Dezvolt robotica în Rusia de 2 ani. Probabil că se spune cu voce tare, dar recent, după ce am organizat o seară a amintirilor, mi-am dat seama că în acest timp, sub conducerea mea, s-au deschis 12 cercuri în Rusia. Astăzi am decis să scriu despre principalele lucruri pe care le-am făcut în timpul procesului de descoperire, dar cu siguranță nu trebuie să faceți acest lucru. Ca să zic așa, experiență concentrată în 7 puncte. S-a eliberat doar sucul. Bucură-te de lectură.
1. Deschideți imediat într-o clădire scumpă, care pune pe picioare întregul model financiar, situat într-un centru comercial sau de afaceri.
Deschis strict într-o zonă rezidențială, aproape de clienții tăi. Dacă locuiți într-un oraș foarte mic, deschideți lângă școli. Puteți găsi întotdeauna o cameră potrivită. Pe parcursul călătoriei mele, m-am uitat la cel puțin 50 de camere pentru clubul de robotică și am reușit mereu să o aleg pe cea care era depășită din punct de vedere al parametrilor principali.
2. Angajează un profesor fără experiență de lucru cu copiii.
La început am crezut că aproape orice om de treabă poate fi profesor, așa că am angajat astfel de oameni. Primul meu profesor a fost un fost polițist cu studii superioare de corespondență ca avocat, care pictează mașini. Un oraș mic impune restricții mari în căutarea și alegerea unui profesor, dar poți găsi unul.) Crede-mă, cu siguranță poți găsi unul. Trebuie doar să cauți în prealabil. Cel mai bine este să conduci singur clasa mai întâi pentru a-ți face o idee despre funcționarea interioară și pentru a ține degetul pe puls în viitor.
3. Nu utilizați medii interactive în clasă.
În lumea modernă, cunoașterea este departe de singurul motiv pentru care copiii vin la un club tehnic. În perioada sovietică, a existat un concurs de înregistrări la posturile de tehnicieni tineri și alte instituții. A ajunge acolo nu a fost atât de ușor. Copiii erau pe deplin antrenați în lucruri mișto și drumul acolo era închis. Acum situația s-a schimbat radical - trebuie să lupți pentru fiecare client și de foarte multe ori nu toți clienții sunt de calitatea de care ai nevoie. Foarte rar scot copiii din cursuri din cauza comportamentului prost. Dar nu am găsit încă un singur cerc în care să nu dau afară copiii. Obrăznicia lor depășește cu mult abilitățile mele de predare. Cheia soluției este interacțiunea în clasă. Înainte de a-i învăța pe copii, cel mai important pas este să-i faci pe copii interesați. În primul rând, împrejurimile camerei și povestea pe care o vei spune când înregistrezi. În viitor - cursuri interesante, în care 80% este practică.
4. Alegeți formatul de lecție greșit.
Ați încercat vreodată să puneți 50 de persoane în grupuri timp de 1 oră, de 2 ori pe săptămână? Una dintre regulile de bază ale afacerii este să câștigi bani ușor. De multe ori ne este frică să testăm unele lucruri, invocând motive fictive. Aceasta se numește credință limitativă. Am întârziat mult timp trecerea la formatul de antrenament - o dată pe săptămână timp de 1 ore. Ei au crezut că acest lucru nu va funcționa, că un procent semnificativ de copii se va opri din mers. Drept urmare, am lucrat 3 zile pe săptămână. S-a întâmplat să fie doar 6 lecție pe zi și să fii nevoit să petreci timp pe drum. Programul nu a fost deosebit de încurajator. Când am trecut la format - o dată pe săptămână, 1 ore, cu cursuri doar în weekend - doar câțiva copii au abandonat, dar au venit mulți alții noi. Lucrezi 1 zile pe saptamana - lucrezi si 3 zile, dar la un job scump.) Sau te odihnesti. În general, acest program este mult mai frumos.
5. Nu număra finanțele.
S-ar părea, de ce să menținem un model financiar cu o cifră de afaceri de 100 - 200 de mii de ruble? Și astfel totul, în plus sau în minus, este clar. 20 de închiriere, 000 de consumabile, ceva pentru taxe, restul în buzunar. Da, dar această abordare te va duce într-un decalaj de numerar. La o cifră de afaceri atât de mică va fi destul de mică, dar totuși. Luați în considerare faptul că vara va fi un fel de deficit de venituri? Și în ianuarie? Ce zici de faptul că practic nu vor fi intrări noi în decembrie? Faptul că îți vei cheltui bugetul de publicitate pe o companie de publicitate prost configurată? - cum vor fi cheltuiți banii, dar clienții nu vor veni? Menține un model financiar complet de la început. Te va proteja de cele mai grave greșeli pe care nu le vei vedea de aproape.
