Bună! A ieșit a treia noastră carte și în comentariile postării ați întrebat de ce este necesar un editură. În cazul nostru, motivul este dublu, deoarece lucrăm cu hârtie și avem o rețea de distribuție - deci de ce avem nevoie de un editor?
Răspunsurile sunt destul de evidente la prima vedere - ei bine, acesta nu este afacerea noastră. Dar dacă săpați mai adânc, puteți descoperi multe lucruri interesante. Am aprofundat și am aflat o parte din MIF. S-a dovedit că ei împărtășesc destul de liber date și povești despre ce și cum fac cu cărțile. S-a descoperit că avem procese de lansare destul de asemănătoare (numai că ei au cărți, iar noi avem jocuri), dar există nuanțe.
Așadar, bun venit la postarea „ce nu știați despre piața de carte din Rusia”. Și da, există câteva lucruri ciudate.
O întrebare nevinovată: ce face de fapt un editură?
Își asumă riscuri, oferă servicii de pregătire a cărții și design, distribuție, PR și promovare.
Ce fel de riscuri?
Dacă ați adus un manuscris la o editură și acesta a plăcut comitetului editorial, editura vă poate propune să publicați cartea pe sistemul „noi luăm licența, tu primești royalti”. Adică o poveste standard. Royalty, de altfel, este de 10% pentru tipăritură și semnificativ mai mare pentru versiunea electronică. Se calculează din costul de livrare de la editor, adică aproximativ din jumătate din prețul de pe raft. Când sunt doi autori, royalty-urile se împart în jumătate, dar suma totuși depășește puțin 10%. Am auzit de la Max Kotin despre un plafon de 15% la alte edituri, dar nu am văzut. Poate că acestea au fost vremurile nebune din anii '90.
Așadar, editura investește în pregătirea cărții pentru tipar (acest lucru durează puțin sub șase luni), costul tirajului și promovarea. În total, suma ajunge la mai bine de un milion de ruble rusești (dar cea mai mare parte din aceasta se face prin muncă). Dacă cartea nu funcționează, nu pierdeți nimic, deoarece nu ați plătit pentru editor, corector, pretipar sau tipărirea tirajului. Doar primiți o mică sumă de royalty.
Până acum, totul este ca în lumea tradițională. Numai că procentul de intrare în MIF este puțin mai mare în literatura neficțională, iar procentul de „succes” este puțin mai mic. Evaluarea lor aproximativă este de 10:1, adică din 10 cărți rămâne una pentru o republishare. Recent, după această întrebare, au ridicat statisticile pentru primul și al patrulea trimestru din 2018 - fiecare a patra carte avea un tiraj suplimentar. Dar există și perioade mai puțin favorabile.
Estimarea noastră precisă pentru anul trecut este că 27% din tirajul jocurilor a fost tipărit din nou, prognoza pentru acest an este de 34%.
Ce înseamnă o carte bună în Rusia?
3000 de cărți vândute într-un an — este fantastic. 10 mii — bestseller (îmi amintesc, am spus anterior despre 20 de mii, ambele estimări sunt subiective și obținute de la experți diferiți). Aceasta se referă la formatul tipărit, deoarece hârtia este formatul principal de publicare. Deși, în cazul nostru cu „Business on Your Own”, datorită voastră, care ați fost extrem de reticenți să acceptați o livrare de minimum 1500 de ruble, au fost vândute de trei ori mai multe versiuni electronice ale cărții decât fizice. Acesta este un caz extrem de rar pentru piață.
În cazul unui joc de masă, povestea este oarecum similară, dar gândim în cicluri. Pentru noi, este important să avem o rotație a tirajului și, în cazuri rare, un portofoliu. Anul acesta ne propunem ca 1000 de cutii să fie vândute în prima lună după lansarea produsului (iar acesta se întâmplă la două săptămâni după apariția cutiei în primul magazin, pentru că trebuie să ajungă cutiile până în Sud-Sahalin). În trecut, dura trei săptămâni, acum, în special pentru Sud-Sahalin, Vladivostok și Novosibirsk, lansările se fac puțin mai târziu. Așadar, 1000 de unități în prima lună de promovare — aceasta este o intensificare a promovării, de fapt, o tranziție în categoria A. Tirajul pe parcursul a șase luni — similar. Dacă tirajul nu este vândut în șase luni și jocul nu este necesar pentru formarea lanțului — retragem de la producție. Un exemplu de joc pe care îl păstrăm cu vânzări relativ mici este „Proiectul Manhattan” (dar chiar acum tirajul anterior s-a vândut, iar noul încă nu a apărut).
