ඔබ බැංකුවේ පසුගිය වසර 4 තුළ සේවය කළ ප්‍රමුඛ පෙළේ ක්‍රමලේඛකයෙකු වන ඔබේ සගයා සමඟ එක්ව වෙළඳපොළට මෙතරම් අවශ්ය යැයි සිතාගත නොහැකි දෙයක් ඉදිරිපත් කර ඇතැයි සිතන්න. ඔබ හොඳ ව්‍යාපාරික ආකෘතියක් තෝරාගෙන ඇති අතර ශක්තිමත් පුද්ගලයින් ඔබේ කණ්ඩායමට එකතු වී ඇත. ඔබේ අදහස තරමක් ප්‍රත්‍යක්ෂ ලක්ෂණ ලබාගෙන ඇති අතර ව්යාපාරය ප්‍රායෝගිකව මුදල් ඉපයීමට පටන් ගෙන ඇත.
ඔබ කිසිසේත්ම සනීපාරක්ෂාව පිළිබඳ නීති රීති අනුගමනය නොකරන්නේ නම්, විෂ සහිත, නොගැලපෙන, ආත්මාර්ථකාමී, අන් අයව රවටා, එවිට ඔබට පළමු මුදල් නොලැබෙනු ඇත. සෑම දෙයක්ම හොඳයි, ඔබ සියල්ලන්ම විශිෂ්ටයි, ඔබ ඔබේ පළමු බරපතල ලාභය ලබන කාලය වැඩි ඈතක නොවන බව අපි සිතමු. කණ්ඩායමේ සෑම සාමාජිකයෙකු විසින්ම ඉතා සූක්ෂම ලෙස ගොඩනඟන ලද වාතයේ මාලිගා මෙහි කඩා වැටේ. පළමුවැන්නා සිතුවේ ඔහු භාරව සිටින බවත් ලාභයෙන් 80% ඔහු ගනු ඇති බවත්ය, මන්ද එය මෝටර් රථය විකුණුවේ ඔහු වන අතර මුලදී මුළු කණ්ඩායමම ජීවත් වූයේ ඔහුගේ මුදලිනි. දෙවැන්නා සිතුවේ ඔහු ක්‍රමලේඛකයෙකු වන අතර සෑම දෙනාම දැන් මුදල් උපයන යෙදුමම නිර්මාණය කළ බැවින් ආරම්භකයින් දෙදෙනාට 50% බැගින් ලැබෙනු ඇත. තුන්වෙනියා සහ හතරවෙනියා හිතුවේ සල්ලි ආපු ගමන්ම තමන්ට ව්‍යාපාරයේ කොටසක් ලැබේවි කියලා, මොකද එයාලට පැය විසිහතරේම වගේ වැඩ කරලා එකම බැංකුවකින් ලැබෙනවට වඩා සෑහෙන්න අඩු මුදලක් ලැබුන නිසා.
මේ නිසා ව්යාපාරය කඩාවැටීමේ අවදානමකට ලක්වෙලා. නමුත් වෙරළේ නිවැරදි එකඟතාවයෙන් මේ සියල්ල වළක්වා ගත හැකිව තිබුණි. කෙසේද? හවුල් ගිවිසුමක් සන්නිවේදනය සහ ඒකාබද්ධව සකස් කිරීම හරහා.
හවුල් ගිවිසුමක් යනු සම්බන්ධතාවයේ පදනම සහ අවශ්ය නීතිමය ලියකියවිලි සකස් කිරීම සඳහා පදනම වේ. මෙම ලිපියෙන් මම නීතිමය ගැටළු ස්පර්ශ නොකරමි, ප්රධාන දෙය වන්නේ එකඟතාවයකට පැමිණීම වන අතර, අවශ්ය ලිපි ලේඛන අත්සන් කිරීමට නීතිඥයින් ඔබට උපකාර කරනු ඇත. මගේම අත්දැකීම් වලින්, ව්යාපාර සනීපාරක්ෂක නීතිවලට අනුකූල වීමට අසමත් වීමට හේතු විය හැකි දේ මම ඔබට කියමි. සියල්ලට පසු, හවුල්කාරිත්ව ගිවිසුමක ප්රධාන කාර්යය වන්නේ ගිවිසුම් ගැන මිනිසුන්ට මතක් කිරීමයි. යම් දෙයක් වැරදී යාමට පටන් ගනී නම්, ඔබට සැමවිටම ලේඛනය පිටතට ගෙන ඔබ එකඟ වූ ආකාරය ඔබේ හවුල්කරුවන්ට පෙන්විය හැක. සාමාන්යයෙන් මෙය ප්රමාණවත්ය.
