صارف تبديل ٿيندا آھن، پر ھوسٽنگ ۽ ڪلائوڊ مهيا ڪندڙ نه ڪندا آھن. اهو هندستاني ادرسين ۽ ارب پتي ڀاوين ترڪيا جي رپورٽ جو بنيادي خيال آهي، جيڪو هن ڪلائوڊ سروسز جي بين الاقوامي نمائش ۽ CloudFest جي ميزباني ۾ پهچايو.
اسان به اتي هئاسين، مهيا ڪندڙن ۽ وينڊرز سان گهڻيون ڳالهيون ڪيون ۽ ترڪيا جي تقرير جا ڪجهه خيال عام جذبن سان مطابقت رکيا ويا. اسان خاص طور تي روسي مارڪيٽ لاء سندس رپورٽ ترجمو ڪيو.
اسپيڪر بابت. 1997 ۾، 17 سالن جي عمر ۾، Bhavin Turakhia پنهنجي ڀاءُ سان گڏ هوسٽنگ ڪمپني Directi قائم ڪئي. 2014 ۾، Endurance International Group 160 ملين ڊالرن ۾ Directi خريد ڪيو. ھاڻي ترڪيا ترقي ڪري رھي آھي فلڪ ميسينجر ۽ ٻيون خدمتون، جيڪي روس ۾ گھٽ سڃاتل آھن: Radix، CodeChef، Ringo، Media.net ۽ Zeta. هو پاڻ کي هڪ شروعاتي مبشر ۽ سيريل انٽرپرينيئر سڏي ٿو.
CloudFest تي، ترڪيا پيش ڪيو هڪ SWOT تجزيو ميزباني ۽ ڪلائوڊ مارڪيٽ جو. هن صنعت جي طاقت ۽ ڪمزورين، موقعن ۽ خطرن بابت ڳالهايو. هتي اسان سندس تقرير جو ڪجهه اختصار سان نقل ڪريون ٿا.
تقرير جي مڪمل رڪارڊنگ موجود آهي ، ۽ انگريزي ۾ هڪ مختصر خلاصو .
ڀون ترڪيا، فوٽو CloudFest
طاقت: وڏو سامعين
تصور ڪريو، CloudFest تي موجود ماڻهو دنيا جي انٽرنيٽ جو 90٪ ڪنٽرول ڪن ٿا. ھاڻي 200 ملين کان وڌيڪ ڊومين نالا ۽ ويب سائيٽون رجسٽرڊ ٿيل آھن (ايڊيٽر جو نوٽ: اڳ ۾ ئي 300 ملين)، انھن مان 60 ملين صرف ھڪڙي سال ۾ ٺاھيا ويا! انهن سائيٽن جا اڪثر مالڪ هتي گڏ ڪيل ڪمپنين ذريعي سڌي يا اڻ سڌي طرح ڪم ڪن ٿا. هي اسان سڀني لاء هڪ ناقابل اعتماد طاقت آهي!
موقعو: نئين ڪاروبار تائين رسائي
جيئن ئي هڪ ڪاروباري شخص کي هڪ خيال آهي، هو هڪ ڊومين چونڊيندو آهي، هڪ ويب سائيٽ شروع ڪري ٿو، هوسٽنگ خريد ڪري ٿو، ۽ خيال رکندو آهي ته هن جو ڪاروبار انٽرنيٽ تي ڪيئن پيش ڪيو ويندو. هو پنهنجي پهرين ملازم کي ڀرتي ڪرڻ ۽ ٽريڊ مارڪ رجسٽر ڪرڻ کان اڳ فراهم ڪندڙ ڏانهن وڃي ٿو. هو ڪمپني جو نالو تبديل ڪري ٿو، دستياب ڊومينز تي ڌيان ڏيڻ. اسان مان هر هڪ پنهنجي ڪاروبار جي رستي کي ڪنهن نه ڪنهن طريقي سان متاثر ڪري ٿو. اسان لفظي طور تي هر ڪاروباري خيال جي جڙ تي آهيون.
گوگل، مائڪروسافٽ يا ايمازون رات جو ايڏو وڏو نه ٿي ويو، انهن سرجي ۽ ليري، پال ۽ بل وغيره سان شروع ڪيو. هر شيءِ جي دل ۾ هڪ يا ٻه ماڻهن جو خيال هوندو آهي، ۽ اسان، هوسٽنگ يا ڪلائوڊ فراهم ڪندڙ، ڪري سگهون ٿا. 500، 5 ۽ 000 ماڻهن سان گڏ هڪ ننڍڙي ڪمپني کان هڪ ڪارپوريشن تائين، ڪرسيليس کان بٽر فلائي تائين ان جي ترقي ۾ حصو وٺندي. اسان انٽرپرينيئر سان شروع ڪري سگھون ٿا ۽ ان جي مدد ڪري سگھون ٿا: مارڪيٽنگ، ليڊ گڏ ڪرڻ، گراهڪ حاصل ڪرڻ، گڏوگڏ رابطي ۽ تعاون جا اوزار.
