منهنجي ٽيليگرام چينل جي پوسٽن تي ٻڌل دلچسپ شمارياتي حقيقتن جي هڪ فهرست . هيٺ ڏنل بيان ڪيل مختلف مطالعي جا نتيجا هڪ ڀيرو منهنجي سمجھ کي تبديل ڪري ڇڏيو وينچر سرمائي سيڙپڪاري ۽ شروعاتي ماحول. مون کي اميد آهي ته توهان اهي مشاهدو پڻ ڪارائتو هوندا. توھان لاءِ جيڪي سرمائي جي ميدان کي باني جي پاسي کان ڏسندا آھن.
1. گلوبلائيزيشن جي وچ ۾ شروعاتي صنعت غائب ٿي رهي آهي
ٻن سالن کان گهٽ عمر جي نوجوان ڪمپنيون 13 ۾ آمريڪا جي سموري ڪاروبار جو 1985 سيڪڙو هيون، ۽ 2014 ۾ انهن جو حصو اڳ ۾ ئي 8 سيڪڙو هو. وڌيڪ اهم طور تي، انهن نوجوان ڪمپنين لاء ڪم ڪندڙ نجي شعبي جي ملازمن جو سيڪڙو ساڳئي وقت جي ڀيٽ ۾ تقريبا اڌ ٿي چڪو آهي.
هر سال وڏين ڪارپوريشنن سان گڏ اهلڪارن لاءِ مقابلو ڪرڻ وڌيڪ ڏکيو ٿيندو پيو وڃي. کوارٽز ۾ هن رجحان کي وڌيڪ تفصيل سان. مان سمجهان ٿو ته انگ اکر رڳو ”آزاد“ وارن لاءِ ڏنا ويا آهن، پر مان سمجهان ٿو ته ڪنهن نه ڪنهن حد تائين اهو مسئلو سرمائيدار ملڪن مان هر هڪ کي متاثر ڪري ٿو.
2. سڀني وينچر جي سرمائيداري سيڙپڪاري جو اڌ ادا ڪرڻ ۾ ناڪام ٿي.
ان کان علاوه، سڀني ٽرانزيڪشن جو صرف 6٪ ڪل واپسي جو 60٪ ڏئي ٿو، Andreessen Horowitz جو بين ايوان. مضمون نقد وهڪري اتي ختم نٿو ٿئي. اهڙيء طرح، 1,2٪ سڀني منصوبن جي ٽرانزيڪشن جو 25 ۾ سڀني وينچر ڊالر جو 2018٪.
اهو ڇو ضروري آهي؟ ڇاڪاڻ ته باني کي سيڙپڪارن وانگر سوچڻ جي ضرورت آهي. ۽ نه رڳو جڏهن اهي فنڊ گڏ ڪرڻ جو ارادو ڪن ٿا، پر جڏهن اهي پهريون ڀيرو خيال کي لاڳو ڪرڻ بابت سوچيو. جيتوڻيڪ اهڙين قسمن ۾ سوچڻ تمام ڏکيو آهي - دنيا ۾ صرف بهترين سيڙپڪاري فنڊ 100 X جي دنيا ۾ بهترين ڪمپنين تي.
خواب ڏسڻ، يقينا، نقصانڪار نه آهي، پر هڪ وڌيڪ يا گهٽ قابل قبول سطح آهي 20٪ IRR يا ٽي ايڪس جي. ترقي جي شرح کي ڏسو، اصولن جي باري ۾ ڪجهه پڙهو ته ڪيئن سرمائيدار سرمائيدار شروعاتي جو جائزو وٺندا آهن. ڇا توهان جي منصوبي لاء واپسي جي گهربل شرح حقيقي آهي؟
3. ٻج جي سيڙپڪاري جو مقدار ۽ تعداد گهٽجي رهيو آهي
2013 ۾، آمريڪي منصوبي جي پئسن جي مجموعي مقدار ۾ ٻج جي اسٽيج ڊيلز جو حصو 36٪ هو، ۽ 2018 ۾ اهو انگ 25٪ تائين، جيتوڻيڪ وچين ٻج جي سرمائيداري سيڪڙو طور تي ٻين دورن جي ڀيٽ ۾ وڌي وئي. Crunchbase کان ڊيٽا پڻ آهي، جنهن جي مطابق گذريل پنجن سالن ۾ سيڙپڪاري جو تعداد $ 1 ملين کان وڌيڪ ناهي لڳ ڀڳ ٻه ڀيرا.
