Astăzi vă voi spune cum să pregătiți un startup pentru intrarea pe Product Hunt, ce pași ar trebui luati înainte de aceasta și cum să stârniți interesul pentru proiect în ziua și după publicare.
Introducere
În ultimii doi ani am locuit în SUA și am lucrat pe resurse de limba engleză (și nu numai). Astăzi vă spun
Astăzi voi împărtăși experiența mea de a atrage utilizatori internaționali pentru startup-uri IT, cu investiții minime. Instrumentele de marketing de conținut sunt potrivite în principal pentru aceasta. Multe dintre ele sunt gratuite sau aproape gratuite, dar pot aduce rezultate bune.
Așadar, aici ar trebui să-ți promovezi startup-ul dacă vrei să atragi utilizatori internaționali.
Resursa Hacker News a devenit de mult una dintre cele mai populare tehnologii și startup-uri de nișă. Dacă un proiect reușește să ajungă pe pagina principală pentru cel puțin câteva zeci de minute, acest lucru poate duce deja la o creștere a traficului - puteți obține cu ușurință câteva sute de clicuri pe site.
Această resursă are o secțiune Show HN - aici creatorii de proiecte sau utilizatorii obișnuiți pot partaja link-uri utile. Merită să începeți promovarea cu această resursă - este gratuită și, dacă aveți succes, puteți obține rezultate bune. Cel mai probabil, nu veți putea ajunge la pagina principală, iar publicul de pe HN nu este întotdeauna foarte prietenos, dar un link către site de la o resursă de renume nu va fi în niciun caz de prisos.
и
Două resurse care lucrează pe un model similar. Acestea sunt directoare cu descrieri ale startup-urilor. Contra cost, descrierea proiectului este inclusă în listă, ocolind coada generală (care se mișcă încet), poate fi fixată pe pagina principală, iar aceste servicii includ și un link către proiect în mailingurile lor.
Eticheta de preț pentru Betapage când l-am folosit ultima dată a fost:
- O zi pe pagina principală: 28 USD
- Două zile: 48 USD
- Trei zile: 68 USD
- Patru zile: 88 USD
Costă suplimentar 30 USD pentru a fi inclus în newsletter, așa că această cifră merită adăugată la prețul final. Experiența noastră de a folosi listarea plătită pe acest site nu poate fi numită reușită - o zi pe pagina principală plus buletinul informativ nu ne-a oferit nici măcar sute de utilizatori înregistrați.
Costul postării pe Betalist este mai mare - 129 USD, dar există și posibilitatea publicării gratuite. În acest din urmă caz, va trebui să așteptați aproximativ o lună pentru plasare, dar dacă doriți să economisiți bani, aceasta este o opțiune destul de mare. În timpul celui mai recent proiect, am ales această opțiune și am primit doar 452 de utilizatori, cu o creștere în creștere în ziua anunțului.
În general, principalele costuri au căzut pe Betapage și Betalist, iar în cazul nostru au fost justificate cel puțin parțial doar în al doilea caz.
Marketing internațional de conținut
Deoarece am plănuit să atragem nu numai utilizatori din țările vorbitoare de limbă engleză, am decis să experimentăm în această direcție. Aveam deja câteva articole bune în limba engleză, precum și descrieri despre Betalist și Product Hunt.
Folosind Upwork, am găsit editori vorbitori de spaniolă care nu numai că ne-au ajutat cu traducerea, dar ne-au sfătuit și unde și cum să partajăm link-uri către materialele publicate. Trebuie spus că costul traducerii unei postări de blog din engleză în spaniolă, de obicei, nu depășește 10 USD.
Ca rezultat, am selectat două resurse principale pentru conținutul „sămânțat”:
- – un site de agregare popular în America Latină, oarecum similar cu Reddit, cu peste 21 de milioane de vizitatori.
- – 9.5 milioane de vizitatori.
În plus, am selectat independent o serie de secțiuni pe Reddit în care locuitorii țărilor vorbitoare de spaniolă din America Latină comunică:
- – secțiune dedicată învățării limbii engleze;
- — subreddit tematic general în limba spaniolă, 14,3 mii de utilizatori;
- – 92 mii abonați;
- – secția Venezuela, 34,5 mii abonați;
- — 13,8 mii abonați;
- — 48 de mii de utilizatori.
