අවුරුදු 12 ක් වලාකුළේ

හෙලෝ, හබ්ර්! අපි MoySklad සමාගමේ තාක්ෂණික බ්ලොග් අඩවිය නැවත විවෘත කරන්නෙමු.

MyWarehouse යනු වෙළඳ කළමනාකරණය සඳහා ක්ලවුඩ් සේවාවකි. 2007 දී, අපි රුසියාවේ වෙළඳ ගිණුම්කරණය වලාකුළට මාරු කිරීමේ අදහස ඉදිරිපත් කළ පළමු පුද්ගලයා විය. මගේ ගබඩාවට මෑතකදී වයස අවුරුදු 12 ක් විය.
සමාගමට වඩා වයසින් අඩු සේවකයින් තවමත් අප වෙනුවෙන් වැඩ කිරීමට පටන් ගෙන නොමැති අතර, අපි ආරම්භ කළ ස්ථානය සහ අප පැමිණියේ කොතැනටද යන්න මම ඔබට කියමි. මගේ නම Askar Rakhimberdiev, මම සේවයේ ප්‍රධානියා.

පළමු කාර්යාලය - Mu-Mu cafe

MoySklad සමාගම 2007 දී ආරම්භ කළේ පුද්ගලයන් හතර දෙනෙකුගෙන් යුත් කණ්ඩායමක්, සටහන් පොතක අතුරුමුහුණත් පිරිසැලසුම් සහ වසම් ලියාපදිංචි කිරීමෙනි. moysklad.ru. කොල්ලො දෙන්නගෙ උද්යෝගය ඉක්මනට නැති වෙලා මාව දාලා ගියා ඔලෙග් ඇලෙක්සෙව්, අපේ තාක්ෂණික අධ්යක්ෂ.

ඒ වන විට, මම වසර ගණනාවක් කේතය ලියා නොතිබුණත්, නැවත සංවර්ධනයට කිමිදීම ගැන මම සතුටු වෙමි. අපි ඒ කාලයේ වඩාත්ම විලාසිතාමය තාක්ෂණික තොගය තෝරා ගත්තෙමු: JavaEE, JBoss, Google Web Toolkit සහ PostgreSQL.

මා සතුව හතරැස් වැඩපොතක් තිබුණි, එහිදී මා කළ යුතු දේ ලැයිස්තු, තීරණ සහ අතුරු මුහුණත් සැලසුම් පවා ලියා ඇත. වසර කිහිපයකට පසු සටහන් පොත නැති වී එක් ඡායාරූපයක් පමණක් ඉතිරි වීම ලැජ්ජාවකි.

පළමු අතුරුමුහුණත් පිරිසැලසුම් අවම විය

මුලදී, MySklada හි කාර්යාලය වූයේ Mu-Mu කැෆේ ය. අපි සතියකට සැරයක් රැස්වෙලා ව්‍යාපාර ගැන කතා කළා. ඔලෙග් සවස් වරුවේ සහ සති අන්තයේ කේතනය කළ අතර, මම MyWarehouse හි වැඩ කිරීමට මගේ රැකියාවෙන් ඉවත් වූ බැවින් මට සෑම විටම වැඩ කළ හැකිය.

2007 ගිම්හානයේදී, පිරිසැලසුම මෙම ක්රියාත්මක කිරීම බවට පත් විය. Internet Explorer තවමත් ලැජ්ජා විය යුතු දෙයක් නොවූ බව කරුණාවෙන් සලකන්න.

ඇල්ෆා අනුවාදය, ගිම්හාන 2007

10 නොවැම්බර් 2007 වන දින, ඊළඟ වැදගත් සන්ධිස්ථානය සිදු විය: පළමු මහජන නිවේදනය. අප Habré හි MySklad හි බීටා ගැන ලිවීය. අපට ප්‍රධාන පිටුවේ ප්‍රකාශනයක් සහ අදහස් රාශියක් ලැබුණි, නමුත් වඩාත්ම වැදගත් දෙය - නිදහස් සැලැස්මේ ක්‍රියාකාරී පරිශීලකයින් - දර්ශනය නොවීය.

