بلٽ

بلٽ هڪ معاوضي وارو نظام آهي. ڪجھ به مافوق الفطرت ناهي، خيال مٿاڇري تي آهي، نتيجا اچڻ ۾ ڊگهو نه آهن. نالو مون پاران ايجاد نه ڪيو ويو، پر ڪمپني جي مالڪ طرفان، جتي هي سسٽم لاڳو ڪيو ويو هو. ائين ئي، هن دلائل ۽ خاصيتون ٻڌي، ۽ چيو: "هي گولي آهي!"

شايد هن جو مطلب اهو هو ته هن سسٽم کي پسند ڪيو، نه ته اهو هڪ افسانوي چاندي جي گولي هئي. حقيقت ۾، سسٽم ڪافي محدود آهي، خاص طور تي درخواست جي لحاظ کان، مالڪ ۽ ڪمپني جي ترقياتي منصوبن سميت.

بلٽ اصول تمام سادو آهي: ماڻهن کي نفعي جو حصو ڏيو. هرڪو نه، پر صرف اهي جيڪي قدر جي زنجير ۾ آهن. ٽائيٽل، سادو ۽ بورنگ. سڄو نقطو پاڻ سسٽم ۾ نه آهي، منافعي جي ورهاڱي ۾ نه، پر ان ۾ ... خير، توهان پنهنجي لاء ڳوليندا.

مان اعليٰ سچائي جي دعويٰ نٿو ڪريان. نالو "بلٽ" اصليت يا انفراديت جي دعوي ناهي. اهو صرف بحث ڪرڻ لاء وڌيڪ آسان آهي جڏهن اهو هڪ لفظ ۾ سڏيو ويندو آهي. مون پلي کي پاڻ لاڳو ڪيو ۽ ٻين کي ڪندي ڏٺو. مان ڪجھ به نه وڪڻان. مان صرف توهان کي ٻڌائي رهيو آهيان. توهان بغير ڪنهن پروگرامر جي عمل درآمد نٿا ڪري سگهو. تنهن ڪري، جيئن اهي چون ٿا، مون کي توهان سان رابطو ڪرڻ لاء معافي آهي.

پس منظر

گولي هڪ جدوجهد ۾ پيدا ٿي هئي جيڪا مسلسل ۽ خوفناڪ طور تي ختم ٿي وئي هئي. هن جدوجهد جا ڪيترائي نالا آهن - ڪاروباري ترقي، ڪارڪردگي وڌائڻ، وفاداري ۽ مصروفيت. هي جدوجهد تقريبن هميشه غير برابر آهي. هڪ پاسي مالڪ بيٺو آهي، ۽ جيڪڏهن توهان خوش قسمت آهيو، ڊائريڪٽر. ٻئي طرف ڪمپنيءَ ۾ ڪم ڪندڙ ٻيا سڀ دوست.

مالڪ ڪاروبار کي ترقي ڪرڻ چاهي ٿو، هن هدايت ۾ ڪجهه ڪوششون ڪرڻ جي ڪوشش ڪري ٿو، ۽ مزاحمت کي منهن ڏئي ٿو. پهرين ۾، اهو لڳي ٿو ته مزاحمت خارجي ماحول پاران مهيا ڪيل آهي - گراهڪ، مقابل، رياست، وغيره. پوءِ هو محسوس ڪري ٿو ته مکيه رڪاوٽ ڪمپني جي اندر آهي - اهي ساڳيا دوست.

تضاد سمجھڻ ۽ سمجھڻ جوڳو آهي. ماڻهو ڪجهه ڪندا آهن ۽ ادا ڪندا آهن. پوءِ مالڪ اچي ٿو ۽ چوي ٿو ته اسان کي وڌيڪ ڪم ڪرڻ گهرجي، يا بهتر. ڇا لاءِ؟ ته جيئن هو وڌيڪ پئسا ڪمائي. ۽ اهو مسئلو ناهي ته هو ڪمپني جي ترقي تي تمام اضافي منافعو خرچ ڪرڻ جو واعدو ڪري ٿو، تنهنڪري هرڪو خوش ٿيندو. ماڻهو بيوقوف نه آهن، ۽ اهي سمجهن ٿا ته، بهترين طور تي، هو ڪاروبار کي ماپ ڪندو - هو هڪ نئون ورڪشاپ خريد ڪندو، يا هڪ اسٽور ٺاهيندو. اهي، ماڻهو، انهن جي پگهار وڌائي نه سگهندا. بس وڌيڪ دوست هوندا.

مجموعي طور تي، جيڪي اڄ ڪم ڪن ٿا، انهن کي يقيني بڻائڻ جي ڪوشش ڪرڻ گهرجي ته جيڪي سڀاڻي ڪم ڪن ٿا اهي سٺو هوندا. گذريل صديءَ ۾ اسان جا دادا ڏاڏا به اهڙي ئي شيءِ مان گذريا. اصول ۾، جائزو وٺڻ سان، انهن وٽ ان جي خلاف ڪجھ به نه آهي - اهي به چون ٿا ته اهو دلچسپ هو. پر ڪنهن به طرح مون کي پنهنجي لاء ڪجهه چاهيو ٿا، ۽، ترجيح طور، هن زندگي ۾.

هتي، حقيقت ۾، هڪ تضاد آهي. توهان کي حقيقت ۾ ماڻهن کي ڪم ڪرڻ تي مجبور ڪرڻ جي ضرورت ناهي - اهي ان کي سنڀالي سگهن ٿا. پر ڪجھ تبديل ڪرڻ، ان کي بهتر ڪرڻ، ان کي تيز ڪرڻ، ان کي وڌائڻ، يا گھٽائڻ - توھان کي ڪٿي به نه ملندو. ۽ ڪو به الزام نه آهي، ڪو به ولن ناهي، هرڪو پنهنجي مفادن جي فريم ورڪ ۾ سختي سان عمل ڪري ٿو.

بهرحال، صورتحال مان نڪرڻ جا ڪيترائي طريقا آهن. انهن مان هڪ ئي گولي آهي. اسان کي صرف اهم مسئلو حل ڪرڻ جي ضرورت آهي.

اهم سوال

اهم سوال تمام سادو آهي: ڇا مالڪ پنهنجي ملازمن کي منافعي جو مسلسل حصو ادا ڪرڻ لاء تيار آهي.

جيڪڏهن توهان ان کي ڏسو، هو اڳ ۾ ئي پنهنجي ملازمن کي هڪ حصو ادا ڪري ٿو. ڪنهن به عرصي لاءِ - مهينو، ٽه ماهي يا سال - اجرت فنڊ هڪ خاص شيئر ٺاهي ٿو. سچ پچ، قيمت جي لحاظ کان - هي اهو آهي جتي اهو عام طور تي منسوب ڪيو ويندو آهي.

مسئلو اهو آهي ته هي حصو مسلسل دور جي دور ۾ تبديل ٿي رهيو آهي. ۽ اتي ھڪڙو امڪان آھي ته اھو حصو گھٽجي ويندو. مثال طور، ڪارڪردگي سان ڪجهه مفيد ڪم ڪندي.

اثر خاص طور تي قابل ذڪر ٿي سگھي ٿو جتي ماڻهو تنخواه وصول ڪن ٿا. مثال طور، مالڪ وٽ هڪ سپلائي سروس آهي جيڪا هر مهيني 1 ملين روبل استعمال ڪري ٿي، اڪائونٽ ۾ ٽيڪس، قيمت، بجلي ۽ ڪافي ۽ ڪوڪيز کڻڻ. جيڪڏهن اوچتو، ڪنهن به طرح جادوگر، وڪرو ٻيڻو، پوء سپلائي سروس هر مهيني 1 ملين روبل استعمال ڪندي، ۽ ان جي منافعي جو حصو (يا خرچ، جيڪو به) گهٽجي ويندو.

سمورو سوال هن "جادو" انداز ۾ موجود آهي. هتي معلوماتي جپسي جو هڪ سڄو ڪئمپ بچاء لاء اچي ٿو، جيڪي پنهنجو نسخو "جادو" وڪڻڻ جي ڪوشش ڪندا آهن.
مالڪ اندر ڏيندو، هن ”آئي-نين-نين“ کي ٻڌندو، ڪنهن شيءِ تي عمل درآمد کي منظم ڪندو جيئن Lean يا CRM، پر ڪو به نتيجو نه نڪرندو. اھو آھي، اھو اھو حاصل ڪري ٿو، پر اھو ان جي ابتڙ آھي جنھن جو ارادو ڪيو ويو آھي - معلومات جي جپسي کان بل شاندار طور تي اچن ٿا، ۽ واضح طور تي، سوال کان سواء، اھي خرچ جي حصي ۾ شامل آھن. پر منافعو نه وڌي رهيو آهي.

