هيڪٿون کان پوءِ وڌندڙ بي 2 سي شروعاتي ڪيئن شروع ڪجي

اڳوڻي

مان سمجهان ٿو ته گهڻا پڙهيا آهن مضمون جي باري ۾ ته ڇا ٽيمون هڪ هيڪاٿون زندهه آهن.
جيئن اهي هن مضمون جي تبصرن ۾ لکيو، انگ اکر مايوس ڪندڙ آهن. تنهن ڪري، مان توهان کي پنهنجي باري ۾ ٻڌائڻ چاهيان ٿو انگن اکرن کي درست ڪرڻ لاءِ ۽ ڪجهه عملي صلاحون ڏيان ٿو ته هيڪاٿون کان پوءِ ڪيئن نه ڦاٿو وڃي. جيڪڏهن گهٽ ۾ گهٽ هڪ ٽيم، مضمون پڙهڻ کان پوء، هيڪاٿون کان پوء انهن جي بهترين خيال کي ترقي ڪرڻ نه ڇڏي، منهنجي صلاح وٺي ۽ هڪ ڪمپني ٺاهي، هن مضمون کي ڪامياب سمجهي سگهجي ٿو :)
خبردار! هي آرٽيڪل ايپليڪيشن لاڳو ڪرڻ جي ٽيڪنيڪل تفصيلن تي مشتمل نه هوندو. مان توهان کي ٻڌايان ٿو اسان جي ڪهاڻي (TL؛ DR) شروعات ۾، ۽ مفيد مشورا جيڪي اسان رستي ۾ سکيا آهن آخر ۾ درج ٿيل آهن.

"ڪاميابي" ڪهاڻي

منهنجو نالو دانيا آهي، مون ايمووي جو بنياد رکيو - ايموجي ذريعي فلمون چونڊڻ لاءِ هڪ سروس، جيڪا گذريل ڪجهه ڏينهن ۾ 600 سيڪڙو وائرل ٿي وئي آهي. هاڻي ايپليڪيشن کي 50 هزار ڊائون لوڊ ڪيو ويو آهي ۽ ايپ اسٽور ۽ گوگل پلي جي ٽاپ 2 ۾ آهي. ٽيم ۾، مان پراڊڪٽ مينيجمينٽ ۽ ڊيزائن، ۽ اڳ ۾ Android ڊولپمينٽ ڪندو آهيان. مان MIPT تي پڙهندو آهيان.

رد ڪرڻ: اسان سمجھون ٿا ته اهو صرف شروعات آهي ۽ نه "ڪاميابي جي ڪهاڻي." اسان وٽ هڪ موقعو آهي ته يا ته تيزيءَ سان وڌندا رهون يا سڀ ڪجهه وڃايون. پر، هن موقعي تي، اسان پنهنجي حقيقي ڪهاڻي ٻڌائڻ جو فيصلو ڪيو، اميد آهي ته انهن ماڻهن کي متاثر ڪرڻ لاء جيڪي هڪ ڏينهن پنهنجو پاڻ کي شروع ڪرڻ چاهيندا آهن، پر اڃا تائين نه آيا آهن.

اسان جي ٽيم جو سفر فني هيڪاٿون جنڪشن تي شروع ٿيو، جتي فلم سروسز لاءِ وقف ٿيل ٽريڪ هو. Phystech جي ٽيم انهي هيڪاٿون ۾ فتح حاصل ڪئي؛ اهي وڌيڪ ڪم ڪرڻ ۾ ڪامياب ٿي ويا، پر ترقي جاري نه رکيا خيال. ان وقت، اسان هڪ تصور ٺاهيو - فلمن جي ڳولا ڪندي جذبات جي ذريعي، اهي جذباتي استعمال ڪندي. اسان يقين رکون ٿا ته فلم جي باري ۾ معلومات جي گهڻائي: ڊگهي تبصرا، درجه بندي، اداڪارين جي فهرست، ڊائريڪٽرن - صرف ڳولا جو وقت وڌائي ٿو، ۽ ڪيترن ئي ايموجي چونڊڻ بلڪل آسان آهي. جيڪڏهن ايم ايل الگورتھم جيڪو فلمن ۾ جذبات جو تعين ڪري ٿو سٺو ڪم ڪري ٿو، ۽ اسان فلمن کي هٽائي ڇڏيون ٿا جيڪي صارف اڳ ۾ ئي ڏسي چڪو آهي، پوء اهو ممڪن ٿيندو ته 10 سيڪنڊن ۾ شام لاء فلم ڳولڻ. پر حقيقت ان وقت بلڪل مختلف هئي، ۽ اهڙي منصوبي سان اسان انجام ڏنو.

