අද අපි මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ සත්කාරක සපයන්නන්ගේ අනුබද්ධ වැඩසටහන් වල ප්‍රධාන වාසි සහ අවාසි ගැන කතා කිරීමට කැමැත්තෙමු. මෙය අදාළ වන්නේ වැඩි වැඩියෙන් සමාගම් කාර්යාල බිම් මහලේ කොතැනක හෝ තමන්ගේම මොනොලිතික් යටිතල පහසුකම් අතහැර දමා දෘඩාංග සමඟ ටින්කර් කිරීම සහ මෙම කාර්යය සඳහා විශේෂඥයින්ගේ සම්පූර්ණ කාර්ය මණ්ඩලයක් යොදවා ගැනීම වෙනුවට සත්කාරකයකුට ගෙවීමට කැමැත්තක් දක්වන බැවිනි. සත්කාරක වෙළඳපොලේ අනුබද්ධ වැඩසටහන් වල ප්‍රධාන ගැටළුව වන්නේ තනි ප්‍රමිතියක් නොමැති වීමයි: සෑම කෙනෙකුම තමන්ට හැකි උපරිමයෙන් ජීවත් වන අතර ඔවුන්ගේම නීති, සීමාවන් සහ වේතන ප්‍රමාණයන් නියම කරයි. හොඳයි, මෙම වැඩසටහන් වලට සහභාගී විය හැකි අයගේ මතය ද දැන ගැනීමට අපි කැමැත්තෙමු.
නවීන අනුබද්ධ වැඩසටහන් වර්ග තුනක්
“සත්කාරක සපයන්නාගේ අනුබද්ධ වැඩසටහනක්” පිළිබඳ සංකල්පය නොදන්නා පුද්ගලයෙකු අප කතා කරන්නේ සේවාදායකයින් හෝ උසස්වීම් සහ වට්ටම් සඳහා යම් ආකාරයක මනාපයන් ගැන යැයි සිතිය හැකිය, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, “අනුබද්ධ වැඩසටහනක්” යනු විකිණීම සඳහා වූ ආදර්ශයකි. තෙවන පාර්ශවයන් හරහා සත්කාරක සේවා. අපි උසස් සූත්‍රගත කිරීම් ඉවත දැමුවහොත්, සියලුම අනුබද්ධ වැඩසටහන් එක් සරල නිබන්ධනයකට පැමිණේ: සේවාදායකයෙකු අප වෙත ගෙනැවිත් ඔහුගේ චෙක්පතෙන් ඔබේ ලාභය ලබා ගන්න.
සෑම සත්කාරක සමාගමකටම තමන්ගේම නීති සහ කැරපොත්තන් ඇති බව අපට මතකයි, එබැවින් අපට ප්‍රධාන අනුබද්ධ වැඩසටහන් තුනක් දළ වශයෙන් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය:
- බැනරය-යොමු කිරීම;
- සෘජු යොමු කිරීම;
- සුදු ලේබලය.
සියලුම අනුබද්ධ වැඩසටහන් "සේවාදායකයෙකු ගෙන එන්න" යන නිබන්ධනය දක්වා දිව යයි, නමුත් සෑම අවස්ථාවකදීම ඔබ මෙම කතාවට සම්බන්ධ වීමට අදහස් කරන්නේ නම් මතක තබා ගත යුතු තමන්ගේම සූක්ෂ්මතා සහ විශේෂාංග ඇත.
බැනර්-යොමු පද්ධතිය
එහි නමම මෙම ආකාරයේ අනුබද්ධ වැඩසටහනක ක්රියාකාරිත්වයේ යාන්ත්රණය ගැන කතා කරයි. වෙළඳ ප්‍රචාරණ-යොමු කිරීමේ ආකෘතිය ප්‍රධාන වශයෙන් වෙබ්මාස්ටර්වරුන් ඉලක්ක කර ගෙන ඇති අතර, පසුව ත්‍යාගයක් උපයා ගන්නා යොමු කිරීමේ සබැඳියක් සඳහන් කරමින් සත්කාරක සමාගම පිළිබඳ තොරතුරු ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවිවල පළ කිරීමට දෙවැන්නාට ආරාධනා කරයි.
