تعارف
ڇو توھان کي ضرورت آھي علم جي فرق جي ٽيڪنڪ جي؟
- اسان ڳولهي سگهون ٿا اسان جي جڳهه مقابلي جي مقابلي ۾ صارفين جي لا شعور ۾. اهو اسان کي لڳي سگهي ٿو ته گراهڪ اسان جي پيداوار ڏانهن خراب رويو رکن ٿا، پر ڇا ٿيندو جيڪڏهن اسان کي اهو معلوم ٿئي ته اهي اسان جي مقابلي ۾ اسان جي مقابلي ۾ وڌيڪ خراب طريقي سان انهن معيارن جي مطابق جيڪي اسان لاء سڀ کان اهم آهن؟
- اسان اهو ڳولي سگهون ٿا ته اسان جي اشتهارن جي مقابلي ۾ اشتهارن جي مقابلي ۾ ڪيتري ڪامياب آهي ساڳئي درجي ۾ (ڪال آف ڊيوٽي يا جنگ جي ميدان؟)
- اچو ته اهو طئي ڪريون ته ڪهڙي ضرورت تي ڪم ڪرڻ جي ضرورت آهي جڏهن پوزيشن. ڇا ھڪڙي ڪمپني يا پراڊڪٽ جي تصوير کي ”سستا“ سمجھيو وڃي ٿو؟ ظاهري طور تي، جڏهن هڪ نئين اشتهاري مهم کي هلائڻو پوندو، اسان کي يا ته صارف جي شعور جي هن ڪنڊ ۾ رهڻو پوندو (۽ هن حيثيت سان شرطن تي اچڻو پوندو)، يا فوري طور تي ترقي جي ویکٹر کي تبديل ڪرڻو پوندو. Xiaomi ساڳئي هارڊويئر (مشروط طور) سان پرچم بردار جي سستي متبادل طور تي پوزيشن ڪئي وئي آهي. انهن وٽ هڪ واضح طور تي ثابت ڪيل پوزيشن آهي جيڪا انهن کي مشهور سياحن کان ڌار ڪري ٿي جيڪي پاڻ کي قيمتي طور تي پوزيشن ڪن ٿا - ايپل، سامسنگ، وغيره. هن معاملي ۾ هڪ اهم مسئلو اهو ٿيندو ته انجمن (۽ اهو انهن تي آهي ته سڄو طريقو مڪمل طور تي ٺهيل آهي) لفظ "سستا" سان گڏ انجمن کي "خراب" يا "خراب معيار" ڏانهن راغب ڪري سگهي ٿو.
رستي ۾، اهو پڻ ڪم ڪري ٿو جڏهن ڪنهن ٻئي شين جي چونڊيل درجي ۾ مقابلو ڪيو وڃي - توهان پروسيسرز، فون، ۽ نيوز پورٽلز جو مقابلو ڪري سگهو ٿا! حقيقت ۾، هن طريقي کي استعمال ڪرڻ لاء تخيل محدود نه آهي.
مان ڪيئن اندازو لڳائي سگهان ٿو ته ڪهڙي معيار سان مون کي اسان جي شين جو مقابلو ڪرڻ گهرجي؟
اصول ۾، توهان هن سوال جو جواب مختلف طريقن سان ڏئي سگهو ٿا - توهان هڪ ماهر انٽرويو وٺڻ جي ڪوشش ڪري سگهو ٿا، هڪ نيم تعميراتي انٽرويو، يا فوڪس گروپ جو طريقو چونڊيو. ڪجھ ڪيٽيگريون جيڪي توھان حاصل ڪيون آھن توھان کي انٽرنيٽ تي ملن ٿيون - اھو توھان کي پريشان نه ڪرڻ گھرجي. ياد رهي ته توهان جي تحقيق ۾ بنيادي شيء حاصل ڪيل ڊيٽا جي انفراديت نه آهي، پر ان جي اعتراض ۽ اعتبار.
اهو پڻ ياد رکڻ گهرجي ته مختلف درسي ڪتابن ۾ هڪ کان وڌيڪ ڀيرا مون کي هڪجهڙا جملا مليا آهن: "خراب، ضابطي جي طور تي، سرد، اونداهي، گهٽ سان لاڳاپيل آهي؛ سٺو - گرم، روشني، اعلي سان. تصور ڪريو ته سپرائٽ، اڃا تائين هڪ ٻئي "پنهنجي اڃ کي آزاد رکو" جي اشتهار کان پوء، ڏسي ٿو ته انهن جو پيئڻ اڃا تائين گرم هجڻ سان لاڳاپيل آهي؟
انهي ڪري اهو ڌيان ڏيڻ جي قابل آهي ته اسان ڇا سان ڪم ڪري رهيا آهيون - جيڪڏهن هڪ ايپليڪيشن لاء جنهن جو بنيادي مقصد آرام آهي، اسان کي لفظ "آرام" ملن ٿا اتحادي قطار ۾، پوء اهو ضروري ناهي ته اسان حاصل ڪرڻ چاهيون ٿا. هڪ شوٽر لاء ساڳيو خاصيت. ڪنهن حد تائين، تشخيص هن طريقي جو سڀ کان وڌيڪ موضوعي حصو آهي، پر اهو نه وساريو ته اهو شروعاتي طور تي هڪ ايسوسيئيٽ سيريز سان ڪم ڪرڻ تي ڌيان ڏنو ويو آهي، جيڪو صارف کان صارف تائين تبديل ٿي سگهي ٿو (جنهن ڪري هڪ ٻيو اهم عنصر توهان جي مطالعي جو مطالعو هوندو. حدف ٿيل سامعين، جيڪو اڪثر ڪري سوالنامي يا منظم انٽرويو جي طريقي سان ڪيو ويندو آهي).
