يقينن توهان مان هر هڪ نوان دلچسپ مفيد پراڊڪٽس - خدمتون، ايپليڪيشنون يا ڊوائيسز لاء خيالن سان گڏ آيا آهن. ٿي سگهي ٿو ته توهان مان ڪنهن به ڪجهه ترقي ڪئي ۽ شايع ڪئي، شايد ان تي پئسا ڪمائڻ جي ڪوشش ڪئي.
هن آرٽيڪل ۾، آئون هڪ ڪاروباري خيال تي ڪم ڪرڻ جا ڪيترائي طريقا ڏيکاريندس - توهان کي فوري طور تي ڇا سوچڻ گهرجي، ڪهڙي اشارن کي ڳڻڻ گهرجي، مختصر وقت ۾ ۽ گهٽ ۾ گهٽ خرچن سان خيال کي جانچڻ لاءِ پهريان ڪهڙي ڪم جي رٿابندي ڪئي وڃي.
توهان کي اها ضرورت ڇو آهي؟
اچو ته چئو ته توهان ڪجهه نئين پراڊڪٽ يا خدمت سان آيا آهيو (مان ان کي پراڊڪٽ چوندس قطع نظر ته اها خدمت، ڊوائيس يا سافٽ ويئر آهي). پهرين شيء، منهنجي خيال ۾، سوچڻ جي قابل آهي - هن پراڊڪٽ تي ڪم ڪرڻ توهان کي ڇا ڏيندو، توهان کي ذاتي طور تي هن پراڊڪٽ تي ڪم ڪرڻ جي ضرورت ڇو آهي؟
هن سوال جو سڀ کان وڌيڪ مشهور جواب (حڪم ڪو به فرق نه آهي):
- مان هن خيال ۾ دلچسپي وٺان ٿو ۽ مان ان کي ترقي ڪرڻ چاهيان ٿو، قطع نظر ته ان مان پئسا ڪمائڻ ممڪن آهي.
- مان نوان اوزار ۽ ٽيڪنالاجيون سکڻ چاهيان ٿو ۽ انهن کي نئين ڪم تي لاڳو ڪرڻ چاهيان ٿو.
- مان هڪ مشهور پراڊڪٽ ٺاهڻ چاهيان ٿو ۽ تمام گهڻو پئسا ڪمائڻ چاهيان ٿو، ان کان گهڻو وڌيڪ جيڪو توهان ڪمائي سگهو ٿا هڪ ملازم جي حيثيت سان.
- مان ڪجهه عملن کي بهتر بڻائڻ چاهيان ٿو، ڪنهن جي ڪم يا زندگي، ۽ دنيا کي هڪ بهتر جڳهه ٺاهڻ.
- مان پنهنجي لاءِ ڪم ڪرڻ چاهيان ٿو، پنهنجي خيالن تي، ۽ نه ”منهنجي چاچي لاءِ“.
۽ ايئن. ٻيا به ڪيترائي مختلف جواب آهن. جن جو مون حوالو ڏنو آهي اهي ٻين کان وڌيڪ عام آهن. هن مرحلي تي، اهو ضروري آهي ته پاڻ سان ايماندار هجڻ ۽ خود فريب ۾ مشغول نه ٿيو. ڏنل 5 جوابن مان، حقيقت ۾، صرف هڪ ڪاروبار ٺاهي ٿو - نمبر 3، باقي دلچسپين، خوابن ۽ توهان جي پنهنجي آرام بابت آهن. توهان جو پنهنجو ڪاروبار ٺاهڻ توهان کي اجازت ڏئي ٿو ڪمائڻ کان وڌيڪ ڪمائڻ لاءِ ڪم ڪرڻ کان. تنهن هوندي به، توهان کي ان لاء ادا ڪرڻو پوندو سخت، ڪڏهن ڪڏهن غير دلچسپ ۽ معمولي ڪم، تڪليف ۽ اڪثر ڪري زندگي جي معيار ۾ خرابي سان. اچو ته فرض ڪريو ته توهان پنهنجي خيال کان ڪاروبار ٺاهڻ وارا آهيو، پوء اڳتي وڌو.
ڪاروبار شروع ڪرڻ لاء ضروري شرطون
توهان جي ڪاروبار جي ڪاميابي لاءِ، توهان کي هڪ پيداوار ٺاهڻ ۽ ترقي ڪرڻ جي ضرورت آهي، ان لاءِ گهربل صلاحيتون حاصل ڪرڻ يا انهن کي حاصل ڪرڻ لاءِ تيار رهو (ٻئي پاڻ کي سکڻ ۽ ڀائيوارن کي راغب ڪرڻ ۽ ملازمن کي ڀرتي ڪرڻ). پر، شايد، سڀ کان اهم شيءِ اها آهي ته توهان کي پنهنجي پيداوار لاءِ ڪافي گنجائش واري ۽ سولوينٽ مارڪيٽ ڳولڻ جي ضرورت آهي، ۽ پنهنجي پروڊڪٽ جي قيمت کي ترتيب ڏيو ته جيئن ڪاروبار نفعو ٿئي ۽ نقصان نه. ۽ پڻ صحيح سمجھ حاصل ڪريو ته ڪيئن ۽ ڇو صارف چونڊيندا ۽ خريد ڪندا توھان جي پيداوار. ڪاروبار گهڻو ڪري ان ڪري نه مرندا آهن جو انهن وٽ خراب پيداوار آهي، پر ڇاڪاڻ ته ڪنهن کي به هن پيداوار جي قيمت تي ضرورت ناهي جيڪا ڪاروبار کي بغير ڪنهن نقصان جي هلائڻ جي قابل بڻائي.
اچو ته فرض ڪريو ته توهان هڪ پراڊڪٽ تي ڪم ڪرڻ چاهيو ٿا، توهان وٽ ضروري علم ۽ صلاحيتون آهن، توهان وٽ وقت آهي، ۽ توهان پنهنجي بچت جي هڪ خاص رقم منصوبي ۾ لڳائڻ لاءِ به تيار آهيو، جيڪو پهريون ڀيرو ڪافي هجڻ گهرجي. توهان کي اڳتي ڇا ڪرڻ گهرجي، توهان جو ايڪشن پلان ڇا آهي؟
عمل جو منصوبو
اهو اڪثر ٿئي ٿو - هڪ خيال هڪ وڌيڪ يا گهٽ تفصيلي ٽيڪنيڪل وضاحتن ۾ تبديل ٿي ويندو آهي ۽ پروجيڪٽ ٽيم (جنهن ۾ خيال جي ليکڪن ۽ همراهن شامل آهن) منصوبي کي لاڳو ڪرڻ شروع ڪري ٿو. جيئن اهي ڪم ڪن ٿا، اهي تفصيلن ذريعي سوچين ٿا ۽ ڪيترن ئي مهينن کان پوءِ هڪ الفا يا بيٽا ورزن ظاهر ٿئي ٿو جيڪو امڪاني استعمال ڪندڙن کي ڏيکاري سگهجي ٿو. هرڪو هن نقطي تي زنده ناهي، مان به هڪ ننڍڙو حصو چوان ٿو ۽ اهو عام آهي. 2000 جي شروعات ۾، هرڪو اهو سافٽ ويئر ڊولپمينٽ ۾ ڪيو، ۽ ائين ئي مون ڪيو. انهن ڏينهن ۾، عوام ڪنهن به نئين سافٽ ويئر يا خدمت کي گهڻو ڪري خوش آمديد ڪيو ۽ وڪرو فوري طور تي ٿي سگهي ٿو. 2007 کان پوء، ڪجهه غلط ٿي ويو (مارڪيٽ سير ڪيو ويو) ۽ هن اسڪيم ڪم ڪرڻ بند ڪيو. ان کان پوء اهو فريميميم ڪرڻ لاء فيشن بڻجي ويو - ڪلائنٽ ان کي مفت ۾ استعمال ڪرڻ شروع ڪري ٿو، ۽ پوء اسان ان کي اضافي ڪارڪردگي وڪڻڻ جي ڪوشش ڪندا آهيون. پراڊڪٽ ۾ ڪجهه صارف هوندا، پر اهو هاڻي واضح ناهي ته ان مان ڪيئن ۽ ڪيترو ڪمائڻ ممڪن ٿيندو.
ساڳئي وقت، ايريڪ ريس جو ڪتاب ”بزنس فرام اسڪريچ“ آمريڪا ۾ شايع ٿيو. لين جي شروعات جو طريقو. لين جو مطلب آهي "ڪافي، اقتصادي." هن ڪتاب جو بنيادي خيال اهو آهي ته انتظامي ۽ منصوبابندي جا طريقا جيڪي وڏي ۽ ڊگهي قائم ٿيل ڪاروبارن ۾ اختيار ڪيا ويا آهن، سي نون ڪاروبار لاءِ مناسب نه آهن. ھڪڙو نئون ڪاروبار مارڪيٽ ۽ وڪرو تي قابل اعتماد ڊيٽا نه آھي، جيڪو صحيح انتظامي فيصلا ڪرڻ جي اجازت نٿو ڏئي. تنهن ڪري، اهو ضروري آهي ته تيار ڪرڻ ۽ جلدي، ننڍن بجيٽ سان، صارفين جي ضرورتن ۽ پيداوار جي ڪارڪردگي بابت ڪيترن ئي مفروضن کي جانچيو.
