Unei echipe de-a noastră, la semifinala din Novosibirsk, a trebuit să învețe de la zero principiile dezvoltării mobile pentru a îndeplini sarcina de la hackathon. La întrebarea noastră „Cum ți se pare această provocare?”, au povestit că cel mai greu a fost să încadreze în cinci minute de prezentare și câteva diapozitive ceea ce au lucrat timp de 36 de ore.
A apăra public proiectul tău este complicat. Și mai greu este să vorbești despre el puțin și la subiect. Arta supremă este să te abții să incluzi în prezentare tot ce gândești despre el. În această postare, vom expune unde este potrivit să folosești meme-uri cu Elon Musk în prezentare și cum să nu transformi pitch-ul tău în eșecul anului (ceea ce este de asemenea util).
Cum să realizezi diapozitivele
Îți amintești cum spunea bunica: întâlnirile se fac după haine (poate că doar bunica mea spunea asta). Prezentarea este îmbrăcămintea, adică viziunea generală a proiectului tău. Practic 80% dintre participanții la hackathon își amână pregătirea ei până în ultimul moment și apoi o fac în grabă, doar ca să ajungă la ultimul checkpoint. Ca urmare, diapozitivele devin o cimitir de meme-uri, imagini, text care sare și bucăți de cod. Asta nu trebuie să faci. Amintește-ți întotdeauna că prezentarea ta este planul pitch-ului tău, de aceea trebuie să fie structurată corect și logic.
Câștigătorul hackathon-ului din Moscova, „Echipa numelui Saharov”, recomandă să aloci pentru prezentare și repetiția discursului aproximativ trei ore.
Roman Weinberg, căpitanul echipei: „Fiecare hackathon este unic în felul său, iar drumul spre victorie este la fel. Unul dintre factorii cheie este alegerea pistei corecte, care este diferită pentru fiecare. Înainte de prezentare, trebuie să folosiți toate posibilitățile pentru a explica esența proiectului și a demonstra rezultatul celor care vă vor evalua. Comunicația se desfășoară, de obicei, în trei etape: aduceți idei și discutați împreună cu experții despre avantajele și dezavantajele lor — astfel apare prima conceptie; apoi continuați să lucrați, gândindu-vă mai bine la beneficiile, monetizarea și codul, și arătați experților deja ceva funcțional — aceasta demonstrează că puteți face ceea ce spuneți. Ultima etapă înainte de prezentare este să arătați rezultatul muncii voastre. Este important, deoarece acum juriul cunoaște mai bine proiectul vostru și vede munca depusă, ceea ce îi va ajuta să vă evalueze. În prezentare, este necesar să păstrați un echilibru între păstrarea atenției audienței (trebuie să aprindeți entuziasmul) și expunerea esenței proiectului (fără a omite detalii importante). Așa cum spun adevărații hackathoniști — orice proiect poate fi explicat în trei propoziții, de aceea cele 5 minute sunt o limită strictă, dar necesară, acceptată în întreaga lume.”
Este grozav dacă în echipa voastră există un designer — acesta va crea designul, va ajuta la alinierea tuturor elementelor, va structura vizual ideile echipei și va menține o proporție corectă între meme și numărul de slide-uri.
Separat despre meme. Toată lumea adoră glumele despre Elon Musk, transformarea digitală și imagini amuzante. Acestea sunt potrivite să fie introduse undeva la începutul prezentării voastre, pentru a ilustra problema pe care o rezolvă produsul vostru, sau pentru a prezenta echipa. Sau la final, atunci când este necesar să relaxați puțin audiența după un conținut mai greu.
Iată ce așteaptă juriul să vadă în prezentarea voastră:
- informații despre echipă — nume, compunere (nume și calificare), date de contact;
- sarcină și descrierea problemei (de aici poate să apară un zâmbet de la Elon Musk);
- descrierea produsului — cum rezolvă problema, cine este publicul țintă;
- context, adică datele de pe piață (câteva fapte care confirmă problema și relevanța soluției), dacă există concurenți pentru soluția voastră și cu ce sunteți mai bun;
- modelul de afacere (meme despre Dudă încă sunt actuale);
- tehnologii utilizate, linkuri către Github și o versiune demo, dacă există.
