Ai mai lucrat cu China? Atunci chinezii vin la tine. Ei știu că nu există nicio scăpare de ei - nu poți scăpa de pe planetă.
Zhongguo este cea mai dezvoltată țară din lume. În toate domeniile: producție, IT, biotehnologie. Anul trecut, China a înregistrat cel mai mare produs intern brut din lume, reprezentând 18% din PIB-ul global.
China a devenit de mult și ferm principalul partener economic al țării noastre. Rusia vinde Chinei resurse: petrol, gaze, cherestea, metale, alimente. China vinde Rusiei produse de înaltă tehnologie: mașini-unelte, dispozitive electronice, computere și aparate de uz casnic, ceasuri elvețiene adevărate pentru 50 de dolari, spinner și alte produse AliExpress. Anul trecut, cifra de afaceri comercială cu China a depășit 108 miliarde de dolari – o creștere cu un sfert față de anul trecut.
Dezvoltatorii ruși și managerii de afaceri IT se confruntă adesea cu un ușor șoc din cauza comunicării de afaceri cu tovarășii chinezi - chinezii sunt atât de ușor și dezinvolti în a-și înșela partenerii. Dar acest lucru nu este surprinzător dacă înțelegeți ce este China cu adevărat și ce anume ascund chinezii de lumea exterioară.
Gravura chineză veche. În timpul unei plimbări, unchiul Liao vine cu un iPhone 12 cu un receptor TV, cinci carduri SIM, zece camere, un termometru, un șocător și un aspirator.
La Ziua Techdir Denis Ilinykh , director tehnic al GT-Shop, a povestit cum a întâlnit personal modul clasic chinezesc de a face afaceri.
Dmitri Simonov, creatorul canalului tehnologic CTORECORDS, a menționat odată într-o conversație că Denis Ilyinykh este „director tehnic foarte bun pentru că are un obicei dezvoltat de a câștiga" Și, prin urmare, Denis nu s-a retras - și a răspuns la viclenia insidioasă chineză cu o ingeniozitate imprevizibilă rusă.
Îi dau cuvântul lui Denis.
Povestea nr. 1. Chineză și IT
Recent, un client a venit la mine și mi-a spus: „Denis, ascultă, chinezii se dezvoltă foarte bine în închirierea de „bănci de putere”. Să facem" I-am spus: "Acest lucru este cu siguranță interesant. Ce ai?»
Pentru această afacere a fost necesar să se creeze un dispozitiv capabil să accepte plăți contactless, să emită un power bank și să monitorizeze unde a fost predat. Ce dificultăți au apărut imediat? S-a dovedit că clientul achiziționase deja dispozitivul din China. Iar managerul chinez i-a promis că totul va fi grozav. Dar managerul a refuzat să furnizeze documentația API și documentația dispozitivului. Dispozitivul avea un dispozitiv cu un singur plătitor cu sistemul de operare Android - și trebuia să adăugăm plăți contactless cu debitare recurentă.
Cum funcționează această afacere: clientul se găsește cu un telefon mort departe de casă și chiar fără un cablu de încărcare. La terminalul de închiriere power bank puteți închiria un încărcător portabil cu cablu. Clientul se înregistrează în serviciu și conectează cardul. Costul închirierii unui power bank pe oră este, de exemplu, de 50 de ruble. Dacă o persoană nu s-a întors în acest timp, 100 de ruble pe zi vor fi debitate de pe card. Nu trebuie să returnați „borcanul” - este suficient să îl păstrați timp de 30 de zile. În acest timp, 3000 de ruble vor fi anulate - iar dispozitivul va fi complet deținut de client. Puteți returna dispozitivul la orice terminal de rețea de închiriat.
Am venit, ne-am uitat și am spus: „Hopa, ce ar trebui să facem în privința asta?„O lună de comunicare cu chinezii ne-a condus la un rezultat descurajator. Chinezii au spus: „Ne plătiți bani și vom face o cerere pentru dvs. Dar vei lucra prin cloud-ul nostru chinezesc. Și nu vă vom oferi documente".