اهو هڪ ڊگهو وقت تائين هلي سگهي ٿو. ڪجهه معلومات جپسي ٻين طرفان تبديل ڪيا ويا آهن، نوان طريقا، سسٽم، بلاڪچين ۽ مصنوعي ذهانت، ۽ مالڪ اڃا تائين توقع رکي ٿو ته منافعو "جادو" وڌندو ۽ منافعي جو حصو جيڪو هو پنهنجي ملازمن کي ڏيندو، گهٽجي ويندو.

مالڪ هميشه اهو نه ڏسندو آهي ته معلومات جپسي وڌيڪ تضاد وڌائي ٿو جيڪو هو انهن جي مدد سان ختم ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي. هن کي هڪ مسئلو هو: ماڻهن کي هن جي پنهنجي ڪاروبار کي ترقي ڪرڻ جي خواهش جي پرواهه نه هئي. پر ”پرواه نه ڪريو“ آهي، جيئن توهان سمجھو ٿا، لاتعلقي، لاتعلقي، ڪجهه به نه ۽ ڪجهه به نه. ٻُڙي.

ڇاڪاڻ ته مالڪ پاڻ ماڻهن کان پڇيو ته هو پنهنجي ڪاروبار جي ڪارڪردگي کي وڌائڻ لاءِ انهن کي پئسا ڏيڻ کان سواءِ. ۽ ھتي اھو آھي جيڪو ٿئي ٿو: جڏھن کان توھان اھو مفت ۾ نٿا چاھيو، ھتي ڪجھ رڙيون ڪندڙ خوبصورت ماڻھو آھن جن کي مان لکين رپيا ادا ڪندس، ۽ اھي توھان لاءِ ڪندا. خير، توهان تي، تجرباتي مضمونن جي طور تي.

ماڻهو قدرتي طور تي مزاحمت ڪن ٿا. ڪير infogypsies جي ڪاميابي جو بنياد بڻجڻ چاهي ٿو؟ ٻيهر، ان لاء ڪنهن به واڌ حاصل ڪرڻ کان سواء. آخرڪار، اتي هڪ امڪان آهي، جيتوڻيڪ ننڍڙو، ته infogypsies هڪ معاملي جي تجويز ڪري رهيا آهن. پر اهي پاڻ هن ڪاروبار کي لاڳو ۽ شروع نٿا ڪري سگهن؛ انهن کي ملازمن جي مدد جي ضرورت آهي. ڇا انهن جي مدد ڪرڻ لاء گهٽ ۾ گهٽ هڪ سبب آهي؟ ته پوءِ اهي توهان ڏانهن رجوع ڪرڻ شروع ڪن؟

عام طور تي، جيترو جلدي مالڪ سمجهي ٿو ته منافعي جو حصو "جادو" نه وڌندو، بهتر. نه، يقينا، جيڪڏهن مالڪ هوشيار آهي، يا معلومات جپسي مهذب آهن، پوء ڪنهن به گولي جي ضرورت ناهي.

پر جيڪڏهن ڪجھ به نه ٿيو، ته پوء مالڪ ويٺي ۽ سخت سوچ ڪري سگهي ٿو. توهان اهو پنهنجو پاڻ تي نٿا ڪري سگهو. ساڳيو ئي معلومات جپسي لاء وڃي ٿو. بهرحال، هڪ موقعو آهي ته ملازمن کي منهن ڏيندو جيڪڏهن توهان انهن کي منافعي جو حصو ڏيو.

امڪان، مون کي ضرور چوڻ گهرجي، تمام گهڻو نه آهي. پر اهو وڌيڪ خراب نه ٿو ٿي سگهي، ڇو ته توهان اهو پاڻ نٿا ڪري سگهو، ۽ توهان جا ٻاهرين دوست مدد ڪرڻ جي قابل نه هئا. توهان کي صرف پنهنجو پاڻ لاءِ فيصلو ڪرڻ جي ضرورت آهي ته ڇا توهان ڪم ڪرڻ لاءِ تيار آهيو پنهنجي لاءِ نفعي جي مستقل حصي سان ۽ توهان جي ملازمن لاءِ منافعي جي مسلسل حصيداري سان.

مطلق اصطلاحن ۾، ڪمپني جي آمدني وڌائي سگھي ٿي. جيڪڏھن حصص بدلجي رھيا آھن، ته ٻئي مالڪ جي آمدني ۽ ملازم جي آمدني مطلق شرطن ۾ وڌي ويندي. اهي. پئسا وڌيڪ هوندا، پر ان کي حصيداري ڪرڻو پوندو.

جيڪڏھن مالڪ ڪوشش ڪرڻ لاءِ تيار آھي، ته توھان شروع ڪري سگھوٿا بلٽ کي لاڳو ڪرڻ لاءِ.

خود دفاع

ڪاروباري پروگرامنگ سيکاري ٿو ته خود دفاعي ڪنهن به نظام ۾ تعمير ڪيو وڃي. خطرن کي گهٽ ۾ گهٽ هجڻ گهرجي، ۽ ناڪامي جي صورت ۾، توهان کي تمام گهڻو پئسو ۽ ڪاروبار وڃائڻ کان سواءِ جلدي شروعاتي نقطي ڏانهن واپس وڃڻ گهرجي.

پول ۾، خود دفاع بلڪل اصول ۾ ٺهيل آهي. مالڪ اتفاق ڪري ٿو ته هو ملازمن کي نفعي جو حصو ڏئي ٿو، ۽ اهو حصو بدليل نه آهي. هن جو مطلب اهو آهي ته شروع ۾ اهو طئي ڪرڻ ضروري آهي ته ڇا مالڪ هن حصي سان مطمئن آهي اصول ۾.

اهو ٿئي ٿو ته هڪ ڪاروبار اڳ ۾ ئي نقصان تي ڪم ڪري رهيو آهي. انهي صورت ۾، بلٽ متعارف نه ٿي ڪري سگھجي؛ قيمتن کي پهريان سان ڊيل ڪيو وڃي.

جيڪڏهن شيئر اڳتي ۽ پوئتي توهان کي مناسب آهي، توهان شروع ڪري سگهو ٿا. بس ياد رکو ماڻهن سان ڳالهائڻ ۽ انهن کي بيان ڪرڻ جو تجربو.

هن معاملي ۾، ماڻهو اعتراض نه آهن، پر تجربي جو موضوع. عام طور تي ڳالهائڻ، مالڪ انهن کي حصيداري ۾ وٺي ٿو، ۽ انهن کي سڌو سنئون، ۽ هڪ اهم حد تائين، اثر انداز ڪرڻ جو موقعو ملي ٿو جيڪو ٿي رهيو آهي. اهي هاڻي سڌو سنئون ڪمپني جي ترقي ۾ دلچسپي وٺندا آهن. وڌيڪ وڪرو ۽ منافعو، وڌيڪ سندن آمدني. خير، ان جي برعڪس.

۽ مالڪ، جيئن ته هو، هڪ طرف قدم، لڳ ڀڳ هڪ برابريءَ تي. هاڻي، جيڪڏهن ڪا ڪمپني خطرو وٺي ٿي، ته پوءِ اها ڪمپني پاڻ خطري ۾ آهي، يعني سڄي ڪمپني، نه رڳو مالڪ کي. جيڪڏهن اهو ڪم ڪري ٿو، هرڪو امير ٿي ويندو. جيڪڏهن اهو ڪم نٿو ڪري، هرڪو بغير پتلون ڇڏي ويندو.

ملازم جي حفاظت

مان سفارش ڪريان ٿو ملازمن جي خود تحفظ کي سسٽم ۾. هڪ طرف، منافعي جي حصيداري توهان کي وڌيڪ ڪمائڻ جي اجازت ڏئي ٿي. ٻئي طرف، ڪمائڻ جو وڏو خطرو آهي نه رڳو گهٽ، پر تمام گهڻو.

