{"id":81974,"date":"2020-05-18T13:42:18","date_gmt":"2020-05-18T11:42:18","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte"},"modified":"2020-05-18T13:42:18","modified_gmt":"2020-05-18T11:42:18","slug":"partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/pt\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte","title":{"rendered":"Acordo de parceria ou como n\u00e3o arruinar um neg\u00f3cio desde o in\u00edcio","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Imagine que voc\u00ea e seu colega, um programador principal com quem trabalhou nos \u00faltimos 4 anos em um banco, inventaram algo inimagin\u00e1vel, que \u00e9 t\u00e3o necess\u00e1rio para o mercado. Voc\u00ea escolheu um bom modelo de neg\u00f3cio e se juntaram a voc\u00eas pessoas competentes na equipe. Sua ideia come\u00e7ou a ganhar formas tang\u00edveis e o neg\u00f3cio praticamente come\u00e7ou a gerar lucro. <\/p>\n

<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o respeitar as regras de higiene, for t\u00f3xico, inconsistente, ego\u00edsta e enganar os outros, voc\u00ea nem chegar\u00e1 perto de ganhar o primeiro dinheiro. Vamos imaginar que tudo est\u00e1 indo bem, voc\u00ea todos s\u00e3o \u00f3timos e a primeira receita significativa est\u00e1 a caminho. \u00c9 aqui que os castelos de sonhos se desmoronam, cuidadosamente constru\u00eddos por cada membro da equipe. O primeiro pensava que era o chefe e que ficaria com 80% do lucro, pois foi ele quem vendeu o carro e com o dinheiro dele, toda a equipe sobreviveu no come\u00e7o. O segundo achava que os dois fundadores teriam 50% cada, j\u00e1 que ele \u00e9 o programador e criou o aplicativo que todos agora est\u00e3o lucrando. O terceiro e o quarto pensavam que receberiam uma parte do neg\u00f3cio assim que o dinheiro come\u00e7asse a entrar, pois trabalharam quase sem parar e recebiam significativamente menos do que poderiam ganhar no mesmo banco. <\/p>\n

<\/p>\n

No final, o neg\u00f3cio est\u00e1 \u00e0 beira do colapso. E tudo isso poderia ter sido evitado se as coisas tivessem sido acordadas corretamente de antem\u00e3o. Como? <\/a><\/noindex>Atrav\u00e9s da comunica\u00e7\u00e3o e da prepara\u00e7\u00e3o conjunta de um acordo de parceria.<\/p>\n

<\/p>\n

Um acordo de parceria \u00e9 a base das rela\u00e7\u00f5es e a funda\u00e7\u00e3o para a prepara\u00e7\u00e3o dos documentos legais necess\u00e1rios. Neste artigo, n\u00e3o vou abordar quest\u00f5es legais, pois o mais importante \u00e9 chegar a um acordo, e os advogados podem ajudar a assinar os documentos necess\u00e1rios. Com base em minha experi\u00eancia, vou contar at\u00e9 onde pode levar o n\u00e3o cumprimento das regras de higiene nos neg\u00f3cios. Afinal, a tarefa principal do acordo de parceria \u00e9 recordar os acordos. Se algo come\u00e7a a dar errado, voc\u00ea sempre pode pegar o documento e mostrar aos seus parceiros como voc\u00eas tinham combinado. Normalmente, isso \u00e9 suficiente.<\/p>\n

<\/p>\n

Todos j\u00e1 ouviram que n\u00e3o se deve come\u00e7ar um neg\u00f3cio com amigos, que n\u00e3o se deve deixar de negociar de antem\u00e3o, que n\u00e3o se deve contratar amigos como funcion\u00e1rios, etc. Pois bem, cometi todos esses erros e posso dizer que \u00e9 uma experi\u00eancia valiosa que gostaria de compartilhar com voc\u00ea.<\/p>\n