جنڪشن تي شڪست کان پوء، ٽيم کي سيشن کي بند ڪرڻ جي ضرورت هئي، پوء اسان منصوبي کي ترقي جاري رکڻ چاهيندا هئاسين. ويب سائيٽن جي مقابلي ۾ مقابلي جي هيٺين سطح جي ڪري موبائل ايپليڪيشن ڏانهن وڃڻ جو فيصلو ڪيو ويو. جيئن ئي اسان ڪم ڪرڻ لاءِ گڏ ٿيڻ شروع ڪيو، اهو ظاهر ٿيو ته هر ٽيم جو ميمبر تيار ناهي ته پڙهائي مان پنهنجو فارغ وقت وقف ڪرڻ لاءِ (۽ ڪجهه ڪم لاءِ) هڪ پروجيڪٽ تيار ڪرڻ لاءِ:

• پيچيده
• محنت ڪندڙ
• مڪمل وقف جي ضرورت آهي
• اها حقيقت ناهي ته ڪنهن کي ان جي ضرورت آهي
• جلد ئي ڪو فائدو نه ٿيندو

تنهن ڪري، تمام جلد ئي اسان مان صرف ٻه رهجي ويا هئا: مان ۽ منهنجو دوست هائر اسڪول آف اڪنامڪس جي ڪمپيوٽر سائنس جي فيڪلٽي مان، جن پس منظر ۾ مدد ڪئي. اتفاق سان، منهنجي زندگيءَ جي هن موڙ تي مون سائنسي سرگرمين ۾ دلچسپي وڃائي ڇڏي. تنهن ڪري، منهنجي سٺي تعليمي ڪارڪردگي جي باوجود، مون اڪيڊمي ۾ وڃڻ جو فيصلو ڪيو. مون کي اميد هئي ته هڪ سال اندر هڪ نئين منصوبي کي شروع ڪرڻ جو وقت آهي ۽ پاڻ کي نئين سرگرمي ۾ ڳولي. اهو پڻ ياد رکڻ جي قابل آهي ته Kinopoisk تي فلم چونڊڻ لاء گهڻو وقت وٺڻ جو مسئلو هميشه منهنجي لاء دردناڪ رهيو آهي، ۽ مان ماڻهن کي چونڊڻ جو هڪ نئون طريقو پيش ڪندي ان کي گهٽائڻ چاهيان ٿو.

چئلينج اهو هو ته هڪ فلم جي جذبات کي طئي ڪرڻ ۽ هڪ ڊيٽا سيٽ گڏ ڪرڻ لاء هڪ الگورتھم ٺاهي، ان ڪري جو اسان وٽ ڊيٽا سائنس ۾ پيشه ور ماهر نه هئا. ۽ پڻ، هڪ ڊولپر جي طور تي، هڪ آسان ۽ نئين UX ٺاهڻ لاء، پر ساڳئي وقت هڪ خوبصورت UI. تقريباً 10 ڀيرا ڊزائن کي ٻيهر ڪرڻ کان پوءِ، مون هڪ اهڙي شيءِ سان ختم ڪيو جيڪا ڪافي آرامده هئي، ۽ جيتوڻيڪ سٺي لڳندي هئي، حسن جي ڪجهه فطري احساس جي مهرباني. اسان بيڪنگ لکڻ شروع ڪيو، فلمن جو ڊيٽابيس گڏ ڪرڻ، اسان کي گهربل ڊيٽا سيٽ، ۽ هڪ Android ايپليڪيشن تيار ڪرڻ شروع ڪيو. پوءِ بهار ۽ اونهاري گذري وئي، فلمن ۽ APIs جو هڪ ڊيٽابيس هو، هڪ Android ايپليڪيشن جو MVP ٺاهيو ويو، هڪ ڊيٽا سيٽ ظاهر ٿيو، پر جذبات جي اڳڪٿي ڪرڻ لاءِ ايم ايل الگورٿم نه هو.