Le-am spus: „Să zburăm la tine și să discutăm" La care chinezii ne-au spus pe neașteptate: „De ce vrei să vii la noi? Ne amenințați?„Am fost surprinși:”De ce ai decis că te amenințăm?„Chinezul a răspuns:”Ei bine, ai promis că vei veni" Apoi s-au gândit și ne-au spus: „Dacă comandați un lot de 100 de dispozitive, vă vom oferi documentația".
Desigur, nu am primit niciodată documentația. A trebuit să fac ceva depanare. Drept urmare, am studiat ce fel de „single-board” există, cum funcționează sistemul în interior. Am aflat că celulele care conțin „bancuri de putere” sunt doar un dispozitiv obișnuit cu un port com. A fost posibil să adulmeci portul com, să obții protocolul și să lucrezi folosind acest protocol.
Dar totul s-a dovedit a fi mult mai simplu. Chinezii nu s-au deranjat - poate în etapa de asamblare au lansat versiunea obișnuită, au lansat versiunea de depanare și au lăsat consola de depanare deschisă. În consecință, ne-am conectat prin Android Studio, am luat versiunea de depanare, ne-am conectat la ea și am asamblat complet toate API-urile de care aveam nevoie. După aceea, am scris o aplicație, am configurat un serviciu cloud și am instalat plăți recurente.
Acum vom merge în China, dar la un alt producător. Să le arătăm toate acestea și să întrebăm: „Faceți același lucru pentru noi, dar cu alt sos, sub conducerea și controlul nostru".
NB: În ceea ce privește nivelul de neglijență, chinezii sunt cu mult înaintea noastră. Ele combină uimitor controlul asupra tuturor și asupra tuturor, birocratizarea ridicată și neatenția generală. Dacă vrei ca chinezii să facă ceva pentru tine la timp și cu precizie tehnică, trebuie să stai constant în spatele lor și să-i controlezi. Pur și simplu nu înțeleg nicio altă abordare.
Și înainte de a lucra cu chinezii, înarmați-vă cu un avocat bun și îndepărtați imediat părțile proeminente ale corpului - altfel vă vor mușca degetul până la gât.
Sideshow
Pentru a lucra cu succes cu China, trebuie să cunoști China. Dar ce știm despre Zhongguo?
Singura țară din lume cu o istorie neîntreruptă de 4000 de ani? Zidul chinezesc vizibil din spațiu? Canionul Khasma Bo Rea Li, lung de 560 de kilometri în nord? Miracol economic chinez cu supraviețuirea socialismului? Luptă eficientă împotriva corupției până la cea mai înaltă măsură de protecție socială?
Nu nu și încă o dată nu. Toate acestea sunt în mare parte peisaje destinate barbarilor albi, întunecați, negri (subliniați după caz). Iar canionul Chasma Boreale este de fapt situat pe Marte.
În 2017, l-am intervievat pe colonelul de rezervă al Forțelor Armate Ruse Vladimir Trukhan, care, în sarcina sa, a explorat Zhongguo, un loc în care străinii practic nu au voie. Apoi am văzut China dintr-o parte neașteptată.
În 2007, Vladimir a participat la exercițiile „Misiunea de pace 2007” de la Chebarkul, la care au participat formațiuni ale Armatei Populare Chineze, iar în 2009 a mers la baza militară Heishui, în provincia Jilin, lângă orașul Baichen, unde „ Au fost desfășurate exerciții „Misiunea de pace 2009”
A plecat cu impresii și amintiri interesante. Vladimir nu este sinolog, dar tocmai de aceea îmi amintesc poveștile lui - vii, strălucitoare, fără uscăciune academică.
Și Vladimir Trukhan însuși vă va spune mai departe.
Povestea nr. 2. China și percepția noastră
Percepem China puțin incorect, mai ales în stilul pe care publiciștii noștri populari scriu despre Zhongguo. Avem o percepție a Chinei ca o singură țară fără probleme, care, sub conducerea Partidului Comunist, merge pe o cale ordonată către capitalism. Dar totul este complet greșit.
