🥇Elefant corporativ

— Ce avem? – a întrebat Evgheni Viktorovici. – Svetlana Vladimirovna, care este ordinea de zi? Cred că m-am cam îndepărtat de treburile mele în timpul concediului.

— Nu se poate spune că foarte mult. Principalele lucruri le știți. Acum totul e conform protocolului, colegii fac prezentări scurte despre starea lucrurilor, pun întrebări unul altuia, eu dau sarcini. Totul, ca de obicei.

— Serios? – a zâmbit larg proprietarul. – Și nu vom discuta despre știrea principală?

— De ce? – a ridicat din umeri, fără să-și schimbe expresia, directorul. – Totul a fost discutat demult, toată lumea știe. Inclusiv dumneavoastră.

— De ce nu? – a ridicat sprâncenele Kurciotov. – Nu, poate că nu înțeleg ceva, dar în cei cincisprezece ani de existență a companiei nu-mi amintesc ca profitul să fi crescut în jumătate de lună.

— Nu asta voiam să spun… — s-a confuzat puțin Svetlana Vladimirovna.

— Iar eu voiam asta! – s-a ridicat proprietarul de pe scaun și a început să se plimbe de-a lungul mesei lungi. – Colegi, trebuie să sărbătorim succesele! Căci este colosal! De obicei, la întâlniri, noi ne petrecem timpul cu tot felul de nimicuri, iar acum – un astfel de eveniment! Țara trebuie să-și cunoască eroii!

— Evgheni Viktorovici. – a spus ferm directorul. – Nu este nicio necesitate în asta. Da, a fost un succes. Da, cu toții am muncit bine. Dar asta nu înseamnă că trebuie să organizăm petreceri, să cântăm ode, să rostim discursuri și așa mai departe. Dacă doriți, pentru asta avem evenimente corporate, sau, în cele din urmă, bucătăria.

Kurciotov a fost puțin surprins de această insistență, s-a oprit și a privit cu atenție câteva secunde la Svetlana Vladimirovna. Apoi a zâmbit misterios, a ridicat din umeri și s-a întors la locul său.

— Așadar, colegi. – a spus ferm directorul. – Cine va conduce astăzi protocolul?

— Părea… — a început Marina.

— Pot eu? – a ridicat brusc mâna Tatiana.

Aparent, avea o ținută ciudată. Ochii îi alergau, pe față avea pete roșii, iar mâinile îi tremurau. Totuși, Svetlana Vladimirovna a ridicat din umeri.

— Înainte de a începe întâlnirea, aș dori să pun o întrebare. Pot? – Tatiana l-a privit întrebător pe director.

— Desigur. – a dat din cap Svetlana Vladimirovna.

— Sunt aici, din motive de serviciu, am studiat situația noastră în ceea ce privește motivația și am descoperit un punct interesant. – a spus Tatiana, ezitând. – Nu l-am folosit niciodată înainte, și de aceea, probabil, mulți nu știu de el.

— Cine l-a citit… – a intervenit Serghei. – E un document atât de lung și plictisitor, pe care ți-l dau să-l citești și să-l semnezi când te angajezi?

— Așa este. – a încuviințat Tatiana. – Iar ție, Serghei, ți-aș recomanda să taci.

— Da, a propos. – a intervenit directorul. – Una dintre regulile întâlnirilor este că vorbește doar unul.

— Și tu de ce? – s-a mirat Serghei.

— De ce eu?

— Ce spui?

— Așa, Serghei… — a respirat greu directorul. – Eu, după cum vezi…

— Nu ești în dispoziție, am înțeles. – a zâmbit directorul de dezvoltare. – Taci.

— Tatiana, te rog, continuă. – a spus directorul cu un ușor zâmbet timid. – Ce nu e în regulă cu situația?

— E totul în regulă, cu excepția unui lucru. Există un punct despre recompensarea propunerilor care cresc indicatorii semnificativi ai companiei. Formularea este destul de vagă, dar suma recompensei este foarte specifică – zece procente din creșterea profitului.

În sala de negocieri s-a auzit un suspin zgomotos, exprimat simultan de toți participanții la întâlnire. Toți, cu excepția a două persoane – directorul și proprietarul, păreau să nu fie deloc surprinși.

