ඕනෑම සමාගමක සාර්ථකත්වය සඳහා ඵලදායිතාව සහ පුද්ගලික කාර්යක්ෂමතාව ඉතා වැදගත් වේ, නමුත් විශේෂයෙන් ආරම්භකයින් සඳහා. මෙවලම් සහ පුස්තකාල විශාල අවි ගබඩාවකට ස්තූතියි, වේගවත් වර්ධනයක් සඳහා ඔබේ කාර්ය ප්‍රවාහය යාවත්කාලීන කිරීම සහ ප්‍රශස්ත කිරීම පහසු වී ඇත.
අලුතින් නිර්මාණය කරන ලද ආරම්භකයින් පිළිබඳ ප්‍රවෘත්ති ඕනෑ තරම් ඇති අතර, වසා දැමීමට සැබෑ හේතු ගැන පවසන්නේ අල්ප වශයෙනි.
ආරම්භක වසා දැමීම් සඳහා හේතු පිළිබඳ ලෝක සංඛ්යාලේඛන මේ ආකාරයට පෙනේ:
නමුත් මෙම එක් එක් වැරදි විවිධ වෙළඳපල සඳහා විවිධ අර්ථයන් ඇත. පැහැදිලි ආරම්භක වැරදි වලට අමතරව, ආකර්ශනීය නොවන නමුත් ඉතා වැදගත් ඒවා කිහිපයක් තිබේ. අද මම ඔවුන් ගැන ලියන්න කැමතියි. පසුගිය වසර හය තුළ, මම ආරම්භකයින් 40 කට වඩා උපදෙස් දී ඇති අතර, ඒ සෑම එකක් තුළම නැවත නැවතත් සිදු වූ වැරදි තුනක් ගැන ලියන්නෙමි.
දෝෂය 1: කණ්ඩායම තුළ දුර්වල සන්නිවේදනය
ආරම්භක හිමිකරු සමඟ සන්නිවේදනය නොමැතිකම හේතුවෙන් මෙම වැරැද්ද බොහෝ විට සිදු වේ, නමුත් සමහර විට දෙපාර්තමේන්තු කිහිපයක් අතර එකඟ නොවීම් පැන නගී. ඵලදායි කණ්ඩායමක් යනු ආරම්භක සාර්ථකත්වයේ වැදගත්ම අංගයයි.
හෝම්ස් විසින් කරන ලද අධ්‍යයනයකට අනුව, දුර්වල සන්නිවේදනය හේතුවෙන් සමාගම්වල මුළු ලාභය ඩොලර් බිලියන 37 කි. මීට අමතරව, එක්සත් ජනපදයේ සහ බ්‍රිතාන්‍යයේ සංස්ථා 400කට වැඩි සංඛ්‍යාවක් සේවකයින් සමීක්ෂණය කර නිගමනය කළේ සන්නිවේදන ගැටළු ඵලදායිතාව අඩු කරන බවත්, වසරකට සාමාන්‍යයෙන් සමාගමට ඩොලර් මිලියන 62,4 ක පාඩුවක් සිදුවන බවත්ය.
ආරම්භයක පුද්ගලයන් දෙදෙනෙකු හෝ හතර දෙනෙකු පමණක් සිටින විට, සියලු සන්නිවේදනයන් කටහඬින් සිදු වේ: සෑම කෙනෙකුම ඔවුන්ගේ භූමිකාව, වගකීම් ක්ෂේත්‍රය තේරුම් ගෙන ඔවුන්ගේ කාර්යය ඉටු කරයි. නමුත් නව සේවකයින් පැමිණි විගස, සියලු වාචික ගිවිසුම් අමතක වී ඇති අතර, ඊමේල් සහ ස්කයිප් හරහා සන්නිවේදනය ඵලදායී වීම නතර වේ.
මම කළ යුත්තේ කුමක්ද?