Primul tiraj îl facem pentru jocuri de 2-5 mii de unități. La cărți, MIF face 3-5 mii pentru primul tiraj în domeniul afacerilor și auto-dezvoltării, și puțin mai mult (4-6 mii) în domeniul părinților și copilului. În segmentul literar, tirajele sunt mai mari, dar acolo se remarcă foarte mult autorii de top. Pe Pelievin îl pot avea chiar și 70 de mii pentru primul tiraj, de exemplu. Cu un buget corespunzător pentru promovare. Dacă cartea s-a dovedit a fi foarte bună pe piețele occidentale și există așteptări serioase din partea rețelelor, primul tiraj de nonficțiune poate fi și de 10 mii de unități.
Ce sunt serviciile de pregătire a unei cărți și a unui layout?
Acestea sunt lucruri pe care le poți cumpăra separat pe Ridero, de la freelanceri sau agenții de publicitate, dar sunt incluse în pachetul editurii. Și sunt realizate mai calitativ și cu responsabilitate pentru rezultatul final decât externe (deoarece nu există „tensiuni” la intersecții).
Editor — el este ca manager de produs. În cazul nostru, el se ocupă de logică („această capitol aici, pe acesta îl lăsăm, aici nu se înțelege, iar aici ar trebui să scriem un capitol suplimentar, pe pagina 115 să ne dați un tabel cu numere în loc de poezie, oh, nu atât de mare, haideți să fie mai puține numere”) și așa mai departe. Deci este cea mai utilă persoană, dacă nu ați scris științifico-popular. Editorul se asigură că cartea finală iese bine. Pentru cititor, nu pentru tine. Judecând după contract, uneori există neclarități cu autorul, de aceea în versiunea de bază există puncte stricte care spun că editorul după a treia iterație de rectificări are întotdeauna dreptate. Editorul meu a fost a treia oară Tatiana Rapoport și totul a fost minunat. Mulțumesc și Olgă Svîtova, cred că ea a fost cea care a analizat propozițiile distincte în genul: „iată ce ați vrut să spuneți, iar acesta este ce va gândi cititorul.”
Editor științific — așadar, dacă scrieți științifico-popular, întotdeauna aveți pe cineva care vă suflă în ceafă, prietenul major. Mai precis, cineva care se pricepe la subiect. MIF își găsește singuri profesori universitari pe tema respectivă (de obicei doctori în științe) și negociază cu ei. Probabil, puteți găsi un editor științific și singur, dar aici va fi ceva de genul unei garanții că amândoi sunteți responsabili pentru exactitatea textului. Iată cărțile cu editor științific.
Apoi corector — el verifică erorile și le corectează. Cu corectorii am avut mereu o experiență tristă din cauza limbajului colocvial, care pur și simplu îi scoate din sărite. Și mai ales le place să înlocuiească termenii exacti cu sinonime (iar asta se întâmplă după a treia lectură a textului după editor), ceea ce aduce note dulci de nebunie în text. Urmăriți mâinile corectorului. Poate fi periculos. Cu toate acestea, adesea corectorul ajută să obțină un alt punct de vedere și să analizeze formulări foarte complexe. Așa că, atunci când dorința de a-l omorî trece, începi să înțelegi că este o persoană bună. Drăguț și bun. Ciclu s-a întâmplat toate cele trei ori: mai întâi vezi o masă sângeroasă de rectificări pe locul textului tău, iar apoi înțelegi cât de mult te-au ajutat. Corectorii din această carte sunt Nadejda Bolotina și Anna Ugrumova. Doi, pentru că sunt un geek rău, capabil să deranjeze pe oricine. Mulțumesc. Și iertați-mă pentru bătălia pentru termenul economic „fund”.
Designer de copertă — subordonatul directorului artistic (pe care nu îl veți vedea), care creează coperta conform dorințelor dumneavoastră — dacă aveți noroc — și o încadrează în stilul editurii, al seriei și, în general, în așteptările clienților. Practica noastră este să mergem prin librării cu cărțile noastre și să le așezăm pe rafturi, apoi să observăm. Iată, de exemplu, Elina noastră, care vrea să scrie o carte despre vânzări, a avut recent un șoc emoțional în „Chitai-gorod” din cauza lipsei de logică în aranjamentele lor. Când a încercat să plaseze macheta cărții, alegând între coperta albastră și cea roșie. Aici a lucrat Daria Kazakova, iar aprobarea a fost dată de Alexey Bogomolov — nu ne-am comunicat prea mult, dar totul a decurs foarte repede și profesional.