— Nu știu cum sunteți voi, Tatiana, dar eu sunt la curent cu acest punct. – a spus strict Svetlana Vladimirovna. – Și mi se pare ciudat să aud că tu – în esență, dezvoltatoarea și proprietara acestui proces – l-ai văzut pentru prima dată. Și, în general, această întrebare…

— Da, este o eroare gravă din partea mea. – a început din nou să vorbească Tatiana, de parcă îi era teamă că îi va fi luat cuvântul. – Dar acum, mi se pare, soarta m-a obligat să răsfoiesc documentele vechi. Căci motivul este cel mai potrivit.

— Motiv? – s-a strâmbat directorul.

— Evident! Căci în această lună am obținut un rezultat colosal! Iar, în special, pe parte de profit! Eu, desigur, înțeleg puțin despre indicatorii financiari, dar tot înțeleg – rezultatul este unic! Și, cel mai important, toți știm cu siguranță cine este responsabil pentru asta!

— Așteaptă, dar… — a început proprietarul.

— Stop, colleagues! – Svetlana Vladimirovna raised her voice. – It seems I made it clear that we are not going to discuss this issue? I have a ton of work today, and I do not intend to participate in singing praises!

— It's not about praises! – Tatiana almost shouted. – Such a result cannot be left without attention and rewards! Just think about it – who else will work on improvements, especially small ones, if huge, colossal, magnificent achievements go unrewarded?

— Once again, Tatiana. – The director began to speak a bit slower, as if to a child. – I am not saying that there will be no reward. I am saying that I do not want to discuss this issue now, at this meeting. Is that clearer?

— No! – Tatiana even stomped her foot a little. – It’s not clearer, Svetlana Vladimirovna! I know how it goes! Three nails, let it slide, later-later, and Sergey will get no reward!

A strange, somewhat predatory smile crossed the owner's face. The director began to lose her composure. The other participants exchanged slightly frightened glances in silence. The tense pause lasted for several seconds.

— Sergey? – the owner asked again.

— What? – he responded.

— No, I asked Tatiana. – Evgeny Viktorovich continued. – Why Sergey?

— How come why Sergey? – Tatiana flared up. – After all, he came up with everything, implemented and launched it, achieved results!

— Wait, what exactly did he come up with, implemented, and launched? – The owner suddenly became attentive and focused.

— Well, to be honest, I didn't understand everything he told us… — Tatiana hesitated. – I'm a humanitarian, not a programmer.

— But you’re a manager, right?

— Well, yes…

— Or did Sergey only apply technical solutions?

— I don't know, Evgeny Viktorovich! I just know that Sergey did everything!

— And what did he actually do? – Marina unexpectedly joined the dialogue. – Launched the EDS?

— What? – Kurchatov shifted his attention from Tatiana, which made her very happy and finally allowed her to sit down.

— Well, the EDS, the electronic document management system. Tasks began to be performed correctly, so the profit increased.

— Well, that Masya-sterve-kurva… — Sergey mumbled, shaking his head in frustration.

— Nu, bineînțeles că el este un tip minunate. – a dat din cap Marina, fără să acorde atenție clownului corporativ. – Dar cred că primii ar trebui să fim toți noi. Până la urmă, noi am realizat sarcinile. Am crescut disciplina, am respectat termenele și am dus compania înainte.

— Asta e interesant... — proprietarul nu s-a putut abține, a sărit din nou de pe scaun și a început să umble. – Hai să discutăm! Prieteni, vă rog pe fiecare să explice, sau să încerce să explice, ce s-a întâmplat în companie în această lună, de unde a apărut această creștere uriașă a profitului! Serghei și Svetlana Vladimirovna vor spune la final. E de acord? Altfel, nu dau premiul nimănui! Marina, să începem cu tine, că tot ai luat cuvântul.

Marina a meditat câteva secunde, uitându-se în masă. Nu în fiecare zi trebuie să susții un discurs de care depinde primirea unui premiu de câteva sute de mii de ruble.

— Așadar. – a început, în sfârșit, ea. – Eu, ca director de calitate, înțeleg perfect ce a făcut Serghei. El a preluat procesele gata configurate, ajustate, create de serviciul de calitate, și le-a automatizat controlul. Aș fi făcut-o și eu, dar, din păcate, nu am competențele necesare în automatizare. Mai mult decât atât, de câteva ori am cerut, am insistat, aș putea spune – am implorat pe Serghei să automatizeze circuitul documentelor, pentru ca procesele să poată fi controlate. Iar acum, se conturează o imagine interesantă – Serghei a îndeplinit, în sfârșit, cererea mea, și dintr-o dată profitul a crescut. Consider că ar fi complet greșit să ocolim serviciul de calitate cu premiul.

