O fundador do NFP, Sergei Lozhkin, me contou o que são modelagem de simulação e gêmeos digitais, por que nossos desenvolvedores são baratos e legais na Europa e por que a Rússia tem um alto nível de digitalização.
Entre se quiser saber como funciona, quem precisa do Digital Twin na Rússia, quanto custa o projeto e como aprendê-lo.
Um gêmeo digital é uma cópia virtual exata de um objeto ou processo real. Há muito que são utilizados ativamente em todo o mundo para poupar dinheiro e aumentar a segurança. A Rússia também está finalmente começando a se mover nessa direção, e é ainda mais agradável que tenhamos empresas legais listadas até mesmo no mercado externo.
Assista a versão completa da entrevista (pouco mais de uma hora) no meu canal no YouTube, tudo é muito animado e interessante, e tem códigos de tempo no primeiro comentário.
Aqui, de forma bem condensada, darei alguns pontos, reformulados de forma criativa para o formato impresso.
Farya:
— Há quanto tempo a área de “Modelagem de Simulação” atua na sua empresa e por que você decidiu fazê-la?
Sergey:
— Em 2016, tínhamos um funcionário que sabia o que era Anylogic. Ele disse que o assunto é legal, vamos lá. E começamos sem nem saber o que era. Começamos a investir lá, treinando pessoas, buscando leads. E aí essa pessoa desistiu... E como já havíamos cavado um pouco, decidimos continuar.
- Bem, veja, apareceu alguma coisa nova que precisa ser desenvolvida, mas você entendeu perfeitamente que a maior parte do mercado é “terra seca estatal” com a mentalidade correspondente e fábricas em colapso que de alguma forma terão que ser modeladas. Você realmente acreditou nessa tecnologia ou apenas decidiu fazer algo moderno?
— Eu não diria que estava na moda naquela época, a ideia ali era muito interessante. Na minha opinião, as experiências digitais com modelos aguardam-nos em todos os domínios; em qualquer caso, devemos ir para lá. Os americanos, por exemplo, simulam batalhas militares inteiras, posicionam tanques, aviões, infantaria e observam o resultado da batalha.
Bem, isso é na esfera militar. Na América civil, a Europa também foi modelada durante muito tempo. A China está se esforçando para modelar aos trancos e barrancos. Por exemplo, a empresa alemã SimPlan usou o Anylogic para simular a operação de uma aeronave Airbus, a Mercedes o utiliza ativamente e qualquer grande empresa brinca com modelos. Temos empresas de ponta fazendo isso. Tanto comercial quanto governamental, para os quais, aliás, a transformação digital é um dos principais temas da atualidade.
- Bem, nós sabemos como é...
- Nós sabemos... mas eles terão que dar algum resultado. É impossível ficar falando sobre isso o tempo todo, começarei a perguntar em breve. Então eles precisam fazer alguma coisa.
— Quem são seus clientes?
— Trata-se, na sua maioria, de grandes empresas. Convencionalmente, os TOP-1000 são nossos clientes-alvo. Estas são principalmente empresas comerciais e comerciais com participação governamental. Os clientes incluem empresas estratégicas nos setores de energia, produção de gás e transporte aéreo.
— O que eles estão interessados em modelar?
“Eles estão interessados em simular processos que são caros para experimentar. Bem, por exemplo, existe um forno de fundição do tamanho de uma casa, e qualquer erro na alteração de um processo técnico que foi gravado na pedra nos anos 60 pode custar muito caro. Portanto, apesar de a eficiência do processo poder ser aumentada, nenhum experimento é realizado.
Neste caso, pode-se criar um “gêmeo digital”, que leva em consideração os processos do forno e todos os equipamentos – armazéns, guindastes, etc. e simular tudo. Por exemplo, veja o que acontece se não baixarmos a temperatura do forno.
— Então, como um gêmeo digital difere da modelagem de simulação?
— Modelagem de simulação é o processo de criação e trabalho com um gêmeo digital, ou seja, com uma cópia virtual de um objeto ou processo físico. Pode ser um processo de negócios, por exemplo, roteamento de chamadas, transporte ferroviário, automóveis, qualquer coisa relacionada à logística, etc.
Em geral, um gêmeo digital é um tema exagerado e muitas coisas podem ser ajustadas a ele. Este poderia ser um modelo de algum tipo de ferro, ou você poderia chamar a implementação de 1C de gêmeo digital da contabilidade. Restringimos esse conceito a quaisquer processos físicos.
— Por que você acha que a modelagem de simulação é um tema exagerado? Quase nunca ouço falar de gêmeos digitais. Além disso, quando procurei vagas no hh para Anylogic, que você usa, eram poucas e mais da metade eram relacionadas a você.
— Na primavera estivemos em Munique em uma conferência sobre modelagem de simulação, conhecemos empresas que fazem isso, e posso dizer que a Rússia está atrasada nesse aspecto. Existe um grande mercado de modelagem de simulação nos estados, onde tudo é simulado. E na Europa, por exemplo, não se pode construir infraestruturas sem modelar; até modelaram a fábrica da Volkswagen, que temos em Kaluga.