اڄ اهو تمام گهڻو ڏکيو آهي سيڙپڪارن جو ڌيان هڪ منصوبي ڏانهن ابتدائي اسٽيج تي. وڏا - وڌيڪ، ننڍا - گهٽ، جيئن مارڪس وصيت ڪئي.
4. فنڊنگ دورن جي وچ ۾ فرق ٻن سالن جو آھي.
هن حقيقت 18s جي شروعات کان وٺي XNUMX سالن تائين وينچر ٽرانزيڪشن تي ڊيٽا جي بنياد تي. ڪيترن سالن کان، سرمائي جي ڪشش جي شرح ۾ هڪ مستحڪم رجحان آهي. تيزيءَ سان اڀرندڙ unicorns - variance. اها ڄاڻندي، توھان جي بجيٽ بابت سوچيو ۽ پنھنجي خرچن سان محتاط رھوخاص طور تي جيڪڏهن توهان پهريان ئي بند ڪيو آهي شروعاتي اسٽيج فنڊنگ راؤنڈ.
سڀ کان پوء، موجوده پئسن کي ساڙڻ ٻيو سڀ کان وڌيڪ عام آهي شروعاتي ناڪامي. ۽ هتي نقطو اهو ناهي ته هڪ غير منافع بخش ڪاروبار اهو سڀ پئسا استعمال ڪري چڪو آهي. هي هڪ ڪامياب ڪاروباري ماڊل سان منصوبن جي بندش جي ڪيسن جي باري ۾ آهي، جڏهن باني ترقي کان پري ٿي ويا ۽ اميد ڪئي وئي ته جلدي نئين فنڊ کي راغب ڪرڻ جي.
5. حصول ڪاميابي لاء سڀ کان وڌيڪ امڪاني رستو آهي
97٪ نڪرندو آهي M&A لاءِ ۽ صرف 3٪ IPO لاءِ. نڪرڻ تمام ضروري آهي ڇاڪاڻ ته اهو آهي جڏهن توهان، توهان جي ٽيم ۽ توهان جي سيڙپڪارن کي ادا ڪيو وڃي. وينچر سرمائيدار نڪرڻ تي رهن ٿا، پر باني پنهنجي دماغ جي اولاد کي وڪڻڻ جي ڪنهن به سوچ کان پاسو ڪندي، unicorns جا خواب ڏسندا رهندا آهن.
پر هڪ ڏينهن اهو تمام دير ٿي سگهي ٿو. ڪيتريون ئي انٽرپرينينئرز انهن کي پئسا ڪڍڻ جو موقعو وڃايو، جيتوڻيڪ ڪاروبار وڪڻڻ جو بروقت فيصلو بهترين فيصلو ٿي سگهي ٿو. رستي جي ذريعي، گهڻا نڪرندا آهن ابتدائي مرحلن ۾: 25٪ ٻج تي، 44٪ گول B کان اڳ.
6. مارڪيٽ جي طلب جي گھٽتائي جو بنيادي سبب شروعاتي ناڪامي آھي
CB Insights تجزيه نگارن هڪ سروي ڪيو بند ٿيل شروعاتن جي باني ۽ نئين ٺهيل ڪمپنين جي ناڪامي لاء 20 سڀ کان وڌيڪ عام سببن جي هڪ فهرست. مان سفارش ڪريان ٿو ته توهان پاڻ کي انهن سڀني سان واقف ڪيو، پر هتي مان مکيه جو ذڪر ڪندس - بازار ۾ طلب جي کوٽ.
ڪاروبار ڪندڙ اڪثر ڪري مسئلا حل ڪندا آهن جيڪي انهن کي حل ڪرڻ ۾ دلچسپي رکن ٿا بلڪه مارڪيٽ جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ جي. پنھنجي پراڊڪٽ کي پيار ڪرڻ بند ڪريو، مسئلا پيدا نه ڪريو، مفروضن کي جانچيو. توهان جو تجرباتي تجربو انگ اکر نه آهي؛ صرف انگ اکر مقصد ٿي سگهن ٿا. هن موقعي تي آئون مدد نه ٿو ڪري سگهان پر حصيداري ڪريو پٽي کان SaaS ڪاروبار لاءِ.