— Excelent! – a aplaudat sincer proprietarul de câteva ori. – Bravo, Marina! Cine este următorul?

— Ce vrei să spui prin „următorul”? – s-a indignat Marina. – Totul este clar, și nu mai este nimic de discutat!

— Așteaptă, ne-am înțeles... — s-a încruntat proprietarul. – Vom asculta pe toți. Cel puțin pe cei care doresc să se exprime. Cu cinci minute în urmă, nu știm nimic despre faptul că Serghei doar a lansat SED pentru procesele desenate de tine și fetele tale.

Marina, supărată, și-a umflat buzele, dar nu a protestat. Și-a pus mâinile pe masă și a început să-și examineze cu atenție manichiura.

— Cine este următorul? Tatiana?

— Eu? – Tatyana s-a ridicat brusc de pe scaun, și s-a întins. – Dacă sunt sinceră, nu prea înțeleg ce a făcut exact Sergey. Nu am avut niciun rol în asta, nu am primit nicio sarcină, deși particip și eu în SED. Totuși, Sergey mi-a povestit, a încercat să-mi explice ce a realizat.

— De ce a încercat Sergey să-ți explice? – a întrebat Kurciatov.

— Păi... mi s-a părut că foarte dorea să împărtășească cuiva esența, principiile, metodele, sau ce anume aplica, dar nimeni nu-l asculta. Și a asculta – este parte din munca mea. Așa că l-am ascultat.

— Și? I s-a făcut mai bine?

— Ei bine, asta e un secret medical… — a zâmbit timid Tatyana.

— Desigur că l-a ajutat! – a intervenit Sergey. – Tatyana a jucat rolul de rață, sau catalizator al gândirii. Foarte, de altfel, recomand.

— Ce recomanzi? – Kurciatov s-a apropiat de Sergey din spate și i-a pus mâinile pe umeri. – Rața sau Tatyana?

— Ambele. – a răspuns Sergey fără să se jeneze. – Nimeni nu știe să asculte. Nici la firma noastră, nici în viață. Rar găsești urechi care să nu se uite în telefon, în timp ce îți desfășori sufletul. Și încă gratis.

— Bine. – a dat din cap proprietarul. – Tatyana, povestește-ne ce ai reușit să înțelegi din cuvintele lui Sergey.

— Ei bine, am reținut ceva despre niște cartofi, un iceberg, altceva… Fără a observa răul… Ah, observând banii! O greșeală fundamentală, sau ceva… Și teoria restricțiilor, Sergey a aplicat-o și pe asta, dar știu despre ea – am citit o carte. Cam atât.

— Și cum se leagă toate acestea de SED?

— Asta nu știu… — Tatyana a început din nou să roșească, ca și cum ar susține un examen. – Serios… Poate el a automatizat toți acești cartofi și icebergi în SED?

— A automatizat PROCESELE! – Ultimul cuvânt Marina l-a rostit încet, pe silabe. – Iar cartofii, morcovii, fecalele și blocurile de gheață deranjate le-a inventat pentru a arunca praf în ochi. Ca de obicei, de altfel.

— Mulțumesc, Tatyana. – a zâmbit misterios Kurciatov. – Cine altcineva vrea să se exprime? Achiziții, poate?

— Și unde este Vasya? – a întrebat Svetlana Vladimirovna. – De ce directorul de achiziții și logistică nu este prezent la întâlnire?

— Îndeplinește misiunea mea, mă scuzați… — a răspuns proprietarul. – Cine îl reprezintă?

— Eu. – a ridicat mâna o tânără care stătea la capătul mesei lungi. – Valentina, manager de achiziții.

— Excelent, Valia! – continua Kurciatov. – Ce, după părerea ta, a fost cauza unei astfel de creșteri semnificative a profitului? A participat în acest proces departamentul de achiziții?

— Da, Vasya ne-a explicat… — a început fata cu incertitudine. – A spus că totul depinde de noi. Se pare că Serghei a ajustat un pic sistemul nostru, iar acum vedem pentru fiecare comandă furnizorului suma de vânzare. Și termenul de primire a sarcinii de achiziție către noi, se pare.

— Ceva nu înțeleg… — a întrebat proprietarul. – V-ați obținut, se pare, două coloane sau câmpuri sau ce s-o fi numind, și profitul nostru a crescut de două ori?