6. Este nepăsător să cumperi echipamente.
Ar trebui să existe o cantitate mică de echipamente și unelte în cerc, iar acest lucru este de înțeles. Cu toate acestea, mulți deja la începutul cercului se gândesc să cumpere mașini CNC și laser, stații de lipit și multe altele. Ca urmare, bugetul pentru cele esențiale nu este suficient. Copiii vin la cursuri, noi stații frumoase de lipit îi așteaptă pe mese. Dar ai cumpărat toate consumabilele pentru ei? Lipire, flux? Ai facut o hota cu filtre de carbon? Ți-ai cumpărat ochelari de protecție? Ce zici de o trusă de prim ajutor cu unguente pentru arsuri? Decapatoare și fire? A treia mână? Impletitura pentru dezlipire? Și aceasta nu este o listă completă. Cum să vă amintiți să cumpărați toate echipamentele? Când cercul este gata, stai în el câteva zile și fă toate proiectele cu jumătate de an înainte pe care le vei oferi copiilor. Priviți instrumentul pe care îl veți folosi și înmulțiți cu numărul de copii din grupuri. Scrieți și cumpărați ceea ce lipsește. Pe de o parte, vei fi sigur că nu vor lipsi instrumentele și echipamentele în timpul orelor, pe de altă parte, vei primi modele de proiecte pe care le vor face copiii. Le poți demonstra. Nivelul de implicare în acest caz va fi mult mai mare.
7. Când vă înregistrați la cursuri, vindeți cursurile părintelui.
Care este produsul principal al clubului tău de robotică? Este important să înțelegeți că nu vindeți abonamente la clasă, vindeți o soluție pentru durerea clientului. Care este durerea părinților care își înscriu copiii la cursuri? Dacă înțelegi acest lucru imediat, atunci absolut toți cei care te-au sunat vor veni la cursuri. Conversie 100%! Cum vă place? De exemplu, în orele noastre copilul petrece 80% din timp exersând. În timpul primei lecții de probă gratuită, el va lucra deja cu instrumentul. Află ce tipuri de ferăstrău există și cu ce trebuie tăiat. Care este diferența dintre șmirghel și care este mai bun pentru șlefuirea lemnului, cum este un șurub diferit de un șurub autofiletant. Învață să folosești un pătrat, o riglă și o bandă de măsură. Și asta este doar în prima lecție. Vă puteți imagina ce se va întâmpla într-o lună când vom adăuga desene de citire și programare acestor abilități? Lucrezi cu mașini? Ştiucă. Vom dezvolta toate abilitățile de inginer în fiul tău prin proiecte reale. Veți observa schimbări în decurs de o săptămână. În momentul absolvirii, fiul tău va ști exact unde să meargă să studieze în continuare, pentru că... În cercul nostru, el va încerca să învețe toate domeniile ingineriei.
Ce altceva?
De fapt, există o mulțime de întrebări cu privire la deschiderea unui cerc. Am identificat 22 de întrebări care trebuie rezolvate în detaliu înainte, în timpul și după deschidere. Numai studiind fiecare întrebare în detaliu poți minimiza riscurile de eșec al cercului tău. De-a lungul anului trecut, am primit multe mesaje și solicitări prin care mi-au cerut ajutor în diverse probleme de deschidere. Anul acesta am avut mai multe perioade dificile asociate cu un decalaj de numerar de 5 milioane de ruble, iar la acel moment am scurs deschis cereri de ajutor, dar alteori eram deschis. Prin urmare, sunt gata să vă ajut în oricare dintre eforturile dumneavoastră.)
De fapt, 22 de întrebări care trebuie rezolvate la deschiderea unui club de robotică:
Concept și trafic
1.Analiza pietei
2.Căutați locația
3. Deschiderea planului calendaristic
4.Reclamă
5.Punctele de contact cu publicul țintă
6.Cum să vă înscrieți la cursuri.
7.Vânzări
Planificare financiară și echipamente
8.Model financiar
9.Prețuri
10.Achizitia de mobilier
11.Achiziția de electronice
12.Achizitionarea calculatoarelor
13.Designul camerei
14.Reparatii si amenajare
Probleme juridice și curriculum
15.Format de clasă
16.Programe de formare
17.Deschiderea unui antreprenor individual
18.Grupe de vârstă
19.Acorduri cu parintii
finalizarea
20. Ziua robotului
21.Prima lectie
22. Angajarea profesorilor
Fiecare întrebare este subiectul unui articol separat. Poate că într-o zi voi fi atât de taxat încât voi scrie articole detaliate despre fiecare punct, dar nu pot promite.) Cu siguranță va ajuta să înțelegeți că există interes pentru acest subiect, așa că sunteți binevenit să comentați.
Numai utilizatorii înregistrați pot participa la sondaj. , Vă rog.
Ați dori să deschideți un club de robotică, să transmiteți experiența dumneavoastră juniorilor și să câștigați bani în același timp?
-
Da, sunt interesat de mult
-
Da, am deschis deja un cerc
-
Nu, de ce am nevoie de toate astea?
-
Opțiunea dvs. în comentarii
Au votat 426 utilizatori. 163 utilizatori s-au abținut.
Sursa: www.habr.com