{"id":29840,"date":"2019-10-31T21:32:16","date_gmt":"2019-10-31T18:32:16","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj\/"},"modified":"2019-10-31T21:32:16","modified_gmt":"2019-10-31T18:32:16","slug":"istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/pt\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","title":{"rendered":"A hist\u00f3ria de sucesso do nginx, ou 'Tudo \u00e9 poss\u00edvel, tente!'","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"A
\n
\nIgor Sysoev<\/b>, desenvolvedor de servidor web nginx<\/a><\/noindex><\/strong>, membro de uma grande fam\u00edlia HighLoad++<\/a><\/noindex>, n\u00e3o apenas esteve presente nas origens da nossa confer\u00eancia. Eu vejo Igor como meu mentor profissional, um mestre que me ensinou a trabalhar e entender sistemas de alta carga, o que definiu minha trajet\u00f3ria profissional por uma d\u00e9cada.<\/p>\n

Naturalmente, n\u00e3o pude ignorar o estrondoso sucesso<\/a><\/noindex> da equipe NGINX\u2026 E fiz uma entrevista, mas n\u00e3o com Igor (ele ainda \u00e9 um programador introvertido), e sim com os investidores do fundo Runa Capital<\/strong>, que h\u00e1 dez anos reconheceram o nginx, constru\u00edram a infraestrutura de neg\u00f3cios ao seu redor e agora estavam conduzindo um neg\u00f3cio sem precedentes em tamanho para o mercado russo.<\/p>\n

O objetivo do artigo abaixo \u00e9 confirmar novamente \u2014 tudo \u00e9 poss\u00edvel! Experimente!<\/a><\/noindex><\/p>\n

Presidente do Comit\u00ea de Programas do HighLoad++ Oleg Bunin: Parab\u00e9ns pelo neg\u00f3cio bem-sucedido! Pelo que posso julgar, voc\u00eas conseguiram manter e apoiar a determina\u00e7\u00e3o de Igor em continuar trabalhando como programador e ao mesmo tempo construir toda a infraestrutura de neg\u00f3cios ao seu redor \u2014 isso \u00e9 o sonho de qualquer desenvolvedor. Certo?<\/strong><\/p>\n

Meu interlocutor, s\u00f3cio-gerente da Runa Capital Dmitry Chikhachev:<\/strong> \u00c9 verdade. Isso \u00e9 um grande m\u00e9rito do pr\u00f3prio Igor e de seus cofundadores Maxim e Andrey (Maxim Konovalov e Andrey Alexeyev), pois eles estavam desde o in\u00edcio abertos a que essa infraestrutura fosse constru\u00edda ao redor deles. Nem todos os empreendedores avaliadores est\u00e3o t\u00e3o bem preparados para reconhecer suas pr\u00f3prias for\u00e7as e capacidades.<\/strong> Muitos querem liderar ou gerenciar todo o processo.<\/p>\n

\u2014 Ou seja, a equipe NGINX, em grande parte, se afastou da parte empresarial, ou n\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> N\u00e3o, eles n\u00e3o se afastaram da parte de neg\u00f3cios, por qu\u00ea? M\u00e1ximo liderou a parte operacional como diretor de opera\u00e7\u00f5es. Andr\u00e9 se dedicou ao BizDev, enquanto Igor continuou trabalhando no desenvolvimento \u2014 naquilo que ele gosta.<\/p>\n

Cada um se dedicava ao que era sua compet\u00eancia e ao que lhe agradava.<\/p><\/blockquote>\n

\nMas todos entendiam que para construir um neg\u00f3cio de milh\u00f5es de d\u00f3lares nos EUA era necess\u00e1rio algu\u00e9m de outro calibre, com outra experi\u00eancia. Portanto, ainda na primeira rodada de negocia\u00e7\u00f5es, havia um acordo com os investidores de que tal pessoa seria encontrada. Ele se tornou Gas Robertson, que atende a todos esses crit\u00e9rios.<\/p>\n

\u2014 Ou seja, inicialmente estava planejado entrar no mercado americano?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> NGINX \u00e9 um neg\u00f3cio B2B. E n\u00e3o \u00e9 muito conhecido pelos usu\u00e1rios, uma vez que opera em um n\u00edvel de infraestrutura, pode-se dizer que \u00e9 um middleware. O principal mercado B2B \u00e9 os EUA \u2014 l\u00e1 est\u00e1 concentrado 40% do mercado mundial.<\/p>\n