— Da… — Valia și-a retras capul în umeri. – Se pare că este ceva legat de priorități. Cumva, înainte vedeam doar ce și cât trebuie să cumpărăm, iar acum programul ne arată, sau cum s-ar spune… Sortează în funcție de suma la care va fi vândut. Se pare că așa este. Iar aceste priorități le luăm în considerare în activitatea noastră – mai întâi comandăm ceea ce va aduce mai mult profit. Ah, mi-am amintit! A apărut și un anumit procent al lui Wheeler! De asemenea, îl luăm în calcul în activitate.

— Procentul lui Wheeler?

— Da… Nu știu ce este, dar Vasya a spus că cu cât este mai mare, cu atât trebuie cumpărat mai repede. Și când procentul este peste 95, trebuie să te grăbești, chiar să cumperi de pe piață.

— Bine, poate Serghei va explica mai târziu… Mulțumesc, Valia! Și, să clarific, am înțeles bine – succesul a fost obținut datorită eforturilor voastre?

— Nu chiar… Nu știu, Evghenii Viktorovici. Se pare că serviciul de aprovizionare din compania noastră joacă unul dintre rolurile principale. Avem multă cooperare, iar echipamentul este complex, are multe detalii. Dacă pierzi una – nu se face deschiderea. Se pare că foarte multe depind de noi. Cred că Serghei a contribuit – a automatizat. Dar am făcut tot noi.

— Minunat! – a început din nou să aplaude proprietarul. – Excelent! Cine mai este? Vânzări? Ce părere aveți, Vladimir Nikolayevici?

— Ce să spun… – s-a pronunțat Gorbunov răsfățându-se pe scaun. – Creșterea profitului se explică printr-un simplu fapt – vânzările au crescut. Cheltuielile nu s-au schimbat, nu?

— Din câte știu eu, nu. – a răspuns Kurciatov.

— Ce și trebuia să demonstrezi. – a dat din cap cu încredere directorul comercial. – Vânzările sunt realizate de vânzători. Noi, întreaga echipă a directorului comercial, am lucrat excelent luna aceasta. Este probabil că nu înțelegi cât de greu este să fii un adevărat manager, așa că nu voi explica mult. Am lucrat cu clienții, am identificat nevoile, am convenit să schimbăm termenele stabilite de alte servicii. Ca rezultat al muncii noastre, am obținut mai multe comenzi ca niciodată. Așa că, ne vom dezvolta succesul – nu a fost un vârf, munca va continua.

— Așadar, rezultatul este meritatul vostru? – a zâmbit proprietarul.

— Bineînțeles. – nu a zâmbit înapoi Gorbunov. – Este atât de evident încât nu merită discutat. Trebuie recompensați… echipa mea.

— Excelent. – de data aceasta, Kurcătă a renunțat la aplauze. – Producție? Nikolai Sergeevici?

— Dacă trebuie să fiu sincer… — a început Pankratov. – Voi tot vorbiți despre vânzări, achiziții, procese… Prieteni, noi lucrăm într-o întreprindere de producție. De producție! Vânzăm ceea ce producem! Vom produce – vom vinde. Nu vom produce – nu vom vinde. Este atât de clar pentru toată lumea?
Întrebarea a fost adresată celor adunați, dar nu a urmat nicio reacție.

— Iată, vedeți… Luna aceasta am strâns foarte multe echipamente. Da, ne-a ajutat aprovizionarea. Dar, vă mărturisesc sincer, prieteni – voi ați făcut pur și simplu munca voastră, nu-i așa? Poate, ați făcut câteva apeluri în plus, ați apăsat butoanele un pic mai repede decât de obicei, dar aparatele le-am strâns noi. Grele, metalice, în ulei și antigel, cu propriile noastre mâini. Aceste echipamente, pe care ulterior domnii vânzători le-au livrat solemn, apăsând câteva butoane pe computer. Așa că, îmi pare rău dacă am jignit pe cineva, dar meritele sunt aproape complet ale noastre. Aproape 90%, nu mai puțin. Atât am de spus.

— Hmm… – proprietarul, dintr-o dată, a încetat să zâmbească. – Avem o asociere amuzantă de măriri anonime ale profitului aici… Bună, mă numesc Kolya, am dublat profitul companiei.

— Ei bine, mă cheamă într-adevăr Kolya, și eu sunt… — a început Nikolai Sergeevici.

— Of, nu aceasta am avut în vedere! – s-a trezit Kurcătă. – Nikolai Sergeevici, eu doar…

— Da, am înțeles. – a zâmbit cu condescendență șeful producției. – În astfel de glume, întotdeauna este ori Kolya, ori Vasya.