7. B2C2B ڀاڱو ان کان وڏو آھي جيڪو لڳي ٿو
هر ڊالر ڪمپنيون IT حلن تي خرچ ڪن ٿيون، هڪ اضافي 40 سينٽ سينيئر انتظاميا طرفان سڌي حصول تي خرچ ڪيا ويا آهن. هيٺئين لائن اها آهي ته B2B SaaS کي نشانو بڻائي سگهجي ٿو نه رڳو ڪارپوريٽ سيلز تي، پر هڪ الڳ B2C2B (ڪاروباري-کان-صارفي-کان-ڪاروبار) ڀاڱي تي پڻ.
۽ هي سافٽ ويئر خريداري جو نمونو عام آهي ڪمپنين ۾ اڪثر اهم شعبن لاءِ. تفصيل ۾ ڳولهي سگهجن ٿا ريڊ پوائنٽ کان وينچر ڪيپيٽلسٽ توماس ٽنگوز “ڇو بوٽم اپ وڪرو SaaS ۾ بنيادي تبديلي آهي.”
8. گھٽ قيمت هڪ خراب مقابلي وارو فائدو آهي
ڪيترائي قائل آھن ته جيڪڏھن اھي گھٽ قيمت پيش ڪري سگھن ٿا، پوء ڪاميابي انھن جي انتظار ۾ آھي. پر بازار جا ڏينهن گذري ويا آهن. ڪسٽمر سروس ڪنهن به پراڊڪٽ جو بنياد آهي، ۽ اهڙا ڪيترائي مقالا آهن جيڪي هن مقالي جي تصديق ڪن ٿا. ان کان علاوه، جڏهن توهان قيمت گھٽائڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو، توهان جو مدمقابل ان کي وڌائي سگھي ٿو، ان ڪري انهن جي آمدني وڌائي.
اتي هڪ شاندار آهي ESPN کان، جنهن جي قيمت 13 سيڪڙو وڌائڻ کانپوءِ 54 ملين سبسڪرائبرز وڃائي ويٺا. ۽ هتي تضاد اهو آهي ته ESPN جي آمدني پڻ وڌي وئي تقريبن ساڳئي 54٪. ٿي سگهي ٿو توهان کي پنهنجي قيمت وڌائڻ گهرجي وڌيڪ ڪمائڻ شروع ڪرڻ لاءِ؟ رستي جي ذريعي، وڌيڪ آمدني هڪ بهترين مقابلي جي فائدن مان هڪ آهي.
9. Pareto جو قانون اشتهارن جي آمدني تي لاڳو ٿئي ٿو
نتيجن موجب تجزياتي ڪمپني Soomla، 20٪ صارفين 40٪ اشتهارن کي ڏسندا آهن ۽ 80٪ اشتهارن جي آمدني تي قبضو ڪندا آهن. هي نتيجو 25 کان وڌيڪ ملڪن ۾ هلندڙ 200 ايپليڪيشنن ۾ ٻه ارب کان وڌيڪ تاثرات تي ٻڌل آهي.
۽ فيس بڪ جي ٻن بلين صارفين مان آمريڪا ۽ ڪئناڊا جا رهاڪو آهن صرف 11,5٪، پر اهي 48,7٪ آمدني پيدا ڪن ٿا. انهن ملڪن ۾ ARPU $21,20 آهي، ايشيا ۾ - صرف $2,27. اهو ظاهر ٿئي ٿو ته اهو بهتر آهي ته هڪ صارف اتر آمريڪا کان هندستان کان نو کان. يا ان جي برعڪس - اهو سڀ ان کي راغب ڪرڻ جي خرچ تي دارومدار.
10. ڪروڙين جي ڪلب ۾ صرف چند هزار iOS ايپس آهن
ايپ اسٽور ۾ 2857 ملين کان وڌيڪ ائپس موجود آهن، ۽ انهن مان صرف 1 هر سال $ XNUMX ملين کان وڌيڪ پيدا ڪري ٿي. AppAnnie. اهو ظاهر ٿئي ٿو ته ايپل ڊسپلي تي وڏي ڪاميابي جو امڪان تقريبن 0.3٪ آهي. ۽ اسان کي خبر ناهي ته انهن ايپليڪيشنن جي پويان ڪيتريون ڪمپنيون آهن، پر اهو ظاهر آهي ته انهن مان اڃا به گهٽ آهن.
