Você já trabalhou com a China? Então os chineses estão vindo até você. Eles sabem que não há como escapar deles – você não pode escapar do planeta.
Zhongguo é o país mais em desenvolvimento do mundo. Em todas as áreas: manufatura, TI, biotecnologia. No ano passado, a China registou o maior produto interno bruto do mundo, representando 18% do PIB global.
A China tornou-se há muito tempo e firmemente o principal parceiro económico do nosso país. A Rússia vende recursos para a China: petróleo, gás, madeira, metais, alimentos. A China vende produtos de alta tecnologia para a Rússia: máquinas-ferramentas, dispositivos eletrônicos, computadores e eletrodomésticos, relógios suíços reais por US$ 50, fiandeiras e outros produtos do AliExpress. No ano passado, o volume de negócios comercial com a China ultrapassou os 108 mil milhões de dólares – um aumento de um quarto ao longo do ano.
Os desenvolvedores russos e gerentes de negócios de TI muitas vezes experimentam um leve choque na comunicação empresarial com camaradas chineses - os chineses são tão fáceis e casuais em trair seus parceiros. Mas isto não é surpreendente se compreendermos o que a China realmente é e o que exactamente os chineses estão a esconder do mundo exterior.
Gravura chinesa antiga. Durante uma caminhada, tio Liao surge com um iPhone 12 com receptor de TV, cinco cartões SIM, dez câmeras, termômetro, choque e aspirador de pó.
No Techdir Day Denis Ilinykh , diretor técnico da GT-Shop, contou como conheceu pessoalmente a maneira clássica chinesa de fazer negócios.
Dmitry Simonov, o criador do canal de tecnologia CTORECORDS, mencionou certa vez em uma conversa que Denis Ilyinykh é “diretor técnico muito bom porque desenvolveu o hábito de vencer" E, portanto, Denis não recuou - e respondeu à insidiosa astúcia chinesa com a imprevisível engenhosidade russa.
Passo a palavra ao Denis.
História nº 1. Chinês e TI
Recentemente um cliente veio até mim e disse: “Denis, ouça, os chineses estão se desenvolvendo muito bem no aluguel de “bancos de energia”. Vamos fazer" Eu disse a ele: “Isto é certamente interessante. O que você tem?»
Para este negócio foi necessário criar um dispositivo capaz de aceitar pagamentos contactless, emitir um power bank e monitorizar o local de entrega. Que dificuldades surgiram imediatamente? Acontece que o cliente já havia adquirido o aparelho na China. E o empresário chinês prometeu-lhe que tudo ficaria bem. Mas o gerente se recusou a fornecer a documentação da API e do dispositivo. O aparelho tinha um aparelho de pagador único com sistema operacional Android – e precisávamos adicionar pagamentos sem contato com débitos recorrentes.
Como funciona esse negócio: O cliente se vê com o telefone mudo longe de casa e até sem fio de carregamento. No terminal de aluguel de power bank você pode alugar um carregador portátil com cabo. O cliente se cadastra no serviço e vincula o cartão. O custo do aluguel de um banco de potência por hora é, por exemplo, 50 rublos. Se uma pessoa não retornar dentro desse prazo, 100 rublos por dia serão debitados do cartão. Você não precisa devolver o “jarro” – basta guardá-lo por 30 dias. Durante esse período, 3000 rublos serão amortizados - e o dispositivo será de propriedade total do cliente. Você pode devolver o dispositivo em qualquer terminal da rede de aluguel.
Viemos, olhamos e dissemos: “Ops, o que devemos fazer sobre isso?“Um mês de comunicação com os chineses levou-nos a um resultado desanimador. Os chineses disseram: "Você nos paga e nós faremos uma solicitação para você. Mas você trabalhará através da nossa nuvem chinesa. E não lhe daremos documentação".
Dissemos a eles: “Deixe-nos voar até você e discutir" Ao que os chineses nos disseram inesperadamente: “Por que você quer vir até nós? Você está nos ameaçando?"Nós ficamos surpresos: "Por que você decidiu que estamos ameaçando você?"Os chineses responderam:"Bem, você prometeu vir" Aí eles pensaram e nos disseram: “Se você solicitar um lote de 100 dispositivos, forneceremos a documentação".
Naturalmente, nunca recebemos a documentação. Eu tive que fazer alguma depuração. Como resultado, estudamos que tipo de “placa única” existia, como funcionava o sistema por dentro. Descobrimos que as células que contêm “bancos de energia” são apenas um dispositivo normal com uma porta de comunicação. Foi possível farejar a porta de comunicação, obter o protocolo e trabalhar utilizando este protocolo.