පළමු ආයෝජකයා

පළමු වටයේ ආයෝජනය සඳහා, අවම වශයෙන් සැබෑ පරිශීලකයින් කිහිප දෙනෙකු අවශ්‍ය විය. මම රුසියානු ආයෝජකයින් දුසිමක් සමඟ කතා කළ නමුත් කිසිවෙකුට අවදානම් ගැනීමට අවශ්‍ය නොවීය. නිෂ්පාදිතය හොඳයි, නමුත් තෙත්. 2007 දී කුඩා ව්‍යාපාර SaaS විශ්වාස කළේ නැත; ඔලෙග් සහ මට ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමේ අත්දැකීමක් නොතිබුණි.

බලාපොරොත්තු සුන්වීම නිසා, මම බටහිර ආයෝජකයින් සෙවීමට පටන් ගත් අතර LinkedIn හරහා මට එස්තෝනියාවෙන් එක් අරමුදලක් හමු විය. එය මෙහෙයවනු ලැබුවේ ටොයිවෝ නම් ස්කයිප් හි හිටපු සංවර්ධන ප්‍රධානියෙකි. හදවතින්, Toivo වෘත්තීය ආයෝජකයෙකු නොව සැබෑ ඉංජිනේරුවෙකු විය. අපි සමහර ජරා කෝඩර මෙන් MySQL භාවිතා නොකළ නිසා ගනුදෙනුව සිදු වූ බව මම සැක කරමි, නමුත් PostgreSQL (එය වහාම පැහැදිලිය, බැරෑරුම් යාලුවනේ). Postgres එක අදට වඩා ගොඩක් අඩුවෙන් ජනප්‍රිය වුනාට Skype එකේම තමයි පාවිච්චි කලේ.

2008 පෙබරවාරි, අපට තවමත් සේවාවේ නම තීරණය කළ නොහැක

අපි සමාගමෙන් 200% ක් සඳහා ඩොලර් 30 ක මුදලක් ඉක්මනින් එකඟ වූ අතර ගනුදෙනුව විධිමත් කිරීමට පටන් ගත්තෙමු. එස්තෝනියාවේ ඊ-ආණ්ඩුව ක්‍රියා කරන ආකාරය ගැන මම ඉතා පැහැදී සිටි අතර අප විසින්ම මන්දගාමී බව ගැන විහිළු කළ යුතු බව මට වැටහුණි.

2008 පෙබරවාරි මාසයේදී අපි මාධ්‍ය නිවේදනයක් යැවූ අතර තොරතුරු තාක්ෂණ මාධ්‍ය අප ගැන ලිවීය, පළමුව, එවකට ඉතා බලධාරී CNews. ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි ලිව්වා සහ ප්රීතිමත් Habré හි පළ කිරීම.

නිවේදනයෙන් පසුව, පළමු ගනුදෙනුකරුවන් පෙනී සිටියේය. මේවා හිටපු තොරතුරු තාක්ෂණ විශේෂඥයින් (වෙනත් CNews කියවන) විසින් විවෘත කරන ලද කුඩා වෙළඳසැල් විය. ඔවුන්ගේ හදවත් තුළ ඔවුන් තවමත් නව තාක්ෂණයන් වෙත ඇදී ගියේය. පළමු ගෙවන්නා අනපේක්ෂිත ලෙස මගේ ඥාති දියණියගේ ගෝඩ් ෆාදර් බවට පත් විය.

පළමු ගනුදෙනුකරුවන් අතර තවත් කාණ්ඩයක් විය: විශාල සමාගම්වල තොරතුරු තාක්ෂණ අධ්‍යක්ෂවරුන් ලාභ MySkladom සමඟ ඔවුන්ගේ ස්වයංක්‍රීයකරණයේ සිදුරු තාවකාලිකව සවි කර ඇත. දැවැන්ත රුසාග්‍රෝ හෝල්ඩින් සමාගම පවා අප සමඟ වැඩ කළා.

මම ඔවුන්ට ඉතා කෘතඥ වෙනවා; ඔවුන්ගේ අභිරුචි වෙනස් කිරීම් රුබල් ලක්ෂ ගණනක් වැය වීම ඇත්ත වශයෙන්ම පළමු වසර තුළ අපට ජීවත් වීමට උපකාරී විය.