هڪ عام ملازم، ضابطي جي طور تي، ڪاروباري خطرن جو تمام سٺو خيال نه آهي، ڇاڪاڻ ته ... مان ادا ڪرڻ جي عادي آهيان. جيڪڏهن ڪو مهينو خراب سيلز سان آهي، ته مالڪ کي ان مان نڪرڻو پوندو ته ڪنهن به طرح ملازمن کي واپس ڏيڻ لاء. هو، يقينا، بونس ڪٽيندو ۽ تلاء جي زيارت لاء ڪارپوريٽ پروگرام ختم ڪندو، پر اهو درد جي نقطي تي نه ايندو - هرڪو پنهنجي تنخواه وصول ڪندو.

تنهن ڪري، صرف منافعي جي خالص حصي ڏانهن منتقلي تمام خطرناڪ آهي. ماڻهو خوفزده ٿي ويندا ۽، جيڪڏهن ڪجهه ٿيو ته، اهي ڊوڙندا، ڊوڙندا ويندا ته جيئن اهي ويندا ته مالڪ انهن کي ٺڳيو ۽ انهن کي پتلون کان سواء ڇڏي ڏنو.

مان ھڪڙو سادو اختيار پيش ڪريان ٿو: گھٽ ۾ گھٽ تنخواه. جيڪڏهن نئين طريقي سان نفعي جي حصي جي بنياد تي، اهو تنخواه کان وڌيڪ آهي، پوء منافع جي مطابق ادا ڪريو. جيڪڏهن پگهار وڌيڪ آهي، ته ان کي ادا.
پر سڀڪنھن شيء کي ايترو سادو نه آهي - اهو ٻاهر ڦرندو ملازمن لاء تمام آسان آهي. بهتر ياد رکو فرق.

مثال طور، پهرين مهيني ۾ منافعو خراب آهي، ۽ تنخواه ادا ڪيو ويو. چڱو، اسين بچي وينداسين. اسان کي صرف تنخواه ۽ منافعي جي حصيداري جي وچ ۾ فرق ياد آهي، ۽ ملازم اهو اسان تي واجب الادا هوندو. ايندڙ مهيني انهن سٺو ڪم ڪيو - وڏو، منافعو حاصل ڪريو، پر گذريل مهيني قائم ڪيل فرق گهٽجي ويو.

خير، صبر جي حد مقرر ٿيڻ گهرجي. مثال طور، جيڪڏهن اجرت ٽن مهينن اندر ادا ڪئي ويندي، تجربو سمجهي سگهجي ٿو ناڪام ۽ منسوخ، شروعاتي نقطي ڏانهن موٽڻ. انهي صورت ۾، خطري، مجموعي شرطن ۾، اڳ ۾ ڄاڻايل آهي.

ها، پر نفعو ۽ تنخواه جي رقم جي وچ ۾ مثبت فرق کي ياد ڪرڻ جي ڪا ضرورت ناهي. ملازمن کي، مالڪ وانگر، مسلسل سٺي حالت ۾ هجڻ گهرجي، ٻي صورت ۾ ڪنهن به وقت آرام ڪرڻ ۽ تنخواه حاصل ڪرڻ جو لالچ تمام وڏو ٿيندو.

شروعاتي ڌڙڪن

مان صلاح ڏيان ٿو ته توهان هتي ان بابت پريشان نه ڪريو. جيئن ته مالڪ شروع ۾ فيصلو ڪيو ته پگهار شيئر کيس مناسب آهي، پوء ان کي شروعاتي نقطي طور وٺو.

مثال طور، جيڪڏهن سپلائي تنخواه، حقيقت ۾، نفعي جو 5٪ آهي، پوء اهڙي فيصد کي حصو وٺڻ گهرجي. قدر جي زنجير ۾ ڪنهن ٻئي پوزيشن سان ساڳيو ڪريو.

آسان رستو، عام طور تي، وڪڻندڙن سان آهي - اهي پهريان ئي منافع، آمدني، يا ادائگي جو سيڪڙو ادا ڪن ٿا. اسان کي صرف ان کي هڪ عام اشاري تي آڻڻ جي ضرورت آهي - منافعو.

جتي گولي داخل ٿي وئي، وڪرو ڪندڙ، سپلائرز، اسٽور ڪيپر، ڊزائنر، ۽ پيداوار زنجير ۾ داخل ٿيا.

اهو وڪڻندڙن سان واضح آهي، مان وضاحت نه ڪندس.

فراهم ڪندڙ، عام طور تي، پڻ. سيلز، پيداوار، ۽ جيتوڻيڪ ڊيزائن جي ترقي انهن جي ڪم تي منحصر آهي - حصن جي پروٽوٽائپ کي وقت تي حڪم ڏنو وڃي.

اسٽور ڪيپر - اهو چوڻ لاءِ نه ته اهي سڌو سنئون قدر جي زنجير ۾ آهن، پر انهن کي ان جي ڍير ۾ اڇلايو ويو ڇاڪاڻ ته انهن وٽ اڳ ۾ ئي لڳ ڀڳ ڪم ڪندڙ اجرت هئي.

اهو پڻ پيداوار سان واضح آهي. اهي ماڻهو ڪجهه پيدا ڪن ٿا جيڪي پوءِ وڪڻن ٿا.

ڊزائنر شامل ڪيا ويا ته جيئن گهٽ ۾ گهٽ هڪ سيڪنڊ لاء انهن جي زندگي ۾ اهي وڪرو، پئسا، منافعو ۽ گراهڪن بابت سوچيندا. ٻي صورت ۾، اهي، پروگرامر جي حيثيت ۾، پاسي تي بيهڻ پسند ڪن ٿا. نه وساريو، يقينا، شڪايت ڪرڻ ته اهي ڪافي ادا نه ڪندا آهن.

چالاڪ

هي اهو آهي جتي لمحو اچي ٿو هڪ اهم چال چال لاءِ. حصو مڪمل طور تي فنڪشن لاء مقرر ڪيو وڃي، ۽ ملازم لاء نه.

جيڪڏهن 5٪ سپلائي لاءِ آهي، پوءِ 5٪ سپلائي لاءِ آهي، ۽ نه 0.5٪ سپلائي لاءِ (جيڪڏهن تجربي جي شروعات ۾ 10 ماڻهو هئا).

خير، اهو آهي. اهو مسئلو ناهي ته اتي 10 ماڻهو آهن يا 50 - اهي هميشه حاصل ڪندا آهن 5٪ منافعو، هر ڪنهن لاءِ.

پهرين، هي نظام جي خود دفاع جي عنصرن مان هڪ آهي overstaffing خلاف. ٻي صورت ۾، سپلائي مئنيجر پنهنجي زال ۽ ساس ٻنهي کي ملازمت ڏيندو، منافعي جو وڏو سيڪڙو حاصل ڪرڻ لاء.

ٻيو، اهو هڪ حوصلا افزائي آهي ڪارڪردگي کي بهتر ڪرڻ لاء عملي کي گهٽائڻ سان. افسوس، خوبصورت ڇوڪريون جيڪي صرف باس لاءِ ڪافي پيئنديون آهن ۽ ميٽنگ منٽن کي پرنٽ ڪنديون آهن (سسٽم ايڊمنسٽريٽر جي مدد سان) اڃا به موجود آهن.

هاڻي اهڙي ڇوڪري مالڪ لاءِ نه، پر سڄي سپلائي کاتي لاءِ بار هوندي. بشمول باس لاءِ. نه، جيڪڏهن سڄو سپلائي ڊپارٽمينٽ پنهنجي ڀرسان هڪ خوبصورت ڇوڪري ڏسڻ چاهي ٿو - انهن کي وات ۾ لت هڻي، هو پاڻ فيصلو ڪن ٿا ته انهن جي منافعي جو سيڪڙو ڪٿي خرچ ڪيو وڃي.

شيئرنگ

اهو ضروري آهي ته ٻئي انتها کان پاسو ڪجي - بيوقوفيءَ سان ڪنهن ڊپارٽمينٽ کي فيصد ڏيو ته جيئن هو چاهي ان کي ورهائي سگهن. اصول ۾، ڪڏهن ڪڏهن اهو ممڪن آهي ته جائز آهي. پر زندگيءَ ۾ جيڪي مثال ڏٺا اٿم، سي ان جي ابتڙ آهن.