Lean Startup نئين پروڊڪٽس تي ڪم ڪرڻ جي واحد طريقي کان پري آهي.
1969 ۾ واپس، هيربرٽ سائمن ڪتاب شايع ڪيو "مصنوعي جا سائنس"، جنهن ۾ هن کي "ڊزائن سوچڻ" جو تصور بيان ڪيو ويو آهي - تخليقي ۽ سائنسي مسئلن لاء نئين حل ڳولڻ لاء هڪ نئين (ان وقت) طريقي سان. هن تصور کي لين اسٽارٽ اپ جي طريقي ۽ ٻين ڪيترن ئي طريقن سان گڏ ڪندي، روسي انويسٽمينٽ فنڊ ۽ IIDF ايڪسيليٽر جي ٽيم هڪ شروعاتي ڊولپمينٽ جو تصور ٺاهيو - هڪ ”ٽريشن ميپ“.
سدرن آئي ٽي پارڪ جي ايڪسيليٽر (Rostov-on-Don) ۾، اسان 7 ايڪسيليٽر سيٽن (3,5 سال) لاءِ IIDF جو طريقو استعمال ڪيو، ۽ پوءِ حاصل ڪيل تجربي کي مدنظر رکندي ان کي سڌاريو. ڏاکڻي IT پارڪ ايڪليٽر جو طريقو مختلف آهي جوهر ۽ مواد ۾ هڪ ڪاروباري منصوبي تي ڪم جي پهرين، ابتدائي مرحلن جي. اسان جي پنهنجي طريقيڪار ٺاهڻ جي ضرورت هن حقيقت جي وضاحت ڪئي وئي آهي ته IIDF انهن منصوبن سان ڪم ڪري ٿو جيڪي اڳ ۾ ئي هڪ MVP ۽ پهرين سيلز آهن، ڇاڪاڻ ته اهو بنيادي طور تي هڪ سيڙپڪاري فنڊ آهي. ڏاکڻي آئي ٽي پارڪ ايڪسيليٽر سڀني مرحلن جي منصوبن سان ڪم ڪري ٿو ۽ پروجيڪٽ جو سڀ کان وڏو تعداد هڪ خيال ۽ ان کي ترقي ڪرڻ جي خواهش سان ايڪسيليٽر تي اچي ٿو. پروجيڪٽ جي ترقيءَ جي شروعاتي مرحلن لاءِ IIDF جو طريقو ناقص ترقي يافته آهي.
هڪ ادراڪ جي حيثيت سان پنهنجي تجربي جو اختصار ڪرڻ سان گڏ هڪ شروعاتي ٽريڪٽر ۽ ڪاروباري صلاحڪار جي حيثيت سان، مون پنهنجو طريقو ٺاهيو، جيڪو IIDF ۽ ڏاکڻي IT پارڪ جي طريقن کان پهرين مرحلن ۾ پڻ مختلف آهي. اڳيون، آئون انهن طريقن جي مطابق، ڪاروباري منصوبي تي ڪم ڪرڻ جي شروعاتي مرحلن بابت ڳالهائيندس.
انهن سڀني طريقن جو بنيادي مقصد اهو آهي ته توهان جي خيال کي جلد کان جلد صارفين تائين پهچايو وڃي ۽ يا ته ان جي افاديت جي تصديق ڪريو، يا جلدي ممڪن طور تي مارڪيٽ جي ضرورتن لاء توهان جي خيال کي ترقي ۽ تبديل ڪريو. جيڪڏهن ساڳئي وقت توهان دريافت ڪيو ته ڪنهن کي به توهان جي پيداوار جي ضرورت ناهي يا ان ۾ ڪيترائي سستا مقابلا آهن، پوء اهو پڻ سٺو نتيجو آهي. ڇو ته توهان کي جيترو جلدي ممڪن ٿي سگهي معلوم ٿيندو، پنهنجي زندگيءَ جا ڪيترائي مهينا ضايع ڪرڻ کان سواءِ هڪ ناقابل عمل ڪاروباري خيال تي. ڪڏهن ڪڏهن ائين ٿئي ٿو ته هڪ پراڊڪٽ جي مارڪيٽ ريسرچ دوران، شروعاتي ٽيم صارفين جي موجوده ضرورتن کي ڳولي ٿي ۽ مڪمل طور تي مختلف پيداوار ٺاهڻ شروع ڪري ٿي. جيڪڏھن توھان کي مليو آھي ”ماڻھن جو درد“، توھان ان کي حل ڏئي سگھو ٿا ۽ توھان ان ۾ دلچسپي رکو ٿا - توھان جو سٺو ڪاروبار ٿي سگھي ٿو.
اهو لڳي سگهي ٿو ته مان انهن منصوبن تي ڪم ڪرڻ جي خلاف آهيان جيڪي پئسا نه ٿا ڪن. هي غلط آهي. توهان ڪنهن به منصوبن ۾ مشغول ٿي سگهو ٿا، بشمول غير منافع بخش، ۽ مان توهان کي الزام نه ٿو ڏيان. مان صرف توهان کي خطرناڪ غلط فڪر جي خلاف ڊيڄاري رهيو آهيان. جيڪڏهن توهان بنيادي تحقيق ۽ حساب ڪتاب نه ڪيو آهي ته توهان سڀني کي مستقبل جي تجارتي ڪاميابي جي باري ۾ ٻڌائي پاڻ کي ۽ پنهنجن ساٿين کي دوکو نه ڏيو، جنهن تي اڳتي هلي بحث ڪيو ويندو. جيڪڏهن توهان پنهنجي پروجيڪٽ جي ڪمرشل ڪاميابي تي ڳڻپ نٿا ڪريو ۽ اهو ڪريو ڇو ته توهان ان ۾ دلچسپي رکو ٿا يا توهان چاهيو ٿا ته دنيا کي هڪ بهتر جڳهه، اهو سٺو آهي ته پوءِ پنهنجو پروجيڪٽ پيش ڪريو. رستي ۾، اهو ممڪن آهي ته وقت سان توهان اهڙي منصوبي تي ڪاروبار ڪرڻ جو هڪ طريقو ڳوليندا.
IIDF ڪشش جو نقشو
هن تصور جي مطابق، هڪ نئين پيداوار کي ترقي ڪرڻ لاء ضروري آهي ته مرحلن جي هڪ سلسلي ذريعي وڃڻ گهرجي. غور هيٺ آيل سڀني طريقن جو هي هڪ عام موضوع آهي - اسان سڀ ڪجهه قدم سان ڪندا آهيون، توهان قدم اڳتي نه ٿا ڇڏي سگهو، پر توهان کي واپس وڃڻو پوندو.
پهرين شيء جيڪا توهان کي ڪرڻ گهرجي ان کان پوءِ توهان وٽ توهان جي پيداوار لاءِ هڪ خيال آهي ڪيترن ئي گراهڪ حصن سان گڏ اچڻو آهي - صارفين جا گروپ جن کي شايد توهان جي پيداوار جي ضرورت هجي. اهي مفروضا آهن، توهان انهن سان گڏ توهان جي زندگي جي تجربي جي بنياد تي اچو. پوء توهان انهن کي چيڪ ڪنداسين. گھڻن مفروضن سان گڏ اچڻ کان نه ڊڄو يا فوري طور تي مفروضن سان اچڻ جي ڪوشش ڪريو جيڪي سچ ثابت ٿيندا. جيستائين توهان انهن کي جانچڻ شروع نه ڪندا، توهان اهو طئي ڪرڻ جي قابل نه هوندا ته انهن مان ڪهڙو صحيح آهي.
ڪسٽمر حصن کي فوري طور تي خاص ڪيو وڃي - توهان جي علائقي، ملڪ، دنيا ۾ انهن جي صلاحيت جو اندازو لڳايو، هن ڀاڱي جي مخصوص خصوصيتن کي اجاگر ڪيو (ڪيئن هن حصي ۾ صارفين ٻين صارفين کان مختلف آهن). اهو هڪ سٺو خيال آهي ته فوري طور تي حصن جي حل جو اندازو لڳايو وڃي. توهان کي سيڪشن جي جائزي جي درستگي بابت تمام گهڻو پريشان نه ٿيڻ گهرجي؛ هتي اهو ضروري آهي ته عام احساس جي پيروي ڪرڻ ۽ سمجهڻ گهرجي ته، مثال طور، روس ۾ مسافر ڪارن جا ڊرائيور هر 100 کان وڌيڪ وزني ٽرڪن جي ڊرائيورن کان وڌيڪ آهن. جيڪڏهن توهان غلط آهيو. , تناسب مختلف ٿيندو - 50 يا 200 - پوء هن مرحلي تي ان کي اهم نه آهي. اهو ضروري آهي ته اهو تقريبا 2 آرڊر جي شدت آهي.