අඩවියේ පළමු අනුවාදය

ක්‍රමක්‍රමයෙන් රට තුළ වලාකුළු ප්‍රජාවක් හැඩ ගැසෙමින් තිබිණි. 2008 දී රුසියානු SaaS වෙළෙන්දන්ගේ සංගමය Shabolovskaya හි Shokoladnitsa කැෆේහිදී කිහිප වතාවක්ම හමු විය. එහි වෙළෙන්දන් හතරක් තරම් විය: Megaplan, MoySklad සහ තවත් දිගුකාලීනව වසා දැමූ ව්‍යාපෘති දෙකක්. 13 අප්රේල් 2009 වන දින, "රුසියාවේ SaaS" පළමු සම්මන්ත්රණය දැනටමත් 40 දෙනෙකු එක්රැස් විය.

පොදුවේ ගත් කල, එවකට සහ ඊළඟ වසර කිහිපය තුළ රුසියානු SaaS හි නායකයා වූයේ මෙගාප්ලාන් ය. ඔහුගේ පෙරළෙන අලෙවිකරණය ගැන ඔහු තරමක් කෝපයට පත් වූ නමුත් ඔහු ඉතා නිවැරදි දේ කළේය - ඔහු වලාකුළු පිළිබඳ අදහස මිනිසුන්ට ප්‍රවර්ධනය කළේය.

ස්තූතියි, අර්බුදය

පළමු වටයේ ආයෝජනයෙන් පසු, අපි රූබල් 60 ක නොමසුරුව වැටුප් ගෙවීමට පටන් ගත් අතර අපගේ පළමු සේවකයින් බඳවා ගත්තෙමු. අවුරුද්දකට ඇති තරම් මුදල් තිබුණා. ඔවුන් අවසන් වූ විට, අපට දැඩි ඉතිරිකිරීම් කිරීමට සිදු විය: කුලියට ගත් සේවකයින් ඉවත්ව ගිය අතර, ආරම්භකයින් නොමිලයේ වැඩ කළහ. මට කුඩා කාර්යාලයකින් ඉවත් වීමට සිදු විය.

මම හිතන්නේ ඒ මොහොතේ MoySklad 2009 අර්බුදය බේරා ගත්තා - එසේ නොවුවහොත් ඔලෙග් සහ මම බොහෝ විට අප විසින්ම ගෙවන රැකියාවට ආපසු යාමට ඉඩ තිබුණි. නමුත් අර්බුදය හේතුවෙන් වෙළඳපොලේ හොඳ දීමනා නොතිබූ නිසා අපි දිගටම සේවාවන් ලබා දුන්නෙමු.

“මුදල් නැත, නමුත් ඔබ අල්ලාගෙන සිටින්න” යන මතකයේ කතුවරයා දිමිත්‍රි මෙඩ්විඩෙව් නොව, මොගෝස්ක්ලාඩා හි ගණකාධිකාරීවරයෙකි.

ආයෝජකයෝ තවමත් අපි දිහා බැලුවේ උද්යෝගයකින් තොරව ජරාවක් වගේ. දැන් මන්දගාමි වර්ධනය නිසා. 2009 මැද භාගයේදී අපට තිබුණේ ගෙවූ ගිණුම් 40ක් පමණි. වසරකට ආසන්න කාලයක් අපි සම්පූර්ණ ආර්ථික මාදිලියේ ජීවත් වුණා.

නමුත් ක්‍රමක්‍රමයෙන් සහ මුලදී එතරම් සැලකිය නොහැකි ලෙස යහපත් දේ සිදුවන්නට පටන් ගත්තේය. විශාල ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා මුදල් වැඩිදියුණු කිරීම් ආරම්භ කර ඇත. අනපේක්ෂිත ලෙස, 2009 අගභාගයේදී ෆෝබ්ස් අප ගැන ලිපියක් ලිවීය. අපගේ සේවාදායකයෙකුගේ ගබඩාවේ මා සහ ඔලෙග්ගේ ලස්සන ඡායාරූපයක් සහිත හොඳ ද්රව්යයක් විය. එතකොට අපිට කාර්යාලයක් තිබුණේ නැහැ. මෙම ප්‍රකාශනය වහාම නව ගිණුම් දුසිම් කිහිපයක් ගෙන ආවේය.