Designer grafic — acesta este pur și simplu un designer grafic. Am și eu nemulțumiri din cauza literelor „ё” și a liniilor de întrerupere dure (în locuri nu foarte bine redactate) din versiunea electronică. Toate cărțile de pe tabletă sunt ca niște cărți cu marcaje logice, iar a mea este cu un stil hardcover. Poate pentru că tabelele sunt inserate ca text, nu ca imagini. Și a fost important pentru el să păstreze paginile. Dar, în general, layout-ul de la MIF este destul de bun, conform lui Chihold, cu propriile inovații moderne. Această carte a fost realizată de Ekaterina Matusovskaia. Comunicarea noastră s-a limitat la un semn aprobat pentru finalizarea layout-ului.
Manager de proiect pentru autori — acesta este principalul om din proiect, care se ocupă de interacțiunea cu autorii. Aceasta este un rol nou; atunci când ne-am publicat prima dată, un astfel de rol nu exista. Managerul se asigură că ați completat formularul pentru copertă, ați trimis cartea prietenilor pentru recenzii înainte de publicare, cere biografia dumneavoastră, se ocupă de iterațiile modificărilor și așa mai departe. De asemenea, îi trimit toate rapoartele de erori acestui om minunat, iar apoi se întâmplă magie cu ele. În general, este singura punct de contact. La nivelul „trebuie să organizăm o întâlnire pentru a afla cum stau lucrurile” — și în loc de două săptămâni și aprobări complicate, ei au reușit să organizeze o întâlnire. Este cea mai bună persoană din proiect. Profit de ocazie pentru a-i mulțumi Anastasiei Diachenko.
Ilustrații — dacă în carte aveți nevoie de ilustrații, este mai bine să aduceți unele bune împreună cu manuscrisul sau mai târziu. Dar uneori acestea sunt comandate în interiorul editurii. Atunci prețul de vânzare cu amănuntul crește, deoarece trebuie să distribuiți costul imaginilor la prima tiraj și va crește și costul tipăririi. Uneori, imaginile sunt necesare în text, uneori autorul pur și simplu cere să fie desenate. A doua variantă este discutabilă. La noi, fără ilustrații. În lumea jocurilor de masă, în 99% din cazuri comandăm artă bună, deoarece cărțile sunt alese pentru cuvinte, iar jocurile de masă pentru atmosferă. De aceea, cheltuielile cu artistul și managementul procesului reprezintă o proporție mare din buget. Iar noi ne putem permite artiști foarte buni, nu doar din RF. Practic, atunci când navigăm pe internet și privim imagini în feed-urile de socializare, la vederea unui setting necesar, uneori se activează scriptul „găsește autorul și trimite-l editurii”.
Pregătirea tirajului — aceasta este prepararea prepress și altele, dar le vom sări peste, deoarece de obicei asta este inclus în serviciul de tipărire. Nu am văzut pe nimeni și nimic acolo.
UPD: Iată încă despre faptul că editura vă legalizează profitul. Adică nu trebuie să aveți activitate independentă, PFA, persoană juridică și raportare.
Și, cum am început să mulțumesc, un mulțumesc special redactoului principal Renat Shagabutdinov (el se ocupă de concepția întregului), Verei Yoșkină, fără de care prima carte nu ar fi existat (dintr-un motiv oarecare am crezut că a plecat din MIF, dar de fapt a fost promovată) și lui Artiom Stepanov (șeful redacției, omul care a răspuns deschis la toate întrebările acum cinci ani).
La revedere cu sentimentalismul. Să continuam pe subiect!
Ce este important în distribuția de la editor?
Deci, ați produs un produs. Acesta se află pe raionul dvs. în cutii. O parte o puteți vinde singuri, dar în majoritatea cazurilor nu aveți un retail normal și trebuie să o dați cuiva în magazine. Retailul, desigur, își va răsuci mâinile, deoarece vrea să câștige pe acel produs singur, nu să împartă o parte mai mare din bani cu dvs. Dacă produsul dvs. este necesar tuturor, și nu se poate fără el - veți putea să îi răsuciți mâinile retailului. Dar, de obicei, se întâmplă exact invers, deoarece știți unde vă puteți introduce produsul, pe piață există încă milioane de analogi. Această echilibru fragil susține toate negocierile de achiziție.