Prezentarea în fața juriului
Există o expresie care spune că un lucru bine făcut necesită un raport bine făcut. Nimeni nu va cunoaște ideea ta strălucitoare dacă nu știi să o prezinți. De obicei, în hackathoane, ai până la zece minute pentru a-ți prezenta proiectul — fără pregătire, este cu adevărat greu să încadrezi toate punctele cheie în acest interval de timp.
Asigură-te că repeți
Adesea, hackathoanele sunt câștigate de echipe care nu au cea mai bună soluție, ci cea mai bună prezentare. Dacă participi pentru prima dată, este bine să te antrenezi pe un proiect deja lansat — vei înțelege cine din echipa ta este cel mai comunicativ și poate reacționa la întrebări incomode (iar acestea cu siguranță vor apărea).
Ce ar putea fi întrebat:
- care este modelul tău de afaceri?
- cum vei atrage clienți?
- cu ce te diferențiezi de companiile X și Y?
- cum se scalează proiectul tău?
- ce se va întâmpla cu soluția ta în condițiile dure ale realității rusești?
Este mai bine să alegi dinainte un "vorbitor" — această persoană ar trebui să aibă o povară mai ușoară în ultima zi a hackathonului pentru a se putea pregăti. Poți să prezinți împreună — de exemplu, împărțind partea de afaceri și partea tehnică. Nu trebuie să te aglomerzi pe scenă cu toată echipa — vei obține doar distragerea atenției și momente incomode la răspunsurile la întrebări. Totuși, pentru premiere, poți să alergi pe scenă.
Repetiția este esențială, de preferat de mai multe ori, gândește-te la răspunsurile la întrebările potențiale și la feedbackul negativ. Reflectează asupra avantajelor soluției tale pe care vrei să le evidențiezi și cum ar fi cel mai bine să le prezinți, adaugă-le în prezentare. Gândește-te la câteva glume.
"Eu și echipa mea am participat la douăzeci de hackathoane, am fost în top 3 în 15 dintre ele sau în nominalizări speciale — am câștigat în Rusia, Belarus, la principalul hackathon din Europa Jinction în Helsinki, în Germania și Elveția. Am învățat multe din acestea — am început să înțelegem mai bine cum să evaluăm și să studiem piețele, să ne adaptăm mai rapid la noi tehnologii. Dacă vorbim despre prezentări — încearcă întotdeauna să repeți, să reciți de mai multe ori textul în fața colegilor, să analizăm întrebările, să identificăm punctele slabe și puternice ale produsului. Totul poate să decurgă diferit față de planificat și aici apare toată distracția — să găsești calea și modul, chiar dacă nu câștigi, pleci cu noi cunoștințe și conexiuni."
Dar lăsați loc pentru improvizație — nu vă temeți să nu urmați textul sau să folosiți cuvinte neexersate.
Găsiți un element distinctiv
Toate prezentările noastre încep cu fraza: „Bună, noi suntem echipa numită Saharov și am construit o bombă
Hackathonul este întotdeauna un pic rock and roll. Gesturile, povestirile (consumatorul nostru, Petya, vrea să-și optimizeze cheltuielile cu taxiurile), apelurile la acțiune (cine dintre voi se gândește ca Petya, ridicați mâinile) sunt bine primite. Fraza de marcă, gesturile, numele, mascota echipei, designul tricourilor — gândiți-vă împreună la ce vă face diferiți de ceilalți participanți.
Ce trebuie să audă juriul în prezentarea voastră:
- înțelegeți cum funcționează produsul
- înțelegeți care sunt avantajele sale competitive și ce trebuie încă îmbunătățit
- înțelegeți scenariile de aplicare a produsului și publicul țintă
- puteți explica argumentat de ce ați renunțat la un anumit scenariu sau ați decis să faceți această caracteristică, nu alta
- nu folosiți cuvinte grandioase precum „inovator”, „cel mai bun”, „disruptiv”, „nu avem concurenți” (de obicei, sunt mereu acolo)
Cum vă pregătiți pentru apărări, improvizați sau urmați un plan clar? Împărtășiți gafele în comentarii, vom încerca să găsim rețeta pentru un pitch ideal.
Sursa: habr.com
