هڪ ڪهاڻي ”پيداوار واري موضوع تي“ هڪ واپاري ڪمپني ۾ اي آءِ کي لاڳو ڪرڻ جي طريقن بابت. ۽ ڇا (فرضي طور تي) اهو ٿي سگهي ٿو. مڪمل ورزن تان ڊائون لوڊ ڪري سگھجي ٿو
***
مان قدرتي اڳواڻ نه هوس ۽ انهن گڏجاڻين کان نفرت ڪندو هوس جيڪي ٻين ڊپارٽمينٽ جا سربراه مسلسل سڏيندا هئا. مان پنهنجي ڊپارٽمينٽ جي اهميت بابت هائپ پيدا ڪرڻ جي ڪوشش نه ڪري رهيو هوس. مون صرف انهن ماڻهن کي ڀرتي ڪيو جن سان آئون ڪم ڪري سگهان ٿو ۽ جن کي تجربو هو، مون جي برعڪس. پر مان ڳولي نه سگهيس جنهن جي مون کي واقعي ضرورت هئي هڪ هيڊ هنٽر ذريعي. اھڙا ماڻھو ڪم پاڻ نه ڳوليندا آھن، اھو انھن کي ڳوليندو آھي. مون موضوع تي ڪانفرنسن ۾ رپورٽون ڏسڻ ۽ حبر پڙهڻ شروع ڪيو. اهو پڻ ڳولڻ ڏکيو هو. ڪانفرنسن ۾ حقيقي نتيجن سان گڏ هڪ به رپورٽ نه هئي؛ هرڪو نئين طريقن جي باري ۾ ڳالهائيندو هو، پر ڪو به پنهنجي درخواست جو مظاهرو نه ڪري سگهيو. اهي صرف اتي نه هئا. جڏهن مون رابطو ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي ۽ سوال پڇڻ جي ڪوشش ڪئي، اسپيڪر غائب ٿي ويو، صرف هڪ جوڙو جواب ڏنو ته اهي واقعي صرف اهو سڀ ڪجهه ايڪسل ۾ حساب ڪيو. هيبري تي ڪو به بهتر نه هو؛ مغربي مضمونن جي ترجمي جا اسڪراپ موضوع تي بهترين مواد هئا. صرف انهن جا رايا دلچسپ هئا.
مهينو اڻڄاڻائيءَ سان گذري ويو. پر مون کي خبر نه هئي ته ڪٿان شروع ڪجي، هن وڏي ڊيٽا سان ڇا ڪجي، ان کي ڪمپني جي ڪمن سان ڪيئن ڳنڍجي. انتظاميا اڳ ۾ ئي اشارو ڪيو آهي ته اهو هڪ منصوبو پيش ڪرڻ جو وقت آهي. هينئر تائين مون پروجيڪٽ جي مقصدن کي وڌيڪ صحيح نموني ترتيب ڏيڻ جي ضرورت جي مزاحمت ڪئي آهي ۽ اسان ان مان ڇا حاصل ڪرڻ چاهيون ٿا. هنن صلاح ڏني ته اسان گڏ ٿي ڊپارٽمينٽس جي سربراهن سان ڳالهه ٻولهه ڪريون، جنهن مان مون سمجهيو ته اهڙي رٿابنديءَ جي غير موجودگيءَ جو معاملو گهڻو وقت نه هلندو. اسٽاف کي هڪ ڇوڪري ملي جيڪا ڄاڻي ٿي ته ڪاروباري عملن کي ڪيئن بيان ڪجي. سڀني هدايتن جي مطابق، ڊجيٽلائيزيشن ۾ اهو پهريون نقطو هو - پهريون الگورٿمائز عمل. مون هن کي هڪ ٽاسڪ ڏنو، ۽ مون پنهنجي ڳولا جاري رکي ۽ گڏجاڻين ۾ ويس، جتي مان هوشيار ٿيڻ جو مظاهرو ڪندو رهيس.
تبصرن مان مون کي معلوم ٿيو ته ڪاگل تي ماشوبا مقابلا آهن. ۽ ماشوبا ۾ ٿڌو ماڻهو اتي پئسن لاءِ نه، پر ان لاءِ وڙهندا آهن ته ڪير ٿڌو آهي. مون موضوع تي ساڳئي مقابلي جي ڪيترن ئي فاتحن کي لکيو ۽ انتظار ڪرڻ شروع ڪيو. ڪجھ نالا اڳ ۾ ئي مون کي Habré تي تبصرن کان واقف هئا، ۽ مون کي اميد هئي ته ڪو جواب ڏيندو. ٻن وڏين ڪمپنين جا ملازم نڪتا، سڀني قسمن جي معاهدن جا پابند هئا، تنهنڪري اهي احتياط سان ٻاهر نڪتا. پر سڀ کان دلچسپ شخص جواب نه ڏنو. هن Kaggle تي صارف جي ڀاڱيداري، سفارش واري نظام، ۽ 200 عنصرن کي مدنظر رکندي سيلز جي حساب ڪتاب جي موضوع تي بهترين مقابلا کٽيا، جن ۾ ممڪن موسم به شامل آهي. اهو ئي هو جيڪو مون کي ڳولي رهيو هو! پر هن جواب نه ڏنو. مون کيس انٽرنيٽ تي سندس نالي سان ڳولڻ شروع ڪيو. ڪا به ڄاڻ نه هئي. پر مون ڏٺو ته ان جو ذڪر تبصرن ۾ ڪيو. پوءِ ڪنهن کيس سڃاتو. هي هڪ موقعو هو. مون تبصرن ۾ پڇيو جيڪو هن کي ڄاڻي ٿو، ۽ هڪ پروگرامر مون کي جواب ڏنو ته هو هن سان گڏ ڪم ڪري ٿو ۽ هن کان پڇي سگهي ٿو مون لاء رابطن لاء.