O sucesso no mercado americano determina o sucesso de qualquer startup.<\/p><\/blockquote>\n

\nPortanto, o plano l\u00f3gico \u00e9: ir para os EUA, imediatamente contratar uma pessoa para liderar a empresa americana, desenvolver o neg\u00f3cio e atrair investidores americanos. Se voc\u00ea deseja vender software de infraestrutura nos EUA, \u00e9 importante que voc\u00ea tenha tamb\u00e9m investidores americanos ao seu lado.<\/p>\n

\u2014 Quem foi a quem: voc\u00ea foi at\u00e9 o nginx, ou o nginx veio at\u00e9 voc\u00ea?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Tivemos muitos pontos de contato diferentes. Provavelmente, n\u00f3s mostramos mais iniciativa, porque o nginx j\u00e1 era not\u00e1vel naquela \u00e9poca. Embora ainda n\u00e3o fosse uma empresa e sua participa\u00e7\u00e3o de mercado fosse relativamente pequena (6%), o interesse dos investidores j\u00e1 era grande. O neg\u00f3cio era competitivo, portanto, claro que n\u00f3s \u00e9ramos ativos.<\/p>\n

\u2014 Em que estado estava o produto? N\u00e3o havia empresa, mas havia esbo\u00e7os de uma vers\u00e3o enterprise comercial?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Havia um servidor web nginx de c\u00f3digo aberto. Ele tinha usu\u00e1rios \u2014 6% do mercado global. Na verdade, isso representa milh\u00f5es, at\u00e9 dezenas de milh\u00f5es de sites. Mas, mesmo assim, n\u00e3o havia empresa, n\u00e3o havia modelo de neg\u00f3cios. E como n\u00e3o havia empresa, n\u00e3o havia equipe: havia Igor Sysoev \u2014 o desenvolvedor do nginx e uma pequena comunidade ao redor.<\/p>\n

\u00c9 uma hist\u00f3ria muito interessante. Igor come\u00e7ou a escrever o nginx h\u00e1 muito tempo \u2014 em 2002, e lan\u00e7ou em 2004. O real interesse por ele surgiu apenas em 2008; em 2011 ele atraiu investimento. Poucas pessoas se perguntam por que demorou tanto tempo. Na verdade, h\u00e1 uma explica\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica l\u00f3gica para isso.<\/p>\n

Em 2002, Igor trabalhava na Rambler e havia um problema que ele, como administrador de sistema, estava resolvendo \u2014 o chamado problema C10k, ou seja, garantir que o servidor pudesse lidar com mais de dez mil solicita\u00e7\u00f5es simult\u00e2neas em pico de carga. Naquela \u00e9poca, esse problema acabara de surgir, pois as grandes cargas na internet estavam apenas come\u00e7ando a se tornar comuns. Apenas alguns sites enfrentavam isso \u2014 como Rambler, Yandex, Mail.ru. A maioria dos sites n\u00e3o precisava disso. Quando recebia 100-200 solicita\u00e7\u00f5es por dia, nenhum nginx era necess\u00e1rio; o Apache se sairia bem.<\/p>\n

Conforme a internet se tornava cada vez mais popular, o n\u00famero de sites que enfrentavam o problema C10k aumentava. Cada vez mais sites precisavam de um servidor web mais r\u00e1pido para processar as solicita\u00e7\u00f5es \u2014 como o nginx.<\/p>\n

Mas a verdadeira explos\u00e3o de carga aconteceu entre 2008 e 2010 com o surgimento dos smartphones.<\/p><\/blockquote>\n

\n\u00c9 f\u00e1cil imaginar o quanto rapidamente o n\u00famero de solicita\u00e7\u00f5es aos servidores cresceu. Em primeiro lugar, o tempo de uso da internet aumentou, pois agora era poss\u00edvel clicar em links em qualquer lugar, n\u00e3o apenas sentado em um computador. Em segundo lugar, o pr\u00f3prio comportamento do usu\u00e1rio mudou \u2014 com as telas sens\u00edveis ao toque, as navega\u00e7\u00f5es pelos links se tornaram mais ca\u00f3ticas. Al\u00e9m disso, as redes sociais contribu\u00edram para isso.<\/p>\n

