{"id":36825,"date":"2019-10-31T22:14:01","date_gmt":"2019-10-31T19:14:01","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/13-faktov-o-venchurnom-remesle-dlya-osnovatelej\/"},"modified":"2019-10-31T22:14:01","modified_gmt":"2019-10-31T19:14:01","slug":"13-faktov-o-venchurnom-remesle-dlya-osnovatelej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/pt\/blog\/news\/13-faktov-o-venchurnom-remesle-dlya-osnovatelej","title":{"rendered":"13 fatos sobre o of\u00edcio de capital de risco para fundadores","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"13
\n
\nLista de fatos estat\u00edsticos interessantes \u2014 inspirada em postagens do meu canal no Telegram Groks<\/a><\/noindex>. Os resultados das diversas pesquisas descritas abaixo mudaram uma vez minha percep\u00e7\u00e3o sobre investimentos em venture capital e o ambiente de startups. Espero que essas observa\u00e7\u00f5es sejam \u00fateis para voc\u00ea tamb\u00e9m. Para voc\u00ea que observa o campo do capital do ponto de vista dos fundadores.<\/p>\n

1. A ind\u00fastria de startups est\u00e1 desaparecendo em meio \u00e0 globaliza\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

\nEmpresas jovens com menos de dois anos representavam 13% de todos os neg\u00f3cios nos EUA em 1985, e em 2014 essa participa\u00e7\u00e3o j\u00e1 havia ca\u00eddo para 8%. Mais importante ainda, a porcentagem de empregados no setor privado trabalhando para essas empresas jovens quase diminuiu pela metade no mesmo per\u00edodo.<\/p>\n

A cada ano, fica cada vez mais dif\u00edcil competir por talentos com grandes corpora\u00e7\u00f5es<\/b>. O Quartz explicou<\/a><\/noindex> esse fen\u00f4meno com mais detalhes. Entendo que a estat\u00edstica \u00e9 apenas sobre o \"mais livre\", mas estou convencido de que, de uma forma ou de outra, esse problema afeta cada um dos pa\u00edses capitalistas.
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

2. Metade de todos os investimentos de venture capital n\u00e3o se recupera<\/h2>\n

\nNo entanto, apenas 6% de todos os neg\u00f3cios geram 60% de todo o retorno, informa<\/a><\/noindex> Ben Evans da Andreessen Horowitz. O tema assimetria<\/a><\/noindex> dos fluxos de caixa n\u00e3o termina aqui. Assim, 1,2% de todas as transa\u00e7\u00f5es de venture capital atra\u00edram<\/a><\/noindex> 25% de todos os d\u00f3lares de venture capital em 2018.<\/p>\n

Por que isso \u00e9 importante? Porque os fundadores devem pensar como investidores<\/b>. E n\u00e3o apenas quando est\u00e3o planejando levantar fundos, mas tamb\u00e9m quando pensam pela primeira vez na implementa\u00e7\u00e3o da ideia. Embora pensar nessas categorias seja muito dif\u00edcil \u2014 apenas os melhores fundos de investimento do mundo fizeram isso<\/a><\/noindex> 100 vezes nas melhores empresas do mundo.<\/p>\n

Sonhar, \u00e9 claro, n\u00e3o faz mal, mas uma meta mais ou menos aceit\u00e1vel \u00e9 de 20% IRR ou tr\u00eas vezes. Veja as taxas de crescimento, leia algo sobre os princ\u00edpios de avalia\u00e7\u00e3o de startups por capitalistas de risco. A taxa de retorno necess\u00e1ria \u00e9 realista para o seu projeto?<\/p>\n

3. O volume e a quantidade de investimentos seed est\u00e3o diminuindo<\/h2>\n

\nEm 2013, a participa\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios na fase seed do total de dinheiro de venture capital nos EUA era de 36%, e em 2018 esse n\u00famero caiu<\/a><\/noindex> at\u00e9 25%, embora o tamanho mediano do capital em seed em termos percentuais tenha aumentado mais do que em outras rodadas. H\u00e1 tamb\u00e9m dados do Crunchbase indicando que o n\u00famero de investimentos que n\u00e3o ultrapassam $1 milh\u00e3o, nos \u00faltimos cinco anos caiu<\/a><\/noindex> quase pela metade.<\/p>\n