ڪلائنٽ حصن جي بيان ۽ جائزو وٺڻ کان پوء، توهان کي حصن مان هڪ چونڊڻ جي ضرورت آهي ۽ ٽريڪ نقشي جي ايندڙ اسٽيج تي وڃڻ جي ضرورت آهي - هي ڪلائنٽ ڀاڱي جي مسئلن بابت فرضن جي ٺهڻ ۽ جانچ آهي. اڳي، توهان فيصلو ڪيو ته توهان جي پيداوار صارفين جي هڪ گروپ جي ضرورت آهي، ۽ هاڻي توهان کي فرضن سان گڏ اچڻ گهرجي - انهن ماڻهن کي توهان جي پيداوار جي ضرورت ڇو آهي، اهي توهان جي پيداوار جي مدد سان ڪهڙا مسئلا ۽ ڪم حل ڪندا، ڪيترو اهم ۽ قيمتي ڇا اھو انھن لاء آھي انھن مسئلن کي حل ڪرڻ لاء.
گراهڪ جي حصن لاءِ مفروضن سان گڏ اچڻ ۽ ان جو جائزو وٺڻ لاءِ، انهي سان گڏ صارفين جي مسئلن لاءِ مفروضن سان گڏ، توهان کي لفظي طور تي ڪيترن ئي ڪلاڪن جي سوچ جي ضرورت آهي. اڳ ۾ ئي هن اسٽيج تي، توهان جي پيداوار ۾ توهان جو ايمان تباهه ٿي سگهي ٿو، ۽ توهان جيئرو جاري رهندو، توهان جي خيال کي بغير افسوس جي دفن ڪندي.
هڪ دفعو صارفين جي مسئلن بابت تصورات ٺاهيا ويا آهن، انهن کي جانچڻ جي ضرورت آهي. ھن لاء ھڪڙو بھترين اوزار آھي - مسئلا انٽرويو. هن جي مضمون ۾ مون مختصر طور تي بيان ڪيو بنيادي اصولن جو مسئلو انٽرويو ڪرڻ لاء. Rob Fitzpatrick جو ڪتاب “Ask Mom” پڙهڻ جي پڪ ڪريو - هي هڪ تمام دلچسپ، مختصر ۽ مفيد گائيڊ آهي ته سوال پڇڻ لاءِ حقيقتون ڳولڻ ۽ فيصلن ۽ مفروضن کي فلٽر ڪرڻ لاءِ.
اهو سختي سان سفارش ڪئي وئي آهي ته هڪ وقت ۾ صرف هڪ حصي سان ڪم ڪرڻ لاء توهان جي ڪوششن تي ڌيان ڏيڻ ۽ نتيجن جي وڌيڪ اعتماد کي يقيني بڻائي. جيڪڏهن توهان سڄي ڏينهن ۾ ڪيترن ئي گراهڪ حصن سان ڳالهايو، توهان شايد پريشان ٿي سگهو ٿا ته ڪير توهان کي ٻڌايو.
مفروضو پيدا ڪرڻ ۽ جانچڻ جي پهرين مرحلن لاءِ هڪ متبادل نالو آهي ڪسٽمر دريافت.
جيڪڏھن توھان پاڻ سان ايماندار آھيو، صحيح سوال پڇو ۽ پنھنجي ڳالھائيندڙن جا جواب رڪارڊ ڪريو (مثالي طور تي وائس رڪارڊر تي)، پوءِ توھان وٽ حقيقت تي ٻڌل مواد ھوندو جنھن جي بنياد تي توھان پنھنجي مفروضن جي تصديق يا ترديد ڪندا، ڳولھيو (يا نه ڳولھيو) ) موجوده صارفين جي مسئلن کي حل ڪرڻ لاء توهان هڪ پيداوار پيش ڪري سگهو ٿا. توھان کي انھن مسئلن کي حل ڪرڻ جي قيمت کي پڻ ڄاڻڻ جي ضرورت آھي- ڇو انھن مسئلن کي حل ڪرڻ ضروري آھي، انھن مسئلن کي حل ڪرڻ سان صارف کي ڪھڙو فائدو ملي ٿو، يا اھو ڪهڙو درد ۽ نقصان بچائي ٿو. مسئلو حل ڪرڻ جو قدر پيداوار جي مستقبل جي قيمت سان ڳنڍيل آهي. جيڪڏهن صارف سمجهي ٿو ته ڪنهن مسئلي کي حل ڪرڻ مان فائدو يا بچت، پوء اهو ممڪن آهي ته توهان جي حل جي قيمت کي هن فائدي سان ڳنڍي.
جڏهن توهان موجوده صارفين جي مسئلن بابت ڄاڻو ٿا ۽ صارفين لاء انهن مسئلن کي حل ڪرڻ جي قيمت، پوء توهان ٺاهي سگهو ٿا هڪ MVP. جنهن کي به هن اختصار سان سڏيو وڃي ٿو. مان ھاڻي ڪوشش ڪندس ته MVP جو مطلب سمجھان جيئن مان سمجھان ٿو. هڪ MVP اها شيءِ آهي جيڪا توهان کي يقين ڏياريو آهي ته توهان انهن مسئلن جو حل ڏيکاريو جيڪي توهان صارفين کي مليا آهن ۽ جانچيو ته ڇا اهو حل مناسب ۽ قيمتي آهي صارفين لاءِ. MVP ڏانهن ڪسٽمر جو جواب توهان کي گراهڪ جي مسئلن جي باري ۾ توهان جي فرضن جي تصديق يا غلط ثابت ڪرڻ جو موقعو ڏئي ٿو ۽ انهن مسئلن کي حل ڪرڻ جي گراهڪ جي قدر.
MVP جي هن خيال جي بنياد تي، مان بحث ڪريان ٿو ته ڪيترن ئي ڪيسن ۾، هڪ ايم وي پي هڪ پريزنٽيشن ٿي سگهي ٿي (هڪ ذاتي يا ويب سائيٽ تي لينڊنگ پيج - لينڊنگ پيج)، جيڪو مسئلو ۽ توهان جي حل بابت ڳالهائيندو آهي ۽ انهي جو مطلب آهي ته صارف کي انجام ڏئي ٿو. ٽارگيٽ ڪيل عمل - هڪ ڪال، هڪ پيغام، هڪ آرڊر، هڪ معاهدو ختم ڪرڻ، اڳواٽ ادائيگي ڪرڻ، وغيره. ڪجهه حالتن ۾، حل ڪيترن ئي گراهڪن لاء دستي طور تي لاڳو ڪري سگهجي ٿو. ۽ صرف ڪيسن جي هڪ ننڍڙي سيڪڙو ۾ ڪجهه اصل ۾ ترقي ڪرڻ جي ضرورت آهي مسئلي کي درست ڪرڻ ۽ قدر جي مفروضن کي. انهي حالت ۾، توهان کي تمام بنيادي فنڪشن کي لاڳو ڪرڻ جي ضرورت آهي جيڪا عام صارفين جي مسئلن مان هڪ حل ڪري ٿي. حل صاف، آسان ۽ پرڪشش هجڻ گهرجي. جيڪڏھن توھان وٽ ھڪڙو انتخاب آھي ھڪڙي پراڊڪٽ ڊيزائن تي ھڪڙي فنڪشن سان ڪم ڪرڻ يا ڪيترن ئي افعال کي لاڳو ڪرڻ جي وچ ۾، ھڪڙو پرڪشش ڊيزائن کي ترقي ڪرڻ لاء چونڊيو.
جيڪڏهن ڪو امڪان توهان کي اڳڀرائي ڏيڻ لاءِ تيار آهي ۽ توهان جي پيداوار جو منتظر آهي، ته اهو انهن جي مسئلي، توهان جي حل ۽ توهان جي حل جي قيمت بابت توهان جي مفروضي جي مضبوط تصديق آهي. اڪثر ڪيسن ۾، ڪو به توهان کي فوري طور تي اڳڀرائي نه ڏيندو، پر هڪ MVP هجڻ توهان کي توهان جي گراهڪن سان بحث ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو ته توهان انهن جي مسئلي جو حل پيش ڪندا آهيو ۽ توهان جي حل جي قيمت. گهڻو ڪري، جڏهن توهان ڪنهن کي پنهنجي پيداوار بابت ٻڌايو ٿا، توهان کي منظوري ۽ شموليت سان ملن ٿا. تنهن هوندي، جڏهن توهان هڪ پراڊڪٽ خريد ڪرڻ جي آڇ ڪندا آهيو، توهان تمام گهڻيون مفيد شيون سکندا آهيو. مثال طور، اهو مسئلو تمام مسئلو ناهي ۽ حل ڪرڻ جي ضرورت ناهي. يا ته توهان جو فيصلو مختلف سببن جي ڪري خراب آهي. يا ته قيمت تمام گهڻي آهي ڇو ته اتي وڌيڪ سستي مقابلا آهن، وغيره.
پهرين سيلز يا ختم ٿيل معاهدن کي سمجهيا وڃن ٿا فرضن جي تصديق جي مسئلي بابت، توهان جو حل ۽ قدر. انهي کان پوء، توهان شروع ڪري سگهو ٿا پيداوار جو پهريون نسخو، اڪائونٽ ۾ حاصل ڪيل سڀني معلومات کي کڻڻ ۽ وڪرو وڌائڻ. مان هتي رکندس IIDF جي طريقيڪار جي وضاحت ۾ ۽ ڏيکاريو ته ڪيئن ٻيا طريقا مختلف آهن.
