هڪ منصوبي جو فيصلو يا شروعاتي فنڊ صرف هڪ پيشڪش تي ڀاڙي سگھي ٿو. اهو خاص طور تي دلچسپ آهي جڏهن هڪ پیشہ ور ڳالهائڻو آهي، جيڪو هن وقت ترقي تي خرچ ڪري سگهي ٿو. جيڪڏهن توهان جي ڪمپني ۾ الڳ مينيجر نه آهن جيڪي مارڪيٽنگ ۽ سيلز ۾ ملوث آهن، توهان اسپيچ پيرامڊ، سامعين تي غير هدايتي اثر جو طريقو، ۽ صرف هڪ ڪلاڪ ۾ ڪاروباري پيشيونٽيشن کي ترقي ڪرڻ لاء قاعدن کي ماهر ڪري سگهو ٿا. هن مضمون ۾ وڌيڪ پڙهو.
پرامڊ ملائي
جڏهن توهان هڪ ڪانفرنس يا ٻي تقريب لاءِ پيشڪش ٺاهي رهيا آهيو، ياد رکو ته توهان جا سامعين عام طور تي حوصلا افزائي نٿا ڪن ته توهان هر لفظ سان متفق آهيو. اهو عام آهي - هرڪو پنهنجا پنهنجا تجربا ۽ عقيدا آهن. ان کان اڳ جو توھان چئو ”ھي ڪريو...“، اسپيچ بڪ جو ليکڪ Alexey Andrianov پنھنجي سامعين کي تيار ڪرڻ جي صلاح ٿو ڏئي. هن کي ڪرڻ لاء، هو هڪ ميچ پرامڊ ڏئي ٿو. تجربا مينيجر شايد ان ۾ رابرٽ ڊيلٽس جي منطقي سطح جي پرامڊ کي سڃاڻي سگھن ٿا.
1. ماحولياتي سطح
سامعين کي ٽوڙڻ لاءِ، ٻڌندڙن جي چوڌاري ڇانيل آهي، ان بابت فقط ٻه جملا ڪافي آهن. جملا پڌرا ۽ هر ڪنهن کي سمجهڻ گهرجي. مثال طور: ”ساٿي ساٿيو، اڄ مهيني جو وچ آهي، اسان گڏ ٿيا آهيون نتيجن تي بحث ڪرڻ لاءِ“ يا ”دوستو، اڄ هن سامعين ۾ اسان گڏجي ڪمپني جي ڪيس جو تجزيو ڪنداسين...“.
2. رويي جي سطح
مختصر طور تي سامعين جي عملن کي بيان ڪريو. فعل کي موجوده دور ۾ فعلن ۾ ٺاهيو: ”ڪر“، ”فيصلو“، ”تبديل“. مثال طور: "اسان هر روز گراهڪن سان ملن ٿا" يا "مارڪيٽ جي صورتحال هر منٽ ۾ تبديل ٿيندي آهي."
3 قابليت جي سطح
هن سطح تي تجويزون توهان جي آواز ڪيل عملن جي تشخيص کي ظاهر ڪن ٿيون. صفتون استعمال ڪريو: ”تيز“، ”هتي بهتر - اتي بدتر“، ”هيٺيون“، وغيره. مثال: ”ڊيويزن جا نتيجا مختلف آهن، هتي درجه بندي آهي“ يا ”هي پراڊڪٽ 3 مهينن ۾ مارڪيٽ ۾ آيو، ۽ هي ان کي شروع ڪرڻ جو وقت هڪ سال تائين هليو ويو.
4. قدرن ۽ عقيدن جي سطح
لوئر آرڊر جي سطح کان essences تائين منتقلي. هڪ مختصر جملو قدر پهچائڻ لاءِ ڪافي آهي. مارڪر لفظن: "اسان يقين رکون ٿا"، "اهم"، "مکيه شيء"، "قابل قدر"، "اسان پيار ڪيو". مثال طور، "ڪمپني جي آزادي کان وڌيڪ ڪجھ به اهم نه آهي" يا "مان سمجهان ٿو ته هي طريقو مقابلي کي مات ڏيڻ ۾ مدد ڪندو."
