منهنجي نوڪري جي حصي جي طور تي، مون هڪ شخص سان انٽرويو ڪيو جيڪو ڪيترن ئي سالن کان مرڪزي ۽ مشرقي يورپ ۾ مارڪيٽ، سافٽ ويئر ڊولپمينٽ رجحانات ۽ آئي ٽي سروسز تي تحقيق ڪري رهيو آهي، انهن مان 15 روس ۾. ۽ جيتوڻيڪ سڀ کان وڌيڪ دلچسپ، منهنجي خيال ۾، گفتگو ڪندڙ پردي جي پويان ڇڏي ويو، تنهن هوندي به، هي ڪهاڻي ٻنهي دلچسپ ۽ متاثر ڪندڙ ٿي سگهي ٿو. پاڻ لاءِ ڏسو.
يوجين، هيلو، سڀ کان پهريان، مون کي ٻڌايو ته توهان جي نالي جو تلفظ ڪيئن ڪجي؟
رومانوي ۾ - يوگن شواب-سيسارو، انگريزي ۾ - يوگين، روسي ۾ - ايوجيني، ماسڪو ۾، روس ۾، هرڪو مون کي پي اي سي مان ايويگيني طور ڄاڻي ٿو.
توهان روس سان تمام گهڻو ڪم ڪيو آهي. ڇا توھان اسان کي پنھنجي تجربي بابت ٻڌائي سگھو ٿا؟
مون 20 سال اڳ پي اي سي لاءِ ڪم ڪرڻ شروع ڪيو. مرڪزي ۽ مشرقي يورپ ۾ سافٽ ويئر ۽ آئي ٽي سروسز انڊسٽري تي ڌيان ڏيڻ واري اسٽريٽجڪ صلاحڪار خدمتن لاءِ مارڪيٽ ريسرچ ڪئي. هن علائقي ۾ اهم ملڪ: روس، پولينڊ، چيڪ ريپبلڪ، سلوواڪيا، هنگري، ترڪي ۽ رومانيا، اسان يوڪرين، بلغاريا، سربيا جي مارڪيٽن سان پڻ گهڻو ڪم ڪيو. رومانيا ۾ اسان جي آفيس خاص طور تي مرڪزي ۽ مشرقي يورپ سان واسطو رکي ٿي، ۽ مان 20 سالن کان هن آفيس جو انتظام ڪري رهيو آهيان.
اسان 15 سال اڳ روس سان ڪم ڪرڻ شروع ڪيو، پوءِ اسان ماسڪو ۾ 20-30 گڏجاڻيون ڪيون ۽ سينٽ پيٽرسبرگ ۾ ڪيتريون ئي گڏجاڻيون ڪيون. ان وقت کان وٺي، اسان روسي رانديگرن سان سافٽ ويئر ۽ آئي ٽي سروسز جي ميدان ۾ رابطي کي برقرار رکيو آهي، خاص طور تي وڏي ۽ وچولي ڪمپني جي وچ ۾. اسان ڪيترن ئي آف شور آئي ٽي ڪمپنين سان پڻ رابطو ڪيو آهي، انهن مان ڪجهه روس مان آهن، ۽ ڪجهه يورپ، آمريڪا ۽ سڄي دنيا ۾ تمام مشهور آهن.
توهان جي ڪم جو جوهر ڇا آهي، توهان ڇا ڪندا آهيو؟
اسان ان جي وچ ۾ آهيون جيڪا آئي ٽي ڪمپنين جي اسٽريٽجڪ مارڪيٽنگ لاءِ گهربل آهي. ھن ۾ شامل آھي مارڪيٽ ريسرچ، مارڪيٽ جو تجزيو، مسابقتي تجزيو، اڳڪٿي ڪرڻ جا سڀ طريقا ۽ سافٽ ويئر ۽ آئي ٽي سروسز ڪمپنين لاءِ اسٽريٽجڪ سفارشون. هي اسان جي ڪاروبار جو بنيادي آهي، جيڪو اسان جي ڪمپني 45 سالن کان يورپ ۽ سڄي دنيا ۾ ڪري رهيو آهي.
گذريل 10-15 سالن ۾، اسان صارفين سان تمام گهڻو ڪم ڪيو آهي - ٻنهي ڪمپنين ۽ سيڙپڪارن کان. اهو لاڳو ٿئي ٿو سافٽ ويئر ۽ آئي ٽي سروسز مارڪيٽن، رجحانن ۽ رانديگرن تي. مثال طور، CIOs اسان کان پڇن ٿا ته انهن کي هڪ تصوير، اسان جي سمجھ، ۽ گڏوگڏ مختلف مارڪيٽن ۾ مختلف ٽيڪنالاجيز جي ترقي بابت اڳڪٿيون، مخصوص علائقن ۾ مختلف ڪمپنين جي پوزيشن، ٽيڪنالاجي هدايتن، يا مخصوص ڪاروبار ۾ پيش ڪرڻ لاء.