— Ei, bine… — proprietarul a început din nou să meargă pe lângă masă, privind de câteva ori înapoi la șeful producției. – Svetlana Vladimirovna, cred că ar trebui să vă dau cuvântul?

— Aș dori să… — a început să spună directorul.

— Știu, știu, să discutăm altă dată, dar insist.

— Este cu adevărat necesar? – în privirea Svetlanei Vladimirovna se citea o rugăciune.

— Da. Problema era deja serioasă, iar acum – este pur și simplu o bombă! Nu poate fi lăsată în acest fel! Şi, în cele din urmă, prima de trei milioane de ruble pe care trebuie să o acord, mă ajută foarte mult.

Svetlana Vladimirovna a suspinat adânc, s-a gândit câteva secunde, privindu-i pe toți participanții. Și-a oprit privirea asupra lui Sergey, dar acesta a zâmbit atât de nevinovat încât directorul s-a rusinat, și-a aplecat privirea și, în cele din urmă, a început să vorbească.

— Colegi, prieteni… Toți aveți dreptate. Fiecare serviciu a lucrat pur și simplu minunat în această lună. Toți au contribuit la cauza comună. Fiecare a lucrat pentru un rezultat comun, la locul său, în departamentul său, cu echipa sa. Și am obținut un rezultat strălucit. Dar…

— Tot ce s-a spus până la „dar” – este o adevărată porcarie? – nu s-a putut abține Sergey, dar nimeni nu a reacționat la glumă.

— Dar… Ați reflectat vreodată la întrebarea, DE CE ați lucrat așa în această lună? Iată, de exemplu, Marina spune că este din cauza SED. Dar noi am avut SED. Au fost doar făcute mici modificări – Sergey va corecta dacă greșesc. De fapt, SED, la fel ca circulația documentelor în general, au fost întotdeauna la noi. Așa-i?

Marina a dat din cap încet, după câteva momente de gândire.

— Ei bine… — a continuat directorul. – Apoi, Marina a spus că sarcinile au început să fie îndeplinite mai bine. Aceeași întrebare – de ce?

— Pentru că… — a început Marina. – Nu știu… Adică, în mod concret, eu am început, pentru că dumneavoastră, Svetlana Vladimirovna, ați început să-mi amintiți despre ele în fiecare zi. Ei bine, și eu, în consecință, am transmis totul mai departe.

— Valentina, și tu? De ce ai început să urmezi prioritățile de achiziție pe care ți le oferă programul? Cine știe ce procente a calculat programatorul pentru Viller, Shmiller sau altcineva? Cu atât mai mult cu cât tu nu înțelegi semnificația lor. În trecut, ignorai toate modificările pe care nu le comandai tu. Ce s-a schimbat?

— Păi, Vasya ne-a spus… — s-a rușinat Valya.

— Și ce a mai spus Vasya? În afară de faptul că trebuie să facem așa și așa.

— A zis că această muncă e sub controlul tău personal și că tu în fiecare zi… Cum era…

— Îl supun la presiune. Ei, așa i-am spus eu – o să-l supun la presiune în fiecare zi. Mersi lui Sergey pentru îmbogățirea vocabularului.

— Da, cam așa s-a exprimat Vasya.

— Despre tine, Vladimir Nikolaevici, mai bine să tac. Deschide și uită-te la orice indicator din CRM – luna aceasta doar ai procesat cererile primite și ai organizat livrările. Atât. Vânzările au crescut pentru că ai avut ce vinde. Fluxul de cereri a crescut pentru că clienții, în sfârșit, au primit ceea ce au comandat de nu știu când. Nici măcar nu ai fost în deplasări luna aceasta – ai livrat, nu ai avut timp.

— Svetlana Vladimirovna, te rog să mă scuzi, dar… — a început Gorbunov.

— Deschidem și vedem CRM?

Gorbunov s-a încruntat și a tăcut. Ceilalți participanți la întâlnire, în majoritate, au făcut că nu e vorba despre ei. Cu excepția Tatianei, care urmărea cu interes și ușor teamă desfășurarea situației neobișnuite.