<\/p>\n

Dima<\/h3>\n

<\/p>\n

\u00c9ramos melhores amigos. Estudamos juntos no col\u00e9gio t\u00e9cnico de matem\u00e1tica e f\u00edsica, viajamos para competi\u00e7\u00f5es, fomos a shows e ouvimos Metallica. Ele entrou no MIPT, eu no MIFI. Durante todo esse tempo, nos comunicamos, amigos, compomos m\u00fasicas e fizemos churrascos na dacha. Depois de terminar as faculdades, ambos, ali\u00e1s, com distin\u00e7\u00e3o, fomos juntos para uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o. Mas dinheiro no bolso n\u00e3o havia. Ningu\u00e9m de n\u00f3s planejava seguir carreira cient\u00edfica. E, sentado na minha dacha e pensando em como ganhar dinheiro, permanecendo livre, decidimos \u2014 precisamos ir para os neg\u00f3cios. Um m\u00eas depois, a empresa foi registrada, e aos 22 anos, tornei-me CEO. Come\u00e7amos a vender nossas compet\u00eancias em implementa\u00e7\u00e3o de sistemas de gest\u00e3o de documentos para pequenas empresas, que adquirimos trabalhando nos \u00faltimos anos da faculdade. Para ser mais preciso, eram as compet\u00eancias do Dima; eu trabalhei pouco nos \u00faltimos anos, estudei mais.<\/p>\n

<\/p>\n

O primeiro ano passou bem, mas o segundo nos trouxe a crise de 2008-2009 e uma queda acentuada na demanda por gest\u00e3o documental, especialmente nas pequenas empresas. Felizmente, t\u00ednhamos um programador e um especialista em SEO na equipe, e nos concentramos totalmente no desenvolvimento de sites e marketing digital. Durante a crise, a publicidade estava em alta e recebemos muitos pedidos. Mas um dia, o Dima veio at\u00e9 mim e disse: \"Kolia, registrei minha pr\u00f3pria empresa, estamos nos separando\". Para mim, foi um choque. Foi como se a namorada dissesse: \"Kolia, encontrei outra pessoa, vamos nos separar!\". Discutir era in\u00fatil. Fizemos tudo de forma civilizada e sem grandes trag\u00e9dias. Sentamos na minha casa, escrevemos no papel o que ficaria comigo e o que ficaria com ele. Agora o Dima tem um neg\u00f3cio de sucesso que se estende para fora do pa\u00eds, e continuamos amigos, o que me deixa muito feliz.<\/p>\n

<\/p>\n

Resultado<\/strong>: menos 5 pessoas de 9, menos 5 grandes clientes de 8 e menos toda a dire\u00e7\u00e3o de marketing digital, restou apenas o desenvolvimento de sites.<\/p>\n

<\/p>\n

Sa\u00edda<\/strong>: n\u00f3s pouco falamos sobre o que era importante para cada um. Eu n\u00e3o sabia que era importante para o Dima ser o primeiro, ser a cara da marca e ser completamente respons\u00e1vel pela sua \u00e1rea. Se n\u00f3s tiv\u00e9ssemos conversado antes, combinado para onde ir, como e em que parceria, n\u00e3o teria havido a ruptura. Continuamos nos comunicando como amigos, mas dever\u00edamos ter nos comunicado como parceiros. A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave para tudo.<\/p>\n

<\/p>\n

Sasha<\/h3>\n

<\/p>\n

Depois do \"div\u00f3rcio\" com Dima, tive a sorte de trabalhar com uma excelente ag\u00eancia de web, cujo l\u00edder e co-propriet\u00e1rio era Sasha. Nos sentamos juntos em um \u00fanico escrit\u00f3rio, com eles tendo 10 pessoas e eu 4, e come\u00e7amos a desenvolver projetos conjuntos. Eu vendia e gerenciava os projetos. Os recursos de desenvolvedores e designers eram, na pr\u00e1tica, comuns entre n\u00f3s. Eu tinha programadores que faziam sites em MODx, enquanto eles usavam Bitrix. N\u00e3o posso dizer que \u00e9ramos amigos \u00edntimos, mas regularmente organiz\u00e1vamos festas e eventos corporativos juntos. Naquele momento, eu acreditava que \u00e9ramos bons parceiros e nos entend\u00edamos bem. Desenvolvemos alguns projetos interessantes: um sistema de ensino \u00e0 dist\u00e2ncia, um sistema de videoconfer\u00eancia para o minist\u00e9rio da educa\u00e7\u00e3o da regi\u00e3o de Moscovo, e uma loja online para o maior fornecedor de produtos de souvenir na R\u00fassia. Al\u00e9m disso, comecei a trabalhar com Moscovo e oferecer servi\u00e7os de suporte aos seus sites. Isso ocupava 110% do meu tempo e tive que fechar a \u00e1rea de produ\u00e7\u00e3o de sites em MODx. Eu pensava que est\u00e1vamos fazendo um \u00fanico neg\u00f3cio, onde havia suporte e desenvolvimento, acreditando que eles eram meus parceiros e que logo o dinheiro come\u00e7aria a fluir, e come\u00e7aria a dividirmos conjuntamente. Mas depois de uma conversa com Sasha, percebi que, na verdade, \u00e9ramos duas organiza\u00e7\u00f5es independentes. Ambas as empresas cresceram, e um \u00fanico escrit\u00f3rio j\u00e1 n\u00e3o era suficiente, ent\u00e3o nos separamos. <\/p>\n

