මගේ ටෙලිග්‍රාම් නාලිකාවේ පළ කිරීම් මත පදනම් වූ රසවත් සංඛ්‍යානමය කරුණු ලැයිස්තුවක් . පහත විස්තර කර ඇති විවිධ අධ්‍යයනවල ප්රතිඵල වරක් ව්යාපාර ප්රාග්ධන ආයෝජන සහ ආරම්භක පරිසරය පිළිබඳ මගේ අවබෝධය වෙනස් කළේය. මෙම නිරීක්ෂණ ඔබටත් ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි. ආරම්භකයින්ගේ පැත්තෙන් ප්රාග්ධන ක්ෂේත්රය දෙස බලන ඔබට.
1. ගෝලීයකරණය මධ්‍යයේ ආරම්භක කර්මාන්තය අතුරුදහන් වෙමින් පවතී
වසර දෙකකට අඩු තරුණ සමාගම් 13 දී සියලුම එක්සත් ජනපද ව්යාපාර වලින් 1985% ක් වූ අතර 2014 දී ඔවුන්ගේ කොටස දැනටමත් 8% ක් විය. වඩාත් වැදගත් දෙය නම්, මෙම ආරම්භක සමාගම් සඳහා සේවය කරන පෞද්ගලික අංශයේ සේවකයින්ගේ ප්‍රතිශතය එම කාල සීමාව තුළ අඩකට ආසන්න ප්‍රමාණයකින් අඩු වීමයි.
සෑම වසරකම විශාල සංගත සහිත පුද්ගලයින් සඳහා තරඟ කිරීම වඩ වඩාත් දුෂ්කර වේ. ක්වාර්ට්ස් හි මෙම සංසිද්ධිය වඩාත් විස්තරාත්මකව. සංඛ්‍යාලේඛන ලබා දී ඇත්තේ “නිදහස්” සඳහා පමණක් බව මට වැටහේ, නමුත් මෙම ගැටලුව එක් එක් ධනේශ්වර රටවලට බලපාන බව මට ඒත්තු ගොස් ඇත.
2. සියලුම ව්යාපාර ප්රාග්ධන ආයෝජනවලින් අඩක් ගෙවීමට අසමත් වේ.
එපමණක් නොව, මුළු ප්‍රතිලාභයෙන් 6%ක් සපයන්නේ සියලුම ගනුදෙනුවලින් 60%ක් පමණි. Andreessen Horowitz හි බෙන් එවන්ස්. විෂය මුදල් ප්රවාහය එතැනින් අවසන් නොවේ. මේ අනුව, සියලුම ව්යාපාර ගනුදෙනු වලින් 1,2% 25 හි සියලුම ව්යාපාර ඩොලර් වලින් 2018%.
එය වැදගත් වන්නේ ඇයි? නිසා ආරම්භකයින් ආයෝජකයින් මෙන් සිතිය යුතුය. ඔවුන් අරමුදල් රැස් කිරීමට සැලසුම් කරන විට පමණක් නොව, ඔවුන් මුලින්ම අදහස ක්රියාත්මක කිරීම ගැන සිතන විට. එවැනි කාණ්ඩවල සිතීම ඉතා අපහසු වුවද - ලෝකයේ හොඳම ආයෝජන අරමුදල් පමණි ලෝකයේ හොඳම සමාගම් පිළිබඳ 100 X.
ඇත්ත වශයෙන්ම, එය සිහින දැකීම හානිකර නොවේ, නමුත් වැඩි හෝ අඩු පිළිගත හැකි මට්ටම 20% IRR හෝ තුනක් X වේ. වර්ධන වේගය දෙස බලන්න, ව්යාපාර ධනපතියන් ආරම්භක ඇගයීම් කරන ආකාරය පිළිබඳ මූලධර්ම ගැන යමක් කියවන්න. ඔබේ ව්‍යාපෘතිය සඳහා අවශ්ය ප්‍රතිලාභ අනුපාතය යථාර්ථවාදීද?
