Hoje vou contar como preparar uma startup para entrar no Product Hunt, quais passos devem ser seguidos antes disso e como despertar o interesse pelo projeto no dia e após a publicação.
Introdução
Nos últimos anos tenho vivido nos EUA e trabalhado em recursos de língua inglesa (e não apenas). Hoje vou te contar
Hoje vou compartilhar minha experiência em atrair usuários internacionais para startups de TI com investimento mínimo. As ferramentas de marketing de conteúdo são principalmente adequadas para isso. Muitos deles são gratuitos ou quase gratuitos, mas podem trazer bons resultados.
Então, é aqui que você deve promover sua startup se quiser atrair usuários internacionais.
O recurso Hacker News há muito se tornou uma das tecnologias e startups mais populares no nicho. Se um projeto conseguir chegar à sua página principal por pelo menos algumas dezenas de minutos, isso já pode levar a um aumento no tráfego - você pode facilmente obter várias centenas de cliques no site.
Este recurso possui uma seção Mostrar HN - aqui os criadores do projeto ou usuários comuns podem compartilhar links úteis. Vale a pena começar sua promoção com este recurso - é gratuito e, se for bem-sucedido, você poderá obter bons resultados. Provavelmente, você não conseguirá acessar a página principal e o público do HN nem sempre é muito amigável, mas um link para o site de um recurso confiável não será supérfluo em qualquer caso.
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Dois recursos trabalhando em um modelo semelhante. Estes são diretórios com descrições de startups. Mediante pagamento, a descrição do projeto é incluída na listagem, contornando a fila geral (que se move lentamente), pode ser fixada na página principal, e esses serviços também incluem um link para o projeto em seus mailings.
O preço do Betapage da última vez que o usei era:
- Um dia na página principal: $ 28
- Dois dias: $ 48
- Três dias: $ 68
- Quatro dias: $ 88
Custa $ 30 adicionais para ser incluído no boletim informativo, portanto vale a pena adicionar esse valor ao preço final. Nossa experiência de usar listagens pagas neste site não pode ser considerada bem-sucedida - um dia na página principal mais o boletim informativo não nos rendeu nem centenas de usuários registrados.
O custo de postagem no Betalist é mais alto - US$ 129, mas também existe a possibilidade de publicação gratuita. Neste último caso, você terá que esperar cerca de um mês pela colocação, mas se quiser economizar, esta é uma opção e tanto. Durante o projeto mais recente, escolhemos esta opção e recebemos apenas 452 usuários, com um aumento ocorrendo no dia do anúncio.
Em geral, os principais custos recaíram sobre o Betapage e o Betalist e, no nosso caso, foram pelo menos parcialmente justificados apenas no segundo caso.
Marketing de conteúdo internacional
Como planejávamos atrair não apenas usuários de países de língua inglesa, decidimos experimentar nessa direção. Já tínhamos vários artigos bons em inglês, além de descrições sobre Betalist e Product Hunt.
Usando o Upwork, encontramos editores que falam espanhol que não apenas nos ajudaram com a tradução, mas também nos aconselharam sobre onde e como compartilhar links para materiais publicados. Deve-se dizer que o custo de tradução de uma postagem de blog do inglês para o espanhol geralmente não excede US$ 10.
Como resultado, selecionamos dois recursos principais para “semeadura” de conteúdo:
- – um site agregador popular na América Latina, algo semelhante ao Reddit, com mais de 21 milhões de visitantes.
- – 9.5 milhões de visitantes.
Além disso, selecionamos de forma independente uma série de seções no Reddit onde se comunicam residentes de países de língua espanhola na América Latina:
- – seção dedicada ao aprendizado de inglês;
- — subreddit temático geral em língua espanhola, 14,3 mil usuários;
- – 92 mil assinantes;
- – Secção Venezuela, 34,5 mil assinantes;
- — 13,8 mil assinantes;
- — 48 mil usuários.
O resultado superou todas as nossas maiores expectativas - não só recebemos inscrições e comentários no Reddit, curtidas no Meneame, mas o projeto foi notado por jornalistas e blogueiros latino-americanos. Em particular, após uma análise do popular recurso de TI argentino, o que há de novo, vários milhares de pessoas nos procuraram em alguns dias.
Mas o evento mais importante foi, claro, a colocação no Product Hunt.
Caça ao produto: guia de inicialização
Existem muitos guias e histórias na Internet sobre a melhor forma de lançar no Product Hunt, então não vou escrever muito, vou apenas focar nos pontos principais.
Primeiro de tudo, você deve ler da própria equipe do PH. Aqui estão os três pontos principais do documento:
- Você não precisa procurar um caçador que irá postar o produto. Agora isso faz menos sentido - anteriormente, assinantes de um usuário popular recebiam notificações por e-mail sobre produtos publicados por ele, mas agora não é mais o caso.
- Você pode vincular diretamente à postagem do produto em vez da página inicial do PH. Diz a lenda urbana que o PH multa projetos que são votados por usuários que acessam o URL direto em vez de encontrá-lo na página inicial. Não é verdade.
- Você não pode pedir curtidas - é por isso que você é multado. Portanto, todas as comunicações dedicadas ao lançamento devem conter uma mensagem clara: “Publicamos no PH, aqui está o link, entre, comente, tire dúvidas!”
Esses são os pontos que muitas pessoas ainda desconhecem. Existem mais alguns pontos que são importantes a serem abordados.
- É melhor encontrar Hunter. Esse é mais um momento de imagem, se essa pessoa publicar um link do seu post no PH nas redes sociais dela, será um plus. Mas se esse personagem não for procurado há muito tempo, você pode sobreviver.
- Lançar no PH é um trabalho de 24 horas. A contagem regressiva do novo dia começa às 00:00, horário da Costa Oeste dos EUA. Você deve estar online 24 horas para responder aos comentários em tempo hábil.
- Depois de 24 horas você também precisa trabalhar. Entrar na lista dos principais produtos do dia dá um bônus - você também será mencionado na newsletter, mas se isso não for possível, existem outras maneiras de usar ainda mais o PH. Por exemplo, no site existe a oportunidade de fazer perguntas, cujas respostas podem ser recomendações de um determinado software. Se você entrar nessa seleção, obterá mais tráfego.
No final, não entramos na lista dos 5 principais projetos, mas os usuários votaram em nós por pelo menos mais uma semana - isso nos permitiu permanecer na página principal, já que cerca de 10 a 15 produtos são exibidos nela todos os dias . Quanto mais dias se passavam desde o nosso lançamento, mais precisávamos rolar para encontrar o produto, mas isso não atrapalhou as transições para o site.
O principal segredo para um posicionamento tão duradouro é que você deve manter o interesse nele. Isso significa preparar e publicar periodicamente artigos mencionando um link para sua listagem, enviar newsletters, etc.
Exemplo: uma postagem no blog do projeto que pede um link para a página do produto no PH e possui um selo integrado com um contador de curtidas.
Conclusão
As atividades descritas no material nos custaram cerca de US$ 200 e demoramos algumas semanas para prepará-las e implementá-las. Como resultado, recebemos milhares de acessos ao site e centenas de cadastros. Você pode copiar essas técnicas para suas startups, tenho certeza que isso o ajudará a conseguir seus primeiros usuários internacionais.
Se você tiver alguma dúvida, escreva, terei prazer em responder.
Fonte: habr.com