— Deci, colegi. – a concluzionat directorul. – Repet: voi toți sunteți grozavi. Dar succesul a fost realizat, îmi cer scuze, prin eforturile mele. Am muncit toată luna doar pentru a împinge, a ruga, a reaminti, a inspira, a constrânge, a solicita, am trecut prin crize de isterie, am apelat la milă și, uneori, am îndeplinit eu însămi sarcinile voastre. Am muncit, ca un sclav pe galere. Și toate acestea pentru un singur scop – ca voi, colegii, să începeți pur și simplu să vă îndepliniți îndatoririle. Înțelegeți?

Svetlana Vladimirovna a scanat cu privirea în jur, dar nimeni nu a arătat înțelegere.

— Tot ce înțelegeți… Pe scurt, ați ieșit pur și simplu la zero. Se întâmplă ca o persoană să lucreze bine și eficient, dar dacă se depun eforturi suplimentare, rezultatele pot crește și mai mult. Iar voi ați muncit prost. Extrem de prost. Sub nivelul zero. Eu v-am tras din fundul pământului, acum, cu ajutorul lui Dumnezeu, sper să începeți să creșteți, ca un gazon. Așa că discuția despre bonusul pe care îl împărțiți aici este prematură. Așa am spus eu chiar de la începutul ședinței. Evgheni Viktorovici, într-adevăr, a insistat – și nu sunt sigură că nu regretă decizia luată.

— În niciun caz! – a strigat proprietarul. – Discuția a fost extraordinară! Eu, știți, am adus în discuție parabola despre elefant și cei trei oarbe. Știți?

Toată lumea știa parabola. Dar știa la fel de bine că mai bine e să spună că nu știu atunci când proprietarul vrea să povestească ceva. Așa că toți au dat din cap în semn de dezacord.

— Acolo era totul. Cei trei oarbe au fost aduși la elefant și au încercat să determine, la atingere, ce este. Unul a atins trompa și a decis că este un șarpe. Altul a atins piciorul și a decis că este un copac. Iar al treilea, pare-mi-se, a atins urechea și a decis că este un evantai. Nimeni nu a recunoscut elefantul, dar fiecare era sigur de concluzia sa și era gata să își apere dreptatea. Și voi sunteți la fel.
Nu era sens să se contrazică, așa că liniștea nu a fost întreruptă.

— Deși, motivul este clar – trei milioane de ruble. Oricine, inclusiv eu, ar fi fericit să primească un astfel de bonus. Ce să mai spun, ar fi chiar un venit anual pentru unii dintre voi! Chiar dacă decid să împărțim acești bani între toți, va rezulta o sumă foarte respectabilă, pentru care se poate, scuzați-mă, chiar să mintă despre realizările sale. Cu toate astea, colegi, vreau să văd elefantul.

— Evgheni Viktorovici, dat fiind că am ajuns la această discuție… — a intervenit directoarea. – Și ați întrebat pe toată lumea, este nevoie de un verdict. Cui îi va reveni bonusul?

— Și ce contează?

— Adică, cum…

— Ah, da, m-am exprimat greșit… Ce-mi pasă mie, cui îi revine bonusul? Oricum, voi da acești trei milioane. Singurul lucru care mă îngrijorează… Eu sunt, scuzați-mă, om de afaceri. Nu cheltuiesc bani pur și simplu. Fac investiții.

— În ce sens? – s-a mirat directoarea. – Vreți să investiți acești bani undeva? Să deschideți un business comun cu cineva dintre noi?

— Ce? Nu… Deși, gândul e interesant. Nu, Svetlana Vladimirovna, nu despre asta vorbesc. Mă uit mai departe, spre viitor. Creșterea profitului lunar cu 30 de milioane de ruble – este, desigur, un rezultat minunat. Dar am suspiciunea că acesta nu e tot ce poate face un elefant. Iar investiția mea nu este o plată pentru rezultatul obținut. Este un bilet pentru următoarea sesiune. Ca să văd următorul elefant. E mai clar acum?

— Mi-ai citit gândurile, blestem! — a murmurat Sergei.

— Ce, Sergei?

— Păi, eu cam același lucru voiam să spun, dar acum e prea târziu.

— Atunci spune.

— Nu, nu o fac.

— Începem... — a scos un sunet zeflemitor Marina și s-a întors în partea cealaltă.

— Sergei, hai să lăsăm grădinița de copii. – a spus strict proprietarul.

— Dar, băieți, îmi cer scuze, sunteți proști ca dopurile. Fără supărare. Nu vedeți dincolo de nasul vostru, împărțiți o recompensă jalnică. E clar ca bună ziua că ce e mai bun la care puteți spera – sunt câte trei sute pe cap de om. Pe cine din voi îi vor salva? Poate pe Valia, dar ea va lua doar o ciocolată de la Vasya. Și nu vedeți elefantul. Elefantul e principalul, elefantul! Mie, sincer, nu-mi trebuie banii ăștia. Nici măcar un strop, nici integral. Știți de ce?

