پيداوار ۽ ذاتي اثرائتي ڪنهن به ڪمپني جي ڪاميابي لاء اهم آهن، پر خاص طور تي شروعاتي لاء. اوزارن ۽ لائبريرين جي هڪ وڏي هٿيارن جي مهرباني، تيزيءَ سان ترقي لاءِ توهان جي ڪم جي فلو کي بهتر ۽ بهتر ڪرڻ آسان ٿي ويو آهي.
۽ جڏهن ته نئين ٺاهيل شروعاتن بابت ڪافي خبرون آهن، بند ڪرڻ جي حقيقي سببن بابت ٿورڙو چيو ويندو آهي.
شروعاتي بندش جي سببن تي عالمي انگ اکر هن طرح نظر اچن ٿا:
پر انهن غلطين مان هر هڪ مختلف مارڪيٽن لاءِ مختلف معنيٰ رکي ٿي. واضح شروعاتي غلطين کان علاوه، ڪجھ غير دلچسپ پر تمام ضروري آھن. ۽ اڄ مان ان بابت لکڻ چاهيان ٿو. گذريل ڇهن سالن ۾، مون 40 کان وڌيڪ شروع ڪرڻ جي صلاح ڏني آهي ۽ انهن ٽن غلطين بابت لکندس جيڪي انهن مان هر هڪ ۾ ورجائي ويون.
غلطي 1: ٽيم جي اندر خراب رابطي
اها غلطي اڪثر ڪري ٿي، شروعاتي مالڪ سان رابطي جي کوٽ جي ڪري، پر ڪڏهن ڪڏهن ڪيترن ئي شعبن جي وچ ۾ اختلاف پيدا ٿئي ٿي. هڪ مؤثر ٽيم هڪ شروعاتي ڪاميابي جو سڀ کان اهم حصو آهي.
هومز پاران ڪيل هڪ مطالعي مطابق، خراب ڪميونيڪيشن جي ڪري ڪمپنين ۾ منافعي جو ڪل نقصان 37 بلين ڊالر هو. ان کان علاوه، آمريڪا ۽ برطانيه ۾ 400 کان وڌيڪ ڪارپوريشنن ملازمن کي سروي ڪيو ۽ اهو نتيجو ڪيو ته مواصلاتي مسئلا پيداوار کي گھٽائي ٿو ۽ ڪمپني کي هر سال نقصان ۾ اوسط $ 62,4 ملين خرچ ڪري ٿو.
جڏهن شروعات ۾ صرف ٻه کان چار ماڻهو هوندا آهن، سڀئي مواصلات آواز سان ٿينديون آهن: هرڪو پنهنجي ڪردار، ذميواري جي علائقي کي سمجهي ٿو، ۽ پنهنجو ڪم ڪري ٿو. پر جيئن ئي نوان ملازم اچن ٿا، سڀئي زباني معاهدا وساري ويا آهن، ۽ اي ميل ۽ Skype ذريعي رابطي کي اثرائتو ٿيڻ بند ڪري ٿو.
آئون ڇا ڪريان؟
جڏهن ٽيم وڌائي ٿي ۽ نوان ملازم اچن ٿا جيڪي پيداوار جي سڀني حصن کي نٿا ڄاڻن، اهو ضروري آهي ته رابطي کي ترتيب ڏيڻ لاء. اندروني ٽيم جي ڪميونيڪيشن لاءِ هتي ڪجهه مشهور ائپس آهن:
1. سست ميسينجر خاص طور تي گروپ منصوبن جي انتظام لاءِ ٺهيل آهي. اهو توهان کي اجازت ڏئي ٿو موضوعي چينل ٺاهڻ، ٽئين پارٽي جي خدمتن کي ضم ڪرڻ، ۽ توهان جي ٽيم سان تمام تيز ڳالهه ٻولهه ڪرڻ.