ان وقت، ڇا ٿيڻ جي توقع ڪئي وئي هئي: منهنجو دوست، جيڪو پس منظر تي ڪم ڪيو، هاڻي مفت ۾ ڪم نه ڪري سگهيو، Yandex ۾ هڪ پارٽ ٽائيم نوڪري حاصل ڪئي، ۽ جلد ئي منصوبي تي ڇڏي ڏنو. مون کي اڪيلو ڇڏي ويو. انهن ڇهن مهينن لاءِ مون جيڪو ڪجهه ڪيو اهو هڪ شروعاتي ۽ پارٽ ٽائيم ٽيوشننگ هو. پر مون هن کي نه ڇڏيو ۽ اڪيلو اڳتي وڌندو رهيس، ساڳئي وقت ڪمپيوٽر سائنس جي فيڪلٽي جي مختلف ڊي ايس سان گڏ پروجيڪٽ تي ڪم ڪرڻ جي آڇ ڪئي، پر ڪنهن کي به مفت ۾ ڪم ڪرڻ جو حوصلو نه هو.

سيپٽمبر ۾ آئون Phystech.Start ڏانهن ويو، جتي مون کي قبول نه ڪيو ويو، پر جتي مون پنهنجي موجوده ڪو-باني سان ملاقات ڪئي. پروجيڪٽ جي باري ۾ ڳالهائڻ کان پوء، مون ماڻهن کي مون سان شامل ٿيڻ لاء قائل ڪيو. تنهن ڪري، آڪٽوبر کان اڳ hackathon Hack.Moscow، اسان هڪ مڪمل وقت واري منصوبي تي ڪم ڪري رهيا هئاسين. اسان ايپليڪيشن جو هڪ iOS ورزن ٺاهيو، ۽ مکيه الگورتھم لکيو جيڪو NLP استعمال ڪري ٿو فلمن ۾ جذبات کي طئي ڪرڻ لاءِ. تي هيڪ ماسڪو اسان هڪ تيار ڪيل پروجيڪٽ سان گڏ آيا آهيون (ٽريڪ هن کي اجازت ڏني، ان کي سڏيو ويندو هو "منهنجو ٽريڪ") ۽ صرف 36 ڪلاڪن لاء پيش ڪيل ڪم تي ڪم ڪيو. نتيجي طور، اسان کٽيو، استادن کان سٺي موٽ ملي، ۽ دعوت ڏني وئي گوگل ڊولپرز لانچ پيڊ ڊسمبر ۾ ۽ ڏاڍا متاثر ٿيا.

هيڪ کان پوء، ڪم لانچ پيڊ کان اڳ پيداوار تي 24/7 شروع ڪيو. اسان ان وٽ هڪ تيار ڪيل پراڊڪٽ، اينڊرائڊ تي ڪم ڪندڙ بيٽا ۽ iOS جي الفا سان گڏ آياسين، ۽ هائير اسڪول آف اڪنامڪس جي ڪمپيوٽر سائنس جي فيڪلٽي مان هڪ نئون ڪو-باني، جنهن مون کي پسمنظر سان تبديل ڪيو، ڇاڪاڻ ته مان نه ڪري سگهيو آهيان. Android ٺاهڻ، بيڪنگ ڪرڻ، ڊزائين ڪرڻ ۽ ان جي باري ۾ سوچڻ سان گڏ، صارفين کي پراڊڪٽ مان ٻيو ڇا گهرجي. Launchpad تي، اسان مارڪيٽنگ ۽ پراڊڪٽ مينيجمينٽ ۾ تمام گهڻي ترقي ڪئي وئي. هڪ مهيني ۾ اسان سڀ ڪجهه مڪمل ڪيو جيڪو اسان چاهيون ٿا، آزاد ڪيو ۽ ... ڪجهه به نه ٿيو.
اپليڪيشن پاڻ کي ڪجھ به حاصل نه ڪيو، جيتوڻيڪ اهو اسان کي لڳي ٿو ته اهو هجڻ گهرجي (اسان صرف اسان جي سماجي نيٽ ورڪن، Pikabu ۽ ٽيليگرام چينلن جو هڪ جوڙو تي شايع ڪيو).

جڏهن اسان جي پنهنجي غلط فهمي کان پهرين مايوسي گذري وئي، اسان تجزيو ڪرڻ شروع ڪيو ته ڇا غلط ٿيو، پر سڀ ڪجهه بلڪل ائين هو جيئن ٿيڻ گهرجي، ڇاڪاڻ ته اسان کي مارڪيٽنگ ۽ پي آر جي باري ۾ ڪجهه به نه ڄاڻندا هئا، ۽ مصنوعات ۾ وائرل خاصيتون نه هيون.