طريقو
جيتوڻيڪ اسٽيج جي شروعات کان اڳ، اسان کي اهو فيصلو ڪرڻو پوندو ته ڪهڙا اشتهاري پيغام (اسان هن مثال کي استعمال ڪندي هر شيء جو تجزيو ڪنداسين) اسان کي جانچڻ چاهيون ٿا. اسان جي صورت ۾، اهي هيٺيان فونز لاء اشتهار هوندا:
ان کي آسان بنائڻ لاءِ طريقي ۾ مهارت حاصل ڪرڻ لاءِ، اچو ته ٻه جوابدار وٺون.
پهريون مرحلو مطالعي لاءِ درجي جي نشاندهي ڪري رهيو آهي.
اچو ته فرض ڪريون ته، فوڪس گروپ جي طريقي کي استعمال ڪندي، اسان هيٺ ڏنل 9 ڀاڱن کي طئي ڪرڻ جي قابل ٿي چڪا هئاسين (شڪل هوا مان نه ورتو ويو آهي - شروعاتي طور تي صرف ڪيترائي معيار هئا، 3 برابر گروپن ۾ ورهايل هئا - تشخيص عوامل (اي)، طاقت فيڪٽر (P) ۽ سرگرمي عنصر (A)، ليکڪ جو تعين ڪرڻ لاءِ تجويز ڪيل آهي:
- دلچسپ 1 2 3 4 5 6 7 پرسڪون
- معمولي 1 2 3 4 5 6 7 منفرد
- قدرتي 1 2 3 4 5 6 7 مصنوعي
- سستو 1 2 3 4 5 6 7 مهانگو
- تخليقي 1 2 3 4 5 6 7 بنال
- ڏور 1 2 3 4 5 6 7 پرڪشش
- روشن 1 2 3 4 5 6 7 مدو
- گندو 1 2 3 4 5 6 7 صاف
- غالب 1 2 3 4 5 6 7 ثانوي
ٻيو مرحلو سوالنامي جي ترقي آهي.
ٻن اشتهارن لاءِ ٻن جوابدارن لاءِ طريقي سان صحيح سوالنامه ھيٺ ڏنل شڪل ۾ ھوندو:
جئين توهان ڏسي سگهو ٿا، سڀ کان ننڍو ۽ سڀ کان وڏو قدر مختلف آهن سلائي جي لحاظ سان. هن طريقي جي خالق، چارلس آسگڊ جي مطابق، هي طريقو جوابدار جي ڌيان کي جانچڻ ۾ مدد ڪري ٿو، انهي سان گڏ پروسيس ۾ هن جي شموليت جي درجي (نوٽ ۽ واضح - سپر!). تنهن هوندي، ڪجهه محقق (خاص طور تي بي ايماندار) شايد متبادل پيماني تي نه هجن، تنهنڪري انهن کي بعد ۾ نه ڦيرايو وڃي. اهڙيء طرح، اهي اسان جي لسٽ تي چوٿين شيون ڇڏيندا آهن.
ٽيون مرحلو ڊيٽا گڏ ڪري رهيو آهي ۽ ان کي اسان جي پيماني ۾ داخل ڪري رهيو آهي.
هن نقطي کان، توهان يا ته ايڪسل ۾ ڊيٽا داخل ڪرڻ شروع ڪري سگهو ٿا (جيئن مون وڌيڪ سهولت لاء ڪيو هو)، يا هر شي کي دستي طور تي جاري رکو ٿا - ان تي منحصر آهي ته توهان ڪيترا ماڻهو سروي ڪرڻ جو فيصلو ڪيو آهي (جيئن ته منهنجي لاء، Excel وڌيڪ آسان آهي، پر ان سان گڏ. هڪ ننڍڙو انگ، جواب ڏيڻ وارن کي دستي طور تي ڳڻڻ تيز ٿيندو).
چوٿين اسٽيج اسڪيل جي بحالي آهي.
جيڪڏهن توهان "درست" طريقي جي پيروي ڪرڻ جو فيصلو ڪيو آهي، توهان کي هاڻي اهو معلوم ٿيندو ته توهان کي هڪ واحد قيمت تي اسڪيل کي ترتيب ڏيڻو پوندو. انهي صورت ۾، مون فيصلو ڪيو ته منهنجي وڌ ۾ وڌ قيمت "7" هوندي ۽ منهنجي گهٽ ۾ گهٽ قيمت "1" هوندي. تنهن ڪري، جيتوڻيڪ ڪالمن اڻڄاتل رهي ٿو. اسان باقي قدرن کي "بحال" ڪريون ٿا (اسان قدر ڏيکاريون ٿا - 1<=>7، 2<=>6، 3<=>5، 4=4).