جيڪڏهن اهو حصو صرف ڊپارٽمينٽ جي سربراهه کي ڏنو وڃي ته هو پنهنجي صوابديد تي ان کي ورهائي سگهي ٿو، ته پوء نتيجو هڪ مؤثر ڪم نه ٿيندو، پر حوصلا سان گڏ هڪ غالب. هڪ اعلي آمدني لاء اهم شرط هڪ سٺي نوڪري نه هوندي، پر توهان جي باس سان سٺو تعلق.

مهذب ماڻهو اهڙين حالتن ۾ ڪم ڪرڻ جي قابل نه هوندا ۽ ڇڏي ويندا، جيتوڻيڪ انهن جي امڪاني طور تي وڏي آمدني جي باوجود. ان کان علاوه، اسان نه رڳو وڪرو ڪندڙ بابت ڳالهائي رهيا آهيون، جن لاء هر ڪنهن سان لاڳاپا تعمير ڪرڻ انهن جي پيشي جو حصو آهي، پر ساڳئي ڊزائنر بابت پڻ.

تنهن ڪري، شيئرنگ ضابطن کي شفاف هجڻ گهرجي - ٻئي فنڪشن اندر ۽ ان کان ٻاهر. ۽، ترجيح، خودڪار. اچو ته توهان کي ڪجهه مثال ڏيان.

حصيداري جا مثال

وڪڻندڙن سان هر شي سادي آهي. اتي خريدار جو حڪم آهي، اتي هڪ مينيجر آهي. ڊفالٽ طور، هي مئنيجر آهي جيڪو ڪلائنٽ کي لڳايو ويو آهي، پر اهو پڻ ٿي سگهي ٿو ڪو ٻيو (رخصيت جي صورت ۾ يا مکيه هڪ جي برطرفي).

جيڪڏهن ٻه قسم جا وڪرو ڪندڙ آهن - فعال ۽ سپورٽ، پوء آرڊر جو سيڪڙو اتفاق ڪيل تناسب ۾ ورهايل آهي. فعال - اهو جيڪو مليو ڪلائنٽ. ايسڪارٽ - جيڪو رسمي ڪري ٿو ۽ ٽرانزيڪشن سان گڏ.

جيڪڏهن ٻه ماڻهو ٽرانزيڪشن تي ڪم ڪيو، پوء ٻنهي کي حڪم ۾ شامل ڪيو وڃي. وڌيڪ صحيح طور تي، انهن کي پنهنجو پاڻ کي ظاهر ڪرڻ جو موقعو ڏيو.

اهو آسان آهي ته سامان ورهائڻ جي نالي جي مطابق. جتي اهو عمل ڪيو ويو، انهن کي ڀاڱن ۾ ورهايو. مثال طور، سڀ جعلسازي ۽ ڪاسٽ بليٽ هڪ طرفان خريد ڪيا ويا آهن، سڀئي گيئر ٻئي طرفان، رولڊ پروڊڪٽس ٽئين طرفان، وغيره.

منافعي ۾ حصص جو حساب ڪيو ويندو آهي حصص جي قيمتن جي مواد ۽ حصن جي بنياد تي جيڪي سپلائرز خريد ڪيا. عام طور تي ڳالهائڻ، نفعي جو سپلائر جو حصو قيمت جي قيمت ۾ هن طرفان خريد ڪيل شين جي حصيداري جي برابر آهي.

اهو طريقو هميشه مناسب ناهي، ڇاڪاڻ ته ... قيمت ۾ بگاڙ ٿي سگھي ٿو - مثال طور، جيڪڏھن ڪجھ تفصيل اڌ قيمت تي وٺن. پر ان سلسلي ۾ جتي اهو متعارف ڪرايو ويو، اتي ڪجھه اهڙيون تحريفون هيون - ٻه قسم.

سڀ کان پهرين جسم جا وڏا حصا آهن. پر سڀ گڏ ٿيا ۽ فيصلو ڪيو ته انهن کي هميشه ڪاسٽنگ/فورجنگ جي معيار جي ڪري ايتريون بواسير ٿينديون آهن جو انهن سان معاملو ڪرڻ واري شخص کي تمام گهڻو پئسا ڏيڻ ۾ شرم نه ايندي. ڇو ته ڪو به وٺندڙ نه هو.

ٻيو ننڍڙو قيمتي حصا آهن، ڪجهه شيون جيڪي سختي وڌائي رهيا آهن. ايتري قدر جو توهان ڪٿي به هارسريڊش خريد نٿا ڪري سگهو. اهو هتي اڃا به آسان آهي: اهي تمام گهٽ گهربل آهن، ۽ اتي تمام گهڻيون مشڪلاتون آهن جيڪي تمام گهڻو ادا ڪرڻ کان ڊپ نه آهن.

اهو ڊزائنرز سان وڌيڪ دلچسپ آهي - انهن کي هڪ ڪاپي رائيٽ سيڪڙو لڳايو ويو آهي. عام طور تي ڳالهائڻ، نفعي ۾ هڪ حصو آهي - ان کي 5٪ ٿيڻ ڏيو. تنهن ڪري، هڪ پليٽ هر شئي سان ڳنڍيل آهي نامزدگي ۾ هر ڊزائنر جي شرڪت جي حصيداري کي ظاهر ڪري ٿو.

مثال طور، هڪ ڊزائنر شروع کان ختم ٿيڻ تائين هڪ حصو ٺاهيو. پليٽ تي سندس آخري نالو ۽ 100% شيئر سان گڏ هڪ ئي داخلا هوندي. هن جو مطلب اهو آهي ته جڏهن هي حصو وڪڻڻ - الڳ طور تي يا هڪ پيداوار جي حصي جي طور تي - هو حاصل ڪندو 5٪ منافعو.

ان کان پوء هڪ ٻيو ڊزائنر سڌارو ڪيو ۽ هڪ نوٽيس جاري ڪيو - هڪ ٻي لائين پليٽ تي ظاهر ٿئي ٿو هن جي آخري نالي سان ۽، چئو، هڪ 10٪ حصو. ان جي مطابق، منافع جو سيڪڙو 9 کان 1 جي تناسب ۾ ورهايو ويندو.

سوال پيدا ٿئي ٿو - ڇا ڪجي جيڪڏهن ڊزائنر ڇڏي ٿو؟ اسان فيصلو ڪيو ته هن معاملي ۾ هن جو حصو "جلندو آهي." جيڪڏهن هو هن تفصيل تي ڪاپي رائيٽ جو 90٪ ”مالڪ“ آهي، پوءِ صرف 10٪ انهن کي ادا ڪيو ويندو جيڪي اڃا ڪم ڪري رهيا آهن. ۽ جڏهن حصو ٻيهر فائنل ڪيو ويندو، حصص ٻيهر ڳڻيا ويندا.

ان وقت، دڪاندارن وٽ اڳ ۾ ئي روبل في ڪلوگرام حصن ۾ هڪ ٽڪرا ڪم سسٽم موجود هو، جيڪي اهي موڪليا / وصول ڪيا / منتقل ڪيا ويا. اهو نظام رهجي ويو، صرف روبل في ڪلو هاڻي مطلب مطلق آمدني نه، پر منافع ۾ حصو.

خودڪار

اهو سڀ ڪجهه جلدي خودڪار ٿيڻ جي ضرورت آهي. هتي ڪا به خاص پيچيدگي ناهي - توهان کي صرف اداري ۾ مناسب فيلڊ شامل ڪرڻ جي ضرورت آهي، جهڙوڪ گراهڪ ۽ سپلائرز کان آرڊر، نالو، خودڪار نوٽيفڪيشن وغيره.

بنيادي شيء اها آهي ته توهان جي قيمت جي حساب سان جلدي ۽ صحيح طور تي ممڪن آهي. چڱو، ۽ منافعو، مطابق. جڏهن ته صرف مالڪ کي نفعي ۾ دلچسپي هئي، ڪنهن کي به پرواهه نه هئي ته قيمت جو حساب ڪتاب ايندڙ مهيني جي 20 تاريخ تي ختم ٿي ويو. هاڻي اهو مشورو ڏنو ويو آهي ته هي انگ اکر مهيني جي پهرين ڏينهن ۾.

پهريون پلگ

پهرين رڪاوٽ جيڪا بلٽ جي لانچ جي خلاف اچي ٿي اها نوڪري جي ذميواري آهي. ۽ هي گولي جي مکيه فائدن مان هڪ آهي.