جيئن ته تقريباً ڪو به پئسو نه هو، اسان VK عوامي صفحن تي سستا اشتهار ڏيڻ تي بچي وياسين، جنهن اسان کي هر هفتي 1K تنصيب جي حساب سان وڌايو. اهو ڪافي هو هن سامعين تي پراڊڪٽ جي مفروضن کي جانچڻ لاءِ ۽ ساڳئي وقت سيڙپڪاري جي ڳولا لاءِ ، مختلف پچ ۽ ڪانفرنسن ذريعي ماسڪو جي وينچر ڪيپيٽل انڊسٽريءَ جي اڪثريت سان واقف ٿي ويا. اسان HSE Inc accelerator تي وياسون، جتي اسان پراڊڪٽ، ڪاروبار جي ترقي ۽ سيڙپڪاري کي راغب ڪرڻ تي ڪم ڪيو، ۽ ان کان علاوه پرزم ۽ ڪيپچر جي باني، Alexey Moiseenkov جو ڪورس ”پراڊڪٽ ڪيئن ٺاهيو؟“ ورتو، جنهن واقعي اسان کي سمجهڻ ۾ مدد ڪئي. اڳتي ڇا ڪجي. پر شيون ائين نه ٿي رهيون هيون جيئن اسان چاهيون ٿا: ترقي ننڍي هئي، ۽ اسان جو ڊيٽا سائنسدان ڪم ڪرڻ ويو... اندازو لڳايو ڪٿي؟
- ها، Yandex ڏانهن!
- ڪنهن جي طرفان؟
- پيداوار.

اسان تقريبن وڊيو سان لاڳاپيل پراڊڪٽ ۾ هڪ نئون سيڪشن تيار ڪيو آهي، اسان سيڙپڪاري کي راغب ڪرڻ ۾ ملوث هئاسين، جنهن اسان کي اسٽريمنگ مارڪيٽ، ڪاروباري ماڊل ۽ ويزن کي سمجهڻ ۾ مدد ڪئي. مون سکيو ته سيڙپڪارن کي اها ڳالهه ٻولهه ڪرڻ لاءِ ڪاميابيءَ جي مختلف درجي سان، پر ٻي صورت ۾ نظر ۾ ڪو به حقيقي سڌارو نه هو. رڳو پاڻ ۾ ۽ اسان جي بصيرت ۾ يقين هو ته ڪنهن به روسي مارڪيٽ تي مفت خدمتن ۾ فلم چونڊڻ جو مسئلو حل نه ڪيو هو. هن نقطي تائين، پئسا ختم ٿي چڪا هئا، اسان صفر-قيمتي مارڪيٽنگ ۾ مشغول ڪرڻ شروع ڪيو، جنهن ۾ تمام گهٽ لاٿو ويو. اهو تمام ڏکيو هو، پر ايمان ۽ هڪ سئو سيڪڙو ڌيان مون کي بچايو. ايڪسيليٽر جي دوران، اسان فعال طور تي مختلف ماهرن ۽ سيڙپڪارن سان رابطو ڪيو، ۽ تمام گهڻو موٽ ملي ٿو - هميشه مثبت ناهي. اسان HSE Inc جي سڀني ساٿين جا ٿورائتا آهيون جن جي ڏکئي وقت ۾ مدد ڪئي. باني جي طور تي، اسان هڪ شروعاتي جي وضاحتن کي سمجهي ورتو ۽ يقين ڪيو ته اڃا تائين ڪجھ به نه وڃايو ويو آهي.

۽ پوءِ اسان پڪابو تي پوسٽ ڪئي ۽ وائرل ٿي ويا. بنيادي طور تي، بنيادي ڪم انهن صارفين کي ڳولڻ هو جن کي واقعي اسان جي ايپليڪيشن جي ضرورت آهي؛ اهي ماڻهو نڪتا آهن "سيريلومانيا" جي موضوع مان Pikabu تي. اهي پهريان هئا جن موج کي پڪڙيو ، تمام گهڻو پسند ڪيو ۽ شيئر ڪيو ، اسان کي ”گرم“ ڏانهن وٺي آيا ۽ پوءِ اسان کي صرف مسئلا هئا سرور سان...

اسان Play Market ۽ App Store جي چوٽي تي پهتاسين، 600 تبصرا مليا، اسان گريا ۽ اڀرياسين، ۽ ساڳئي وقت پبليڪيشنز لاءِ پريس ريليز لکيا ۽ انٽرويو ڏنا... سڀ کان وڏي هيڪاٿون ڪميونٽي لاءِ خاص مهرباني روسي هيڪرز، جنهن ۾ ماڻهن اسان کي مفت ۾ ٽيڪنيڪل مسئلا حل ڪرڻ ۾ مدد ڪئي.