هن کي معروف ڪارپوريشن طرفان دعوت ڏني وئي، پر هن ڪڏهن به ڪنهن آفيس ۾ ڪم نه ڪيو. ۽ مان ڪنهن سان نه مليس. جيتوڻيڪ سندس حقيقي تصويرون انٽرنيٽ تي نه ملي سگهيا آهن. مون کي فقط سندس نالو ۽ آن لائين رابطن جي خبر هئي. ڪمپني جي پروجيڪٽ لاءِ اسٽاف ميمبر جي حيثيت سان اهڙي ڪنهن کي نوڪري ڏيڻ جي آڇ ڪرڻ ڪنهن حد تائين عجيب هو، پر دور دراز ڪم ڪرڻ. جيئن ته اهي فوجي ماڻهو هئا، اهي صرف آفيس جي بيرڪ جي صورتحال کي سمجهي رهيا هئا "گھنٽي کان گھنٽي تائين." پر ڪو به آپشن نه هو، انهن کي ڪنهن جي ضرورت هئي جيڪو هڪ بهترين ڪار ٺاهي سگهي، ڇاڪاڻ ته ڪمپني اڳ ۾ ئي پوئتي هئي، انهن جي راء ۾، وڏي ڊيٽا جي عمل سان، ۽ انهن کي سڀني کان مٿي ٿيڻو هو ته پهرين ٿيڻ لاء. ۽ مون کي انتظاميا سان گفتگو ۾ وڃڻو هو. پر پهرين مون کي هن سان ڳالهائڻو هو. هن جو نالو ميڪس هو.
ٽيم جي اڳواڻي
- مان توهان کي ٽيم جي اڳواڻ ۽ هڪ معمار جي طور تي دعوت ڏيڻ چاهيان ٿو ته ٽيم ۾ شامل ٿيڻ لاءِ مشين تي هر قسم جا الگورتھم ٺاهي. توھان کي ھن موضوع ۾ دلچسپي لڳي ٿي. ڪمپني مهذب آهي ۽ پئسا ادا ڪري ٿي.
- مان ڪمپنين لاءِ ڪم نٿو ڪريان، مان منصوبن تي پري ڪم ڪريان ٿو جيستائين اهي مون سان دلچسپي رکن ٿا.
"پر اسان هڪ وڏي منصوبي بابت ڳالهائي رهيا آهيون، توهان کي ڪم تي ويجهڙائي سان کڻڻ جي ضرورت آهي، اهو ممڪن ناهي ته اهو ممڪن آهي ته دور کان."
- هي بحث لاء هڪ سوال نه آهي. مان انهن سان ڪم نٿو ڪريان جن کي خبر ناهي ته پري کان ڪم ڪيئن ڪجي. پئسا به remotely ادا ڪري سگهجي ٿو. مان آفيس وڃڻ ۽ مقرر وقت تي پهچڻ ۾ وقت ضايع نه ڪندس. اها بيوقوفي آهي، ۽ مان بيوقوف شيون نه ٿو ڪريان.
- ٺيڪ آهي، ريموٽ ڪم ڪندو. ڇا توهان مستقل ريموٽ ڪم لاءِ هڪ معاهدي تي دستخط ڪرڻ لاءِ تيار آهيو؟
- اهو سڀ ان تي منحصر آهي ته توهان اتي چاهيو ٿا.
- ڪجھ به خاص نه، توهان کي صرف هڪ سفارش سسٽم ٺاهڻ جي ضرورت آهي پاڻ کي مارڪيٽنگ لاءِ، گڏوگڏ گراهڪ جي ڀاڱيداري جي بنياد تي وڏي ڊيٽا ۽ اهو سڀ ڪجهه.
- اهو دلچسپ ناهي.
- ۽ توهان کي ڇا ۾ دلچسپي آهي؟
- ڪجهه وڌيڪ سنجيده، وڌيڪ عالمي، پر اهو لڳي ٿو ته اهو توهان جي باري ۾ ناهي. آڇ لاءِ مهرباني.
- انتظار ڪريو، مان توهان کي ٻڌايان ٿو ته اهو سڀ ڪجهه آهي، ۽ پوء توهان فيصلو ڪيو. مان مصيبت ۾ آهيان - ڪمپني مون کي دعوت ڏني ته ڪمپني جي ڪم ۾ مشوبا طريقن تي عمل درآمد جي اڳواڻي ڪريان ته ڪارڪردگي وڌائڻ لاءِ، پر مون کي خبر ناهي ته ڇا پيش ڪريان. ڪمپني هر شيء آهي - خواهش، مون تي اعتماد، پئسا. توهان ڪجهه به ڪري سگهو ٿا، مون کي خبر ناهي ته ڇا. ڇا اهو هاڻي واضح آهي؟
- سمجھڻ وارو، پر دلچسپ نه. توھان وٽ ھڪڙو ڪم به نه آھي. مان توهان کي هن سان شروع ڪرڻ جي صلاح ڏيان ٿو.
ميڪس گفتگو ڇڏي. اها هڪ ناڪامي هئي. مون کيس مشڪل سان ڳولي ورتو، مشابهت ۾ اهڙو ڪو ٻيو ڪو به نه آهي. مون کي ڪمپني ۾ رهڻ جو ڪو به موقعو نه هو. ٻيو هفتو ۽ مون کي قالين ڏانهن سڏيو ويندو. مون به ڪجهه ڏينهن بيمار رهڻ لاءِ چيو ته وقت حاصل ڪري ۽ سوچيم ته ڇا ڪجي. گهڻو ڪري، هنٽر تي پنهنجو ريزوم کوليو.
