No dia 22 de novembro terminou o programa de pré-aceleração da competição Digital Breakthrough, da qual participaram 53 das melhores equipes finalistas. No post de hoje falaremos sobre uma equipe que em um futuro próximo nos salvará do processo inútil e impiedoso de coleta de leituras de medidores. O pessoal da equipe Genesis passou da ideia ao protótipo em dois meses, e neste post contaremos como eles fizeram isso. O capitão da equipe, Roman Gribkov, nos contou sobre isso.
1. Conte-nos sobre sua equipe. Quais são os papéis nele, sua composição mudou após o final?
Entramos na competição como uma equipe já consolidada. Trabalhamos juntos há mais de 5 anos no desenvolvimento personalizado - criamos vários sistemas analíticos para agências governamentais nos níveis regional e federal. Sou o líder da equipe, responsável por análises, finanças, estratégia de produtos e apresentação de resultados, ou seja, mantenho toda a parte organizacional sob controle.
Meu colega Dima Kopytov é líder técnico (sua conta no Habr ). Ele é responsável pela arquitetura da solução que está sendo criada e cobre a maior parte das tarefas. Dima programa desde os 7 anos!
Zhenya Mokrushin e Dima Koshelev cobrem a frente e o verso de nossos projetos. Além disso, eles agora estão ativamente envolvidos no desenvolvimento móvel.
Em geral, antes de participar do Digital Breakthrough, queríamos fazer um robô de combate que atirasse fogo :) Só por diversão. Mas aí fomos para o hackathon e tudo começou a acontecer. Mas faremos o robô de qualquer maneira. Um pouquinho mais tarde.
2. Sabemos que durante o programa de pré-aceleração você decidiu mudar o projeto? Que fatores influenciaram isso?
Inicialmente, entramos no pré-acelerador com um projeto com o conceito de “Uber no setor de habitação e serviços comunitários”. Começamos a fazê-lo nas semifinais da competição e continuamos a desenvolvê-lo depois, por exemplo, de apresentá-lo ao Governador do Território de Perm M.G. Reshetnikov e recebeu feedback positivo.
Mas durante as 2 semanas de pré-aceleradora, percebemos que era melhor fazer um projeto mais voltado para o consumidor comum e menos vinculado ao estado, já que o estado tem medo de assumir projetos no formato PPP em termos de TI (apenas alguns deles foram implementados na Rússia), mas entrar com É simplesmente irrealista para uma equipe iniciar um desenvolvimento personalizado para o setor público.
Então decidimos pivotar e entrar no mercado consumidor.
Pareceu-nos interessante não apenas fazer um projeto de software, mas também adicionar hardware a ele. E então, mais uma vez olhando para minhas bancadas entre os canos do banheiro com uma lanterna, percebi que já estava farto de suportar isso. E criamos o Gemeter - uma plataforma de hardware e software que transmitirá as leituras dos medidores para a empresa gestora em vez de para mim.
A propósito, é assim que se parece o protótipo do nosso dispositivo:
Mas não abandonámos o projecto que inicialmente começámos a fazer. Agora estamos negociando ativamente com o Governo do Território de Perm para que ainda exista. Estamos procurando opções de cooperação. Provavelmente será apenas um desenvolvimento comercial em que o governo atuará como fornecedor de dados e fornecerá ferramentas de integração com sistemas de ponta. Agora, o conceito de GaaS (governo como serviço) está se desenvolvendo ativamente.
É assim que nosso sistema funciona
Resumidamente sobre o projetoUm sistema para transmitir leituras de medidores de residentes para organizações fornecedoras de recursos (um dispositivo conectado a medidores e uma assinatura de um serviço de transmissão de dados). Com a utilização do sistema, é possível obter economias significativas em habitação e serviços comunitários, transmitindo dados atuais sobre o consumo de eletricidade, água quente e fria.
O sistema funciona da seguinte forma: um dispositivo é acoplado ao medidor do consumidor, que depois é conectado à rede WiFi doméstica por meio de um aplicativo. Em seguida, os dados são recolhidos, processados e transmitidos à organização fornecedora de recursos através de centros de facturação ou de habitação GIS e serviços comunitários.
3. Quais metas você estabeleceu durante o pré-acelerador? Você conseguiu alcançar tudo?
O engraçado é que fomos ao pré-acelerador com a pergunta: por que é um PRÉ-acelerador? Obtivemos a resposta para a pergunta :)
Mas, em geral, queríamos experimentar o desenvolvimento de produtos. O desenvolvimento customizado é ótimo, mas não permite manobras além do especificado nas especificações técnicas. Mas nem sempre é na fase de elaboração das especificações técnicas que o cliente consegue ter uma visão completa de como tudo deveria ser. E para fazer qualquer alteração na funcionalidade, você precisa realizar compras sob 44-FZ, e esta é uma história muito longa.
O desenvolvimento de produtos permite responder muito mais rapidamente às solicitações dos consumidores.
Nosso principal sucesso é um produto que realmente funciona e vende. Acredito que não só conseguimos tudo o que queríamos, mas conseguimos muito mais do que esperávamos.