China rurală și China urbană sunt foarte diferite. Ei chiar miros diferit. Sunt incredibil de mândru și chiar mă laud cu studenții că am mers două sute de metri printr-un sat chinezesc fără mască de gaz. Adevărat, nu puteam face mai mult, dar două sute de metri au fost de ajuns pentru mine.
Comunitatea satului chinez este complet autonomă, închisă - și nimeni nu are voie să iasă din satul chinez deloc.
Au o centură de aur pe coasta Pacificului. Am fost în China continentală - Jilin este departe de cea mai bogată provincie, iar Baichen este departe de cel mai bogat oraș. Din câte îmi amintesc, au cântat „Peace Mission 2005” în Shanghai. Și pur și simplu și-au cerut scuze în 2009 că nu aveau nimic de arătat. Le-am răspuns: „Nimic, nimic, vom tolera semi-deșerturile tale. Este exact ceea ce ne interesează" Nu zgârie-nori ceremoniali, nu China ceremonială, ci ceea ce se întâmplă în interiorul chinezesc însuși. Este la fel cu a-l duce în regiunea Samara.
NB: Când colaborați cu chinezii, trebuie să vă amintiți că aceștia sunt nemăsurat mai motivați pentru succes și mai inteligenți decât voi. Societatea chineză însăși testează încă din copilărie dacă vei supraviețui sau nu. Astfel de reflexe condiționate sunt înrădăcinate în cap pe viață. Imaginați-vă, partenerul dvs. de afaceri este un orfelinat din interiorul Rusiei, care a fost bandit în anii 90 și apoi a devenit puțin gentrificat. Dar știe ce este supraviețuirea nu din cărți, ci din experiența personală. Cum crezi că se va comporta în negocieri și în afaceri?
Povestea nr. 3. Chineză și populație
Practic, nu există mobilitate a populației în China. Și în China nu există un sprijin social unificat. I-am ascultat recent pe sinologii noștri care spun absolut clar: „Când comparați PIB-ul Chinei, veți compara că nu au nicio povară socială".
Un reprezentant al Direcției Generale Politice a PLA mi-a spus: „Vladimir, guvernul chinez consideră că este necesar să aibă grijă de două sute de milioane dintre cei mai progresişti cetăţeni. Lasă-i pe toți ceilalți să supraviețuiască singuri" pun intrebarea:"Care este populația ta?" El evită întrebarea. Eu vorbesc: "Mă iei drept spion?" El este sincer jignit de mine. Apoi, atașatul naval vine și spune: „Ascultă, nu-i teroriza cu această întrebare. Ei înșiși nu știu câți sunt" Am fost surprins: "Vrei să spui că ei nu știu câți sunt?" El îmi spune: „Și într-un sat șase oameni pot trăi cu un certificat de naștere".
M-am gândit ce ascund. Un subiect normal - facem o evaluare comună a situației. Există, de asemenea, o evaluare bazată pe caracteristicile demografice. Ei nu au de-a face cu comunitatea satului - doar au închis-o și gata. Cum vor supraviețui chinezii din sate, cum trăiesc oamenii acolo în fiecare zi, guvernului chinez nu îi pasă.
NB: Nu ar trebui să fii surprins cum se comportă migranții de muncă chinezi în Rusia sau Belarus. Ele demonstrează cu adevărat instinctele evolutive ale rechinilor. Și sunt gata să se spânzure pentru fiecare rublă, gata să înșele în orice moment. Dacă un migrant chinez ajunge în afara Chinei, asta înseamnă că satul său i-a dat un recul considerabil oficialului care a aprobat permisul de migrare a forței de muncă. Și de aceea chinezii sunt obligați să returneze totul în satul lor. Și, în același timp, ar fi putut foarte bine să lase acolo o soție și o grămadă de copii. Și chinezii vor face totul pentru a evita întoarcerea în China și să câștige cât mai multe ruble, dolari și yuani pe unitatea de timp.