سيڙپڪارن لاءِ، گذريل پنجن، ڇهن، ست سالن ۾ سڀ ڪجهه تيز ٿي چڪو آهي، ايتري قدر نجي سيڙپڪاري فنڊ، فن. ادارا اسان وٽ ايندا آهن سيڙپ ڪرڻ لاءِ بهترين علائقن بابت صلاح طلب ڪرڻ لاءِ. يا، جڏهن انهن وٽ اڳ ۾ ئي ڪنهن حصول يا منصوبي لاءِ ڪنهن قسم جو ٽارگيٽ هوندو آهي، اهي اسان جي راءِ لاءِ پڇندا آهن، جيڪا واقعي مارڪيٽ جي حوالي سان ان ڪاروبار جي ڪاروباري منصوبي جو تجزيو آهي. دنيا جي الهندي طرف ۽ اڀرندي پاسي کان اسان جي سمجھ جي بنياد تي، اسان مستقبل جي سيڙپڪاري لاء صحيح فيصلا ڪرڻ ۾ انھن جي مدد ڪري سگھون ٿا ۽ انھن ڪمپنين جي سيڙپڪاري تي واپسي جو جائزو وٺي سگھون ٿا جن ۾ اھي شامل آھن، ۽ گڏوگڏ قدر جي قيمت. ڪمپني اهي ٽارگيٽ ڪري رهيا آهن.
اهو هڪ مخصوص طريقو آهي، پر آخرڪار اهو اچي ٿو مارڪيٽ جي ڄاڻ، رجحانات جي لحاظ کان ٽيڪنالاجيز ۽ خدمتن جي قسمن، سپلائي ۽ طلب جو تجزيو. تنهن ڪري، اسان يقين رکون ٿا ته مغربي ۽ مشرقي يورپ ۾ هر نقطي تي ٽي همراه آهن:
- ڪوڊ، سافٽ ويئر پراڊڪٽ يا آئي ٽي سروس؛
- عمودي، مثال طور، بينڪنگ يا پيداوار يا عوامي شعبي، وغيره.
- هڪ جغرافيائي همراه، جهڙوڪ علائقو يا ملڪ، يا ملڪن جو گروپ.
هي سڀ مهيا ڪرڻ جي قابل ٿي، اسان مسلسل رابطي ۾ آهيون آئي ٽي ڪمپنين ۽ آئي ٽي فيصلا ٺاهيندڙن سان. اسان ڪيترن ئي ڀائيوارن سان گڏ هڪ وسيع سروي ڪري رهيا آهيون، خاص طور تي مغربي يورپ، آمريڪا ۽ سڄي دنيا ۾، پر مشرقي يورپ ۾ پڻ (گهٽ حد تائين - سائيز جي ڪري جيئن توهان تصور ڪري سگهو ٿا).
اسان هي سروي هر سال ڪندا آهيون ڇاڪاڻ ته ... اسان حڪمت عملي جي ترقي ۽ آئي ٽي بجيٽ ۽ رويي جي موجوده حالت مان سڀ کان وڌيڪ استعمال ڪرڻ چاهيون ٿا. اسان تفصيل سان پڇون ٿا، خاص طور تي گرم موضوعن تي: سائبر سيڪيورٽي، ڊجيٽل ڪسٽمر تجربو، ڪلائوڊ ڪمپيوٽنگ، انٽرنيٽ آف شين، ڪاروباري ايپليڪيشنن سان لاڳاپيل خدمتون ڪلائوڊ پليٽ فارمن سان گڏ، ڪلائوڊ لڏپلاڻ، وغيره.
انهن سڀني موضوعن تي، اسان فيصلا سازن کان انهن جي ارادن، منصوبن، بجيٽن ۽ ان مرحلي جي حوالي سان تمام قيمتي معلومات حاصل ڪريون ٿا، جنهن ۾ اهي ڪيترا سال اڳ شروع ڪيا ويا هئا.