ඔබට මිතුරන් සමඟ ව්යාපාරයක් ආරම්භ කළ නොහැකි බව, ඔබට වෙරළේ සාකච්ඡා කළ නොහැකි බව, ඔබට සේවකයින් ලෙස මිතුරන් බඳවා ගත නොහැකි බව සෑම දෙනාම අසා ඇති. ඉතින් මේ හැම වැරද්දක්ම මම දැනටමත් කරලා ඉවරයි, මේක ඔයාලත් එක්ක බෙදාගන්න කැමති මිල කළ නොහැකි අත්දැකීමක් කියලා කියන්න පුළුවන්.
ඩීමා
අපි හොඳම යාළුවෝ වුණා. අපි භෞතික විද්‍යාව සහ ගණිතය ලයිසියම් එකේ එකට ඉගෙන ගත්තා, ඔලිම්පික් ගියා, ප්‍රසංගවලට ගියා, මෙටලිකාට ඇහුම්කන් දුන්නා. ඔහු MIPT ඇතුළු විය, මම MEPhI ඇතුළු විය. මේ කාලය පුරාම අපි කතා කළා, මිතුරන් ඇති කර ගත්තා, ගීත ලිව්වා, dacha එකේ බාබකියු කළා. විද්‍යාලයෙන් උපාධිය ලැබීමෙන් පසු, දෙදෙනාම ගෞරව සහිතව එකම උපාධි පාසලකට ගියහ. ඒත් මගේ සාක්කුවේ සල්ලි තිබුණේ නැහැ. අපි කවුරුත් විද්‍යාවට යන්න සැලසුම් කළේ නැහැ. තවද, මගේ ඩැචා හි වාඩි වී, නිදහස්ව සිටියදී මුදල් උපයන්නේ කෙසේද යන්න ගැන සිතමින්, අපි ව්‍යාපාරයට යා යුතු යැයි තීරණය කළෙමු. මාසයකට පසු, LLC ලියාපදිංචි කරන ලද අතර, වයස අවුරුදු 22 දී මම සාමාන්ය අධ්යක්ෂවරයා බවට පත් විය. අප ආයතනයේ අවසන් වසරවල සේවය කරන අතරතුර ලබාගත් ඉලෙක්ට්‍රොනික ලේඛන කළමනාකරණ පද්ධති ක්‍රියාත්මක කිරීමේ අපගේ නිපුණතා කුඩා ව්යාපාර සඳහා විකිණීමට පටන් ගත්තෙමු. වඩාත් නිවැරදිව, මේවා ඩීමාගේ නිපුණතා විය; මගේ අවසාන වසරවලදී මම සුළු වශයෙන් වැඩ කළ අතර වැඩිපුර අධ්‍යයනය කළෙමි.
පළමු වසර හොඳින් සිදු වූ නමුත් දෙවැන්න අපට අටවන-නවවන වසරවල අර්බුදය සහ විශේෂයෙන් කුඩා ව්‍යාපාරවල ලේඛන ප්‍රවාහය සඳහා ඉල්ලුමේ තියුණු පහත වැටීමක් ලබා දුන්නේය. අපගේ කාර්ය මණ්ඩලයේ ක්‍රමලේඛකයෙකු සහ SEO විශේෂඥයෙකු සිටීම හොඳ දෙයක් වන අතර අපි සම්පූර්ණයෙන්ම වෙබ් අඩවි සංවර්ධනය සහ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය වෙත මාරු විය. අර්බුදය අතරතුර, වෙළඳ දැන්වීම් හොඳින් වර්ධනය වූ අතර, ඇණවුම් විශාල ප්‍රමාණයක් තිබුණි. නමුත් දිනක් ඩීමා මා වෙත පැමිණ මෙසේ පවසයි: "කෝල්යා, මම මගේ සමාගම ලියාපදිංචි කළා, අපි වෙන් වෙනවා." එදා මට ඒක කම්පනයක්. ආදරණීය දැරිය පැවසූ පරිදි: "කෝල්යා, මම වෙනත් කෙනෙකුව සොයාගත්තා, අපි අපේ වෙනම මාර්ගවලට යමු!" වාද කිරීමෙන් පලක් නොවීය. ලොකු ඛේදවාචකයක් නැතිව අපි හැම දෙයක්ම ශිෂ්ට සම්පන්නව කළා. ඔවුන් මගේ නිවසේ වාඩි වී මට යන්නේ කුමක්ද සහ ඔහුට යන්නේ කුමක්දැයි කඩදාසි කැබැල්ලක ලිවීය. දැන් ඩීමාට රටින් ඔබ්බට යන සාර්ථක ව්යාපාරයක් ඇති අතර, අපි දිගටම මිතුරන් ලෙස සිටිමි, එය මම ඉතා සතුටු වෙමි.
