Elefant corporativ

- Deci, ce avem? – a întrebat Evgheni Viktorovici. – Svetlana Vladimirovna, care este agenda? În timpul vacanței, trebuie să fi rămas cu mult în urmă în muncă?

— Nu pot spune că este cu adevărat puternic. Știi elementele de bază. Acum totul este conform protocolului, colegii fac scurte rapoarte despre starea lucrurilor, își pun întrebări reciproc, eu stabilesc instrucțiuni. Totul este ca de obicei.

- Serios? – proprietarul a zâmbit larg. – Să nu discutăm despre principalele știri?

- Pentru ce? – de parcă nimic nu s-ar fi întâmplat, directorul a ridicat din umeri. – Totul a fost deja discutat cu mult timp în urmă, toată lumea este conștientă. Inclusiv tu.

- Ce vrei să spui de ce? – Kurchatov ridică din sprâncene. – Nu, poate că nu înțeleg ceva, desigur, dar în cei cincisprezece ani de existență ai companiei, nu-mi amintesc că profiturile au crescut de o dată și jumătate într-o lună.

„Nu asta am vrut să spun...” Svetlana Vladimirovna a devenit puțin stânjenită.

- Și eu sunt asta! – proprietarul s-a ridicat de pe scaun și a început să meargă de-a lungul mesei lungi de conferință. – Colegi, succesele trebuie sărbătorite! La urma urmei, asta este colosal! Tu și cu mine de obicei petrecem mult timp cu tot felul de prostii la întâlniri, dar iată un astfel de eveniment! Țara trebuie să-și cunoască eroii!

- Evgheni Viktorovici. – spuse directorul hotărât. - Nu este nevoie de asta. Da, a fost un succes. Da, toți am făcut o treabă bună. Dar asta nu înseamnă că trebuie să organizezi sărbători, să cânți laude, să faci discursuri și altele asemenea. Dacă vă place, sunt petreceri corporate pentru asta sau, până la urmă, bucătăria.

Kurchatov a fost puțin surprins de o asemenea presiune, s-a oprit și a privit atent la Svetlana Vladimirovna câteva secunde. Apoi a zâmbit misterios, a ridicat din umeri și s-a întors la locul lui.

- Deci, colegi. – spuse cu severitate directorul. – Cine preia procesul-verbal astăzi?

— Se pare că... începu Marina.

- Pot sa? – Tatyana și-a ridicat brusc mâna.

Arăta ciudat. Ochii îmi fug în jur, sunt pete roșii pe față, mâinile îmi tremură. Svetlana Vladimirovna, însă, doar a ridicat din umeri.

— Înainte de a începe întâlnirea, aș dori să pun o întrebare. Poate sa? – Tatyana s-a uitat întrebătoare la director.

- Cu siguranță. – Svetlana Vladimirovna dădu din cap.

„Am fost aici, la datorie, studiind situația noastră în ceea ce privește motivația și am descoperit acolo un punct interesant. – se bâlbâi Tatyana. „Nu l-am folosit niciodată până acum și de aceea mulți oameni probabil nu știu despre el.”

„Cine chiar a citit-o…” a intervenit Serghei. – Este aceasta o bucată de hârtie lungă și plictisitoare pe care ți se dă să o citești și să o semnezi atunci când aplici pentru un loc de muncă?

- Ei bine, da. – Tatyana a dat din cap. – Și pentru tine, Serghei, aș recomanda să taci.

- Apropo. – intră directorul. – Una dintre regulile întâlnirilor este ca doar o singură persoană să vorbească.

- Ce faci atunci? – Serghei a fost surprins.

- Ce fac?

-Ce vrei să spui?

„Deci, Serghei...” a expirat zgomotos directorul. - După cum vezi, eu...

- Nu e chef, am înțeles. – a zâmbit directorul de dezvoltare. - O să tac.

- Tatyana, te rog continua. – spuse regizorul cu un zâmbet ușor stânjenit. - Ce e în neregulă cu situația?

- Totul este așa, cu excepția unui singur lucru. Există o clauză despre bonusuri pentru realizarea și implementarea propunerilor care cresc indicatorii semnificativi ai companiei. Formularea acolo este foarte lungă, dar mărimea bonusului este destul de specifică - zece la sută din creșterea profitului.

O expirație zgomotoasă a articulațiilor a străbătut sala de ședințe, realizată sincron de toți participanții la întâlnire. Toți, în afară de doi - directorul și proprietarul - nu păreau deloc surprinși.

- Nu știu despre tine, Tatyana, dar sunt conștient de acest aspect. – spuse Svetlana Vladimirovna cu severitate. – Și este ciudat pentru mine să aud că tu, în esență, dezvoltatorul și proprietarul acestui proces, l-ai văzut pentru prima dată. Și, în general, această întrebare...