2. اسانا - ننڍي ٽيمن ۾ پروجيڪٽ مينيجمينٽ لاءِ موبائل ۽ ويب ايپليڪيشن. هر ٽيم پنهنجي لاءِ هڪ آسان ڪم جي جڳهه ٺاهي سگهي ٿي، جنهن ۾ ڪيترائي منصوبا شامل آهن. پروجيڪٽ، موڙ ۾، ڪيترائي ڪم شامل ڪري سگھن ٿا. استعمال ڪندڙ جيڪي ھڪڙي ڪم تائين رسائي حاصل ڪري سگھن ٿا ان ۾ شامل ڪري سگھن ٿا، فائلون ڳنڍي، ۽ ان جي اسٽيٽس بابت اطلاع حاصل ڪري سگھن ٿا. آساني سان مڪمل طور تي ضم ٿي وئي آهي سست: پهرين ۾ اهو آسان آهي ڪمن کي ترتيب ڏيڻ لاء، ٻئي ۾ توهان جلدي انهن تي بحث ڪري سگهو ٿا.
3. تار - جلدي پيغام ڏيڻ جي خدمت. جيتوڻيڪ هي ميسينجر CIS ملڪن ۾ تمام گهڻو مشهور نه آهي، اهو غير رسمي رابطي ۽ جلدي منصوبي جي تفصيل تي اتفاق ڪرڻ لاء بهترين آهي. توهان منصوبن تي بحث ڪرڻ لاء ڪيترن ئي موضوعي گروپ ٺاهي سگهو ٿا.
جيڪڏهن توهان کي نه رڳو اندروني رابطي کي ڪنٽرول ڪرڻ جي ضرورت آهي، پر گراهڪن سان رابطي ۽ سيلز ڊپارٽمينٽ جي ڪم کي، توهان CRM کان سواء نٿا ڪري سگهو. مثالي طور تي، CRMs توهان کي اجازت ڏين ٿا ته هڪ واحد جاء ٺاهي، گراهڪن سان رابطي لاء ۽ فوري پيغامن کان سڀني ڪميونيڪيشن کي منتقلي.
گهڻو ڪري شروع ڪرڻ وارا Gmail ۾ ڪلائنٽ سان رابطو ڪندا آهن، تنهنڪري ڪلائوڊ CRM سان Gmail انٽيگريشن شروعاتي لاءِ بهترين حل آهي.
CRM سان ٻيو ڇا مدد ڪري ٿو؟
- شعبن جي وچ ۾ معلومات هم وقت سازي؛
- معمولي ڪم لاء ملازم جي خرچن کي گھٽايو
- خودڪار ڪاميٽي ميلنگ ۽ پيروي اپ
- سيلز کي مؤثر طريقي سان منظم ڪريو
- ڪسٽمر ڊيٽا تائين مڪمل رسائي: خريداري جي تاريخ، انهن جي آخري ڪال جو سبب، وغيره دنيا جي ڪنهن به ڊوائيس تان.
- هر کاتي لاء رپورٽنگ
- شروعاتي جي سرگرمين جا مڪمل انگ اکر؛
- ڪلائنٽ سان رابطي کي ميل، ڪئلينڊر، گوگل ڊرائيو ۽ Hangouts مان هڪ انٽرفيس ۾ منتقل ڪريو ۽ ڪيترن ئي ٽيب کان نجات حاصل ڪريو.
- ليڊر نه وڃايو
هيٺ آئون مختصر طور تي Gmail لاءِ CRMs بابت ڳالهائيندس جن سان اسان ڪم ڪيو آهي، انهن معيارن جي هڪ احتياط سان جيڪي اسان لاءِ اهم آهن: هڪ صاف انٽرفيس بغير آن بورڊنگ، گهٽ قيمت ۽ مناسب سپورٽ سروس.
ڪجھ اهڙا CRM هئا - وڌيڪ واضح طور تي، صرف ٻه.