— Pentru că ești un idiot? – a zâmbit Marina.

— Nu, pentru că elefantul valorează de zeci de ori mai mult! Gândește-te tu însăți... Niciunul din voi nu a înțeles cât de aproape a fost, de ce s-a întâmplat asta. Ați văzut doar câteva schimbări minore. Exact cele care au ajuns la urechile voastre. Și doar acelea care s-au încadra în imaginea voastră despre lume. Dacă Marina cunoaște procesele, atunci a văzut procesele. Dacă furnizorii sunt obișnuiți să lucreze cu tabele de deficit, atunci doară asta au văzut, dar sortată. Ei bine, cu procentul lui Willa.

— Apropo, cine este Willa? – a intervenit Kurcato. – Îmi cer scuze, dar e cu adevărat interesant.

— N-am idee... — a ridicat din umeri Sergei. – În filmul „The Beautiful Mind” așa se numea laboratorul unde a început să lucreze John Nash. Trebuia să-i dau unui tabel un nume concis și sugestiv, așa că l-am numit.

— E ca o frumusețe strălucitoare?

— Da, ca o frumusețe strălucitoare. Fără un nume e greu să te orientezi. Dar am deviat de la subiect. Voi, prieteni, nu ați înțeles deloc de ce a avut loc succesul. Ce este important: nu veți înțelege niciodată. Din două motive. Primul – nici măcar nu veți încerca, sunt mai importante trei sticle. Al doilea – oricum nu veți înțelege, pentru că nu este de interes pentru voi. Dar ce este cel mai important, ce nu vedeți, nu înțelegeți și nu veți obține niciodată? Cine poate ghici?

— Ghicește-ți mizeria. – nu se potolea Marina. – Dacă nu vrei bonusuri – treaba ta. Eu am ipotecă. Așa că dă-mi partea ta, că doar ești atât de deștept aici.

— Marina, haideți să fim mai constructivi. – interveni proprietarul. – Serghei, te rog, fără enigme. Ce consideri că este cel mai important aici?

— Reproducerea. Abilitatea. Competența. E tot atât de simplu. Există un fel de elefant – nu contează dacă este o persoană, o metodă, o abordare sau o filozofie – care a adus 30 de milioane de profit suplimentar. Asta înseamnă că acest elefant poate aduce profit suplimentar. Nu este exclus că el poate aduce și mai mult profit. Ei bine, înțelegeți, nu aceleași 30 de milioane, ci poate 20 în plus, sau 50. Sau aceleași 30, dar în altă afacere. Un elefant bun, corect. Cât credeți că valorează?

— Nu știu să răspund, dar întrebarea nu este despre o cifră specifică, nu? – răspunse Kurciatov. – Ai vrut să spui că elefantul valorează mai mult de 30 de milioane?

— Da.

— Ei bine, asta este evident. – dădu din cap proprietarul.

— Voi esteți cei care considerați că e evident. De aceea sunteți dispuși să investiți trei milioane în acest elefant. Înțelegeți că rentabilitatea poate fi colosală. Și nu pierdeți nimic – doar reinvestiți profitul obținut de la elefant. Dar colegii, din păcate, nu înțeleg asta. Deloc. Doar trei sute de metri pătrați îi interesează.

— Serghei. – spuse Kurciatov cu blândețe. – Înțeleg despre ce vorbești. Dar haide să fie puțin mai simplu, bine? Prioritățile în viață fiecare și le stabilește singur. Îți amintești de privighetoare și stork? Și nu este treaba ta să decizi dacă e bine sau rău.

— Așa că nu am intentionat să decid. Pur și simplu, având în vedere că s-a ajuns la această discuție – care, de altfel, nu am inițiat-o eu. Nu am discutat despre acest subiect cu nimeni, în afară de Tatiana. Și nu aveam de gând. Primul subiect l-am discutat, pe al doilea nu-l voi discuta.

— În ce sens? Unde este primul elefant?

— Îți amintești de proiectul cu depozitul?

— Da, bineînțeles. A fost un proiect excelent.

— Ați înțeles cum funcționează? De ce a funcționat totul?

