{"id":29840,"date":"2019-10-31T21:32:16","date_gmt":"2019-10-31T18:32:16","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj\/"},"modified":"2019-10-31T21:32:16","modified_gmt":"2019-10-31T18:32:16","slug":"istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/ro\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","title":{"rendered":"Povestea de succes nginx, sau \u201eTotul este posibil, \u00eencearc\u0103!\u201d","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"Povestea
\n
\nIgor Ssysoev<\/b>, dezvoltator de server web nginx<\/a><\/noindex><\/strong>, membru al unei mari familii HighLoad++<\/a><\/noindex>, nu a stat pur \u0219i simplu la baza conferin\u021bei noastre. \u00cel percep pe Igor ca pe un mentor profesional, un maestru care m-a \u00eenv\u0103\u021bat s\u0103 lucrez \u0219i s\u0103 \u00een\u021beleg sistemele foarte \u00eenc\u0103rcate, ceea ce mi-a definit parcursul profesional timp de un deceniu.<\/p>\n

Desigur, nu am putut s\u0103 trec pe l\u00e2ng\u0103 succesul echipei NGINX\u2026 \u0218i am luat un interviu, dar nu cu Igor (el este \u00eenc\u0103 un programator introvertit), ci cu investitorii fondului<\/a><\/noindex> Runa Capital , care acum zece ani au remarcat nginx, au construit \u00een jurul lui o infrastructur\u0103 de afaceri, iar acum \u00eencheie o tranzac\u021bie f\u0103r\u0103 precedent pentru pia\u021ba din Rusia.<\/strong>Scopul articolului de mai jos este s\u0103 sublinieze din nou \u2013 totul este posibil! \u00cencearc\u0103!<\/p>\n

Pre\u0219edintele Comitetului Programului HighLoad++ Oleg Bunin: Felicit\u0103ri pentru tranzac\u021bia de succes! Din c\u00e2te pot judeca, a\u021bi reu\u0219it s\u0103 p\u0103stra\u021bi \u0219i s\u0103 sus\u021bine\u021bi dorin\u021ba lui Igor de a continua s\u0103 lucreze ca programator \u0219i, \u00een acela\u0219i timp, s\u0103 construi\u021bi \u00een jurul lui \u00eentreaga infrastructur\u0103 de afaceri \u2013 asta este visul oric\u0103rui dezvoltator. A\u0219a-i?<\/a><\/noindex><\/p>\n

Interlocutorul meu, partenerul de gestionare Runa Capital, Dmitry Chikhachev:<\/strong><\/p>\n

A\u0219a este. Aceasta este o mare realizare a lui Igor \u0219i a co-fondatorilor s\u0103i Maxim \u0219i Andrei (Maxim Konovalov \u0219i Andrei Alekseev), pentru c\u0103 ei au fost ini\u021bial dispu\u0219i ca aceast\u0103 infrastructur\u0103 s\u0103 fie construit\u0103 \u00een jurul lor.<\/strong> Nu to\u021bi antreprenorii \u00eencep\u0103tori evalueaz\u0103 at\u00e2t de bine propriile for\u021be \u0219i capacit\u0103\u021bi. Mul\u021bi aspira s\u0103 conduc\u0103 sau s\u0103 supravegheze \u00eentregul proces.<\/strong> \u2014 Deci, echipa NGINX s-a distan\u021bat, \u00een linii mari, de partea de afaceri, nu-i a\u0219a?<\/p>\n

Dmitry:<\/strong><\/p>\n

Nu, ei nu s-au distan\u021bat de partea de afaceri, de ce ar face asta? Maxim a condus partea opera\u021bional\u0103 ca director opera\u021bional. Andrei s-a ocupat de BizDev, iar Igor a continuat s\u0103 se ocupe de dezvoltare \u2013 de ceea ce \u00eei place.<\/strong> Nu, ei nu s-au distan\u021bat de partea de afaceri, de ce s-ar distan\u021ba? Maxim a condus partea opera\u021bional\u0103 ca director opera\u021bional. Andrei s-a ocupat de BizDev, Igor a continuat s\u0103 se ocupe de dezvoltare \u2014 de ceea ce \u00eei place.<\/p>\n

Dar to\u021bi \u0219tiau c\u0103 pentru a construi o afacere de milioane \u00een SUA este nevoie de o persoan\u0103 de alt calibru, cu un alt background. De aceea, \u00eenc\u0103 din prima rund\u0103 de negocieri a fost convenit\u0103 cu investitorii c\u0103 o astfel de persoan\u0103 va fi g\u0103sit\u0103. Aceasta a fost Gus Robertson, el se potrive\u0219te tuturor acestor criterii.<\/p><\/blockquote>\n