Isso levou ao fato de que os picos de carga na internet come\u00e7aram a crescer exponencialmente<\/strong>. A carga geral aumentava relativamente de forma uniforme, mas os picos estavam se tornando cada vez mais percept\u00edveis. A famosa problem\u00e1tica do C10k se tornou comum. Foi nesse momento que o nginx decolou.<\/p>\n

\"A
\n
\n\u2014 Conte como os eventos se desenrolaram ap\u00f3s o encontro com Igor e sua equipe? Quando come\u00e7ou o desenvolvimento da infraestrutura, das ideias de neg\u00f3cios? <\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Primeiro, a transa\u00e7\u00e3o foi formada. Eu j\u00e1 mencionei que a negocia\u00e7\u00e3o era competitiva, e no final formou-se um sindicato de investidores. Tornamo-nos parte desse sindicato junto com a BV Capital (atualmente e.ventures) e Michael Dell. Primeiro fechamos a transa\u00e7\u00e3o, e depois pensamos na quest\u00e3o de encontrar um CEO americano.<\/p>\n

E como voc\u00eas fecharam a transa\u00e7\u00e3o? Afinal, voc\u00eas nem sabiam qual era o modelo de neg\u00f3cio e quando isso se pagaria? Apenas investiram na equipe, em um produto incr\u00edvel?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Sim, foi uma transa\u00e7\u00e3o puramente de seed. Naquele momento, n\u00e3o est\u00e1vamos pensando em um modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n

Nossa tese de investimento era baseada na ideia de que o NGINX \u00e9 um produto \u00fanico com um p\u00fablico em crescimento significativo.<\/p><\/blockquote>\n

\nEle resolvia um problema bastante s\u00e9rio para esse p\u00fablico. Tenho um teste favorito, uma prova de \u00e1cido para qualquer investimento \u2014 se o produto resolve um problema massivo e doloroso. O NGINX passou nesse teste com louvor: o problema era massivo, as cargas aumentavam, os sites ca\u00edam. E era doloroso, porque estava chegando a era em que o site se tornava o que se chama de mission critical.<\/p>\n

Nos anos 90, as pessoas pensavam assim: o site n\u00e3o est\u00e1 no ar \u2014 vou ligar para o administrador de sistema, em uma hora estar\u00e1 tudo normal. No final dos anos 2000, para muitas empresas, cinco minutos de inatividade passaram a significar perdas reais de dinheiro, de reputa\u00e7\u00e3o, etc. O fato de que o problema era doloroso \u00e9 apenas um lado da quest\u00e3o.<\/p>\n

O segundo aspecto que n\u00f3s, como investidores, observamos \u00e9 a qualidade da equipe<\/strong>. Aqui, ficamos impressionados com Igor e seus cofundadores. Foi uma experi\u00eancia complementar e um produto \u00fanico desenvolvido por uma s\u00f3 pessoa.<\/p>\n

\u2014 \u00c9 claro, a equipe com um conjunto de compet\u00eancias complementares tamb\u00e9m teve seu papel.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Parece-me correto que Igor desenvolvesse o produto sozinho, mas quando chegou o momento de criar o neg\u00f3cio, ele n\u00e3o o fez sozinho, mas com parceiros. Olhando para a experi\u00eancia de 10 anos como investidor, posso dizer que ter dois cofundadores certamente reduz os riscos. O n\u00famero ideal de cofundadores \u00e9 dois ou tr\u00eas.<\/b> Um \u00e9 muito pouco, e quatro j\u00e1 \u00e9 demais.<\/p>\n