ප්රතිඵලය: පුද්ගලයින් 5 න් 9 ක්, 5 න් 8 ක් විශාල ගනුදෙනුකරුවන් සහ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ සම්පූර්ණ දිශාව අඩු කිරීම, වෙබ් අඩවි සංවර්ධනය පමණක් ඉතිරි වේ.
නිගමනය: අපි ඔහු සමඟ බොහෝ හදවතින් කතා කළේ නැත, කාටද වැදගත් වන්නේ? ඩීමා පළමුවැන්නා වීම, සන්නාමයේ මුහුණ වීම සහ ඔහුගේ අධ්‍යක්ෂණය සඳහා සම්පූර්ණයෙන්ම වගකිව යුතු බව මම දැන සිටියේ නැත. එවිට අපි ඔහු සමඟ කල්තියා කතා කර, අපි යන්නේ කොතැනටද, කෙසේද සහ කුමන ආකාරයේ හවුල්කාරිත්වයකට එකඟ වූවා නම්, එවිට විවේකයක් නොලැබෙනු ඇත. අපි මිතුරන් ලෙස දිගටම සන්නිවේදනය කළෙමු, නමුත් අපට හවුල්කරුවන් ලෙස සන්නිවේදනය කළ යුතුව තිබුණි. සන්නිවේදනය සෑම දෙයකටම යතුරයි.
සාෂා
ඩීමා වෙතින් මගේ “දික්කසාදයෙන්” පසු, විශිෂ්ට වෙබ් චිත්‍රාගාරයක් සමඟ වැඩ කිරීමට තරම් මම වාසනාවන්ත වූ අතර එහි අධ්‍යක්ෂක සහ සම හිමිකරු වූයේ සාෂා ය. අපි එකම කාර්යාලයේ එකට ඉඳගෙන, ඔවුන්ට 10 දෙනෙක්, මට 4 දෙනෙක්, හවුල් ව්‍යාපෘති කරන්න පටන් ගත්තා. මම ව්‍යාපෘති විකුණා කළමනාකරණය කළා. අපි සංවර්ධකයින්ගේ සහ නිර්මාණකරුවන්ගේ සම්පත් අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම බෙදා ගත්තෙමු. මට MODx මත වෙබ් අඩවි සාදන ක්‍රමලේඛකයින් ඇත, ඔවුන්ගේ - Bitrix මත. අපි සමීප මිතුරන් බව මම නොකියමි, නමුත් අපි නිතිපතා ඒකාබද්ධ සාද සහ ආයතනික සිදුවීම් සංවිධානය කළෙමු. එදා මම හිතුවා වගේ අපි දෙන්නා හොඳ හවුල්කාරයෝ වගේම එකිනෙකාව හොඳින් තේරුම් ගත්තා. ඉන්පසුව අපි රසවත් ව්‍යාපෘති කිහිපයක් සිදු කළෙමු: දුරස්ථ ඉගෙනුම් පද්ධතියක්, මොස්කව් කලාපයේ අධ්‍යාපන අමාත්‍යාංශය සඳහා වීඩියෝ කතාබස් පද්ධතියක්, රුසියාවේ විශාලතම සිහිවටන සැපයුම්කරු සඳහා මාර්ගගත වෙළඳසැලක්. මීට අමතරව, මම මොස්කව් සමඟ වැඩ කිරීමට පටන් ගත් අතර ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවි සඳහා උපකාරක සේවා සැපයීම. මෙය මගේ කාලයෙන් 110% ක් ගත වූ අතර MODx හි වෙබ් අඩවි නිෂ්පාදනය කිරීමේ දිශාව වසා දැමීමට සිදු විය. මම හිතුවේ අපි කරන්නේ එක ව්යාපාරයක්, සහයෝගය සහ සංවර්ධනය යන දෙකම තිබුණු, ඔවුන් මගේ හවුල්කරුවන් බවත්, සාමාන්ය මුදල් පැමිණීමට ආසන්න බවත්, අපි එය එකට බෙදීමට පටන් ගනිමු බවත්ය. ඒත් දවසක් සාෂා එක්ක කතා කරලා මට තේරුණා ඇත්තටම අපි ස්වාධීන සංවිධාන දෙකක් කියලා. සමාගම් දෙකම වර්ධනය වෙමින් පැවති අතර, එක් කාර්යාලයක් ප්රමාණවත් නොවීම, අපි ඉවත්ව ගියෙමු.