Povestea nr. 4. Chineză și corupție
Au o civilizație complet diferită. Atinge aceeași corupție. Persoana care a efectuat un studiu de corupție asupra sarcinilor unora dintre structurile noastre din China, a interacționat cu mine. Mi-a spus clar că înscrierea unui pilot la academie costă 20 de dolari. Securitatea socială pentru personalul militar chinez este un mare secret chinez. Ei nu dezvăluie. Armata acolo este un stat în cadrul unui stat. Nu există doar spitale militare în fiecare oraș, există benzinării militare în fiecare oraș.
În presa noastră apar în mod constant articole despre modul în care China luptă cu succes împotriva corupției. Ori cineva a fost împușcat acolo, ori cineva a fost spânzurat acolo. Nu este greu să lupți împotriva corupției atunci când toată lumea este coruptă. Luați-l pe primul pe care îl întâlniți - și iată-l, un oficial corupt gata făcut. Din nou, ne întoarcem la istoria Chinei din punctul de vedere al chinezilor înșiși, care scriu absolut clar cum se face clasa lor birocratică. Ei gândesc pe termen lung. Au o familie întreagă, sau chiar un clan, care poate ridica un oficial, astfel încât cineva singur să se simtă bine. Și apoi trebuie să recupereze fondurile investite.
Pictura chineză veche. Un oficial chinez este trist în natură că luna aceasta a primit cu 2% mai puține donații voluntare din partea districtului decât luna trecută.
Acum există informații că, înainte de congresul Partidului Comunist din China, doi dintre cei trei lideri militari de top ai Chinei au fost arestați pentru corupție (Notă: interviul a avut loc în decembrie 2017), doar că au o abordare ușor diferită. Ei îi țin pe acești oficiali corupți pe cârlig până la un anumit moment, atâta timp cât sunt profitabili și eficienți.
Prin urmare, repet, aproape toți acolo sunt corupți, așa este societatea. Este proiectat în așa fel încât oficialul trebuie să poarte oferte.
NB: Pentru a face afaceri cu chinezii, și mai ales cu oficiali guvernamentali, trebuie să vă asumați imediat corupția chineză. Mai mult, nu veți putea doar să aruncați bani - trebuie să faceți acest lucru ținând cont de toate tradițiile. Și fără un lubrifiant bun de mită, angrenajele oricărei afaceri sau proiecte se vor întoarce încet și cu un sunet de măcinat. Pentru că chinezii pur și simplu nu înțeleg cum se poate face acest lucru fără mită, chiar dacă proiectul este XNUMX% benefic pentru ei. Dacă te apropii de ei atât de cinstiți într-o mantie albă, chinezul se va uita cu tristețe la tine și se va gândi ce barbar alb ciudat, ar fi putut să ofere ofrande și am fi câștigat câteva milioane împreună, dar în schimb s-a îmbogățit și toată lumea a rămas cu nimic.
Povestea nr. 5. chinezi și barbari
China nu este aliatul nostru, ci un tovarăș de călătorie. Am fost gaijin pentru ei și rămânem gaijin. Da, este mai mult un termen japonez, dar nu-mi amintesc cum ne numesc chinezii. Așa cum au fost Imperiul de Mijloc și toți cei din jurul lor sunt barbari, la fel și ei sunt. Așa cum au fost jigniți de noi pentru Războiul Opiului, au încă această ofensă istorică. Reprezentantul Glavpur a spus atât de bine la un pahar de băutură tare: „Ne amintim mereu că au fost războaiele opiumului și ce i-ai făcut tu Chinei. Sunteți puțin mai mic decât anglo-saxonii, dar totuși și capre" Ei își amintesc că Rusia și-a stors o parte din teritoriul lor pentru a ajuta în cel de-al Doilea Război al Opiului pierdut, precum și participarea noastră la suprimarea Rebeliunii Boxerului, care în unele cazuri este considerată în aceeași sticlă cu Războiul Opiului.
Pictura chineză veche. Eroii populari chinezi scriu o scrisoare șefului barbarilor americani răi în stilul formal chinezesc antic de „Nako shi, vyku shi”.