اچو ته اسان جي اونداهي ماضي ڏانهن ٿورو واپس وڃو. ڪي ڊپارٽمينٽ ۽ ملازم هئا. اهي سڀ ڪجهه ڪري رهيا هئا - ذميوارين جو هڪ پورو گروپ. ڪجھ مقرر ڪيل ضابطا، هدايتون ۽ عمل. ماڻهو پاڻ لاءِ ٻيو حصو وٺي آيا. ٽيون حصو اعليٰ ۽ متوازي اعليٰ عملدارن ۽ ملازمن کان هر قسم جي حڪمن تي مشتمل هو.

ماڻهو ڪجهه ڪري ٿو، ۽ ڪجهه نتيجو حاصل ڪري ٿو. ڳنڍيو جيڪي ماڻهو ڪندا آهن نتيجن سان، يعني. منافعو ناممڪن هو. وڪڻندڙن کان سواء، يقينا. پر اهو ڪنهن کي به فرق نه پيو - آخرڪار، اهي تنخواه ادا ڪيا.

سپلائر ويٺو ۽ ضروري حصن ۽ مواد جو حڪم ڏنو. انهن تفصيلن جي ضرورت ڪنهن منصوبي، رپورٽ ذريعي طئي ڪئي وئي، يا خدا ڄاڻي ٻيو ڇا ٿيو. ان کان علاوه، هن ڪجهه قسم جي رپورٽ پڻ مرتب ڪئي، جهڙوڪ خساري بيان. انهن کيس مجبور ڪيو ته هو پنهنجي ڪم واري ڏينهن جو فوٽو ڪڍرائي، ڪڏهن ڪڏهن. هن کي خطن جو جواب ڏيڻ، ميٽنگن ۾ وڃڻ وغيره به آهي.

۽ هاڻي - bdyms، ۽ اھي نفعي لاء ادا. شعوري اختلاف پيدا ٿئي ٿو. ڊيبٽ شيٽ ڇو ٺاهيو؟ اهو توهان کي وڌيڪ ڪمائڻ ۾ ڪيئن مدد ڪري ٿو؟ اڪائونٽنگ ڊپارٽمينٽ، اقتصاديات، پروگرامر، وغيره کان خطن جو جواب ڇو؟

پھرين ڪجھ ڏينھن تائين، ماڻھو، جڙت جي ڪري، ڪم جاري رکندا آھن جيئن اھي ھميشہ آھن. پر پوء سوال پيدا ٿئي ٿو - انهن کان، انهن جي باس کان، ٻين ڊپارٽمنٽ کان: آخر توهان اهو ڇو ڪري رهيا آهيو؟

۽ هي آهي جتي مزو شروع ٿئي ٿو. گهڻو ڪري، ڪنهن کي ياد ناهي ته ڪو خاص فرض ڇو ادا ڪيو پيو وڃي، ڪنهن جي رپورٽ تيار ڪئي وڃي ٿي، ڪير خط پڙهي ٿو يا ڪنهن بيوقوف اشاري جي نگراني ڪري ٿو.

اُهو ٺڳي ٿي پيو آهي. سپلائر بيٺو آهي ۽ سوال پڇي ٿو - مون کي ڪنهن به حصي جي هر خريداري لاء ڊزائنر سان همراه ڪرڻ گهرجي؟ هن اهو سوال پنهنجي باس کان پڇيو. هو ناراض آهي - ۽ واقعي، ڇا لاءِ؟ هُو ڊوڙڻ لڳندو آهي، رڙ ڪري پڇندو آهي ته هي بڪواس ڪير کڻي آيو آهي. ڳولا معيار جي خدمت جي طرف وٺي ٿي، جيڪا پروسيس جي انچارج ۾ آهي، ۽ ڪاغذ جو هڪ ٽڪرو آهي - اهو ظاهر ٿئي ٿو ته سپلائي مينيجر پاڻ کي هن گند سان گڏ آيو آهي ته جيئن پاڻ کي معيار ڪنٽرول ڊپارٽمينٽ جي دعوي کان بچائڻ لاء. قبوليت.

نوڪريءَ جي ذميدارين جو سخت ۽ تيز نظر ثاني، اطالوي نئين سال جي ياد ڏياريندڙ آهي. هتي توازن برقرار رکڻ ضروري آهي. بيوقوفي جيڪا هڪ ڀيرو ايجاد ڪئي وئي هئي ملازمن پاران فنڪشن انجام ڏيڻ پاڻ کي محفوظ طور تي اڇلائي سگهجي ٿو. پر "سنگين" خدمتن پاران ايجاد ڪيل فرائض، جهڙوڪ اڪائونٽنگ يا وڪيل، ايترو آسانيء سان نه اڇلايو وڃي - توهان اڃا تائين ويجهي نظر وٺڻ جي ضرورت آهي. ٻي صورت ۾، ڪاروباري خطرن تيزي سان وڌي سگهي ٿي.

۽ وڪڻڻ وارا چوڌاري گھمندا ۽ ورجائيندا "اسان توهان کي ٻڌايو." آخرڪار، اهي هميشه پنهنجن آڱرين تي هوندا هئا، ۽ اهي هميشه رڙيون ڪندا هئا، ٻين خدمتن لاء مقرر ڪيل ناقابل فهم فرضن کان آخري حد تائين لات مارندا هئا. انهن ڏينهن ۾ ڪو به انهن کي نه ٻڌندو هو، يقينا، ڇاڪاڻ ته اهي نه سمجھندا هئا.

ترقي جو حق

مالڪ يا ڊائريڪٽر کي ڪمپني جي ترقي جي ویکٹر ۽ طريقن کي طئي ڪرڻ جو حق برقرار رکڻو پوندو. اهو واضح آهي ته هن وٽ اڳ ۾ ئي اهو حق آهي، پر اهو واضح طور تي تجربو جي شروعات ۾ بيان ڪيو وڃي.

ٻي صورت ۾، ماڻهن کي اهو تاثر ملي سگهي ٿو ته ڪنهن قسم جي خود حڪومت شروع ڪئي آهي، ۽ هاڻي اهي پاڻ فيصلو ڪن ٿا ته نفعي سان ڇا ڪجي. بدقسمتي سان، گهڻا ملازم ڪڏهن به ڪاروبار ۾ نه رهيا آهن ۽ نه ئي سيڙپڪاري جي اهميت کي سمجهي رهيا آهن.

ماڻهو، سڀ کان پهريان، گهٽ ۾ گهٽ ڪوشش سان وڌيڪ ڪمائڻ چاهيندا. موجوده نظام کي هلائڻ انهن لاءِ آسان آهي ان ۾ ڪنهن به قسم جون تبديليون ڪرڻ کان. اھي خراب مالڪن (يا عام مالڪن، جيڪي ڪجھھ) وانگر ھلندا - ڪوشش ڪريو جيترو ٿي سگھي واپار مان پئسا وٺو.

اصول ۾، انهن جي پئسن جي ترقي جي ضرورت ناهي، يعني. سيڙپڪاري تي منافعي جي پنهنجي حصي جو حصو وٺڻ جي ڪوشش ڪرڻ جي ڪا ضرورت ناهي. ڪا به تبديلي ڪرڻ جو حق ڪافي آهي. ۽ ماڻهو اڳ ۾ ئي ڦاٿل آهن.

ٽريپ

جيڪڏهن توهان کي ياد آهي، اسان حقيقت سان شروع ڪيو آهي ته ڪو به ڪمپني کي ترقي ڪرڻ، ڪم جا نوان طريقا متعارف ڪرائڻ، يا ڪارڪردگي وڌائڻ چاهي ٿو. ماڻهن کي صرف ان جي ضرورت ناهي، ڇاڪاڻ ته اهي ساڳيا ادا ڪندا آهن - ٻئي هاڻي، ۽ تبديلين جي ڪاميابي جي صورت ۾، ۽ انهن جي ناڪامي جي صورت ۾.

پولي جي شروعات کان پوء، صورتحال ڊرامي طور تي تبديل ٿي. جيڪڏهن توهان سڀ ڪجهه ڇڏي ڏيو جيئن اهو آهي، توهان وڌيڪ پئسا نه ڪندا. توھان ڪجھ وقت لاءِ ھن طرح ويھي رھيا آھيو، پنھنجي آمدني وڌائي صرف ايترو چئي سگھو ٿا ته ”ھاڻي اسان ڪم ڪريون ٿا عام طرح، ڇو جو اھو معاملو آھي“. پر جلد ئي، ۽ ناگزير طور تي، هڪ ڇت پهچي ويندي جڏهن پراڻي سسٽم وڌڻ بند ٿي ويندي.