Am făcut o integrare verticală când aproximativ 40% din jocurile de societate (cota de venit, raportată la matricea sortimentului este sub 5%) sunt produse de noi în editură. Asta înseamnă că frica principală a retailerilor — de a rămâne fără produse — a fost imediat rezolvată. Dar Monopoly este furnizat cu o marjă destul de mică, de exemplu: este necesar în magazine, oamenii ar fi confuzi dacă nu ar fi disponibil, dar majoritatea profitului nu îl obținem noi.
Așadar, la jucătorii profesioniști există un echilibru stabilit în mare măsură, când cotele sunt distribuite și toți din lanț sunt mulțumiți. În plus, există acorduri cu retailerii, adică contracte directe de livrare, care permit livrarea aici și acum. A încheia un contract de livrare pentru o rețea mică durează 2 luni și costă minimum 50.000 de ruble (inclusiv timpul pentru avocat), pentru o rețea mare, durează 6 luni și este nevoie de o persoană specială care să supravegheze condițiile (deoarece de obicei există penalizări mari pentru fiecare greșeală). A livra produse la noi și la Auchan este o mare diferență. În cazul nostru, dacă te împuști în picior, vei descoperi o mulțime de ghiulele în talpa piciorului. Iar în cazul unei rețele mari te împuști în picior cu un proiectil W-54 din „Davy Crockett”.
A treia caracteristică — managerii editurii pot explica tuturor jucătorilor de pe piață de ce ar trebui să cumpere cartea ta. Dar despre asta mai târziu. În general — oamenii cumpără produse specifice de la cei care se pricep la ele. Asta înseamnă că cumpără în cantitate mare. Pentru că cel mai important în acest domeniu este încrederea în procese și oameni. Aceasta se stabilește, de obicei, în 3-5 ani. Fără acest interval, pur și simplu nu poți să ajungi la un volum complet.
Apreciem acest lucru în mod special în colaborarea cu germanii, deoarece pentru ei ești doar un zgomot în primii 6-8 ani. Abia apoi încep să observe.
Ce putem spune despre promovare și PR, incluse în pachet?
Dacă ai citit și ai calculat cu atenție tot ce este mai sus, atunci poți observa că banii pe care ți-i vor plăti pentru carte nu sunt foarte mulți. În sensul că nu este clar un câștig. Așadar, banii pentru promovare vor fi și mai puțini. Semnificativ mai puțini. Sau cartea va deveni aur pe raft și nu va vinde deloc.
Așadar, rămân metodele de marketing de conținut, SEO, co-branding, metodele de marketing de tip guerrilla, intermediere (acum cunoscută sub numele de influenceri) și PR-ul clasic. O parte din buget este alocată pentru performanță (de tipul publicității contextuale), dar munca principală se desfășoară departe de aceste surse.
MIFF, datorită marketingului lor excelent de conținut, are o bază imensă de cititori pe rețelele sociale și în newsletter. Puțin peste un milion de citiri pe lună pe blog, 450 de mii de contacte în newsletter, 330 de mii de abonați pe VK, aproximativ 225 de mii pe Instagram, cam 200 de mii pe Facebook. Și audiența site-ului. Aceștia sunt cei care trebuie să citească despre carte și să cumpere jumătate din primul tiraj. Apoi, dacă le place, să povestească mai departe și să lanseze o nouă vală.
A doua jumătate va merge partenerilor. Da, la MIFF până la 50% din primul tiraj se vinde prin propriul magazin. Nimeni altcineva din Rusia nu poate realiza asta. Dar, totuși, audiența este destul de specializată. Și nu întotdeauna vânzările de început determină succesul pe termen lung. Adică, luna a patra este semnificativă. Asta este când cartea fie „se ia” în librăriile fizice și începe să fie vândută, fie când este lăsată pe rafturi. Librăriile trebuie să urmărească veniturile pe metru pătrat, adică rotația stocurilor. Așadar, dacă ceva nu este în regulă - ieșiți de acolo cu un zgomot de „chop”.
PR-ul ajută cea mai mare parte în offline. De asemenea, acesta ajută atunci când cartea nu ajunge direct la audiența MIFF. Există destul de mult stil de viață și popularizare științifică, așa că cărțile mai departe de mainstream nu vor nimeri cu exactitate targetul. De aceea, PR-ul este necesar. Cazul nostru. Avem mult PR făcut de noi și prin intermediul editurii.