NB: Indiferent de dimensiunea și profitabilitatea proiectului, chinezii vor încerca totuși să vă înșele într-un fel sau altul. Zâmbetele, închinările și complimentele nu trebuie să inducă în eroare. Pentru ei, suntem „barbari naivi și buni”. Acest lucru este încă mai bun decât „barbarii proști și răi” americani sau „barbarii vicleni și răvășiți” britanici. Dar ei sunt încă barbari - și, prin urmare, pur și simplu nu se pune problema încrederii. Ceea ce nu este precizat clar în contract cu termene și penalități nu există pentru chinezi.
Povestea nr. 6. Chinezii și viitorul
China are un proiect civilizațional diferit. Ei gândesc în categorii complet diferite - două sute sau trei sute de ani. Ei nu au sarcina de a îmbunătăți imediat bunăstarea cetățenilor. În principiu, ei nici măcar nu au o astfel de sarcină.
Ei nu au o sarcină de protecție socială - chiar și în viitorul previzibil. Nici măcar nu au sarcina de a oferi locuri de muncă, pentru că vor elibera din sat exact cât au nevoie de oameni.
Conducem de-a lungul Baichen - o domina imensă cu cinci etaje. Îl întreb pe traducătorul chineză: „Ce este asta?" El raspunde: "Orfelinat" După: "Am vorbit greșit. Grădiniţă" Întreb din nou: „Am înțeles bine, aceasta este o grădiniță?" El răspunde cu o pauză: "Da, grădiniță. Copiii înainte de școală" Îi spun lui: "Soția mea este profesoară la grădiniță" Ochii acestui bătrân scânteiau de atâta admirație. Se dovedește că eu sunt „shang xiao” de la GlavPUr în versiunea lor, iar la noi un colonel de la Oficiul Central al Ministerului Apărării este o prostie, va fuma. Dar soția mea este profesoară de grădiniță... Mi-a spus cu atâta evlavie: „Ce, asta e o asemenea onoare. Patria a încredințat creșterea copiilor".
Ei au grijă de copii foarte în serios - aici trebuie să învățăm de la ei, să învățăm și să învățăm din nou. Ei nu mai lucrează cu adulții.
Așa că iau un adolescent care dă rezultate mai mult sau mai puțin remarcabile din habitatul său obișnuit, îl aruncă într-un alt oraș, o altă provincie și îl lasă în pace timp de doi ani. Acum, dacă nu și-a redus rezultatele, dacă și-a arătat vitalitatea și capacitatea de a-și croi drum mai departe, se vor ocupa de el. Dacă nu reușește, este înapoiat unde a trăit - și asta este pentru totdeauna. Acolo nu li se oferă deloc o a doua șansă. În China există sacrificare strictă. Dacă o persoană zboară din armată, zboară din viață. Adică acolo există o societate absolut nemiloasă.
Nu există pensii în China. În China, abordarea este ca copiii să-și susțină părinții. Dacă vrei, păstrează-l, dacă vrei, îngroapă-l. În Zhongguo toate aceste probleme sunt foarte stricte. Iar cei care acum ne vorbesc despre Miracolul Economic Chinezesc, lasă-i să meargă acolo și să încerce.
NB: Chinezii trăiesc într-un viitor îndepărtat. Am uitat deja cum să gândim așa. Această abordare a existat în URSS - dar filistinismul a câștigat în cele din urmă. Chinezii, cu toată viclenia, ingeniozitatea și dințișiunea lui, simt o legătură inextricabilă cu generațiile - trecute și viitoare. Prin urmare, pentru el în orice domeniu de activitate - știință, artă, afaceri - este important ca acesta să beneficieze proiectul civilizațional al Imperiului de Mijloc. Acest lucru este încorporat în ele la un nivel profund. Asta nu îi împiedică să-i defăimeze din mers, da.
Povestea nr. 7. Chinezii și producția
Au o mulțime de contradicții. Au chiar și o mulțime de contradicții naționale. Am o bancnotă de 5 yuani. Acolo „5 yuani” este scris în patru limbi. Este ca și cum în Uniunea Sovietică, rubla a fost scrisă în cincisprezece limbi.