කණ්ඩායම පුළුල් වන විට සහ නිෂ්පාදනයේ සියලුම අංගයන් නොදන්නා නව සේවකයින් පැමිණෙන විට, සන්නිවේදනය ව්‍යුහගත කිරීම අවශ්ය වේ. අභ්යන්තර කණ්ඩායම් සන්නිවේදනය සඳහා වඩාත් ජනප්‍රිය යෙදුම් කිහිපයක් මෙන්න:
1. ස්ලැක්. කණ්ඩායම් ව්යාපෘති කළමනාකරණය සඳහා විෙශේෂෙයන් නිර්මාණය කර ඇති පණිවිඩකරුවෙකි. එය ඔබට තේමාත්මක නාලිකා නිර්මාණය කිරීමට, තෙවන පාර්ශවීය සේවාවන් ඒකාබද්ධ කිරීමට සහ ඔබේ කණ්ඩායම සමඟ වඩා වේගයෙන් සන්නිවේදනය කිරීමට ඉඩ සලසයි.
2. අසන - කුඩා කණ්ඩායම්වල ව්යාපෘති කළමනාකරණය සඳහා ජංගම සහ වෙබ් යෙදුම. සෑම කණ්ඩායමකටම තමන්ටම පහසු වැඩබිමක් නිර්මාණය කළ හැකිය, එයට බොහෝ ව්යාපෘති ඇතුළත් වේ. ව්යාපෘතිය, අනෙක් අතට, බොහෝ කාර්යයන් ඇතුළත් කළ හැකිය. කාර්යයකට ප්‍රවේශය ඇති පරිශීලකයින්ට එයට එක් කිරීමට, ගොනු ඇමිණීමට සහ එහි තත්ත්වය පිළිබඳ දැනුම්දීම් ලබා ගැනීමට හැකිය. අසනා ස්ලැක් සමඟ පරිපූර්ණ ලෙස ඒකාබද්ධ වේ: පළමුව කාර්යයන් සැකසීමට පහසුය, දෙවැන්න ඔබට ඉක්මනින් ඒවා සාකච්ඡා කළ හැකිය.
3. විදුලි පණිවුඩ - ඉක්මන් පණිවිඩ යැවීම සඳහා සේවාවක්. මෙම පණිවිඩකරු CIS රටවල වඩාත්ම ජනප්‍රිය නොවූවත්, එය අවිධිමත් සන්නිවේදනය සහ ව්‍යාපෘතියක තොරතුරු ඉක්මනින් එකඟ වීම සඳහා විශිෂ්ටයි. ව්යාපෘති සාකච්ඡා කිරීම සඳහා ඔබට තේමාත්මක කණ්ඩායම් කිහිපයක් නිර්මාණය කළ හැකිය.
ඔබට අභ්යන්තර සන්නිවේදනය පමණක් නොව, ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ කටයුතු පාලනය කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබට CRM නොමැතිව කළ නොහැක. ඉතා මැනවින්, CRMs ඔබට ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය සඳහා තනි ඉඩක් නිර්මාණය කිරීමට සහ ක්ෂණික පණිවිඩකරුවන්ගෙන් සියලු සන්නිවේදනයන් මාරු කිරීමට ඉඩ සලසයි.
බොහෝ ආරම්භකයින් Gmail හි සේවාලාභීන් සමඟ සන්නිවේදනය කරයි, එබැවින් Gmail ඒකාබද්ධ කිරීම සමඟ cloud CRM යනු ආරම්භක සඳහා ප්‍රශස්ත විසඳුමයි.
CRM උදව් කරන්නේ කුමක්ද?
- දෙපාර්තමේන්තු අතර තොරතුරු සමමුහුර්ත කරන්න;
- දෛනික වැඩ සඳහා සේවක පිරිවැය අඩු කිරීම
- විශාල තැපැල් කිරීම් සහ පසු විපරම් ස්වයංක්‍රීය කරන්න
- විකුණුම් ඵලදායී ලෙස කළමනාකරණය කරන්න
- පාරිභෝගික දත්ත වෙත පූර්ණ ප්‍රවේශය: මිලදී ගැනීමේ ඉතිහාසය, ඔවුන්ගේ අවසාන ඇමතුමට හේතුව, ලෝකයේ ඕනෑම තැනක සිට ඕනෑම උපාංගයකින්.