فرق اهو آهي ته هاڻي ماڻهو هن ڇت کي ڏسن ٿا، سمجهن ٿا ۽ نٿا چاهين. آخرڪار، انهن کي منافعي جو حصو ملي ٿو، پر منافعو نه وڌو. ۽ اهي تبديلي جي ضرورت کي قبول ڪندا. خير، توهان کي حصو وٺڻو پوندو، شايد خواهش سان به.

انهي سان گڏ، ماڻهو هاڻي تبديلين جي نتيجن کان لاتعلق نه هوندا. تبديلين جي ڪاميابي سندن آمدني ۾ اضافو ٿيندو - مثبت motivation. تبديلي ۾ ناڪامي سندن آمدني گھٽائي ويندي - منفي motivation. ماڻهو تبديلي جي ٻنهي نتيجن جي پرواهه ڪن ٿا. اها ئي گهرج هئي.

ان کان علاوه، اهو ضروري ناهي ته ماڻهن جي رضامندي حاصل ڪرڻ جي طريقن ۽ اوزارن سان جيڪي تبديلين جو بنياد آهن. مثال طور، ڊائريڪٽر CRM کي لاڳو ڪرڻ چاهي ٿو (۽ اسان کي ياد آهي ته هن کي چونڊڻ جو حق آهي). ماڻهن کي نه رڳو انهن تبديلين ۾ حصو وٺڻو پوندو، پر انهن تبديلين کي ڪاميابي ڏانهن وٺي وڃڻ سندن ذاتي مفادن ۾ هوندو. اهو واضح آهي ته هڪ غلط طريقي سان لاڳو ڪيل CRM صرف هڪ بوجھ آهي، هڪ مئل سسٽم جنهن ۾ توهان کي ڪنهن به پيداوار کان سواء ڊيٽا جو هڪ گروپ داخل ڪرڻ جي ضرورت آهي.

استاخانوف

بلٽ لانچ ڪرڻ کان پوء، پهرين ۾، هڪ عجيب تصوير ڏسڻ ۾ ايندي. اهو لڳي ٿو ته هاڻي توهان وڌيڪ ڪمائي سگهو ٿا، پر اهو نٿو ٿئي. هرڪو تقريبن ساڳيو نتيجو ڏيکاري ٿو جيئن اڳ، تنخواه تي. ڄڻ ڪنهن شيءِ جو انتظار ڪري رهيا هئا.

اهي هڪ مثال جي انتظار ۾ آهن. سالن تائين، ماڻهن وٽ ”معمول“ ۽ ”منصوبه بندي“ جا تصور سندن سرن ۾ سمايل آهن، ۽ اهي، شعوري يا لاشعوري طور تي، انهن تي ڀروسو ڪندا آهن. ھاڻي، بلٽ شروع ڪرڻ سان، اسان لڳي ٿو ته عام جي تصور کي ختم ڪري ڇڏيو آھي - ڪا به ڇت نه آھي. پر ماڻهو پنهنجو معمول ڳوليندا - ”جيئن اڳي هو.

توهان، يقينا، انهن کي بيان ڪرڻ جي ڪوشش ڪري سگهو ٿا ۽ انهن کي ٻڌايو ته انهن وٽ هاڻي ڪهڙا شاندار موقعا آهن. پر اهو بهتر آهي ته هڪ مثال سان ڏيکاريو.

مثال طور، جيئن انهن يو ايس ايس آر ۾ ڪيو. اُنهن سَتخانوف نالي هڪ ماڻهوءَ کي کنيو (سڀني کي اتان ڪڍڻ کان پوءِ) کان ڏانهن موڪليو، کيس (معمولي ڪم ڪرڻ لاءِ) مددگار ڏنائين ۽ کيس رڪارڊ قائم ڪرڻ جو حڪم ڏنو. هن ان کي قائم ڪيو - هن هر شفٽ ۾ 14 معيار ٺاهيا، جيڪڏهن مان غلط نه آهيان (هن واقعي کي لاڳو ڪرڻ جي طريقي جي وضاحت پروخوروف جي ڪتاب "روسي ماڊل آف مينيجمينٽ" مان ورتو ويو آهي).

نقطو واضح آهي - هڪ زنده، حقيقي نمائش وارو مثال پيدا ڪيو پيو وڃي. نئون عام. اچو ته ان کي هينئر تائين حاصل نه ٿي سگهي، يا ائين لڳي، پر گهٽ ۾ گهٽ نيت لاءِ ڪجهه اشارو.

اهو ٿئي ٿو ته هڪ Stakhanovite پاڻ تي فارم. عام طور تي هي ڪجهه نوان ملازم آهن جن کي اڃا تائين سسٽم ۾ استعمال نه ڪيو ويو آهي، ان کي استعمال ڪرڻ جو وقت نه مليو آهي ۽ پراڻي ضابطن جي پرورش نه ڪئي وئي آهي. مثال طور، انهن ڪمپنين مان هڪ جتي پولي پروٽوٽائپ ڪم ڪيو، اهڙي اسٽيخانوائيٽ 4 معيارن کي ورتو ۽ ٺاهيو، مڪمل طور تي حقيقت ۽ رويي کي تبديل ڪري ٿو جيڪو ٿي رهيو آهي. هاڻي ڪو به ساڳيو ڪم نه ڪندو.

ٿي سگهي ٿو ته اسان هڪ مهينو انتظار ڪري سگهون ٿا، ۽ جيڪڏهن Stakhanovist پاڻ کي ظاهر نه ڪندو آهي، ان کي مصنوعي طور تي ٺاهيو. هڪ سٺو ماڻهو سان متفق ٿيو، هن جي مدد ڪريو، هڪ "ڪارنامي" کي منظم ڪريو، ان جي حمايت ڪريو. بهتر رازداري، يقينا. خير، مون کي ائين لڳي ٿو.

ٽريفڪ جام

مثال ۾ آئون ڳالهائي رهيو آهيان، بلٽ کي فعال ڪيو ويو پوري ويل چين لاءِ هڪ ئي وقت. هي ٻئي سٺو ۽ خراب آهي.

چڱو - ڇو ته ٻيو ڪو رستو ناهي. دراصل، Puli جي شروعات کان اڳ، اهو اڳ ۾ ئي سڄي زنجير جي هڪ لنڪ ۾ ڪم ڪري رهيو هو - سيلز. نتيجي طور، ھڪڙي لنڪ وڪرو ۽ منافعي جي پرواھ ڪئي، پر باقي نه. تنهن ڪري، ڪجھ به ڪم نه ڪيو، جيڪڏهن توهان سڄي زنجير کي ڏسو.

اهو خراب آهي - ڇاڪاڻ ته هڪ لنڪ ۾ ناڪامي جي ڪري، سڄو سلسلو ختم ٿي ويندو. استثنا تعمير ڪندڙ آهي، ڇاڪاڻ ته اهي مکيه وهڪرو ۾ نه آهن، پر سپلائي وهڪرو ۾ - اهي ترقي ڪري رهيا آهن نوان پروڊڪٽس، يعني. اھي ڪم ڪن ٿا، ھڪڙو چئي سگھي ٿو، ترقي لاء، يا مستقبل جي وڪرو لاء.

جيڪڏهن، پليجي جي عمل جي دوران، اهو ٿئي ٿو ته سڀئي ڪم سمجهي ۽ قبول ڪيا ويا آهن، اهي پنهنجو آپريشن جو طريقو تبديل ڪن ٿا، پر ساڳيو سپلائر نه ٿا ڪن، پوء فوري طور تي ٽريفڪ جام ٿيندو. پابندين جو کلاسک گولڊريٽ نظريو هتي ڪم تي هوندو، ۽ زنجير جي مجموعي رفتار/ڪارڪردگي جو اندازو تمام سست لنڪ جي رفتار/ڪارڪردگيءَ سان ڪيو ويندو.

اڳي، اهو مسئلو نه هو، ڇاڪاڻ ته هر لنڪ جي ڪارڪردگي خاص طور تي ماپي نه هئي. خير، اتي هڪ ٽريفڪ جام هو، خير، اسان هڪ ميٽنگ ۾ هڪ بحث ڪيو هو، خير، اسان هڪ ميمو لکيو "ان کي فوري طور تي درست ڪرڻ لاء." ٽي ناخن ڪم ڪيو ۽ هرڪو ڪارڪ جي باري ۾ وساري ويو.