\u2014 E o que aconteceu depois? Quando o acordo j\u00e1 foi fechado, mas n\u00e3o havia uma ideia de neg\u00f3cio bem definida.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> O neg\u00f3cio \u00e9 fechado, a empresa \u00e9 registrada, os documentos s\u00e3o assinados, o dinheiro \u00e9 transferido \u2014 pronto, vamos em frente. Paralelamente ao desenvolvimento da parte empresarial, contratamos uma equipe de desenvolvedores que come\u00e7ou a trabalhar no produto. Andrei Alexeyev, como respons\u00e1vel por Desenvolvimento de Neg\u00f3cios, estabeleceu os primeiros relacionamentos com clientes potenciais para coletar feedback. Todos juntos pensaram sobre o modelo de neg\u00f3cios, e todos juntos procuraram um executivo s\u00eanior que iria desenvolver o neg\u00f3cio americano e liderar a empresa na verdade. <\/p>\n

\u2014 E como voc\u00eas o encontraram? Onde? N\u00e3o consigo nem imaginar como isso \u00e9 feito.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Todos os investidores e o conselho de administra\u00e7\u00e3o se encarregaram disso. No final, escolheram Gas Robertson. Gas trabalhou na Red Hat, um dos principais executivos da qual era nosso investidor. Entramos em contato com a Red Hat, j\u00e1 que se trata de um c\u00f3digo aberto, e dissemos que est\u00e1vamos procurando algu\u00e9m que pudesse liderar o neg\u00f3cio e desenvolv\u00ea-lo em um bilh\u00e3o. Eles recomendaram Gas.<\/p>\n

Fechamos o acordo com a NGINX em 2011, e em 2012 j\u00e1 nos encontramos com Gas, e ele nos agradou imediatamente. Ele tinha um hist\u00f3rico em c\u00f3digo aberto da Red Hat \u2014 na \u00e9poca, era a \u00fanica empresa com uma capitaliza\u00e7\u00e3o de mercado de v\u00e1rios bilh\u00f5es no setor de c\u00f3digo aberto. Al\u00e9m disso, Gas estava focado no desenvolvimento de neg\u00f3cios e vendas \u2014 exatamente o que precis\u00e1vamos!<\/p>\n

Al\u00e9m do hist\u00f3rico e da experi\u00eancia, gostamos de suas qualidades pessoais \u2014 ele \u00e9 uma pessoa sensata e perspicaz, com uma mente r\u00e1pida, e, o que \u00e9 importante, sentimos que ele tem uma boa compatibilidade cultural com a equipe. De fato, isso aconteceu. Quando se conheceram, ficou claro que todos estavam na mesma sintonia, todos em \u00f3timo entrosamento.<\/p>\n

Fizemos uma proposta ao Gaso, e no final de 2012 ele come\u00e7ou a trabalhar. Gaso tamb\u00e9m se ofereceu para investir seu pr\u00f3prio dinheiro na NGINX. Isso impressionou todos os investidores. Devido ao alto envolvimento de Gaso, ele se integrou \u00e0 equipe de fundadores e foi visto por todos como cofundador da empresa. Posteriormente, ele foi um dos quatro. H\u00e1 uma famosa foto onde todos os quatro est\u00e3o com camisetas da NGINX.<\/p>\n

\"A
\nA foto foi tirada de Notas<\/a><\/noindex> Dmitry Chikhachev sobre a hist\u00f3ria da colabora\u00e7\u00e3o entre NGINX e Runa Capital.<\/i><\/p>\n

\u2014 Conseguiram identificar o modelo de neg\u00f3cio logo de in\u00edcio ou isso mudou depois?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Conseguimos identificar o modelo logo de in\u00edcio, mas antes disso, discutimos por um tempo como e o que fazer. A principal discuss\u00e3o foi sobre continuar a apoiar o projeto de c\u00f3digo aberto, manter o NGINX gratuito ou gradualmente fazer com que todos pagassem.<\/p>\n

Decidimos que seria correto usar a for\u00e7a da comunidade que apoia o NGINX, n\u00e3o desapont\u00e1-la e n\u00e3o desistir do apoio ao projeto de c\u00f3digo aberto.<\/p><\/blockquote>\n

\nPortanto, decidimos manter o NGINX como open source, mas criar um produto especial adicional que recebeu o nome de NGINX Plus. Este \u00e9 um produto comercial baseado no NGINX, que licenciamos para clientes enterprise. Atualmente, o principal neg\u00f3cio da NGINX \u00e9 a venda de licen\u00e7as do NGINX Plus.<\/p>\n

As principais diferen\u00e7as entre a vers\u00e3o open source e a paga s\u00e3o:<\/p>\n