<\/p>\n

Resultado<\/strong>: menos o desenvolvimento de sites, mais um neg\u00f3cio crescente em opera\u00e7\u00e3o de sistemas de informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

<\/p>\n

Sa\u00edda<\/strong>: novamente, o problema foi a falta de comunica\u00e7\u00e3o; minhas expectativas eram diferentes da realidade. Al\u00e9m disso, nunca discutimos nada antecipadamente. E isso gerou pequenos conflitos.<\/p>\n

<\/p>\n

Artem<\/h3>\n

<\/p>\n

Eu e Artemo \u00e9ramos amigos, fotograf\u00e1vamos juntos e \u00e9ramos participantes ativos de um clube de fotografia. Ele tinha seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio \u201cestruturado\u201d, eu tinha o meu. Eu considerava Artemo um gestor incr\u00edvel. E eu realmente o invejava, pois ele tinha uma fonte permanente de renda, onde quase n\u00e3o fazia nada, onde sua esposa o ajudava, e onde, remotamente, ele tinha alguns programadores e um administrador de sistemas trabalhando para ele, trazendo um bom lucro. Naquela \u00e9poca, meu neg\u00f3cio estava crescendo muito rapidamente e eu precisava de ajuda. Ele me ofereceu isso \u201camigavelmente\u201d. Dizia que n\u00e3o precisava de nada, que tinha dinheiro, que tinha sua pr\u00f3pria empresa, e que queria trabalhar junto e ajudar voc\u00ea. Claro, na costa, n\u00e3o discutimos nada. Passou um ano. A empresa j\u00e1 tinha mais de 30 pessoas. O faturamento era pr\u00f3ximo de 50 milh\u00f5es por ano. E ent\u00e3o fomos visitados pelos satellites de r\u00e1pido crescimento \u2014 rupturas de caixa. Assumimos novas obriga\u00e7\u00f5es, mas n\u00e3o receb\u00edamos o dinheiro correspondente, pois nos pagavam com um atraso de at\u00e9 um ano. Realmente, naquela \u00e9poca, a empresa estava em crise, e eu acreditei que era o culpado por isso. N\u00e3o consegu\u00edamos pagar os sal\u00e1rios em dia. Foi muito doloroso e dif\u00edcil. O fardo do financiamento do pagamento dos sal\u00e1rios recaiu sobre mim, e eu me virei como pude, meus amigos sabem. No final, deixei o neg\u00f3cio, e Artemo se tornou seu diretor geral. Eu sa\u00ed da opera\u00e7\u00e3o. Eu acreditava sinceramente que Artemo conseguiria corrigir a situa\u00e7\u00e3o, acalmar as pessoas e diversificar o neg\u00f3cio. Mas aconteceu o contr\u00e1rio. Artemo criou uma nova empresa com algumas pessoas, sem contratos governamentais problem\u00e1ticos e sem problemas e lastros desnecess\u00e1rios. Surgiu mais um pequeno neg\u00f3cio \u201cestruturado\u201d, capaz de operar de maneira est\u00e1vel e trazer uma renda constante.<\/p>\n

<\/p>\n

Resultado<\/strong>: menos 15 pessoas, menos o departamento de desenvolvimento, menos toda a equipe de gest\u00e3o, eu fiquei com um neg\u00f3cio praticamente destru\u00eddo e um pequeno spin-off com nosso desenvolvimento interno<\/p>\n

<\/p>\n

Sa\u00edda<\/strong>: minha confian\u00e7a, egocentrismo e \u00f3culos cor-de-rosa n\u00e3o me permitiram reconhecer os sintomas claros. Tamb\u00e9m n\u00e3o percebi que a equipe naquela \u00e9poca realmente queria apenas uma coisa - dinheiro aqui e agora. Eu estava construindo um neg\u00f3cio para o futuro, eles para o presente. T\u00ednhamos interesses muito diferentes e novamente nenhuma formaliza\u00e7\u00e3o de acordos.<\/p>\n

