Fondatorul NFP, Serghei Ložkin, mi-a explicat ce este modelarea simulaționului, gemenii digitali, de ce dezvoltatorii noștri sunt ieftini și grozavi pentru Europa și de ce Rusia are un nivel ridicat de digitalizare.
Vino dacă vrei să afli cum funcționează, cine are nevoie de Digital Twin în Rusia, cât costă un proiect și cum poți învăța acest lucru.
Un gemene digital este o copie virtuală precisă a unui obiect sau proces real. Acestea au fost utilizate pe scară largă în întreaga lume pentru a economisi bani și a spori siguranța. Rusia începe, de asemenea, să se deplaseze în această direcție și este și mai plăcut că avem companii grozave, cotate chiar și pe piața internațională.
Versiunea completă a interviului (o oră și puțin) poate fi urmărită pe canalul meu de YouTube, acolo totul este foarte viu și interesant, iar în primul comentariu sunt postate codurile de timp.
Aici, în mod foarte concis, voi prezenta câteva puncte, adaptate creativ pentru formatul tipărit.
Farya:
— De cât timp există în compania dumneavoastră direcția «Modelare prin simulare» și de ce ați decis să vă ocupați de aceasta?
Serghei:
— La noi în 2016 a lucrat un angajat care știa ce este Anylogic. A spus că tema este interesantă, haideți să facem. Și am început, fără să știm de fapt ce este. Am început să investim, să instruim oamenii, să căutăm lead-uri. Apoi acest om a plecat... Dar cum noi deja am parcurs o anumită cale, am decis să continuăm.
— Ei bine, iată că a apărut ceva nou de dezvoltat, dar voi ați înțeles că o mare parte din piață este «sectorul public» cu mentalitatea corespunzătoare și uzinele care se prăbușesc, care cumva trebuie modelate. Chiar ați crezut în această tehnologie sau pur și simplu ați decis să vă ocupați de ceva la modă?
— Nu aș spune că era la modă pe atunci, ideea este foarte interesantă. În opinia mea, experimentele digitale cu modele ne așteaptă în toate domeniile, trebuie să ne îndreptăm în această direcție în orice caz. De exemplu, americanii modelează întregi bătălii militare, aranjează tancuri, avioane, infanterie și observă rezultatul luptei.
Ei bine, asta este în domeniul militar. În sectorul civil, America și Europa au modelat de mult. China progresează rapid în modelare. De exemplu, compania germană SimPlan a modelat funcționarea avionului Airbus pe Anylogic, Mercedes îl folosește activ, orice companie mare experimentează cu modelele. Avem companii de vârf care fac asta. Atât companii comerciale, cât și de stat, pentru care, de altfel, transformarea digitală este unul dintre subiectele principale în prezent.
— Ei bine, știm cum se desfășoară...
— Noi știm... dar ei trebuie să ofere un rezultat. Nu este posibil să vorbim despre asta constant, în curând voi începe să întreb. Așadar, trebuie să facă ceva.
— Cine sunt clienții dvs.?
— Acestea sunt, în principal, companii mari. Condiționat, TOP-1000 – clienții noștri țintiți. În principal, acestea sunt companii comerciale și comerciale cu participare de stat. Printre clienți se numără companii sistemice în energie, extracția gazelor, transportul aerian.
— Ce le place să modeleze?
— Le interesează să modeleze procese care sunt costisitoare experimental. De exemplu, există un cuptor de topire de dimensiunea unei case, și orice eroare în modificarea procesului tehnologic, care a fost stabilită pe piatră încă din anii '60, poate costa foarte scump. Prin urmare, deși eficiența procesului poate fi îmbunătățită, nu se fac experimente.
În acest caz, se poate crea un „dublu digital”, în care să fie luate în considerare procesele din cuptor și întreaga aparatură – depozite, macarale etc. și să fie modelat tot acest proces. De exemplu, să vedem ce se va întâmpla dacă nu scădem temperatura din cuptor.
— Atunci, ce diferențiază un dublu digital de modelarea prin simulare?
— Modelarea prin simulare este procesul de creare și utilizare a unui dublu digital, adică a unei copii virtuale a unui obiect sau proces fizic. Acesta poate fi un proces de afaceri, de exemplu, rutarea apelurilor, circulația transportului feroviar, automobile, ceva legat de logistică etc.
În general, un dublu digital este un subiect popular, iar sub acesta se poate adapta foarte mult. Poate fi un model al unui fier de călcat, iar implementarea 1C poate fi numită un dublu digital al contabilității. Noi restrângem acest concept la anumite procese fizice.
— De ce crezi că simulările prin modelare sunt un subiect la modă? Eu aproape că nu am auzit de gemeni digitali. Mai mult, când am căutat oferte de muncă pe hh pentru Anylogic, pe care îl folosiți, erau puține, iar mai mult de jumătate erau legate de voi.
— În primăvară am fost la München la o conferință despre simularea prin modelare, am cunoscut companii care se ocupă cu asta, și pot spune că Rusia în acest sens rămâne în urmă. Piața mare de simulare prin modelare este în Statele Unite, acolo toată lumea modelează. Iar în Europa, de exemplu, nu poți construi obiecte de infrastructură fără modelare, au modelat chiar și fabrica Volkswagen din Kaluga.
Chiar și când vorbim despre Anylogic – software-ul rusesc pentru simularea prin modelare, care este folosit activ în întreaga lume, în Rusia volumul de utilizare a acestui produs este de sub 10%, conform spuselor lor. Asta înseamnă că simularea, de fapt, abia se dezvoltă la noi. Și acum avem tot mai multe cereri conștiente din partea clienților.