NetHunt - Gmail جي اندر هڪ مڪمل CRM روٽين کي خودڪار ڪرڻ ۽ ايپليڪيشن کان ٽرانزيڪشن تائين اسٽيج تي سيلز کي ڪنٽرول ڪرڻ لاءِ. ان ۾ ليڊز کي منظم ڪرڻ، گراهڪ جي رشتن کي ترقي ڪرڻ، سيلز جي نگراني ڪرڻ ۽ سودن کي بند ڪرڻ لاءِ خاصيتن جو هڪ سيٽ شامل آهي.
جيئن ته ڪلائنٽ سان رابطي جي تاريخ بادل ۾ محفوظ ڪئي وئي آهي، اهو نه وڃايو ويو آهي جڏهن وڪرو ڪندڙ ماڻهن مان هڪ ڇڏي ٿو ۽ دستياب آهي .
پرو: اصلي انٽرفيس، وڌ ۾ وڌ وڌايل ڪارڪردگي (ڪجهه CRMs ۾ توهان کي الڳ الڳ ادا ڪرڻو پوندو اضافي خاصيتن لاءِ جيئن ماس ميلنگ)، G-Suite ۽ قيمت سان انضمام. ڪيترن ئي شروعاتن لاءِ، قيمت نازڪ آهي - 4-5 ماڻهن سان گڏ هڪ شروعاتي هر مهيني 150 بڪس کان وڌيڪ CRM برداشت ڪرڻ جي قابل نه هوندو (NetHunt جي قيمت في صارف/مهيني صرف $10 آهي). هڪ الڳ پلس هڪ ذاتي مينيجر ۽ سٺي حمايت آهي.
مائنس مان: ايس ايم ايس ميلنگ سروسز سان سڌو سنئون انضمام نه آهي ۽ موبائل ورزن جي ڊيزائن مڪمل طور تي دوستانه ناهي.
ٻيو هڪ ايسٽونيا جي شروعات آهي پائيڊليٽ، جنهن ۾ مختلف آهي ته انهن وٽ فون ڪال وصول ڪرڻ جي صلاحيت آهي ۽ هڪ صارف-دوست ايپليڪيشن. تنهن هوندي، انهن جي اعلي ڪارڪردگي لاء قيمت $ 49 / شخص هر مهيني آهي، جيڪا هر ڪنهن لاء مناسب ناهي.
غلطي 2: خالق جي توحيد
سڀ کان وڌيڪ عام غلطي جيڪا 90 سيڪڙو شروعاتن کي ناڪام بڻائي ٿي انهن جا باني آهن. سيڙپڪاري جو پهريون دور حاصل ڪرڻ، انهن مان ڪيترائي هن اسٽيج کي پنهنجو ذاتي بهترين ڪلاڪ سمجهندا آهن. هڪ خاص جهنم نام نهاد ”ڪرشماتي ليڊر“ آهي، جيڪي پنهنجي شروعات ۽ انٽرويو ڏيڻ جي ساراهه ڪندي، پنهنجي دماغ جي فني سڌاري کي مڪمل طور تي نظرانداز ڪن ٿا. اهي سالن تائين The Verge يا TechCrunch تي اشاعتن سان گڏ ڊوڙڻ لاءِ تيار آهن، جڏهن ته انهن جي شروعات افسوسناڪ طور تي ان جي اڳوڻي شان جي جڙت جي ڪري اسٽال ٿي وئي آهي. توهان اڪثر انهن کي ڪانفرنسن ۾ متاثر ڪندڙ ڪيسن سان ڳوليندا ته ڪيئن هڪ سيڙپڪار کان پئسا حاصل ڪرڻ ۽ هڪ ڊزائين آفيس کي ترتيب ڏيڻ، پر اهي هڪ لفظ به نه چوندا ته آپريٽنگ روم ۾ ڇا ٿي رهيو آهي.
شروعاتي خيال کي تنقيدي طور تي ٻيهر سوچڻ جي قابليت ڪيترن ئي ڪاروباري مالڪن جي نقصان آهي. شروعاتي مالڪ اڪثر ڪري مون ڏانهن موٽندا آهن انهن جي خيالن جي صحيحيت جي تصديق لاءِ بلڪه حقيقي ماهرن جي. اهي مارڪيٽ تجزيي، صارف جي راء ۽ ملازم جي راء کي نظر انداز ڪن ٿا.