<\/p>\n

Ivan<\/h3>\n

<\/p>\n

Ao trabalhar com Moscovo, a partir dos seus portais e sistemas de informa\u00e7\u00e3o, sempre sonhei em fazer algo semelhante e igualmente significativo para outras \u00e1reas. Em v\u00e1rias ocasi\u00f5es, durante exposi\u00e7\u00f5es, encontrei-me com governadores e seus assessores, oferecendo nossa tecnologia. Naquele momento, desenvolvemos internamente uma plataforma chamada «AIST» baseada no framework Java Spring e em v\u00e1rias outras bibliotecas populares da \u00e9poca, e obtivemos um certificado para ela. Em 2013, realizamos uma implementa\u00e7\u00e3o piloto bem-sucedida em Dubna, automatizando alguns processos de administra\u00e7\u00e3o p\u00fablica. E fizemos tudo isso com nossos pr\u00f3prios recursos. Ap\u00f3s alguns meses, recebemos agradecimentos do chefe e um certificado do governador. Mas, na \u00e9poca, n\u00e3o havia dinheiro para implementa\u00e7\u00f5es na cidade. Sempre me senti como um t\u00e9cnico que n\u00e3o sabe vender, especialmente para os funcion\u00e1rios p\u00fablicos, mas que consegue fazer projetos de forma eficiente. Meu amigo Ivan decidiu me apoiar, e juntos criamos uma empresa, onde eu investi tecnologia e ele investiu suas for\u00e7as, experi\u00eancia e tempo. Juntos, realizamos um grande projeto em uma das \u00e1reas. Passamos por muitos momentos tensos e trabalhamos arduamente, enfrentando tamb\u00e9m conflitos normais no trabalho. Para mim, foi muito dif\u00edcil trabalhar com o Ivan devido \u00e0s nossas diferen\u00e7as interpessoais. Ambos \u00e9ramos l\u00edderes fortes com nossas pr\u00f3prias opini\u00f5es. Nos culp\u00e1vamos mutuamente pelos fracassos, e raramente celebr\u00e1vamos as vit\u00f3rias. No final, desisti. O projeto foi conclu\u00eddo, e comecei a trabalhar em outro lugar, era hora de nos separarmos. Desta vez, tudo foi feito de forma impec\u00e1vel. Nos encontramos em um restaurante na Novoslobodskaya, olhamos para o papel que assinamos um ano atr\u00e1s. Retiramos a documenta\u00e7\u00e3o gerencial e calculamos o que cada um devia ao outro.<\/p>\n

<\/p>\n

Resultado<\/strong>: menos uma participa\u00e7\u00e3o na empresa, mais uma boa quantia em dinheiro, e permanecemos amigos.<\/p>\n

<\/p>\n

Sa\u00edda<\/strong>: na primeira vez, fizemos tudo certo. Assinamos um acordo de parceria. Nele, descrevemos quais \u00e1reas de responsabilidade pertencem a cada um e o que cada um recebe em caso de sa\u00edda da empresa.<\/p>\n

<\/p>\n

Principais Conclus\u00f5es<\/h3>\n

<\/p>\n

Se eu tivesse assinado um acordo conceitual \u00e0 beira-mar, antes de iniciar um neg\u00f3cio conjunto, teria tido muito menos problemas na vida. Foi muito depois que assisti a uma palestra de Gora Nahapetian em Skolkovo sobre duplas e parcerias nos neg\u00f3cios, e li o livro de David Gage \"Acordo de Parceria. Como construir um neg\u00f3cio conjunto sobre uma base s\u00f3lida\". Minhas hist\u00f3rias apenas confirmam que h\u00e1 v\u00e1rias se\u00e7\u00f5es essenciais em um acordo de parceria e n\u00e3o devemos negligenci\u00e1-las.<\/p>\n

<\/p>\n

A seguir, descreverei as principais se\u00e7\u00f5es de um acordo de parceria, usando como base o acordo de parceria do livro de David Gage. Tamb\u00e9m destacarei as principais perguntas que recomendo fazer um ao outro ao preparar o acordo, para que, ao faz\u00ea-lo, seja mais f\u00e1cil compor esse acordo no futuro. <\/p>\n

<\/p>\n

Guia para preparar um acordo de parceria<\/h2>\n

<\/p>\n

Pr\u00e9\u00e2mbulo<\/h3>\n

<\/p>\n