ياد رهي ته ڪيئن بلاڪ بسٽر فلم ”مين اِن بليڪ“ جي پهرئين حصي ۾، بهترين جنگي تربيت ڏيندڙ تمام تيزيءَ سان ڪارڊ بورڊ مينسٽرز تي گوليون هلائين ٿا، ۽ صرف ول سمٿ جو هيرو، ٿوري غور و فڪر کان پوءِ، هڪ ڪارڊ بورڊ ڇوڪريءَ جو ”دماغ ڦٽي ڪري ڇڏيو“. ڪوانٽم فزڪس تي ڪتاب رکيل هو؟ ان جو SD-WAN سان ڪهڙو تعلق آهي؟ ۽ هر شيء بلڪل سادو آهي: اڄ روس ۾ هن طبقي جي حل جو ڪو وڪرو ناهي. اسان ٽن سالن کان وڌيڪ عرصي کان SD-WAN موضوع تي ڪم ڪري رهيا آهيون، ان تي سوين انسان ڏينهن گذاريا، ٽريننگ انجنيئرن، ليبارٽريز ۽ اسٽينڊن، پري سيلز، پيشيونٽيشن، مظاهرين، ٽيسٽ، ٽيسٽ، ٽيسٽ ... پر ڪيترا عملدرآمد؟ بالڪل نه!
مان هن حقيقت جي سببن جي باري ۾ وضاحت ڪرڻ چاهيان ٿو ۽ انهن نتيجن جي باري ۾ ڳالهائڻ چاهيان ٿو جيڪي اسان اسان جي تجربي جي تجزيي جي بنياد تي سسڪو کان اسان جي ساٿين سان گڏ ڪيا آهن.
SPIN وڪرو
اسان Jet Infosystems تي واقعي پيار ڪندا آهيون SPIN سيلز ٽيڪنڪ. اهو حقيقت تي مبني آهي ته وڪڻڻ هڪ monologue نه آهي، هڪ ڪتاب پڙهڻ نه، پر هڪ گفتگو آهي. ان کان علاوه، وڪرو ڪندڙ کي گهٽ ڳالهائڻ گهرجي ۽ وڌيڪ سوال پڇڻ گهرجي: صورتحال، مشڪلاتي، استخراجي ۽ رهنمائي ڪندڙ.
بنيادي ڪم اهو آهي ته توهان جي گفتگو ڪندڙ کي اهو خيال ڏي ته هن کي خريد ڪرڻ جي ضرورت آهي جيڪا توهان هن کي وڪڻڻ چاهيو ٿا.
ڪجهه سال اڳ هڪ ڪمپني لاءِ وڪرو ڪندڙ انٽرويو جو هڪ بهترين مثال هو جيڪو قلم وڪڻندو آهي.
- توهان قلم ڇا لاءِ استعمال ڪندا آهيو؟
- حقيقت ۾، سڀڪنھن شيء کي ڪمپيوٽر ۽ انٽرنيٽ تي هڪ ڊگهي وقت تائين آهي. مان صرف قلم استعمال ڪريان ٿو دستاويزن تي دستخط ڪرڻ لاءِ.
- انهن دستاويزن ۾، شايد معاهدو آهن؟
- ها، يقينا.
- ڇا ڪي اهڙا معاهدا هئا جن تي توهان دستخط ڪيا هئا ته توهان پنهنجي باقي زندگي لاءِ ياد رکو؟
- ها، يقينا.
- مان به ائين سمجهان ٿو. سڀ کان پوء، اهي آهن، سڀ کان پهريان، ياداشتون. توهان جي فتحن ۽ ڪاميابين جون يادون. توهان ڪنهن به قلم سان باقاعده دستاويز تي دستخط ڪري سگهو ٿا، سستا هڪ. پر ڇا اهڙي اهم، دور سازي جا معاهدا خاص موقعن لاءِ خاص قلم سان نه ٿيڻ گهرجن؟ جڏهن توهان ان کي ڏسندا، توهان کي ياد ڪندو ته اهو ڪيئن هو ۽ مسڪرايو؟
- دلچسپ خيال.
- پوء هن قلم کي ڏسو. شايد هي هن جي آهي؟
- ٺيڪ، ٺيڪ، ان کي وڪرو، اي شيطان!
ڪڏهن ڪڏهن هي طريقو عظيم ڪم ڪري ٿو، ۽ مون وٽ ڪجهه تمام دلچسپ تجربا آهن ساڳئي سيلز سان! پر SD-WAN سان نه.