اسٽارٽ اپ مالڪن کي هر مرحلي تي مسلسل ناڪامي ۽ غلطيون نظر اينديون آهن پراڊڪٽ کي مارڪيٽ ۾ آڻڻ يا مارڪيٽنگ کي ذاتي چيلينج طور ۽ ثابت ڪرڻ جي ڪوشش ڪندا آهن ته سندن خيال ضرور ڪم ڪندو. ۽ باقي ڪجھ به نه سمجھندا آھن.
اهي شروعاتي آهن جتي پئسن جو وڏو حصو مارڪيٽنگ ۽ پي آر تي خرچ ڪيو ويندو آهي. مفت آزمائش کان پوء باؤنس جي شرح ممنوع طور تي بلند آهي، ۽ G2Crowd ۽ ٻيا پليٽ فارم ڪيترن ئي خراب صارفن جي جائزي سان ڀريل آهن. اهڙي شروعاتي ملازمن کي خاص طور تي وفادار ٿيڻ لاء چونڊيو ويو آهي: جيڪڏهن انهن مان هڪ عظيم خالق جي نظريي تي سوال ڪري، اهي جلدي کيس الوداع چوندا آهن.
هڪ ڪرشماتي اڳواڻ سان شروع ٿيندڙ فهرستن جي فهرست ۾ سڀ کان مٿانهون آهي Theranos، هڪ بلڊ ٽيسٽنگ ڪمپني هاڻي فريب ۽ گمراهه ڪندڙ صارفين جو الزام آهي. 2016 جي آخر ۾، سيڙپڪارن ان جو قدر ڪيو $9 بلين، مٿين 20 سلڪون وادي جي شروعاتن جي گڏيل قيمت کان وڌيڪ. ڪجهه سالن کان پوءِ، اهو ٺڳي پڌرو ٿيو ۽ سڄي دنيا کي خبر پئجي وئي ته اهو خيال جنهن ۾ خالق ايلزبيٿ هومز ايترو مڃيو هو، سو حقيقت ۾ نه ٿي سگهيو.
آئون ڇا ڪريان؟
شروعاتي تصوير ۾ اندروني عملن سان ٺهڪندڙ ڪرڻ لاء، توهان کي هڪ سٺي ٽيم جي ضرورت آهي. جيڪڏهن توهان ٻاهرين فنڊنگ کان سواءِ شروعاتي اسٽيج جي شروعات آهيو، ته توهان آفيس ۾ هڪ دوست ٽيم ۽ ڪوڪيز سان سٺي ماهرن کي لالچ نه ڏئي سگهندا.
دوستن ۽ مائٽن کي شامل ڪرڻ کان سواء هڪ عظيم ٽيم گڏ ڪرڻ جا ڪيترائي طريقا آهن:
1. ھڪڙي شروعاتي ۾ ھڪڙي حصيداري پيش ڪريو: هڪ ڪمپني ۾ اختيارن يا حصيداري ڏيڻ جو عام رواج. شروعاتي ۾ سرمائي جي ورڇ بابت وڌيڪ پڙهو . جيئن ته روس ۾ رجسٽرڊ ٿيندڙ هڪ آپشن جي معاهدي کي ختم ڪرڻ لڳ ڀڳ ناممڪن آهي بغير آف شور ڪمپني ٺاهڻ کان سواءِ، هيٺ ڏنل نقطا ڏسو.