خطرو: استعمال ڪندڙ تبديل ٿي ويا آهن
گذريل ڏهن سالن ۾، صارفين جي رويي ۾ ڊرامي طور تي تبديلي آئي آهي: ٻار جي بوم نسل کي هزارين سالن ۽ نسل Z. اسمارٽ فونز، خود ڊرائيونگ ڪارون، مصنوعي ذهانت ۽ گهڻو ڪجهه ظاهر ڪيو ويو آهي ته ڊرامائي طور تي رويي جي نمونن کي تبديل ڪيو ويو آهي. مان صنعت لاءِ ڪيترن ئي اهم رجحانن بابت ڳالهائيندس. هاڻي استعمال ڪندڙ:
ڪرائي تي ڏيڻ، خريد نه ڪرڻ
جيڪڏهن اهو ضروري هوندو هو پنهنجي شين جو، هاڻي اسان صرف انهن کي ڪرائي تي ڏيون ٿا. ان کان علاوه، اسان هڪ اثاثو ڪرائي نه رهيا آهيون، پر ڪجهه وقت لاء ان کي استعمال ڪرڻ جو موقعو - مثال طور، Uber يا Airbnb وٺو. اسان ھڪڙي ملڪيت واري ماڊل مان ھڪڙي رسائي ماڊل ڏانھن منتقل ڪيو آھي.
ڪيترائي سال اڳ هن ڪانفرنس ۾ اسان ميزباني، وڪرو سرور، ريڪ يا ڊيٽا سينٽر ۾ جاء تي بحث ڪيو. اڄ اسان ڪلائوڊ ۾ ڪمپيوٽنگ پاور ڪرائي تي ڏيڻ بابت ڳالهائي رهيا آهيون. ورلڊ هوسٽنگ جو ڏينهن (WHD) بادل فيسٽيول ۾ تبديل ٿي ويو آهي - CloudFest.
اهي هڪ صارف-دوست انٽرفيس چاهيون ٿا
هڪ وقت هو جڏهن صارفين کي صرف هڪ انٽرفيس مان ڪارڪردگي جي توقع هئي: مون کي هڪ بٽڻ جي ضرورت آهي جنهن سان آئون پنهنجو مسئلو حل ڪندس. هاڻي درخواست تبديل ٿي وئي آهي.
سافٽ ويئر نه رڳو مفيد، پر پڻ خوبصورت ۽ خوبصورت هجڻ گهرجي. هن کي هڪ روح هجڻ گهرجي! عجيب سرمائي مستطيل فيشن کان ٻاهر آهن. صارفين کي هاڻي اميد آهي ته UX ۽ انٽرفيس خوبصورت، صارف دوست ۽ مزيدار هوندا.
اهي پاڻ کي چونڊيندا آهن
اڳي، جڏهن هڪ اليڪٽرڪ کي ڳولي رهيو هو، هڪ شخص هڪ پاڙيسري سان صلاح ڪئي، دوستن جي سفارش جي بنياد تي هڪ ريسٽورنٽ چونڊيو، ۽ سفري ايجنسي ذريعي موڪل جو منصوبو ٺاهيو. اهو سڀ ڪجهه Yelp، TripAdvisor، UberEATS ۽ ٻين تجويز ڪيل خدمتن جي اچڻ کان اڳ هو. صارفين هاڻي پنهنجون تحقيقون ڪندي فيصلا ڪن ٿا.
اهو پڻ اسان جي صنعت تي لاڳو ٿئي ٿو. هڪ وقت هو جڏهن سافٽ ويئر خريد ڪرڻ بغير ڪنهن سان ڳالهائڻ جي مڪمل نه هئي، جيڪو چئي سگهي ٿو، "اي، جيڪڏهن توهان کي CRM جي ضرورت آهي، هي استعمال ڪريو؛ ۽ عملي جي انتظام لاء، هي وٺو. صارفين کي هاڻي صلاحڪارن جي ضرورت ناهي؛ اهي G2 Crowd، Capterra يا اڃا به Twitter ذريعي جواب ڳوليندا آهن.
تنهن ڪري، مواد مارڪيٽنگ هاڻي ترقي ڪري رهيو آهي. هن جو ڪم آهي ڪلائنٽ کي ٻڌائڻ ته ڪهڙن حالتن ۾ ڪمپني جي پراڊڪٽ هن لاءِ ڪارآمد ٿي سگهي ٿي، ۽ اهڙيءَ طرح هن جي ڳولا ۾ مدد ڪري.
تڪڙو حل ڳولي رهيا آهن
اڳي، ڪمپنيون پاڻ پروگرام ٺاهيا آهن يا وينڊر سافٽ ويئر نصب ڪن ٿا ۽ ان کي پنهنجي لاءِ ڪسٽمائيز ڪن ٿا، آئي ٽي پروفيشنلز کي راغب ڪن ٿا. پر وشال ڪارپوريشنن جو وقت، جنهن ۾ سندن ترقي ممڪن آهي، گذري ويو آهي. هاڻي هر شي جي چوڌاري ٺهيل آهي ننڍيون ڪمپنيون يا ننڍيون ٽيمون وڏين تنظيمن ۾. اهي هڪ منٽ ۾ CRM سسٽم، هڪ ٽاسڪ مئنيجر، ۽ رابطي ۽ تعاون لاءِ اوزار ڳولي سگهن ٿا. جلدي انسٽال ڪريو ۽ انھن کي استعمال ڪرڻ شروع ڪريو.