ප්රතිඵලය: වෙබ් අඩවි සංවර්ධනයේ දිශාව අඩු කිරීම සහ මෙහෙයුම් තොරතුරු පද්ධතිවල වර්ධනය වන ව්යාපාරය.
නිගමනය: නැවතත් ගැටලුව වූයේ සන්නිවේදනය නොමැතිකමයි, මගේ අපේක්ෂාවන් ඇත්ත වශයෙන්ම සිදුවූ දෙයට වඩා වෙනස් විය. ඊට අමතරව, අපි කිසි විටෙකත් කල්තියා කිසිවක් සාකච්ඡා නොකළෙමු. තවද මෙය කුඩා ගැටුම්වල මූලාශ්රය විය.
අර්තේම්
Artem සහ මම මිතුරන් වූ අතර, එකට ඡායාරූප ගත් අතර, ඡායාරූප සමාජයේ ක්රියාකාරී සහභාගිවන්නන් විය. ඔහුට ඔහුගේම "ගොඩනැගුණු" ව්යාපාරයක් තිබුණි, මට මගේ විය. මම හිතුවේ ආටෙම් ඉතා හොඳ කළමනාකරුවෙක් කියලා. ඒ වගේම මම ඔහුට අවංකවම ඊර්ෂ්‍යා කළා, ඔහුට ස්ථිර ආදායම් මාර්ගයක් කොහේ හරි ඇති, ඔහු කිසිවක් නොකළ තැන, ඔහුගේ බිරිඳ ඔහුට උදව් කළ තැන, ක්‍රමලේඛකයින් කිහිප දෙනෙකු සහ පද්ධති පරිපාලකයෙකු ඔහු වෙනුවෙන් දුරස්ථව වැඩ කළ අතර ව්යාපාරය හොඳ ආදායමක් ගෙන ආවේය. ඒ වෙලාවේ මගේ ව්යාපාරය ඉතා වේගයෙන් වර්ධනය වෙමින් තිබූ අතර මට උදව් අවශ්ය විය. ඔහු එය මට ඉදිරිපත් කළේ “මිත්‍රශීලී ආකාරයකින්” ය. ඔවුන් කියනවා මට කිසිම දෙයක් අවශ්ය නැහැ, මට සල්ලි තියෙනවා, මට මගේම සමාගමක් තියෙනවා, මට එකට වැඩ කරන්න ඕනේ, මට ඔයාට උදව් කරන්න ඕනේ කියලා. ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි වෙරළේ කිසිවක් සාකච්ඡා කළේ නැත. වසරක් ගත වී ඇත. සමාගම දැනටමත් 30 කට වැඩි පිරිසක් සේවය කර ඇත. පිරිවැටුම වසරකට මිලියන 50 ට අඩු විය. වේගවත් වර්ධනයේ සගයන් විසින් අප වෙත පැමිණියහ - මුදල් හිඩැස්. අපි නව වගකීම් භාර ගත්තෙමු, නමුත් ඔවුන් වසරක් දක්වා ප්‍රමාදයකින් අපට ගෙවූ බැවින් ඒවා සඳහා අපට මුදල් ලැබුණේ නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඒ වන විට සමාගම තුළ අර්බුදයක් ඇති වූ අතර, එයට දොස් පැවරිය යුත්තේ මම යැයි මම සිතුවෙමි. අපිට වෙලාවට පඩි ගෙවන්න බැරි වුණා. එය ඉතා වේදනාකාරී හා දුෂ්කර විය. පඩි ගෙවීමේ බර මට වැටුණා, මම මට හැකි පමණින් වැඩ කළා, මගේ මිතුරන් දන්නවා. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, මම ව්‍යාපාරයෙන් ඉවත් වූ අතර, Artem එහි සාමාන්ය අධ්යක්ෂවරයා බවට පත් විය. මම මෙහෙයුම් වලින් විශ්‍රාම ගියා. තත්වය නිවැරදි කිරීමට, මිනිසුන් සන්සුන් කිරීමට සහ ව්යාපාරය විවිධාංගීකරණය කිරීමට Artem හට හැකි වනු ඇතැයි මම අවංකවම විශ්වාස කළෙමි. නමුත් එය වෙනස් ආකාරයකින් සිදු විය. Artem සහ කිහිප දෙනෙක් ලේ වැකි රජයේ කොන්ත්‍රාත්තු නොමැතිව, ගැටළු සහ අනවශ්‍ය බැලස්ට් නොමැතිව නව සමාගමක් නිර්මාණය කළහ. එහි ප්රතිඵලය වන්නේ ස්ථාවරව ක්‍රියාත්මක විය හැකි සහ නියත ආදායමක් උපයා ගත හැකි තවත් කුඩා “ඉදි කළ” ව්‍යාපාරයකි.