Hoje, \u00e9 muito mais dif\u00edcil captar a aten\u00e7\u00e3o de investidores para projetos em est\u00e1gio inicial<\/b>. Grande \u2014 maior, pequeno \u2014 menor, como Marx legou.<\/p>\n

4. O intervalo entre rodadas de financiamento \u00e9 de dois anos<\/h2>\n

\nEsse fato \u00e9 baseada<\/a><\/noindex> baseia-se em dados sobre transa\u00e7\u00f5es de capital de risco ao longo de 18 anos desde o in\u00edcio dos anos 2000. Com o passar dos anos, observa-se uma tend\u00eancia constante na capta\u00e7\u00e3o de capital. Unic\u00f3rnios em r\u00e1pido crescimento \u2014 dispersem. Sabendo disso, pense no or\u00e7amento e seja mais cauteloso com os gastos<\/b>, especialmente se voc\u00ea j\u00e1 concluiu uma rodada em est\u00e1gio inicial de financiamento.<\/p>\n

Afinal, queimar o capital existente \u00e9 a segunda mais comum raz\u00e3o<\/a><\/noindex> para a fal\u00eancia de startups. E n\u00e3o se trata apenas de neg\u00f3cios deficit\u00e1rios que gastaram todo o seu capital. \u00c9 sobre os casos em que projetos com modelos de neg\u00f3cio bem-sucedidos fecham, pois seus fundadores se entusiasmaram com o crescimento e esperaram uma capta\u00e7\u00e3o de recursos r\u00e1pida.<\/p>\n

5. Aquisi\u00e7\u00f5es s\u00e3o o caminho mais prov\u00e1vel para o sucesso<\/h2>\n

\n97% das sa\u00eddas ocorrem<\/a><\/noindex> por M&A e apenas 3% por IPO. A sa\u00edda \u00e9 muito importante, pois \u00e9 nesse momento que voc\u00ea, sua equipe e seus investidores recebem pagamento. Capitalistas de risco vivem de sa\u00eddas; no entanto, fundadores continuam sonhando com unic\u00f3rnios, evitando pensar em vender sua cria\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Mas um dia pode ser tarde demais. Muitos empreendedores perdem a oportunidade de pegar o dinheiro, embora a decis\u00e3o oportuna de vender o neg\u00f3cio possa ser a melhor solu\u00e7\u00e3o<\/b>. Ali\u00e1s, a maioria das sa\u00eddas ocorre<\/a><\/noindex> em est\u00e1gios iniciais: 25% em seed, 44% \u2014 antes da rodada B.<\/p>\n

6. A falta de demanda no mercado \u00e9 a principal raz\u00e3o para a fal\u00eancia de startups<\/h2>\n

\nAnalistas da CB Insights realizaram uma pesquisa entre fundadores de startups que fecharam e compilaram<\/a><\/noindex> uma lista das 20 raz\u00f5es mais comuns para o fracasso de empresas rec\u00e9m-criadas. Recomendo que voc\u00ea se familiarize com todas, mas aqui menciono a principal \u2014 a falta de demanda no mercado.<\/p>\n

Os empreendedores muitas vezes resolvem problemas que s\u00e3o interessantes para eles resolver, em vez de atender \u00e0s necessidades do mercado. Desenvolva uma rela\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel com seu produto, evite problemas imagin\u00e1rios e teste suas hip\u00f3teses<\/b>. Sua experi\u00eancia emp\u00edrica n\u00e3o \u00e9 estat\u00edstica; apenas n\u00fameros podem ser objetivos. Neste ponto, n\u00e3o posso deixar de compartilhar benchmarkings<\/a><\/noindex> sobre neg\u00f3cios de SaaS da Stripe.<\/p>\n

7. O segmento B2C2B \u00e9 maior do que parece<\/h2>\n

\nPara cada d\u00f3lar que as empresas gastam na compra de solu\u00e7\u00f5es em TI, h\u00e1 um adicional de 40 centavos em aquisi\u00e7\u00f5es diretas pela alta administra\u00e7\u00e3o. O ponto \u00e9 que o SaaS B2B pode ser direcionado n\u00e3o apenas a vendas corporativas, mas tamb\u00e9m a um segmento individual B2C2B (business-to-consumer-to-business).<\/p>\n