2. آزادي ۽ ذميواري: هڪ سٺي ماهر لاء، شموليت ۽ آزادي جي درجي اڪثر ڪري پئسن کان وڌيڪ اهم آهن (پر ڊگهي لاء نه). هڪ ملازم جيڪو محسوس ڪري ٿو هڪ بهترين پراجيڪٽ جو حصو ۽ پنهنجي صوابديد تي هڪ مقصد حاصل ڪرڻ لاءِ حڪمت عملي ۽ حڪمت عمليون چونڊي سگهي ٿو 3 ڀيرا شروعاتي ترقي کي تيز ڪرڻ جي قابل آهي. هن کي اينالائيٽڪس تائين رسائي ڏيو، باقاعدي تفصيلي راءِ ڏيو، ۽ ڊگهي مدي وارا منصوبا شيئر ڪريو. اهڙو ملازم شروع ڪرڻ جي صلاحيتن کي سمجهي ٿو، واضح طور تي آخري حدن جو جائزو وٺي سگهي ٿو ۽ صارفين کي ڏسڻ کان اڳ پيداوار جي رڪاوٽون ڏسي سگهي ٿو.
3. نوجوان صلاحيتن کي وٺو: گھڻا باصلاحيت شاگرد ڊگھي وقت تائين نوڪررن طرفان اڻڄاڻ آھن. ڏسو جونيئر ڊولپرز ۽ QA hackathons تي، ڪورس گريجوئيٽ جي وچ ۾ ۽ خاص فورمن تي. ڪيترائي تربيتي ڪورس شامل آھن حقيقي منصوبا جن مان گروپ سکي ٿو. پنھنجي شروعات کي پچايو ۽ باصلاحيت شاگردن تي نظر رکو.
4. توهان جي پروفائل کان ٻاهر ترقي ڪرڻ جو موقعو فراهم ڪريو: اهو تمام سٺو آهي جيڪڏهن هڪ ملازم ڪمپني جي ڪم جي اندر ۽ ٻاهران سکي سگهي ٿو ۽ نه رڳو پنهنجي علائقي ۾، پر لاڳاپيل علائقن ۾ پڻ بهتر ڪري سگهي ٿو. شروعاتي جامع ترقي لاءِ هڪ مثالي ميدان مهيا ڪري ٿو، ملازمن جي شروعات جي حمايت ۽ ترقي ڪري ٿو.
5. ٽرين ملازمن: ملازمن جي ترقي هڪ مثالي سيڙپڪاري آهي هڪ شروعاتي جي مستقبل ۾. جيتوڻيڪ ڇهن مهينن کان پوء انهن مان هڪ هڪ وڏي ڪارپوريشن ڏانهن وڃي ٿو مارڪيٽ جي تنخواه لاء. خاص ڪانفرنسن، مرشد ملازمن تي رعايتن جي ڳالهه ٻولهه ڪريو ۽ آن لائين ڪورسز تائين رسائي خريد ڪريو.
۽ بنيادي صلاح اها آهي ته اهو تسليم ڪيو وڃي ته توهان وانگر هڪ باصلاحيت به غلط ٿي سگهي ٿي. ۽ پوءِ ملازمن جي راءِ کي ترقي جي ممڪن نقطي طور سمجهيو ويندو، ۽ خالي شور وانگر نه.
غلطي 3: مارڪيٽ جي نگراني کان سواء هڪ پيداوار ٺاهڻ
42٪ ڪيسن ۾، شروعاتي ناڪام ٿي ويا ڇاڪاڻ ته انهن مسئلا حل ڪيا جيڪي موجود نه هئا. جيتوڻيڪ هڪ خوابن واري ٽيم سان، هڪ شاندار اڳواڻ ۽ شاندار مارڪيٽنگ، اهو ٿي سگهي ٿو ته ڪو به توهان جي پيداوار ۾ دلچسپي نه آهي. عمل ۾ ڇا غلط ٿيو؟
Treehouse Logic، هڪ ڪسٽمائيزيشن ايپ، ان جي شروعات جي ناڪامي جو سبب هن طرح بيان ڪيو: "اسان عالمي مارڪيٽ جو مسئلو حل نه ڪيو آهي. جيڪڏهن اسان ڪافي مسئلا حل ڪري سگهون ٿا، اسان پهچي سگهون ٿا »
ٽيم آخر تائين يقين رکي ٿي ته مارڪيٽ انهن جي پيداوار جي انتظار ۾ آهي ۽ سمجهي نه ٿو ڇو ته انجيل لسٽ جا سيڙپڪار ان ۾ فوري طور تي سيڙپڪاري نٿا ڪن. Startups سرگرمي جا علائقا چونڊيندا آهن جيڪي پاڻ لاءِ دلچسپ آهن، ۽ نه سيڙپڪارن لاءِ. اهڙيء طرح، اهي ڪاروبار لاء پراڊڪٽس ۽ خدمتون ٺاهي رهيا آهن، اعلي ٽيڪنالاجي استعمال ڪندي خدمتون ٺاهي رهيا آهن، ۽ تعليم ۽ IoT ۾ ٽيڪنالاجيون ٺاهي رهيا آهن. وينچر سيڙپڪار فائنٽيڪ، لوجسٽڪ سروسز، مارڪيٽ جڳهون، پرچون ۽ ٽيڪنالاجيز ۾ فوڊ انڊسٽري لاءِ دلچسپي رکن ٿا.