ڏاکڻي آئي ٽي پارڪ ايڪليٽر جو طريقو
اسان ھيٺين غورن کان اڳتي وڌون ٿا: تجويز ڪيل طريقيڪار کان علاوه، اھو بھتر ٿيندو ته تجويز ڪيل ڪم جا اوزار ۽ گھربل نتيجن جي باضابطه وضاحت. جيڪڏهن نتيجو حاصل نه ڪيو ويو آهي، ته توهان کي هن مرحلي تي ڪم جاري رکڻ يا پوئين هڪ ڏانهن موٽڻ جي ضرورت آهي. اهڙيء طرح، طريقيڪار هڪ فريم ورڪ جي خاصيتن تي وٺندو آهي، ڇاڪاڻ ته ان ۾ ڪافي سخت هدايتون شامل آهن - ڇا ۽ ڪيئن ڪجي، ڪهڙو اوزار استعمال ڪجي، ڪهڙا نتيجا حاصل ڪيا وڃن.
جڏهن توهان وٽ هڪ نئين پراڊڪٽ لاءِ هڪ خيال آهي، توهان کي سڀ کان پهريان اهو ڳولڻو پوندو ته توهان جي خيال جي مدد سان حقيقي، موجوده ۽ موجوده صارفين جا مسئلا حل ٿي سگهن ٿا. تنهن ڪري، اسان گراهڪ جي ڀاڱي جي مفروضن جي اسٽيج کي هٽايو ۽ سڌو سنئون مسئلي جي فرضن ڏانهن ويا. شروع ڪرڻ سان، اهو ضروري آهي ته ماڻهن جي ڪنهن به گروهه کي ڳوليو جيڪو شايد توهان جي پيداوار مان فائدو حاصل ڪري سگهي، ۽ پوء توهان سمجهي سگهو ٿا ته انهن ۾ ڇا آهي مشترڪ ۽ انهن کي ڀاڱو.
اهڙيء طرح، منصوبي جي ترقي جو پهريون مرحلو مسئلن جي ڪيترن ئي فرضن جي تاليف آهي. مفروضن کي ٺاھڻ لاء، امڪاني گراهڪن جي مسئلن جي باري ۾ سوچڻ جي صلاح ڏني وئي آھي، ۽ گڏوگڏ انھن مسئلن ۾ گھيرو ڪيو. هر مشڪوڪ مسئلي لاءِ، توهان کي انهن قدمن (ٽاڪن) کي لکڻ جي ضرورت آهي جيڪي هن مسئلي کي حل ڪرڻ لاءِ مڪمل ٿيڻ گهرجن. ۽ پوءِ هر قدم لاءِ، مسئلا حل ڪرڻ لاءِ اوزار تجويز ڪريو. توهان کي اوزارن سان گڏ اچڻ جي تمام گهڻي ڪوشش نه ڪرڻ گهرجي، پر جيڪڏهن اهي توهان تي واضح آهن، ته پوء توهان انهن کي درست ڪرڻ گهرجي. اچو ته هڪ مثال سان وضاحت ڪريان.
توهان هڪ خدمت سان گڏ آيا آهيو جيڪا توهان کي استعمال ٿيل ڪار چونڊڻ ۽ خريد ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿي. مسئلو اهو آهي ته گهٽ ۾ گهٽ وقت ۾ مناسب مارڪيٽ قيمت تي پوشيده خامين کان سواءِ استعمال ٿيل ڪار چونڊڻ ۽ خريد ڪرڻ.
هڪ امڪاني ڪلائنٽ جا قدم (ڪم):
ماڊل ۽ ترميمي جو اندازو لڳايو، پيداوار جا سال
variants ڳوليو (مثال)
جائزو وٺڻ، جانچڻ، مقابلو ڪرڻ
ھڪڙو خاص مثال چونڊيو
ٽيڪنيڪل حالت جي امتحان کي منظم ڪريو
ٽرانزيڪشن جي تفصيل سان ڳالهايو ۽ خريداري ڪريو
پنھنجي ڪار کي رجسٽر ڪريو
انهن مسئلن مان هر هڪ کي ڪيترن ئي طريقن سان حل ڪري سگهجي ٿو، ۽ شايد اهڙا اوزار آهن جيڪي انهن سڀني مسئلن کي جامع طريقي سان حل ڪن ٿا. مثال طور، استعمال ٿيل ڪارن سان ڪار ڊيلرشپ. اهي ٿورو وڌيڪ قيمتي هوندا، پر اهي ضمانت فراهم ڪن ٿا.اچو ته اڃا تائين هر ڪم لاء اوزار چونڊڻ جي ڪوشش ڪريو. وڌيڪ تجربيڪار دوست، آنلائن جائزي کي ڏسڻ، يا ڪار ڊيلرشپ جو دورو ڪرڻ توهان کي ماڊل تي فيصلو ڪرڻ ۾ مدد ڏيندو. انهن حلن مان هر هڪ کي نقصان آهي، اهو انهن مان سڀ کان وڌيڪ واضح رڪارڊ ڪرڻ جي صلاح ڏني وئي آهي.
مهرباني ڪري نوٽ ڪريو ته هن اسٽيج تي اسان اهو نه ٿا سوچيو ته اسان جو گراهڪ ڪير آهي ۽ هن جون ملڪيتون ڪهڙيون آهن - هو آزاديءَ سان ڪار چونڊڻ ۾ ڪيترو اهل آهي ۽ هن جي بجيٽ ڪهڙي آهي. اسان مسئلي کي حصن ۾ ورهايو.
اهو ڪم توهان جي پيداوار جي امڪاني گراهڪن جي ممڪن مسئلن کي ختم ڪرڻ تي آساني سان ذهني نقشن (ذهن جي نقشن) استعمال ڪندي ڪري سگهجي ٿو. لازمي طور تي، اهي وڻ آهن جن ۾ توهان مسلسل مسئلا حل ڪرڻ جي سطح کي ظاهر ڪندا آهيو. مون کي ان بابت ڄاڻ آهي ، جتي ذهني نقشا استعمال ڪندي فرضن سان ڪم ڪرڻ جو طريقو وڌيڪ تفصيل سان بحث ڪيو ويو آهي.
تنهن ڪري، توهان ڪيترن ئي ڪلاڪن کي مسئلن، چئلينج، اوزار (حل) ۽ انهن جي گهٽتائي بابت سوچڻ ۾ گذاريو آهي. هي توهان کي ڇا ڏئي ٿو؟
پهرين، توهان جائزو ورتو ۽ منظم ڪيو جنگ جي ميدان جي منظرنامي - ڪيترن ئي شين جي باري ۾ سوچيو ته توهان کي معاملو ڪرڻو پوندو جيڪڏهن توهان پروجيڪٽ سان اڳتي وڌو.
ٻيو، توهان وٽ هڪ تفصيلي منصوبو آهي مسئلو انٽرويو کي منظم ڪرڻ لاء. توهان سڀني کي ڪرڻو آهي سوالن سان گڏ اهو ڳولڻ لاءِ ته توهان جا مفروضا توهان جي امڪاني گراهڪن جي حقيقي دنيا سان ڪيئن ملن ٿا.
ٽيون، اهي مفروضا جيڪي توهان سامهون اچن ٿا اهي هيٺين طريقي سان توهان جي مستقبل جي پيداوار سان لاڳاپيل آهن: صارفين جي مسئلن لاءِ موجوده حل (اوزار) توهان جا حريف آهن، مقابلي وارا نقصان توهان جا فائدا بڻجي سگهن ٿا جيڪڏهن توهان انهن تي قابو پائڻ جو ڪو رستو ڳوليندا آهيو، ۽ صارفين جي مسئلن جو اندازو لڳائي سگهو ٿا. توهان جي پراڊڪٽ جا بنيادي ڪم خاصيتون).
مفروضن سان هٿياربند، توهان اڳتي وڌي سگهو ٿا ايندڙ اسٽيج تي - مسئلي جي انٽرويوز استعمال ڪندي مفروضن جي تصديق. هي اسٽيج IIDF ڪشش نقشي جي اسٽيج سان ملندڙ جلندڙ آهي، پر وري به اوزارن ۽ نتيجن جي رڪارڊنگ ۾ ٿورو فرق آهي. ڏاکڻي IT پارڪ ايڪسيليٽر جي طريقيڪار ۾، اسان بين هنٽ جي ڏاڪڻ جي سطح جي مطابق انٽرويو وٺندڙ امڪاني صارف جي مسئلن، ڪمن ۽ مشڪلاتن جي شعور جي سطح کي طئي ڪرڻ ۽ رڪارڊ ڪرڻ تي اصرار ڪريون ٿا. اهو سمجهڻ ضروري آهي ته صارف هن يا انهي مسئلي، ڪم، يا موجوده حل جي کوٽ بابت ڪيترو فڪرمند آهي، ڇا هو ان سان گڏ رکڻ لاء تيار آهي يا صورتحال کي درست ڪرڻ لاء اڳ ۾ ئي ڪجهه ڪري چڪو آهي. اهو ضروري آهي ڇو ته جيڪڏهن انٽرويو وٺندڙ توهان کي تصديق ڪئي ته هن کي ڪو مسئلو آهي، ان جو مطلب اهو ناهي ته هو هن مسئلي جو حل خريد ڪرڻ لاء تيار آهي. جيڪڏهن هو توهان کي پنهنجي مسئلي کي حل ڪرڻ جي ڪوششن، طريقن ۽ اوزارن جي باري ۾ ٻڌايو ته هن ڪوشش ڪئي، ته پوء هو شايد هڪ حل خريد ڪرڻ لاء تيار آهي. بهرحال، قيمت جو سوال کليل رهي ٿو ۽ ان ڪري انٽرويو دوران اهو ضروري آهي ته اهي بجيٽ ڳولڻ لاء جيڪي اڳ ۾ مسئلن، ڪمن ۽ مشڪلاتن کي حل ڪرڻ جي ڪوشش تي خرچ ڪيا ويا آهن. هن معاملي ۾ بجيٽ نه رڳو پئسا، پر پڻ وقت آهي ته صارف خرچ.