- එක් එක් දෙපාර්තමේන්තුව සඳහා වාර්තා කිරීම
- ආරම්භක ක්රියාකාරකම් පිළිබඳ සම්පූර්ණ සංඛ්යා ලේඛන;
- තැපැල්, දින දර්ශනය, ගූගල් ඩ්‍රයිව් සහ Hangouts වෙතින් සේවාදායකයින් සමඟ සන්නිවේදනය එක් අතුරු මුහුණතකට මාරු කර ටැබ් දුසිම් ගණනක් ඉවත් කරන්න.
- නායකත්වය නැති කර ගන්න එපා
පහතින් මම අපට වැදගත් වන නිර්ණායක සඳහා අවවාදයක් සහිතව අපි වැඩ කර ඇති Gmail සඳහා CRM ගැන කෙටියෙන් කතා කරමි: ඇතුල්වීමකින් තොරව පැහැදිලි අතුරු මුහුණතක්, අඩු මිලක් සහ ප්රමාණවත් ආධාරක සේවාවක්.
එවැනි CRM කිහිපයක් තිබුණි - වඩාත් නිවැරදිව, දෙකක් පමණි.
NetHunt - යෙදුමේ සිට ගනුදෙනුව දක්වා අදියරේදී දිනචරියාවන් ස්වයංක්‍රීය කිරීමට සහ විකුණුම් පාලනය කිරීමට Gmail තුළ සම්පූර්ණ CRM. නායකත්වයන් කළමනාකරණය කිරීම, පාරිභෝගික සබඳතා වර්ධනය කිරීම, විකුණුම් අධීක්ෂණය සහ ගනුදෙනු අවසන් කිරීම සඳහා විශේෂාංග සමූහයක් එයට ඇතුළත් වේ.
සේවාදායකයින් සමඟ සන්නිවේදනයේ ඉතිහාසය වලාකුළෙහි ගබඩා කර ඇති බැවින්, එක් විකුණුම්කරුවෙකු පිටත්ව ගොස් ඇති විට එය නැති නොවේ. .
වාසි: ස්වදේශීය අතුරුමුහුණත, උපරිම වශයෙන් පුළුල් කළ ක්‍රියාකාරීත්වය (සමහර CRM වල ඔබට විශාල තැපැල් යැවීම් වැනි අමතර විශේෂාංග සඳහා වෙන වෙනම ගෙවිය යුතුය), G-Suite සමඟ ඒකාබද්ධ වීම සහ මිල. බොහෝ ආරම්භක සඳහා, මිල ඉතා වැදගත් වේ - පුද්ගලයන් 4-5ක් සිටින ආරම්භකයකුට මසකට රුපියල් 150කට වඩා වැඩි මුදලකට CRM එකක් ලබා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත (NetHunt හි පරිශීලකයෙකුට/මසකට මිල ඩොලර් 10ක් පමණි). වෙනම ප්ලස් යනු පුද්ගලික කළමනාකරුවෙකු සහ හොඳ සහයෝගයකි.
අවාසි වලින්: SMS තැපැල් සේවා සමඟ සෘජු ඒකාබද්ධතාවයක් නොමැති අතර ජංගම අනුවාදයේ සැලසුම සම්පූර්ණයෙන්ම මිත්රශීලී නොවේ.
දෙවැන්න එස්තෝනියානු ආරම්භයකි පපඩ්රිව්, දුරකථන ඇමතුම් ලබා ගැනීමේ හැකියාව සහ පරිශීලක-හිතකාමී යෙදුමක් තිබීමෙන් වෙනස් වේ. කෙසේ වෙතත්, උසස් ක්‍රියාකාරීත්වය සඳහා ඔවුන්ගේ මිල මසකට ඩොලර් 49/පුද්ගලයෙකු වන අතර එය සෑම කෙනෙකුටම සුදුසු නොවේ.