ප්රතිඵලය: පුද්ගලයින් 15ක් අඩුවෙන්, සංවර්ධන දෙපාර්තමේන්තුව අඩුවෙන්, සමස්ත කළමනාකරණ කණ්ඩායමෙන් අඩුවෙන්, මට ඉතිරි වූයේ ප්‍රායෝගිකව විනාශ වූ ව්යාපාරයක් සහ අපගේ අභ්‍යන්තරයේ සංවර්ධනයත් සමඟ කුඩා පෙරළියක්
නිගමනය: මගේ විශ්වාසය, egocentrism සහ රෝස පැහැති වීදුරු මට පැහැදිලි රෝග ලක්ෂණ හඳුනා ගැනීමට ඉඩ දුන්නේ නැත. කණ්ඩායමට ඇත්තටම අවශ්ය වූයේ එක දෙයක් පමණක් බව මම දුටුවේ නැත - මෙහි සහ දැන් මුදල්. මම අනාගතයේ ව්යාපාරයක් ගොඩනඟා ගත්තෙමි, ඔවුන් සිටින්නේ වර්තමානයේ ය. අපට බොහෝ වෙනස් අවශ්‍යතා තිබූ අතර නැවතත් කිසිම තැනක ගිවිසුම් ස්ථිර කර නැත.
අයිවන්
මොස්කව් සමඟ ඔවුන්ගේ ද්වාර සහ තොරතුරු පද්ධති සමඟ වැඩ කරමින්, මම සැමවිටම සිහින මැව්වේ වෙනත් ප්‍රදේශවලට සමාන හා නොඅඩු වැදගත් දෙයක් කිරීමට ය. මම ප්‍රදර්ශනවලදී ආණ්ඩුකාරවරුන් සහ ඔවුන්ගේ නියෝජිතයන් කිහිප වතාවක් මුණගැසී අපගේ තාක්ෂණය ඉදිරිපත් කළෙමි. ඉන්පසුව, සමාගම තුළ, අපි Java Spring රාමුව මත පදනම් වූ “AIST” යන කේත නාමයෙන් වේදිකාවක් නිර්මාණය කළ අතර, ඒ වන විට ජාවා සඳහා වූ විවිධ ජනප්‍රිය රාමු, ඒ සඳහා සහතිකයක් ලබා ගත්තෙමු. 2013 දී, අපි රාජ්‍ය පරිපාලන ක්‍රියාවලීන්හි ස්වයංක්‍රීයකරණය දියත් කරමින්, ඩබ්නා හි සාර්ථක නියමු ක්‍රියාත්මක කිරීමක් සිදු කළෙමු. එපමණක්ද නොව, අපි දැනුවත්ව අපගේම මුදල් වලින් සියල්ල කළෙමු. මාස කිහිපයකට පසු අපට ප්‍රධානියාගේ කෘතඥතාව සහ ආණ්ඩුකාරවරයාගෙන් ලිපියක් ලැබුණි. නමුත් එකල නගරයේ ක්‍රියාත්මක කිරීමට මුදල් තිබුණේ නැත. විශේෂයෙන් නිලධාරීන්ට විකුණන්නේ කෙසේදැයි නොදන්නා නමුත් ව්‍යාපෘති හොඳින් කිරීමට දන්නා තාක්‍ෂණ ශිල්පියෙකු ලෙස මට සැමවිටම හැඟුණි. මගේ මිතුරා අයිවන් මට සහාය වීමට තීරණය කළ අතර, ඔහු සමඟ එක්ව මම තාක්ෂණය ආයෝජනය කළ සමාගමක් නිර්මාණය කළෙමු, ඔහු ඔහුගේ ශක්තිය, අත්දැකීම් සහ කාලය ආයෝජනය කළේය. ඔහුත් එක්ක එකතුවෙලා අපි එක ප්‍රදේශයක විශාල ව්‍යාපෘතියක් ක්‍රියාත්මක කළා. එවිට ස්නායු හා ශක්තිය ගොඩක් වැය වූ අතර, ඔහු සමඟ සාමාන්ය වැඩ ගැටුම් ඇති විය. අපේ අන්තර් පුද්ගල මතභේද නිසා මට පෞද්ගලිකව අයිවන් සමඟ වැඩ කිරීම ඉතා අපහසු විය. දෙදෙනාම අදහස් ඇති ශක්තිමත් නායකයෝ වෙති. අපි අපේ අසාර්ථකත්වයන් ගැන එකිනෙකාට දොස් පවරන අතර අපගේ ජයග්‍රහණ ගැන සතුටු වූයේ කලාතුරකිනි. අවසානයේ මම අත්හැරියෙමි. ව්‍යාපෘතිය අවසන් වූ අතර, මම වෙනත් ස්ථානයක සමාන්තරව වැඩ කිරීමට පටන් ගතිමි. වෙන්වීමට කාලය පැමිණ තිබුණි. මෙවර සෑම දෙයක්ම දෝෂ රහිතව සිදු කරන ලදී. අපි Novoslobodskaya හි අවන්හලක වාඩි වී වසරකට පෙර අප අත්සන් කළ කඩදාසි කැබැල්ල දෙස බැලුවෙමු. අපි කළමනාකාරිත්ව වාර්තා අරගෙන හැමෝම කාටද ණයයි කියලා ගණනය කළා.