هاڻي ٽرئفڪ جام هڪ حقيقي مسئلو بڻجي رهيو آهي. خاص طور تي جيڪڏهن ٽريفڪ جام هڪ ڀيرو نه آهي، بي ترتيب، پر منظم. ڪجهه دوست اتي ويٺا آهن ۽ نئين طريقي سان رهڻ نٿا چاهيون. يا ته غير فعال طور تي، يا فعال طور تي، يا فعال طور تي غير فعال طور تي، اطالوي هڙتال وانگر.

اهو، يقينا، ترتيب ڏيڻ جي ضرورت آهي. اهو ٿئي ٿو ته هڪ ٽريفڪ جام هڪ شخص جي ٺاهيل آهي - فنڪشن جو سربراهه. هو ان جي خلاف آهي، اهو سڀ ڪجهه آهي. ۽ هو پنهنجي ماڻهن کي طريقي سان منظم ڪري ٿو "مان سمجهان ٿو صحيح آهي." اصول ۾، هتي ڪجھ به خراب ناهي - هڪ شخص هڪ چونڊ ڪري ٿو. صرف هاڻي هو ٻين سان مداخلت ڪري ٿو - ٻئي ساٿي ۽ ڪاروبار. هن سان گڏ ڪجهه ڪرڻ بهتر آهي.

توهان کي هن کي باهه ڏيڻ جي ضرورت ناهي؛ توهان هن کي الڳ ڪري سگهو ٿا. ھن جي جاءِ تي ڪنھن ٻئي ماڻھوءَ کي وجھو، ۽ ڪارڪ ٺاھيندڙ لاءِ ھيٺ لھي وڃڻ جو بندوبست ڪريو. چڱو، اهو لڳي ٿو، ڇو ته توهان تمام سٺو ماڻهو آهيو، ۽ توهان کي خبر آهي ته ڪيئن صحيح ڪم ڪرڻ، ويهڻ ۽ ڪم ڪرڻ، انتظام ڪرڻ بند ڪريو.

ٽريفڪ جام کي ٽريڪ ڪرڻ جو آسان طريقو اڻڄاتل ڪم سان آهي - هر شي TOC جي مطابق آهي. جتي تمام گهڻا ڪم جمع ٿي ويا آهن، اتي ٽريفڪ جام آهي. ۽ هتي توهان مهذب خودڪار کان سواء نٿا ڪري سگهو.

مثال طور، اسان سپلائي جي گھٽتائي کي ڏسو، يعني. اڻڄاتل سيلز / پيداوار جي ضرورتن تي ڪم جاري آهي. برفبرگ جي باري ۾ نه وساريو، يعني. هن ڪم جي مدي کي ماپڻ جاري آهي (جهڙوڪ ”هي پراڊڪٽ آئٽم هڪ مهيني لاءِ قلت ۾ آهي“).

دماغ جي ڌماڪي

شروعات ۾، ماڻهو پنهنجي ڪم تي بلٽ جي جوهر کي لاڳو ڪرڻ کان سنجيدگي واري اختلاف جو تجربو ڪندا. اهي نه سمجھندا / قبول ڪندا ته اهي ادا ڪيا پيا وڃن جيڪي وڪرو ڪيو پيو وڃي.

هتي هڪ سپلائر آهي جيڪو هميشه بولٽ ۽ نٽ خريد ڪيو. هن کي شيون ۽ مقدار جي هڪ فهرست ڏني وئي، هن حڪم ڏنو، ادائيگي ۽ ترسيل کي ٽريڪ ڪيو، ۽ ايندڙ ڪم جو انتظار ڪيو. هن کي خاص دلچسپي نه هئي ته ڪنهن کي بولٽ ۽ نٽ جي ضرورت آهي، ڇو ۽ ڪڏهن. ڪم الڳ آهي، تنخواه الڳ آهي، انهن ۾ گهڻو تعلق ناهي.

۽ پوء - بام، ۽ صرف جيڪو وڪرو ڪيو ويو آهي ان لاء ادا ڪيو ويندو آهي. توهان بولٽ خريد ڪيو، پر اهي وڪرو نه ڪيا ويا آهن، يا ته سامان جي صورت ۾ يا پيداوار جي اجزاء جي صورت ۾، ۽ توهان پئسا وصول نه ڪندا. اهو سوال ڇو مون خريد ڪيو اهي بولٽ قدرتي طور تي پيدا ٿين ٿا، جيتوڻيڪ اهو اڳ ۾ موجود نه هو.

ساڳئي وقت، سامان خريد ڪرڻ جو ويجھو ڪم ٿي سگهي ٿو، جنهن کان سواء ڪوبه وڪرو نه ٿي سگهي. مثال طور، هڪ گراهڪ 40 شيون آرڊر ڪيو ۽ انهن کي حصن ۾ وصول ڪرڻ نه ٿو چاهي - صرف هڪ ڀيرو. ھڪڙو شيون اسٽاڪ کان ٻاھر آھي، ۽ سڄو آرڊر دٻي ۾ آھي، چشمي جي انتظار ۾. يا، تيار ڪيل پراڊڪٽ کي گڏ ڪرڻ لاء، ڪافي FUM ٽيپ نه آهي، جنهن جي خريداري ڪنهن کي ڇڪايو آهي.

هاڻي، بلٽ جي تعارف سان، اسان کي سوچڻو پوندو. اهو لازمي آهي، يقينا، باس لاء سوچڻ لاء - گهٽ ۾ گهٽ سندس ماتحتن لاء. اهو صرف هن طريقي سان وڌيڪ عام آهي. پر ڪڏهن ڪڏهن توهان کي پنهنجي لاء سوچڻ گهرجي.
اصول سادو آهي: توهان کي اهو ڪرڻو آهي جيڪو وڪرو ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو. اهو ڪارائتو آواز آهي، پر هن کان اڳ ڪنهن به نه ڪيو آهي. اهو آهي جيڪو دماغي ڌماڪي جو سبب آهي.

اهو اصول ڊزائنرز کي سمجهڻ لاء اڃا به وڌيڪ ڏکيو آهي. اهي هميشه سيلز جي پاسي تي ويٺا هئا، ۽ عمدي طور تي. خير، اسان واپاري نه آهيون، پر انجنيئر آهيون. ۽ پوءِ اتي ڪجھ قسم جو بلٽ آھي، ۽ ھاڻي توھان جي تنخواه ان تي منحصر آھي ته توھان جيڪو ٺاھيو/ترقي/تبديل ڪيو سو ڪيئن وڪڻيو وڃي.

ڊزائنر جي دماغ صرف ابلڻ وارا آهن. هنن ڪڏهن به اهڙي ڪيٽيگري ۾ نه سوچيو، اهڙي مقصد لاءِ ڪم نه ڪيو. اهي سڀئي وڪرو ۾ دلچسپي وٺندا هئا ته ڇا ڪلائنٽ جو هارڊويئر ڀڄي ويندو يا نه. ان کان سواء، دلچسپي انجنيئرنگ نه هئي، پر خود غرضي - اهي توهان کي ڊاهي ڇڏيندا.

انهن مان ڪو به وڌيڪ حصا تبديل نه ڪندو جيڪي ماڻهو ڪنهن به صورت ۾ خريد نه ڪندا. ۽ ان کان اڳ جو اهي ان کي حتمي شڪل ڏئي رهيا هئا ڇاڪاڻ ته هڪ سال اڳ ڪنهن جي ٺاهيل منصوبي ۾ اهڙو ڪم هو.

منهنجو مطلب اهو آهي ته توهان کي دماغي ڌماڪي لاءِ تيار رهڻو پوندو، ان سان گڏ هلو ۽ ان کي مثبت رخ ۾ آڻيو. ٻي صورت ۾، اهو منفي ۾ ويندو - تخريب، برطرفي، کليل مزاحمت.

ترقي جا خيال

ڪڏهن ڪڏهن اهو لڳي ٿو ته ماڻهو ڪمپني جي ترقي لاء شاندار خيالن سان ڀريل آهن، ۽ عام حوصلا سان اهي نه رڳو انهن خيالن جو اظهار ڪندا، پر انهن تي عمل پڻ ڪندا. اهو خاص طور تي ماڻهن لاء پاڻ لاء سچو آهي.