වරද 2: නිර්මාතෘ දේවත්වයට පත් කිරීම
ආරම්භකයින් 90% ක් අසාර්ථක වීමට හේතු වන වඩාත් පොදු වැරැද්ද ඔවුන්ගේ ආරම්භකයින් ය. පළමු වටයේ ආයෝජනය ලැබීමෙන් පසු, ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් මෙම අදියර ඔවුන්ගේ පෞද්ගලික හොඳම පැය ලෙස සලකති. විශේෂ නිරය යනු ඊනියා "ආකර්ශනීය නායකයින්" වන අතර, ඔවුන්ගේ ආරම්භය ප්‍රශංසා කරමින් සහ සම්මුඛ සාකච්ඡා ලබා දෙන අතරම, ඔවුන්ගේ මොළයේ තාක්ෂණික දියුණුව සම්පූර්ණයෙන්ම නොසලකා හරිති. ඔවුන් වසර ගණනාවක් පුරා The Verge හෝ TechCrunch හි ප්‍රකාශන සමඟ වේගයෙන් ගමන් කිරීමට සූදානම්ව සිටින අතර, ඔවුන්ගේ ආරම්භය එහි පැරණි කීර්තියේ උදාසීනත්වය හේතුවෙන් කනගාටුදායක ලෙස නතර වේ. ආයෝජකයෙකුගෙන් මුදල් ලබා ගන්නේ කෙසේද සහ නිර්මාණ කාර්යාලයක් සන්නද්ධ කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ ආනුභාව සම්පන්න අවස්ථා සහිත සම්මන්ත්‍රණ වලදී ඔබ බොහෝ විට ඔවුන් සොයා ගනු ඇත, නමුත් ඔවුන් මෙහෙයුම් කාමරයේ සිදුවන දේ ගැන වචනයක්වත් නොකියනු ඇත.
ආරම්භයක් පිළිබඳ මූලික අදහස විවේචනාත්මකව නැවත සිතා බැලීමට ඇති නොහැකියාව බොහෝ ව්යාපාර හිමියන්ගේ අවාසියයි. ආරම්භක හිමිකරුවන් බොහෝ විට මා වෙත හැරෙන්නේ සැබෑ විශේෂඥතාව සඳහා නොව ඔවුන්ගේ අදහස්වල නිවැරදි බව තහවුරු කිරීම සඳහා ය. ඔවුන් වෙළඳපල විශ්ලේෂණය, පරිශීලක ප්‍රතිපෝෂණ සහ සේවක අදහස් නොසලකා හරිති.
ආරම්භක හිමිකරුවන් පුද්ගලික අභියෝගයක් ලෙස නිෂ්පාදනයක් වෙළඳපොළට ගෙන ඒමේ හෝ අලෙවිකරණයේ සෑම අදියරකදීම නිරන්තර අසාර්ථකත්වයන් සහ වැරදි දකින අතර ඔවුන්ගේ අදහස අනිවාර්යයෙන්ම ක්‍රියාත්මක වන බව ඔප්පු කිරීමට උත්සාහ කරයි. ඉතිරිය සරලවම කිසිවක් තේරුම් නොගනී.
මේවා අලෙවිකරණය සහ PR සඳහා මුදල් වලින් සිංහ කොටස වැය කරන ආරම්භක ආයතන වේ. නොමිලේ අත්හදා බැලීමකින් පසු ඉහළ යාමේ අනුපාතය ඉතා ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර G2Crowd සහ අනෙකුත් වේදිකා නරක පරිශීලක සමාලෝචන දුසිම් ගණනකින් පිරී ඇත. එවැනි ආරම්භයක සේවකයින් තෝරා ගනු ලබන්නේ තනිකරම පක්ෂපාතී වීමට ය: ඔවුන්ගෙන් එක් අයෙකු පවා ශ්‍රේෂ්ඨ මැවුම්කරුගේ අදහස ප්‍රශ්න කරන්නේ නම්, ඔවුන් ඉක්මනින් ඔහුට සමු දෙයි.