මෙම පද්ධතියේ ඇති වාසි නම් එයට වෙබ්මාස්ටර්වරුන්ගෙන් විශේෂ ක්රියා අවශ්ය නොවන අතර පරිපාලන අඩවි භාවිතයෙන් අමතර ආදායම් මාර්ග සඳහා අක්‍රියව සෙවීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. පිටුවේ පාදකයේ බැනරයක් හෝ ක්ලික් කළ හැකි සබැඳියක් තබා ධීවරයෙකු මෙන් වාඩි වී, කවුරුන් හෝ මෙම සබැඳිය හෝ බැනරය සත්කාරකයා වෙත අනුගමනය කර එහි බලය මිලදී ගන්නා තෙක් බලා සිටින්න.
කෙසේ වෙතත්, මෙම පද්ධතියට වාසි වලට වඩා අන්තරායන් ඇත. පළමුව, සත්කාරකත්වය වැනි ඉතා විශේෂිත සේවාවක් ප්‍රචාරණය කිරීම වෙනුවට වෙබ්මාස්ටර්ට Google හෝ Yandex බැනරයක් ඇමිණීම වඩා ලාභදායී විය හැකිය. දෙවනුව, බැනර් ආකෘතියේ සෑම විටම කල් දැමූ විකුණුම් පිළිබඳ ගැටළුවක් පවතී, සේවාදායකයා එක් උපාංගයකින් තොරතුරු සොයාගෙන සෘජු සබැඳියක් හරහා හෝ වෙනත් වැඩපොළකින් මිලදී ගැනීමක් සිදු කළ විට. නවීන විශ්ලේෂණ මෙවලම්, පරිශීලක හැඳුනුම්පත් පැවරුම් සහ සැසි ඒකාබද්ධ කිරීම සඳහා යාන්ත්‍රණයක්, ඇත්ත වශයෙන්ම, "අලාභ" ප්‍රතිශතය අඩු කළ හැකි නමුත් මෙම විසඳුම් පරමාදර්ශී නොවේ. මේ අනුව, වෙබ්මාස්ටර් තම වෙබ් අඩවියේ සාමාන්‍ය වෙළඳ ප්‍රචාරක බැනරයකින් අවම වශයෙන් සතයක්වත් ලබා ගැනීම වෙනුවට පුණ්‍ය කටයුතු කිරීමේ අවදානමක් ඇත. මීට අමතරව, මෙම ආකෘතියට අනුව වැඩ කිරීමට බොහෝ සත්කාරක සමාගම් ඔබ ඔවුන්ගේ සේවාදායකයින් විය යුතුය, එය සැමවිටම අපගේ වෙබ්මාස්ටර්ට නොගැලපේ.
ඇත්ත වශයෙන්ම, එවැනි ක්රියාකාරකම් සඳහා සොච්චම් විපාක මතක තබා ගැනීම වටී. සාමාන්‍යයෙන් මෙය ආකර්ශනීය සේවාදායකයාගේ ශුද්ධ ලැබීම් වලින් 5-10% වේ, නමුත් 40% දක්වා අනුපාතයක් සහිත සුවිශේෂී දීමනා ඇත, නමුත් ඒවා දුර්ලභ ය. තවද, සත්කාරක සමාගමට යොමු කිරීමේ වැඩසටහන හරහා මුදල් ආපසු ගැනීම සඳහා සීමා පැනවිය හැක, උදාහරණයක් ලෙස, Selectel ලෙස, සහ 10 RUB ක සීමාවක් නියම කළ හැක. එනම්, පළමු මුදල් ලබා ගැනීම සඳහා, වෙබ්මාස්ටර් විසින් වට්ටම්, ප්‍රවර්ධන කේත සහ ප්‍රවර්ධන සැලකිල්ලට නොගෙන 000 RUB සඳහා සමාගමේ ගනුදෙනුකරුවන් ගෙන ඒමට අවශ්ය වේ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ අවශ්ය චෙක්පත ප්රමාණය 100-000% කින් ආරක්ෂිතව වැඩි කළ හැකි බවයි. මෙය ආකර්ශනීය ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා කිසි විටෙකත් මුදල් නොදැකීමේ අපේක්ෂාවකි.