Rezultatul a depășit toate așteptările noastre cele mai sălbatice - nu doar am primit înregistrări și comentarii pe Reddit, like-uri pe Meneame, dar proiectul a fost remarcat de jurnaliștii și bloggerii din America Latină. În special, după o analiză a popularei resurse IT din Argentina, ce este nou, câteva mii de oameni au venit la noi în câteva zile.
Dar cel mai important eveniment a fost, desigur, plasarea pe Product Hunt.
Product Hunt: Ghid de pornire
Există o mulțime de ghiduri și povești pe Internet despre cum să lansați cel mai bine pe Product Hunt, așa că nu voi scrie prea mult, mă voi concentra doar pe punctele principale.
În primul rând, ar trebui să citești chiar de la echipa PH. Iată cele trei puncte principale ale documentului:
- Nu trebuie să cauți un vânător care va posta produsul. Acum, acest lucru are mai puțin sens - anterior, abonaților unui utilizator popular li se trimiteau notificări prin e-mail despre produsele publicate de acesta, dar acum nu mai este cazul.
- Puteți trimite direct la postarea produsului, mai degrabă decât la pagina de pornire PH. Legenda urbană spune că PH amendează proiectele care sunt votate de utilizatorii care merg la adresa URL directă, în loc să o găsească prin pagina de pornire. Nu este adevarat.
- Nu poți cere aprecieri - pentru asta ești amendat. Prin urmare, toate comunicările dedicate lansării trebuie să conțină un mesaj clar: „Am publicat pe PH, aici este linkul, intrați, comentați, puneți întrebări!”
Acestea sunt punctele despre care mulți oameni încă nu le știu. Mai sunt câteva puncte care sunt importante de acoperit.
- E mai bine să-l găsești pe Hunter. Acesta este mai mult un moment de imagine, dacă această persoană publică un link către postarea ta de pe PH pe rețelele lor de socializare, va fi un plus. Dar dacă un astfel de personaj nu este în căutarea de mult timp, atunci te poți descurca.
- Lansarea pe PH este o muncă de 24 de ore. Numărătoarea inversă a noii zile începe la ora 00:00, ora Coastei de Vest a SUA. Trebuie să fii online 24 de ore pentru a răspunde la comentarii în timp util.
- După 24 de ore trebuie să lucrezi și tu. Intrarea în lista cu produsele de top ale zilei oferă un bonus - veți fi menționat și în newsletter, dar dacă acest lucru nu a fost posibil, atunci există și alte modalități de a utiliza în continuare PH. De exemplu, site-ul are posibilitatea de a pune întrebări, răspunsurile la care pot fi recomandări pentru un anumit software. Dacă intri într-o astfel de selecție, vei obține mai mult trafic.
Până la urmă, nu am ajuns în lista celor mai bune 5 proiecte, dar utilizatorii ne-au votat cel puțin încă o săptămână - acest lucru ne-a permis să rămânem pe pagina principală, deoarece pe ea sunt afișate zilnic aproximativ 10-15 produse. . Cu cât au trecut mai multe zile de la lansarea noastră, cu atât a trebuit să derulăm mai departe pentru a găsi produsul, dar acest lucru nu a interferat cu tranzițiile către site.
Principalul secret al unei astfel de plasări de lungă durată este că trebuie să menții interesul pentru ea. Aceasta înseamnă pregătirea și publicarea periodică a articolelor care menționează un link către lista dvs., trimiterea de buletine informative etc.
Exemplu: o postare pe blog de proiect care solicită un link către pagina produsului de pe PH și are o insignă încorporată cu un contor de aprecieri.
Concluzie
Activitățile descrise în material ne-au costat aproximativ 200 USD și a durat câteva săptămâni pentru a le pregăti și implementa. Drept urmare, am primit mii de accesări pe site și sute de înregistrări. Puteți copia aceste tehnici pentru startup-urile dvs., sunt sigur că vă va ajuta să obțineți primii utilizatori internaționali.
Dacă aveți întrebări, scrieți, vă voi răspunde cu plăcere.
Sursa: www.habr.com