ھاڻي اسان جي ڊيٽا ھيٺ ڏنل پيش ڪئي ويندي:
پنجون مرحلو اوسط ۽ عام اشارن جي حساب سان آهي.
سڀ کان وڌيڪ مشهور اشارا آهن "فاتح" هر اسڪيل لاءِ ("بهترين") ۽ "هڪندڙ" هر پيماني لاءِ ("بدترين").
اسان ان کي حاصل ڪريون ٿا معياري مجموعو ۽ ورهائيندڙن جي تعداد جي لحاظ سان سڀني نشانن جي چونڊيل خصوصيت لاءِ هر برانڊ لاءِ ۽ انهن جي ايندڙ مقابلي لاءِ.
بحال ٿيل فارم ۾ هر اشتهار لاء اوسط اشارو:
- دلچسپ ۽ پرسڪون ساڳيا اشارا آهن (5).
- بينال ۽ منفرد ساڳيا اشارا آهن (5).
- سڀ کان وڌيڪ قدرتي آهي اشتهار 1.
- سڀ کان مهانگو آهي اشتهارن 2.
- سڀ کان وڌيڪ تخليقي - اشتهار 1.
- سڀ کان وڌيڪ پرڪشش اشتهار 2 آهي.
- سڀ کان وڌيڪ روشني آهي اشتهار 2.
- سڀ کان صاف آهي اشتهار 1.
- سڀ کان وڌيڪ غالب آهي اشتهار 2.
هاڻي اچو ته عام اشارن ڏانهن وڃو. انهي صورت ۾، اسان کي هر برانڊ کي گڏ ڪرڻ گهرجي ان جي سڀني درجه بندي جي مطابق سڀني جوابن مان حاصل ڪيل سڀني خاصيتن لاء (اسان جي اوسط هتي ڪم ۾ ايندي). هي آهي ته اسان "مطلق ليڊر" جو تعين ڪنداسين (اتي ٿي سگهي ٿو 2، يا اڃا به 3).
ڪل پوائنٽس - اشتهار 1 (39,5 پوائنٽس). اشتهار 2 (41 پوائنٽس).
فاتح - اشتهار 2.
بنيادي شيء اها آهي ته توهان واضح طور تي سمجهي رهيا آهيو ته فاتح بغير وڏي مارجن جي هڪ آسان هدف آهي.
ڇهين اسٽيج تصور نقشن جي تعمير آهي.
Ankherson ۽ Krome پاران سائنس جي تعارف کان وٺي، گراف ۽ ٽيبل اکين لاء سڀ کان وڌيڪ قابل قبول ۽ خوشگوار جڳهن مان هڪ بڻجي ويا آهن. جڏهن رپورٽنگ، اهي وڌيڪ واضح طور تي نظر اچن ٿا، ڇو ته چارلس وڌيڪ صحيح سائنس ۽ نفسيات کان تصور نقشا قرض ورتو. اهي توهان کي ڏيکارڻ ۾ مدد ڪن ٿا ته توهان جو برانڊ/اشتهار/پراڊڪٽ ڪٿي واقع آهي. اھي ٺاھيا ويا آھن ٻن قدرن کي تفويض ڪندي ٻنھي محور کي - مثال طور، ايڪس محور "گندي-صاف" جي معيار لاءِ نامزدگي بڻجي ويندو، ۽ Y محور "ماھم-روشن".
نقشي جي تعمير:
هاڻي اسان واضح طور تي ڏسي سگهون ٿا ته ڪيئن ٻه مصنوعات جيڪي معروف ڪمپنين جي نمائندگي ڪن ٿيون صارفين جي ذهنن ۾ بيٺا آهن.
تصور جي نقشن جو بنيادي فائدو انهن جي سهولت آهي. انهن کي استعمال ڪندي، صارفين جي ترجيحن ۽ مختلف برانڈز جي تصويرن جو تجزيو ڪرڻ بلڪل آسان آهي. ۽ اهو، موڙ ۾، موثر اشتهارن جي پيغامن ٺاهڻ لاء وڏي اهميت رکي ٿو. هڪ پيماني تي ڪنهن به بنياد تي هڪ پيداوار جو جائزو وٺڻ لاء استعمال ڪيو ويو آهي.
نتيجو
توهان ڏسي سگهو ٿا ته جيئن، ان جي مختصر فارم ۾ طريقو سمجهڻ ڏکيو نه آهي؛ ان کي استعمال ڪري سگهجي ٿو نه رڳو ماهرن جي ميدان ۾ سماجي ۽ مارڪيٽنگ تحقيق جي طريقيڪار جي ميدان ۾، پر پڻ عام استعمال ڪندڙن جي.
جو ذريعو: www.habr.com