Pe 22 noiembrie, la Atelierul de Management „Senej”, juriul și experții au emis verdictul final pentru echipele care, timp de două luni, și-au desfășurat proiectele în cadrul programului de preacelerare. Au dormit puțin, au muncit mult — dar așa se întâmplă întotdeauna când
În această postare, vom rezuma principalele rezultate ale programului de preacelerare — am reușit să atingem toate obiectivele pe care le-am stabilit pentru etapa finală a competiției? Câte proiecte au într-adevăr un viitor? Ce parteneriate au fost încheiate ca rezultat al acestei lupte dificile? Sunt echipele mulțumite de rezultate?
Despre acest lucru și multe altele citim mai jos.
În programul educațional (la distanță) de preacelerare au participat 53 de echipe. Până la etapa față în față, care a avut loc la Atelierul de Management „Senej” între 20 și 22 noiembrie, au ajuns 47 de proiecte.
În total, au fost adunați 150 de dezvoltatori, designeri, markteri și manageri de succes, iar ceilalți 95 sunt membri ai juriului, investitori, mentori și experți. Aceștia au fost alături de echipe pe durata etapelor la distanță și față în față — în aceste două luni s-au apropiat practic.
În loc de o mie de cuvinte, am cerut participanților și mentorilor să împărtășească opinia lor despre desfășurarea și rezultatele programului — din punctul nostru de vedere, opinia „de pe câmp” este mult mai interesantă.
În general, despre desfășurarea programului
Echipa FrozenLab: „La competiția „Ruptura digitală”, inițial a fost stabilită sarcina de a automatiza și clasifica solicitările utilizatorilor care ajung la compania de management. Am abordat această sarcină în cadrul finalei competiției și am dezvoltat-o în cadrul preaceleratorului. Principalul nostru obiectiv în timpul programului — nu atragerea de investiții în proiect, ci găsirea de oportunități pentru dezvoltarea acestuia. Ca rezultat, am dezvoltat un proiect bazat pe analiza vocală, care determină cine sună la companie (împreună cu adresa acestuia) și transmite imediat informația persoanei potrivite din interiorul companiei sau ajută la procesarea imediată a solicitării. În cadrul preaceleratorului, am găsit deja primii clienți — o companie de management din Ufa, care s-a arătat interesată de ideile și conceptul nostru și a acceptat să desfășoare un pilot plătit în condiții avantajoase. Proiectul poate fi gestionat de la distanță, așa că putem oferi suport companiilor din orice oraș al Rusiei.”
Dmitrii Kuznețov, membru al echipei Black Pixel: „În finala, etapa regională și în cadrul programului de preaccelerare, am lucrat la un prototip de dispozitiv care analizează starea de sănătate a persoanelor bolnave de hipertensiune arterială. Cu ajutorul acestuia, sunt colectate date despre starea pacientului și acestea sunt transmise medicului cardiolog, care formulează diagnosticul final. Colectarea informațiilor durează aproximativ 2-3 săptămâni - apoi se stabilește diagnosticul principal.”
Echipa PLEXeT a trebuit initial să compare două programe de detectare a plagiatului. Pentru a simplifica sarcina, pentru a nu antrena sistemul pentru fiecare limbaj de programare, echipa a realizat o comparație a codului executabil al programului. Această soluție permitea verificarea imediată a multor fișiere. Dar din păcate, problema s-a dovedit a fi prea specifică... Așadar, nu au căutat duplicate și nu s-au axat pe un singur client PLEXeT: „Ne-am gândit - de ce să nu începem să căutăm virusuri. Acum aceasta este o piață vastă și densă, în care există o problemă de analiză rapidă a fișierelor. Și pentru a o rezolva, suntem aproape complet pregătiți”, - spune Oleg Bahtadze-Karnaŭhov, căpitanul echipei PLEXeT.
Astfel, echipa a suferit un pivot și conceptul s-a schimbat. Inițial, ei planificaseră să implementeze mai multe servicii - să creeze ceva asemănător cu firewall-uri pentru protecția documentelor în rețeaua corporate, antiphishing și multe altele. Dar tracker-ele le-au sugerat că aceasta nu este calea de urmat și că trebuie să se concentreze doar asupra unei singure soluții. Așa au procedat.
„Inițial, planificam să creăm 4-5 servicii, construind un ecosistem. Dar apoi am realizat că așa nu funcționează - trebuie să lăsăm doar ceea ce este cu adevărat valoros” - comentează Oleg.
După pivotarea echipei, s-au decis să îmbunătățească partea tehnică. „Știm să găsim viruși, așa că să-i distribui.”, - a declarat echipa. Și, de fapt, au realizat totul la cel mai înalt nivel folosind clustering bazat pe analiza sintactică. Această soluție a ajutat la identificarea anumitor amenințări predictiv, înainte de a fi descoperite de o persoană.
