Pe 22 noiembrie s-a încheiat programul de preaccelerare al competiției Digital Breakthrough, la care au participat 53 dintre cele mai bune echipe finaliste. În postarea de astăzi vom vorbi despre o echipă care ne va salva în viitorul apropiat de procesul fără sens și fără milă de colectare a citirilor contoarelor. Băieții din echipa Genesis au trecut de la idee la prototip în două luni, iar în această postare vă vom spune cum au făcut-o. Căpitanul echipei Roman Gribkov ne-a spus despre asta.
1. Povestește-ne despre echipa ta. Care sunt rolurile din ea, s-a schimbat compoziția sa după final?
Am intrat în competiție ca o echipă deja consacrată. Lucrăm împreună de mai bine de 5 ani în dezvoltarea personalizată - creăm diverse sisteme analitice pentru agențiile guvernamentale la nivel regional și federal. Sunt lider de echipă, responsabil de analiză, finanțe, strategia de produs și prezentarea rezultatelor, adică țin sub control întreaga parte organizațională.
Colegul meu Dima Kopytov este un lider tehnic (contul său despre Habr ). El este responsabil pentru arhitectura soluției create și acoperă majoritatea sarcinilor. Dima programează de la 7 ani!
Zhenya Mokrushin și Dima Koshelev acoperă părțile din față și din spate ale proiectelor noastre. În plus, ei sunt acum implicați activ în dezvoltarea mobilă.
În general, înainte de a participa la Digital Breakthrough, am vrut să facem un robot de luptă care să tragă foc :) Doar pentru distracție. Dar apoi am mers la hackathon și totul a început să se întâmple. Dar vom face robotul oricum. Un pic mai tarziu.
2. Știm că în timpul programului de preaccelerare ați decis să schimbați proiectul? Ce factori au influențat acest lucru?
Inițial, am intrat în pre-accelerator cu un proiect cu conceptul de „Uber în sectorul locuințelor și serviciilor comunale”. Am început să o facem în semifinalele competiției și am continuat să o dezvoltăm după ce, de exemplu, l-am prezentat Guvernatorului Teritoriului Perm M.G. Reshetnikov și a primit feedback pozitiv.
Dar in cele 2 saptamani de preaccelerator ne-am dat seama ca e mai bine sa facem un proiect mai orientat catre consumatorii obisnuiti si mai putin legat de stat, din moment ce statului ii este frica sa preia proiecte in format PPP in materie de IT. (doar câteva dintre ele au fost implementate în Rusia), dar pentru a intra cu este pur și simplu nerealist ca o echipă să înceapă o dezvoltare personalizată pentru sectorul public.
Așa că am decis să pivotăm și să intrăm pe piața de consum.
Ni s-a părut interesant să facem nu doar un proiect software, ci și să îi adăugăm hardware. Și așa, uitându-mă încă o dată la blaturile mele între țevile din baie cu lanternă, mi-am dat seama că m-am săturat să suport asta. Și am venit cu Gemeter - o platformă hardware și software care va transmite citirile contoarelor către compania de management în loc de mine.
Apropo, așa arată prototipul dispozitivului nostru:
Dar nu am abandonat proiectul pe care am început să-l facem inițial. Acum negociem activ cu Guvernul Teritoriului Perm pentru ca acesta să mai existe. Căutăm opțiuni de cooperare. Probabil că va fi doar o dezvoltare comercială în care guvernul va acționa ca furnizor de date și va oferi instrumente de integrare cu sisteme de vârf. Acum conceptul de GaaS (guvernament ca serviciu) se dezvoltă activ.
Așa funcționează sistemul nostru
Pe scurt despre proiectUn sistem pentru transmiterea citirilor contoarelor de la rezidenți către organizațiile furnizoare de resurse (un dispozitiv care este atașat la contoare și un abonament la un serviciu de transmisie de date). Folosind sistemul, puteți realiza economii semnificative la locuințe și serviciile comunale prin transmiterea datelor curente privind consumul de energie electrică, apă caldă și rece.
Sistemul funcționează după cum urmează: un dispozitiv este atașat la contorul consumatorului, care este apoi conectat la rețeaua WiFi de acasă printr-o aplicație. În continuare, datele sunt colectate, procesate și transmise organizației furnizoare de resurse fie prin centre de facturare, fie prin intermediul serviciilor GIS de locuințe și comunale.
3. Ce obiective ți-ai propus în timpul pre-acceleratorului? Ai reușit să obții totul?
Un lucru amuzant este că am mers la pre-accelerator cu întrebarea: de ce este un PRE-accelerator? Am primit raspunsul la intrebare :)
Dar, în general, am vrut să ne încercăm mâna la dezvoltarea de produse. Dezvoltarea personalizată este grozavă, dar nu permite manevre dincolo de ceea ce este specificat în specificațiile tehnice. Dar nu întotdeauna în stadiul de elaborare a specificațiilor tehnice clientul își poate crea o imagine completă despre cum ar trebui să fie totul. Și pentru a face orice modificări ale funcționalității, trebuie să efectuați achiziții conform 44-FZ, iar aceasta este o poveste foarte lungă.
Dezvoltarea produsului vă permite să răspundeți mult mai rapid la solicitările consumatorilor.
Principalul nostru succes este un produs care chiar funcționează și se vinde. Cred că nu numai că am realizat tot ce ne-am dorit, dar am obținut mult mai mult decât ne așteptam.
