{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/ro\/blog\/news\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"Piramida discursului: cum s\u0103 folose\u0219ti nivelurile Dilts pentru a c\u00e2\u0219tiga \u00eencrederea audien\u021bei","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Solu\u021bia pentru un proiect sau finan\u021barea unei startup-uri poate depinde de o singur\u0103 prezentare. Aceasta devine cu at\u00e2t mai captivant\u0103 c\u00e2nd vorbitorul este un profesionist care ar putea folosi acest timp pentru dezvoltare. Dac\u0103 \u00een compania dumneavoastr\u0103 nu exist\u0103 manageri dedica\u021bi marketingului \u0219i v\u00e2nz\u0103rilor, \u00een doar o or\u0103 pute\u021bi \u00eenv\u0103\u021ba despre piramida discursului, metoda de influen\u021bare indirect\u0103 asupra audien\u021bei \u0219i regulile de elaborare a prezent\u0103rilor de afaceri. Citi\u021bi mai departe \u00een acest articol.<\/p>\n

\"Piramida
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Piramida discursului<\/h3>\n

\nAtunci c\u00e2nd dezvolta\u021bi o prezentare pentru o conferin\u021b\u0103 sau un alt eveniment, re\u021bine\u021bi c\u0103 publicul nu este de obicei motivat s\u0103 fie de acord cu fiecare cuv\u00e2nt al dumneavoastr\u0103. Este normal \u2014 fiecare are propria experien\u021b\u0103 \u0219i convingeri. \u00cenainte de a spune \u201eFace\u021bi aceasta\u2026\u201d, autorul c\u0103r\u021bii SpeechBook, Alexei Andrianov, recomand\u0103 s\u0103 preg\u0103ti\u021bi audien\u021ba. Pentru aceasta, el ofer\u0103 piramida discursului. Managerii experimenta\u021bi pot recunoa\u0219te \u00een ea piramida nivelurilor logice a lui Robert Dilts.<\/p>\n

\"Piramida
\n<\/p>\n

1. Nivelul mediului <\/h4>\n

\nPentru a preg\u0103ti audien\u021ba, este suficient c\u00e2teva fraze despre ceea ce \u00eei \u00eenconjoar\u0103 pe ascult\u0103tori. Frazele trebuie s\u0103 fie evidente \u0219i u\u0219or de \u00een\u021beles pentru to\u021bi cei prezen\u021bi. De exemplu: \u201eColegi, ast\u0103zi e mijlocul lunii, ne-am str\u00e2ns s\u0103 discut\u0103m rezultatele\u201d sau \u201ePrietenii, ast\u0103zi suntem \u00een aceast\u0103 sal\u0103 pentru a analiza cazul companiei\u2026\u201d.<\/p>\n

2. Nivelul comportamentului <\/h4>\n

\nSpune\u021bi pe scurt despre ac\u021biunile audien\u021bei. Formula\u021bi ac\u021biunea la timpul prezent, folosind verbe: \u201efacem\u201d, \u201edecidem\u201d, \u201eschimb\u0103m\u201d. De exemplu: \u201eZi de zi ne \u00eent\u00e2lnim cu clien\u021bii\u201d sau \u201eSitua\u021bia de pe pia\u021b\u0103 se schimb\u0103 \u00een fiecare minut\u201d.<\/p>\n

3. Nivelul abilit\u0103\u021bilor<\/h4>\n

\n Propozi\u021biile acestui nivel reflect\u0103 evaluarea dumneavoastr\u0103 a ac\u021biunilor men\u021bionate. Vorbi\u021bi cu adjective: \u201erapid\u201d, \u201emai bun aici - mai r\u0103u acolo\u201d, \u201emai jos\u201d etc. Exemple: \u201eRezultatele diverselor departamente sunt diferite, iat\u0103 clasamentul\u201d sau \u201eAcest produs a ajuns pe pia\u021b\u0103 \u00een 3 luni, iar acum lansarea s-a \u00eentins pe un an\u201d.<\/p>\n

