{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/pt\/blog\/news\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"Pir\u00e2mide do discurso: como usar os n\u00edveis de Dilts para conquistar a confian\u00e7a do p\u00fablico","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

A decis\u00e3o sobre um projeto ou o financiamento de uma startup pode depender de uma \u00fanica apresenta\u00e7\u00e3o. Isso \u00e9 ainda mais impactante quando a apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 feita por um profissional que poderia dedicar esse tempo ao desenvolvimento. Se a sua empresa n\u00e3o conta com gerentes de marketing e vendas, \u00e9 poss\u00edvel aprender em uma hora a pir\u00e2mide do discurso, o m\u00e9todo de influ\u00eancia n\u00e3o diretiva sobre o p\u00fablico e as regras para criar apresenta\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios. Leia mais neste artigo.<\/p>\n

\"Pir\u00e2mide
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Pir\u00e2mide do discurso<\/h3>\n

\nAo desenvolver uma apresenta\u00e7\u00e3o para uma palestra em uma confer\u00eancia ou outro evento, lembre-se de que a audi\u00eancia geralmente n\u00e3o est\u00e1 motivada a concordar com cada palavra sua. Isso \u00e9 normal \u2014 cada um tem suas pr\u00f3prias experi\u00eancias e cren\u00e7as. Antes de dizer \"Fa\u00e7am isso...\", o autor do livro SpeechBook, Alexey Andrianov, recomenda preparar o p\u00fablico. Para isso, ele apresenta a pir\u00e2mide do discurso. Gerentes experientes podem reconhecer nela a pir\u00e2mide dos n\u00edveis l\u00f3gicos de Robert Dilts.<\/p>\n

\"Pir\u00e2mide
\n<\/p>\n

1. N\u00edvel do ambiente <\/h4>\n

\nPara preparar a audi\u00eancia, bastam algumas frases sobre o que cerca os ouvintes. As frases devem ser evidentes e compreens\u00edveis para todos os presentes. Por exemplo: \"Colegas, estamos na metade do m\u00eas, nos reunimos para discutir os resultados\" ou \"Amigos, hoje nesta audi\u00eancia vamos analisar o caso da empresa...\".<\/p>\n

2. N\u00edvel do comportamento <\/h4>\n

\nDiga brevemente sobre as a\u00e7\u00f5es da audi\u00eancia. Formule a a\u00e7\u00e3o em verbos no presente: \"fazemos\", \"decidimos\", \"mudamos\". Por exemplo: \"Diariamente nos encontramos com clientes\" ou \"A situa\u00e7\u00e3o do mercado muda a cada minuto\".<\/p>\n

3. N\u00edvel das habilidades<\/h4>\n

\n As afirma\u00e7\u00f5es deste n\u00edvel refletem sua avalia\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es expressas. Fale com adjetivos: \"r\u00e1pido\", \"aqui \u00e9 melhor \u2014 l\u00e1 \u00e9 pior\", \"menor\", etc. Exemplos: \"Os resultados nas divis\u00f5es s\u00e3o variados, aqui est\u00e1 a classifica\u00e7\u00e3o\" ou \"Este produto entrou no mercado em 3 meses, enquanto desta vez o lan\u00e7amento levou um ano\".<\/p>\n

4. N\u00edvel dos valores e cren\u00e7as<\/h4>\n

\n Transi\u00e7\u00e3o dos n\u00edveis inferiores para as ess\u00eancias. Uma frase curta \u00e9 suficiente para indicar o valor. Palavras-chave: \"Acreditamos\", \"Importante\", \"Principal\", \"Valioso\", \"Amamos\". Por exemplo, \"Nada \u00e9 mais importante que a independ\u00eancia da empresa\" ou \"Eu acredito que esta abordagem ajudar\u00e1 a vencer os concorrentes\".<\/p>\n

5. N\u00edvel da identifica\u00e7\u00e3o<\/h4>\n

\n O mais curto em discurso. A qual grupo voc\u00ea se identifica entre os presentes? \"N\u00f3s somos RHs\", \"N\u00f3s somos vendedores\", \"N\u00f3s somos investidores\", \"N\u00f3s somos especialistas em marketing\". Lembre-se de para quem voc\u00ea criou a apresenta\u00e7\u00e3o na confer\u00eancia ou avalie quem est\u00e1 diante de voc\u00ea. Pode surgir uma identifica\u00e7\u00e3o ainda mais poderosa: \"N\u00f3s somos especialistas em vender equipamentos \u00fanicos\".<\/p>\n

6. N\u00edvel da miss\u00e3o<\/h4>\n

\n\u00c9 aqui que voc\u00ea precisa falar sobre o motivo de tudo isso. Lembre a audi\u00eancia sobre isso e a incentive a agir. \"Hoje, somos n\u00f3s que decidimos como ser\u00e1 a empresa amanh\u00e3\", \"Pela implementa\u00e7\u00e3o de uma nova tecnologia para tratar crian\u00e7as\", \"Para que nossos entes queridos vivam com dignidade\" \u2014 aqui est\u00e3o alguns exemplos.<\/p>\n

\u200d7. Queda r\u00e1pida<\/h4>\n

\n Somente depois de elevar a audi\u00eancia em todos os n\u00edveis, voc\u00ea pode convocar \u00e0 a\u00e7\u00e3o. O que voc\u00ea quer que a audi\u00eancia fa\u00e7a? Aumente um pouco sua voz e diga isso. Comece com um verbo no imperativo.<\/p>\n

Influ\u00eancia n\u00e3o diretiva<\/h3>\n

\nQual outra influ\u00eancia n\u00e3o diretiva existe? H\u00e1 n\u00fameros, dados, gr\u00e1ficos! Sem d\u00favida, mas eles apenas atendem uma parte do c\u00e9rebro; a decis\u00e3o humana tamb\u00e9m \u00e9 influenciada no n\u00edvel emocional. Para ativar, \u00e9 preciso se conectar com o sistema representacional do ouvinte, permitindo que a audi\u00eancia visualize sua informa\u00e7\u00e3o em sua pr\u00f3pria mente. A melhor maneira de fazer isso \u00e9 contar uma hist\u00f3ria, pois ela ajuda o ouvinte a encontrar exemplos de sua pr\u00f3pria experi\u00eancia e a conect\u00e1-los com os dados durante a apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Lembre-se do famoso discurso de Steve Jobs para os graduados da Universidade de Stanford? Ele contou tr\u00eas hist\u00f3rias de sua vida, justificando sua posi\u00e7\u00e3o e seu apelo \u00e0 a\u00e7\u00e3o para os ouvintes. Usar apenas a linguagem dos neg\u00f3cios n\u00e3o alcan\u00e7aria esse efeito. Tomamos decis\u00f5es com o c\u00e9rebro, mas as passamos pelas emo\u00e7\u00f5es. A hist\u00f3ria rapidamente eleva o ouvinte ao n\u00edvel de valores pessoais.<\/p>\n

Para preparar uma apresenta\u00e7\u00e3o para um discurso p\u00fablico com uma hist\u00f3ria, o autor sugere usar a estrutura:<\/p>\n