ප්‍රචලිත නායකයෙකු සමඟ ආරම්භක ලැයිස්තුවේ ප්‍රමුඛයා වන්නේ, දැන් වංචා සහ පරිශීලකයින් නොමඟ යැවීමේ චෝදනාවට ලක්ව ඇති රුධිර පරීක්ෂණ සමාගමක් වන තෙරනොස් විසිනි. 2016 අවසානයේ දී, ආයෝජකයින් එය ඩොලර් බිලියන 9 ක් ලෙස අගය කර ඇති අතර, ඉහළම 20 Silicon Valley ආරම්භක එකතුවෙහි තක්සේරුවට වඩා වැඩි ය. වසර කිහිපයකට පසු, වංචාව හෙළි වූ අතර නිර්මාතෘ එලිසබෙත් හෝම්ස් එතරම් විශ්වාස කළ අදහස සාක්ෂාත් කරගත නොහැකි බව මුළු ලෝකයම දැන සිටියහ.
මම කළ යුත්තේ කුමක්ද?
ආරම්භයක් තුළ අභ්යන්තර ක්‍රියාවලීන් සමඟ බාහිර පින්තූරය සමපාත වීමට නම්, ඔබට හොඳ කණ්ඩායමක් අවශ්ය වේ. ඔබ බාහිර අරමුදල් නොමැතිව මුල් අවධියේ ආරම්භයක් නම්, කාර්යාලයේ සුහද කණ්ඩායමක් සහ කුකීස් සමඟ හොඳ විශේෂඥයෙකු ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඔබට නොහැකි වනු ඇත.
මිතුරන් සහ නෑදෑයන් සම්බන්ධ කර නොගෙන විශිෂ්ට කණ්ඩායමක් එක්රැස් කිරීමට ක්රම කිහිපයක් තිබේ:
1. ආරම්භයක කොටසක් පිරිනැමීම: සමාගමක විකල්ප හෝ කොටස් ලබා දීමේ පොදු භාවිතය. ආරම්භක වලදී ප්‍රාග්ධන බෙදා හැරීම ගැන වැඩිදුර කියවන්න . අක්වෙරළ සමාගමක් නිර්මාණය නොකර රුසියාවේ ලියාපදිංචි ආරම්භකයක විකල්ප ගිවිසුමක් අවසන් කිරීම පාහේ කළ නොහැක්කක් බැවින්, පහත කරුණු බලන්න.
2. නිදහස සහ වගකීම: හොඳ විශේෂඥයෙකු සඳහා, මැදිහත්වීම සහ නිදහසේ උපාධිය බොහෝ විට මුදලට වඩා වැදගත් වේ (නමුත් දිගු කාලයක් සඳහා නොවේ). සිසිල් ව්‍යාපෘතියක කොටසක් ලෙස හැඟෙන සහ තම අභිමතය පරිදි ඉලක්කයක් සපුරා ගැනීම සඳහා උපාය මාර්ග සහ උපක්‍රම තෝරා ගත හැකි සේවකයෙකුට ආරම්භක වර්ධනය 3 ගුණයකින් වේගවත් කිරීමට හැකි වේ. ඔහුට විශ්ලේෂණ සඳහා ප්‍රවේශය ලබා දෙන්න, නිතිපතා සවිස්තරාත්මක ප්‍රතිපෝෂණ ලබා දෙන්න, සහ දිගුකාලීන සැලසුම් බෙදා ගන්න. එවැනි සේවකයෙකු ආරම්භයේ හැකියාවන් තේරුම් ගනී, නියමිත කාලසීමාවන් පැහැදිලිව තක්සේරු කළ හැකි අතර පරිශීලකයින් ඒවා දැකීමට පෙර නිෂ්පාදනයේ බාධක දැකිය හැකිය.