— Când mergeți la companii cu ideile dvs., întâlniți des rezistență?
— Da, des. Mai ales în companiile unde oamenii „vechi” se agață de locurile lor și spun că „această chestie” nu le va permite să-și îmbunătățească eficiența. De multe ori se întâmplă că managementul vrea, dar noi trebuie să lucrăm la un nivel inferior, cu meșteșugarii, dispecerii, și din partea lor întâlnim și ea rezistență.
Însă, acum se observă o tendință de schimbare, iar aceasta devine din ce în ce mai evidentă. Pleacă „veteranii”, iar cei noi care vin gândesc diferit. În plus, cum am spus, acum toți sunt împinși aproape cu bocancul în transformarea digitală, se fac cursuri de formare și chiar și în fabricile din zonele rurale întâlnim tot mai des tineri avansați. Se întâmplă ca la ei să fie trimise echipe din Moscova, și ei acolo dezvoltă totul.
— Simțiți o penurie de personal?
— Depinde de situație, suntem o organizație pe proiecte. Dacă apar multe proiecte, atunci se simte această penurie, deoarece pentru a pregăti un dezvoltator sunt necesare câteva luni. Acum nu aș spune că este o penurie, facem angajări de aproximativ o persoană pe lună din cauza creșterii numărului de proiecte, dar nu există o mare frenezie în acest sens.
— Cât plătiți?
— Un Junior poate câștiga aproximativ 50k ruble. În general, avem tarife standard. Salariile normale încep de la 80k și cresc fără limite. Dacă un angajat este apreciat de clienți și se dezvoltă bine, poate ajunge rapid la un salariu bun de 120k.
— Asta înseamnă că cineva a programat câțiva ani, a învățat Java, a venit la voi și are perspective să ajungă la 200k.
— Da.
— (Privire semnificativă în cameră)
— Am observat că pe YouTube aveți parte din videoclipuri în limba engleză. Apoi am găsit un articol că ieșiți pe piața britanică. De ce?
— Chiar planificăm să intrăm pe piața britanică, avem ca obiectiv să avem jumătate din venituri provenind din străinătate. Ne dorim să lucrăm la nivel global. Acum avem câteva astfel de proiecte, dar ne dorim să fie o practică constantă.
— Se simt perspectivele și interesul pentru voi în Europa?
— Depinde de ceea ce oferim. De exemplu, în prezent organizăm instruiri pe simulare și RPA pentru Europa, iar grupuri de 20-30 de persoane sunt formate, care apoi doresc să interacționeze cu noi.
— Mi-a plăcut de asemenea în articol că acolo au mai puține controale, un sistem juridic și de instanță mai bun, iar costurile pentru dezvoltatori sunt foarte mari. Înțeleg corect că dezvoltatorii vor lucra aici, dar vor presta servicii pentru străinătate?
— Da, bineînțeles că e clasic.
— Pur și simplu, nu este prima dată când observ că noi apar companii noi care fac afaceri trendy, foarte populare în străinătate, dar care încă nu au prins avânt în Rusia. Prin urmare, ele încep să facă proiecte pentru piața externă și mi se pare, cumva, nedrept pentru dezvoltatorii noștri că sunt, de fapt, muncă ieftină cu creier, care pot fi exploatați foarte bine și care vând proiecte grozave în străinătate.
— Aici nu sunt de acord că este exploatare, pentru că un astfel de dezvoltator primește bonusuri foarte bune. Da, nu va câștiga ca cineva care trăiește în Marea Britanie, dar acolo cheltuielile de trai sunt mai mari.
— Deci, practic, doar folosiți prețul?
— Nu trebuie să uităm că nu suntem mai ieftini decât indienii. Se pare că putem oferi doar ceea ce indienii nu știu să facă, unde este necesară o adevărată expertiză, inginerie și tot felul de lucruri complexe pe care le facem mai bine.
— Cât costă modelul vostru?
— De la o jumătate de milion de lei și până la infinit. Am ajuns la 10 milioane.
— Cât de mult poate economisi clientul dumneavoastră cu un model de 10 milioane?
— Miliarde. Proiectele de infrastructură sunt foarte costisitoare.
— Cum îi convingeți pe clienți că merită să cumpere de la dumneavoastră modelul?
— Cea mai simplă variantă pentru noi este atunci când compania este conștientă de necesitatea simulării prin modelare și doar ne angajează ca executanți. Un alt nivel este atunci când putem oferi singuri eficiența, care este, de fapt, consultanță. În acest caz, simularea prin modelare este doar unul dintre instrumente, precum RPA, 1C sau un simplu regulament tehnic. În spatele instrumentului se află o idee, iar în spatele ideii – o strategie.
Așadar, atunci când comunicăm la nivel de idei, uneori putem vinde, iar alteori nu – nu suntem încă suficient de maturi din această perspectivă. Și aici ne îndreptăm către o industrie sau alta, pentru că nu este posibil să fim experți în toate.
— Veniți singuri la ei?
— Acum, în principal, ei vin la noi.
Dacă v-a plăcut, vă invit să vizionați . Veți afla, de asemenea, cum se creează gemenii digitali și ce reprezintă aceștia, cum să învățați să-i dezvoltați și ce legătură are acest lucru cu învățarea automată și știința.
Scrieți în comentarii ce părere aveți despre simularea prin modelare și despre cuvintele lui Serghei.
Sursa: habr.com