ميڪس اوچتو ظاهر ٿيو. هن Skype تي لکيو:
- سلام. مان ڏسان ٿو ته توهان هڪ سٺو ماڻهو آهيو ۽ ڪمپني وڏي لڳي ٿي. جيڪڏهن توهان وٽ ڪو به خيال نه آهي، ته پوء توهان تيار آهيو ته منهنجي خيالن کي سچو اچي؟
- يقينا! - بغير سوچڻ جي، مون فوري طور تي جواب ڏنو. - ڪهڙا خيال؟
- ڪمپني ۾ عمل کي خودڪار ڪرڻ لاء هڪ خيال آهي مڪمل طور تي، هر شي. ۽ مارڪيٽنگ ۾، ۽ رسد ۾، ۽ خريداري ۾. جيتوڻيڪ عملي جي چونڊ ۾. ۽ گهربل نتيجو - منافعو لاءِ هي وڏو خود ترتيب ڏيڻ وارو نظام ٺاهيو. توهان کي هي ڪم ڪيئن پسند آهي؟
- هي منهنجي جهنگلي تصورن کان به وڌيڪ آهي. پر ڇا اهو ممڪن آهي؟ مون ان کان اڳ ڪڏهن به اهڙا منصوبا لاڳو نه ڏٺا آهن. هن کان اڳ ڪنهن ڪيو آهي؟
"مون کي اهو ڪرڻ ۾ دلچسپي نه آهي جيڪو ڪنهن ٻئي اڳ ۾ ئي ڪيو آهي." مون سمجهيو ته توهان اهو سمجهي ورتو.
- ها، يقينا، مان ڪجهه ٻيو چوڻ چاهيان ٿو - ڇا اهڙا ترقي آهن جيڪي اهو ڪرڻ ممڪن بڻائين؟
- اهو مسئلو ناهي ته اهي موجود آهن يا نه. اتي ڪجھھ آھي جيڪو اسان کي ھن ڪم ۾ مدد ڪندو. اڄڪلهه تقویت ڏيڻ واري سکيا وارا الگورتھم ظاهر ٿي چڪا آهن، شايد مون انهن بابت اڳ ۾ ئي ٻڌو آهي. جيڪڏهن توهان ان جي باري ۾ سوچيو ۽ ان کي ذهن ۾ آڻيو، پوء اهو هر شيء لاء هڪ عالمگير الگورتھم آهي. توهان هڪ مقصد کي تقويم جي طور تي مقرر ڪيو، ۽ سسٽم پاڻ کي حاصل ڪرڻ جو هڪ طريقو ڳولي ٿو. ۽ اهو مسئلو ناهي ته اهو ڪم ڇا آهي جيڪڏهن اهو ساڳيو فارميٽ جي ڊيٽا سيٽ ۾ ترجمو ڪيو وڃي.
- مان توهان جي ريموٽ ڪم کان سواءِ پروجيڪٽ لاءِ انتظاميا کان ڇا پڇان؟ مان سوچي به نٿو سگهان ته اهڙو پيچيده نظام ٺاهڻ ۾ ڪيترا ماڻهو لڳندا.
- ٿورڙو. اتي ھڪڙو بنيادي ھوندو، اھو ھڪڙو نيورون آھي ياداشت سان. ڊيٽا سينٽر ۾ فاسٽ ڪلستر.
- ۽ ماڻهو؟
- اسان کي ٽي پيٿون پروگرامرز جي ضرورت آهي جيڪي مشهور نيورون لائبريرين کي ڄاڻن ٿا، ۽ هڪ ڊيٽا سائنسدان ڊيٽا تيار ڪرڻ ۽ ان جي نگراني ڪرڻ لاء. نه، صرف هڪ ٻه، اسان هڪ ڀيرو سڀني طرفن ۾ ڪم ڪنداسين. ۽ هڪ ماهر اعلي ڪارڪردگي سرورز ۾.
- لڳي ٿو ڪو اهڙو ماهر؛ ڪمپني جو پنهنجو ڊيٽا سينٽر آهي.
- نه، اسان کي ڪنهن جي ضرورت آهي جيڪو تمام اعلي ڪارڪردگي ڪلسٽر ٺاهي سگهي. توهان وٽ يقيناً اهو ناهي. مان هڪ کي سڃاڻان ٿو، مان هن سان ڳالهائيندس جيڪڏهن هو مصروف نه آهي. اسان کي ان سان گڏ هڪ ڊيٽابيس جي ماهرن جي ضرورت پوندي، ۽ اسين هن کي نيٽ ورڪ کي پارس ڪرڻ تي رکون ٿا. اسان کي ٻاهران تمام گهڻي معلومات جي ضرورت پوندي. پاڻ کي جاچ ڪندڙ ۽ تجزيه نگارن جي ڳولا ڪريو، جيترو توهان کي ضرورت آهي. شايد اهو شروع ڪرڻ لاء ڪافي آهي.
”مان ڪوشش ڪندس ته انتظاميا کان اهڙن وسيلن کي کسي، پر مان سمجهان ٿو ته ڪو مسئلو نه ٿيندو.
”مون توکي نه ٻڌايو هو ته منهنجون حالتون به بدلجي رهيون آهن؟
- نه، ڇا تبديلي آهي؟
- مان هڪ سيڪڙو چاهيان ٿو، منافعي جي واڌ جو سيڪڙو.
- تون مون کي پريشان ڪري رهيو آهين. اهي اجنبي کي پري پري تائين سيڪڙو نه ڏيندا. مان توهان جي ريموٽ ڪم کي همٿائڻ چاهيان ٿو، پر اهو هڪ مسئلو آهي.
- مان پيش ڪريان ٿو ڪمپني جي برقي دماغ. مڪمل طور تي ان کي منظم ڪرڻ، مينيجرز کي ڪم ورهائڻ ۽ انهن جي عمل جي نگراني ڪرڻ. هي هڪ سپر سسٽم هوندو جيڪو پاڻ به اهو فيصلو ڪندو ته ڪنهن کي باهه ڏيڻي آهي ۽ ڪنهن کي ڪمپني جي ضرورت آهي. هن کي صرف هڪ مقصد هوندو - منافعو. اهو ماڻهن کي تبديل ڪندو ۽ آپريشن کي تيز ڪندو، ٽرانزيڪشن جي قيمت خاص طور تي گهٽجي ويندي. منافعو تيز رفتاري سان وڌندو. اهي مون کان سواءِ نٿا ڪري سگهن. تنهن ڪري سيڪڙو. هي سچ آهي.