3. තරුණ දක්ෂතා ගන්න: බොහෝ දක්ෂ සිසුන් දිගු කලක් සේවා යෝජකයන්ගේ අවධානයට ලක් නොවේ. පාඨමාලා උපාධිධාරීන් අතර සහ විශේෂිත සංසදවලදී හැකිතන්හිදී කනිෂ්ඨ සංවර්ධකයින් සහ QA සොයන්න. බොහෝ පුහුණු පාඨමාලා කණ්ඩායම ඉගෙන ගන්නා සැබෑ ව්යාපෘති ඇතුළත් වේ. ඔබේ ආරම්භය සකස් කර දක්ෂ සිසුන් ගැන විමසිල්ලෙන් සිටින්න.
4. ඔබගේ පැතිකඩෙන් පිටත සංවර්ධනය කිරීමට අවස්ථාව ලබා දෙන්න: සේවකයෙකුට සමාගමේ කාර්යයේ අභ්‍යන්තරය ඉගෙන ගත හැකි නම් සහ ඔහුගේම ප්‍රදේශයේ පමණක් නොව, අදාළ ප්‍රදේශවලද වැඩිදියුණු කළ හැකි නම් එය විශිෂ්ටයි. ආරම්භය විස්තීර්ණ සංවර්ධනය සඳහා කදිම ක්ෂේත්‍රයක් සපයයි, සේවකයින්ගේ මුලපිරීම සඳහා සහාය සහ වගා කිරීම.
5. සේවකයින් පුහුණු කරන්න: සේවක සංවර්ධනය යනු ආරම්භකයකුගේ අනාගතය සඳහා කදිම ආයෝජනයකි. මාස හයකට පස්සේ එකෙක් ලොකු සංස්ථාවකට ගියත් පොළේ පඩියට. විශේෂිත සම්මන්ත්‍රණ සඳහා වට්ටම් සාකච්ඡා කිරීම, සේවකයින්ට උපදේශකයින් සහ මාර්ගගත පාඨමාලා සඳහා ප්‍රවේශය මිලදී ගැනීම.
ඒ වගේම ප්‍රධාන උපදෙස නම් ඔබ වැනි දක්ෂයෙක් පවා වැරදි විය හැකි බව පිළිගැනීමයි. එවිට සේවකයින්ගෙන් ලැබෙන ප්‍රතිපෝෂණය හිස් ඝෝෂාවක් ලෙස නොව වර්ධනයේ හැකි ස්ථාන ලෙස සලකනු ලැබේ.
දෝෂය 3: වෙළඳපල නිරීක්ෂණයකින් තොරව නිෂ්පාදනයක් සෑදීම
සිදුවීම් වලින් 42% කදී, නොපවතින ගැටළු විසඳා ඇති නිසා ආරම්භක අසාර්ථක විය. සිහින කණ්ඩායමක්, දක්ෂ නායකයෙක් සහ අපූරු අලෙවිකරණයක් සමඟ වුවද, ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන කිසිවෙකු උනන්දු නොවන බව පෙනී යා හැකිය. ක්‍රියාවලියේදී වැරදුණේ කුමක්ද?
අභිරුචිකරණ යෙදුමක් වන Treehouse Logic, එහි ආරම්භය අසාර්ථක වීමට හේතුව මේ ආකාරයෙන් විස්තර කළේය: “අපි ගෝලීය වෙළඳපල ගැටලුවක් විසඳුවේ නැත. අපි ප්රමාණවත් තරම් විශාල ගැටලු විසඳා ඇත්නම්, අපට ළඟා විය හැකිය »
කණ්ඩායම අවසාන වශයෙන් විශ්වාස කරන්නේ වෙළඳපල ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය සඳහා බලා සිටින බවත් AngelList හි ආයෝජකයින් වහාම ඒ සඳහා ආයෝජනය නොකරන්නේ මන්දැයි නොතේරෙන බවත්ය. ආරම්භකයින් ආයෝජකයින්ට නොව තමන්ටම උනන්දුවක් දක්වන ක්රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍ර තෝරා ගනී. මේ අනුව, ඔවුන් ව්යාපාර සඳහා නිෂ්පාදන සහ සේවා නිර්මාණය කරයි, උසස් තාක්ෂණයන් භාවිතා කරමින් සේවා සංවර්ධනය කරයි, සහ අධ්‍යාපනය සහ IoT හි තාක්ෂණයන් දියුණු කරයි. ව්යාපාර ආයෝජකයින් ආහාර කර්මාන්තය සඳහා ෆින්ටෙක්, සැපයුම් සේවා, වෙළඳපල ස්ථාන, සිල්ලර වෙළඳාම සහ තාක්ෂණයන් කෙරෙහි උනන්දු වෙති.