شام تائين، هائپ ختم ٿي چڪي هئي، سرور عام طور تي ڪم ڪري رهيا هئا، ۽ اسان صرف 20 ڪلاڪن جي ميراٿن کان پوء بستر تي وڃڻ وارا هئاسين، جڏهن ناقابل اعتماد ٿيو. NR ڪميونٽي عوام جي ايڊمن کي اسان جي ايپليڪيشن کي پسند ڪيو ويو ۽ هن اسان جي ڄاڻ کان سواء 5 ملين ماڻهن جي گروپ ۾ اسان جي باري ۾ مفت پوسٽ ڪئي. سرورز بھترين لوڊ کي سنڀالي سگھن ٿا، پر اسان اڃا تائين اسان جو گھڻو وقت اصلاح تي خرچ ڪيو.

پر، جيئن YCombinator چوي ٿو، جيڪڏهن توهان جا سرور حادثا آهن، ان جو مطلب آهي ته اها ڪاميابي آهي (اهي Twitter کي مثال طور بيان ڪن ٿا). ها، بهتر ٿيندو ته اهڙي لوڊشيڊنگ لاءِ اڳ ۾ ئي تيار هجون، پر هن تحرير کان پوءِ اهڙي ڪاميابيءَ لاءِ تيار نه آهيون.

هن وقت اسان وٽ هڪ سيڙپڪاري کان هڪ آڇ آهي، ۽ اسان اڳتي وڌندا سين. اسان جو بنيادي مقصد پراڊڪٽ کي بهتر ڪرڻ آهي ته جيئن اهو اسان جي استعمال ڪندڙن جي اڪثريت لاءِ مناسب هجي.

هاڻي اچو ته صلاحون ڏانهن وڃو. اسان جي ٽيم بچيل غلطي ۾ وڏي مڃيندڙ ​​آھي ۽ مڃي ٿي ته مشوري جھڙوڪ ”ڊو A، B، ۽ C“ مددگار نه آھي. اچو ته ڪاروباري ڪوچ هن بابت ڳالهايو. پيٽر ٿيئل ”زيرو ٽو ون“ ۾ لکيو آهي: ”اينا ڪرينينا جي شروعات انهن لفظن سان ٿئي ٿي، ”سڀ خوش خاندان هڪجهڙا خوش آهن، سڀ پنهنجي طريقي سان ناخوش آهن،“ پر ڪمپنين جي باري ۾ اهو بلڪل ان جي ابتڙ آهي. هر ڪمپني جو رستو مختلف آهي، ۽ ڪو به توهان کي ٻڌائي نٿو سگهي ته توهان جو ڪاروبار ڪيئن ڪجي. پر! اهي توهان کي ٻڌائي سگهن ٿا ته ڇا نه ڪرڻ گهرجي. اسان انهن مان ڪجهه غلطيون پاڻ ڪيون آهن.