- مان ڪوشش ڪندس. اچو ته مختصر طور تي بيان ڪريون ته توهان ڇا تجويز ڪيو آهي ته جيئن آئون توهان جي خواهش کي صحيح طور تي پيش ڪري سگهان. ٻيو ڇا ٻڌايان ته کين هر ڳالهه تي راضي ڪرڻ لاءِ؟
- ته اھي پھريون ٿيندو.
جڏهن مون تصور ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي ته مان ڊائريڪٽر کي اهو ڪيئن چوندس، مون کي بيوقوف ٿي ويو. مان لفظ ڳولي نه سگهيس. جيستائين توهان اهو نه پڙهو ته ميڪس ڪاغذ جي هڪ ٽڪري تي ڇا لکيو آهي. مون هڪ هفتي لاءِ تياري ڪئي، ڊائريڪٽر مون ڏانهن متوجه ٿي ڏٺو، سمجهه ۾ نه پئي آيو ته مون کان ڪهڙي اميد رکي. مقرر وقت تي مان ميٽنگ روم ۾ داخل ٿيس، جتي سڀ ڊائريڪٽر اڳ ۾ ئي ويٺا هئا. رپورٽ اوچتو هلي وئي. آخر ۾، اجلاس ۾ شرڪت ڪندڙن جي اکين ۾، مون کي صرف هڪ سوال ڏٺو - ڇا اهو حقيقي آهي يا توهان افسانه پڙهيو آهي؟ جنرل پهريون ڀيرو ڳالهايو:
- ۽ ڇا توهان اهو سڀ ڪجهه لاڳو ڪري سگهو ٿا؟ مان سمجهان ٿو ته ماڻهو ۽ وقت جي ضرورت پوندي. پر توهان منهنجي سوال کي سمجهي رهيا آهيو.
- مان نٿو ڪري سگهان. ھڪڙو ماڻھو آھي جيڪو ڪري سگھي ٿو. هو هن ڪاروبار ۾ بهترين آهي، مون کي هن کي ڳولڻ ڏکيو وقت هو. هو پنهنجي قدر ڄاڻي ٿو ۽ اهڙي نظام ٺاهڻ تي راضي نه ٿيندو. اسان کي هن سان اڌ رستي تي ملڻو پوندو.
- اچو ته بحث ڪريون. چڱو ٿيو، رپورٽ منهنجي اميدن کان وڌي وئي. اهو يقين ڪرڻ ڏکيو آهي، پر مقصد شايد وڌ کان وڌ هجڻ گهرجي.
- جيڪڏهن هن جو گهٽ ۾ گهٽ حصو لاڳو ٿي سگهي ٿو، اسان کي تمام وڏو اثر ملندو، مون ان کي هتي حساب ڪيو.
”پوءِ تون مون کي ڏيکاريندين، اسان ٻين کي نظربند نه ڪنداسين. ملاقات ختم ٿي وئي.
جڏهن هليو ويو، هرڪو موڙ وٺي مون کي ساراهيو ۽ منهنجي ڪلهي تي هٿ ڪيو. جنرل سان گڏ، مون فوري طور کيس ميڪس جي حالتن بابت پنهنجي لفظن ۾ ٻڌايو. جنرل چند سيڪنڊن لاءِ سوچيو. "اسان کي هڪ سٺو معاهدو ٺاهڻ جي ضرورت آهي،" هن آخرڪار چيو. ان جو مطلب هو. هن اهو پڻ چيو ته هر ڊائريڪٽر سان ان جي منصوبي جي حصي بابت ڳالهايو ۽ هڪ عام عملدرآمد پلان ٺاهيو، ترجيحي طور تي آخري وقت سان. هو ان کي باني کي پيش ڪندو. هن وسيلن جي باري ۾ به نه پڇيو؛ انهن جي تخصيص ظاهري طور تي منصوبي جي منظوري سان گڏ هئي. ٻاهر نڪرندي، مون کي پنهنجي ٿڌ سان خوشي ٿي - پروجيڪٽ منظور ڪيو ويو، ميڪس جي شرطن سان گڏ! مون فوري طور تي کيس لکيو. هن لڪل انداز ۾ جواب ڏنو: ”مون کي ڪو شڪ نه هو ته منافعو ڪير ڇڏي ڏيندو.
مھينن ۽ ويجھن اسپرنٽ ذريعي منصوبي کي ختم ڪرڻ ضروري ھو. ماڻهن لاء درخواستون لکو. مون کي تجزيه نگارن کان انگ اکر جي ضرورت هئي، ڊولپمينٽ ڊپارٽمينٽ کان ERP عملن تي دستاويز، ۽ گهڻو ڪجهه. سڀڪنھن شيء کي گڏ ڪرڻ جي ضرورت هئي انهي کي سمجهڻ لاءِ ته ڪٿان شروع ڪجي ۽ ڪهڙو معاملو ڪجي. سڀني منهنجي درخواستن جو جواب دل سان ڏنو، پر هڪ هفتي کان پوءِ مون محسوس ڪيو ته ڪو به منهنجي درخواستن کي پورو ڪرڻ وارو نه هو. "مون وٽ وقت نه هو، مان سڀاڻي ڏسندس" معياري جواب آهي. ۽ اهو واضح ناهي ته ڇا اهو مقصد تي آهي يا ڇا هرڪو واقعي مصروف آهي. ان جي جواب ۾، مون پاڻ کي ڪجهه بيوقوف درخواستون حاصل ڪرڻ شروع ڪيو. "ڇا توهان اسان جي سپلائرز سان رابطي جي ڊجيٽلائيزيشن تي هڪ پريزنٽيشن موڪلي سگهو ٿا، اسان وٽ سڀاڻي هڪ ڪانفرنس آهي." پهرين ته مون کي اهڙين درخواستن کان نقصان ٿيو، پر آخر ۾ مون آرام سان ائين ڪرڻ شروع ڪيو جيئن هنن منهنجي درخواستن سان ڪيو هو. نظرانداز ڪرڻ. ڪا به دستاويز نه هئي، ڊيٽا صرف رپورٽن جي صورت ۾ هئي، خام نه. صرف تجزياتي پروگرام ايڪسل هو. BigQuery تي ڪنهن به اپلوڊ جي ڪا به ڳالهه نه هئي. سڀ ڪجهه شروع کان ۽ پاڻ کي ڪرڻو پيو. صرف هڪ شيء جيڪا اسان جلدي ڪرڻ جو انتظام ڪيو هو ماڻهن کي ڳولڻ. ۽ صرف ان حقيقت جي مهرباني جو مان پاڻ hh.ru ڏانهن ويو ۽ ماڻهن کي فون ڪيو جن صلاحيتن سان اسان کي انٽرويو لاءِ ضرورت هئي. پر مون کي ڪا به خبر نه هئي ته منصوبي تي ڳالهين بابت ٻين سان ڳالهين ڪيئن ڪجي.