- Da, aceasta este o greșeală gravă din partea mea. – Tatyana a început din nou să bolborosească, de parcă i-ar fi fost teamă că i se va lua cuvântul. „Dar acum, mi se pare, soarta însăși m-a forțat să parcurg documente vechi. La urma urmei, ocazia este cea mai potrivită.

- Motivul? – regizoarea își miji ochii.

- Ei bine, desigur! La urma urmei, am obținut un rezultat colosal luna aceasta! Mai mult, tocmai din punct de vedere al profitului! Desigur, nu înțeleg prea multe despre indicatorii financiari, dar înțeleg totuși că rezultatul este unic! Și, cel mai important, știm cu toții exact al cui merit este!

„Așa că stai, nu-i așa…” a început proprietarul.

- Opriți-vă, colegi! – Svetlana Vladimirovna ridică vocea. „Cred că am spus clar că nu vom discuta această problemă?” Am mult de lucru astăzi și nu intenționez să particip la cântări de laude!

- Nu e vorba de laude! – Aproape a țipat Tatyana. – Un astfel de rezultat nu poate fi lăsat fără atenție și încurajare! Ei bine, judecă singur - cine altcineva se va angaja în îmbunătățiri, în special în cele mici, dacă realizările uriașe, colosale, magnifice rămân nerăsplătite?

- Încă o dată, Tatyana. – directorul a început să vorbească ceva mai încet, de parcă ar fi vorbit cu un copil. „Nu spun că nu va exista o recompensă.” Eu spun că nu vreau să discut acum această problemă, la această întâlnire. Este mai clar?

- Nu! – Tatyana a bătut chiar ușor cu piciorul. – Nu e mai clar, Svetlana Vladimirovna! Știu cum merge! Trei cuie, puneți frâna, apoi, și Serghei nu va primi nicio recompensă!

Un zâmbet ciudat, ușor de prădător, străbătu chipul proprietarului. Directorul a început să-și piardă cumpătul. Restul participanților s-au privit în tăcere unul la altul, puțin speriați. Pauza apăsătoare a durat câteva secunde.

- Serghei? – a întrebat proprietarul.

- Ce? - el a răspuns.

- Nu, am întrebat-o pe Tatyana. – a continuat Evgheniei Viktorovici. — De ce Serghei?

- Adică, cum este, de ce Serghei? – Tatyana s-a îmbujorat. – La urma urmei, el a fost cel care a venit cu totul, l-a implementat și a lansat și a obținut rezultate!

- Stai, cu ce anume a venit, a implementat și a lansat? – proprietarul a devenit brusc atent și concentrat.

„Ei bine, să fiu sinceră, nu am înțeles totul din ceea ce a spus...” Tatyana a ezitat. – Sunt umanist, nu programator.

- Dar tu ești manager, nu-i așa?

- Ei bine, da…

— Sau Serghei a folosit doar soluții tehnice?

- Nu știu, Evgheni Viktorovich! Știu doar că Serghei a făcut totul!

- Ce a facut el? – Marina a intrat pe neașteptate în dialog. – Ai lansat SED-ul?

- Ce? – Kurchatov și-a întors atenția de la Tatyana, de care a fost foarte fericită și a putut în sfârșit să se așeze.

— Ei bine, EDMS, un sistem electronic de gestionare a documentelor. Sarcinile au început să fie îndeplinite normal, iar profitul a crescut.

„Ei bine, Masyanya-cățea-curvă...” a mormăit Serghei, clătinând cu tristețe din cap.

- Nu, desigur că e grozav. – Marina dădu din cap, fără să acorde atenție clovnului corporativ. „Dar, mi se pare, ar trebui să primim cu toții premiul.” La urma urmei, ne-am îndeplinit sarcinile. Am ridicat disciplina, am respectat termenele limită, am dus compania înainte.

„Și asta este interesant...” proprietarul nu a putut rezista, a sărit din nou de pe scaun și a început să se plimbe. - Hai să discutăm! Prieteni, rog pe toată lumea să explice, sau să încerce să explice, ce s-a întâmplat de fapt în companie luna aceasta, de unde a venit o creștere atât de uriașă a profiturilor! Serghei și Svetlana Vladimirovna vor vorbi la final. Sunteți de acord? Altfel nu voi oferi nimănui un bonus! Marina, să începem cu tine, pentru că ai luat deja cuvântul.

Marina se gândi câteva secunde, privind la masă. Nu în fiecare zi trebuie să ții un discurs de care depinde un premiu de câteva sute de mii de ruble.