4. Seu humor mudou durante o programa? Houve períodos de altos ou esgotamentos?
A principal dificuldade é conciliar o trabalho do projeto com o local de trabalho principal. Durante o período pré-acelerador, não abandonamos acordos e obrigações anteriores. Não permitimos atrasos na entrega dos resultados ao cliente e fazemos tudo apenas nas horas vagas do nosso trabalho principal. E como o final do ano é a época mais movimentada, sobrou muito pouco tempo. Por causa disso, nem nós pudemos vir para Senezh como uma equipe inteira.
No geral, tivemos um espírito muito lutador durante todo o programa. Entendemos claramente por que estávamos fazendo tudo isso e, portanto, apenas avançamos. O treino no pré-acelerador foi extremamente intenso, os rastreadores não nos deixaram relaxar. Portanto, ninguém teve tempo de se esgotar. Espero que isso não aconteça até que nosso produto seja lançado no mercado. E então outros projetos chegarão.
5. Como você se preparou para a defesa? Como você se preparou para a vitória?
Seguindo as melhores tradições, finalizamos nosso projeto até a própria proteção. Trouxemos ferros de solda, lixa e uma pistola de cola e calibramos o aparelho no local, em Senezh. Quanto ao campo, graças às sessões semanais de acompanhamento, foi aperfeiçoado ao máximo na hora da defesa.
6. Conte-nos sobre como trabalhar com mentores no pré-acelerador. Como foi estruturado o trabalho remoto? Quais são suas impressões sobre a etapa presencial do pré-acelerador em Senezh?
Em princípio, para nós, o trabalho remoto é uma forma de trabalhar completamente familiar, muitos dos nossos colaboradores trabalham remotamente em outras cidades. E isso tem suas vantagens - a pessoa tem a oportunidade de mergulhar mais fundo em seus pensamentos e, no final das contas, produzir um resultado melhor.
Os mentores foram muito legais. Devido às circunstâncias, conseguimos trabalhar em estreita colaboração com 4 rastreadores. No início, Anna Kachurets trabalhou conosco, depois Oksana Pogodaeva se juntou a nós, e no próprio Senezh - Nikolai Surovikin e Denis Zorkin. Assim, recebemos feedback muito útil de cada rastreador, o que nos ajudou a desenvolver mais profundamente o modelo financeiro e a criar o retrato mais preciso do nosso consumidor.
Além de uma coisa muito legal – networking ativo. Durante um dos almoços, reunimo-nos à mesa com investidores e rastreadores, onde realizamos um verdadeiro crash test do nosso projeto. Fomos intimidados tanto quanto possível 🙂 Mas no final, conseguimos diversificar a nossa proposta de valor entre regiões. E para compreender mais claramente o que Moscovo precisa e o que as regiões precisam. Há realmente uma grande diferença na consciência do consumidor aqui.
Como resultado, durante a pré-aceleração em tempo integral realizamos as primeiras vendas do nosso aparelho. Recebemos encomendas de 15 dispositivos Gemeter. Isto sugere que realmente não fazemos tudo em vão. Conseguimos encontrar a dor do consumidor e transmitir a ele o valor do produto que estamos desenvolvendo.
7. Como foi a defesa? Você está satisfeito com os resultados?
Na minha opinião, a defesa foi brilhante. Falando diante de um público crítico, sorrisos e polegares para cima indicam que nosso projeto chegou. Um bálsamo especial para a alma é quando você vê que as pessoas leem o código QR publicado no seu slide e querem saber informações mais detalhadas sobre o projeto.
É muito cedo para falar sobre quaisquer resultados tangíveis específicos da pré-aceleração. Sim, os investidores não vieram até nós com uma mala de dinheiro, não ouvimos a frase “Cale a boca e pegue meu dinheiro!” Mas isso não deveria acontecer quando o seu projeto está na fase de conceito.
A principal coisa que tiramos do pré-acelerador é que você não deve ficar preso a uma ideia na cabeça. Existe uma ideia - você precisa testá-la em seus consumidores potenciais. Se você não acertar, você precisa mudar e seguir em frente. Cometer um erro não é assustador. É assustador ir na direção errada e não virar a tempo. Faça algo que ninguém mais precisa além de você.
Em geral, acredito que só depois de passar no pré-acelerador você pode começar a fazer uma startup.
8. Quais são seus planos para o desenvolvimento do projeto após o pré-acelerador?
Assim que tivermos nossas primeiras vendas, não teremos para onde recuar. Trabalharemos ativamente neste projeto. Acompanhe nosso progresso no site ;)
Agora a nossa primeira prioridade é transformar o conceito do dispositivo numa solução industrial. Reduza ao máximo seu tamanho, prepare uma placa de circuito impresso e otimize a base do componente, inicie a soldagem robótica.
A segunda tarefa é integrar a parte de software da plataforma com sistemas de faturamento regionais para que os dados do Gemeter vão diretamente para as organizações fornecedoras de recursos.
Bom, o terceiro passo, mas não menos importante, é o lançamento das vendas.
No geral, estamos muito entusiasmados em continuar trabalhando e queremos levar este projeto ao mercado. Além disso, agora temos um conjunto completo de habilidades, só falta testá-las na prática
Fonte: habr.com