اهو پڻ حصو آهي جيڪو اسان ڪندا آهيون. ۽ ھڪڙو وڌيڪ حصو جيڪو منفرد آھي، خاص طور تي مغربي يورپ لاء، جرمني ۽ برطانيه لاء، اسان جي ٽريف ۽ قيمتن جو ڊيٽابيس آھي. هر سال اسان ڪمپنين ۾ محصولن ۾ تبديلين جي نگراني ڪندا آهيون، خاص طور تي مغربي يورپ ۾، منهنجو مطلب آهي وڏي ۽ وچولي درجي جي ڪمپنيون جيڪي مغربي يورپ ۾ هيڊ ڪوارٽر آهن جيڪي مختلف قسم جي معاهدن جي تحت ڪيترن ئي قسمن جي خدمتن لاء ادا ڪرڻ لاء تيار آهن، تنهنڪري اسان وٽ ٽيرف سان گڏ ڊيٽابيس آهن، جن مان ڪجھ اسان جي تحقيقي پروگرام ذريعي پيش ڪندا آهيون.
مون چيو ته ڊيٽابيس منفرد آهي ڇو ته مارڪيٽ تي ڪو به ساڳيو تجزيو ناهي، ٽن حصن سان: فراهم ڪندڙ پاسي تي گہرا تجزيو، صارف جي پاسي تي سروي ۽ هڪ شرح ڊيٽابيس جنهن ۾ اسان وٽ اصل ۾ مقامي شرح ۽ آف شور شرح ٻئي آهن، مثال طور. هندستان کان (۽ اسان ٻنهي پاسن جو الڳ الڳ تجزيو ڪريون ٿا، ڇاڪاڻ ته انهن جي وچ ۾ اوسط کي ڳڻڻ منطقي ناهي: انهن جي درخواست جا ڪيس مختلف آهن).
اسان سافٽ ويئر ۽ آئي ٽي سروسز انڊسٽري جو هڪ جامع نظريو وٺون ٿا، جيڪو اسان مشرقي يورپ ۾ پيش ڪريون ٿا ۽ روس ۾ ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيون.
مون کي خبر آهي ته نومبر ۾ سينٽ پيٽرسبرگ ۾ توهان هڪ رپورٽ ڏيندو ”گلوبل سافٽ ويئر ۽ آئي ٽي سروسز انڊسٽري ۾ رجحانات ۽ موقعا“. رپورٽ ڇا هوندي؟ ڇا توھان پنھنجي تحقيق کي حصيداري ڪندا؟
ها، اسان اسان جي سروي جو تازو نتيجو ۽ اسان جي نتيجن کي حصيداري ڪرڻ وارا آهيون: سافٽ ويئر ڊولپمينٽ ۽ آئي ٽي سروسز انڊسٽري ۾ ترقي ڪندڙ سڀ کان اهم رجحان ڪهڙا آهن. اسان وٽ اسان جي سروي ۾ 20-30 عنوانن جي هڪ ڊگهي لسٽ آهي جيڪا اسان IT فيصلي سازن کي انٽرويو ڏيڻ وقت مشورو ڏيون ٿا، ۽ اسان 10-15 عنوانن سان ختم ڪريون ٿا جيڪي فهرست ۾ مٿاهون آهن ۽ گهڻو ڪري ذڪر ڪيل آهن. اسان انهن موضوعن تي وڌيڪ تفصيل سان وينداسين.
اسان اهو پڻ حصيداري ڪرڻ چاهيون ٿا ته اسان ڪيئن روسي ڪمپنيون ڏسون ٿا جيڪي سڄي دنيا ۾ ڪامياب ٿيڻ چاهين ٿا، اسان ڪهڙي حڪمت عملي تي غور ڪندا آهيون، مغربي دنيا ۾ صحيح طريقي سان. مان اھم فرق کي نمايان ڪرڻ چاھيان ٿو خريداري جي رويي جي وچ ۾ روس جي گھريلو منڊي ۾، عام طور تي اڀرندي يورپ ۾ خريداري جي رويي، ۽ مغربي دنيا ۾ سڀ کان وڌيڪ اھم خريداري رويي. علحدگيءَ تمام گهڻي آهي، ۽ اهو تمام ضروري آهي، ته وقت ۽ پئسو ضايع نه ڪرڻ لاءِ، انهن اختلافن کي شروع کان ئي سمجهڻ ۽ خدمتن ۽ مارڪيٽن کي صحيح طريقي سان سمجهڻ لاءِ انهن جي پختگي جي لحاظ کان، انهن جي چوڻ تي، منصوبن جي لحاظ کان. سيڙپڪاري. مون کي اميد آهي ته مان ڏيکاري سگهان ٿو.