صلاحون

• وڏين ڪمپنين سان اعلي مقابلي جي ڪري، هڪ b2c جي شروعات لاءِ اعليٰ معيار جي پراڊڪٽ جي ضرورت هوندي آهي، جنهن تي عمل ڪرڻ انتهائي مشڪل هوندو آهي بغير تجربي کان سواءِ b2c پروڊڪٽس ٺاهڻ ۾، بغير ڪنهن ماڻهوءَ جي پاڻ کي هڪ سال لاءِ مفت ۾ وقف ڪرڻ جي خواهشمند هجي، يا فرشتي سيڙپڪاري جيڪي توهان کي ڏين. ، سڀ کان اول، وقت. اسان کي اهو چوڻ افسوس آهي، پر روس ۾ بي 2 سي لاءِ فرشتي سيڙپڪاري ڳولڻ بغير ترقي يا وسيع تجربي جي لڳ ڀڳ ناممڪن آهي، تنهن ڪري جيڪڏهن توهان وٽ b2b جي موقعن جي باري ۾ مفروضا آهن، اهو بهتر آهي ته روس ۾ b2b ڪريو في الحال، ڇو ته توهان جي پهرين آمدني ٿيندي. اتي اڳ ۾ ٿيو.
• جيڪڏهن توهان اڃا به بي 2 سي ڪرڻ جو فيصلو ڪيو پئسو کان سواءِ، اهو مسئلو جيڪو توهان حل ڪيو اهو توهان جو پنهنجو هجڻ گهرجي. ٻي صورت ۾، توهان وٽ ڪافي طاقت ۽ خواهش نه هوندي ان کي مڪمل ڪرڻ ۽ توهان جي ٽيم کي حوصلا افزائي ڪرڻ.
• جيڪڏهن، توهان جي پچن کان پوءِ (سيڙپڪارن لاءِ تقريبن پيشيون)، توهان جي پروجيڪٽ کي انتهائي خراب جواب ملي ٿو، ته پوءِ اتي ٻه آپشن آهن: يا ته توهان کي ٻڌڻ گهرجي ۽ هڪ محور ٺاهڻ گهرجي، يا مارڪيٽ صرف توهان کي سمجهي نه ٿي، ۽ توهان هڪ ڳولي لڌو. بصيرت جنهن کي ڪيترن ئي نظر انداز ڪيو. هي اهي شيون آهن جن کي ٻيا نظر انداز ڪندا آهن يا غير اهم سمجهندا آهن جيڪي مدد ڪن ٿيون ڪجهه شروعاتن کي هر سال جلدي وڌڻ ۾. اهو واضح آهي ته پوئين جو امڪان 1٪ کان گهٽ آهي، پر هميشه پنهنجي سر سان سوچيو جڏهن توهان سڀني کي ٻڌو آهي، ۽ اهو ڪريو جيڪو توهان مڃيندا آهيو، ٻي صورت ۾ توهان کي اهڙي بصيرت ڪڏهن به نه ملندي.
• اهو ئي سبب آهي ته هڪ خيال ڪا به قيمت ناهي، ڇاڪاڻ ته جيڪڏهن اهو ڪنهن شيء جي قيمت آهي، ته پوء صرف 1٪ ان تي ايمان آڻيندو، ۽ انهن مان 1٪ اهو ڪرڻ شروع ڪري ڇڏيندو. ساڳيو سٺو خيال هر روز هڪ ئي وقت اٽڪل 1000 ماڻهن کي اچي ٿو، پر صرف هڪ ئي شروع ڪري ٿو، ۽ اڪثر ڪري ختم نه ڪندو آهي. تنهن ڪري، هر ڪنهن کي پنهنجي خيال بابت ٻڌائڻ کان ڊپ نه ٿيو.
• توهان سڀ ڪجهه ڪرڻ ضروري سمجهو ٿا توهان جا فرضا آهن، جن جي تصديق ڪرڻ لاءِ KPI جي ضرورت آهي. توهان جي وقت جي منصوبابندي ڪرڻي پوندي، توهان کي ڄاڻڻو پوندو ته توهان ڪهڙي ڏينهن تي ڇا ڪري رهيا آهيو، توهان هن هفتي ڪهڙي مفروضي جي جانچ ڪري رهيا آهيو، توهان کي ڪيئن معلوم ٿيندو ته توهان ان کي آزمايو آهي، ۽ آخري وقت ڇا آهي، ٻي صورت ۾ توهان ' مسلسل ”ڪرڻ“ ۾ ڦاسي پوندو. توھان جي سوال جو جواب ”توھان سڄو ھفتو ڇا ڪندا رھيا آھيو“ نه ھئڻ گھرجي ”مون X ڪيو“، پر ”مون Y ڪيو،“ جتي ”ڪيو“ جو مطلب آھي اڪثر ڪري ڪجھ مفروضي کي جانچڻ.