ප්රතිඵලය: සමාගමේ කොටස අඩු කර හොඳ මුදල් එකතු කර අපි මිතුරන් ලෙස සිටියෙමු.
නිගමනය: පළමු වතාවට අපි සියල්ල නිවැරදිව කළා. අපි හවුල් ගිවිසුමක් අත්සන් කර තිබෙනවා. එහි, අපි විස්තර කළේ කාටද කුමන වගකීම් අංශයක්ද සහ ඔවුන් සමාගමෙන් ඉවත් වුවහොත් ඔවුන්ට ලැබෙන්නේ කුමක්ද යන්නයි.
ප්රධාන සොයාගැනීම්
වෙරළේ නම්, ඒකාබද්ධ ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර, මම සෑම විටම සංකල්පීය ගිවිසුමක් අත්සන් කළෙමි, ජීවිතයේ සැලකිය යුතු ලෙස අඩු ගැටළු ඇති වනු ඇත. බොහෝ කලකට පසුව, මම Skolkovo හි Gor Nakhapetyan ගේ දේශනයට ඇහුම්කන් දුන් අතර ව්‍යාපාරයේ හවුල්කාරිත්වයන් සහ හවුල්කාරිත්වය පිළිබඳ ඩේවිඩ් ගේජ්ගේ “හවුල් ගිවිසුම” පොත කියෙව්වෙමි. විශ්වාසදායක පදනමක් මත හවුල් ව්යාපාරයක් ගොඩනගන්නේ කෙසේද? හවුල් ගිවිසුමේ අනිවාර්ය කොටස් කිහිපයක් තිබෙන බවත් නොසලකා හැරිය යුතු නැති බවත් මගේ කතාවලින් තහවුරු වෙනවා.
ඊළඟට, මම හවුල් ගිවිසුමේ ප්රධාන කොටස් විස්තර කරමි; පදනමක් ලෙස, මම හවුල් ගිවිසුම ඩේවිඩ් ගේජ්ගේ පොතෙන් ගත්තෙමි. ගිවිසුමක් සකස් කිරීමේදී එකිනෙකාගෙන් විමසීමට මා නිර්දේශ කරන ප්රධාන ප්‍රශ්න ද මම ලබා දෙන්නෙමි, එවිට පසුව, ඔවුන්ගෙන් විමසීමෙන්, මෙම ගිවිසුම සකස් කිරීම පහසු වනු ඇත.
හවුල් ගිවිසුමක් සකස් කිරීම සඳහා මාර්ගෝපදේශය
පූර්විකාව
- ඔබට හවුල් ගිවිසුමක් අවශ්ය වන්නේ ඇයි?
- ඔබ එය රචනා කිරීමට තීරණය කිරීමට පෙර සිදු වූයේ කුමක්ද?
- එය සම්පාදනය කිරීමෙන් පසු වෙනස් විය හැක්කේ කුමක්ද?
- අපි හවුල් ගිවිසුම කොපමණ වාරයක් සමාලෝචනය කරන්නේද?
පළමු කොටස: ව්යාපාර අංශ
1. දැක්ම සහ උපාය මාර්ගික දිශාව
- අපගේ ව්යාපාරය කුමක්ද?
- අප ගෙන එන මූලික වටිනාකම කුමක්ද?