مان هن موضوع تي ڪلاڪن جا ڪلاڪ ڳالهائي سگهان ٿو، پر مان ڪوشش ڪندس ته اڌ ڪلاڪ ۾ تمام قيمتي معلومات ڏيان ۽ پوءِ دلچسپي ڏيکاريندڙن سان بحث ڪريان.
جڏهن توهان ڪم ڪريو ٿا ۽ روس جي ماڻهن سان رابطو ڪريو، ڇا اهو ٻين ملڪن جي ماڻهن سان ڳالهائڻ کان مختلف آهي؟
جن ماڻهن سان مون ملاقات ڪئي، اهي وچولي ۽ سينيئر مئنيجر هئا. انهن کي چڱيءَ طرح خبر آهي ته دنيا ۾ ڇا ٿي رهيو آهي. ساڳي ئي وقت ۾، جيڪڏهن آئون روسي سي اي اوز جي آئي ٽي ڪمپنين جي ساڳين سي اي اوز سان موازنہ ڪريان، مثال طور، پولينڊ، چيڪ ريپبلڪ يا رومانيا، مان محسوس ڪريان ٿو ته روسي سي اي اوز کي روس مان هجڻ تي فخر آهي ۽ انهن جي مقامي مارڪيٽ امڪاني طور تي موقعن سان ڀريل آهي. .
پر جيڪڏهن اهي بين الاقوامي مارڪيٽ ۾ داخل ٿيڻ جو فيصلو ڪن ٿا، اهي وڏي پيماني تي توسيع جو منصوبو ڪن ٿا. جيڪڏهن، مثال طور، توهان پولينڊ مان ڪنهن سان ڳالهائي رهيا آهيو، هڪ ڪمپني جيڪا پولش مارڪيٽ ۾ هلندي آهي ۽ جرمني، برطانيه، بيلجيم يا هالينڊ ۾ پڻ ڪامياب ٿيڻ چاهي ٿي، اهي ننڍا قدمن بابت ڳالهائيندا، ڪجهه ٺاهڻ بابت.. پوءِ ”ڪوشش“ پھريون.
۽ جيڪڏهن توهان وٽ هڪ روسي اڳواڻ سان ساڳي گفتگو آهي، هو وڏي ٽرانزيڪشن ۾ پنهنجي ڪاميابي تي يقين رکي ٿو، جيتوڻيڪ سڌو سنئون مغربي يورپ ۾ وڏن رانديگرن سان. اهي وڏي تنظيمن سان معاملو ڪرڻ لاء استعمال ڪيا ويا آهن. اهو تمام طاقتور آهي، منهنجو خيال آهي ته اها ڪاميابي لاء هڪ تمام اهم شرط آهي، ڇاڪاڻ ته اڄ سڀ ڪجهه تمام گهڻو ٿئي ٿو، آئي ٽي انڊسٽري ۾ تمام تيز. ۽ جيڪڏهن توهان غير ملڪي منڊي ۾ داخل ٿيڻ لاءِ ننڍڙا قدم رٿيا آهن، ته ڏينهن جي آخر ۾ توهان حيران ٿي ويندا، ڇو ته جڏهن توهان ٽن سالن ۾ ”بالغ“ ٿيندا، تڏهن حالتون مختلف هونديون جڏهن توهان اسٽريٽجڪ پلان تي عمل ڪرڻ شروع ڪيو.
تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته اهو سٺو آهي ته تڪڙو فيصلو ڪرڻ، خطرو کڻڻ، ۽ مون محسوس ڪيو ته روسي ڪمپنيون، گهٽ ۾ گهٽ اڪثر ڪمپنيون جيڪي مون روس ۾ مليا آهن، اهو رويو آهي، ۽ جيڪڏهن اهي ٻاهرين ملڪ کي وڌائڻ چاهيندا آهن، اهي ڪافي آهن. سڌو ۽ تمام جلدي وڃڻ چاهيان ٿو.