• b2c ۾، توهان جي مفروضي کي جانچڻ يا ته مقابلن جي پروڊڪٽس ۽ مارڪيٽ ٿي سگهي ٿي (مثال طور، هڪ خدمت جيڪا حل ڪري ٿي مسئلو اڳ ۾ ئي موجود آهي، پر توهان ان کي ڪيترائي ڀيرا بهتر ڪري سگهو ٿا)، يا پراڊڪٽ اينالائيٽڪس ۾ ميٽرڪس، جهڙوڪ ايمپليٽيوڊ، فائر بيس، Facebook Analytics.
• جيڪڏهن توهان b2c ڪري رهيا آهيو، روس ۾ مشهور CustDev طريقن جي مداحن کي گهٽ ٻڌو، جيڪي ان کي استعمال ڪن ٿا جتي اهو ضروري آهي ۽ جتي اهو ضروري ناهي. معيار جي تحقيق ۽ صارفين سان گفتگو بصيرت جي سڃاڻپ ڪرڻ جي ضرورت آهي، پر شمارياتي طور تي هڪ مفروضي کي جانچ نه ٿو ڪري سگهجي، ڇاڪاڻ ته اهي تحقيق جا مقداري طريقا نه آهن.
• صرف هڪ MVP ۽ بنيادي مفروضن جي جاچ کان پوءِ سيڙپ ڪريو، جيستائين، يقيناً، توهان وٽ ماضي ۾ شروعاتي تجربو آهي. جيڪڏهن توهان وٽ هڪ b2c شروعاتي آهي، ته پوءِ آمدني کان سواءِ توهان لاءِ روس ۾ هڪ سيڙپڪار ڳولڻ تمام ڏکيو هوندو، تنهن ڪري سوچيو ته ڪيئن صارفين ۾ وڌڻ شروع ڪجي، يا پئسا ڪمائڻ ڪيئن شروع ڪجي.
• هڪ شروعات آهي، سڀ کان پهريان، ترقي ۽ فيصلو ڪرڻ جي رفتار بابت. روس جي موجوده منصوبي جي حقيقتن ۾، هڪ b2c منصوبي لاء تيز رفتار حرڪت هميشه ممڪن ناهي، پر تيزيء سان منتقل ڪرڻ لاء سڀ ڪجهه ڪريو. اهو ئي سبب آهي ته هڪ باني ٽيم عام طور تي 2-3 ماڻهن تي مشتمل هوندي آهي جيڪو مڪمل وقت ڪم ڪري ٿو، ۽ 10 دوستن جي هڪ ٽيم جيڪا شروع ۾ پارٽ ٽائيم ڪم ڪري ٿي، اها هڪ غلطي آهي جيڪا توهان کي ماري ڇڏيندي. گھڻا ماڻھو پڻ خراب محسوس ڪن ٿا ڇاڪاڻ ته ھڪڙو نئون مسئلو پيدا ٿئي ٿو: ھڪڙو الڳ پروجيڪٽ مئنيجر ھئڻ گھرجي جيڪو صرف اھو ڪري ٿو ۽ کٽي ٿو صرف ان ڪري جو توھان حوصلا افزائي ڪافي ڪو باني نه ڳولي سگھيا.
• ڪم ۽ شروعات کي گڏ نه ڪريو. اهو صرف ناممڪن آهي ۽ توهان کي جلدي يا بعد ۾ ماريندو. توهان هڪ ڪمپني جي طور تي. ذاتي طور تي، توهان جي لاءِ سڀ ڪجهه ”ٺيڪ“ ٿي سگهي ٿو، اهي توهان کي Yandex تي نوڪريون ڏيندا ۽ توهان کي وڏي پگهار ملندي، پر توهان ممڪن ناهي ته اتي ڪا وڏي شيءِ ٺاهي سگهو، ڇو ته توهان جو شروع ٿيڻ تمام سست ٿيندو.
• هر شيء سان گڏ نه وڃايو. هڪ سئو سيڪڙو ڌيان توهان لاءِ تمام ضروري آهي، جنهن کان سواءِ توهان هفتي ۾ 3 ڀيرا (ڪورس تبديل) ڪندا. توهان وٽ هڪ حڪمت عملي ۽ سمجھ هجڻ گهرجي ته ڇا ڪجي، توهان ڪيڏانهن وڃي رهيا آهيو. جيڪڏهن توهان وٽ ناهي، توهان جي مقابلي ۾ تجزيو ڪندي شروع ڪريو ۽ مارڪيٽ ۾ انهن جي پوزيشن. سوال جو جواب ڏيو "ڇو نه ڪيو X اهو ڪيو جيڪو مان ڪرڻ چاهيان ٿو؟" کان پهريان توهان ڪجھ به ڪوڊ ڪريو. ڪڏهن ڪڏهن جواب ٿي سگهي ٿو "اهي ان کي غير ترجيح سمجهي رهيا هئا ۽ غلط هئا،" پر اتي هڪ جواب هجڻ گهرجي.
• معيار جي ميٽرڪ کان سواء ڪم نه ڪريو (هي ايم ايل بابت وڌيڪ آهي). جڏهن اهو واضح ناهي ته ڇا ۽ ڪيئن بهتر ٿيڻ جي ضرورت آهي، اهو واضح ناهي ته سٺو ۽ خراب ڇا آهي، توهان اڳتي نه ٿا سگهو.