E esse modelo de compra de software \u00e9 caracter\u00edstico da maioria dos principais departamentos das empresas. Mais detalhes podem ser encontrados na nota<\/a><\/noindex> do capitalista de risco Tomas Tunguz da Redpoint \"Por que a venda de baixo para cima \u00e9 uma mudan\u00e7a fundamental no SaaS\".<\/p>\n

8. Um pre\u00e7o mais baixo \u00e9 uma m\u00e1 vantagem competitiva<\/h2>\n

\nMuitos acreditam que, se conseguirem oferecer um pre\u00e7o mais baixo, ter\u00e3o sucesso. Mas os tempos de feiras j\u00e1 ficaram para tr\u00e1s. O atendimento ao cliente \u00e9 a pedra angular de qualquer produto, e existem muitos artigos bem fundamentados que comprovam essa tese. Al\u00e9m disso, enquanto voc\u00ea tenta reduzir o pre\u00e7o, seu concorrente pode aument\u00e1-lo, assim elevando sua receita.<\/p>\n

H\u00e1 um \u00f3timo exemplo exemplo<\/a><\/noindex> do canal ESPN, que perdeu 13 milh\u00f5es de assinantes ap\u00f3s aumentar o pre\u00e7o em 54%. O paradoxo aqui \u00e9 que a receita da ESPN tamb\u00e9m aumentou em quase 54%. Talvez voc\u00ea devesse aumentar o pre\u00e7o para come\u00e7ar a lucrar mais?<\/b> Por sinal, uma maior receita \u00e9 uma das melhores vantagens competitivas.<\/p>\n

9. A lei de Pareto se aplica \u00e0 receita de publicidade<\/h2>\n

\nGartner, em 2016, a taxa de virtualiza\u00e7\u00e3o de muitas empresas superar\u00e1 75%, e o mercado ser\u00e1 avaliado em $5,6 bilh\u00f5es. No entanto, existem certos fatores que impedem a dissemina\u00e7\u00e3o generalizada da virtualiza\u00e7\u00e3o. Uma das principais raz\u00f5es continua a ser a complexidade da \u201creestrutura\u00e7\u00e3o\u201d dos data centers para um novo modelo de opera\u00e7\u00e3o, uma vez que os custos frequentemente superam os benef\u00edcios potenciais. Sistemas de gest\u00e3o de consumo de energia<\/a><\/noindex> da empresa de an\u00e1lise Soomla, 20% dos usu\u00e1rios visualizam 40% dos an\u00fancios e correspondem a 80% da estrutura de receita de publicidade. Essa conclus\u00e3o foi feita com base em mais de dois bilh\u00f5es de impress\u00f5es em 25 aplicativos, funcionando em mais de 200 pa\u00edses.<\/p>\n

E entre os dois bilh\u00f5es de usu\u00e1rios do Facebook, os residentes dos EUA e do Canad\u00e1 s\u00e3o<\/a><\/noindex> representam apenas 11,5%, no entanto, eles geram 48,7% da receita. O ARPU nesses pa\u00edses \u00e9 de $21,20, na \u00c1sia \u00e9 apenas $2,27. Isso significa que \u00e9 melhor ter um usu\u00e1rio da Am\u00e9rica do Norte do que nove da \u00cdndia<\/b>. Ou vice-versa \u2014 tudo depende dos custos para atra\u00ed-los.<\/p>\n

10. No clube dos milion\u00e1rios, h\u00e1 apenas alguns milhares de aplicativos iOS<\/h2>\n

\nNa App Store, existem mais de dois milh\u00f5es de aplicativos dispon\u00edveis, e apenas 2857 deles geram mais de $1 milh\u00e3o por ano, de acordo com dados<\/a><\/noindex> App Annie. Isso significa que, na vitrine da Apple, a probabilidade de um grande sucesso \u00e9 aproximadamente 0,3%<\/b>. E n\u00e3o sabemos quantas empresas est\u00e3o por tr\u00e1s desses aplicativos, mas \u00e9 evidente que s\u00e3o ainda menos.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, quero ressaltar que estamos falando de receita anual, e n\u00e3o de lucro l\u00edquido. Ou seja, alguns desses aplicativos podem ser deficit\u00e1rios para seus propriet\u00e1rios. Nestas circunst\u00e2ncias, as hist\u00f3rias brilhantes sobre a execu\u00e7\u00e3o de ideias e o poder viral da Apple parecem mais sorte do que um resultado planejado.<\/p>\n