3. බීජ ආයෝජන පරිමාව සහ සංඛ්යාව අඩු වෙමින් පවතී
2013 දී, එක්සත් ජනපද ව්යාපාර මුදල්වල මුළු පරිමාවේ බීජ-අදියර ගනුදෙනු වල කොටස 36% ක් වූ අතර 2018 දී මෙම අගය 25% දක්වා, මධ්‍ය බීජ ප්රාග්ධනය ප්‍රතිශතයක් ලෙස අනෙකුත් වටවලට වඩා වැඩි වුවද. Crunchbase වෙතින් දත්ත ද ඇත, ඒ අනුව පසුගිය වසර පහ තුළ ඩොලර් මිලියන 1 නොඉක්මවන ආයෝජන ගණන දෙවරක් පාහේ.
අද වන විට මුල් අවධියේදී ව්‍යාපෘතියකට ආයෝජකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම වඩා දුෂ්කර ය. මාක්ස් දායාද කළ පරිදි විශාල ඒවා - වැඩි, කුඩා ඒවා - අඩුය.
4. අරමුදල් වට අතර පරතරය වසර දෙකකි.
මෙම කරුණ 18 ගණන්වල ආරම්භයේ සිට වසර XNUMX ක් සඳහා ව්යාපාර ගනුදෙනු පිළිබඳ දත්ත මත පදනම්ව. වසර ගණනාවක් පුරා, ප්රාග්ධන ආකර්ෂණ අනුපාතයෙහි ස්ථාවර ප්රවණතාවයක් පවතී. වේගයෙන් වර්ධනය වන යුනිකෝන් - විචලනය. මෙය දැනගෙන, ඔබේ අයවැය ගැන සිතන්න සහ ඔබේ වියදම් ගැන සැලකිලිමත් වන්න, විශේෂයෙන් ඔබ දැනටමත් මුල් අදියර අරමුදල් වටයක් වසා තිබේ නම්.
සියල්ලට පසු, පවතින අරමුදල් ගිනි තැබීම දෙවන වඩාත් පොදු වේ ආරම්භක අසාර්ථකත්වය. තවද මෙහි ඇති කාරණය ලාභ නොලබන ව්යාපාරයක් සතුව ඇති සියලුම මුදල් වියදම් කර ඇති බව නොවේ. මෙය සාර්ථක ව්යාපාර ආකෘතියක් සහිත ව්‍යාපෘති වසා දැමීමේ සිද්ධීන් ගැන වන අතර, ආරම්භකයින් වර්ධනයෙන් ඉවතට ගෙන ගොස් ඉක්මනින් නව අරමුදල් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට බලාපොරොත්තු වූ විට.
5. අත්පත් කර ගැනීම සාර්ථකත්වයට වඩාත්ම ඉඩ ඇති මාර්ගයයි
97% පිටවෙයි M&A සඳහා සහ IPO සඳහා 3% පමණි. පිටවීම ඉතා වැදගත් වන්නේ මෙය ඔබ, ඔබේ කණ්ඩායම සහ ඔබේ ආයෝජකයින් ගෙවනු ලබන බැවිනි. ව්යාපාර ධනපතියන් පිටවීම් මත ජීවත් වන නමුත් ආරම්භකයින් ඔවුන්ගේ මොළය විකිණීමේ කිසිදු සිතුවිලි මග හරිමින් යුනිකෝන් ගැන සිහින දකියි.
ඒත් දවසක පරක්කු වැඩි වෙන්න පුළුවන්. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ ව්‍යවසායකයින් මුදල් ආපසු ගැනීමේ අවස්ථාව මග හරිති ව්යාපාරයක් විකිණීම සඳහා කාලෝචිත තීරණයක් හොඳම තීරණය විය හැකිය. මාර්ගය වන විට, බොහෝ පිටවීම් මුල් අවධියේදී: බීජයේදී 25%, B වටයට පෙර 44%.