- අප අවධානය යොමු කරන්නේ කුමක් ද?
- අපට සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අවශ්ය කුමක්ද?
- මෙය අප සෑම කෙනෙකුටම ඇයි?
- අපි විසඳිය යුතු ගැටළු මොනවාද?
- ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා නිර්ණායකය කුමක්ද?
- අප එක් එක් අය සඳහා පිටවීම කුමක් වේවිද?
- අපි වෙනත් ව්යාපාර මිලදී ගනිමුද?
- අපි ඓන්ද්‍රීයව වැඩෙනවාද නැද්ද?
- අපි විශාල ව්‍යාපාරයකට සම්බන්ධ වීමට සූදානම්ද?
2. හිමිකාරිත්වය
- ව්‍යාපාරයේ කොටස් මොනවාද?
- (මුදල්, කාලය, අත්දැකීම්, සම්බන්ධතා, ආදිය) ආයෝජනය කරන්නේ කවුද?
- සමාගමක වටිනාකම තක්සේරු කරන්නේ කෙසේද?
- විකල්ප දරන්නා අයිතිකරු සහ හවුල්කරුවෙකුද?
- සමාගම හැර යාමේදී (විවිධ විකල්ප සලකා බලන්න) කොටස් මාරු කිරීමේ නීති මොනවාද?
- සමස්ත ඉලක්කය අනුව අප අනුගමනය කරන ව්යාපාර හිමිකාරීත්ව ඉලක්ක මොනවාද?
- විකල්ප වැඩසටහනක් තිබේ නම්, එහි නීති මොනවාද?
- මුදල් පරතරයක් තිබේ නම් මූල්‍යකරණය හසුරුවන්නේ කවුද?
- කුමන නීති මගින්ද?
- නව සාමාජිකයින්ගේ දායකත්වය ලබා දෙන්නේ කෙසේද?
- කාටද මනාප තියෙන්නේ?
- ආයෝජකයින් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමේදී ප්‍රොක්සියක් ලෙස ක්‍රියා කරන්නේ කවුද?
3. මෙහෙයුම් කළමනාකරණය: තනතුරු, භූමිකාවන් සහ මූලධර්ම
- කුමක් සඳහා වගකිව යුතු සහ කුමක් කරන්නේද?
- වගකීමේ පැහැදිලි රේඛා මොනවාද?
- සංවිධානයේ කළමනාකරණ ව්‍යුහය (මණ්ඩලය, සාමාන්ය අධ්‍යක්ෂ, ඡන්දය ප්‍රකාශ කිරීමේ සහ තීරණ ගැනීමේ ආකාර) යනු කුමක්ද?
- කළමනාකරණ ව්‍යුහයක් ගොඩනැගීමේදී අපට මඟ පෙන්වනු ලබන මූලධර්ම මොනවාද?
4. කම්කරු ක්රියාකාරකම් සහ වන්දි
- කවුද කොහොමද සහ කොපමණ කාලයක් වැඩ කරන්නේ?
- පැත්තක හෝ ෆ්‍රීලාන්ස් එකේ වෙන කොහේ හරි වැඩ කරන්න පුලුවන්ද?
- හවුල්කරුවන් සමඟ එකඟ විය යුත්තේ කුමක්ද සහ නොකළ යුත්තේ කුමක්ද?
- හවුල්කාරිත්වයෙන් ඉවත් වුවහොත් තරඟකරුවෙකු සඳහා වැඩ කිරීම පිළිගත හැකිද?
- වැටුප් සහ අනෙකුත් ප්රතිලාභ ලබා ගන්නේ කාටද?
- බෝනස් ගණනය කරන්නේ කෙසේද?
- ඕනෑම කෙනෙකුට ඇති වරප්රසාද මොනවාද (උදාහරණයක් ලෙස, සමාගම් මෝටර් රථයක් භාවිතා කිරීම)?
5. උපායමාර්ගික කළමනාකරණය
- සමාගමේ තීරණවලට අයිතිකරුවන්ට බලපෑම් කළ හැක්කේ කෙසේද?
- වගකීම් සහිත ක්ෂේත්රවල මායිම් කොහෙද?
- අධ්‍යක්ෂ මණ්ඩලය තුළ අයිතිකරුවන්ගේ නිපුණතාවයට අයත් වන ගැටළු මොනවාද?
- රැස්වීම්වල වාර ගණන කොපමණද?
- අප භාවිතා කරන්නේ කුමන ආකාරයේ උපාය මාර්ගික කළමනාකරණයක්ද?