මම කළ යුත්තේ කුමක්ද?
සෑම ආරම්භක අදහසක්ම ක්‍රියාත්මක කිරීමට පෙර දළ වශයෙන් එකම චක්‍රය හරහා ගමන් කරයි. සෑම අදියරකදීම සූක්ෂ්මතාවයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම වැදගත්ය:
අදියර 1. ව්යාපාර සැලැස්මක් ලිවීම. බොහෝ අය සිතන්නේ මෙම අදියර දුර්වලයන් සඳහා වන අතර, තෙවන අදියර වෙත කෙලින්ම යන්න. අසාර්ථක වූ ආරම්භක ආයතනවලින් අඩකට පමණ ප්රමාණවත් අරමුදල් ලැබී නැත. බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යයට ළඟා වීමට ඔබ සිතනවාට වඩා වැඩි කාලයක් ගත විය හැකි බව මතක තබා ගන්න. අරමුදල්වල උපස්ථ ප්‍රභවයක් සහ සාධාරණ වියදම් යනු සමෘද්ධිමත් ආරම්භකයින් වෙන්කර හඳුනා ගනී.
අදියර 2. වෙළඳපල ඉල්ලුම තක්සේරු කිරීම. ඔබේ කර්මාන්තය ගවේෂණය කර නවතම ප්‍රවණතා නිරීක්ෂණය කරන්න. ඔවුන්ගෙන් දිගු කාලයක් රැඳී සිටින්නේ කුමන ඒවාදැයි ගණනය කිරීම වැදගත්ය: සංඛ්යාලේඛන හා කර්මාන්තයේ වර්ධනය සංසන්දනය කරන්න. සෘජු හා වක්‍ර තරඟකරුවන් පර්යේෂණ කරන්න: ඔවුන්ගේ ස්ථානගත කිරීම, වෙළඳපල කොටස, සංවර්ධනය. වෙළඳපොළ හැර ගියේ කවුද සහ ඇයි?
අදියර 3. ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් දැන හඳුනා ගන්න. තේමාත්මක කණ්ඩායම්වල සම්මුඛ සාකච්ඡා, සමීක්ෂණ. සංසදවල, ෆේස්බුක් කණ්ඩායම්වල, මිතුරන් සහ හිතවතුන්ගෙන් විමසන්න. එවැනි පර්යේෂණ මාස 2ක් දක්වා ගත වේ, නමුත් මම දන්නා එකදු ආරම්භකයක්වත් සියලුම පර්යේෂණ ප්‍රතිඵල කියවීමෙන් පසු තීක්ෂ්ණ බුද්ධියක් නොමැතිව ඉතිරි වී නැත. පක්ෂපාතී ප්‍රේක්ෂකයන්ගෙන් කුඩා කොටසක් මත විවිධ උපකල්පන නිර්මාණය කිරීම සහ පරීක්ෂා කිරීම අර්ථවත් කරයි.
ඔබ ස්ථාවර වර්ධනයක් කරා යන ගමනේ සියලුම අදියරයන් පසුකර ඇති තරුණ ආරම්භකයෙක් නම් හෝ ඔබේ ව්යාපෘතිය දියත් කිරීමට සූදානම් නම්, අදහස් දැක්වීමේදී ඔබේ වැරදි බෙදා ගන්න.
සෑම කෙනෙකුටම විශිෂ්ට ආයෝජන සහ වර්ධනයක්!
මූලාශ්රය: www.habr.com