බුද්ධිමත් මුහුණු සෑදීම

බොහෝ අය සහ සමාගම් අපට උදව් කළ අතර, මම තවමත් ඔවුන්ට කෘතඥ වෙනවා. උදාහරණයක් ලෙස, SKB Kontur හරහා MySklad විකිණීම. මෙම ව්‍යාපෘතිය දියත් කරන ලද්දේ එවකට නවාල්නිගේ සගයෙකු නොව කොන්ටූර්හි නායකයෙකු වූ ලියොනිඩ් වොල්කොව් විසිනි. ඒකාබද්ධ නිෂ්පාදනය එසේ විකුණා ඇත, නමුත් ඒකාබද්ධ කිරීම සඳහා අපට එම කාලය සඳහා සැලකිය යුතු මුදලක් ලැබුණි.

UMI වෙතින් සර්ජි කොටිරෙව්ට ස්තුතිවන්ත වන්නට අපි මෙම සම්මන්ත්‍රණයේදී පළමු වරට පෙනී සිටියෙමු. ඒ වන විට අපට අපගේ ස්ථාවරය දරාගත නොහැකි විය, නමුත් සර්ජි මෙසේ ලිවීය: "සවන් දෙන්න, අපට RIW ස්ථාවරයේ ස්ථාවරය මත නිදහස් ඉඩක් ඇත, අපට ඔබේ පත්‍රිකා තැබිය හැකිය."

2009 අවසානයේදී, අපට නැවතත් මූල්‍ය ස්ථාවරත්වයක් දැනී, රූබල් 20 ක වැටුප් ගෙවීමට පටන් ගත් අතර මොස්කව් ප්‍රාන්ත විශ්ව විද්‍යාල පර්යේෂණ පරිගණක මධ්‍යස්ථානයේ කුඩා කාර්යාලයක් පවා කුලියට ගත්තා (මිතුරන් ආරම්භයක් ඇති පුද්ගලයින් දෙදෙනෙකු සඳහා).

දෙවන ආයෝජකයා

2010 MyWarehouse හි කාර්යබහුලම කාලයයි. අපි දැනටමත් දායකත්වයෙන් මසකට රුබල් 200 ක් උපයා ඇත. මේ මුදලින් අපි කෙසේ හෝ සර්වර් කුලියට ගෙන, SEO බාහිරින් ලබාගෙන, සේවකයින් හතර දෙනෙකුට ගෙවා මොස්කව් රාජ්‍ය විශ්ව විද්‍යාලයේ වෙනම කාමරයකට ගියෙමු. කවදාහරි මම වෙනම ලිපියක් ලියන්නම් "ඩොෂිරැක් වෙත මාරු නොවී ආරම්භයක මුදල් ඉතිරි කරන්නේ කෙසේද?"

වැදගත්ම දෙය නම් අපි ස්ථාවරව හා පුරෝකථනය කළ හැකි ලෙස වර්ධනය වී තිබීමයි. MySklad දැනටමත් ව්‍යාපාරයක් ලෙස ස්ථාපිත වී ඇති බව මට වැටහුණි, එබැවින් මට දැන් ආයෝජකයින් සෙවීමට අවශ්‍ය නැත. තව අවුරුද්දක් ඉන්න එක හොදයි කොම්පැනියේ valuation එක වැඩි වෙනකන්.

කෙසේ වෙතත්, 2010 අවසානයේ ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග්හි ආරම්භක තරඟයකට අපට ආරාධනා කළ විට, මම එකඟ විය. MySklad සහභාගී වූවන් 10 දෙනෙකුගේ අවසන් තරඟයට පැමිණියේය. මේ ව්‍යාපෘති 10 ත්‍යාග හයක් හතක් සඳහා තරග කළා. අපි පාහේ කළ නොහැකි දේ කළමනාකරණය කළෙමු: කිසිවක් දිනා නොගැනීම. කාලය නාස්ති කිරීම ලැජ්ජාවකි.