- Asa de. – începu ea în cele din urmă. – Ca regizor de calitate, înțeleg perfect ce a făcut Serghei. A preluat procese gata făcute, configurate, verificate pe care serviciul de calitate le-a creat și a automatizat controlul acestora. Aș face-o singur, dar, din păcate, nu am competența în automatizare. Mai mult, l-am întrebat în mod repetat, am cerut, s-ar putea spune, l-am implorat pe Serghei să automatizeze fluxul de documente, astfel încât procesele să poată fi controlate. Și acum apare o imagine interesantă - Serghei mi-a îndeplinit în sfârșit cererea și, brusc, profitul a crescut. Cred că ocolirea serviciului de calitate cu un bonus ar fi complet greșită.

- Grozav! – proprietarul a bătut sincer din palme de mai multe ori. - Bravo, Marina! Cine e urmatorul?

- Te referi la următorul? – Marina era indignată. – Totul este clar și nu mai este nimic de discutat!

„Stai, am fost de acord...” proprietarul se încruntă. - Să-i ascultăm pe toată lumea. Cel puțin cei care vor să vorbească. Cu doar cinci minute în urmă, nu știam nimic despre faptul că Serghei a lansat pur și simplu un EDMS bazat pe procesele desenate de tine și fetele tale.

Marina își făcu buzele ofensată, dar nu obiecta. Își încrucișă mâinile pe masă și începu să-și examineze cu grijă manichiura.

- Cine e urmatorul? Tatiana?

- Eu? – Tatyana a sărit din nou de pe scaun și s-a ridicat drept. – Sincer să fiu, nu înțeleg exact ce a făcut Serghei. Cu siguranță nu am participat la asta, deși particip și la EDMS. Deși, mi-a spus Serghei, a încercat să explice exact ce a făcut.

- De ce a încercat Serghei să-ți explice? – a întrebat Kurchatov.

- Păi... Mi s-a părut că vrea neapărat să spună cuiva esența, principiile, metodele, sau orice a folosit acolo, dar nimeni nu a ascultat. Și ascultarea face parte din munca mea. Așa că am ascultat.

- Si cum? Se simte mai bine?

„Ei bine, acesta este un secret medical...” Tatyana a zâmbit jenată.

- Bineînțeles că a ajutat! – a intrat Serghei. – Tatyana a jucat rolul unei rațe sau un catalizator al gândirii. Apropo, îl recomand cu căldură.

- Ce îmi recomandați? – Kurchatov s-a apropiat de Serghei din spate și și-a pus mâinile pe umeri. - Rață sau Tatiana?

- Ambii. – a răspuns Serghei fără să fie stânjenit. - Nimeni nu știe să asculte. Nu în biroul nostru, nu în viață. Este rar să găsești urechi decente care să nu se uite la telefonul tău în timp ce îți revarsă inima în ele. Și este și gratuit.

- BINE. – încuviință proprietarul. – Tatiana, spune-ne ce ai reușit să înțelegi din cuvintele lui Serghei.

- Ei bine, mi-am amintit de niște cartofi, un aisberg, altceva... Să nu văd răul... Ah, să văd bani! Un fel de greșeală fundamentală, sau ceva... Ei bine, teoria limitărilor, a aplicat-o și Serghei, dar știu despre asta - am citit cartea. Arata ca asta e.

— Cum se leagă toate acestea cu EDS?

„Nu știu asta...” Tatyana a început să roșească din nou, de parcă ar fi susținut un examen. – Adevărat... Poate că a automatizat toți acești cartofi și aisberguri în EDMS?

— A automatizat PROCESELE! – Marina a rostit ultimul cuvânt încet, silabă cu silabă. - Și a inventat cartofii, morcovii, caca și sloturile de gheață în derivă pentru a-și etala înfățișarea. Ca întotdeauna, însă.

- Mulțumesc Tatiana. – a zâmbit misterios Kurchatov. — Cine mai vrea să vorbească? Cumpărare, poate?

- Unde este Vasia? – a întrebat Svetlana Vladimirovna. – De ce nu este prezent la întâlnire directorul de achiziții și logistică?

„Îmi îndeplinește instrucțiunile, îmi pare rău...”, a răspuns proprietarul. -Cine este pentru el?

„Sunt”, o fată tânără care stătea la capătul unei mese lungi și-a ridicat mâna. – Valentina, director de achiziții.

- Grozav, Valya! – a continuat Kurchatov. – Care a fost, în opinia dumneavoastră, motivul unei creșteri atât de semnificative a profiturilor? Departamentul de achiziții a fost implicat în acest proces?