දෙවන කොටස: හවුල්කරුවන් අතර සබඳතා
6. අපගේ පුද්ගලික විලාසිතා සහ ඵලදායී සහයෝගීතාව
- DISC typology අනුව අපි කවුද?
- Myers-Briggs typology අනුව අපි කවුද?
- අපගේ කළමනාකරණ විලාසය කුමක්ද?
- ඔබේ බිය මොනවාද?
- ඔබේ ශක්තීන් මොනවාද?
- ඔබගේ දුර්වලතා මොනවාද?
- සෑම කෙනෙකු සමඟම සන්නිවේදනය කිරීමට හොඳම ක්‍රමය කුමක්ද සහ භාවිතා කිරීමට ඒත්තු ගැන්වීමේ ක්‍රම මොනවාද?
7. අගයන්
- දැන් අපට වැදගත් වන්නේ කුමක්ද?
- දිගු කාලීනව වැදගත් වන්නේ කුමක්ද?
- මම, පවුල සහ රැකියාව අතර ඔබේ සමබරතාවය කුමක්ද?
- සෑම කෙනෙකුගේම පෞද්ගලික වටිනාකම් මොනවාද?
- අපගේ ආයතනික වටිනාකම් මොනවාද?
8. අනුබද්ධ අන්තර් පුද්ගල යුක්තිය
- අප එක් එක් ව්‍යාපාරයට කරන දායකත්වය කුමක්ද?
- කාලයත් සමඟ වෙනස් වන්නේ කුමක්ද?
- හවුල්කාරිත්වය සහ සමාගම අප සෑම කෙනෙකුටම ලබා දෙන්නේ කුමක්ද?
9. හවුල්කරුවන්ගේ අපේක්ෂාවන්
- අපි හැමෝම හැමෝගෙන්ම බලාපොරොත්තු වෙන්නේ මොනවද?
- අප අපෙන් බලාපොරොත්තු වන්නේ කුමක්ද?
තුන්වන කොටස: ව්යාපාර සහ හවුල්කාරිත්වයේ අනාගතය
10. සම්මත නොවන තත්වයන් තුළ හැසිරීම් නීති සංවර්ධනය කිරීම
- පිස්සු සාර්ථකත්වයක් පැමිණියහොත් කුමක් සිදුවේද?
- බරපතල පාඩු ආරම්භ වුවහොත් කුමක් සිදුවේද?
- සැලසුම් කළ තක්සේරුවට වඩා කලින් සමාගමක් මිලදී ගැනීමට අපට යෝජනාවක් ලැබුණහොත් කුමක් සිදුවේද?
- අපෙන් කෙනෙකු බරපතල ලෙස රෝගාතුර වුවහොත් කුමක් සිදුවේද?
- අපගේ සහකරු මිය ගියහොත් අපි කුමක් කරමුද?
- එක් සහකරුවෙකු අනෙක් සහකරු සමඟ අන්තර් පුද්ගල ගැටුමකට පැටලෙන්නේ නම් අප කුමක් කළ යුතුද?
- ඔබේ සහකරුට පවුල් අර්බුදයක් හෝ පවුල් ගැටලු තිබේ නම් කුමක් කළ යුතුද?
- ආරම්භකයා ව්‍යාපාරයෙන් ඉවත් වීමට තීරණය කළහොත් කුමක් සිදුවේද?
11. ගැටුම් නිරාකරණය සහ ඵලදායී සන්නිවේදනය
- අපි ගැටුම් නිරාකරණය කරන්නේ කෙසේද?
- රැකියා ගැටුම සහ අන්තර් පුද්ගල ගැටුම් අතර මායිම කොහිද?
නව හෝ පවතින ව්‍යාපාරයක හවුල්කාරිත්වයකට පිවිසීමට පෙර, ඔබ සියලු දෙනා එකට වාඩි වී එකිනෙකාගෙන් මෙම හෝ සමාන ප්‍රශ්න අසන ලෙස මම තරයේ නිර්දේශ කරමි. පිළිතුරු මත පදනම්ව, ඔබට හවුල් ගිවිසුමක් නිර්මාණය කළ හැකිය. නැවතත්, මෙය නීතිමය ලියවිල්ලක් නොවේ. එය එක් එක් ව්‍යාපාරයට අනන්‍ය වනු ඇත. ඉහත ප්‍රශ්න මගේ උදාහරණය පමණි. මතක තබා ගන්න - ප්රධාන දෙය සන්නිවේදනයයි.
ප්‍රයෝජනවත් සබැඳි:
මූලාශ්රය: www.habr.com