Iurii Katser, căpitanul echipei WAICO din Moscova: „În cadrul preacceleratorului, am continuat să lucrăm la crearea unui serviciu web pentru procesarea datelor de la defectoscopii tubulare, cu care am câștigat în finala concursului. De asemenea, aș dori să exprim aprecierea pentru unele aspecte ale programului educațional, care a fost extrem de util. Ceea ce ne-a rămas în memorie a fost prelegerea despre bazele legale ale înființării unei companii — adesea, toată lumea uită de acest lucru.”
Dezvoltatorii echipei Dream Team au creat o aplicație care ajută turiștii să viziteze fără obstacole rezervațiile naturale din Rusia. Aceasta va permite achiziționarea biletelor online — ceea ce va elimina cozile și va face vizitarea acestor locuri mai confortabilă și sigură. În prezent, mulți pătrund pe teritoriu „din scurt”, ceea ce poate duce la situații de urgență cu apelarea angajaților MCS. Pentru a se înregistra în sistem, o persoană trebuie să introducă datele personale și să își planifice ruta dorită — ceea ce va înlocui procesul lung de înregistrare în jurnalele tipărite. Accesul pe teritoriu se va face pe baza codului QR primit la final.
Serghei Ivanov, mentor: „Obiectivul principal al programului de preaccelerare este de a oferi proiectelor o viață ulterioară, pentru a fi solicitate pe piața reală, de clienți reali din sectorul public și corporații. Acest lucru a fost realizat pe două direcții.
Prima direcție — educația. A fost pregătit un volum mare de materiale educaționale pe diferite module. Mentorii au ajutat la stăpânirea acestui material și la aplicarea sa în practică. A doua direcție a fost legată de testarea ideilor de către utilizatori și clienți reali. Acest lucru a fost necesar pentru ca la Senja să putem împărtăși nu doar idei și perspective, ci și indicatori și metrici reale.
În fiecare echipă a existat un cluster tehnologic puternic — dezvoltatori, designeri, proiectanți, arhitecți, analizi de afaceri. Din punctul meu de vedere, a existat o mare nevoie de manageri de produs — acei oameni care vor structura relația proiectului cu piața, vor spori eficiența testării ipotezelor, vor transforma ideile și perspectivele în experimente pentru ca proiectul să găsească cât mai repede locul său pe piață.”
Ați reușit să atingeți obiectivele stabilite la început?
WAICO: «Am intrat în preaccelerator în primul rând pentru contacte, parteneriate sau resurse administrative. Din păcate, în cadrul programului, am primit doar contactul unui expert de la Gazprom Neft (GPN). Ne așteptam la mai mult. Cu toate acestea, am trecut în acceleratorul corporativ GPN — sunt interesați de soluția noastră și discutăm despre procesul desfășurării unui pilot. În prezent, exact se alege locația pilot.
Black Pixel: „Obiectivul nostru principal în preaccelerator este de a atrage fonduri pentru lansarea operațională și marketingul produsului. Scopul nostru a fost atins și acum comunicăm cu companii pentru colaborări ulterioare. De asemenea, am reușit să atragem resurse administrative în dezvoltare și să găsim experți din segmentul corporativ care au fost interesați de soluția noastră și sunt dispuși să continue.”
Sergei Ivanov: „O parte semnificativă a proiectelor a găsit deja primii clienți de pe piață. Acordurile de proiecte pilot au fost semnate de mulți participanți — am coordonat trei echipe, iar două dintre acestea au încheiat colaborări. De asemenea, au fost semnate primele acorduri de investiții și au avut loc primele negocieri cu investitorii.”
A fost eficientă colaborarea cu mentorii și formatorii?
WAICO: „Sprijinul a fost, fără îndoială, important — formatorii ne-au motivat să obținem rezultate și să creăm soluții cu adevărat utile. Deoarece nu înțelegeam foarte bine specificul colaborării cu corporațiile, dezvoltarea proiectului a întârziat puțin. Dar formatorii ne-au ajutat să ne lămurim în această privință. Pe lângă aceasta, au încercat să ne ajute să adunăm contacte utile și să ne stabilim direcția finală a proiectului.”