„Ei bine, da, ne-a explicat Vasya...” începu fata ezitantă. „El a spus că totul este despre noi.” Se pare că Sergey ne-a ajustat puțin sistemul și acum vedem valoarea vânzărilor pentru fiecare comandă către furnizor. Iar termenul limită pentru ca sarcina de achiziție să ajungă la noi pare să fie.

„Nu înțeleg ceva...”, a întrebat proprietarul. - Ți-au dat, se pare, două coloane, sau câmpuri, sau orice altceva, și profitul nostru sa dublat?

„Ei bine, da...” Valya și-a tras capul în umeri. – Se pare că există ceva cu priorități. Parcă înainte am văzut pur și simplu ce și cât trebuie să cumpărăm, dar acum programul ne arată, sau orice altceva... Sortează după suma pentru care va fi vândut. Ca astfel. Și luăm în considerare aceste priorități în munca noastră - mai întâi comandăm ceea ce va aduce cel mai mult profit. Ah, mi-am amintit! Un procent din Wheeler a apărut și acolo! De asemenea, luăm în considerare acest lucru în munca noastră.

- Procentul lui Wheeler?

- Ei bine, da... Nu știu ce este, dar Vasya a spus că cu cât este mai sus, cu atât mai repede trebuie să-l cumperi. Iar când procentul este peste 95, trebuie să te pui direct în picioare și chiar să-l cumperi de pe piață cu banii tăi.

- Bine, poate Serghei va explica mai târziu... Mulțumesc, Valya! Și, permiteți-mi să clarific, am înțeles bine - succesul a fost obținut datorită eforturilor dumneavoastră?

- Ei bine, nu tocmai... Nu știu, Evgeniy Viktorovich. Se pare că serviciul de aprovizionare din compania noastră joacă unul dintre rolurile principale. Avem multă cooperare, iar echipamentul este complex, sunt multe părți în el. Dacă omiteți unul, expedierea nu are loc. Se dovedește că multe depind de noi. Cred că meritul lui Serghei aici este că a automatizat-o. Dar am făcut totul.

- Minunat! – proprietarul a izbucnit din nou în aplauze. - Grozav! Cine altcineva? Vânzări? Ce spui, Vladimir Nikolaevici?

„Ce să spun...” a răspuns Gorbunov, trântindu-se impunător pe un scaun. – Creșterea profitului se explică printr-un simplu fapt – vânzările au crescut. Costurile nu s-au schimbat, nu-i așa?

- Din câte știu eu, nu. – a răspuns Kurchatov.

- Ceea ce trebuia dovedit. – încuviinţă cu încredere directorul comercial. – Vânzările se fac de către vânzători. Noi, întregul serviciu de director comercial, am făcut o treabă grozavă luna aceasta. Cel mai probabil nu veți înțelege cât de dificilă este viața unui manager adevărat, așa că nu vă voi explica pe larg. Am lucrat cu clienții, am identificat nevoi, am convenit să reprogramam termenele ratate de alte servicii. Ca rezultat al muncii noastre, am primit mai multe comenzi decât oricând. Deci, ne vom baza pe succesul nostru - acesta nu a fost un vârf unic, munca va continua.

— Adică rezultatul este meritul tău? – a zâmbit proprietarul.

- Cu siguranță. – Gorbunov nu a zâmbit ca răspuns. – Acest lucru este atât de evident încât nu merită să discutăm. Ar trebui să mă răsplătească... Serviciul meu.

- Grozav. – de data aceasta Kurchatov a făcut fără aplauze. - Producție? Nikolai Sergheevici?

— Sincer să fiu... începu Pankratov. – Deci spuneți cu toții – vânzări, achiziții, un fel de procese... Prieteni, lucrăm la o întreprindere de producție. Productie! Vindem ceea ce producem! Vom produce și vinde. Dacă nu producem, nu vom vinde. Este clar pentru toată lumea?
Întrebarea a fost adresată celor adunați, dar nu a existat nicio reacție.

- Vezi tu... Am adunat o grămadă de echipamente luna aceasta. Da, proviziile ne-au ajutat. Dar, cu toată sinceritatea, prieteni, tocmai v-ați făcut treaba, nu? Ei bine, probabil că am făcut câteva apeluri suplimentare, am apăsat butoane mai repede decât de obicei și am adunat echipamentul. Greu, fier, în ulei și antigel, cu propriile mâini. Acel echipament, pe care domnii vânzători l-au expediat apoi solemn apăsând câteva butoane de pe computer. Deci, îmi pare rău dacă am jignit pe cineva, dar meritul este aproape în întregime al nostru. 90 la sută, nu mai puțin. Atât am vrut să spun.

„Hmm…” proprietarul, dintr-un motiv oarecare, a încetat să zâmbească. – Avem un fel de club amuzant de crescători anonimi de profit... Bună, mă numesc Kolya, am dublat profitul companiei.

