Oh, how many wonderful discoveries await us
prepared by Parallels here
And Citrix, the careless ignoramus
will suddenly disappear for a moment.
This article is a logical continuation of "" and is dedicated to my deeper acquaintance with the company Parallels, primarily with their product Parallels RAS. I recommend reading the previous article for a complete understanding of my position. Some may find my article somewhat aggressive towards Parallels. However, if we are not surprised by aggressive marketing, then constructive criticism should not surprise us either. This introductory article will discuss the market positioning of the Parallels RAS product.
Parallels, a bit of history
I believe that Parallels should be viewed from the perspective of its historical development. My acquaintance with the company occurred over 10 years ago due to the necessity of using Windows 7 on MacOS through Parallels Desktop. This purchase truly made my life easier. I do not know how much such a need still exists in 2020, and how many users buy Macs to run Windows on them. In this market segment, the competitors of Parallels Desktop are VMware Fusion and the free product from Oracle, VirtualBox. In the context of our narrative, the interesting fact is the acquisition of Parallels by the Maltese company 2X Software in 2015. In 2018, the company acquired Parallels, which did not affect its activities in any way. In 2019, the parent company Corel ceased to exist as an independent entity, as it was acquired by the investment fund .
If we look only at Parallels' portfolio, we can see that all products, except for RAS (Remote Application Server), are exclusively targeted at users of macOS computers, both private and corporate, and in this, it is a clear leader. The following narrative will focus solely on the Parallels RAS product.
With the creator of Parallels RAS, at that time the company *, m-am confruntat cu această situație acum mai bine de șase ani. Atunci, mă interesau producătorii de MDM (Managementul Dispozitivelor Mobile). Prima propoziție de pe pagina Despre 2X Software* începea cu fraza „2X Software este un lider global în soluții de gestionare a aplicațiilor virtuale și a dispozitivelor mobile.” Am fost oarecum șocat de îndrăzneala unei astfel de afirmații, având impresia că liderii reali sunt doi, AirWatch și MobileIron, a trebuit chiar să citesc Gartner Magic Quadrant — Unified Endpoint Management din acea perioadă. Dar 2X Software nu se afla pe lista liderilor, nu era deloc inclusă în comparația de la Gartner. Înțeleg sincer că, dacă cineva se numește Napoleon, nu trebuie să-l convingi de contrar, ci trebuie să-i arăți milă. Poate că mă înșel, dar chiar și în auto-publicitate nu poți fi atât de departe de realitate. (*compania oferea clienților săi două produse: X2 RAS 2X MDM).
Cât de popular este produsul, cum se poziționează și care este cota sa reală de piață?
Probabil că discuția despre cota de piață este cea mai complicată întrebare pentru orice producător IT, deoarece nu există metode reale de evaluare independentă. Aceasta se aplică în aceeași măsură și popularității. Ca sursă independentă, propun să analizăm cinci rapoarte elaborate de următoarele organizații:
1. IDC (International Data Corporation). În acest caz, vom analiza și compara două rapoarte:
- IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing Software 2016 Vendor Assessment
- IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing 2019 – 2020 Vendor Assessment
Din grafice reiese clar că poziția companiei Parallels a suferit, din punctul meu de vedere, schimbări semnificative în ultimii patru ani, și, după părerea mea, nu în direcția pozitivă.
În 2016, fiind în grupul principalelor jucători (Major Players), Parallels s-a apropiat foarte mult de grupul liderilor, dar patru ani mai târziu, Parallels s-a îndepărtat de ei, apropiindu-se de grupul contestatarilor (Contenders). Este oare un succes?
2. VDI like a PRO. În acest caz, este vorba despre un raport realizat de trei experți recunoscuți în domeniul EUC. Raportul este bazat pe un sondaj realizat cu un număr semnificativ de participanți (2018 – 750, 2019 – 582, 2020 – 695):
- State of the VDI and SBC union 2017 — Autori: Ruben Spruijt și Mark Plettenberg
- End User Computing State of the Union 2018 — Autori: Ruben Spruijt și Mark Plettenberg
- End User Computing State of the Union 2019 — Autori: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff și Mark Plettenberg
- End User Computing State of the Union 2020 — Autori: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff și Mark Plettenberg
În cadrul sondajului au fost adresate inclusiv următoarele întrebări:
- 2018 – 2019 „Ce soluție VDI este utilizată în infrastructura dvs. locală?”
- 2018 – 2019 „Ce soluție SBC este în prezent implementată în infrastructura dvs. locală?”
- 2020 Ce soluție SBC și VDI este în prezent implementată în infrastructura dvs. locală?
Cred că, la fel ca și mine, sunteți surprinși de modul în care o asemenea dezvoltare a devenit posibilă? Cum a reușit Parallels să atingă o popularitate atât de uimitoare în 2019 și să scadă la zero în 2020? Să începem cu faptul că, în 2019, Parallels, alături de Bitdefender, a fost unul dintre sponsorii raportului. Faptul sponsorizării în sine nu este o problemă, dar să nu confundăm sponsorizarea cu caritatea. Sponsorizarea implică menținerea investițiilor și returnarea acestora într-o altă formă. O scurtă poveste din viață. Soția unui prieten de-al meu a deschis un salon de cosmetică și m-a rugat să-i fac o recomandare pozitivă într-o rețea de socializare, ceea ce am făcut, desigur, din prietenie… După câteva vreme, pagina salonului a avut un număr semnificativ de recenzii pozitive.