\n\u2014 Deci, ini\u021bial s-a planificat s\u0103 ie\u0219im pe pia\u021ba american\u0103?<\/p>\n

\u2014 Deci, ini\u021bial s-a planificat s\u0103 se intre pe pia\u021ba american\u0103?<\/strong><\/p>\n

Nu, ei nu s-au distan\u021bat de partea de afaceri, de ce ar face asta? Maxim a condus partea opera\u021bional\u0103 ca director opera\u021bional. Andrei s-a ocupat de BizDev, iar Igor a continuat s\u0103 se ocupe de dezvoltare \u2013 de ceea ce \u00eei place.<\/strong> NGINX este o afacere B2B. De fapt, nu este foarte cunoscut\u0103 utilizatorilor, deoarece func\u021bioneaz\u0103 la nivel infrastructural, se poate spune middleware. Pia\u021ba principal\u0103 B2B este SUA - acolo se concentreaz\u0103 40% din pia\u021ba mondial\u0103.<\/p>\n

Succesul pe pia\u021ba american\u0103 predefine\u0219te succesul oric\u0103rui startup.<\/p><\/blockquote>\n

\nA\u0219adar, planul logic este: s\u0103 mergi \u00een SUA, s\u0103 angajezi imediat pe cineva care s\u0103 conduc\u0103 compania american\u0103, s\u0103 dezvolte afacerea \u0219i s\u0103 atrag\u0103 investitori americani. Dac\u0103 vrei s\u0103 vinzi software de infrastructur\u0103 \u00een SUA, este important s\u0103 ai \u0219i investitori americani \u00een spate.<\/p>\n

\u2014 Cine a venit la cine: tu la nginx, nginx la tine?<\/strong><\/p>\n

Nu, ei nu s-au distan\u021bat de partea de afaceri, de ce ar face asta? Maxim a condus partea opera\u021bional\u0103 ca director opera\u021bional. Andrei s-a ocupat de BizDev, iar Igor a continuat s\u0103 se ocupe de dezvoltare \u2013 de ceea ce \u00eei place.<\/strong> Am avut multe puncte de contact diferite. Probabil c\u0103 am ar\u0103tat o ini\u021biativ\u0103 mai mare, deoarece nginx era deja vizibil. De\u0219i nu era \u00eenc\u0103 o companie, cota de pia\u021b\u0103 era relativ mic\u0103 (6%), interesul investitorilor era deja mare. Afacerea a fost competitiv\u0103, a\u0219a c\u0103, desigur, am fost activi.<\/p>\n

\u2014 \u00cen ce stare era produsul? Compania nu exista, dar existau schi\u021be ale versiunii comerciale enterprise?<\/strong><\/p>\n

Nu, ei nu s-au distan\u021bat de partea de afaceri, de ce ar face asta? Maxim a condus partea opera\u021bional\u0103 ca director opera\u021bional. Andrei s-a ocupat de BizDev, iar Igor a continuat s\u0103 se ocupe de dezvoltare \u2013 de ceea ce \u00eei place.<\/strong> Era un server web nginx cu cod surs\u0103 deschis. Avea utilizatori - 6% din pia\u021ba global\u0103. De fapt, aceasta \u00eenseamn\u0103 milioane, chiar zeci de milioane de site-uri web. Dar, cu toate acestea, compania nu exista, nu era niciun model de afacere. \u0218i cum nu exista companie, nu erau echipe: era Igor Sysoev - dezvoltatorul nginx \u0219i o mic\u0103 comunitate \u00een jur.<\/p>\n

Este o poveste foarte interesant\u0103. Igor a \u00eenceput s\u0103 scrie nginx cu mult timp \u00een urm\u0103 - \u00een 2002, iar acesta a fost lansat \u00een 2004. Interesul real pentru el a ap\u0103rut doar \u00een 2008, iar \u00een 2011 a atras fonduri. Pu\u021bini oameni se g\u00e2ndesc de ce a durat at\u00e2t de mult timp. De fapt, exist\u0103 o explica\u021bie tehnic\u0103 logic\u0103 pentru asta.<\/p>\n

\u00cen 2002, Igor lucra la Rambler, \u0219i era o problem\u0103 pe care o rezolva ca administrator de sistem - a\u0219a numita problem\u0103 C10k, adic\u0103 asigurarea unui server cu mai mult de zece mii de cereri simultane \u00een timpul v\u00e2rfului de \u00eenc\u0103rcare. Atunci, aceast\u0103 problem\u0103 abia ap\u0103rea, deoarece \u00eenc\u0103rc\u0103rile mari pe internet \u00eencepeau s\u0103 devin\u0103 comune. Doar c\u00e2teva site-uri se confruntau cu aceasta - precum Rambler, Yandex, Mail.ru. Pentru majoritatea site-urilor web, nu era relevant. C\u00e2nd ai 100-200 de cereri pe zi, nu ai nevoie de nginx, Apache face fa\u021b\u0103 excelent.<\/p>\n