මොස්කව් වෙත ආපසු යාමට පෙර, මම මගේ හිටපු සගයන්ගේ කාර්යාලයට ගියෙමි. විස්කි නැතුව නෙවෙයි. ටිකක් අමාරුවෙන් මම ස්ටේෂන් එකට ගියා, ඊළඟ පුටුවේ 1C සේවකයෙක් හිටියා, ඔහුත් මේ තරඟයේ හිටියා. සප්සාන් එකේ කරන්න විශේෂ දෙයක් නැති නිසා මම, පැත්තකට හුස්ම ගන්න උත්සාහ කරමින්, පැය හතරක් අපේ සේවය ගැන කතා කළා. ඊළඟ දවසේ, 1C හි අධ්යක්ෂක Nuraliev මට කතා කළා.

මාසයක් ඇතුළත, අපි කොන්දේසි නිරාකරණය කර වාර පත්‍රයට අත්සන් කළෙමු - ගනුදෙනුවේ නියමයන් පිළිබඳ ගිවිසුමක්. 1C විසින් එස්තෝනියානුවන්ගේ කොටස මිලදී ගත් අතර MoySklad මීළඟ ඉදිරි ගමන සඳහා ශක්තිමත් ආයෝජනයක් ලබා ගත්තේය.

මේ ගනුදෙනුව ගැන අපිට ලොකු සැකයක් තිබුණා. 1C සමාගමේ නිෂ්පාදන උපාය මාර්ගයට සහ කළමනාකරණයට බලපෑම් කිරීමට පටන් ගනී යැයි අපි බිය විය. ඔබට දැන් පෙනෙන පරිදි, සෑම දෙයක්ම අනෙක් අතට සිදු විය - ආයෝජකයින් උදව් කළ නමුත් මැදිහත් නොවීය. මම හිතන්නේ 1C සමඟ වැඩ කිරීම අපගේ වඩාත්ම සාර්ථක තීරණයක් බවයි.

පියාසර කළා

2011 භයානක වසරක් විය. අපි අපගේ 1C ආයෝජන කෙතරම් නිවැරදිව වියදම් කිරීමට පටන් ගත්තද යත්, මාස කිහිපයක් පුරා නායකයින් සහ සේවාදායකයින් සංඛ්‍යාව කිහිප ගුණයකින් වැඩි විය. තාක්ෂණික සහාය ප්‍රවේශපත්‍ර දින 3-4ක් සඳහා පිළිතුරු නොලැබුණි. ඊයම් සැකසීමට වෙලාවක් තිබුණේ නැත. ටිකර් වැසීමට හෝ නව ලියාපදිංචි කිරීම් ඇමතීමට, අපි සතියකට වරක් පිරිසිදු කිරීමක් සිදු කළෙමු.

කණ්ඩායම හතරේ සිට විස්සක් දක්වා වර්ධනය විය. ඒ අතරම, සාමාන්යයෙන් සිදු වන පරිදි, සමාගම තුළ සම්පූර්ණ අවුල් වියවුල් රජ විය. අපි සිදුවීම් වලට සක්‍රියව ගමන් කළ අතර බොහෝ අත්හදා බැලීම් කළෙමු: උදාහරණයක් ලෙස, අපි MoySklad වෙළඳපොලේ විකිණීමට උත්සාහ කළෙමු. ඔවුන් මෙය කළේ දැන් Sadovod හි නිෂ්පාදන ලේබල් කිරීම ගැන කතා කිරීමට උත්සාහ කරන ආකාරයටම සාර්ථකත්වයෙනි.

තවත් දුෂ්කර අවස්ථා තිබුණා. උදාහරණයක් ලෙස, 2012 දී විශාල සැලසුම්ගත පාඩුවක්. සේවාදායක පදනම වර්ධනය විය, සෑම කෙනෙකුම පැය 12 ක් වැඩ කළ නමුත් ගිණුමේ මුදල් අඩු විය. මනෝවිද්‍යාත්මකව, මෙය ඉහළ විධායක නිලධාරීන්ට පමණක් නොව සියලුම සේවකයින්ටද අපහසුය.

දෙවැනි වතාවට අපි ස්ථාවර ලාභයක් ලබා ගත්තේ 2014 වසරේ. කාලයාගේ ඇවෑමෙන්, Bitrix24 සහ amoCRM වලාකුළු ආකෘතිය ප්‍රවර්ධනය කිරීමට සම්බන්ධ විය. මම හිතන්නේ අපි එකිනෙකාට ගොඩක් උදව් කළා.