පොදුවේ ගත් කල, ඇතිවිය හැකි ගැටළු බොහොමයක් තිබේ. තාක්ෂණික වශයෙන්, ඕනෑම කෙනෙකුට මෙම අනුබද්ධ වැඩසටහනට සහභාගී විය හැකිය: සියල්ලට පසු, යොමු කිරීමේ සබැඳිය සමාජ ජාල වල බෙදා හැරීම හෝ නාලිකා, ප්‍රජාවන් හෝ මාධ්‍ය වේදිකාවල ප්‍රචාරණය කළ හැකිය. නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, එවැනි පද්ධතියක් සම්පූර්ණයෙන්ම සුදුසු වන්නේ, සත්කාරක සපයන්නාගේ ධාරිතාවේ විභව ගැනුම්කරුවන්ගේ ප්‍රතිශතය සරලව ප්‍රස්ථාරයෙන් බැහැරව, සහ මුදල් ආපසු ගැනීමේ සීමාව නොපැවතී හෝ සම්පූර්ණයෙන්ම සංකේතාත්මක නම්, ඉහළ විශේෂිත සම්පත් පරිපාලකයින් සඳහා පමණි.
සෘජු යොමු පද්ධතිය
බැනර් ආකෘතියට වඩා මෙහි සෑම දෙයක්ම සරලයි. හවුල්කරුවන් සඳහා සෘජු යොමු කිරීමේ පද්ධතියකින් අදහස් කරන්නේ හවුල්කරුවෙකු වචනාර්ථයෙන් සේවාදායකයා “අතින්” සත්කාරක වෙත ගෙන යන ආකෘතියකි, එනම් මෙම ක්‍රියාවලියේ අතිශය ක්‍රියාකාරී ස්ථානයක් ගනී. ඇත්ත වශයෙන්ම, සෘජු යොමු කිරීමේ වැඩසටහනක් යනු විකුණුම් කාර්යයක් ඉටු කරන අනුබද්ධ ආයතනයකි. සත්කාරක සමාගම කොන්ත්රාත්තුව අත්සන් කිරීම සහ සේවාලාභියාට බලය ලබා දීම පමණි.
මෙම ආකෘතියේ දී, ත්‍යාගවල ප්රමාණය වැඩි වන අතර සමහර සත්කාරක සපයන්නන් සහ දත්ත මධ්‍යස්ථාන සඳහා චෙක්පත් මුදලින් 40-50% දක්වා ළඟා වේ (සහකරු බොහෝ සේවාදායකයින්, ඉතා විශාල අයෙකු හෝ යම් ගාස්තුවක් සඳහා ගැනුම්කරුවෙකු ගෙන ආවේ නම්), හෝ එක් වරක් ගෙවීමක් සාමාන්‍යයෙන් ක්‍රියාත්මක වේ.මාසික ගාස්තු පිරිවැයෙන් 100% ගෙවීම. සාමාන්‍ය වේතනය චෙක්පතෙන් 10-20% පමණ උච්චාවචනය වේ.
එවැනි යොමු කිරීමේ වැඩසටහන් වල ප්‍රධාන ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් වන්නේ යටිතල පහසුකම් නඩත්තු කරන බාහිරින් සේවා සපයන සමාගම් ය. එවැනි පද්ධතියක් ශක්‍ය වේ, මන්ද එය අවසාන සේවාදායකයාට ද ප්‍රයෝජනවත් විය හැකි බැවිනි. නිදසුනක් වශයෙන්, බාහිරින් සේවා සපයන සමාගමේ සේවාවන්ට එරෙහිව යොමු ගාස්තුවෙන් අර්ධ වශයෙන් හෝ සම්පූර්ණයෙන් හිලව් කිරීම පිළිබඳ සංවිධාන අතර ගිවිසුමක් ඇති කර ගැනීමේ හැකියාව කිසිවෙකු බැහැර නොකරයි.