4. S-a schimbat starea de spirit în timpul programului? Au fost perioade de maxime sau de epuizare?
Principala dificultate este combinarea muncii la proiect cu locul principal de muncă. În perioada pre-acceleratoare, nu am abandonat acordurile și obligațiile anterioare. Nu permitem întârzieri în livrarea rezultatelor către client și facem totul numai în timpul liber din munca noastră principală. Și având în vedere că sfârșitul de an este perioada cea mai aglomerată, a mai rămas foarte puțin timp. Din această cauză, nici măcar noi nu am putut veni la Senezh ca o echipă întreagă.
În general, am avut un spirit foarte luptător pe tot parcursul programului. Am înțeles clar de ce facem toate acestea și, prin urmare, am mers înainte. Antrenamentul în preaccelerator a fost extrem de intens, trackerii nu ne-au lăsat să ne relaxăm. Prin urmare, nimeni nu a avut timp să se epuizeze. Sper că acest lucru nu se va întâmpla până când produsul nostru nu va fi lansat pe piață. Și apoi vor veni și alte proiecte.
5. Cum te-ai pregătit pentru apărare? Cum te-ai pregătit pentru victorie?
În cele mai bune tradiții, ne-am finalizat proiectul până la protecția în sine. Am adus cu noi fiare de lipit, șmirghel și un pistol de lipit și am calibrat dispozitivul la fața locului, în Senezh. Cât despre teren, datorită sesiunilor săptămânale de urmărire, acesta a fost perfecționat la maximum până în momentul apărării.
6. Povestește-ne despre lucrul cu mentori în pre-accelerator. Cum a fost structurată munca la distanță? Care sunt impresiile tale despre etapa în persoană a pre-acceleratorului din Senezh?
În principiu, pentru noi, munca la distanță este un mod de lucru complet familiar; mulți dintre angajații noștri lucrează de la distanță în alte orașe. Și acest lucru are avantajele sale - o persoană are ocazia să se scufunde mai adânc în gândurile sale și, în cele din urmă, să producă un rezultat mai bun.
Mentorii au fost foarte cool. Din cauza circumstanțelor, am putut lucra destul de strâns cu 4 trackere. La început, Anna Kachurets a lucrat cu noi, apoi ni s-a alăturat Oksana Pogodaeva, iar în Senezh însuși - Nikolai Surovikin și Denis Zorkin. Astfel, am primit feedback foarte util de la fiecare tracker, care ne-a ajutat să dezvoltăm mai profund atât modelul financiar, cât și să creăm cel mai precis portret al consumatorului nostru.
Plus un lucru foarte tare - o rețea activă. În timpul unuia dintre prânzuri, ne-am adunat la o masă cu investitori și trackeri, unde am efectuat un adevărat crash test al proiectului nostru. Am fost hărțuiți cât mai mult posibil 🙂 Dar, în cele din urmă, am reușit să ne diversificăm propunerea de valoare în diferite regiuni. Și să înțelegem mai clar de ce are nevoie Moscova și de ce au nevoie regiunile. Există într-adevăr o diferență foarte mare în conștiința consumatorului aici.
Drept urmare, în timpul preaccelerării cu normă întreagă am realizat primele vânzări ale dispozitivului nostru. Am primit precomenzi pentru 15 dispozitive Gemeter. Acest lucru sugerează că într-adevăr nu facem totul în zadar. Am reușit să găsim durerea consumatorului și să-i transmitem valoarea produsului pe care îl dezvoltăm.
7. Cum a decurs apărarea ca rezultat? Sunteți mulțumit de rezultate?
După părerea mea, apărarea a mers cu brio. Vorbind în fața unui public critic, zâmbetele și degetul mare în sus indică faptul că proiectul nostru a ajuns. Un balsam special pentru suflet este atunci când vezi că oamenii citesc codul QR publicat pe slide-ul tău și vor să afle informații mai detaliate despre proiect.
Este prea devreme să vorbim despre orice rezultat concret concret al preaccelerării. Da, investitorii nu au venit la noi cu o valiză de bani, nu am auzit expresia „Taci și ia-mi banii!” Dar acest lucru nu ar trebui să se întâmple atunci când proiectul dvs. este în stadiul de concept.
Principalul lucru pe care l-am luat de la pre-accelerator este că nu ar trebui să fii blocat de o idee în capul tău. Există o idee - trebuie să o testați pe potențialii dvs. consumatori. Dacă nu îl lovești, trebuie să îl schimbi și să mergi mai departe. A greși nu este înfricoșător. Este înfricoșător să mergi în direcția greșită și să nu te întorci la timp. Fă ceva de care nimeni altcineva nu are nevoie în afară de tine.
În general, cred că numai după ce treci de preaccelerator poți începe să faci un startup.
8. Care sunt planurile dumneavoastră pentru dezvoltarea proiectului după preaccelerator?
Odată ce avem primele vânzări, nu mai avem unde să ne retragem. Vom lucra activ la acest proiect. Urmărește progresul nostru pe site;)
Acum prima noastră prioritate este să transformăm conceptul dispozitivului într-o soluție industrială. Reduceți-i dimensiunea cât mai mult posibil, pregătiți o placă de circuit imprimat și optimizați baza componentelor, lansați lipirea robotizată.
A doua sarcină este de a integra partea software a platformei cu sistemele regionale de facturare, astfel încât datele de la Gemeter să ajungă direct la organizațiile de furnizare de resurse.
Ei bine, al treilea pas, dar nu cel mai puțin important, este lansarea vânzărilor.
În general, suntem foarte încântați să continuăm să lucrăm și dorim să aducem acest proiect pe piață. Mai mult, acum avem un set complet de abilități, tot ce rămâne este să le testăm în practică
Sursa: www.habr.com