6. වෙළඳපල ඉල්ලුම නොමැතිකම ආරම්භකයින් අසාර්ථක වීමට ප්රධාන හේතුවයි
CB Insights විශ්ලේෂකයින් විසින් සංවෘත ආරම්භක ආරම්භකයින් අතර සමීක්ෂණයක් පවත්වන ලදී අලුතින් පිහිටුවන ලද සමාගම් අසාර්ථක වීමට වඩාත් පොදු හේතු 20 ලැයිස්තුවක්. ඔබ ඔවුන් සියල්ලන්ම හුරුපුරුදු වන ලෙස මම නිර්දේශ කරමි, නමුත් මෙහි මම ප්රධාන එක සඳහන් කරමි - වෙළඳපොලේ ඉල්ලුම නොමැතිකම.
ව්‍යවසායකයින් බොහෝ විට වෙළඳපොලේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමට වඩා විසඳීමට උනන්දුවක් දක්වන ගැටළු විසඳයි. ඔබේ නිෂ්පාදනයට ආදරය කිරීම නවත්වන්න, ගැටළු ඇති නොකරන්න, උපකල්පන පරීක්ෂා කරන්න. ඔබගේ ආනුභවික අත්දැකීම සංඛ්‍යාලේඛන නොවේ; ඉලක්කම් පමණක් වෛෂයික විය හැක. මේ අවස්ථාවේදී මට උදව් නොකර බෙදා ගත නොහැක SaaS ව්‍යාපාරය සඳහා Stripe වෙතින්.
7. B2C2B කොටස පෙනෙන ආකාරයට වඩා විශාලයි
තොරතුරු තාක්ෂණ විසඳුම් සඳහා වියදම් කරන සෑම ඩොලර් සමාගමක් සඳහාම, ජ්‍යෙෂ්ඨ කළමනාකාරීත්වය විසින් සෘජු අත්පත් කර ගැනීම් සඳහා අමතර ශත 40ක් වැය කෙරේ. අවසාන කරුණ නම් B2B SaaS ආයතනික විකුණුම් පමණක් නොව, වෙනම B2C2B (ව්‍යාපාරය-පාරිභෝගික-ව්යාපාර) අංශයක් ඉලක්ක කර ගත හැකි බවයි.
තවද මෙම මෘදුකාංග ප්‍රසම්පාදන ආකෘතිය සමාගම්වල බොහෝ ප්රධාන දෙපාර්තමේන්තු සඳහා සාමාන්‍ය වේ. විස්තර සොයා ගත හැක ව්යාපාර ධනේශ්වර Tomasz Tunguz, Redpoint වෙතින් "Boms up Selling යනු SaaS හි මූලික මාරුවකි."
8. අඩු මිල නරක තරඟකාරී වාසියකි
අඩු මිලක් ලබා දිය හැකි නම්, සාර්ථකත්වය ඔවුන් බලා සිටින බව බොහෝ දෙනා විශ්වාස කරති. නමුත් බසාර්වල කාලය බොහෝ කාලයක් ගෙවී ගොස් ඇත. පාරිභෝගික සේවය ඕනෑම නිෂ්පාදනයක මූලික ගල වන අතර, මෙම නිබන්ධනය සනාථ කරන බොහෝ දක්ෂ ලිපි තිබේ. එපමණක්ද නොව, ඔබ මිල අඩු කිරීමට උත්සාහ කරන අතරම, ඔබේ තරඟකරු එය ඉහළ නැංවිය හැකි අතර එමඟින් ඔවුන්ගේ ආදායම වැඩි වේ.
පුදුමයක් තියෙනවා ESPN වෙතින්, එහි මිල 13% කින් වැඩි කිරීමෙන් පසු මිලියන 54 ග්‍රාහකයින් අහිමි විය. තවද මෙහි ඇති පරස්පරය නම් ESPN හි ආදායම ද එම 54% කින් පමණ වැඩි වීමයි. සමහර විට ඔබ වැඩිපුර ඉපැයීම ආරම්භ කිරීමට ඔබේ මිල වැඩි කළ යුතුද? මාර්ගය වන විට, වැඩි ආදායමක් හොඳම තරඟකාරී වාසි වලින් එකකි.