— Păi, doar ai lipit coduri de bare pe hârtie, ai automatizat scanarea lor, și iată, a ieșit totul. – a intervenit din nou Marina. – E clar ca bună ziua.

— Of, Marina, tu te atingi de… Nu voi spune de ce organ al elefantului te-ai atins acum. Nu asta e problema. Ai văzut doar ceea ce ai fost capabilă să înțelegi. Coduri de bare, deci coduri de bare.

— Dar în ce consta problema? – a întrebat Kurciatov.

— V-am povestit. Doar că nu v-ați amintit. Deși, părea că atunci ați înțeles.

— Atunci povestește-mi despre acest al doilea elefant, voi înțelege din nou. Promit să fiu mai atent. Și povestește-mi despre primul din nou, acum mi-e foarte interesant – să văd dintr-o nouă perspectivă, să observ legăturile, baza, concepțiile.

— Acum, desigur, vă este interesant. – a spus Serghei, ridicând din umeri. – Dar mie nu-mi mai este interesant. Să fie o enigmă. Când am povestit, nu m-ați ascultat. Chiar dacă ați fi ascultat, ce folos? Nu sunteți programatori.

— Din nou vorbești despre programatori…

— Da. Așadar, nu înțelegeți esența profesiei, de aceea nu vedeți elefanții, nu știți cum să-i creați și, cel mai important, să-i reproduceți. Un programator – la ce se ocupă? Voi – așa zis, oameni ai faptelor. Scopul vostru – rezultatul. Mai exact, nu chiar așa: scopul vostru – doar rezultatul. Iar scopul meu, al programatorului, este un instrument care dă rezultat. Un instrument care poate fi utilizat din nou. Un instrument care poate fi integrat în alte instrumente. Un elefant, pe scurt. Care poate produce o mare grămadă… de profit. Iar pe voi, oamenii faptei, vă interesează doar această grămadă.

— Dar voi nu aveți un elefant. – a continuat Serghei. – Și trebuie să produceți o grămadă. Prin urmare, vă rog să mă scuzați, vă dați jos pantalonii, vă așezați și încercați să produceți această grămadă voi înșivă. Angajați angajați, cât mai mulți, umflați statul departamentelor voastre, astfel încât toți împreună, solidar, umăr la umăr, să stea și să producă rezultat. Adăugați aici toate aceste vorbe frumoase că nu aveți timp să ascuți ferăstrăul, trebuie să doborâți pădurea. Iată și rezultatul. La mine – un elefant. La voi – o grămadă, pe care elefantul meu a produs-o. Acum încercați să împărțiți această grămadă. Mie nu-mi pasă deloc de această grămadă. Mă interesează următorul elefant. Fork-ul elefantului.

— Ce? Fork? – a întrebat proprietarul. – Furcă?

— Da. Așa se numește o copie a programului legată de sursă. Se creează pentru a fi modificată în funcție de noi condiții. Poate influența sursa – dacă aceasta permite. Acest elefant al nostru de 30 de milioane – este un fork al acelui elefant care a pus ordine în depozit. Dar nimeni nu știe despre asta, în afară de mine. Adică, pe scurt, îmi pun deja în aplicare strategia. Știu deja cum să creez elefanți și, mai mult, să moștenesc proprietățile și metodele lor. Iar vouă – iată, un bunch. Bucurați-vă. Împărțiți.

Dintr-o dată, s-a deschis ușa și a intrat Vasya.

— Prieteni, îmi pare rău. – vorbea tare, înaintând printre scaune. – A fost o chestiune urgentă!
A ajuns la Svetlana Vladimirovna, i-a dat ceva în mână, a murmurat ceva la ureche și s-a așezat pe un scaun liber. Directorul a ridicat geanta de pe podea, a băgat mâna înăuntru, dar, aparent, ceva nu a mers bine, pentru că din stradă s-a auzit urletul neplăcut al unei alarme de mașină.

Svetlana Vladimirovna a început să se înroșească, a căutat frenetic în geantă, a scos cheia de la mașină, a început să apese toate butoanele, dar urletul nu se oprea. Prima care nu a mai suportat a fost Marina – s-a ridicat, s-a dus la fereastră și s-a uitat la sursa zgomotului.

— Interesant. – a spus ea. – Un GLC nou fără numere. Roșu. Este al tău, Svetlana Vladimirovna? Îmi place. Doar că este scump, peste trei milioane, m-am uitat recent. Ah…

Numai utilizatorii înregistrați pot participa la sondaj. Conectați-vă, vă rugăm.