Iată lista publicațiilor „Pur și simplu cosmos” din partea Katerynei Lengold la lansare.Îmi pare rău pentru tematica, dar exact pe baza acestei cărți am reușit să separăm foarte precis lucrurile cheie, inițiate datorită editurii:
În cazul nostru, pentru „Business ca jocuri”, publicațiile au fost mai multe, dar acolo am lucrat din două direcții. În cazul „Business pe cont propriu” publicațiile sunt mai puține, dar nu toate au fost lansate și deja există Forbes. Acolo jurnaliștii au luat previzibil capitolul despre de ce ar trebui să plătim impozite, așa cum data trecută toți au luat capitolul despre „Bine ați venit, nu fiți nesimțiți”.
Mediatori: MIF areoare o bază de cititori capabili să influențeze pe alții. Cel mai adesea, aceștia sunt bloggeri și persoane cunoscute. Și pur și simplu le trimit cărți. Așa m-am trezit odată venind la birou și descoperind un pachet de cărți despre afaceri de la ei, cu un mesaj de genul "îți va plăcea". Logica mea e simplă — fac recenzii de cărți utile pe parcursul anului, iar dacă îmi dai vreo 10 cărți, s-ar putea să găsesc și ceva ce nu aș citi altfel. Pentru unii bloggeri, este important să primească cartea înainte de tipar și să vorbească primii despre ea, pentru alții este doar relevantă pentru tema blogului, și așa mai departe. Pot spune că această parte a MIF-ului a fost rafinată de-a lungul anilor, iar ei sunt pur și simplu monștri ai pieței. Noi îi invidiem grozav și vrem să facem la fel și cu jocurile de societate acum.
Practic, nu au metode de guerilă. În sensul că este de obicei despre autor. Chiar acum, în această clasificare, observați unul dintre aceste metode și deja ați citit mai mult de jumătate din mesaj.
Cu performanța am avut un eșec legendar. Titlul cărții „Afaceri pe cont propriu” a fost considerat de rețeaua neurală de verificare a anunțurilor Google ca fiind publicitate pentru organizații de microcreditare. Și aceasta este interzisă. Așa că nu am putut să intrăm în context.
Mai există aspecte când titlul are 7 cuvinte — căutări complexe.
Întreaga gamă de posibilități vă va fi disponibilă în trei condiții:
- Le placi consiliului editorial și echipei de promovare, adică editura va investi în promovarea ta.
- Intrii în matricea de lansare (împreună cu tine nu ies cărți pe aceeași temă sau din aceeași serie, dar mai puternice). Matricea de lansare, desigur, este dispersată. Aceasta afectează termenul — ar putea adăuga o lună, pentru a nu se suprapune cu o altă carte pe aceeași audiență. Deoarece cititorul mediu poate citi nu mai mult de 2 cărți pe lună. La noi jocurile ies mai rar, dar și noi dispersăm anunțurile, încercând să facem nu mai mult de 1 noutate pentru copii și 1 pentru adulți din jocurile de societate în fiecare lună.
- Veți oferi exclusivitate editorului pentru vânzări în primele două săptămâni. Privind canalul tău cu blogul și altele, MIF preferă să folosească fiecare carte ca mecanism pentru a aduna oameni. Asta înseamnă că atunci când ai cumpărat de la ei, nu de la noi, în timpul exclusivității, a avut loc următoarea tranzacție: ne-am împărtășit publicul. Pentru asta, ei au investit mai mult efort în PR.
Serviciul de PR poate fi achiziționat separat de la agenție, dar va fi extrem de costisitor, deoarece agenția nu este o sursă de cărți. Cu alte cuvinte, nu are aceeași autoritate. În plus, serviciul de distribuție nu poate fi cumpărat separat, sau va ieși mai scump decât ar fi rațional. De aceea, trebuie să ai răbdare timp de șase luni și să colaborezi cu o editură.
De ce șase luni?
Pentru că procesul de publicare a cărții este linear, iar părțile nu se desfășoară simultan. Poate că doar coperta poate fi desenată în timp ce corectorul își face treaba. Există multe proiecte simultane, verificarea intrărilor și ieșirilor în fiecare etapă, lucrul cu o mulțime de persoane externe, precum editorul științific — și astfel ajungi ușor la patru luni. Încă două pentru prepress și tipărire, împreună cu logistica până la depozit. Se poate face și mai repede, dar atunci procesul se transformă într-o petrecere de nopți în birou. La noi, termenii sunt la fel pentru localizare și pentru dezvoltarea jocului de masă. În localizare, principalul obstacol este aprobarea internațională, iar în dezvoltare — artele și calcularea-proiectarea componentelor.
Ce poate face autorul?