În ceea ce privește poziționarea produsului pe piață, aceasta este oarecum neobișnuită. Dacă citiți materialele de pe pagina Parallels RAS, s-ar putea să fiți, la fel ca și mine, surprinși de comparațiile constante unilaterale între Parallels RAS și produsele companiei Citrix. Apropo, de ce tocmai Citrix și nu VMware? Poate că aceștia văd în Citrix liderul real al pieței la care încearcă să se raporteze?
Dacă ne uităm la rapoartele menționate mai sus, va fi greu să nu observăm și un alt produs, și anume VMware Horizon, care ocupa poziții de lider. Sau înseamnă că Parallels RAS este mai bun doar decât Citrix, dar mai slab decât VMware Horizon? De ce nu se explică de ce unui client Microsoft RDS (baza pentru CVAD, Horizon și Parallels RAS) îi trebuie, de fapt, un complement la infrastructura RDS existentă, care de obicei este mică și bugetară? Comparația existentă cu Microsoft pare neconvingătoare.
Pentru a explica ce este Citrix, în trecut am folosit comparația cu tuningul auto. Așadar, să începem cu faptul că toate produsele menționate mai sus îndeplinesc aceeași sarcină de bază, și anume transmiterea imaginii ecranului de lucru (HSD/VDI) situat în centrul de date către orice dispozitiv al utilizatorului. În acest proces, distanța de la utilizator la centrul de date nu ar trebui să afecteze negativ calitatea experienței sale. Prin urmare, protocoalele pentru asigurarea accesului la terminal sunt elementul cheie. Dacă ne întoarcem la comparația noastră cu tuningul auto, Microsoft RDP este echiparea noastră de bază de bună calitate (îmbunătățită constant cu fiecare versiune nouă), iar Citrix HDX sau VMware Blast Extreme reprezintă tuningul nostru de calitate. Când vine vorba de tuning, acesta poate fi foarte variat. Tuningul complet modifică parametrii de bază esențiali ai motorului, suspensiei, sistemului de frânare etc. În tuningul serios se includ mărci precum Brabus, Alpina, Carlsson. Dar poți să te duci la o atelieră de colț și astfel să îmbunătățești „echiparea de bază” pentru o sumă relativ mică.
Parallels RAS nu are propriul său protocol de transfer de date, ci utilizează „echiparea de bază” RDP. Parallels RAS este (în baza cunoștințelor mele scurte și superficiale despre produs) mai ales o consolă de management a infrastructurii RDS mai convenabilă și relativ ușor de utilizat, înlocuind unele componente cu altele proprii.
Despre unele afirmații îndrăznețe
Consider că acest articol nu este cel mai potrivit pentru o discuție detaliată despre arhitectura produsului. Și dacă ne bazăm pe afirmațiile de pe pagina oficială, Parallels RAS este atât de simplu și intuitiv, încât desfășurarea sa poate dura doar câteva minute: „Instalarea și configurarea Parallels RAS sunt simple și clare. Setup-ul implicit poate crea un mediu complet funcțional în doar câteva minute fără a necesita nicio formare.”
Se pune întrebarea, despre ce desfășurare este vorba? Să ne imaginăm că un potențial client a descărcat versiunea de test și a decis să abordeze instalarea produsului mai serios decât „Next, Next, Finish”, alegând modul de instalare „Custom”.
Răspundeți-vă singuri la o întrebare simplă: ce componente trebuie instalate mai întâi? Și amintiți-vă, aveți câteva minute? Înțeleg că totul este publicitate și că în alte documente Parallels se vorbește despre două-trei săptămâni de la PoC până la Roll-Out. Dar ar trebui ca publicitatea să difere atât de mult de realitate?
Diagrama următoare este un exemplu de arhitectură pentru 5000 de utilizatori, impresionant, nu-i așa? Așa cum se spune, nu există prea multe componente bune.
Concluzie
Parallels RAS este într-adevăr o soluție destul de interesantă și se dezvoltă constant, fiind adăugate în mod regulat funcții noi, dar...
Dragi colegi, poate ar trebui să evaluați produsul dvs. într-un mod mai realist și să nu încercați să afirmați fără șovăială despre „necontestabilele” dezavantaje ale produselor concurente, în special Citrix, ci să descrieți Use Cases realiste?
Vreau să reamintesc și un alt fapt incontestabil, că pentru orice integrator sistemic major, este important să ofere clientului o alegere din mai multe soluții de top disponibile pe piață, prezentându-le obiectiv avantajele și dezavantajele. Mulți clienți își limitează alegerea la liderii actuali din Magic Quadrant, filtrând inițial toate soluțiile de nișă.
Aș fi bucuros să aflu despre experiența dvs. cu integrarea produsului menționat mai sus, dacă aveți una.
Întotdeauna sunt deschis comentariilor constructive.
Continuarea urmează...
P.S. M-ar interesa colaborările cu colegii de la Parallels RAS pentru a îmbunătăți calitatea materialului.
Sursa: habr.com