انٽرويو جي نتيجن جو تجزيو ڪندي، اسان جواب ڏيڻ وارن جي گروهن جي سڃاڻپ ڪندا آهيون جيڪي ساڳئي مفروضن جي تصديق ڪن ٿا. لازمي طور تي، اسان صارفين جي رويي جي نمونن کي ڳولي رهيا آهيون - ساڳيا اڻ گهربل ضرورتون. هن اسٽيج تي، اسان صارفين کي انهن جي صارفين جي رويي جي نمونن جي چوڌاري ورهائڻ جي ڪوشش ڪندا آهيون. حاصل ڪيل حقيقتن جي بنياد تي انٽرويو وٺڻ کان پوءِ صارفين جي ورهاست اسان کي فرضن جي مرحلي تي ڀاڱيداري کان وڌيڪ معتبر لڳي ٿي.
جيڪڏهن مسئلن جي انٽرويو جا نتيجا توهان کي مطمئن ڪن ٿا - توهان صارف جي رويي جا نمونا، عام مسئلا ۽ ڪاميابيء سان امڪاني گراهڪن کي ورهائڻ جي قابل هئا، دريافت ڪيو ته انهن وٽ مسئلا حل ڪرڻ لاء بجيٽ هئي، پوء توهان اڳتي وڌو ٿا ايندڙ اسٽيج تي - پراڊڪٽ ماڊلنگ ۽ ايم وي پي. . ڪنهن به شيء تي عمل ڪرڻ کان اڳ، اسان ان کي ڊزائين ڪرڻ ۽ ماڊل ڪرڻ جي صلاح ڏيو ٿا. پراڊڪٽ ماڊلنگ اسٽيج دوران، اسان زور ڀريون ٿا ته وضاحت ڪريو ڪسٽمر جي ڪاروباري عملن کي جيڪي توهان پنهنجي پروڊڪٽ سان تبديل ڪرڻ جو ارادو رکن ٿا. اهو سمجهڻ جي قابل آهي ته توهان جو صارف ڪيئن رهي ٿو ۽ هن جا مسئلا حل ڪري ٿو. ۽ پوءِ توهان جي پيداوار جي ڪاروباري عملن کي صارف جي ڪاروباري عملن ۾ ضم ڪريو. اهو ڪم ڪرڻ کان پوءِ، توهان کي چڱيءَ طرح سمجهه ۾ ايندي ته توهان ڇا ڪرڻ وارا آهيو ۽ ڪنهن به دلچسپي واري پارٽيءَ کي ڪلائنٽ جي عملن ۾ توهان جي پراڊڪٽ جي جوهر ۽ جڳهه جي وضاحت ڪري سگهندا - هڪ امڪاني پارٽنر، سيڙپڪار، ڊولپر ۽ امڪاني ڪلائنٽ پاڻ.
اهڙي پروجيڪٽ جي دستاويزن جي موجودگي توهان کي پيداوار جي ترقي جي قيمتن جو اندازو لڳائڻ ۽ سڀ کان وڌيڪ بنيادي ڪارڪردگي کي اجاگر ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي جيڪا اسان جلدي ۽ سستي طور تي ايم وي پي ۾ لاڳو ڪري سگهون ٿا. توهان پڻ MVP جي جوهر تي فيصلو ڪرڻ جي قابل هوندا - ڇا اهو هڪ پريزنٽيشن هوندو يا هڪ "دستي MVP" يا توهان کي اڃا به ڪجهه ترقي ڪرڻي پوندي هڪ امڪاني ڪلائنٽ جي قيمت کي ظاهر ڪرڻ لاءِ.
پيداوار جي ماڊلنگ جي مرحلي جو هڪ اهم عنصر منصوبي جي اقتصاديات جو جائزو وٺڻ آهي. اچو ته فرض ڪريون ته پروجيڪٽ ٽيم وٽ ماهر آهن جيڪي پنهنجي طور تي ايم وي پي ٺاهي سگهن ٿا ۽ ترقي لاءِ فنڊن جي ضرورت نه هوندي. اهو سمجهڻ ضروري آهي ته اهو ڪافي ناهي. توهان جي پيداوار وڪڻڻ لاء، توهان کي صارفين کي راغب ڪرڻ جي ضرورت آهي - اشتهارن جا چينل استعمال ڪريو جيڪي مفت نه آهن. توهان جي پهرين سيلز لاء، توهان چينل استعمال ڪري سگهو ٿا جيڪي وڏي سيڙپڪاري جي ضرورت نه هوندي آهي - پنهنجو پاڻ کي ٿڌو ڪال ڪريو يا پارڪنگ لاٽ ۾ فلائر ورهايو، پر اهڙن چينلن جي گنجائش گهٽ آهي، توهان جو وقت پڻ خرچ ڪري ٿو، ۽ جلدي يا بعد ۾ توهان نمائندو ڪنداسين. هي ڪم ملازمن لاءِ آهي. تنهن ڪري، اهو تمام ضروري آهي ته ڪيترن ئي گراهڪ حصول چينلن کي چونڊيو ۽ انهن چينلن ۾ گراهڪ جي حصول جي قيمت جو اندازو لڳايو. هن کي ڪرڻ لاءِ، توهان مختلف ذريعن مان ڊيٽا استعمال ڪري سگهو ٿا، ماهرن کان اشارن لاءِ پڇو، يا پنهنجا پنهنجا تجربا ڪري سگهو ٿا.
ادا ڪندڙ ڪلائنٽ کي راغب ڪرڻ جي قيمت سڀ کان اهم پيٽرولن مان هڪ آهي جيڪو ڪلائنٽ لاءِ توهان جي پيداوار جي قيمت جو تعين ڪري ٿو. توھان جي پراڊڪٽ ھن رقم کان گھٽ خرچ نٿي ڪري سگھي - ڇو ته ھن صورت ۾ توھان ضرور ضرور شروع کان نقصان پيدا ڪندا. پراڊڪٽ ڊولپمينٽ ۽ سپورٽ لاءِ توهان جي بجيٽ، گڏوگڏ ڪاروباري باني جي حيثيت سان توهان جو منافعو، توهان جي پيداوار جي قيمت ۽ گراهڪ حاصل ڪرڻ جي قيمت جي وچ ۾ فرق تي مشتمل آهي.
هن مرحلي تي، ڪيترائي منصوبا چوڻ لاءِ آزمايا ويا آهن - اسان گراهڪن کي آرگنڪ سرچ ٽرئفڪ ۽ وائرلٽي ذريعي راغب ڪنداسين - اهو عملي طور تي مفت آهي. اهي ڪشش جي سستي بابت صحيح آهن، پر اهي وساريندا آهن ته اهي چينل سست آهن، فروغ ڏيڻ ۾ گهڻو وقت وٺن ٿا ۽ هڪ ننڍڙي گنجائش آهي. هن صورتحال کي ذهن ۾ رکڻ پڻ ضروري آهي - پروفيشنل سيڙپڪار انهن منصوبن ۾ سيڙپ ڪن ٿا جن لاءِ واضح ۽ لاڳت وارا، اسپيبلبل، قابل ادا ڪيل چينل موجود آهن گراهڪن کي راغب ڪرڻ لاءِ. صرف نامياتي ٽرئفڪ لاءِ سيڙپڪاري نه ڪئي وئي آهي.