Mas tudo acabou sendo muito mais simples. Os chineses não se preocuparam - talvez na fase de montagem tenham lançado a versão regular, lançado a versão de depuração e deixado o console de depuração aberto. Assim, nos conectamos através do Android Studio, pegamos a versão de depuração, conectamos a ela e montamos completamente todas as APIs que precisávamos. Depois disso, escrevemos um aplicativo, configuramos um serviço em nuvem e instalamos pagamentos recorrentes.
Agora iremos para a China, mas para um fabricante diferente. Vamos mostrar tudo isso a eles e perguntar: “Faça o mesmo por nós, mas com um molho diferente, sob nossa liderança e controle".
NB: Em termos de nível de descuido, os chineses estão muito à nossa frente. Eles combinam surpreendentemente controle sobre tudo e todos, alta burocratização e descuido geral. Se você deseja que os chineses façam algo por você no prazo e com precisão técnica, você precisa apoiá-los e controlá-los constantemente. Eles simplesmente não entendem nenhuma outra abordagem.
E antes de trabalhar com os chineses, arme-se com um bom advogado e remova imediatamente as partes salientes do corpo - caso contrário, eles arrancarão seu dedo até o pescoço.
Show secundário
Para trabalhar com sucesso com a China, você precisa conhecer a China. Mas o que sabemos sobre Zhongguo?
O único país do mundo com uma história ininterrupta de 4000 anos? A Muralha da China visível do espaço? Canyon Khasma Bo Rea Li, 560 quilômetros de extensão no norte? Milagre económico chinês com a sobrevivência do socialismo? Luta eficaz contra a corrupção até ao nível mais elevado de protecção social?
Não, não e mais uma vez, não. Tudo isso é principalmente cenário destinado a bárbaros brancos, escuros e pretos (sublinhe conforme apropriado). E o desfiladeiro Chasma Boreale está, na verdade, localizado em Marte.
Em 2017, entrevistei o coronel da reserva das Forças Armadas Russas Vladimir Trukhan, que, como parte de seu dever, explorou Zhongguo, local onde praticamente não são permitidos estrangeiros. Então vi a China de um lado inesperado.
Em 2007, Vladimir participou nos exercícios “Missão de Paz 2007” em Chebarkul, onde participaram formações do Exército Popular da China, e em 2009 foi para a base militar de Heishui, na província de Jilin, perto da cidade de Baichen, onde o “ Foram realizados exercícios da Missão de Paz 2009”
Ele saiu com impressões e memórias interessantes. Vladimir não é sinólogo, mas é por isso que me lembro de suas histórias - vivas, brilhantes, sem secura acadêmica.
E o próprio Vladimir Trukhan lhe contará mais.
História nº 2. China e nossa percepção
Percebemos a China de forma um pouco incorreta, especialmente no estilo que nossos publicitários populares escrevem sobre Zhongguo. Temos a percepção da China como um país único, sem problemas, que, sob a liderança do Partido Comunista, está a avançar num caminho ordenado para o capitalismo. Mas está tudo completamente errado.
A China rural e a China urbana são muito diferentes. Eles até têm um cheiro diferente. Estou extremamente orgulhoso e até me gabo para os alunos de ter caminhado duzentos metros por uma vila chinesa sem máscara de gás. É verdade que não pude fazer mais, mas duzentos metros foram suficientes para mim.
A comunidade da aldeia chinesa é completamente autônoma, fechada - e ninguém tem permissão para sair da aldeia chinesa.
Eles têm um cinturão de ouro na costa do Pacífico. Estávamos na China continental - Jilin está longe de ser a província mais rica e Baichen está longe de ser a cidade mais rica. Pelo que me lembro, eles tocaram “Peace Mission 2005” em Xangai. E eles simplesmente pediram desculpas em 2009 por não terem nada para mostrar. Nós lhes respondemos: “Nada, nada, toleraremos seus semidesertos. É exatamente nisso que estamos interessados" Não arranha-céus cerimoniais, não uma China cerimonial, mas o que está acontecendo no próprio sertão chinês. É o mesmo que levar para a região de Samara.
NB: Quando você colabora com os chineses, você deve lembrar que eles são imensamente mais motivados para o sucesso e perspicazes do que você. A própria sociedade chinesa testa desde a infância se você sobreviverá ou não. Esses reflexos condicionados ficam arraigados na cabeça para o resto da vida. Imagine, seu parceiro de negócios é um orfanato do sertão russo, que foi bandido nos anos 90 e depois ficou um pouco gentrificado. Mas ele sabe o que é sobrevivência não pelos livros, mas pela experiência pessoal. Como você acha que ele se comportará nas negociações e nos negócios?