Așa cum am spus mai devreme, succesul cărții nu depinde doar de calitatea informației, nivelul limbajului, copertă și toate celelalte, ci și de cine este autorul și ce poate face acesta. Adică, dacă tu, ca și Batyrev, vorbești la conferințe și seminarii și, de exemplu, le dai participanților tema de a citi cartea ta, atunci vor fi sute de vânzări în fiecare dată. E evident că tipărirea este profitabilă.
Dar s-a dovedit că există și alți factori. În primul rând, distribuția iubește seriile. Mai precis, dacă prima carte a autorului s-a vândut bine, atunci a doua va fi considerată un analog și va fi preluată în cantitate mai mare. A treia carte dintr-o serie de succes este deja un plan foarte bun pentru toată lumea. Acum, noi culegem roadele acestui bonus neașteptat. Când spun „serie”, mă refer mai puțin la serii de genul „Secretele grădinarului” sau „Auto-dezvoltare” și mai mult la grupuri de mai multe cărți ale aceluiași autor. O serie generală afectează și ea, dar nu la fel de mult ca analogi direcți.
Iată seriile de la MIH (la alte edituri, împărțirea logică poate fi diferită): 
Acordați atenție seriei „Mogivliția”, aceasta este una dintre cele mai importante.
În al doilea rând, autorul poate ajuta la promovare nu doar prin rețelele sale sociale și prieteni. Uneori, este necesar să recenzezi propria carte în diferite magazine. Pare ciudat, și eu nu am făcut-o și nu intenționez să o fac, dar iată un exemplu. Este complet etic și frumos: recenzia de sus este chiar de la autor.
„Acest lucru este făcut pentru publicul propriu de la Labirint. Au o audiență mare, există oameni care cumpără cărți exclusiv de acolo. Și astfel de recenzii îi atrag întotdeauna”.
Ray Dalio a scris chiar videoclipuri pe YouTube despre cartea sa, dar despre cea în engleză. A fost aproape un curs de studiu.
Este important să te înscrii la premii. Dacă este vorba de popularizarea științifică, premiul principal este „Învățătorul”, deoarece aduce multă publicitate. Există un bloc pentru umaniști și un bloc pentru tehnologi.
Nu știau nimic despre cele de afaceri, dar au câștigat premiul „Cea mai bună carte de afaceri a anului” PWC. Alte premii nu sunt, iar noi am aflat despre această premieră aproape în momentul câștigării — nu voiam să merg la invitația de la Forumul Economic Internațional, ci voiam în sfârșit să ajung pe Madagascar. De atunci, acolo a fost Ebola, ciumă, expediția din acest an a eșuat, și eu nu am ajuns. Așadar, ei au trebuit să spună direct că eu, frumos la forum, nu sunt de niciun folos, dar îmi vor oferi premiul. De aceea, este important să fii prezent. Premiul s-a dovedit a fi un mare avantaj: atât publicitate, cât și un pachet de bani. Mai mult decât drepturile de autor pe trei ani. Apoi, jurnaliștii din Aстрахан au confundat totul și m-au făcut aproape oligarh, dar aceasta este o poveste demnă de iad despre cum m-am apărat de studentele de pe Vkontakte.
Unde ajung cărțile?
Din estimările mele, în non-ficțiune, în cinci ani a avut loc o schimbare de la 1/10 din versiunile electronice oficial cumpărate la tirajul de hârtie la aproximativ 50%. La noi nu este așa acum, deocamdată electronica depășește hârtia și în mod semnificativ. Editura este mulțumită, deoarece în electronică costul de producție este diferit (foarte mic) și mult profit. Dar când cartea ajunge în magazine și începe să se vândă cu amănuntul, această proporție se va schimba.
Există și jucători online care vând cărți tipărite. De exemplu, Ozon și Labirint. Labirint sunt cu adevărat niște tipi ingenioși. Sunt parteneri cu MIF și completează acolo unde MIF nu reușește. În cazul nostru, multe vânzări au fost compromise din cauza faptului că comanda minimă de pe site-ul MIF este de 1500 de ruble. Aceasta este o restricție din partea serviciului de livrare, iar acum MIF încearcă să o ocolească, ceea ce îi frustrează destul de mult din cauza comenzilor pierdute. Ei bine, Labirint a strâns pur și simplu aceste comenzi. Au făcut o precomandă cu un discount bun. Când va veni cartea, ei pur și simplu vor trimite jumătate din partida lor în primele zile. Am și eu alergat în cerc și am fost impresionat de fervoarea de acolo, când oamenii sunt dispuși să comande un produs, să plătească livrarea în colțul opus al lumii, dar nu vor mai mult de o carte. Și am pregătit un astfel de scenariu de interceptare a comenzilor, dar am decis că nu este foarte etic. Promisesem exclusivitate. Am promis că vom respecta politica RRC.