„Ei bine, numele meu este într-adevăr Kolya și sunt eu...” a început Nikolai Sergeevich.

- La naiba, nu asta am vrut să spun! – Kurchatov și-a venit în fire. - Nikolai Sergheevici, eu doar...

- Da, am inteles. – a zâmbit condescendent directorul de producție. – În astfel de glume este întotdeauna fie Kolya, fie Vasya.

„Ei bine, bine...” proprietarul a mers din nou de-a lungul mesei, uitându-se înapoi la directorul de producție de mai multe ori pe parcurs. – Svetlana Vladimirovna, cred că ar trebui să dai cuvântul?

„Aș dori...”, a început directorul.

- Știu, știu, vom discuta altă dată, dar insist.

- Este cu adevărat necesar? – în privirea Svetlanei Vladimirovna se putea citi o rugăminte.

- Da. Întrebarea era deja serioasă, dar acum este doar o bombă! Nu poate fi lăsat așa! Ei bine, până la urmă, bonusul de trei milioane de ruble care trebuie dat îmi încălzește foarte mult buzunarul.

Svetlana Vladimirovna a oftat din greu, și-a adunat gândurile pentru câteva secunde și a privit încet în jur la toți participanții. Și-a ațintit privirea asupra lui Serghei, dar i-a zâmbit înapoi atât de nevinovat, încât regizoarea s-a stânjenit, a coborât ochii și a vorbit în cele din urmă.

— Colegi, prieteni... Sunteți bine. Fiecare serviciu din această lună a funcționat foarte bine. Toată lumea a contribuit la cauza comună. Fiecare a lucrat pentru rezultatul comun, în locul său, în departamentul său, cu echipa sa. Și am obținut un rezultat genial. Dar…

— Totul este spus înainte de „dar” adevărat rahat? – Serghei nu a putut rezista, dar nimeni nu a reacționat la glumă.

- Dar... Te-ai gândit vreodată la întrebarea DE CE ai lucrat așa luna asta? Marina, de exemplu, spune că problema este EDS-ul. Deci am avut SED. Au fost făcute doar modificări minore - Sergey mă va corecta dacă greșesc. De fapt, întotdeauna am avut EDMS, precum fluxul de documente în general. Dreapta?

Marina dădu încet din cap, după câteva clipe de gândire.

„Ei bine...”, a continuat directorul. – În plus, Marina a spus că au început să îndeplinească sarcinile mai bine. Aceeași întrebare - de ce?

— Pentru că... începu Marina. – Nu știu... Ei bine, adică am început anume pentru că tu, Svetlana Vladimirovna, ai început să-mi aduci aminte de ele în fiecare zi. Ei bine, eu, în consecință, am transmis toate acestea în continuare.

- Valentina, ce zici de tine? De ce ai început brusc să urmărești prioritățile de achiziție pe care ți le oferă programul? Nu știi niciodată, care sunt procentele de Wheeler, Schmiller sau oricine altcineva derivate de programator? Mai mult, nu le înțelegi sensul. Anterior, ați ignorat orice modificări pe care nu le-ați comandat singur. Ce sa schimbat?

„Ei bine, Vasya ne-a spus...” Valya era stânjenită.

- Ce a mai spus Vasia? Pe lângă faptul că trebuie să o faci așa și așa.

- A spus că această muncă este sub controlul tău personal și o faci în fiecare zi... Oricare ar fi...

- Mă încurc. Ei bine, asta i-am spus – o voi face în fiecare zi. Mulțumesc lui Serghei pentru că mi-a completat vocabularul.

- Ei bine, da, așa a spus Vasia.

— Despre tine, Vladimir Nikolaevici, nu voi spune nimic. Deschideți și priviți orice indicator în CRM - luna aceasta tot ce ați făcut a fost să procesați cererile primite și să organizați expedierea. Toate. Vânzările au crescut pentru că era ceva de vândut. Fluxul de comenzi primite a crescut deoarece clienții au primit în sfârșit ceea ce au comandat Dumnezeu știe când. Nici măcar nu ai plecat în călătorii de afaceri luna aceasta - ai fost expediat, nu ai avut timp.

„Svetlana Vladimirovna, desigur, scuză-mă, dar...” începu Gorbunov.

— Să deschidem și să ne uităm la CRM?

Gorbunov s-a umflat și a tăcut. Restul participanților la întâlnire, în cea mai mare parte, au pretins că nu este vorba deloc despre ei. Cu excepția lui Tatyana, care a urmărit evoluția situației neobișnuite cu interes și ușoară teamă.