- ميڪس، مسئلا آهن، مان توهان کي پڇي رهيو آهيان ته مون کي هڪ هفتي لاء ڊيٽا ۽ دستاويز ڏيو، پر هاڻي اهو سڀ ناشتو آهي. هي هڪ ڪمپني ناهي، پر ڪجهه قسم جي دلدل. ڪنهن کي ڪنهن به شيءِ جي ضرورت ناهي، هرڪو پنهنجي ڪمن ۾ مصروف آهي.
- پريشان نه ٿيو، اسان کي ڪنهن جي ضرورت ناهي سواءِ ٽيم جي جيڪا توهان گڏ ڪئي آهي. ۽ توهان کي هڪ API جي ضرورت آهي خام ڊيٽا لاءِ گراهڪن، پراڊڪٽس ۽ سيلز، سڀني ٽرانزيڪشن، انهي سان گڏ ڪسٽمر پتي تي ميل، انهن جي نمبرن تي ٽيليفون، ۽ اهو سڀ ڪجهه هاڻي لاءِ آهي. هن کي حاصل ڪريو، سڌو IT ڊائريڪٽر ڏانهن وڃو. اهو لڳي ٿو ته ڪمپني ۾ منصوبي کي صرف انتظاميا جي ضرورت آهي.
"بدقسمتي سان، توهان صحيح آهيو،" مون ميڪس کي اداس جذبات سان جواب ڏنو.
مون اڳ ۾ صرف ننڍن ڪمپنين ۾ ڪم ڪيو هو، جتي هرڪو عملي طور تي ساڳئي ڪمري ۾ هو ۽ هرڪو هڪ ٻئي جي مدد ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي. اهو معاملو وڏي ڪارپوريشن ۾ ناهي. سڀني سطحن تي مينيجر ٻين کي تفويض جي تعداد جي ذريعي فعال سرگرمي کي پيش ڪرڻ جي ڪوشش ڪندا آهن. پر ڪو به فوري طور تي اهو نه ٿو ڪري جيڪو پڇيو وڃي. اهي پهريان ٻين کان پڇندا ته ڇا اهي اهو ڪري سگهن ٿا. ۽ مون کي اهو لڳي رهيو هو ته اهي مقابلو ڪري رهيا هئا ته ڪير اچي سگهي ٿو سڀ کان وڌيڪ، ڄڻ ته انهن کي ان لاء ادا ڪيو پيو وڃي. ڪو به هاڻي عمل درآمد بابت نه ٿو سوچي؛ بنيادي شيء هڪ گڏجاڻي منعقد ڪرڻ ۽ ڪجهه پلان ڪرڻ آهي. جيئن ته ڪو به منصوبن کي مضبوط يا ٽريڪ نه ٿو ڪري، 90٪ اهڙيون شروعاتون صرف نوان جي وهڪري ۾ وساري ڇڏيا آهن. اندروني معلومات جي هن خودمختاري واري وهڪري جي پويان، مينيجرز پاران مسلسل ٺاهيل، ڪو به ڪلائنٽ کي وڌيڪ نه ڏسندو آهي. گراهڪن جي بدران، رپورٽون ۽ پيشيونٽيون. ڪافڪا لکيو آهي ته ڪاغذن ۽ قانونن جو هڪ وڏو تعداد ڊهي سلطنتن جي خاصيت آهي. اهو تڏهن هو ته اهو خيال مون وٽ آيو ته ڪجهه مينيجرن کي برطرف ڪرڻ جا سبب هئا. هاڻي مان سمجهان ٿو ته ميڪس آفيس وڃڻ لاءِ راضي ڇو نه ٿيو.
ڪلائنٽ تجزيو
ٽيم گڏ ڪئي وئي آهي، ۽ هاڻي اهو وقت آهي اسپرنٽ جي منصوبابندي ڪرڻ جو. آئي ٽي ڊائريڪٽر جي حڪم تي، انهن اسان کي ڪجهه دستاويز فراهم ڪيا ۽ هڪ API ٺاهيو. نئين ٽيم سان گڏ، اسان Hadoop تي ڊيٽا سينٽر ۾ هڪ ڪلستر مقرر ڪيو ۽ ڊيٽا حاصل ڪرڻ شروع ڪيو.
- اسان ڪٿي شروع ڪريون؟ - مون ميڪس ڏانهن لکيو، نه پر اميد جي.