مان پڻ زور ڏيندس ته اسان سالياني آمدني بابت ڳالهائي رهيا آهيون، ۽ خالص منافعو نه. اھو آھي، انھن مان ڪجھ ايپليڪيشنون انھن جي مالڪن لاءِ غير منافع بخش ٿي سگھن ٿيون. اهڙين حالتن ۾، هڪ خيال تي عمل ڪرڻ ۽ ايپل جي وائرل مشين جي طاقت بابت وشد ڪهاڻيون هڪ رٿيل نتيجن کان وڌيڪ قسمت وانگر نظر اچن ٿا.
11. عمر ڪاميابيءَ جو امڪان وڌائي ٿي
В انهن حساب ڪيو ته 40 سالن جي عمر ۾ هڪ ڪامياب ڪمپني ٺاهڻ جو امڪان 25 سالن جي عمر ۾ ٻه ڀيرا وڌيڪ آهي. ان کان علاوه، انهن جي ڊيٽا سيٽ ۾ 2,7 ملين باني جي اوسط عمر 41,9 سال آهي. جڏهن ته، وڏي ڪاميابي گهڻو ڪري آهي نوجوان واپارين ڏانهن.
توهان جي عمر جيتري ٿيندي، اوترو وڌيڪ محتاط توهان فيصلا ڪندا، پر توهان وڌيڪ پرعزم آهيو ته توهان خطرناڪ خيالن کي رد ڪندا. ٻين لفظن ۾، توهان جي وڏي عمر آهي، توهان جي ڪاروباري عزائم گهٽ، پر توهان جي ڪاميابي جو امڪان وڌيڪ آهي. هي مقالو پڻ هڪ ٻئي آزاد جي تصديق ڪري ٿو Nexit Ventures کان.
12. توهان کي هڪ گڏيل باني جي ضرورت ناهي
مشهور اعتقاد جي برعڪس ته قسمت ڪيترن ئي گڏيل باني سان تنظيمن جي حق ۾ آهي، شروعاتن جي وڏي اڪثريت جيڪي ٻاهر نڪرندا آهن انهن جو هڪ باني هوجي مطابق ڪرنچ بيس.
جڏهن ته، سختي سان unicorns اسان کي ٻڌايو ته انهن مان صرف 20٪ هڪ شخص طرفان ٺهرايو ويو آهي. پر ڇا اهو ان قدر وٺڻ جي قابل آهي جڏهن هر اربين ڊالر جي ڪمپني هڪ منفرد ۽ ناقابل بيان ڪهاڻي آهي؟ ان کان علاوه، هڪ وڏو شمارياتي نمونو هميشه وڌيڪ صحيح آهي. افسانو تباهه ٿي ويو آهي.
13. سڀ ڪجهه توهان جي هٿن ۾ آهي ...
اربين ڊالرن جي اڌ کان وڌيڪ ڪمپنيون آمريڪا مان آهن مهاجر. ان جو مطلب اهو آهي ته توهان ڪٿي به آهيو، توهان وٽ ڪامياب ٿيڻ جو هڪ موقعو آهي. سڀ توهان جي هٿن ۾… خريد ڪرڻ گهرجي. سيڙپڪار- حصيداري. ڪسٽمر پيداوار آهن. مکيه شيء وڪڻڻ آهي.
40٪ يورپي AI جي شروعات اصل ۾ هن ٽيڪنالاجي، پر 15٪ وڌيڪ پئسا ڪشش. مکيه شيء آمدني آهي. 83٪ ڪمپنيون جيڪي 2018 ۾ عوامي ٿي ويون ، ۽ لسٽنگ کان پوءِ غير منافع بخش ڪمپنين جي قيمت منافعي وارن کان وڌيڪ وڌي ٿي. پئسو آهي جتي خطرا آهن، خطرا آهن جتي منصوبو آهي. وڪڻڻ. آمدني. سرمايو.
توهان سڀني جي توجه لاء تمام گهڻو مهرباني. ۽ دا ونسي ڪيپيٽل جي سيڙپڪاري ڊائريڪٽر جي خاص مهرباني ھن مواد کي ايڊٽ ڪرڻ ۾ سندن مدد لاءِ. جيڪڏهن توهان اهڙن بحثن ۾ دلچسپي رکو ٿا جيڪي مڪمل مضمون جي شڪل ۾ نه هجن، پوء رڪنيت حاصل ڪريو .
جو ذريعو: www.habr.com