- Deci, colegi. – a rezumat directorul. – Repet: sunteți cu toții grozavi. Dar succesul a fost obținut, îmi cer scuze, prin propriile mele eforturi. Tot ce am făcut toată luna a fost să împing, să implor, să reamintesc, să inspir, să forțez, să pretin, să lupt în isteric, să apăs pentru milă și, uneori, eu însumi am îndeplinit sarcini pentru tine. Ea a lucrat ca o sclavă. Și totul de dragul unui singur scop - pentru ca voi, colegi, pur și simplu să începeți să vă îndepliniți sarcinile în mod normal. Înțelegi?

Svetlana Vladimirovna s-a uitat în jur la cei adunați, dar nimeni nu și-a exprimat înțelegere.

- Înțelegi totul... Aproximativ vorbind, tocmai ți-ai echivalat. Se întâmplă ca o persoană să lucreze bine și eficient, dar dacă face un efort, performanța lui va crește în continuare. Și ai făcut o treabă proastă. Foarte rău. Sub zero. Și am ajuns la tine până la suprafața pământului, de jos. Acum, dacă voiește Dumnezeu, vei începe să încolți ca un gazon. Deci întrebarea despre bonusul pe care îl distribuiți activ aici este prematură. Asta am spus chiar la începutul întâlnirii. Evgeny Viktorovich, totuși, a insistat - și nu sunt sigur că nu regretă decizia sa.

- În niciun caz! – aproape a țipat proprietarul. – Conversația a ieșit grozav! Știi, mi-am amintit de pilda despre elefant și cei trei orbi. Știi?

Toată lumea cunoștea pilda. Dar toată lumea știa și că era mai bine să spună că nu știau când proprietarul a vrut să spună ceva. Așa că toată lumea a clătinat din cap la unison.

- Da, totul este acolo. Trei orbi au fost aduși la elefant și au încercat să determine prin atingere ce este. Unul a simțit trunchiul și a decis că este un șarpe. Altul i-a simțit piciorul și a decis că este un copac. Iar cel de-al treilea, se pare, i-a atins urechea și a decis că este un ventilator. Nimeni nu a recunoscut elefantul, dar toată lumea era încrezătoare în concluzia lor și era gata să-și apere dreptatea. Și tu la fel.
Nu avea rost să ne certăm, așa că tăcerea nu a fost ruptă.

- Deși, motivul este clar - trei milioane de ruble. Oricine, inclusiv eu, ar fi bucuros să primească un astfel de premiu. Ce bucurie! Pentru unii dintre voi, acesta este un venit de doi ani! Chiar dacă ne hotărâm să împărțim acești bani între toți, vom obține o sumă foarte decentă, de dragul căreia putem, scuzați-mă, să ne mințim despre meritele noastre. Totuși, colegi, vreau să văd elefantul.

„Evgeny Viktorovich, deoarece această conversație a început deja...”, a intrat directorul. – Și deja ai intervievat pe toată lumea, ai nevoie de un verdict. Cine va primi premiul?

- Care este diferența?

- Așa cum…

- O da, am spus greșit... Ce diferență are pentru mine cine primește premiul? În continuare voi da aceste trei milioane. Singurul lucru care mă îngrijorează... Sunt, scuză-mă, un om de afaceri. Nu cheltuiesc bani doar așa. Fac investiții.

- În ceea ce privește? – a fost uimit directorul. – Vrei să investești acești bani undeva? Deschide o afacere comună cu unul dintre noi?

- Ce? Nu... Deși, ideea este interesantă. Nu, Svetlana Vladimirovna, nu despre asta vorbesc. Privesc mai departe. O creștere a profitului lunar cu 30 de milioane de ruble este, desigur, un rezultat excelent. Dar am o bănuială că nu este tot ceea ce este capabil un elefant. Și investiția mea nu este o plată pentru rezultatul obținut. Acesta este un bilet la următorul spectacol. Să văd următorul elefant. Este mai clar?

„Mi-au luat-o de pe limba, la naiba...” mormăi Serghei.

- Ce, Serghei?

- Da, am vrut să spun despre același lucru, dar acum e prea târziu.

- Ei bine, spune-mi.

- Nu, nu o voi face.

„Începe...” a răspuns Marina furioasă și se întoarse într-o parte.

- Serghei, să plecăm fără grădiniță. – spuse cu severitate proprietarul.

- Da, băieți, îmi cer scuze, sunteți proști ca ambuteiajele. Ei bine, fără supărare. Nu vezi dincolo de nas, împărtășești un bonus jalnic. Ei bine, nu este o idee că cel mai bun pe care te poți baza este trei sute pe bot. Pe care dintre voi îl vor salva? Ei bine, poate Valya, atunci va primi doar un baton de ciocolată de la Vasya. Dar nu vezi elefantul. Elefantul este principalul lucru, elefantul! Nu prea am nevoie de acești bani, sincer să fiu. Nici o bucată, nici tot. Stii de ce?