හොඳයි, නමුත් අපි වඩාත් හොඳින් කළ යුතුයි

පසුගිය වසර පහ තුළ, අපි වසරකට 40-60% කින් ක්‍රමයෙන් වර්ධනය වෙමින් සිටිමු. සමාගම 120 දෙනෙකු සේවය කරයි (අපි සැමවිටම නව අයව සාදරයෙන් පිළිගනිමු, ඔබේ ජීව දත්ත පත්‍රය එවන්න). මට පෙනෙන පරිදි, අපි රුසියාවේ අපගේ කොටසෙහි විශ්වාසදායක නායකයෙකු වන අතර දැන් එක්සත් ජනපද වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට උත්සාහ කරමු.

නමුත් අප ඉදිරියේ ඇත්තේ දුෂ්කර කාර්යයකි - වේගය අඩු කිරීම නොවේ. රේඛීය නොවන වර්ධනයක් පවත්වා ගැනීම දුෂ්කර නමුත් අවශ්‍ය වේ.

මාසය අනුව නව ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්යාව

2016 සිට රුසියානු රජය අපට සක්‍රියව උදව් කරයි (මම හිතන්නේ එය මේ ගැන දන්නේ නැහැ) මාර්ගගත මුදල් රෙජිස්ටර් සහ භාණ්ඩ අනිවාර්ය ලේබල් කිරීම පිළිබඳ ව්‍යාපෘති සමඟ. අපි MySklad නව අවශ්‍යතාවලට අනුවර්තනය කරන අතර නොමිලේ සැලසුම් භාවිතා කරමින් අපගේ පාරිභෝගික පදනම වර්ධනය කරන්නෙමු.

ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම කාලය තුළ අපට පාරිභෝගිකයින්ට කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීමට උපකාරී වන නව විශේෂාංග දුසිමක් නිකුත් කළ හැකිය. නමුත් දැන් කුඩා ව්‍යාපාර සඳහා පැවැත්ම වැදගත් බව අපි තේරුම් ගනිමු, එබැවින් නීතිමය අවශ්‍යතා ප්‍රමුඛතාවයක් ලෙස පවතී.

ගෝලීය වශයෙන්, MySklad හි අරමුණ කුඩා ව්‍යාපාරවලට උපකාර කිරීමයි. එබැවින්, සේවාලාභීන් සංඛ්යාව සහ ආදායම හුදෙක් සංඛ්යා පමණක් නොව, ව්යවසායකයින්ට අපට කොපමණ අවශ්යද යන්න පිළිබඳ වෛෂයික දර්ශක වේ.

දැන් MySklad හි ලියාපදිංචි කිරීම් 1 කට වඩා තිබේ. සෑම දිනකම, ක්‍රියාකාරී පරිශීලකයින් 300 ක් නව ලේඛන මිලියන භාගයක් නිර්මාණය කරයි, තත්පරයකට ඉල්ලීම් 000 ක් සහ ගමනාගමනය 100TB ජනනය කරයි. backend එකේ අපි Java, Hibernate, GWT, Wildfly, PostgreSQL, RabbitMQ, Kafka, Docker, Kubernetes භාවිතා කරනවා. සිල්ලර ඩෙස්ක්ටොප් යෙදුම් සංවර්ධනය සඳහා - Scala.js සහ Electron. ජංගම යෙදුම් Kotlin සහ Swift වලින් ලියා ඇත.

පහත පළ කිරීම් වලින් අපි සමාගම තුළ ඇති ක්‍රියාවලීන් සහ නිෂ්පාදන සංවර්ධනය පිළිබඳව වඩාත් විස්තරාත්මකව කතා කරමු. උදාහරණයක් ලෙස, අපි API ගොඩනඟන ආකාරය ගැන ලිපියක් ළඟදීම ඇත. MyWarehouse ගැන ඉගෙන ගැනීමට ඔබ උනන්දු වන්නේ කුමන පැත්තේ සිටද යන්න අදහස් දැක්වීමේදී ලියන්න, රසවත් පැතුම් සඳහා ඡන්දය දෙන්න.

මූලාශ්රය: www.habr.com