اهو ئي سڀ ڪجهه آهي. جيڪڏهن توهان گهٽ ۾ گهٽ اهي 11 غلطيون نه ڪندا، توهان جي شروعات يقيني طور تي تيز ٿي ويندي، ۽ ترقي جي شرح ڪنهن به شروعات جي مکيه ميٽرڪ آهي.

مواد

مطالعي لاءِ مواد جي طور تي، مان پريزما جي باني Alexey Moiseenkov جي هڪ بهترين ڪورس جي سفارش ڪرڻ چاهيان ٿو، جنهن کان اسان گهڻو ڪجهه سکيو آهي.

هو توهان کي ٻڌائيندو ته هڪ آئي ٽي ڪمپني ڇا تي مشتمل آهي، ڪردار ڪيئن ورهائي، باني ڳولڻ، ۽ هڪ پيداوار ٺاهيو. اهو صرف هڪ دستياب آهي "شروع کان شروعات ڪيئن ٺاهيو." پر مشق کان سواءِ ڪورس ڏسڻ بيڪار آهي. اسان ان کي هڪ وڊيو ورزن ۾ ڏٺو ۽ ان کي ذاتي طور تي ورتو، جڏهن ته ساڳئي وقت مشق.

هر شروعات ڪندڙ کي ڄاڻڻ گهرجي YCombinator - دنيا ۾ بهترين تيز رفتار، جنهن کي باني جي اهڙي ٽيمن جهڙوڪ Airbnb، Twitch، Reddit، Dropbox پيدا ڪيو آهي. انهن جو ڪورس ڪيئن شروع ڪجي شروع ڪجي، اسٽينفورڊ يونيورسٽي ۾ سيکاريو ويو، يوٽيوب تي پڻ موجود آهي.

مان پيئپال جو باني ۽ فيس بڪ ۾ پهريون سيڙپڪار پيٽر ٿيئل جي ڪتاب جي پڻ سفارش ڪريان ٿو. "صفر کان هڪ."

اسان به ڇا ڪري رهيا آهيون؟

اسان هڪ موبائيل ايپليڪيشن ٺاهي رهيا آهيون جيڪا فلمن جي ڳولا ڪري ٿي جذباتي استعمال ڪندي ذاتي سفارشن سان فلمن جي درجه بندي جي بنياد تي. اسان جي ايپليڪيشن ۾ پڻ توهان ڳولي سگهو ٿا ته ڪهڙي آن لائين سينما ۾ توهان هڪ خاص فلم ڏسي سگهو ٿا، ۽ صارف جي درجه بندي جذباتي ڳولا ۾ حساب ۾ ورتو وڃي ٿو. اسان کي يقين ڪر، جذبات دستي طور تي نه رکيا ويا، اسان ان تي تمام گهڻو وقت ڪم ڪيو :)
توهان اسان جي باري ۾ وڌيڪ ڳولي سگهو ٿا تي vc.

۽ جيڪو به ڊائون لوڊ ڪرڻ چاهي ٿو، توهان کي ڀليڪار آهي. ڊائون لوڊ ڪريو.

ٿورڙي بصيرت ۽ نتيجو

آرٽيڪل جي آخر ۾، مان سختي سان سفارش ڪرڻ چاهيندس ته هيڪٿون کان پوء توهان جي منصوبن کي ڇڏي نه ڏيو. جيڪڏهن توهان هڪ پراڊڪٽ ٺاهي سگهو ٿا جنهن جي ماڻهن کي ضرورت آهي، توهان کي ڪم تي وڃڻ ۾ ڪڏهن به دير نه ٿيندي، ڇو ته توهان انهن ماڻهن کان ڪيترائي ڀيرا بهتر ۽ وڌيڪ ڪارائتو ڪم ڪندا جن ڪڏهن به شروعات نه ڪئي آهي. آخر ۾، اهو سڀ ڪجهه توهان جي عزائم ۽ زندگي ۾ مقصدن تي منحصر آهي.

۽ مان ان جملي سان ختم ڪرڻ چاهيان ٿو ته اسٽيو جابز جان اسڪلي (ان وقت ڪوڪا ڪولا جي سي اي او) کي چيو هو جڏهن هن کيس ايپل ۾ ڪم ڪرڻ جي دعوت ڏني هئي:

”توهان سڄي زندگي کنڊ جو پاڻي وڪڻڻ چاهيو ٿا يا دنيا بدلائڻ چاهيو ٿا؟

ايندڙ مھينن ۾ اسان پنھنجي ٽيم کي وڌايو ويندو، تنھنڪري جيڪڏھن توھان اسان سان گڏ ڪم ڪرڻ ۾ دلچسپي رکو ٿا، پنھنجي ريزوم ۽ حوصلا افزائي موڪليو [ايميل محفوظ ٿيل].

جو ذريعو: www.habr.com