جيڪڏهن هن اسٽيج تي توهان کي ڪا به پريشاني ناهي - توهان جي پيداوار ماڊل ڪئي وئي آهي، MVP ٺاهڻ ۽ ڪارڪردگي جو طريقو طئي ڪيو ويو آهي، گراهڪن کي راغب ڪرڻ لاء چينل مقرر ڪيا ويا آهن ۽ منصوبي جي اقتصاديات منافعي جي نظر اچن ٿا، پوء توهان اڳتي وڌو. ايندڙ اسٽيج تي - هڪ MVP ٺاهڻ. هي اسٽيج سادو آهي ۽ عملي طور تي IIDF ڪشش نقشي جي اڳئين بحث ڪيل اسٽيج کان مختلف ناهي. MVP ٺاھڻ کان پوء، توھان کي پھريون سيلز ۽ عمل درآمد ڪرڻ جي ضرورت آھي. توهان جي ايم وي پي جي استعمال کي ختم ڪرڻ، وڪرو ڪرڻ، جانچ ڪرڻ جو عمل گهڻو وقت وٺي سگھي ٿو ۽ يقيني طور تي گراهڪن کان موٽ آڻيندو - توهان کي معلوم ٿيندو ته توهان جو حل ڇو خراب آهي، ڇو ان تي عمل نه ٿو ڪري سگهجي، توهان وٽ ڪهڙيون خاميون آهن ۽ ٻيو ڇا آهي. توهان جا مقابلا آهن جن جي باري ۾ توهان اڳ ۾ نه ڄاڻندا هئا. جيڪڏهن اهو سڀ ڪجهه توهان جي پيداوار ۽ ان تي توهان جي ايمان کي نه ماريندو، ته پوء توهان MVP کي حتمي شڪل ڏيڻ ۽ ايندڙ مرحلن تائين پهچندا - چينلن ۾ بامعني وڪرو. آئون هتي روڪيندس ۽ وڌيڪ عام نقصانن تي غور ڪندس جيڪي توهان جي ڪاروباري منصوبي کي ترقي ڪرڻ جي رستي تي انتظار ڪندا آهن جڏهن مٿي بيان ڪيل طريقن کي استعمال ڪندي.
پيچرا جيڪي مٿي بيان ڪيل طريقن تي عمل ڪن ٿا انهن ۾ اچي وڃن ٿا
اچو ته توهان کي ياد ڏياريون ته شروعاتي ڪم ڪرڻ جا طريقا ڇو ٺاهيا ويا. بنيادي ڪم اهو سکڻ آهي ته ڪيئن جلدي خيالن جي جانچ ڪجي، غير قابل عمل ماڻهن کي سڃاڻڻ ۽ "دفن" ڪجي، جيئن وسيلن کي ضايع نه ڪيو وڃي (توهان جو وقت ۽ پئسا). انهن ٽيڪنالاجي جو استعمال انگ اکر تبديل نٿو ڪري، جنهن جي مطابق 90-95٪ نوان ڪاروبار وجود جي پهرين سال ۾ مري ويندا آهن. شروعاتي ڊولپمينٽ ٽيڪنڪون ناقابل عمل ڪاروباري خيالن جي موت کي تيز ڪن ٿيون ۽ نقصان گھٽائي ٿي.
هڪ خيال جيڪو آزمايو ويو ۽ "دفن" جلدي هڪ سٺو نتيجو آهي. ھڪڙو خيال جنھن لاء ھڪڙو پراڊڪٽ ٺاھيو ويو ۽ مارڪيٽ تي جاري ڪيو ويو، پر جيڪو پوء وڪرو نه ٿيو، ھڪڙو خراب نتيجو آھي. ھڪڙي پيداوار جي سڃاڻپ جي ضرورتن جي مطابق ترقي ڪئي وئي آھي، جنھن لاء اڳ-آرڊر گڏ ڪيا ويا آھن، جنھن جي وڪرو مان منافعو اشتهارن، پيداوار ۽ ترقي جي خرچن کي ڍڪيندو آھي، ۽ پڻ مناسب وقت اندر سيڙپڪاري تي واپسي جي اجازت ڏئي ٿو - اھو ھڪڙو آھي تمام سٺو نتيجو. هڪ پراڊڪٽ جيڪا پهرين سيلز جي اسٽيج تي ٻيهر ڊزائين ۽ ”تعين ٿيل“ ٿيڻ جي قابل هئي، ان کي گراهڪ جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ ۽ گراهڪ کي متوجه ڪرڻ جي لاڳت کي نظر ۾ رکندي قيمتي اثرائتو پڻ سٺو نتيجو آهي.
سڀ کان عام مسئلو اهو آهي ته انٽرويو صحيح طريقي سان نه ڪيا ويا آهن. ان جا مختلف قسم آهن:
- بيڪار انٽرويو - جڏهن پڇيل سوالن جا جواب ڪجهه به واضح نه ڪندا آهن، يعني انٽرويو ڪيا ويا، سوال پڇيا ويا، پر جوابن ۾ حقيقتون نه آيون آهن جن جي بنياد تي نتيجو ڪڍي سگهجي ٿو. اهو تڏهن ٿيندو آهي جڏهن خراب مفروضا چونڊيا ويندا آهن - پيداوار جي خيال سان واضح يا غير لاڳاپيل، يا جڏهن سوال پڇيا ويندا آهن جيڪي مفروضن سان لاڳاپيل نه هوندا آهن.
- جوابن جي هڪ تمام گهڻي پراميد تشريح اها آهي جڏهن، معقول طور تي، جواب ڏيڻ وارن جي اڪثريت ڪنهن به مفروضي جي تصديق نه ڪئي، پر 1-2 جوابدارن ڪجهه مفروضن جي تصديق ڪئي. هن صورتحال ۾، توهان اهو سمجهڻ جي ڪوشش ڪري سگهو ٿا ته اهي ماڻهو ڪير آهن ۽ انهن سان ملندڙ ٻين امڪاني گراهڪ ڳولڻ جي ڪوشش ڪريو.
- انٽرويو غلط ماڻهن سان گڏ ڪيا ويا آهن - جڏهن جوابدارن جي صلاحيت کي خريد ڪرڻ جي فيصلي کي نظر انداز ڪيو ويندو آهي. مثال طور، توهان ٻارن سان ڳالهايو، اهي مسئلي جي تصديق ڪن ٿا، پر خريداري جو فيصلو انهن طرفان نه ڪيو ويندو، پر انهن جي والدين طرفان، جيڪي مڪمل طور تي مختلف مقصد آهن ۽ ڪڏهن به ٿڌو پر خطرناڪ رانديڪا خريد نه ڪندا. اهو ساڳيو آهي B2B ۾ - توهان استعمال ڪندڙن سان انٽرويو ڪري سگهو ٿا، پر بجيٽ مينيجرز طرفان سنڀاليو ويندو آهي جن جا ٻيا مقصد آهن ۽ توهان جي پيداوار جي قيمت جيڪا توهان تحقيق ڪري رهيا آهيو انهن سان لاڳاپيل ناهي. مان سمجهان ٿو ته ڏاکڻي آئي ٽي پارڪ ايڪليٽر جو طريقو هن پيچري ۾ ڌڪي ٿو، ڇاڪاڻ ته اهو ڪلائنٽ حصن بابت مفروضن جي اسٽيج جي کوٽ ناهي.
- هڪ انٽرويو دوران وڪرو ڪرڻ - جڏهن هڪ انٽرويو دوران اهي اڃا تائين هڪ پيداوار جي خيال بابت ڳالهائي رهيا آهن ۽ بهترين ارادن سان ڳالهائيندڙ، توهان جي مدد ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن، توهان جي مسئلن ۽ مشڪلاتن بابت توهان جي مفروضن جي تصديق ڪن ٿا.
- خود فريب - جڏهن جوابدار اصل ۾ ڪنهن به شيء جي تصديق نه ڪئي، پر توهان انهن جي لفظن کي پنهنجي طريقي سان تفسير ڪيو ۽ يقين ڪيو ته فرضن جي تصديق ڪئي وئي آهي.
- ٿورڙي تعداد ۾ انٽرويوز ڪيا ويندا آهن جڏهن توهان ڪيترائي انٽرويو ڪندا آهيو (3-5) ۽ توهان کي لڳي ٿو ته سڀئي ڳالهائيندڙ توهان جي فرضن جي تصديق ڪن ٿا ۽ وڌيڪ انٽرويو ڪرڻ جي ضرورت ناهي. اهو مسئلو اڪثر ڪري هٿ ۾ هٿ اچي ٿو مسئلو # 4، انٽرويو دوران وڪرو.
غلط انٽرويوز جو نتيجو عام طور تي منصوبي جي وڌيڪ ترقي جي ضرورت جي باري ۾ هڪ غلط فيصلو آهي (مقصد - ناقابل عمل ۽ غير ضروري). اهو وقت ضايع ڪري ٿو (اڪثر ڪري ڪيترائي مهينا) هڪ ايم وي پي جي ترقي تي، ۽ پوء پهرين سيلز جي اسٽيج تي اهو ظاهر ٿئي ٿو ته ڪو به پراڊڪٽ خريد ڪرڻ نٿو چاهي. هتي هڪ وڌيڪ سخت روپ پڻ آهي - جڏهن پهرين سيلز دوران هڪ گراهڪ کي راغب ڪرڻ جي قيمت کي حساب ۾ نه ورتو ويو آهي ۽ پيداوار قابل عمل لڳي ٿي، پر بامعني وڪرو جي اسٽيج تي اهو ظاهر ٿئي ٿو ته ڪاروباري ماڊل ۽ پيداوار غير منافع بخش آهن. . اهو آهي، صحيح طرح سان انٽرويو ۽ منصوبي جي اقتصاديات جي هڪ ايماندار تشخيص سان، توهان پنهنجي زندگيء جي ڪيترن ئي مهينن ۽ پئسا جي شاندار رقم بچائي سگهو ٿا.