4. Nivelul valorilor \u0219i convingerilor<\/h4>\n

\n Trecerea de la nivele inferioare la esen\u021be. O singur\u0103 propozi\u021bie scurt\u0103 este suficient\u0103 pentru a desemna valoarea. Cuvinte-marcatori: \u201eCredem\u201d, \u201eEste important\u201d, \u201ePrincipalul\u201d, \u201eValoare\u201d, \u201eIubim\u201d. De exemplu, \u201eNu este nimic mai important dec\u00e2t independen\u021ba companiei\u201d sau \u201eCred c\u0103 aceast\u0103 abordare va ajuta la \u00eenfr\u00e2ngerea concuren\u021bilor\u201d.<\/p>\n

5. Nivelul identific\u0103rii<\/h4>\n

\n Cel mai scurt discurs. \u00cen ce grup v\u0103 \u00eencadra\u021bi pe cei prezen\u021bi? \u201eNoi suntem HR\u201d, \u201eNoi suntem v\u00e2nz\u0103tori\u201d, \u201eNoi suntem investitori\u201d, \u201eNoi suntem marketeri\u201d. Aminti\u021bi-v\u0103 pentru cine a\u021bi creat prezentarea de la conferin\u021b\u0103 sau evalua\u021bi cine se afl\u0103 \u00een fa\u021ba dumneavoastr\u0103. Poate c\u0103 va ap\u0103rea o identificare \u0219i mai puternic\u0103: \u201eNoi suntem exper\u021bi \u00een v\u00e2nzarea de echipamente unice\u201d.<\/p>\n

6. Nivelul misiunii<\/h4>\n

\nAici trebuie s\u0103 vorbi\u021bi despre motivul pentru care se face totul. R\u0103spunde\u021bi audien\u021bei la aceast\u0103 \u00eentrebare \u0219i activa\u021bi-o s\u0103 ac\u021bioneze. \u201eDe noi depinde ast\u0103zi cum va ar\u0103ta compania m\u00e2ine\u201d, \u201ePentru lansarea unei noi tehnologii de tratament pentru copii\u201d, \u201ePentru ca cei dragi s\u0103 tr\u0103iasc\u0103 \u00een prosperitate\u201d \u2014 iat\u0103 c\u00e2teva exemple.<\/p>\n

\u200d7. Cobor\u00e2rea rapid\u0103<\/h4>\n

\n Numai dup\u0103 ce a\u021bi ridicat audien\u021ba la toate nivelurile, pute\u021bi chema la ac\u021biune. Ce dori\u021bi s\u0103 fac\u0103 audien\u021ba? Cre\u0219te\u021bi pu\u021bin vocea \u0219i spune\u021bi acest lucru. \u00cencepe\u021bi cu un verb la imperativ.<\/p>\n

Influen\u021b\u0103 nondirec\u021bional\u0103<\/h3>\n

\nCe alt\u0103 influen\u021b\u0103 nondirec\u021bional\u0103 exist\u0103? Exist\u0103 cifre, date, grafice! F\u0103r\u0103 \u00eendoial\u0103, dar acestea sunt suficiente doar pentru o parte a emisferelor, iar oamenii iau decizii \u0219i pe nivel emo\u021bional. Pentru a activa, trebuie s\u0103 v\u0103 adresa\u021bi sistemului reprezentativ al ascult\u0103torului, oferindu-le posibilitatea de a-\u0219i imagina informa\u021biile prezentate. Cea mai bun\u0103 abordare este prin poveste, deoarece ajut\u0103 ascult\u0103torul s\u0103 g\u0103seasc\u0103 exemple din experien\u021ba sa \u0219i s\u0103 le coreleze cu datele \u00een timpul prezent\u0103rii.<\/p>\n

V\u0103 aminti\u021bi celebra prezentare a lui Steve Jobs \u00een fa\u021ba absolven\u021bilor Universit\u0103\u021bii Stanford? El a povestit trei pove\u0219ti din via\u021ba sa, justific\u00e2ndu-\u0219i pozi\u021bia \u0219i apelul la ac\u021biune pentru ascult\u0103tori. Folosind doar limbajul afacerilor, acest efect nu poate fi atins. Deciderea se face cu mintea, dar o filtr\u0103m prin emo\u021bii. Povestea ridic\u0103 rapid ascult\u0103torul la nivelul valorilor personale.<\/p>\n

Pentru a preg\u0103ti o prezentare pentru un discurs public care s\u0103 includ\u0103 o poveste, autorul propune utilizarea structurii:<\/p>\n