9. පැරේටෝගේ නීතිය වෙළඳ ප්‍රචාරණ ආදායමට අදාළ වේ
ප්රතිඵල අනුව විශ්ලේෂණ සමාගමක් වන Soomla, පරිශීලකයින්ගෙන් 20% ක් දැන්වීම් 40% ක් නරඹන අතර වෙළඳ දැන්වීම් ආදායමෙන් 80% ක් දරයි. මෙම නිගමනය රටවල් 25කට වඩා වැඩි ගණනක ක්රියාත්මක වන යෙදුම් 200ක ප්‍රතිබිම්බ බිලියන දෙකකට වඩා මත පදනම් වේ.
එමෙන්ම Facebook භාවිතා කරන්නන් බිලියන දෙක අතර එක්සත් ජනපදයේ සහ කැනඩාවේ පදිංචිකරුවන් වේ 11,5% ක් පමණි, නමුත් ඔවුන් ආදායමෙන් 48,7% ක් උත්පාදනය කරයි. මෙම රටවල ARPU $21,20, ආසියාවේ - $2,27 පමණි. ඉන්දියාවෙන් නව දෙනෙකුට වඩා උතුරු ඇමරිකාවෙන් එක් පරිශීලකයෙකු සිටීම වඩා හොඳ බව පෙනේ. නැතහොත් අනෙක් අතට - ඒ සියල්ල ඔවුන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ පිරිවැය මත රඳා පවතී.
10. කෝටිපතියන්ගේ සමාජයේ ඇත්තේ iOS යෙදුම් කිහිපයක් පමණි
App Store හි මිලියන දෙකකට වඩා යෙදුම් තිබේ, ඒවායින් 2857 ක් පමණක් වසරකට ඩොලර් මිලියනයකට වඩා උපයනවා. AppAnnie. ඇපල් සංදර්ශකයේදී එය හැරෙනවා විශිෂ්ට සාර්ථකත්වයේ සම්භාවිතාව ආසන්න වශයෙන් 0.3% කි. මෙම යෙදුම් පිටුපස සමාගම් කීයක් තිබේදැයි අපි නොදනිමු, නමුත් ඒවායින් ඊටත් වඩා අඩු ප්‍රමාණයක් ඇති බව පැහැදිලිය.
අපි කතා කරන්නේ වාර්ෂික ආදායම ගැන මිස ශුද්ධ ලාභය ගැන නොවන බව ද මම අවධාරණය කරමි. එනම්, මෙම යෙදුම්වලින් සමහරක් ඒවායේ අයිතිකරුවන්ට ලාභ නොලබන ඒවා විය හැකිය. එවැනි තත්වයන් යටතේ, අදහසක් ක්රියාත්මක කිරීම පිළිබඳ විචිත්ර කථා සහ Apple හි වෛරස් යන්ත්රයේ බලය සැලසුම් කළ ප්රතිඵලයට වඩා වාසනාව මෙන් පෙනේ.
11. වයස සාර්ථකත්වයේ සම්භාවිතාව වැඩි කරයි
В වයස අවුරුදු 40 දී සාර්ථක සමාගමක් නිර්මාණය කිරීමේ සම්භාවිතාව අවුරුදු 25 දී මෙන් දෙගුණයක් බව ඔවුන් ගණන් බලා ඇත. එපමණක් නොව, ඔවුන්ගේ දත්ත කට්ටලයේ මිලියන 2,7 ක ආරම්භකයින්ගේ සාමාන්‍ය වයස අවුරුදු 41,9 කි. කෙසේ වෙතත්, විශාල සාර්ථකත්වය බොහෝ විට සිදු වේ තරුණ ව්‍යවසායකයින්ට.