História nº 3. Chinês e população
Basicamente não há mobilidade populacional na China. E na China não existe um apoio social unificado. Recentemente ouvi nossos sinologistas que dizem com absoluta clareza: “Quando você compara o PIB da China, você compara que eles não têm carga social".
Um representante da Direcção Política Geral do ELP disse-me: “Vladimir, o governo chinês considera necessário cuidar de duzentos milhões dos cidadãos mais progressistas. Deixe todos os outros sobreviverem por conta própria" Eu faço a pergunta: "Qual é a sua população?" Ele evita a pergunta. Eu falo: "Você está me confundindo com um espião?" Ele está sinceramente ofendido por mim. Aí chega o adido naval e diz: “Ouça, não os aterrorize com esta pergunta. Eles próprios não sabem quantos são" Eu estava surpreso: "Quer dizer que eles não sabem quantos são?" Ele me diz: "E numa aldeia seis pessoas podem viver com uma certidão de nascimento".
Pensei no que eles estavam escondendo. Um tema normal - estamos fazendo uma avaliação conjunta da situação. Há também uma avaliação baseada em características demográficas. Eles não lidam com a comunidade da aldeia - apenas fecharam e pronto. Como os chineses sobreviverão nas aldeias, como as pessoas vivem lá todos os dias, o governo chinês não se importa.
NB: Você não deveria se surpreender com a forma como os trabalhadores migrantes chineses se comportam na Rússia ou na Bielorrússia. Eles demonstram verdadeiramente os instintos evolutivos dos tubarões. E eles estão prontos para se enforcar por cada rublo, prontos para enganar a qualquer momento. Se um migrante chinês acabar fora da China, isso significa que a sua aldeia deu uma comissão considerável ao funcionário que aprovou a autorização para a migração laboral. E por isso os chineses são obrigados a devolver tudo à sua aldeia. E, ao mesmo tempo, ele poderia muito bem ter deixado lá uma esposa e um monte de filhos. E os chineses farão de tudo para evitar retornar à China e ganhar tantos rublos, dólares e yuans quanto possível por unidade de tempo.
História nº 4. Chinês e corrupção
Eles têm uma civilização completamente diferente. Toque na mesma corrupção. A pessoa que conduziu um estudo sobre corrupção nas tarefas de algumas de nossas estruturas na China interagiu comigo. Ele me disse claramente que matricular um piloto na academia custa US$ 20 mil. A segurança social do pessoal militar chinês é um grande segredo chinês. Eles não divulgam. O exército ali é um estado dentro de um estado. Não existem apenas hospitais militares em todas as cidades, existem postos de gasolina militares em todas as cidades.
Aparecem constantemente artigos na nossa imprensa sobre como a China está a combater com sucesso a corrupção. Ou alguém foi baleado lá ou alguém foi enforcado lá. Não é difícil combater a corrupção quando todos são corruptos. Basta pegar o primeiro que encontrar - e aqui está ele, um funcionário corrupto já pronto. Mais uma vez, voltamo-nos para a história da China do ponto de vista dos próprios chineses, que escrevem com absoluta clareza como é feita a sua classe burocrática. Eles pensam a longo prazo. Eles têm uma família inteira, ou mesmo um clã, que pode criar um funcionário para que alguém sozinho se sinta bem. E então ele deve recuperar os fundos investidos.
Pintura chinesa antiga. Um funcionário chinês está triste porque este mês recebeu 2% menos doações voluntárias do distrito do que no mês passado.
Agora há informação de que antes do congresso do Partido Comunista da China, dois dos três principais líderes militares da China foram presos por corrupção (Nota: A entrevista ocorreu em Dezembro de 2017). Eles apenas têm uma abordagem ligeiramente diferente. Eles mantêm esses funcionários corruptos sob controle até certo momento, desde que sejam lucrativos e eficazes.
Por isso, volto a dizer, quase todo mundo lá é corrupto, a sociedade é assim. Ele é projetado de tal forma que o funcionário deve carregar oferendas.
NB: Para fazer negócios com os chineses, e especialmente com funcionários do governo, é necessário assumir imediatamente a corrupção chinesa. Além disso, você não poderá simplesmente jogar dinheiro fora - você precisa fazer isso levando em consideração todas as tradições. E sem um bom lubrificante de suborno, as engrenagens de qualquer negócio ou projeto girarão lentamente e com um som estridente. Porque os chineses simplesmente não entendem como isso pode ser feito sem subornos, mesmo que o projeto seja XNUMX% benéfico para eles. Se você abordá-los tão honestamente em uma capa branca, os chineses olharão para você com tristeza e pensarão que bárbaro branco estranho, ele poderia ter dado oferendas e teríamos ganhado vários milhões juntos, mas em vez disso ele ficou rico e todos ficaram com nada.