- ڇا کان آسان آهي، هڪ ٽيم جي طور تي گڏجي ڪم ڪرڻ لاء. اسان هڪ ڪلائنٽ تجزيو ڪنداسين. موضوع اڃا تائين سڀ کان وڌيڪ سمجھڻ وارو آهي، ۽ ڊيٽا موجود آهي. توهان هن وقت پنهنجي ويب سائيٽ تي اشتهارن کي ڪيئن منظم ڪندا آهيو؟ اي ميلون ڪيئن موڪليا ويا آهن؟ مان باقي جي باري ۾ نه ٿو پڇان؛ ٻيو ڪجهه به نه آهي.
- مان اڃا تائين مڪمل طور تي نه سمجهي سگهيو آهيان، پر ويب ماسٽر ان شخص جي هدايتن تي ويب سائيٽن تي بينر رکي ٿو جيڪو پڇي ٿو. بينر مارڪيٽنگ ذريعي ٺاهيا ويا آهن. ويب ماسٽر پاڻ کي هڪ ايڊمن پينل ٺاهيو ته جيئن ڪنهن نه ڪنهن طريقي سان بينر تي نظر رکون ۽ انهن کي جلدي هٽائي ڇڏي. خط ڪلائوڊ ايپليڪيشن ذريعي موڪليا ويندا آهن، ايڊريس سان اينالائيٽڪس اپلوڊ ڪيا ويندا آهن، مواد مئنيجر لکندو آهي ٽيڪسٽ، ايڊورٽائيزنگ مئنيجر پنهنجي مئنيجر جي منظوري کان پوءِ خط موڪليندو آهي، جيڪو ٻين کي منظور ڪري ٿو. ڪنهن به طرح، جيئن مان سمجهان ٿو.
- ڇا، اهي سڀ ڪجهه هٿ سان ڪندا آهن؟ ۽ هر مهيني ڪيترا مختلف خط موڪليا ويا آهن؟
- ٻه ٽي.
"صرف هڪ شيء جيڪا مون کي سمجهي نه سگهيو آهي ته ڪيئن هڪ ڪمپني اهڙي قديم طريقي سان هڪ اهم مارڪيٽ شيئر ورتو." گذريل صدي. اچو ته هن سان شروع ڪريون. مان هڪ مناسب فريم ورڪ ڳوليندس جاوا ۾ رابطي جي زنجير ٺاهڻ لاءِ. اچو ته بورجوا ڪلائوڊ سروس کي اينالاگ طور وٺون، ھاڻي رجسٽر ٿيو ۽ تجزيو ڪريون ته اتي اسان لاءِ ڇا مفيد آھي. اچو ته ڪمن کي ٽوڙڻ شروع ڪريون.
- سسٽم جي بنيادي ۾ ڇا ٿيندو؟
- ماشوب، يقينا. مون توهان کي اڳ ۾ ئي ٻڌايو آهي ته هر شيء هڪ نيورون جي هڪ ڪور تي ٺاهي ويندي جيڪا پنهنجي مقصدن مطابق خود سکيا آهي. مارڪيٽنگ کي ڪلائنٽ تجزيو جي ضرورت آهي جلدي، سڌو آن لائن، ڪلسٽر استعمال ڪندڙن کي انهن جي پيٽرولن ۽ عملن جي مطابق ويب سائيٽ تي يا ميل ۾. اسان اسٽيج کي ٽريڪ ڪرڻ لاءِ آر ايف ايم جو تجزيو ڪنداسين. اسان ٽريڪنگ ڪوڊز کي اکرن ۾ ۽ ويب سائيٽ تي رکون ٿا، ۽ اسان هر ڪلائنٽ لاء ڊيٽابيس ۾ سڀ ڪجهه لکنداسين. ۽ پوءِ اسان ان کي هر شيءِ سان گڏ ڪريون ٿا جيڪو ڪلائنٽ سان پاڻمرادو رابطي لاءِ گهربل آهي - هڪ اسڪرپٽ ٺاهڻ لاءِ ڊريگ اينڊ ڊراپ رابطي واري زنجير جي خودڪار چونڊ سان ڪلائنٽ سان هڪ ڪميونيڪيشن چينل جي خودڪار چونڊ، ان تي منحصر آهي جتي هو ويٺو آهي. يا اسان اهو ڪم موڪليندا آهيون مقرر ڪيل مئنيجر کي خط ذريعي، جيڪڏهن ڪلائنٽ مڪمل طور تي ٻوڙو آهي.
- وڏو منصوبو، اسان کي اهو ڪرڻو پوندو ڇهن مهينن لاءِ.
- نه، مان بيوقوف ناهيان ته سڀ ڪجهه پاڻ ڪريان. اچو ته ان کي تيز ڪريون.
هڪ مهيني کان پوء، پهريون prototype ظاهر ٿيو. ۽ اهو مارڪيٽنگ لاء شاندار هو. سسٽم ۾، اهو ممڪن هو ته سوين حصن جي بنياد تي سوين گڏ ڪيل ڊيٽا جي ڪلائنٽ جي بنياد تي، ۽ هر ڀاڱي لاء رابطي جي ضمانت واري رابطي جي زنجير ٺاهي. اهو تڏهن آهي جڏهن زنجير پهريون ڀيرو ڪلائنٽ کي بينر ڏيکارڻ جي ڪوشش ڪري ٿو، جيڪڏهن اهو ناڪام ٿئي ٿو، پوء اهو خط موڪلي ٿو، جيڪڏهن اهو نه کليل آهي، پوء اهو ايپليڪيشن ڏانهن پش نوٽيفڪيشن موڪلي ٿو، جيڪڏهن اهو اتي نظر نه آيو، پوء اهو هڪ ڪم موڪلي ٿو مئنيجر ڏانهن جيڪو ڪلائنٽ کي مقرر ڪيو ويو متن سان جيڪو ڪرڻ جي ضرورت آهي. سڀئي گراهڪ جن لاءِ عمل جي ضرورت هئي انهن حصن مان نيٽ ورڪ ۾ آيا. ساڳئي وقت، گراهڪ جي زندگي جي چڪر کي به هڪ متحرڪ نشاني جي طور تي رکيو ويو آهي، ڇا هو هڪ شروعاتي يا هڪ تجربو آهي، هو ڪيترا ڀيرا خريداري ڪندو آهي، ڇا هن اڳ ۾ ئي سڀ ڪجهه خريد ڪيو آهي ۽ ڇا هو ڇڏڻ وارو آهي. . ۽ اهو پڻ زنجيرن ۾ ورهائڻ جي نشاني هئي. ڪسٽمر ڪارناما بينر جي جواب ۾ يا اي ميل ۾ هڪ ڪلڪ پڻ ڊيٽابيس ۾ رڪارڊ ڪيا ويا، ۽ اهو فوري طور تي ايندڙ زنجير ۾ وڃي سگهي ٿو. تنهن ڪري، ڪلائنٽ مهينن لاء زنجيرن کي ڇڏي نه سگهيو، بنيادي شيء ان کي ختم ڪرڻ نه هئي. اسان پاڻ کي ڇڏيل ڪارٽون لاءِ پهرين استقبال واري زنجير ٺاهي.