پرڏيهه ۾ اسان جي مدد نه ڪندو
اهو عام آهي ته صورتحال SD-WAN حلن جي وڪري جي ٻاهرين ملڪ ۾ بلڪل برعڪس آهي، اهو آهي، تمام قابل ذڪر! اتي ڪي خاص مشڪلاتون نه آھن. ان جو سبب اهو آهي ته ايم پي ايل ايس چينلز جي شاندار قيمت، انٽرنيٽ چينلز کان ڪيترائي ڀيرا وڌيڪ قيمتي. جيترو جلدي اسان چئون ٿا ته اسان MPLS کان انٽرنيٽ تائين ٽرئفڪ جو حصو "هٽائي" ڪري سگهون ٿا ۽ ان تي گهڻو ڪجهه بچائي سگهون ٿا، وڪرو مڪمل ڪيو وڃي.
روس ۾، ايم پي ايل ايس ۽ انٽرنيٽ چينلز جي قيمت نسبتا آهي، ۽ ڪجهه ڪيسن ۾ اڳوڻو به سستا آهن. تازو هڪ بگ فور آپريٽر جي هڪ همراهه سان ڳالهايو، مون کي اهو ڄاڻڻ تي حيرت ٿي ته آپريٽر ڪميونٽي ۾ ايم پي ايل ايس کي اندروني نيٽ ورڪ جي طور تي سنجيده نه ورتو ويو آهي. انٽرنيٽ ها، اهو سنجيده آهي، اهو وڏي دنيا ڏانهن هڪ گيٽ وي آهي!
SD-WAN ٽيڪنالاجي کي واقعي وڪڻڻ جي ضرورت ناهي. اسان جي مشق ۾، اتي رڳو هڪ ڪيس هو جڏهن ٽيڪنيڪل ڊپارٽمينٽ جي سربراهه چيو ته هن وٽ DMVPN آهي ۽ هر شيء سان مطمئن هو. عام طور تي، ٽيڪنيڪل طور تي پڙهيل لکيل شهري چڱيءَ طرح ڄاڻن ٿا ته SD-WAN کين ڇا ڏيندو. ۽ پوءِ اھي ڪاروبار ڏانھن ويندا آھن ۽ بجيٽ حاصل نه ڪندا آھن. يا اهي فوري طور تي سمجهندا آهن ته اهي حاصل نه ڪندا، ۽ تنهن ڪري اهي به نه ويندا. پر مڪمل طور تي راندين جي دلچسپي کان ٻاهر، اهي جاچ شروع ڪرڻ تي خوش آهن.
اسان کي انهن حقيقتن تي اڳ ۾ سوچڻ گهرجي ها، پر سڀ ڪجهه تڏهن ٿيندو آهي جڏهن ٿيڻ جي ضرورت پوندي آهي.
ڊجيٽل مونجهارو
هڪ دفعي مان پنهنجي سولو اسٽينڊ اپ سان هڪ معزز شخص وٽ آيو (ڇاڪاڻ ته مون کي خبر نه هئي ته هن کان ڪهڙا سوال پڇان). مون کي پورو ڪلاڪ ڏنو ويو، پر هنن مون کي پندرهن منٽن کان پوءِ ڪٽي ڇڏيو.
- ٻڌو. اهو سڀ ڪجهه دلچسپ آهي، يقينا. پر ڇا توهان کي خبر آهي ته ڊجيٽل تبديلي ڇا آهي؟ ٻي صورت ۾، مون کي هر طرف کان ٻڌي، پر مون کي ڪجهه به نه سمجهي.
۽ مان ٿورڙي ڄاڻان ٿي، ان ڪري مون چيو ته هي هڪ فلسفياڻو تصور آهي، جنهن ۾ چيو ويو آهي ته دنيا جون سڀ جاندار شيون فاني آهن. ڪنهن به ڪاروبار سميت. بغير ڪنهن استثنا جي.
تنهن ڪري، ڊجيٽل تبديلي انهن خطرن جي باري ۾ آهي جيڪي ڪنهن به هنڌ کان اچي سگهن ٿيون، ۽ انهن موقعن جي باري ۾ جيڪي اهي ساڳيون خطرا سڀ کان وڌيڪ نفيس کي مهيا ڪن ٿا. ۽ پوءِ مذاق شروع ٿيو.