Dar numai chinezii Han servesc în armată. Numai chinezii Han pot obține vreun succes. În serviciul public de stat și așa mai departe. Și, după părerea mea, ele numără aproximativ 50 de naționalități și naționalități. Noi credem doar că sunt necinstiți când spun că „avem nevoie de 200 de ani pentru a face ceva singuri" Dar chiar au nevoie de acești două sute de ani.
Despre mărfurile chinezești se poate spune că ei înșiși își vând totul bun, dar ne dau tot felul de viscol, cât le place. Dar eram în magazinul central al orașului Baichen. În comparație, piața Cherkizovsky din anii 90 este un butic de elită. Nu te poți uita acolo fără lacrimi deloc. Nici măcar nu am găsit o rochie pentru fiica mea acolo. Fie cusăturile sunt strâmbe, fie firele ies în afară. Și acest lucru este normal pentru ei. Dar au spus că au trecut bine prin criza din 2008. "Tocmai am început să vindem toate aceste bunuri în interiorul Chinei pe care le produceam anterior pentru străinătate" Și cu un zâmbet atât de visător, acest „da xiao” de la GlavPUR din Beijing spune: „Nu știam că produse atât de calitative sunt fabricate în China." La fel ca în Uniunea Sovietică, exportăm cele mai bune lucruri.
Spun din nou - există o viață proprie și nu ar trebui să crezi că toată lumea prosperă. Chiar și un complot simplu elementar - nu au standarde sanitare pentru fabrici. Au ridicat un hambar, au adus mașini - și asta e fabrica. Dacă încerci să ne soliciti permisiunea, te vor tortura.
De ce forță de muncă chineză ieftină? Pentru că firma face o cerere și i se dă permisiunea de a recruta în mediul rural. Ei angajează muncitori în sat și le plătesc salariul minim. Doar pentru a scăpa din satul chinezesc, oamenii fac asta. Dorm oriunde, mănâncă orice.
NB: Dacă decideți să comandați un lot de dispozitive de la o fabrică chineză, este extrem de necesar să mergeți singur la locul de producție. Și asigurați-vă că aceasta este o fabrică, și nu un hambar cu mașini folosite de țăranii intimidați. Este logic să presupunem că acolo nu va exista un control de calitate în principiu.
Povestea nr. 8. Chineză și Rusia
Chiar nu știm prea multe despre China. Avem puțină dorință să studiem China. Și chinezii sunt foarte jigniți de asta.
Colegii de la GlavPUr mi-au spus: „Cunoaștem cultura rusă. Și tu ești chinez - nu" Generalul locotenent, șeful departamentului politic al districtului militar Shenyang, vorbea în general o rusă uimitoare. Au un număr mare de ofițeri care cunosc limba rusă. Sunt cu adevărat interesați de multe aspecte ale culturii și civilizației noastre.
Dar indiferența noastră îi jignește. Ei spun: "Băieți, de ce vă uitați mereu la Occident? Avem o cultură bogată" Mai mult, te întâlnesc la jumătatea drumului - sunt gata să arate și să povestească.
Nu este clar ce fel de cântăreți pop am adus la Chebarkul pentru exercițiul „Misiunea de pace 2007”. Și chinezii sunt cei mai buni artiști. Chinezii au adus la Chebarkul acel Shao-Lin, care face turnee în jurul lumii. Ei se străduiesc pentru schimbul cultural - în acest sens, suntem puțin lipsiți. Și asta îi jignește. Omeneşte.
NB: China nu trebuie luată cu ușurință. Mai ales dacă ai de-a face cu el. Cu Marea Britanie, SUA și Germania, este suficient să înveți limba pentru a face afaceri cu ele mai mult sau mai puțin cu succes. Dar pentru China, nici măcar limba nu va fi suficientă. Acesta este un proiect civilizațional complet diferit. Extraterestrii printre noi. Cu excepția, poate, fără sângele acid și farmecul xenomorfilor lui James Cameron. Pentru a lucra cu ei, trebuie să le înțelegi. Pentru a înțelege, trebuie să cunoști China. China adevărată.
Sursa: www.habr.com