آئون ڇا ڪريان؟
هر شروعاتي خيال ان جي لاڳو ٿيڻ کان اڳ تقريبن ساڳئي چڪر ذريعي وڃي ٿو. هر اسٽيج تي ان جي nuances تي ڌيان ڏيڻ ضروري آهي:
اسٽيج 1. هڪ ڪاروباري منصوبو لکڻ. ڪيترن ئي ماڻهن جو خيال آهي ته هي اسٽيج ڪمزورين لاء آهي، ۽ سڌو ٽئين اسٽيج تي وڃو. لڳ ڀڳ سڀني ناڪام ٿيندڙ شروعاتن مان اڌ کي مناسب فنڊ نه مليا. ذهن ۾ رکو ته وقفي واري نقطي تائين پهچڻ ۾ توهان جي سوچ کان وڌيڪ وقت وٺي سگھي ٿو. فنڊنگ جو هڪ بيڪ اپ ذريعو ۽ معقول خرچ اهي آهن جيڪي ترقي پذير شروعاتن ۾ فرق ڪن ٿا.
اسٽيج 2. مارڪيٽ جي طلب جو جائزو. پنھنجي صنعت جي تحقيق ڪريو ۽ جديد رجحانات جي نگراني ڪريو. اهو حساب ڪرڻ ضروري آهي ته انهن مان ڪير هڪ ڊگهي وقت تائين رهندو: انگ اکر ۽ صنعت ۾ ترقي جو مقابلو ڪريو. تحقيق سڌي ۽ اڻ سڌي طرح مقابلي: انهن جي پوزيشن، مارڪيٽ شيئر، ترقي. مارڪيٽ ڪير ڇڏي ۽ ڇو؟
اسٽيج 3. پنھنجي ھدف رکندڙ سامعين کي ڄاڻو. انٽرويو، موضوعي گروپن ۾ سروي. فورمن تي پڇو، فيس بوڪ گروپن ۾، دوستن ۽ واقفڪارن ۾. اهڙي تحقيق کي 2 مهينن تائين لڳن ٿا، پر مون کي خبر آهي ته هڪ به شروع نه ٿيو آهي جيڪو سڀني تحقيقي نتيجن کي پڙهڻ کان پوءِ بصيرت کان سواءِ ڇڏي ويو آهي. وفادار سامعين جي هڪ ننڍڙي حصي تي مختلف مفروضن کي ٺاهڻ ۽ جانچڻ جو احساس آهي.
جيڪڏهن توهان هڪ نوجوان شروعاتي آهيو جيڪو مستحڪم ترقي جي رستي تي سڀني مرحلن مان گذري چڪو آهي يا صرف توهان جي منصوبي کي شروع ڪرڻ بابت آهي، تبصرن ۾ پنهنجون غلطيون حصيداري ڪريو.
عظيم سيڙپڪاري ۽ هر ڪنهن لاء ترقي!
جو ذريعو: www.habr.com