- Pentru că ești un idiot? – Marina rânji.

- Nu, pentru că un elefant costă de multe ori mai mult! Ei bine, gândește-te singur... Niciunul dintre voi nici măcar nu a ajuns să înțeleagă cum sau de ce s-a întâmplat asta. Tocmai ai văzut câteva mici schimbări. Exact cei care au ajuns la tine. Și doar cele care se potrivesc cumva în imaginea ta despre lume. Marinka, dacă cunoaște procesele, a văzut procesele. Dacă furnizorii erau obișnuiți să lucreze cu tabelul de deficit, atunci l-au văzut, doar sortat. Ei bine, și cu procentul lui Wheeler.

— Apropo, cine este Wheeler? - a intervenit Kurchatov. - Îmi pare rău, este foarte interesant.

— Habar n-am... Serghei a ridicat din umeri. – În filmul „A Beautiful Mind”, acesta a fost numele laboratorului unde John Nash a plecat la muncă. A fost necesar să denumesc coloana din tabel cumva, ca să fie scurtă și concisă, așa că am numit-o.

- Este ca o frumusețe strălucitoare?

- Da, ca o frumusețe strălucitoare. Fără nume este dificil de navigat. Dar divagam. Voi, prieteni, nu ați înțeles nimic de ce s-a întâmplat succesul. Ce este important: nu vei înțelege. Din două motive. În primul rând, nici măcar nu vei încerca, trei sute de feluri sunt mai importante pentru tine. În al doilea rând, nu vei înțelege un rahat, pentru că nu ești interesat. Care este cel mai important lucru pe care nu îl vezi, nu înțelegi și nu îl vei obține niciodată? Cine poate ghici?

- Ghici-ți propriile prostii. – Marina nu s-a lăsat. – Dacă nu vrei un bonus, asta e treaba ta. Și am o ipotecă. Atunci dă-mi partea ta, pentru că ești atât de deștept aici.

- Marina, hai să fim mai constructivi. - a intervenit proprietarul. – Serghei, te rog, fără ghicitori. Care crezi că este cel mai important lucru aici?

- Redare. Îndemânare. Competență. Totul este simplu. Există un anumit elefant - nu contează dacă este o persoană, o tehnică, o abordare sau o filozofie - care a adus în plus 30 de lyams de profit. Aceasta înseamnă că acest elefant poate aduce profit suplimentar. Este posibil ca acesta să poată aduce mai mult profit. Ei bine, înțelegeți - nu aceleași 30 de lyams, dar și, pe deasupra, să spunem, 20 sau 50. Sau aceleași 30, dar într-o altă afacere. Un elefant atât de bun și corect. Cât crezi că valorează?

— Este greu de răspuns, dar întrebarea nu este despre un anumit număr, nu-i așa? – a răspuns Kurchatov. – Vrei să spui că un elefant costă mai mult de 30 de milioane?

- Da.

- Ei bine, asta e evident. – încuviință proprietarul.

- Este evident pentru tine. De aceea sunteți gata să investiți trei milioane în acest elefant. Înțelegi că răsplata poate fi colosală. Și nu pierdeți nimic - pur și simplu reinvestiți profitul primit de la elefant. Dar colegii mei, din păcate, nu înțeleg asta. Deloc. Sunt interesați doar de trei sute de metri pătrați.

- Serghei. – spuse încet Kurchatov. — Înțeleg despre ce vorbești. Dar să simplificăm totul, bine? Fiecare își stabilește propriile priorități în viață. Îți amintești despre pițigoi și barză? Și nu tine de tine să decizi dacă acest lucru este bun sau rău.

- Deci nu aveam de gând să mă hotărăsc. Doar pentru că a existat o astfel de conversație - pe care, de altfel, nu am inițiat-o. Nu am discutat acest subiect cu nimeni, în afară de Tatyana. Și nu am intenționat. Am discutat despre prima, dar nu o voi discuta pe a doua.

- În ceea ce privește? Unde este primul elefant?

— Îți amintești de proiectul depozitului?

- Da, desigur. A fost un proiect grozav.

- Înțelegi cum funcționează? De ce a ieșit totul?

- Da, tocmai ai mâzgălit coduri de bare pe bucăți de hârtie, ai automatizat scanarea lor și așa a funcționat. – Marina a intervenit din nou. — E limpede ca ziua.

