E isso é apenas na primeira lição. Você pode imaginar o que acontecerá em um mês quando adicionarmos leitura de desenhos e programação a essas habilidades? Trabalhando com máquinas? Pique. Desenvolveremos todas as habilidades de engenharia do seu filho através de projetos reais. Você notará mudanças dentro de uma semana. Na hora da formatura seu filho saberá exatamente onde estudar em seguida, pois... Em nosso círculo ele tentará aprender todas as áreas da engenharia.
O que mais?
Na verdade, há muitas dúvidas em relação à abertura de um círculo. Identifiquei 22 questões que precisam ser trabalhadas detalhadamente antes, durante e depois da abertura. Somente estudando detalhadamente cada questão você poderá minimizar os riscos de fracasso do seu círculo. Ao longo do último ano, recebi muitas mensagens e pedidos pedindo ajuda em diversas questões de abertura. Este ano passei por vários períodos difíceis associados a uma lacuna de caixa de 5 milhões de rublos e, naquela época, vazei abertamente pedidos de ajuda, mas em outros momentos estava aberto. Portanto, estou pronto para ajudar em qualquer um de seus empreendimentos.)
Na verdade, 22 questões que precisam ser resolvidas na hora de abrir um clube de robótica:
Conceito e tráfego
1.Análise de mercado
2.Procure por localização
3. Plano de calendário de abertura
4. Publicidade
5.Pontos de contato com o público-alvo
6.Como se inscrever nas aulas.
7. Vendas
Planejamento Financeiro e Equipamentos
8. Modelo financeiro
9. Preços
10.Compra de móveis
11.Compra de eletrônicos
12.Compra de computadores
13.Design da sala
14.Reparação e arranjo
Questões Legais e Curricular
15. Formato da aula
16.Programas de treinamento
17. Abrindo um empreendedor individual
18.Faixas etárias
19.Acordos com os pais
Terminar
20. Dia do Robo
21.Primeira lição
22. Contratação de professores
Cada pergunta é o tema de um artigo separado. Talvez algum dia eu fique tão emocionado que escreverei artigos detalhados sobre cada ponto, mas não posso prometer.) Definitivamente ajudará a entender que há interesse neste tópico, então você está convidado a comentar.
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Sim, já abri um círculo
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Não, por que preciso de tudo isso?
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Fonte: habr.com