Și, mai este un lucru. În timpul vânzărilor «Afacerea pe cont propriu», mulți au comandat «Afacerea ca un joc», prima carte a seriei. Iar aceasta s-a terminat. Se face o nouă tirajare. Efectul Habr și surpriză. Aceasta a adăugat un strop de bucurie la vederea acțiunilor Labirintului.
Așadar, ne întoarcem din nou la distribuție. Mai sunt și rețele de retail și magazine mici care au reușit cumva să supraviețuiască fără consolidare (deși deja de aproximativ cinci ani este un trend în piața de carte). MIF este partener cu EKSMO (dacă nu știați), așa că transportă cărțile la depozitul lor, iar de acolo acestea călătoresc prin țară către Chitay-Gorod, Republica, Bukvoed și alte locuri minunate. Da, iată pe Kommersant despre dezvoltarea rețelei de librării pentru următorii 5 ani, și acolo este o structură interesantă de apartenență.
Distribuția online este același Litres, unde ajung versiunile electronice ale cărților.
Rețelele diferitelor edituri diferă. De exemplu, Alpina nu este în Labirint, iar MIF nu este pe serviciile de abonament precum Bookmate. Apropo, nu este din cauza contabilizării complicate a drepturilor de autor, acolo se face contabilizarea pe capitolele citite (un procent din carte), iar suma abonamentului se împarte între numărul de capitole citite din cărți. Având în vedere că modelul nu este foarte răspândit în Rusia, acolo sunt momentan doar câțiva bani, iar durerea de cap pentru contabilitate poate dura zile în șir.
Hârtia este mai căutată de publicul mai în vârstă, care cumpără din librării. Versiunea electronică este pentru tineri și pentru cei mai competenți în IT.
În offline, prețul unei cărți tipărite este adesea mai mare decât prețul de vânzare recomandat.
De asemenea, cărțile ajung la pirați. În editură există o persoană specială care monitorizează primele 3 luni de la lansarea noilor titluri pe site-uri de piraterie și de partajare de fișiere precum „VKontakte” și așa mai departe, iar apoi, după ce vede o copie, verifică întregul site, dă în judecată și încearcă să închidă distribuția. Din păcate, nu au reușit să închidă VKontakte. Așa cum au comentat angajații: „Există un singur caz - unic - în care autorul nu se străduiește să lupte împotriva piraților”. Asta se referă la mine. În ochi se citea durerea, neînțelegerea și această frază:
Dar au fost foarte corecți și politicoși.
Ce va spune rețeaua de distribuție despre cartea dumneavoastră?
Aici procesul este similar cu al nostru, detaliile sunt diferite.
O parte importantă aici este în etapa „battlecard”, când materialele sunt adunate într-un tot, cu care vânzătorul poate lucra la fața locului:
Putem influența vânzătorii. Editura nu poate. Putem veni și juca un joc undeva, dar cu citirea colectivă a cărții, trucul nu va funcționa. Așadar, ei influențează distribuția (așa cum facem și noi, dar pentru ei procesul este mai complex și mai bun).
În lumea cărților, managerii vor aduna o prezentare despre cartea dumneavoastră, o vor trimite în rețele (la cele mari - versiuni separate cu detaliile care îi interesează, la cele mici - o versiune comună), vor marca dacă este un proiect focal sau nu, tirajul, ce promo și unde se preconizează, ce PR va fi, pe ce se poate conta, ce serie, cine este autorul, de ce este el grozav și așa mai departe.
Este esențial să se menționeze tendința (aceasta o cer rețelele pentru a înțelege unde să plaseze cartea). Iată o citată din briiful despre noi:
Tematica MIF: Management
Etichete: Managementul companiei, Management, Dezvoltarea micilor afaceri, Antreprenorului
Cine scrie cartea despre carte pe site? Dacă este site-ul MIF, ei scriu. Dacă este site-ul magazinului, atunci magazinul. Dar MIF are un lucru unic. Ei găsesc și verifică toate descrierile cărților lor la toate magazinele online. Și cer completări, trimit conținut și așa mai departe. Noi nu facem așa ceva, de exemplu, dar simt că ar trebui.
Un alt factor este sezonalitatea. A publica o carte de afaceri vară — nu este o idee prea bună (noi am făcut asta), deoarece toată lumea este în concediu. Dar noi vom avea hârtie pe rafturi în toată țara în august, așa că nu este cel mai rău lucru care ar putea să se întâmple.