مارڪيٽنگ جو ڪم فقط اهو هو ته اهڙا حصا ۽ زنجير ٺاهي ۽ ڪيترائي متن لکيا ۽ ڪيترائي سوين بينر ٺاهي. جيڪو، يقينا، اهي فوري طور تي نه ڪري سگهيا. ميڪس چيو ته ٿوري دير کان پوء هو هڪ سسٽم ٺاهيندو خودڪار طور تي ٺاهيل خط نصوص ۽ پراڊڪٽ بينر پراڊڪٽ ڊيٽابيس مان. پر هاڻي لاءِ مارڪيٽ وارن کي تنگ ڪرڻ ضروري هو. مان ٽيم ۾ ٻين شعبن سان رابطي لاءِ ذميوار هو، ۽ نه رڳو منصوبي جي اڳواڻي.
پر ڪلائنٽ جي تجزيي واري نظام جو حقيقي ڌيان ان جي مچوبا تي ٻڌل صلاحيتن ۾ هو. ميڪس انهن کي ذاتي طور تي ٽيم ڏانهن پيش ڪيو. سسٽم گراهڪ جي رويي ۽ خريداري جو تجزيو ڪيو ۽ اڳ ۾ ئي ٻڌائي سگهي ٿو ته گراهڪ ڇڏي سگهي ٿو. ۽ مون مئنيجر کي ٽاسڪ موڪلڻ لاءِ موڪليو. سسٽم مئنيجرن کان بهتر ڄاڻي ٿو ته ڪلائنٽ اڳ ۾ ئي ڇا خريد ڪري چڪو هو ۽ هن کي خريد ڪرڻ جو گهڻو امڪان هو، اهڙين گراهڪن جي عام ٽوڪري جي بنياد تي. اسان ان کي سڏيو "ٽوڪري جو طريقو". ان کان علاوه، سسٽم پاڻ حساب ڪيو ته ڪهڙو بينر يا خط جو متن موڪلڻ لاء بهترين هو، ڇاڪاڻ ته اها ڄاڻ هئي ته ڪهڙي متن ساڳئي قسم جي وچ ۾ سڀ کان وڌيڪ ردعمل پيدا ڪري ٿي. اهو مون لاءِ جادوءَ جهڙو هو، پهريون ڀيرو مون ڏٺو ته ماشوب حقيقي ڪاروبار ۾ ڇا ٿو ڪري سگهي. ٽيم پرجوش ٿي وئي، اسان چريو وانگر ڪم ڪيو، ڇاڪاڻ ته اسان نتيجن سان خوش ٿيا هئاسين.
- توهان جي ڪارپوريٽ سسٽم ۾ ڪلائنٽ بابت ٿورڙي ڊيٽا آهي؛ توهان انهن جي باري ۾ ڪجھ به نه ڄاڻندا آهيو سواء ڪمپني، پوزيشن، صنعت ۽ اي ميل. اهو ڪجهه به ناهي. اسان خارجي ڊيٽا فراهم ڪندڙن سان گڏ آهيون. SPARK سان هڪ معاهدي جي درخواست ڪريو. ۽ مان سماجي نيٽ ورڪن سان API جو خيال رکندس.
- بلڪل. اچو ته ڊيٽا کي وڌايو. مون تازو هڪ ٻي خدمت ڏٺي جيڪا سماجي نيٽ ورڪ تي تبصرن جي بنياد تي هڪ شخص جي نفسيات جو تعين ڪري ٿي. مون کي لڳي ٿو ته اهو اسان لاءِ ڪارائتو ٿي سگهي ٿو، مون کي اڃا تائين سمجهه ۾ نه ٿو اچي ته ڇو، پر مون کي لڳي ٿو ته اها ضرورت کان وڌيڪ نه هوندي.
- اسان انهن جي بنياد تي مينيجرز کي سفارشون ڪنداسين. مون کي پتو ڏيو. توهان کي صرف جانچڻ جي ضرورت آهي ته اهو ڪيئن صحيح طور تي ڳولي ٿو. اهو يقين ڪرڻ ڏکيو آهي ته اهي خاص تجربن کان سواء اهو طئي ڪري سگهن ٿا.
- اهي اهو طئي ڪن ٿا ته ٽيسٽ کان بهتر آهي، مون پڙهيو. مزاج گهٽ ۾ گهٽ ماڻهن جي تبصرن جي رد عمل سان طئي ٿيل آهي، ۽ انٽرنيٽ تي ڪافي آهي. شمارياتي طور تي، ۽ نه ڪنهن قسم جو مزاج. ۽ توهان ان کي جعلي نٿا ڪري سگهو، جهڙوڪ ٽيسٽ ۾.