ايندڙ عام مسئلو MVP ترقي ۽ سيلز جي وچ ۾ وسيلن جي غلط تخصيص آهي. گهڻو ڪري، منصوبا جيڪي MVPs ٺاهيندا آهن ان تي تمام گهڻو وقت ۽ پئسا خرچ ڪن ٿا، ۽ جڏهن پهرين سيلز جو وقت اچي ٿو، انهن وٽ سيلز چينلز جي جاچ لاءِ بجيٽ نه آهي. اسان بار بار پراجيڪٽس ۾ آيا آهيون جيڪي سوين هزارين ۽ لکين روبل ڊولپمينٽ ۾ غرق ڪيا آهن، نه رڳو هڪ ايم وي پي، پر هڪ مڪمل پراڊڪٽ، ۽ پوء نه ٿا ڪري سگهون (يا نٿا چاهيون) گهٽ ۾ گهٽ 50-100 هزار روبل خرچ ڪرڻ جي جاچ تي. چينل ۽ جلدي ادا ڪيل گراهڪن کي راغب ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن.
ٻيو عام مسئلو اهو آهي ته انٽرويو دوران پروجيڪٽ ٽيم کي اهو احساس ٿئي ٿو ته سندن اصل خيال قابل عمل نه آهي، پر هو ڪيترن ئي اهم مسئلن جي نشاندهي ڪن ٿا جن تي هو پنهنجو ڪاروبار ٺاهي سگهن ٿا. بهرحال، ٽيم پائيٽ ڪرڻ کان انڪار ڪري ٿي ۽ نوان خيال پيدا ڪرڻ جي نشاندهي ڪيل ضرورتن جي بنياد تي، حقيقت جو حوالو ڏنو ويو آهي ته "اهي ٻين عنوانن ۾ دلچسپي نٿا رکن." ساڳئي وقت، اهي هڪ "مئل موضوع" ۾ کڄڻ جاري رکي سگهن ٿا يا مڪمل طور تي شروع ڪرڻ جي ڪوشش کي ڇڏي ڏيو.
هتي 2 مسئلا آهن جيڪي آئون ذاتي طور تي سمجهان ٿو ته مٿي بيان ڪيل طريقن سان حل نه ڪيا ويا آهن.
1. گراهڪن کي راغب ڪرڻ جي قيمت جو اندازو لڳائڻ تمام دير سان. مٿي ڏنل ٽيڪنڪ توهان کي گراهڪ جي حصول جي قيمت جو اندازو لڳائڻ جي ضرورت ناهي جيستائين توهان پنهنجي حل جي طلب کي ثابت نه ڪيو آهي. بهرحال، مسئلن جي انٽرويو کي منظم ڪرڻ ۽ انهن جي نتيجن کي پروسيسنگ هڪ بلڪه محنت وارو ڪم آهي. اهو عام طور تي هڪ کان ڪيترن ئي هفتن تائين وٺندو آهي. مفروضن کي معتبر طور تي جانچڻ لاءِ، توهان کي گهٽ ۾ گهٽ 10 ڳالهيون ڪرڻ گهرجن. ٻئي طرف، توهان لفظي طور تي 1-2 ڪلاڪن ۾ هڪ ادا ڪندڙ ڪلائنٽ کي راغب ڪرڻ جي قيمت جو اندازو لڳائي سگهو ٿا ڊيٽا لاءِ انٽرنيٽ ڳولها ۽ ان جي اوسط. اچو ته توهان کي هڪ مثال ڏيان.
فرض ڪريو اسان ڪنهن قسم جي ٽينڊر سائيٽ جي باري ۾ ڳالهائي رهيا آهيون جنهن تي گراهڪ هڪ پراڊڪٽ يا خدمت لاءِ درخواستون رکن ٿا، ۽ سپلائر پاڻ کي ۽ انهن جي قيمتن کي پيش ڪن ٿا. پليٽ فارم استعمال ڪندڙن کان ٽرانزيڪشن يا سبسڪرپشن فيس جي ڪميشن مان پئسا ڪمائڻ جو منصوبو آهي. اڳ ۾ ئي خيال اسٽيج تي، توهان تصور ڪري سگهو ٿا ڪيترن ئي چينلن جنهن جي ذريعي صارفين کي راغب ڪيو ويندو. اچو ته فرض ڪريون ته اسان گراهڪن کي متوجه ڪنداسين کولڊ ڪالز ۽ اشتهارن سان سرچ انجڻ ۾، ۽ سپلائرز کي اشتهارن سان سرچ انجڻ ۽ سوشل نيٽ ورڪن ۾. اڳ ۾ ئي هن مرحلي تي توهان سمجهي سگهو ٿا ته هڪ سرگرم فراهم ڪرڻ جي راغب ڪرڻ جي قيمت گهڻو ڪري 1000 روبل جي باري ۾ ٿيندو. اچو ته فرض ڪريو ته سپلائرز کي راغب ڪرڻ جي قيمت 200 روبل هوندي، پوء پهرين ٽرانزيڪشن کي مڪمل ڪرڻ لاء تقريبا 2000 روبل جي ضرورت هوندي. اڳيون، اسان اهو نتيجو ڪري سگهون ٿا ته اسان هر ٽرانزيڪشن مان گهٽ ۾ گهٽ 1000 روبل ڪمائڻ چاهيندا. ان جي مطابق، اسان کي اسان جي خيال سان هن گهٽ ۾ گهٽ قابل قبول ڪميشن سان تعلق رکڻو پوندو. جيڪڏهن اسان هڪ ٽيلر سائيٽ جي باري ۾ ڳالهائي رهيا آهيون جتي خدمتون 1000 روبل تائين آرڊر ڪيا ويا آهن، پوء اسان 1000 روبل جي ڪميشن حاصل ڪرڻ جي قابل نه هوندا. هر ٽرانزيڪشن مان. جيڪڏهن اسان هڪ سائيٽ جي باري ۾ ڳالهائي رهيا آهيون جتي خدمتون 100 روبل لاء آرڊر ڪيا ويا آهن، پوء اهڙي ڪاروباري نموني منافع بخش ٿي سگهي ٿي. اهڙيءَ طرح، مفروضن کي ترقي ڪرڻ کان اڳ ۽ مسئلن جو انٽرويو ڪرڻ کان اڳ، اهو ممڪن آهي ته ڪنهن خيال جي غير عملداريءَ جي نشاندهي ڪجي.
2. ايم وي پي جي ترقي واري مرحلي کان اڳ سيلز ذريعي حل کي جانچڻ جي ڪوشش ناهي. طريقن کي MVP کي ترقي ڪرڻ کان پهريان ڪلائنٽ لاءِ توهان جي حل جي قبوليت بابت مفروضي جي لازمي جانچ جي ضرورت ناهي. مان سمجهان ٿو ته مسئلن جي انٽرويو جي تجزيي کان پوء، اهو مناسب آهي ته هڪ تصور جي ذريعي سوچڻ جي سڃاڻپ مسئلن کي حل ڪرڻ لاء. ڏاکڻي آئي ٽي پارڪ جي طريقيڪار ۾، هي حل ماڊلنگ جي طور تي ظاهر ٿئي ٿو. تنهن هوندي، مان سمجهان ٿو ته اهو هڪ قدم اڳتي وڌڻ جي قابل آهي ۽ هڪ حل پيش ڪرڻ لاء توهان جي نظر ۾ گراهڪ ان پٽ حاصل ڪرڻ لاء انهن جي مسئلن کي حل ڪرڻ لاء. ادب ۾، هن کي ڪڏهن ڪڏهن "فيصلو انٽرويو" سڏيو ويندو آهي. توھان اصل ۾ پنھنجي پراڊڪٽ جو ھڪڙو نمونو پيش ڪريو امڪاني گراهڪن کي ۽ مستقبل جي پراڊڪٽ بابت سندن راءِ حاصل ڪريو ۽، ممڪن آھي، اڳي آرڊر ۽ پھرين سيلز. اهو توهان کي اجازت ڏئي ٿو ته توهان جي حل جي قيمت بابت مفروضن کي تمام گهٽ قيمت تي جانچيو، ۽ ساڳئي وقت توهان جي ڪسٽمر حاصل ڪرڻ جي قيمت جي تخميني کي بهتر بڻائي، جيتوڻيڪ هڪ MVP ٺاهڻ شروع ڪرڻ کان اڳ.
طريقن جو مقابلو ۽ منهنجي طريقي جي وضاحت - مسئلو حل فريم ورڪ
آريگرام جو مٿيون حصو IIDF ۽ ڏاکڻي آئي ٽي پارڪ جا طريقا ڏيکاري ٿو. مرحلن ذريعي ترقي کاٻي کان ساڄي طرف ٿيندي آهي. تير تبديل ٿيل مرحلن کي ڏيکاري ٿو، ۽ نوان مرحلا جيڪي IIDF جي طريقيڪار ۾ نه هئا، انهن کي بولڊ ۾ بيان ڪيو ويو آهي.
منهنجي تجربي ۽ شروعاتي موت جي سڀ کان عام سببن جو تجزيو ڪرڻ کان پوءِ، مان هڪ نئون طريقو تجويز ڪريان ٿو، جنهن ۾ ڏيکاريل آهي ڊراگرام - مسئلو حل ڪرڻ واري فريم ورڪ.