5. سڃاڻپ جي سطح
تقرير ۾ تمام ننڍو. توهان انهن کي ڪهڙي گروپ ۾ شامل ڪيو ٿا؟ "اسان HRs آهيون"، "اسين وڪرو ڪندڙ آهيون"، "اسان سيڙپڪار آهيون"، "اسان مارڪيٽ وارا آهيون". ياد رکو ته توهان ڪنهن لاءِ ڪانفرنس جي پريزنٽيشن ٺاهي يا اندازو لڳايو جيڪو توهان جي سامهون آهي. شايد ان کان به وڌيڪ طاقتور سڃاڻپ سامهون ايندي: ”اسان منفرد سامان وڪڻڻ جا ماهر آهيون.
6. مشن جي سطح
هي اهو آهي جتي اسان کي ڳالهائڻ جي ضرورت آهي ته سڀ ڪجهه ڇو ڪيو پيو وڃي. توھان جي سامعين کي ھن جي ياد ڏياريو ۽ انھن کي عمل ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪريو. ”اڄ اهو اسان تي منحصر آهي ته ڪمپني سڀاڻي ڪهڙي هوندي“، ”ٻارن جي علاج لاءِ نئين ٽيڪنالاجي شروع ڪرڻ خاطر“، ”ته جيئن اسان جا مائٽ گهڻي تعداد ۾ رهي سگهن“ - هتي چند مثال آهن.
7. هيٺاهين
صرف بعد ۾ توهان پنهنجي سامعين کي سڀني سطحن تي بلند ڪيو آهي توهان عمل کي سڏي سگهو ٿا. توهان سامعين کي ڇا ڪرڻ چاهيو ٿا؟ پنهنجو آواز ٿورو بلند ڪريو ۽ چئو. لازمي موڊ ۾ فعل سان شروع ڪريو.
غير هدايتي اثر
ٻيو ڪهڙو غير هدايتي اثر؟ هتي انگ، ڊيٽا، گرافس آهن! يقينا، پر اهي صرف اڌ گول جي هڪ حصي لاء ڪافي آهن، ۽ هڪ شخص پڻ جذباتي سطح تي فيصلو ڪري ٿو. چالو ڪرڻ لاء، توهان کي ٻڌندڙن جي نمائندگي واري نظام کي اپيل ڪرڻ جي ضرورت آهي، سامعين کي توهان جي معلومات کي انهن جي سر ۾ تصور ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي. هڪ ڪهاڻي اهو سڀ کان بهتر ڪري ٿي ڇو ته اها ٻڌندڙن کي پنهنجي تجربن مان مثال ڳولڻ ۾ مدد ڪري ٿي ۽ پريزنٽيشن دوران ڊيٽا سان گڏ گڏ ڪري ٿي.
اسٽينفورڊ يونيورسٽي گريجوئيشن لاء اسٽيو جابز جي مشهور تقرير ياد آهي؟ هن پنهنجي زندگيءَ مان ٽي ڳالهيون ٻڌايون، پنهنجو ڪيس ٺاهيندي ۽ ٻڌندڙن لاءِ عمل جو سڏ ڏنو. صرف ڪاروبار جي ٻولي استعمال ڪندي، اهو اثر حاصل نٿو ڪري سگهجي. اسان فيصلا اسان جي دماغ سان ڪندا آهيون، پر انهن کي اسان جي جذبات ذريعي گذري ٿو. ڪهاڻي جلدي ٻڌندڙ کي ذاتي قدرن جي سطح تي آڻيندي.
عوامي ڳالهائڻ واري ڪهاڻي لاءِ پريزنٽيشن تيار ڪرڻ لاءِ، ليکڪ هن ڍانچي کي استعمال ڪرڻ جو مشورو ڏئي ٿو:
- جائز آهي
- اکر
- شروعات (مسئلو، بحران، رڪاوٽ)
- وولٹیج وڌي
- ڪلائيمڪس
- مذمت
ڪاروباري نمائش منطق
ڪاروباري پيشڪش جو منطق ان جي مقصد، موضوع، حدف ٿيل سامعين، ۽ حوالي تي منحصر آهي. ليکڪ پيش ڪري ٿو ٻه اسڪيمون جيڪي عام ڪيسن ۾ ڪم ڪنديون. اهي تسلسل آهن ”ماضي-موجوده-مستقبل“ ۽ ”مسئلو-پروپوزل-پلان“.
"ماضي - حال - مستقبل" اسڪيم جي جوڙجڪ
"مسئلو-پروپوزل-پلان" ڊراگرام جي جوڙجڪ
تبصرن ۾ لکو ته ڇا توهان کي پريزنٽيشن ٺاهڻ بابت پڙهڻ ۾ دلچسپي هوندي.
جو ذريعو: www.habr.com