Unele cărți sunt evidente ca daruri, cel mai bine este să fie lansate în decembrie.
Un alt aspect important legat de sezonalitate sunt târgurile pentru proiecte de focus. Există târgul «non/fiction» în Moscova, unde este important să ai un stand și să prezinți noutățile jurnaliștilor. Acesta va avea loc la sfârșitul lunii noiembrie. De asemenea, toamna este târgul de carte de la Frankfurt (similar cu Essen la noi, principalul eveniment dedicat partenerilor), dar acum MIF cumpără licențe acolo și vinde foarte puțin. Asta pentru că doar cărțile pentru copii funcționează bine în străinătate. Este, de altfel, logic. Este puțin probabil ca o carte cu subtitlul „Greblele afacerilor rusești” să fie cerută în Franța. La mijlocul primăverii este un târg în Londra, care este de asemenea important.
Renat:
„Întotdeauna, toate editurile din Rusia și alte țări au cumpărat și continuă să cumpere acolo, și așa va fi mereu. Dar noi, împreună cu colegii din alte edituri, am început deja să vindem drepturile pentru cărțile autorilor ruși în alte limbi. În principal cărți pentru copii, dar și pentru adulți am reușit. Anul acesta am avut pentru prima dată un stand propriu — la târgul internațional de la Bologna, acesta fiind târgul nr. 1 pentru cărțile pentru copii.”
Ce urmează pentru promovare?
Dacă o carte «atrage atenția», oamenii o recomandă mai departe, o oferă cadou și așa mai departe. Dacă nu — ei bine, ups. Ciclu de viață durează câțiva ani, deoarece cu cât o carte este mai veche, cu atât vânzările sunt mai dificile. Continuarea seriei sau activitățile autorului ajută. Cărțile vechi sunt greu de promovat fără implicarea autorului. Uneori, unele cărți sunt evidențiate pe site în vânzări sau în blocurile de promovare pentru o săptămână, dar aceasta este, probabil, maximum.
Cum poți verifica dacă cartea pe care o plănuiești este grozavă?
Metoda standard este să numărați abonații, să evaluați interesul și limba, apoi să trimiteți un cuprins și 5 capitole caracteristice editorului. Ei bine, se pare că mai există o metodă. Testarea prin blog. Dacă postările dvs. sunt populare pe Habr - acesta este un nivel de coolness. În plus, MIF oferă să scrieți pe blogul lor după editorul lor - și dacă este bine primit acolo, acesta este un semnal pentru ei că primul tiraj va merge către publicul lor. Asta înseamnă că puteți scrie câteva postări și să vedeți ce îi interesează mai mult pe cititorii lor. Dacă nu au avut aprecieri, nu trebuie incluse în carte. Dacă au avut, trebuie incluse. Așa a scris Larisa Parfentieva două bestsellere despre metodele de a schimba viața. Acest lucru îmi sugerează că, cu această calibrare a publicului, a schimbat cel puțin o viață (a sa).
Dar țineți cont că unele cărți sunt pentru un alt public. Și sunt promovate prin alte canale, în principal.
În concluzie
Da. Cartea a ajuns la noi la Mosigra. Avem o reducere de 10% pe tot, inclusiv cartea, la cuvântul „Habrakhabr”. Valabil în orice magazin din orice țară, dar cartea este deocamdată doar în Moscova și pentru livrare din magazinul online din Moscova. Îi putem livra în întreaga lume prin EMS, nu avem un volum minim de comandă, dar coșul de cumpărături este destul de complicat (pentru că nu am reușit să lansăm noua versiune majoră a site-ului, ne cerem scuze). Și iată cum arăta invazia Habr. . Dar de data aceasta va fi mai calm, lovitura principală a fost totuși asupra editorului. De fapt, iată .
Morala tuturor celor de mai sus este aceasta. Tipărirea rapidă prin print-on-demand de la 5 exemplare, obținerea unui corector și ISBN - Ridero din Ekaterinburg. Grozavi și surprinzători, mai buni decât tipografiile „de colț”. Am tipărit chiar și un raport de șase luni acolo. Dacă aveți nevoie doar de o carte „să fie” - orice editură care vă va accepta. Dar este mai bine să alegeți după rețeaua de distribuție și oportunitățile de promovare. Oportunitățile de promovare depind de profilul editurii și de publicul acesteia. Aș spune că merită să luați în considerare pentru non-ficțiune MIF, Alpină și Peter Press pentru IT-ul hardcore.
Îndjoi.
Sursa: habr.com