Pe m\u0103sur\u0103 ce internetul devenea din ce \u00een ce mai popular, num\u0103rul site-urilor care se confruntau cu problema C10k cre\u0219tea. Tot mai multe site-uri aveau nevoie de un server web mai rapid pentru a gestiona cererile \u2014 unul, cum ar fi nginx.<\/p>\n

\u00cens\u0103 explozia real\u0103 a \u00eenc\u0103rc\u0103turii a avut loc \u00een anii 2008-2010, odat\u0103 cu apari\u021bia smartphone-urilor.<\/p><\/blockquote>\n

\nEste u\u0219or de imaginat c\u00e2t de mult a crescut imediat num\u0103rul cererilor c\u0103tre servere. \u00cen primul r\u00e2nd, timpul de utilizare a internetului a crescut, deoarece era posibil s\u0103 dai clic pe linkuri aproape peste tot, nu doar st\u00e2nd la birou. \u00cen al doilea r\u00e2nd, comportamentul utilizatorului s-a schimbat \u2014 cu ecranele tactile, navigarea prin linkuri a devenit mai haotic\u0103. Social media poate fi ad\u0103ugat\u0103 aici.<\/p>\n

Acest lucru a dus la faptul c\u0103 \u00eenc\u0103rc\u0103turile de v\u00e2rf pe internet au \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 exponen\u021bial<\/strong>. \u00cenc\u0103rc\u0103tura general\u0103 cre\u0219tea mai mult sau mai pu\u021bin uniform, dar v\u00e2rfurile deveneau din ce \u00een ce mai evidente. Problema C10k s-a dovedit a fi r\u0103sp\u00e2ndit\u0103. \u00cen acel moment, nginx a decolat.<\/p>\n

\"Povestea
\n
\n\u2014 Poveste\u0219te-mi cum s-au desf\u0103\u0219urat evenimentele dup\u0103 \u00eent\u00e2lnirea cu Igor \u0219i echipa lui? C\u00e2nd a \u00eenceput lucru la infrastructur\u0103, la ideile de afaceri? <\/strong><\/p>\n

Nu, ei nu s-au distan\u021bat de partea de afaceri, de ce ar face asta? Maxim a condus partea opera\u021bional\u0103 ca director opera\u021bional. Andrei s-a ocupat de BizDev, iar Igor a continuat s\u0103 se ocupe de dezvoltare \u2013 de ceea ce \u00eei place.<\/strong> Mai \u00eent\u00e2i s-a format \u00een\u021belegerea. Am spus deja c\u0103 \u00een\u021belegerea a fost competitiv\u0103 \u0219i p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 s-a creat un sindicat de investitori. Am devenit parte din acest sindicat \u00eempreun\u0103 cu BV Capital (\u00een prezent e.ventures) \u0219i Michael Dell. Mai \u00eent\u00e2i am finalizat \u00een\u021belegerea, iar dup\u0103 aceea am \u00eenceput s\u0103 ne g\u00e2ndim la g\u0103sirea unui CEO american.<\/p>\n

\u0218i cum a\u021bi finalizat \u00een\u021belegerea? Deci, se pare c\u0103 nici m\u0103car nu \u0219tia\u021bi care ar fi modelul de afaceri \u0219i c\u00e2nd ar putea aduce profit? A\u021bi investit pur \u0219i simplu \u00een echip\u0103, \u00een un produs grozav?<\/strong><\/p>\n

Nu, ei nu s-au distan\u021bat de partea de afaceri, de ce ar face asta? Maxim a condus partea opera\u021bional\u0103 ca director opera\u021bional. Andrei s-a ocupat de BizDev, iar Igor a continuat s\u0103 se ocupe de dezvoltare \u2013 de ceea ce \u00eei place.<\/strong> Da, a fost o pur\u0103 tranzac\u021bie de seed. \u00cen acel moment nu ne g\u00e2ndisem la modelul de afaceri.<\/p>\n

Teza noastr\u0103 de investi\u021bii se baza pe faptul c\u0103 NGINX este un produs unic cu un public \u00een continu\u0103 cre\u0219tere.<\/p><\/blockquote>\n