جيڪڏهن توهان اسان جي صنعت تي نظر رکون ٿا، صارف هاڻي ويب ڊزائينرز کي ويب سائيٽ ڊزائين ڪرڻ لاء هزارين ڊالر ادا نه ڪندا آهن. اهي پاڻ هڪ ويب سائيٽ ٺاهي ۽ انسٽال ڪري سگهن ٿا، انهي سان گڏ ٻيون ڪيتريون ئي شيون به ڪري سگهن ٿا. اهو رجحان جاري آهي ۽ اسان کي متاثر ڪري ٿو.
ڪمزوري: مهيا ڪندڙ تبديل نه ڪندا آھن
نه رڳو صارفين کي تبديل ڪيو آهي، پر ائين ئي مقابلو آهي.
ٻه ڏهاڪا اڳ، جڏهن مان هن صنعت جو حصو هئس ۽ هڪ هوسٽنگ ڪمپني شروع ڪئي هئي، اسان سڀ هڪ ئي پراڊڪٽ (شيئر ٿيل هوسٽنگ، وي پي ايس يا سرشار سرور) وڪرو ڪري رهيا هئاسين ساڳي طرح (ٽي يا چار منصوبا ايڪس ايم بي جي ڊسڪ اسپيس سان، ايڪس. MB جو رام، ايڪس ميل اڪائونٽس). اهو سلسلو هاڻي جاري آهي 20 سالن تائين اسان سڀ هڪ ئي شيء وڪڻندا رهيا آهيون!
ڀون ترڪيا، فوٽو CloudFest
اسان جي تجويزن ۾ ڪا به جدت، ڪا تخليق نه هئي. اسان مقابلو ڪيو صرف قيمت ۽ رعايتن تي اضافي خدمتن تي (مثال طور، ڊومينز)، ۽ مهيا ڪندڙ مختلف آهن سپورٽ جي ٻولي ۽ سرور جي جسماني مقام ۾.
پر سڀڪنھن شيء کي ڊرامي طور تبديل ڪيو. صرف ٽي سال اڳ، آمريڪا ۾ ويب سائيٽن جو 1٪ ٺاهي وئي هئي Wix (صرف هڪ ڪمپني جيڪا منهنجي خيال ۾ هڪ عظيم پراڊڪٽ ٺاهي رهي آهي). 2018 ۾، اهو انگ اڳ ۾ ئي 6٪ تائين پهچي ٿو. صرف هڪ مارڪيٽ ۾ ڇهه ڀيرا ترقي!
اها هڪ ٻي تصديق آهي ته صارفين هاڻي تيار ڪيل حل کي ترجيح ڏين ٿا، ۽ انٽرفيس غير معمولي اهميت حاصل ڪري رهيو آهي. ”منهنجو cPanel بمقابله توهان جو ، يا منهنجو هوسٽنگ پيڪيج بمقابله توهان جو“ هاڻي انهي طريقي سان ڪم نٿو ڪري. هاڻي ڪلائنٽ لاء جنگ صارف تجربو سطح تي آهي. فاتح اهو آهي جيڪو مهيا ڪري ٿو بهترين انٽرفيس، بهترين خدمت ۽ بهترين خاصيتون.
مون کي ياد ڪر
مارڪيٽ ۾ ناقابل اعتماد طاقت آهي: وڏي سامعين تائين رسائي ۽ هر نئين ڪاروبار جي شروعات. مهيا ڪندڙ قابل اعتماد آهن. پر صارفين ۽ مقابلو تبديل ٿي ويا آهن، ۽ اسان ساڳيون شيون وڪڻڻ جاري رکون ٿا. اسان واقعي مختلف ناهيون! منهنجي لاءِ، هي هڪ مسئلو آهي جنهن کي حل ڪرڻ جي ضرورت آهي ته جيئن موجود موقعن کي مانيٽايو وڃي.
حوصلہ افزائي جو هڪ لمحو
تقرير کان پوء، ترڪيا i2Coalition's کان ڪرسچن ڊوسن کي هڪ مختصر انٽرويو ڏنو، جنهن ۾ هن صنعتڪارن کي ڪجهه صلاح ڏني. اهي بلڪل اصل نه آهن، پر انهن کي هتي شامل نه ڪرڻ بي ايماني هوندي.
- قدر تي ڌيان ڏيو، پئسا نه.
- ٽيم کان وڌيڪ اهم ناهي! ترڪيا اڃا تائين پنهنجي وقت جو 30 سيڪڙو ڀرتي ڪرڻ ۾ گذاريندو آهي.
- ناڪامي صرف هڪ طريقو آهي فرضن جي غلط فهمي کي سمجهڻ ۽ هلڻ لاءِ هڪ نئون رستو چونڊيو. ٻيهر ڪوشش ڪريو. ڪڏهن به همت نه هاريو!
جو ذريعو: www.habr.com