ٻئي طرف، مون روسي ڪمپنين جي ڪافي سربراهن سان ملاقات ڪئي آهي، جيڪي چون ٿا ته انهن کي ٻاهرين ملڪ وڌائڻ جي ضرورت ناهي، روسي مارڪيٽ انهن لاء ڪافي آهي، روس ۾ تمام گهڻو ڪم آهي، ۽ مان مڪمل طور تي متفق آهيان. انهن کي. روسي مارڪيٽ موقعن سان ڀريل آهي، ماڻهن سان ڀريل آهي، ۽ اهو صرف آئي ٽي ترقي جي شروعات آهي جيڪڏهن اسان روس جي سڀني ڪمپنين جي مجموعي آمدني سان جي ڊي پي جي مقابلي ۾ آهيون. تنهن ڪري مان انهن ڪمپنين کي مڪمل طور تي سمجهان ٿو جيڪي گهريلو مارڪيٽ تي ڌيان ڏين ٿيون ۽ وقت ۽ توانائي برباد نه ڪن ٻاهرين ملڪ ڏسڻ ۾. اتي مختلف اختيارن، مختلف ڪاروباري منصوبا آھن، ۽ ڪيترائي رستا ڪامياب ٿي سگھن ٿا.
پر مقابلي کي نظر ۾ رکندي، روس کان ٽيڪنيڪل ماهرن جي تمام سٺي شهرت، آئي ٽي فيلڊ ۾ ڪاميابي جون ڪهاڻيون ڪيترن ئي ڪمپنين، منصوبن ۽ ماڻهن جو روس کان ايندا آهن، اهو افسوس ٿيندو ته انهن وسيلن کي عالمي سطح تي استعمال نه ڪيو وڃي. پروجيڪٽ، جن مان روسي ڪمپنيون پڻ گهڻو ڪجهه سکي سگهن ٿيون: ڪاروباري عمل، طريقا ۽ تجربو جيڪي اهي اڃا تائين گهريلو مارڪيٽ ۾ حاصل نٿا ڪري سگهن.
هي ميلاپ فائديمند آهي، پر اسان ڪڏهن به اهو نه ٿا چئون ته اسان وٽ هڪ واحد صحيح حڪمت عملي آهي، ته اسان هڪ ٽيمپليٽ کڻي آيا آهيون ۽ ان کي مثالي حل ڏيون. نه، هر شيءِ هر مخصوص صورت ۾ انفرادي آهي، ۽ ڪو به ڪاروباري مقصد، اسٽريٽجڪ مقصد سٺو ٿي سگهي ٿو جيڪڏهن اهو صحيح طريقي سان ڪيو وڃي، ۽ جيڪڏهن اهو صحيح طور تي مارڪيٽ، رسد ۽ طلب جي حوالي سان مقرر ڪيو وڃي.
۽، يقينا، سڀ کان اهم جزو اڄ انساني وسيلن ۽ صحيح صلاحيتن آهي. مان هڪ صنعت ڏسان ٿو جيڪا صنعت ۽ مارڪيٽ کي مڪمل طور تي هلائي رهي آهي، ۽ مون کي يقين آهي ته روسي ڪمپنيون مغربي يورپ ۾ گهڻو ڪجهه نظر اچن ٿيون. عام طور تي، جڏهن مان سمجهان ٿو ته اٽڪل اڌ ملين آئي ٽي انجنيئر اڄ مغربي يورپ ۾ غائب آهن، ۽ جيڪڏهن اسان انهن سڀني منصوبن کي ڳڻيو جيڪي وسيلن جي کوٽ جي ڪري مڪمل نه ٿيا، جيڪڏهن آئون قيمت جي واڌ جي شرح کي ڏسان ۽ وڏي ڊجيٽل. يورپ، يو ايس اي ۾ تقريبن سڀني تنظيمن جي تبديليءَ جا منصوبا، مان چئي سگهان ٿو ته آسمان انهن ڪمپنين جي حد آهي جن وٽ حقيقت ۾ صحيح ٽيڪنالاجي ۽ صحيح صلاحيتون آهن، ۽ انهن علائقن ۾ پروجيڪٽ پهچائڻ لاءِ سنجيده آهن، جتي اڄ طلب تمام گهڻي آهي.
هن ڳالهه ٻولهه لاءِ وقت ڏيڻ لاءِ توهان جي مهرباني، توهان اسان جي ٻڌندڙن جي ڪهڙي خواهش ڪرڻ چاهيندا؟
مون کي اميد آهي ته توهان وٽ ڪيترائي خيال هوندا، ۽ سوالن جا گهڻا جواب، ۽ - ڇو نه - روس ۽ سڄي دنيا ۾ سڄي آئي ٽي صنعت جي مستقبل ۾ ترقي، سيڙپڪاري ۽ يقين ڪرڻ لاء اڃا به وڌيڪ رضامندي.
سوال پڇيا ويا: Yulia Kryuchkova.
انٽرويو جي تاريخ: سيپٽمبر 9، 2019.
NB هي ترجمو ڪيل انٽرويو جو مختصر نسخو آهي، .
جو ذريعو: www.habr.com