Mesmo se pegarmos o Anylogic, um software russo para modelagem de simulação que é usado ativamente em todo o mundo, na Rússia o volume de utilização desse produto é inferior a 10%, segundo eles. Ou seja, nossa modelagem está, na verdade, apenas engatinhando. E agora temos pedidos cada vez mais conscientes dos clientes.
— Quando você chega às empresas com suas ideias, muitas vezes encontra resistência?
- Muitas vezes. Especialmente em empresas onde as pessoas da “velha escola” se agarram aos seus empregos e dizem que “esta coisa” não lhes permitirá melhorar a eficiência. Acontece até que a direção quer, mas temos que trabalhar em um nível inferior, com capatazes, despachantes, e também há resistência da parte deles.
Mas agora há uma tendência notável para a mudança, e ela é sentida cada vez mais claramente. Os “velhos” estão saindo, e os novos estão chegando, já pensam diferente. Além disso, como eu disse, agora quase todo mundo está sendo empurrado para a transformação digital, está sendo oferecido treinamento e, mesmo nas empresas do sertão, cada vez mais se encontram caras avançados. Acontece que os moscovitas são enviados para lá em viagens de negócios e desenvolvem tudo lá.
— Você sente falta de pessoal?
— Depende da situação, somos uma organização de design. Se houver muitos projetos, sente-se fome, pois o desenvolvedor precisa ser treinado por vários meses. Agora eu não diria que há fome, estamos recrutando cerca de uma pessoa por mês devido ao fato de o número de projetos estar aumentando, mas não há uma grande corrida nesse sentido.
- Quanto você paga?
— Um júnior pode ganhar cerca de 50 mil rublos. Em geral, temos taxas bastante padronizadas. Os salários normais começam em 80 mil e vão até o teto. Se uma pessoa é amada pelos clientes e melhora bem, ela pode ganhar rapidamente um bom salário de 120 mil.
— Ou seja, uma pessoa programada há vários anos, estudou Java, veio até você e tem perspectivas de chegar a 200k.
- Sim.
- (olhar significativo para a câmera)
— Percebi que no YouTube você tem parte do vídeo em inglês. Então encontro um artigo informando que você está entrando no mercado britânico. Por que?
— Planejamos realmente entrar no mercado britânico, temos como meta que metade da receita seja estrangeira. Quero trabalhar em todo o mundo. Agora temos alguns desses projetos, mas gostaríamos que fossem contínuos.
— Há perspectivas e interesse em você na Europa?
- Depende do que oferecemos. Por exemplo, estamos atualmente a realizar formação em modelação de simulação e RPA para a Europa e estão a ser recrutados grupos de 20 a 30 pessoas que pretendem contactar-nos.
— Também gostei do artigo que diz que eles têm menos verificações, melhores sistemas jurídicos e judiciais e que os custos para os desenvolvedores são muito altos. Entendi corretamente que os desenvolvedores ficarão aqui e trabalharão no exterior?
— Sim, bem, este é um clássico do gênero.
— Não é a primeira vez que noto que temos novas empresas que fazem negócios exagerados, que são muito populares no exterior, mas que ainda não ganharam impulso na Rússia. Nesse sentido, eles estão começando a fazer projetos para o mercado externo, e estou de certa forma ofendido pelos nossos desenvolvedores, porque eles são, na verdade, mão de obra barata com cérebros que podem ser muito bem explorados e vendidos projetos bacanas no exterior.
— Não concordo muito que isso seja exploração, porque tal desenvolvedor recebe bônus muito bons. Sim, ele não receberá o mesmo rendimento que uma pessoa que vive no Reino Unido, mas as despesas de subsistência lá são mais elevadas.
- Então, em essência, você só aceita um preço?
— Não esqueçam que não somos mais baratos que os índios. Acontece que só podemos oferecer o que os índios não sabem fazer, o que realmente exige expertise, engenharia e todo tipo de coisas complexas que fazemos melhor.
— Quanto custa o seu modelo?
- De meio milhão de rublos ao infinito. Chegamos a 10 milhões.
— Quanto um modelo de 10 milhões pode economizar para o seu cliente?
- Bilhões. Os projetos de infraestrutura são muito caros.
— Como você convence os clientes de que é lucrativo para eles comprar um modelo seu?
— A opção mais fácil para nós é quando a empresa sabe por que a modelagem de simulação é necessária e simplesmente nos mantém ocupados como executores. Outro nível é quando nós mesmos podemos oferecer eficiência; isso é consultoria, em essência. Neste caso, a simulação é apenas uma das ferramentas, como RPA, 1C, ou simplesmente algum regulamento técnico. Por trás da ferramenta está uma ideia e por trás da ideia está uma estratégia.
Então, quando comunicamos no nível das ideias, podemos vender em algum lugar, mas não em outro lugar - não estamos tão maduros desse ponto de vista. E aí entramos em um setor ou outro, porque é impossível ser especialista em tudo.
— Você mesmo vem até eles?
“Agora eles vêm principalmente até nós.”
Se você gostou, convido você a assistir . Você também aprenderá como os gêmeos digitais são criados e o que são, como aprender como desenvolvê-los e o que o aprendizado de máquina e a ciência têm a ver com isso.
Escreva nos comentários o que você pensa sobre modelagem de simulação e as palavras de Sergei.
Fonte: habr.com