\nEl rezolva o problem\u0103 destul de serioas\u0103 pentru acest public. Am un test preferat, un indicator pentru orice investi\u021bie \u2014 dac\u0103 produsul rezolv\u0103 o problem\u0103 major\u0103 \u0219i dureroas\u0103. NGINX a trecut cu brio acest test: problema era extins\u0103, \u00eenc\u0103rc\u0103turile cre\u0219teau, site-urile c\u0103deau. \u0218i era dureroas\u0103, deoarece se contura o epoc\u0103 \u00een care site-ul web devenea, a\u0219a cum se spune, critic pentru misiune.<\/p>\n

\u00cen anii '90, oamenii g\u00e2ndeau a\u0219a: exist\u0103 un site - acum sun la administrator, \u00een aproximativ o or\u0103 va fi func\u021bional - e \u00een regul\u0103. La sf\u00e2r\u0219itul anilor 2000, pentru multe companii, o perioad\u0103 de nefunc\u021bionare de 5 minute a devenit echivalent\u0103 cu pierderi financiare reale, reputa\u021bie etc. Faptul c\u0103 problema a fost dureroas\u0103 este o parte din poveste.<\/p>\n

A doua parte, la care ne uit\u0103m noi ca investitori, este calitatea echipei<\/strong>. Aici am fost impresiona\u021bi de Igor \u0219i cofondatorii s\u0103i. A fost o experien\u021b\u0103 complementar\u0103 \u0219i un produs unic, dezvoltat de o singur\u0103 persoan\u0103.<\/p>\n

\u2014 E clar c\u0103 echipa cu un anumit set de competen\u021be complementare a jucat un rol.<\/strong><\/p>\n

Nu, ei nu s-au distan\u021bat de partea de afaceri, de ce ar face asta? Maxim a condus partea opera\u021bional\u0103 ca director opera\u021bional. Andrei s-a ocupat de BizDev, iar Igor a continuat s\u0103 se ocupe de dezvoltare \u2013 de ceea ce \u00eei place.<\/strong> Mi se pare corect c\u0103 Igor a dezvoltat singur produsul, dar c\u00e2nd a venit momentul de a crea afacerea, nu a f\u0103cut-o singur, ci cu partenerii. Av\u00e2nd \u00een vedere experien\u021ba mea de 10 ani ca investitor, pot spune c\u0103 prezen\u021ba a dou\u0103 cofondatori reduce f\u0103r\u0103 \u00eendoial\u0103 riscurile. Num\u0103rul optim de cofondatori este de dou\u0103 sau trei.<\/b> Unul este foarte pu\u021bin, iar patru sunt deja prea mul\u021bi.<\/p>\n

\u2014 \u0218i ce s-a \u00eent\u00e2mplat apoi? Atunci c\u00e2nd tranzac\u021bia a avut loc, iar ideea de afaceri nu era \u00eenc\u0103 dezvoltat\u0103.<\/strong><\/p>\n

Nu, ei nu s-au distan\u021bat de partea de afaceri, de ce ar face asta? Maxim a condus partea opera\u021bional\u0103 ca director opera\u021bional. Andrei s-a ocupat de BizDev, iar Igor a continuat s\u0103 se ocupe de dezvoltare \u2013 de ceea ce \u00eei place.<\/strong> Se \u00eencheie tranzac\u021bia, se \u00eenregistreaz\u0103 compania, se semneaz\u0103 documentele, se transfer\u0103 banii \u2014 gata, pornim. Paralel cu dezvoltarea p\u0103r\u021bii de afaceri, am angajat o echip\u0103 de dezvoltatori care au \u00eenceput s\u0103 lucreze la produs. Andrei Alexeev, ca BizDev, a construit primele rela\u021bii cu clien\u021bii poten\u021biali pentru a aduna feedback. To\u021bi am g\u00e2ndit \u00eempreun\u0103 modelul de afaceri \u0219i am c\u0103utat \u00eempreun\u0103 un manager de top care s\u0103 dezvolte afacerea \u00een America \u0219i s\u0103 conduc\u0103 compania, de fapt. <\/p>\n

\u2014 \u0218i cum l-a\u021bi g\u0103sit? Unde? Nu-mi imaginez cum se face asta.<\/strong><\/p>\n

Nu, ei nu s-au distan\u021bat de partea de afaceri, de ce ar face asta? Maxim a condus partea opera\u021bional\u0103 ca director opera\u021bional. Andrei s-a ocupat de BizDev, iar Igor a continuat s\u0103 se ocupe de dezvoltare \u2013 de ceea ce \u00eei place.<\/strong> To\u021bi investitorii \u0219i consiliul de administra\u021bie s-au ocupat de asta. \u00cen cele din urm\u0103, alegerea a c\u0103zut pe Gas Robertson. Gas a lucrat pentru Red Hat, top managementul c\u0103rei companie era investitorul nostru. Ne-am adresat Red Hat, deoarece este open source, \u0219i le-am spus c\u0103 c\u0103ut\u0103m o persoan\u0103 care s\u0103 conduc\u0103 afacerea \u0219i s\u0103 o dezvolte \u00eentr-una de miliarde. Ei l-au recomandat pe Gas.<\/p>\n