- ٺيڪ آهي، اچو ته ڳنڍيون، مون کي پتو ڏيو. ۽ SPARK کي ڇڪيو، قانوني ادارن لاءِ اسين معلومات وٺنداسين رياست ۾ نمبر، ٽران اوور، باني، بجيٽ ۾ ادائيگيون. اتي ڪيتريون ئي دلچسپ شيون آھن جيڪي پڻ ھٿ ۾ اينديون. ايستائين جو توهان جي مينيجرن جا رابطا ۽ پتا، جيئن اهو نڪتو، ڀروسو نٿو ڪري سگهجي. اهي هر قسم جا گند لکن ٿا ته جيئن انهن جي گراهڪن جي رابطن کي پري نه ڏيو. انهن مان تمام گندي ڊيٽا.
جيتوڻيڪ اڃا گهڻو ڪجهه هو جنهن کي ڊيبگ ڪرڻ جي ضرورت هئي، 3 مهينن کان پوءِ اسان هڪ شاندار مارڪيٽنگ سسٽم ٺاهيو، پر ڪجهه سببن جي ڪري ڪنهن کي به ان کي استعمال ڪرڻ ۾ جلدي نه هئي. مون خط لکيا، مارڪيٽنگ ڊائريڪٽر جي ذريعي هڪ ميٽنگ سڏائي، ذاتي طور تي رابطو ڪيو، پر ڪنهن به حصو ۽ زنجير نه ڪئي، تمام گهٽ خط ۽ بينر. اهو نظام جو پهريون تخريب هو، ۽ مون کي سمجھ ۾ نه آيو ڇو. ايتري تائين جو هڪ ڇوڪري-تجزيه ڪندڙ جيڪو مارڪيٽ سان ڪم ڪري ٿو مون کي ٻڌايو. اسان سسٽم کي تمام شفاف بڻايو. ڪلائنٽ تجزيي فوري طور تي ظاهر ڪيو ته هر نيوز ليٽر وڪرو ۾ ڪيترو آندو، جنهن تي بينر تي ڪلڪ ڪيو ويو، ۽ جيڪو گراهڪن لاء بيڪار هو. اڳي، ڪو به فوري طور تي هڪ ميلنگ يا بينر جي اثر جو اندازو لڳائي نه سگهيو؛ هتي ڪلڪ ڪيل انگ اکر به نه هئا. ۽ هاڻي هر شي مڪمل نظر ۾ آهي - آن لائن ڊيش بورڊ تي، توهان واضح طور تي ڏسي سگهو ٿا ته ميلنگ سيلز ڪيئن وڃي رهيا آهن. جيڪڏهن اهي وڃن. ۽ اهو مسئلو آهي - ڪنهن کي به اهڙي آن لائين مارڪيٽنگ ۾ مشق نه هئي، ۽ هرڪو پنهنجي صلاحيتن کي بي نقاب ڪرڻ کان ڊپ هو. مون ميڪس ڏانهن لکيو.
"مون چيو ته انهن سڀني کي برطرف ڪرڻ جي ضرورت آهي،" ميڪس جواب ڏنو جيئن توقع آهي. - اھو ٺيڪ آھي، اسان کي اھو وڌيڪ ڏکيو ڪرڻو پوندو، پر اسين انھن کان سواءِ ڪري سگھون ٿا.
- ڪيئن تي ڪو خيال؟
- اسان خريد ڪرڻ کان پهريان انهن جي قسم جي سرگرمي ۽ رابطن جي بنياد تي ڪلستر ڪندا آهيون ته جيئن سڀئي گراهڪ هڪ خاص حصي ۾ اچي وڃن. ۽ اسان هڪ آفاقي زنجير ٺاهينداسين جيڪو ڪم ڪندو سڀني چينلن تي - ميل ۾، ويب سائيٽ تي يا ايپليڪيشن ۾. رابطن لاء اڪائونٽنگ توهان کي زنجيرن ۾ زنجيرن کي بند ڪرڻ جي اجازت ڏيندو. ۽ اسان سڀ کان اهم اڳڪٿيون شامل ڪنداسين - اپ سيلز، برانڊز ۽ سيريز لاءِ سفارشون، واپسي لاءِ رعايتن سان گڏ نڪرڻ.
- ۽ جيڪو به نصوص لکندو، اهي انهن کي ايتري مقدار ۾ ڪرڻ نٿا چاهين.
- توھان کي گھڻن نصوص ۽ بينر جي ضرورت آھي، ٻي صورت ۾ ڪو به مقصد نه ٿيندو. تنهن ڪري، اسان خودڪار پيداوار جي بينر ۽ لکتن کي سامان سان ڀريو ويندو. ايمرسيس ۾ ويجٽ وانگر. گراهڪن کي خاص طور تي فنڪشنل نصوص جي ضرورت ناهي؛ مارڪيٽنگ نصوص صرف پريشان ڪندڙ آهن.
- تنهنڪري مارڪيٽ وارا ڪم کان سواءِ مڪمل طور تي ڇڏي ويندا.
- ۽ انتظاميا کي رپورٽ ڪرڻ نه وساريو، ته سسٽم پاڻ ڪم ڪري ٿو. انهن کان سواء. جيئن اسان وعدو ڪيو هو. ۽ مارڪيٽن کي ٻڌايو: "ليبر جي بدلي ڏانهن، ٻار."
اهو ڪجهه وقت لاء ميڪس جو پسنديده نعرو رهيو آهي، جڏهن هو پاڻ پنهنجي الگورتھم جي ڪارڪردگي تي يقين رکندو هو. هن وٽ هڪ مقصد هو جيڪو انتظام سان هڪ معاهدي جو موضوع هو - دستي عملن کي گهٽائڻ سان خرچن کي گهٽائڻ. جيڪڏهن اسان خطن ۽ بينر جي تخليق کي خودڪار ڪريون ٿا، اها منصوبي جي پهرين وڏي ڪاميابي هوندي.
تسلسل ...
(c) اليگزينڊر خومياڪوف [ايميل محفوظ ٿيل]
جو ذريعو: www.habr.com