„La naiba, Marina, te atingi... Nu voi spune ce organ al elefantului tocmai l-ai atins.” Nu asta este deloc ideea. Ai văzut doar ceea ce ai fost capabil să înțelegi. Coduri de bare, deci coduri de bare.

- Care a fost problema? – a întrebat Kurchatov.

- Ţi-am spus. Pur și simplu nu ți-ai amintit. Deși, se pare, au înțeles atunci.

„Ei bine, spune-mi despre al doilea elefant, voi înțelege din nou.” Promit să fiu mai atent. Și spune-mi din nou despre primul, acum sunt foarte interesat să-l privesc într-un mod nou, să văd conexiunile, baza, conceptele.

- Acum, desigur, te interesează. – Serghei a ridicat din umeri. „Dar pur și simplu nu mă mai interesează.” Să fie un mister. Când am vorbit, nu m-au ascultat. Și chiar dacă ar asculta, ce rost ar avea? Nu sunteți programatori.

— Din nou, vorbești despre programatori...

- Ei bine, da. Deci nu înțelegi esența profesiei, așa că nu vezi elefanți, nu știi cum să-i creezi și, cel mai important, să-i reproduci. Programator - ce face el? Sunteți, ca să spunem așa, oameni de acțiune. Scopul tău este rezultatul. Mai exact, nu este așa: scopul tău este doar rezultatul. Iar scopul meu, ca programator, este un instrument care produce rezultate. Un instrument care poate fi reutilizat. Un instrument care poate fi încorporat în alte instrumente. Elefant, pe scurt. Care poate îngrămădi o grămadă mare de... Profit. Iar voi, oameni de acțiune, vă interesează doar această grămadă.

- Dar nu ai un elefant. – a continuat Serghei. - Și sunt multe de îngrămădit. Așa că, vă cer scuze, dați jos pantalonii, așezați-vă și încercați să îngrămădiți singur această grămadă. Angajați angajați și mai mulți dintre ei umflați personalul departamentelor dvs., astfel încât toată lumea să poată sta împreună, împreună, umăr la umăr și să producă rezultate. Adăugați aici toate aceste fraze frumoase despre cum nu aveți timp să vă ascuți ferăstrăul, trebuie să tăiați pădurea. Iată rezultatul. Am un elefant. Ai grămada pe care elefantul meu l-a îngrămădit. Acum încercați să împărțiți această grămadă. Nu ma intereseaza deloc acest grup. Mă interesează următorul episcop. Furca de elefant.

- Ce? Furculiţă? – a întrebat proprietarul. - Furcă?

- Ei bine, da. Acesta este numele dat unei copii a programului asociat cu sursa. Creat pentru modificarea noilor condiții. Poate influența sursa – dacă o permite. Acest elefant al nostru pentru 30 de lyams este o furca a elefantului care a adus ordine in depozit. Dar nimeni nu știe despre asta în afară de mine. Adică, aproximativ vorbind, deja îmi implementez strategia. Știu deja să creez elefanți și, în plus, să le moștenesc proprietățile și metodele. Și aici sunteți, o grămadă de ei. Bucurați-vă. Acțiune.

Deodată ușa s-a deschis și Vasia a explodat.

- Prieteni, îmi pare rău. – spuse el cu voce tare, croindu-și drum de-a lungul scaunelor. - Era o chestiune urgentă!
A ajuns la Svetlana Vladimirovna, i-a pus ceva în mână, i-a mormăit ceva abia auzit la ureche și s-a așezat pe un scaun gol. Directorul i-a luat geanta de pe podea și i-a băgat mâna în ea, dar se pare că ceva nu a mers prost, pentru că din stradă s-a auzit urletul dezgustător al unei sirene de alarmă auto.

Svetlana Vladimirovna a început brusc să înroșească, a scotocit frenetic în geantă, a scos cheia mașinii, a început să apese toate butoanele la rând, dar urletul nu s-a oprit. Marina a fost prima care s-a stricat - s-a ridicat, s-a dus la fereastră și s-a uitat la sursa zgomotului.

- Misto. - ea a spus. - GLC nou-nouț fără numere. Micul roșu. A ta, poate, Svetlana Vladimirovna? Imi place. Doar dragă, peste trei milioane, am vizionat recent. Eh...

Numai utilizatorii înregistrați pot participa la sondaj. Loghează-te, Vă rog.

Chiar vreau să-l atașez la un hub specializat. Dar depinde de tine

• Cling

• Treci prin pădure, crescător de elefanți

Au votat 170 utilizatori. 42 utilizatori s-au abținut.

Vrei un episod care să prezinte acest elefant anume?

• Da

• Treci prin pădure, crescător de elefanți

Au votat 219 utilizatori. 20 utilizatori s-au abținut.

Sursa: www.habr.com