História nº 5. Chineses e bárbaros
A China não é nossa aliada, mas sim uma companheira de viagem. Éramos gaijin para eles e continuamos gaijin. Sim, é mais um termo japonês, mas não me lembro como os chineses nos chamam. Assim como eles eram o Império Médio, e todos ao seu redor são bárbaros, eles também são. Assim como foram ofendidos por nós pelas Guerras do Ópio, eles ainda têm esta ofensa histórica. O representante de Glavpur disse muito bem tomando um copo de bebida forte: “Sempre nos lembramos que houve as Guerras do Ópio e o que você fez com a China. Vocês são um pouco menores que os anglo-saxões, mas ainda assim cabras" Eles lembram que a Rússia espremeu parte do seu território para ajudar na perdida Segunda Guerra do Ópio, bem como a nossa participação na repressão da Rebelião dos Boxers, que em alguns casos é considerada na mesma garrafa que as Guerras do Ópio.
Pintura chinesa antiga. Os heróis folclóricos chineses escrevem uma carta ao chefe dos malvados bárbaros americanos no antigo estilo formal chinês de "Nako shi, vyku shi".
NB: Não importa o tamanho e a rentabilidade do projeto, os chineses ainda tentarão enganá-lo de uma forma ou de outra. Sorrisos, reverências e elogios não devem ser enganosos. Para eles, somos “bárbaros ingênuos e bem-humorados”. Isto ainda é melhor do que os “bárbaros estúpidos e malvados” dos americanos ou os “bárbaros astutos e sorrateiros” britânicos. Mas eles ainda são bárbaros - e, portanto, simplesmente não há questão de confiança. O que não está claro no contrato com prazos e penalidades não existe para os chineses.
História nº 6. Os chineses e o futuro
A China tem um projeto civilizacional diferente. Eles pensam em categorias completamente diferentes - duzentos ou trezentos anos. Não têm a tarefa de melhorar imediatamente o bem-estar dos cidadãos. Em princípio, eles nem têm essa tarefa.
Eles não têm uma tarefa de protecção social – mesmo num futuro próximo. Eles nem sequer têm a tarefa de criar empregos, porque libertarão da aldeia exactamente quantas pessoas forem necessárias.
Dirigimos ao longo de Baichen - uma enorme domina de cinco andares. Pergunto ao tradutor chinês: “O que é isso?" Ele responde: "Orfanato" Depois: "Eu falei errado. Jardim da infância" Pergunto novamente: “Eu entendi bem, isso é um jardim de infância?"Ele responde com uma pausa:"Sim, jardim de infância. Crianças antes da escola" Eu digo a ele: “Minha esposa é professora de jardim de infância" Os olhos deste ancião brilharam com tanta admiração. Acontece que eu sou “shang xiao” do GlavPUr na versão deles, e na nossa um coronel do Gabinete Central do Ministério da Defesa é besteira, ele vai fumar. Mas minha esposa é professora de jardim de infância... Ele me disse com muita reverência: “O que, isso é uma grande honra. A Pátria confiou a educação dos filhos".
Eles cuidam muito das crianças - aqui precisamos aprender com eles, aprender e aprender novamente. Eles param de trabalhar com adultos.
Então eles pegam um adolescente que apresenta resultados mais ou menos excelentes em seu habitat habitual, jogam-no em outra cidade, em outra província e o deixam sozinho por dois anos. Agora, se ele não reduziu seus resultados, se mostrou vitalidade e capacidade de avançar ainda mais, eles vão lidar com ele. Se ele falhar, ele retornará para onde morava - e isso é para sempre. Lá eles não recebem nenhuma segunda chance. Na China há um abate rigoroso. Se uma pessoa sai do exército, ela sai da vida. Ou seja, existe lá uma sociedade absolutamente implacável.
Não há pensões na China. Na China, a abordagem é que as crianças devem apoiar os pais. Se quiser, guarde, se quiser, enterre. Em Zhongguo todas estas questões são muito rigorosas. E aqueles que agora nos contam sobre o Milagre Económico Chinês, deixem-nos ir lá e experimentá-lo.