නමුත් මෙහි නැවතත් අන්තරායන් තිබේ. උදාහරණයක් ලෙස, සමහර සත්කාරක සේවා සපයන්නන් එක් වරක් ගාස්තුවක් පමණක් ගෙවයි, නැතහොත් යොමු කරන ලද සේවාදායකයා හෝ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා සම්පූර්ණ චෙක්පත ඉතා අඩු නම් ගෙවීම් කාලය සීමා කරන්න. මේ ආකාරයෙන්, සත්කාරක සපයන්නන් හවුල්කරුවන්ගේ ක්රියාකාරිත්වය "උත්තේජනය" කිරීමට උත්සාහ කරයි, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම ඔවුන් තමන්ගේම පිරිවැය අඩු කරයි. මෙහිදී ඔබට සපයනු ලබන සේවා වර්ගය සඳහා බොහෝ සීමාවන් ලිවිය හැකිය, ඒ සඳහා යොමු කිරීමේ ප්‍රසාද දීමනා ප්‍රදානය කරනු ලැබේ, මිලදී ගැනීම් පරිමාව පිළිබඳ එකඟ වූ සීමාවන්, ගෙවීම් නියමයන් (සාමාන්‍යයෙන් අවම වශයෙන් මාසයක් සහ සමහර විට තුනක්) යනාදිය.
සුදු ලේබල් වැඩසටහන්
"White Label" යන ලස්සන වාක්‍ය ඛණ්ඩය පිටුපස ඇත්තේ අපට බෙහෙවින් හුරුපුරුදු නැවත විකුණුම් පද්ධතියකි. මෙම ආකාරයේ අනුබද්ධ වැඩසටහන මඟින් ඔබේම මුවාවෙන් වෙනත් පුද්ගලයින්ගේ සත්කාරක ධාරිතාව සම්පූර්ණයෙන්ම ස්වාධීනව විකිණීමට ඔබට අවස්ථාව ලබා දේ. සේවාදායකයා කිසිදු ආකාරයකින් බිල්පත් කිරීම හෝ අවසාන ධාරිතාව සැපයුම්කරුගේ වෙළඳ නාමයට බාධා නොකරන බවට සත්කාරක සහතිකය ලබා දෙන කාරණයට පැමිණේ.
එවැනි වැඩසටහනක් තරමක් වික්රමාන්විත ලෙස හැඳින්විය හැක, නමුත් ජීවිතයට අයිතිය ඇත. ඇත්ත, යොමු කිරීම් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ මෙම ආකෘතිය තුළ, බිල්පත් කිරීම, සේවාදායකයා සමඟ සන්නිවේදනය, නීතිමය සහාය සහ යනාදිය සම්බන්ධයෙන් සත්කාරක සැපයුම්කරුගේ සියලු ගැටලු ඔබ විකුණන භාණ්ඩයට සෘජු ප්‍රවේශයකින් තොරව, එනම්, ප්‍රවේශය නොමැතිව ඔබට ලැබේ. උපකරණ.
එවැනි ආකෘතියක් එකතු කරන්නන් සඳහා සැබවින්ම ශක්‍ය බව පෙනේ - විවිධ මිල කාණ්ඩවල ජනප්‍රිය සත්කාරක සමාගම් ගණනාවක් සමඟ “සුදු ලේබල්” කාණ්ඩයේ හවුල්කාර තත්ත්වය ඇති තරමක් විශාල ක්‍රීඩකයින්. එවැනි සංවිධානවලට ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට තරමක් විශාල සේවා සංචිතයක් සැපයිය හැකි අතර එක් එක් සත්කාරක සමාගම සඳහා තාක්ෂණික සහාය ඇතිව සම්බන්ධතා ස්ථාපිත කර ඇත. සමස්ත ව්යවසායයේ ලාභදායීතාවය සහතික කරන බලවත් විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුව ගැන අප අමතක නොකළ යුතුය.