PLEXeT: Îmi asum să spun că prezentarea pe care am făcut-o în fața experților de la Fondul pentru Sprijinul Inovațiilor a fost cea mai impresionantă din viața mea. Ne-am simțit pe aceeași lungime de undă cu toți membrii juriului. Toți sunt niște oameni incredibili, care au verificat prezentarea și materialele noastre înainte de apărare, iar în timpul pitch-ului final ne-au pus întrebări foarte pertinente: „Ce face soluția voastră diferită de altele? Cum o veți dezvolta? Înțelegeți că aici este nevoie de execuție dinamică?”. Și am realizat—chiar se pricep! Un expert ne-a lovit direct în inimă— a găsit informații despre competitorii noștri și a pus întrebări despre produsele lor. Am rămas cu un sentiment foarte plăcut.
Colaborarea cu trackerii a fost de asemenea foarte eficientă—ne-au arătat cum se desfășoară cu adevărat afacerea pilot, implementările, atragerea de fonduri. Ne-au povestit despre toate capcanele și căile de întoarcere. Practic, au organizat o veritabilă realitate—am devenit o adevărată familie. Am avut zeci de grupuri de chat, ne-am sunat regulat și am discutat toate problemele. Pentru asta, un respect aparte. Transmitem salutări trackerului nostru, Viktor Stepanov—este un adevărat profesionist atât în învățarea automată, cât și în afaceri și educație.
Ce va urma?
WAICO: „În ciuda faptului că plănuim să colaborăm cu GPN, căutăm în continuare contacte și alte oportunități de a discuta cu companii din domeniul petrolului și gazelor, precum și din industria de servicii petroliere. Soluția noastră va fi utilă pentru ele. În viitor, plănuim să creăm un MVP complet și să extindem funcționalitățile soluției.”
PLEXeT: „Ne-am refuzat să luăm bani de la investitori—aceasta ne-ar impune o responsabilitate specifică (dar dacă soluția nu va reuși și vom cheltui totul în van?). Totuși, am obținut fonduri de la FSI. Cu ajutorul acestora, ne vom putea testa pilotul din toate unghiurile, iar riscurile vor fi mai mici. Le vom cheltui în principal pe cercetări științifice. De asemenea, avem nevoie de multe fonduri pentru dezvoltarea învățării automate—pentru a înțelege cum va arăta în condiții reale de utilizare.”
Echipa de Vis: „După competiție, plănuim integrarea soluției noastre cu serviciul online al Ministerului Situațiilor de Urgență pentru a informa serviciile de salvare despre faptul că pe teritoriul rezervației se află turiști. În aplicație, aceștia vor putea notifica începerea și încheierea traseului, prin ceea ce salvatorii Ministerului Situațiilor de Urgență vor putea interveni la timp pentru a căuta grupurile rătăcite sau rănite.”
Trackerul Sergey Ivanov a vorbit, de asemenea, despre posibilele scenarii de dezvoltare a proiectelor după programul de preaccelerare:
„Din punctul meu de vedere, proiectele care au parcurs întregul program au mai multe direcții.”
Primul scenariu este aderarea la o companie mare ca o echipă consolidată sau specialiști individuali.Al doilea este posibilitatea de a lansa proiecte pilot și de a le transforma în fluxuri constante de comenzi. Aceasta este o cale profesională de oferire de servicii de dezvoltare pentru marii jucători din sectorul public.
Al treilea scenariu este calea de venture, în care echipa va continua să lucreze asupra produsului său și va atrage investiții. Aceasta este o cale interesantă și cea mai agresivă, care, pe de o parte, oferă mari perspective, dar, pe de altă parte, implică mari riscuri. Toate aceste drumuri sunt deschise pentru absolvenții „Săriturii Digitale”. Tinerii pot face o alegere bazată pe interesele lor, deoarece în cadrul competiției au obținut experiență practică, au legat cunoștințe și au acumulat competențe.”
Despre soarta proiectelor s-a exprimat și investitorul Alexey Malikov: „Ascultând pitch-ul final, văd perspectivele de dezvoltare pentru unele proiecte după preaccelerator, dar există un aspect important. Deoarece majoritatea soluțiilor au apărut ca urmare a hackathonului, multe echipe nu au experiență în afaceri și le va fi dificil să creeze ceva mare. Pentru că a crea un produs este una, iar a negocia cu o corporație este cu totul altceva. Din punctul meu de vedere, 50% dintre pitch-uri nu sunt deloc viabile, despre 25% este greu să spun ceva concret, iar despre celelalte 25% se poate avea încredere. Pentru mine, ca investitor, cel mai important lucru este să văd în ochii participanților o înțelegere clară a modului în care va evolua viitoarea lor companie. Dacă în cele două luni de preaccelerator nu au realizat un model de afaceri, atunci nici mai departe nu vor avea unul.”
În comentarii, suntem bucuroși să primim feedback de la alți participanți la programul de preaccelerare! Cum vi s-a părut, cum a decurs totul? Există vreo completare sau observație?
Sursa: habr.com