NB: Os chineses vivem num futuro distante. Já nos esquecemos de como pensar assim. Esta abordagem existia na URSS - mas o filistinismo acabou por vencer. O chinês, com toda a sua astúcia, desenvoltura e dentuidade, sente uma ligação inextricável com as gerações - passadas e futuras. Portanto, para ele, em qualquer ramo de atividade - ciência, arte, negócios - é importante que beneficie o projeto civilizacional do Império Médio. Isto está embutido neles em um nível profundo. Isso não os impede de difamá-los na hora, sim.
História nº 7. Os chineses e a produção
Eles têm muitas contradições. Eles ainda têm muitas contradições nacionais. Tenho uma nota de 5 yuans. Lá, “5 yuans” está escrito em quatro idiomas. É como se na União Soviética o rublo fosse escrito em quinze línguas.
Mas apenas os chineses Han servem no exército. Somente os chineses Han podem alcançar algum sucesso. No serviço público estadual e assim por diante. E, na minha opinião, são cerca de 50 nacionalidades e nacionalidades. Nós apenas pensamos que eles estão sendo hipócritas quando dizem que “precisamos de 200 anos para fazer algo nós mesmos" Mas eles realmente precisam desses duzentos anos.
Pode-se dizer sobre os produtos chineses que eles vendem tudo de bom, mas nos dão todo tipo de nevasca, o quanto quiserem. Mas eu estava na Loja de Departamentos Central da cidade de Baichen. Em comparação, o mercado Cherkizovsky dos anos 90 é uma boutique de elite. Você não pode olhar para lá sem lágrimas. Não consegui nem encontrar um vestido para minha filha lá. Ou as costuras estão tortas ou os fios estão para fora. E isso é normal para eles. Mas eles disseram que passaram bem pela crise de 2008. "Acabamos de começar a vender todos esses produtos dentro da China que produzíamos anteriormente para o exterior" E com um sorriso tão sonhador, este “da xiao” do GlavPUR de Pequim diz: “Não sabíamos que esses produtos de qualidade eram fabricados na China." Tal como na União Soviética, exportamos as melhores coisas.
Repito: existe vida própria e você não deve pensar que todos estão prosperando. Mesmo um enredo elementar e simples - eles não possuem padrões sanitários para fábricas. Eles construíram um celeiro, trouxeram máquinas - e essa é a fábrica. Se você tentar solicitar nossa permissão, eles irão torturá-lo.
Por que mão de obra chinesa barata? Porque a empresa faz uma inscrição e recebe permissão para recrutar em áreas rurais. Contratam trabalhadores na aldeia e pagam-lhes o salário mínimo. Só para escapar da aldeia chinesa, as pessoas fazem isso. Eles dormem em qualquer lugar, comem qualquer coisa.
NB: Se você decidir encomendar um lote de dispositivos de uma fábrica chinesa, é extremamente necessário ir você mesmo ao local de produção. E certifique-se de que se trata de uma fábrica, e não de um celeiro com máquinas utilizadas por camponeses intimidados. É lógico supor que, em princípio, não haverá controle de qualidade.
História nº 8. Chinês e Rússia
Realmente não sabemos muito sobre a China. Temos pouca vontade de estudar a China. E os chineses ficam muito ofendidos com isso.
Colegas do GlavPUr me disseram: “Conhecemos a cultura russa. E você é chinês - não" O tenente-general, chefe do departamento político do Distrito Militar de Shenyang, geralmente falava um russo incrível. Eles têm um grande número de oficiais que sabem russo. Eles estão realmente interessados em muitos aspectos da nossa cultura e da nossa civilização.
Mas a nossa indiferença os ofende. Eles dizem: "Gente, por que vocês estão sempre olhando para o Ocidente? Temos uma cultura rica" Além disso, eles encontram você no meio do caminho - eles estão prontos para mostrar e contar.
Não está claro que tipo de cantores pop trouxemos para Chebarkul para o exercício “Missão de Paz 2007”. E os chineses são os melhores artistas. Os chineses trouxeram para Chebarkul aquele Shao-Lin, que viaja pelo mundo. Eles buscam o intercâmbio cultural - nesse quesito estamos um pouco carentes. E isso os ofende. Humanamente.
NB: A China não deve ser encarada levianamente. Especialmente se você estiver lidando com ele. Com o Reino Unido, os EUA e a Alemanha, basta aprender a língua para fazer negócios com eles com mais ou menos sucesso. Mas para a China, mesmo a língua não será suficiente. Este é um projeto civilizacional completamente diferente. Alienígenas entre nós. Exceto, talvez, sem o sangue ácido e o charme dos xenomorfos de James Cameron. Para trabalhar com eles, você precisa entendê-los. Para entender, você precisa conhecer a China. A verdadeira China.
Fonte: habr.com