මාර්ගය වන විට, බොහෝ සත්කාරක සපයන්නන් සමාන දෙමුහුන් ආකෘතියක් මත ක්රියා කරයි: නිශ්චිත කලාපයක තමන්ගේම දත්ත මධ්‍යස්ථානයක් නොමැති (හෝ කිසිසේත් නොමැති), ඔවුන් යම් ප්‍රධාන ක්‍රීඩකයෙකු හෝ දත්ත මධ්‍යස්ථානයකින් තම උපකරණ සඳහා රාක්ක කුලියට ගනී, පසුව මෙය ඔවුන් තම ව්‍යාපාරය ගොඩනගා ගන්නා ආකාරයයි. බොහෝ විට එවැනි හවුල්කරුවන් යම් හේතුවක් නිසා තමන්ගේම රාක්ක ප්රමාණවත් නොවේ නම් සත්කාරක සහකරුගේ ධාරිතාව නැවත විකුණයි.
සහ ප්රතිඵලය කුමක්ද?
මුලින්ම බැලූ බැල්මට සිත්ගන්නාසුලු තත්වයක් පැන නගී: පරිගණක බලයේ අවසාන ගැනුම්කරුවන් හැර සෑම කෙනෙකුම යොමු කිරීමේ වැඩසටහනට සහභාගී විය යුතුය. මෙම මුළු කතාවම Herbalife ජාල අලෙවිකරණයේ මූලධර්මවලට සමාන මූලධර්ම මත පදනම් වී ඇති බව පෙනේ. නමුත් අනෙක් අතට, සෑම දෙයක්ම එතරම් සරල නැත.
පළමු මාදිලි දෙකෙහි (යොමු-බැනරය සහ සෘජු යොමු කිරීම), නිර්දේශ පද්ධතියක් ක්රියා කරයි. එනම්, සත්කාරක සපයන්නාගේ හවුල්කරු "මෙම සත්කාරකත්වය භාවිතා කිරීම වටී මන්ද..." යැයි පවසන බව පෙනේ, සහ ධාරිතාව සපයන්නාගේ දත්ත මධ්‍යස්ථානයේ මිල, සහාය හෝ භෞතික පිහිටීම ආකාරයෙන් තර්ක කිහිපයක් ලබා දෙයි. වර්තමාන තරඟකාරී පරිසරය තුළ, ඔබේම කීර්ති නාමය ගැන සැලකිලිමත් වීම ප්‍රමුඛතාවයකි. ඔවුන්ගේ නිවැරැදි මනස ඇති කිසිවෙක් අවංකව නරක සත්කාරකයකු තම ගනුදෙනුකරුවන්ට ප්‍රචාරය නොකරනු ඇත. එකම ප්‍රශ්නය වන්නේ වෙනත් කෙනෙකුගේ ව්‍යාපාරයක එවැනි ප්‍රචාරණයක නිරත වීම සඳහා යොමු ගාස්තු වටීද යන්නයි.
White Label වැඩසටහනක් සම්බන්ධයෙන්, සෑම දෙයක්ම වඩා සංකීර්ණ වේ. මෙහි බොහෝ දේ රඳා පවතින්නේ හවුල්කරු විසින්ම ක්රියා කරන ආකාරය, සහාය, බිල්පත් සහ සරලව ගාස්තු සම්බන්ධයෙන් ඔහුට ලබා දිය හැකි සේවාව කුමක්ද යන්න මතය. ප්රායෝගිකව පෙන්නුම් කරන පරිදි, සමහරු සාර්ථකව මුහුණ දෙන අතර අනෙක් අය සත්කාරක සේවාවන්හි සමස්ත දේශීය වෙළඳපොළට සෙවනැල්ලක් දරයි.
අපට අපගේම දත්ත මධ්‍යස්ථානයක්, උපකරණයක් සහ පළපුරුද්දක් ඇති නිසා මෙය අපට වැදගත් වේ, නමුත් අපි දැන් හවුල්කාර වැඩසටහනක් ක්‍රියාකාරීව සංවර්ධනය කරමින් සිටිමු. ඉතින් ඔබ සිතන්නේ අනුබද්ධ හෝ අවසාන සේවාදායකයකු සඳහා කදිම යොමු කිරීමේ වැඩසටහන කුමක් විය යුතුද? අදහස් දැක්වීමේදී හෝ ඔබේ අදහස් දක්වන්න .
මූලාශ්රය: www.habr.com