11. A idade aumenta a probabilidade de sucesso<\/h2>\n

\nEm Kellogg Insight<\/a><\/noindex> constatou que a probabilidade de criar uma empresa de sucesso aos 40 anos \u00e9 duas vezes maior do que aos 25. Al\u00e9m disso, a idade m\u00e9dia de 2,7 milh\u00f5es de fundadores em seu conjunto de dados \u00e9 de 41,9 anos. No entanto, o grande sucesso chega mais frequentemente aos jovens empreendedores.<\/a><\/noindex> \u00c0 medida que voc\u00ea envelhece, toma decis\u00f5es mais cautelosas, mas se recusa de forma mais decisiva a ideias arriscadas.<\/p>\n

Em outras palavras, quanto mais velho voc\u00ea fica, menores suas ambi\u00e7\u00f5es empreendedoras, mas maior a probabilidade de sucesso. Essa afirma\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 confirmada por outro estudo independente<\/b> da Nexit Ventures. De acordo com os resultados<\/a><\/noindex> 12. Voc\u00ea n\u00e3o precisa de um cofundador<\/p>\n

Ao contr\u00e1rio da cren\u00e7a comum de que a sorte tende a favorecer organiza\u00e7\u00f5es com v\u00e1rios cofundadores,<\/h2>\n

\na esmagadora maioria das startups que conseguiram um exit teve um \u00fanico fundador , de acordo com<\/b>Crunchbase. dados<\/a><\/noindex> Apenas 20% dos unic\u00f3rnios foi fundado por uma \u00fanica pessoa. Mas ser\u00e1 que devemos levar em conta esse n\u00famero, quando cada empresa bilion\u00e1ria \u00e9 uma hist\u00f3ria \u00fanica e singular? Al\u00e9m disso, uma amostra estat\u00edstica grande sempre \u00e9 mais precisa. O mito foi desfeito.<\/p>\n

No entanto an\u00e1lise<\/a><\/noindex> 13. Tudo est\u00e1 em suas m\u00e3os\u2026<\/p>\n

13. Tudo est\u00e1 em suas m\u00e3os\u2026<\/h2>\n

\nforam fundadas por imigrantes. Isso significa que, n\u00e3o importa de onde voc\u00ea venha, voc\u00ea tem uma chance de sucesso. Tudo est\u00e1 em suas m\u00e3os\u2026<\/a><\/noindex> devem querer comprar . Investidores \u2014 uma participa\u00e7\u00e3o. Clientes \u2014 o produto.<\/b>O importante \u00e9 vender 40% das startups europeias na \u00e1rea de intelig\u00eancia artificial na verdade<\/b>.<\/p>\n

usam essa tecnologia, mas atraem 15% a mais de dinheiro. n\u00e3o utiliza<\/a><\/noindex> O importante \u00e9 a receita . 83% das empresas que abriram capital em 2018<\/b>s\u00e3o deficit\u00e1rias. prejudiciais<\/a><\/noindex>, e o valor das empresas deficit\u00e1rias ap\u00f3s a listagem cresce mais do que o das empresas lucrativas. O dinheiro est\u00e1 onde est\u00e3o os riscos, os riscos est\u00e3o onde est\u00e1 o capital de risco. Vender. Receita. Capital<\/b>.<\/p>\n

\nMuito obrigado a todos pela aten\u00e7\u00e3o. E um agradecimento especial ao diretor de investimentos da Da Vinci Capital Denis Efremov<\/a><\/noindex> pela ajuda na edi\u00e7\u00e3o deste material. Se voc\u00ea est\u00e1 interessado em reflex\u00f5es semelhantes que n\u00e3o se encaixam no formato de um artigo completo, inscreva-se em meu canal Groks<\/a><\/noindex>.
\n<\/i>
\n
Fonte: habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"

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