Tranzac\u021bia cu NGINX s-a \u00eencheiat \u00een 2011, iar \u00een 2012 ne-am \u00eent\u00e2lnit deja cu Gas, iar el ne-a pl\u0103cut imediat. Avea un background \u00een open source din Red Hat - la acel moment, aceasta era singura companie cu o capitalizare de miliarde \u00een open source. \u00cen plus, Gas se ocupa \u00een mod special de dezvoltarea afacerii \u0219i v\u00e2nz\u0103ri - exact ce era necesar!<\/p>\n

Pe l\u00e2ng\u0103 experien\u021ba \u0219i background-ul s\u0103u, ne-au pl\u0103cut calit\u0103\u021bile sale personale \u2014 este o persoan\u0103 perspicace, cu o minte rapid\u0103, \u0219i, ceea ce este important, ne-a p\u0103rut c\u0103 are o bun\u0103 compatibilitate cultural\u0103 cu echipa. De fapt, a\u0219a s-a \u00eent\u00e2mplat. C\u00e2nd s-au \u00eent\u00e2lnit, s-a dovedit c\u0103 to\u021bi sunt pe aceea\u0219i lungime de und\u0103, interac\u021bion\u00e2nd excelent.<\/p>\n

I-am f\u0103cut o ofert\u0103 lui Gasa, iar la sf\u00e2r\u0219itul anului 2012 a \u00eenceput s\u0103 lucreze. Gasa a propus, de asemenea, s\u0103 investeasc\u0103 bani proprii \u00een NGINX. Asta a impresionat to\u021bi investitorii. Datorit\u0103 implic\u0103rii sale ridicate, s-a integrat \u00een echipa fondatorilor \u0219i a fost perceput de to\u021bi ca unul dintre co-fondatori ai companiei. Ulterior, el a fost unul dintre cei patru. Exist\u0103 o fotografie celebr\u0103 \u00een care to\u021bi patru poart\u0103 tricouri NGINX.<\/p>\n

\"Povestea
\nFotografia este preluat\u0103 din note<\/a><\/noindex> Dmitri Chihachev despre istoria colabor\u0103rii dintre NGINX \u0219i Runa Capital.<\/i><\/p>\n

\u2014 A fost u\u0219or s\u0103 g\u0103si\u021bi modelul de afaceri, sau acesta s-a schimbat ulterior?<\/strong><\/p>\n

Nu, ei nu s-au distan\u021bat de partea de afaceri, de ce ar face asta? Maxim a condus partea opera\u021bional\u0103 ca director opera\u021bional. Andrei s-a ocupat de BizDev, iar Igor a continuat s\u0103 se ocupe de dezvoltare \u2013 de ceea ce \u00eei place.<\/strong> Modelul a fost g\u0103sit imediat, \u00eens\u0103 \u00eenainte de asta am discutat o vreme despre cum \u0219i ce s\u0103 facem. Dar discu\u021bia principal\u0103 a fost dac\u0103 s\u0103 continu\u0103m s\u0103 sus\u021binem proiectul open source, s\u0103 l\u0103s\u0103m nginx gratuit sau s\u0103 oblig\u0103m treptat pe to\u021bi s\u0103 pl\u0103teasc\u0103.<\/p>\n

Am decis c\u0103 ar fi corect s\u0103 utiliz\u0103m puterea comunit\u0103\u021bii care st\u0103 \u00een spatele nginx, s\u0103 nu o dezam\u0103gim \u0219i s\u0103 nu ne retragem de la sus\u021binerea proiectului open source.<\/p><\/blockquote>\n

\nPrin urmare, am decis s\u0103 p\u0103str\u0103m nginx \u00een open source, dar s\u0103 cre\u0103m \u00een plus un produs special, care a primit numele NGINX Plus. Acesta este un produs comercial bazat pe nginx, pe care \u00eel licen\u021biem clien\u021bilor enterprise. Acum, afacerea principal\u0103 a NGINX este v\u00e2nzarea licen\u021belor NGINX Plus.<\/p>\n

Principalele diferen\u021be dintre versiunea deschis\u0103 \u0219i cea pl\u0103tit\u0103 sunt:<\/p>\n