هڪ معزز شخص فون کنيو، ڪنهن هنڌ فون ڪيائين ۽ چيائين:
- ٻڌو، ڊجيٽل تبديلي خطرن ۽ موقعن بابت آهي، ۽ ڊجيٽلائيزيشن بابت نه، جنهن بابت توهان مون کي ٻڌايو ٿا.
هن وڄائي ڇڏيو.
- ڇا توھان جو ھي SD-WAN ھتي مناسب آھي؟
۽ پوءِ اسان باقي 45 منٽن لاءِ گفتگو ڪئي.
۽ پوءِ ڪجهه منهنجي مٿي ۾ دٻجي ويو. مون اڃا تائين ڪجھ به نه سمجھيو آھي، پر مون آخرڪار ان جو تجزيو ڪرڻ شروع ڪيو آھي. تمام ٿورا ماڻهو سمجھن ٿا ته ڊجيٽل ٽرانسفارميشن ڇا آهي ۽ اهو ڊجيٽلائيزيشن کان ڪيئن مختلف آهي. اڃا تائين ڪو معيار نه آهي؛ اتي ڪيترائي رايا آهن جيئن ماڻهو آهن.
بنيادي طور تي، ڊجيٽل تبديلي هڪ تصور آهي جنهن جو مقصد مينيجرز کي انهن جي ڪمپنين جي محدود عمر جي ياد ڏياريندو آهي.
ايمان جي ڇنڊڇاڻ
اسان مشورو ڏيون ٿا ته توهان کي روڪڻ، سوچڻ ۽ "راکشس" تي شوٽنگ بند ڪريو جيڪي ڪنهن به شيء لاء ذميوار نه آهن. اسان کي صحيح مقصد ڳولڻ جي ضرورت آهي.
وڪرو چارٽ تي ويجهي ڏسو. وڪرو ڪرڻ لاء، توهان کي هيٺين ساڄي چوٿين تي ڌيان ڏيڻ جي ضرورت آهي. هن کي ڪرڻ لاء، اسان يقين رکون ٿا، اسان کي ضرورت آهي SD-WAN جي وڪرو کي لين شروعاتي طور تي.
هتي اهم لفظ شروعاتي آهي! ۽ هڪ شروعات شروع ٿئي ٿي "ايمان جي ليپ" سان، هڪ مفروضو جيڪو (مثالي طور تي) آزمائشي ٿيڻ جي ضرورت آهي. هڪ اهم نوٽ: SD-WAN عملي طور تي هڪ بهتر ڪسٽمر تجربو جي ضمانت ڏئي ٿو.
اھو اھو آھي جيڪو اسان ڪيو آھي: سسڪو جي ساٿين سان گڏ، اسان پائلٽ پروجيڪٽ ٺاهڻ شروع ڪيو. پنهنجي خرچ تي. ۽ اڳ ۾ ئي "لائيو" ڪسٽمر نيٽ ورڪ تي، انهن کي SD-WAN جي عمل درآمد مان منافعو مليو، جيڪو اڳ ۾ اندازو لڳائڻ ناممڪن هو.
مثال طور، اسان وٽ هڪ ڪيس هو جتي رابطي سينٽر ڏانهن ڪالون بند ٿيڻ بند ٿي ويون. اهو ٿي چڪو آهي ڇاڪاڻ ته SD-WAN معيار ۾ خراب ٿيڻ جي صورت ۾ جلدي چينلز کي تبديل ڪرڻ شروع ڪيو. ڪال سينٽر ۾ هڪ مس ڪال جو مطلب آهي گم ٿيل ڪلائنٽ. پر ڪاروبار هن کي سمجهي ٿو: جيڪڏهن ڪو مسئلو آهي، اتي هڪ حل آهي!
نتيجي ۾
SD-WAN ٽيڪنالاجي کي وڪڻڻ بلڪل آسان آهي، پر ڪاروبار کي وڪڻڻ تمام ڏکيو آهي. تنهن ڪري، ڪاروبار کي SD-WAN جو وڪرو هڪ شروعاتي طور سمجهيو وڃي، اهو آهي، گراهڪ، انٽيگريٽر ۽ وينڊر جو گڏيل گوريلا ڪم. ۽ هي طريقو، اسان کي پڪ آهي، ڪاميابي جي اڳواڻي ڪندو!
ليکڪ: ڊينس ڊيزين، ڊائريڪٽر آف بزنس ڊولپمينٽ، سينٽر فار نيٽورڪ سولوشنز، جيٽ انفو سسٽم
جو ذريعو: www.habr.com