Inginerii din întreaga lume dezvoltă în MATLAB, acesta este instrumentul lor preferat. Poate industria IT din Rusia să ofere o alternativă demnă la software-ul american scump?
Cu această întrebare, am ajuns la Vyacheslav Petukhov, fondatorul companiei 3V Service, care produce mediul intern de simulare și dezvoltare SimInTech. După ce a încercat să-și vândă dezvoltarea în America, s-a întors în Rusia și face un concurent pentru MATLAB aici.
Am vorbit despre dificultățile de introducere a unui produs IT complex pe piața rusă, marketing pe margine, principiile de funcționare ale SimInTech și avantajele acestuia față de MATLAB.
Puteți vedea versiunea completă, care acoperă o mulțime de probleme interesante, pe my . Aici voi prezenta într-o formă condensată câteva puncte interesante, reluate creativ pentru formatul tipărit.
Farya:
— În ce este scris mediul SimInTech?
Viaceslav Petukhov:
— Inițial și acum este scris în Pascal.
- Serios? Mai scrie cineva pe el?
- Da. Se dezvoltă liniștit, Skype a fost scris în Delphi. Când am început dezvoltarea, era aproape primul mediu în care puteai introduce rapid cod fără să te deranjezi și să ajungi la obiect.
— Dacă îl compari cu MATLAB, care biblioteci SimInTech, după părerea ta, sunt cele mai puternice acum, care sunt încă neterminate, care sunt planificate să fie îmbunătățite?
— Miezul matematic este deja gata, îl puteți folosi. Hidraulica gata. Fierberea apei în conducte și funcționarea turbinei este baza, de unde a început totul. Un client a încercat să calculeze folosind MATLAB mult timp, dar în cele din urmă nimic nu a funcționat pentru el; pentru noi, această problemă a fost rezolvată literalmente într-o zi.
În general, nu avem nimic în neregulă, dar sunt unele zone în care nu am săpat încă. Să presupunem că MATLAB are o cutie de instrumente pentru calcularea dinamicii aeronavelor, dar noi nu avem. Dar asta nu se datorează faptului că ne lipsește ceva, pur și simplu nu o facem.
— Dar generarea automată a codului? MATLAB este foarte mândru de acest lucru.
- E amuzant. Generarea codului Matlab este doar un râs. Dacă vorbim despre produsul nostru, acum operatorii CNE deschid un laptop la stație, deschid diagrama în SimIntech, o conectează la rack-ul care controlează reactorul și editează această diagramă. Nu există programator.
***
— Mi se pare că aceasta este o poveste foarte interesantă, că îți faci propriul produs rusesc complex, dar de ce ai un marketing atât de dur? De ce este necesar să introduceți „MATLAB” în fiecare gaură (gaura)?
— Pentru că inițial toate proiectele noastre comerciale au început cu MATLAB. Eu cred că toată lumea de aici folosește MATLAB, este un standard de facto, sunt pe piață, toată lumea îi cunoaște. Și așa venim și spunem: „Avem totul la fel, doar că mai bine”. Dar adesea apare o problemă dacă vii cu un produs rusesc: „Ce este asta, înlocuirea importurilor? Au luat-o, ne-au spălat banii, acum încearcă să ne vândă „acesta”...”
— Iată unul dintre citatele tale din VKontakte:
Și în același timp spuneți că în legătură cu SimInTech nu trebuie folosit conceptul de „substituție a importurilor”. Deși aici vă sugerați singur.
— Aici scrie că universitatea a plătit 25 de ruble. Pentru ce? De ce ar trebui o universitate să cumpere MATLAB pentru 000 de ruble?
— De ce ar trebui să cumpere SimInTech?
— SimInTech nu e nevoie sa cumperi. Descărcați și învățați. Funcții de transfer, analiză fază-frecvență, stabilitate. Toate acestea se pot face gratuit. Puteți descărca versiunea demo de la noi și puteți face toate acestea în ea.
— Cât timp este disponibilă această demonstrație?
— Nu există limite de timp, dar există o limită de dificultate – 250 de blocuri. Pentru antrenament, acesta este prin acoperiș. Nu este nevoie să cheltuiți bani pe americani.
— Văd adesea comentariile tale pe rețelele de socializare și pe Habré cu indignare față de MATLAB. „Au făcut ceva și MATLAB nu l-a putut calcula, dar aici o facem.” Dar pentru o persoană care lucrează în MATLAB, aceasta înseamnă că pur și simplu nu a înțeles suficient. Deschideți documentația și totul merge bine.
- Este clar. Dar sarcina mea este să ți-l vând. Cum altfel ți-l pot vinde dacă folosești MATLAB? Îți vei suna inginerii și le vei spune: „Uite băieții, vor să ne ofere un analog al MATLAB”. Și inginerul are o bibliotecă și o grămadă de alte lucruri în MatLab. El va deschide SimInTech și va spune: „Oh, interfața ta nu este așa, liniile tale sunt trasate incorect etc.”
- Deci aceasta este problema afacerilor. Multe companii care încearcă să vândă un produs folosesc trucuri. Ei organizează traininguri, arată produsul față în față...
— Clientul nostru va veni la noi pentru că are o problemă cu MATLAB. Iar cei care nu au probleme cu MATLAB, care sunt mulțumiți de toate, nu sunt, în principiu, clienții noștri. Nu vor veni. Trebuie să știe toată lumea că SimInTech este același cu MATLAB, dar mai bun.
- Deci, vă promovați în detrimentul MATLAB?
- Ei bine, da.
***
— De ce ai venit la concurenții tăi în Softline? (distribuitori MATLAB)?
— Le-am oferit o idee de afaceri genială. Știu că aproximativ 50% din profiturile lor merg în America. Să lăsăm acest 50% aici și cu acești bani vom dezvolta orice ne dorim.
- Cum s-a încheiat întâlnirea ta?
„Directorul lor a spus: „Nu sunt interesat, totul este în regulă pentru mine”. Nu am vrut să particip la procesul de suport de marketing: lecții, prezentări, materiale, literatură educațională. Am vrut ca Softline, deoarece vinde MATLAB, să vândă SimInTech. Banii care merg acum în America ar putea fi păstrați acasă și împărțiți cu noi.
- Foarte ambitios...
Daca ti-a placut, te invit sa il urmaresti .
Scrieți în comentarii ce părere aveți despre dezvoltarea analogilor autohtoni ai software-ului importat avansat.
Sursa: www.habr.com