مان صلاح ڏيان ٿو اسٽيج سان شروع ڪريو "گراهڪ حصن جي مفروضي ۽ ترقي لاءِ هڪ ڀاڱو چونڊڻ"، ڇاڪاڻ ته بعد ۾ مسئلن جي مفروضي کي ٺاهڻ ۽ جانچڻ لاءِ، توهان کي اڃا تائين اهو سمجهڻ جي ضرورت آهي ته توهان ڪنهن سان ڊيل ڪري رهيا آهيو ۽ حساب ۾ رکڻ جي صلاحيت ۽ حل حصو.
ايندڙ اسٽيج نئين آهي، ان کان اڳ نه ڏٺو ويو آهي. جڏهن اسان ڪم ڪرڻ لاءِ هڪ حصو چونڊيو آهي، اسان کي سوچڻو پوندو ته اسان انهن صارفين سان ڪيئن رابطو ڪري سگهون ٿا ۽ انهن کي ڪجهه وڪڻڻ جي ڪوشش ڪرڻ جي قيمت ڪيتري هوندي. گفتگو لاءِ حصي جي نمائندن جي دستيابي ضروري آهي، جيڪڏهن صرف ان ڪري ته مستقبل ۾ توهان کي ساڳين ماڻهن سان ملڻو پوندو ته جيئن مسئلن جو انٽرويو ڪرڻ لاءِ. جيڪڏهن اهڙن ماڻهن جا رابطا ڳولڻ، گڏو گڏ سڏڻ ۽ گڏجاڻيءَ جو بندوبست ڪرڻ اوهان لاءِ مسئلو آهي، ته پوءِ انهن جي ضرورتن بابت تفصيلي مفروضا ڇو لکو؟ اڳ ۾ ئي هن اسٽيج تي اتي هڪ ٻئي ڀاڱي جي چونڊ لاء واپسي ٿي سگهي ٿي.
اڳيون - ٻه مرحلا، جيئن ته ڏاکڻي آئي ٽي پارڪ جي طريقي ۾ - مسئلن، ڪمن، اوزارن ۽ صارفين جي مشڪلاتن جي مفروضن جو تفصيلي نقشو تعمير ڪرڻ، ۽ پوء - مفروضن کي جانچڻ لاءِ صارفين سان مسئلن جو انٽرويو. منهنجي طريقي جي وچ ۾ فرق ۽ انهن جي وچ ۾ جيڪي اڳ ۾ بحث ڪيا ويا آهن اهو آهي ته مسئلن جي انٽرويو دوران اهو ضروري آهي ته انهن صارفين جي وچ ۾ مشڪلاتي ڪاروباري عملن کي سمجهڻ تي وڌيڪ ڌيان ڏيڻ گهرجي، جن مسئلن جي موجودگي جي تصديق ڪئي آهي. توهان کي اهو سمجهڻ جي ضرورت آهي ته اهي ڇا ڪري رهيا آهن، ڪيئن، ڪڏهن ۽ ڪيترا ڀيرا مسئلو پيدا ٿئي ٿو، انهن کي ڪيئن حل ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي، انهن لاء ڪهڙو حل قابل قبول ۽ ناقابل قبول آهي. گراهڪن جي ڪاروباري عملن کي ماڊل ڪندي، اسان پوءِ انهن ۾ پنهنجو حل ٺاهيندا آهيون. ساڳئي وقت، اسان چڱي طرح سمجهون ٿا انهن حالتن ۾ جن ۾ اسان کي ڪم ڪرڻو پوندو ۽ موجوده پابنديون.
ان کان علاوه، اسان جي مستقبل جي پيداوار جي جوهر کي سمجهڻ ۽ امڪاني گراهڪن جي ماحول کي جنهن ۾ اهو پاڻ کي ڳولي سگهندو، اسان منصوبي جي اقتصاديات جو اندازو لڳائي سگهون ٿا - سيڙپڪاري جي حساب سان، پيداوار جي قيمتن جي حساب سان، منيٽائيزيشن ماڊلز ۽ شين جي قيمتن جي ذريعي سوچيو، ۽ تجزيو ڪيو. مقابلا. ان کان پوء، توهان منصوبي تي ڪم جاري رکڻ بابت هڪ معقول ۽ باخبر فيصلو ڪري سگهو ٿا.
ان کان پوء، توهان وٽ سڀ معلومات هوندي جيڪا توهان کي پنهنجي پروڊڪٽ کي امڪاني گراهڪن کي پيش ڪرڻ جي ضرورت آهي - توهان ڄاڻو ٿا ته توهان ڪسٽمر جا ڪهڙا مسئلا حل ڪري سگهو ٿا، توهان انهن مسئلن (پراڊڪٽ) کي حل ڪرڻ جو هڪ طريقو کڻي آيا آهيو، توهان سمجهي رهيا آهيو ته توهان جو حل ڪيئن ٿيندو. فائدو، ۽ توهان پنهنجي پيداوار جي قيمت تي فيصلو ڪيو آهي. گڏ ڪيل معلومات هڪ پراڊڪٽ جي پيشڪش ٺاهڻ لاءِ ڪافي آهي ۽ پنهنجي پروڊڪٽ کي وڪڻڻ جي ڪوشش ڪريو گراهڪ جي حصي جي سڀ کان وڌيڪ فعال حصي کي - ابتدائي اپنائڻ وارا. امڪاني گراهڪن کي پيشڪش ڏيکاريو ۽ انهن جي راءِ حاصل ڪريو. اڳواٽ ادائگي سان پري آرڊر سٺو نتيجو آهن. جيڪڏهن توهان اڳ ۾ ادا ڪئي هئي، ته پوء توهان جي پيداوار ڪلائنٽ لاء مڪمل آهي، ۽ هو ڪنهن به وقت ان کي خريد ڪرڻ لاء تيار آهي. Crowdfunding پليٽ فارم (مثال طور، Kickstarter) هن اصول کي انٽرنيٽ تي لاڳو ڪن ٿا. ڪجھ به نه آھي توھان کي پاڻ کي ائين ڪرڻ کان روڪيو. جيڪڏهن گراهڪ هڪ معاهدو ختم ڪرڻ لاء تيار نه آهن، پوء توهان وٽ اهو موقعو آهي ته سببن ۽ حالتن بابت پڇو - توهان جي پيداوار خريد ڪرڻ لاء انهن کي ڇا ڪرڻ جي ضرورت آهي. معاهدا ختم ٿي ويا ۽ پيش رفت حاصل ڪئي وئي توهان جي گراهڪ جي مسئلن (پراڊڪٽ) جي حل بابت توهان جي مفروضي جي بهترين مدد ڪئي.
ان کان پوء، توھان شروع ڪري سگھو ٿا پيداوار جي پھرئين ورزن جي پيداوار، جيڪو تفصيل سان ملندو آھي جنھن لاء توھان اڳي آرڊر حاصل ڪيا آھن. جڏهن پيداوار تيار آهي، توهان ان کي پنهنجي پهرين گراهڪن تائين پهچايو. ٽيسٽ استعمال جي هڪ خاص مدت کان پوءِ، توهان پنهنجي پهرين گراهڪن جا رايا گڏ ڪريو ٿا پراڊڪٽ بابت، پراڊڪٽ ڊولپمينٽ لاءِ هدايتون مقرر ڪريو، ۽ پوءِ بامعني، سيريل سيلز ٺاهيو.
ٿڪل
مضمون ڪافي ڊگهو ٿي ويو. آخر تائين پڙهڻ لاءِ مهرباني. جيڪڏهن توهان بيان ڪيل طريقن مان ڪنهن به استعمال ڪندي سڀني مرحلن ذريعي وڃو، ان جو مطلب اهو آهي ته توهان وٽ هڪ پيداوار آهي جنهن جي ڪنهن کي ضرورت آهي. جيڪڏهن توهان ڪنهن به طريقن جو استعمال نه ڪيو آهي ۽ توهان جي پيداوار وڪرو آهي، پوء ڪنهن کي توهان جي پيداوار جي ضرورت آهي.
ڪاروبار ڪم ڪندو آھي جڏھن توھان سمجھندا آھيو ته ڪير ۽ ڇو توھان جي پراڊڪٽ خريد ڪري ٿو ۽ ڪلائنٽ کي راغب ڪرڻ لاءِ توھان ڪيترو ادا ڪري سگھو ٿا. پوء توھان ڳولي سگھوٿا قيمتي پروموشن چينلز ۽ پيماني تي وڪرو، پوء توھان وٽ ھڪڙو ڪاروبار ھوندو. جيڪڏهن توهان کي خبر ناهي ته توهان جي پراڊڪٽ ڪير خريد ڪري رهيو آهي ۽ ڇو، پوءِ توهان کي صارفين سان ڳالهائڻ سان معلوم ڪرڻ گهرجي. توهان سيلز سسٽم ٺاهڻ جي قابل نه هوندا جيڪڏهن توهان کي خبر ناهي ته ڪنهن کي وڪڻڻ لاء ۽ ڪهڙي اهم فائدي جي پيداوار گراهڪن کي آڻيندي.
جو ذريعو: www.habr.com