ඔබ වයසින් වැඩෙත්ම, ඔබ වඩාත් කල්පනාකාරීව තීරණ ගනී, නමුත් අවදානම් අදහස් ප්‍රතික්ෂේප කිරීමට ඔබ වඩාත් අධිෂ්ඨානශීලී වේ. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබ වයසින් වැඩි වන තරමට ඔබේ ව්‍යවසායක අභිලාෂයන් අඩු වේ, නමුත් ඔබේ සාර්ථකත්වයේ සම්භාවිතාව වැඩි වේ. මෙම නිබන්ධනය තවත් ස්වාධීන එකක් ද සනාථ කරයි Nexit වෙන්චර්ස් වෙතින්.
12. ඔබට සම-නිර්මාතෘවරයෙකු අවශ්ය නොවේ
ජනප්‍රිය විශ්වාසයට පටහැනිව වාසනාව බොහෝ සම-නිර්මාතෘවරුන් සිටින සංවිධානවලට අනුග්‍රහය දක්වයි. පිටවන ආරම්භකයින් බහුතරයකට එක් නිර්මාතෘවරයෙක් සිටියේයඅනුව Crunchbase.
කෙසේ වෙතත්, දැඩි යුනිකෝන් අපට පවසන්නේ ඔවුන්ගෙන් 20% ක් පමණක් එක් පුද්ගලයෙකු විසින් ආරම්භ කරන ලද බවයි. නමුත් සෑම ඩොලර් බිලියනයක සමාගමක්ම අද්විතීය හා අසමසම කථාවක් වන විට මෙම අගය සැලකිල්ලට ගැනීම වටී ද? ඊට අමතරව, විශාල සංඛ්‍යාන සාම්පලයක් සෑම විටම වඩාත් නිවැරදි වේ. මිථ්යාව විනාශ වී ඇත.
13. සියල්ල ඔබගේ අතේ...
ඩොලර් බිලියන ගණනක සමාගම්වලින් අඩකට වඩා එක්සත් ජනපදයෙන් විදේශිකයන්. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ කොතැනක සිටියත් ඔබට සාර්ථක වීමට අවස්ථාවක් ඇති බවයි. සියල්ල ඔබගේ අතේ... මිලදී ගැනීමට අවශ්ය විය යුතුය. ආයෝජකයින් - කොටස්. පාරිභෝගිකයන් යනු නිෂ්පාදනයයි. ප්රධාන දෙය වන්නේ විකිණීමයි.
ඇත්ත වශයෙන්ම යුරෝපීය AI ආරම්භක වලින් 40% මෙම තාක්ෂණය, නමුත් 15% වැඩි මුදලක් ආකර්ෂණය කර ගන්න. ප්රධාන දෙය වන්නේ ආදායමයි. 83 දී පොදු වූ සමාගම්වලින් 2018% ක් , සහ ලැයිස්තුගත කිරීමෙන් පසු ලාභ නොලබන සමාගම්වල වටිනාකම ලාභදායී ඒවාට වඩා වැඩි වේ. මුදල් යනු අවදානම් ඇති තැනයි, අවදානම ඇත්තේ ව්‍යාපාරය ඇති තැනයි. විකුණනවා. ආදායම. ප්රාග්ධනය.
ඔබගේ අවධානයට ඔබ සැමට බොහෝම ස්තුතියි. ඒ වගේම Da Vinci Capital හි ආයෝජන අධ්‍යක්ෂවරයාට විශේෂ ස්තුතිය පුද කරනවා මෙම ද්රව්ය සංස්කරණය කිරීමේදී ඔවුන්ගේ සහාය සඳහා. සම්පූර්ණ ලිපියක ආකෘතියට නොගැලපෙන එවැනි සාකච්ඡා සඳහා ඔබ කැමති නම්, දායක වන්න .
මූලාශ්රය: www.habr.com