گهڻو ڪري، بلٽ کي تبديل ڪرڻ کان پوء، اتي ضرور وڌيڪ خيال ۽ تجويزون هونديون. پر اتي ھڪڙو "پر" آھي: منتقلي کان گھٽ وقت گذريو آھي، خراب خيالات.

هتي اهو تمام گهڻو ڪم ڪري ٿو جيئن نل ۾ پاڻي جي مرمت ٿيڻ کان پوءِ - پهرين ڪنهن قسم جو turbidity وهندو آهي. ملازمن پاران بيان ڪيل پهرين خيالن جو تعلق پوئين حقيقت سان هوندو، هڪ مختلف سطح جي سوچ. جيئن آئن اسٽائن چيو آهي ته، مسئلا ساڳي سطح تي رهڻ سان حل نٿا ٿي سگهن، جنهن تي اهي پيدا ڪيا ويا آهن.

توهان کي صرف سمجهڻ جي ضرورت آهي: هڪ شخص پنهنجي سڄي زندگي تنخواه تي آهي. هو تنخواه، ننڍڙا بونس، پنهنجي باس جي ڪمن، منصوبن ۽ غير ذميواري جي حوالي سان سوچي ٿو. بلٽ ۾ تبديل ٿيڻ کان پوء، هو، جڙت جي ڪري، بلڪل ساڳئي طرح سوچيندو. هو رڳو پنهنجن خيالن کي نئين اصطلاحن ۾ تبديل ڪري ٿو.

توھان کي خاص طور تي انھن خيالن کان ھوشيار رھڻ گھرجي جيڪي لفظن سان شروع ٿين ٿا ”مون ڊگھي تجويز ڪئي آھي...“ يا ”سڄي دنيا ائين ڪري رھي آھي:...“. جيڪڏهن اهو هڪ ڊگهو وقت اڳ پيش ڪيو ويو هو، ته اهو خيال هڪ مختلف مفهوم سان تعلق رکي ٿو. جيڪڏهن سڄي دنيا ائين ڪري ته پوءِ خيال بلڪل مختلف هوندو، ڇاڪاڻ ته سڄي دنيا هڪ تنخواه تي بيٺي آهي.

اچو ته ماڻهن کي نئين حقيقت ۾ استعمال ڪيو وڃي، ان کي استعمال ڪيو وڃي، هڪ ويجهي نظر وٺو، حقيقي مسئلا ڏسو - جيڪي اڳ ۾ نه ڏيکاريا ويا هئا. پراڻن خيالن جون پاڙون ضم ٿي وينديون، ۽ مفيد تجويزن جو هڪ عام، صاف وهڪرو کلي ويندو.

رياضي

توھان وٽ شايد ھڪڙو سوال آھي - توھان کي ڪھڙو منافعو وٺڻ گھرجي؟ حاشيه؟ EBITDA؟ صاف؟

ڪو به صحيح جواب نه آهي، توهان کي صورتحال کي ڏسڻو پوندو. ذاتي طور تي، اهو مون کي لڳي ٿو ته اسان کي هڪ فارمولا وٺڻ جي ضرورت آهي جيڪا حساب ۾ وڌ کان وڌ قيمتون وٺي. مالڪ جي منافعن کان علاوه، يقينا - جيڪڏهن اهي موجود آهن، هڪ اداري جي طور تي.

جيڪڏهن اسان وٺون ٿا، مثال طور، معمولي منافعو، پوء توهان بغير بغير بغير ڇڏي سگهو ٿا - ملازمن جي آمدني "گهري" خرچن تي منحصر نه هوندي، جهڙوڪ سرمائي سيڙپڪاري، قيمت يا مقرر ڪيل اثاثن جي حصول. پوء هڪ نئين مشين خريد ڪرڻ جو سوال صرف مالڪ لاء هڪ سر درد بڻجي ويندو.

مالڪ جي ذميواري

اهو اڪثر نه ٿو ٿئي، پر اهو ٿئي ٿو ته پولي جو تعارف اڻڄاتل اثر پيدا ڪري ٿو - مالڪ غائب ٿي ويو. عام طور تي ڪاروبار کان نه، پر پلي جي نفاذ کان.

جڏهن ته هر ڪنهن کي هڪ تنخواه ملي ٿي، مالڪ يا ڊائريڪٽر اهو ظاهر ڪري سگهي ٿو ته هو صرف هڪ ئي ڪاروبار جي ترقي جي باري ۾ خيال رکندو هو، ڪجهه ڪري رهيو هو، ۽ باقي باقي هئا. هن تجويز ڪيو، مجبور ڪيو، ڪجهه تبديل ڪرڻ لاء چيو، پر ڪجھ به ڪم نه ڪيو. خير، هن کي ناراض جي هن ڪردار تي تمام گهڻو فخر هو.

پليجي جي تعارف کان پوء، صورتحال تبديل ٿي سگهي ٿي. مثال طور، اهو هر ڪنهن تي واضح ٿئي ٿو ته ڪهڙيون تبديليون ٿيڻ گهرجن. ۽، افسوس، تبديلين کي لاڳو ڪرڻ جي ذميواري جو حصو هن مالڪ / ڊائريڪٽر تي پوي ٿو.

تصوير بنيادي طور تبديل ٿي رهي آهي. هو سڀني کي ٻڌائيندو هو ته ڇا ڪجي. ۽ پوءِ اھي کيس ٻڌائڻ شروع ڪن ٿا ته ڇا ڪجي. بس ڪريو، خيالات اڳيان نه رکو. هي اهو آهي جتي مالڪ غائب آهي.

اهڙو اثر آهي، مون کي خبر ناهي ته ان کي ڇا چئبو آهي: ماڻهو ترقيءَ لاءِ خيالن جو هڪ مجموعو پيش ڪن ٿا، پر صرف ان ڪري جو اهي ڄاڻن ٿا ته ڪو به انهن تي عمل نه ڪندو. ڊائريڪٽرن ساڳئي طريقي سان عمل ڪن ٿا - اهي صرف ماڻهو آهن.

جڏهن ته مالڪ کي خبر هئي ته ڪو به نه، ڪري سگهي ٿو، يا نه چاهيندو ته هن جي خيالن کي لاڳو ڪرڻ، هو انهن خيالن سان ڀريل هو. جيئن ئي ماحول لچڪدار ۽ لچڪدار ٿئي ٿو، تبديليءَ لاءِ تيار آهي، هو خوفزده ٿي وڃي ٿو- جيڪڏهن هن بدمعاشي پيش ڪئي ته ڇا ٿيندو؟ ۽ هو خاموش ٿي وڃي ٿو.

۽ جڏهن ماحول کيس آڇون سان اچي ٿو، هو ملائي ٿو. ۽ پالي جي عمل کي مالڪ جي شروعات تي روڪيو ويو آهي. عام طور تي ڳالهائڻ، اهو هڪ ٽرئفڪ جام بڻجي ويندو آهي، جيتوڻيڪ قيمتي زنجير ۾ هڪ لنڪ هجڻ جي باوجود.

اهي سڀئي گوليون اڇلائي ڇڏيندا آهن، هرڪو تجربو وساريندو آهي، هر ڪنهن کي پئسا ملندو آهي، هر ڪنهن کي ڪم ڪري ٿو، ۽ ڊائريڪٽر اهو چوڻ جاري رکي ٿو ته هن کان سواء ڪنهن کي ڪنهن به شيء جي ضرورت ناهي.

خلاصو

اڃا به گهڻو ڪجهه آهي جيڪو مان لکڻ چاهيان ٿو، پر اڳ ۾ ئي لڳ ڀڳ 30 هزار اکر موجود آهن. موضوع شايد هڪ مضمون لاءِ تمام وسيع آهي.

بلٽ جي ادائيگي وارو نظام اثرائتو آهي، پر پيچيده. سڀ کان پهريان، ذهني طور تي، ڇاڪاڻ ته اصولن تي ٻڌل آهي جيڪي اڪثر ماڻهن جي ويجهو نه هوندا آهن. تنهن ڪري، ان کي احتياط سان لاڳو ڪيو وڃي، ويجهي طريقي سان عمل سان گڏ ۽ فوري طور تي پيدا ٿيندڙ مسئلن جو جواب ڏيڻ.

جو ذريعو: www.habr.com