Headhunter ගේ තවත් ඉල්ලීමක් නිසා පුද්ගල සෙවුම් කාර්යය සෑම විටම ඵලදායී නොවන අතර සමහර විට ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ප්‍රතිපලදායක නොවන්නේ මන්දැයි සිතා බැලීමට මට සැලැස්වීය.
තොරතුරු තාක්ෂණ ක්ෂේත්රයේ සේවය කරන සෑම කෙනෙකුටම ඊර්ෂ්‍යා කළ හැකි විධිමත්භාවයකින් හෙඩ්හන්ටර්ස් වෙතින් ඉල්ලීම් ලැබේ. සමහර අය එවැනි ඉල්ලීම් සම්පූර්ණයෙන්ම නොසලකා හරින අතර තවත් සමහරු කරදරකාරී හිස් දඩයම්කරුවන් ආචාරශීලීව ප්‍රතික්ෂේප කරති.
මගේ මතය අනුව, බඳවා ගන්නන්ගේ ඵලදායීතාවය සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කරන හේතු කිහිපයක් තිබේ.
පිරිස් සෙවීමේදී අසාර්ථක වීමට ප්‍රධාන හේතුව විය හැක්කේ විභව අයදුම්කරුවන් සඳහා තනි ප්‍රවේශයක් නොමැතිකමයි.
මෙමගින් කුමක් වෙයිද? අපි කල්පිත උදාහරණයක් බලමු.
වසර කිහිපයකට පෙර, බඳවා ගැනීමේ නියෝජිතායතනයේ Best Headhunters හි සේවකයෙකු Xing වේදිකාව (ජර්මානු භාෂා අන්තර්ජාලයේ වඩාත්ම ජනප්‍රිය වේදිකාව) හරහා Cloud විශේෂඥ ක්ලවුඩ්මන් මහතා සම්බන්ධ කර ගත්තේය. ක්ලවුඩ්මන් මහතා ඔහුට ආචාරශීලීව ස්තුතිය පිරිනැමුවේ ඔහු තම වත්මන් සේවායෝජකයා ගැන සම්පුර්ණයෙන්ම සෑහීමකට පත්වන බව බඳවා ගන්නාට පවසමිනි. ටික වේලාවකට පසු, ක්ලවුඩ්මන් මහතාට නැවතත් එම බඳවා ගැනීමේ නියෝජිතායතන සේවකයාගෙන් දීමනාවක් ලැබේ. ක්ලවුඩ්මන් මහතා නැවත වරක් තම සේවායෝජකයා පිළිබඳව සම්පූර්ණයෙන් සෑහීමකට පත්වන බව බඳවා ගන්නාට දන්වමින් පිරිනැමීම සඳහා ආචාරශීලීව ස්තුති කරයි. නමුත් මෙවර ක්ලවුඩ්මන් මහතා මාස කිහිපයකට පෙර පදිංචියට ගිය ඔහුගේ නව සේවායෝජකයා සමඟ. ඒ සමගම, ක්ලවුඩ්මන් මහතා, නිෂ්ක්‍රීය කුතුහලයෙන්, දැන්වීම XYZ සමාගම ගැන කතා කරන්නේද සහ මෙම තනතුර සඳහා ලබා දෙන වැටුප කුමක්දැයි කල්පනා කරයි. ඔහුගේ ප්රතිචාරයේ දී, සේවකයා අපි XYZ සමාගම ගැන කතා කරන බව තහවුරු කරයි, නමුත් වැටුප් පිළිබඳ ප්රශ්නයට පිළිතුර විවෘතව පවතී. බඳවා ගන්නා තැනැත්තා සිය ලිපිය අවසන් කරන්නේ, නියත වශයෙන්ම විධිමත් හා අශෝභන ප්‍රාර්ථනාවක් සමඟින්, සහ අයදුම්කරුවෙකු ප්‍රතික්ෂේප කරන විට සාමාන්‍යයෙන් භාවිතා කරන පෝරමයෙනි.
ඉතින්, මගේ නිහතමානී මතය අනුව, වැරැද්ද කුමක්ද:
ක්ලවුඩ්මන් මහතාගේ පැතිකඩෙහි සපයා ඇති තොරතුරු ගැන බඳවා ගන්නා විශේෂ උනන්දුවක් දැක්වූයේ නැත. ඔහුට රැකියා ස්ථානයේ වෙනසක් දැක බලා එයට ප්‍රතිචාර දැක්වීමට සිදු විය. එවැනි තීරණයක් ගැනීමට හේතුව කුමක්ද යන ප්රශ්නය අසන්නේ නැත්තේ ඇයි? නව සේවායෝජකයා ගැන විමසීම වටී, පළමු සතිවල වැඩ කරන ආකාරය ගැන ඔහු සතුටු වේද? සියල්ලට පසු, නව රැකියාවකට මාරු වන සෑම කෙනෙකුම එය තබා නොගනී. වැටුප් ප්රශ්නය නොසලකා හැරීම අතිශයින්ම අසාධාරණ ය. මගේ මතය අනුව, නිවැරදි ප්‍රතිචාරය වනුයේ මෙම ගැටලුව දුරකථනයෙන් සාකච්ඡා කිරීමට යෝජනා කිරීමයි.
ඒ වෙනුවට අවසාන කාල පරිච්ඡේදය
එබැවින්, පිරිස් තෝරාගැනීමේ ක්ෂේත්රයේ විශේෂඥයෙකු නොවී, බඳවා ගැනීමේ ආයතනවල සේවකයින්ට සහ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට නිර්දේශ කිහිපයක් ලබා දීමට මම ඉඩ දෙන්නෙමි.
මහත්වරුනි, බඳවා ගන්නන්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් අයදුම්කරුවන්ගෙන් පහත ගුණාංග බලාපොරොත්තු වේ:
- විශ්ලේෂණාත්මක, ක්‍රමානුකූල, ව්‍යුහාත්මක සහ ස්වාධීන වැඩ කිරීමේ ක්‍රමය
- පවරා ඇති ගැටළු විසඳීමේ මුලපිරීම සහ නිර්මාණශීලීත්වය.
මෙම අවශ්‍යතා ඔබටත් අදාළ වන බව මම විශ්වාස කරමි.
මගේ මතය අනුව, බඳවා ගැනීමේ නියෝජිතායතන සේවකයෙකු සඳහා, විභව අපේක්ෂකයෙකු යනු ලැයිස්තුවක ඇති අංකයක් පමණි. ඔහු ඔහුව දකින්නේ පුද්ගලයෙකු ලෙස නොවේ.
හිතවත් බඳවා ගන්නන්, ඔබේ ලිපියට අවම වශයෙන් පෞද්ගලිකත්වය පිළිබඳ ඉඟියක් එක් කරන්න. පරිශීලක පැතිකඩෙහි දක්වා ඇති දත්ත වෙත අවධානය යොමු කරන්න, එය භාවිතා කරන්න. ඔබ ආමන්ත්‍රණය කරන්නේ ඔහුට මිස සමාන පැතිකඩ සහිත තවත් සිය ගණනක් නොවන බව විභව අපේක්ෂකයාට දන්වන්න.
විභව අපේක්ෂකයින්ගේ දත්ත සමුදාය සහ ඔවුන් සමඟ සන්නිවේදනය පිළිබඳ තොරතුරු කෙසේ හෝ ක්‍රමවත් කිරීම සඳහා ඔබ වෙනුවෙන් යම් ආකාරයක CRM පද්ධතියක් ස්ථාපනය කරන්න. අවසාන සම්බන්ධතාවය කවදාද යන්න හරියටම දැන ගැනීම සුදුසුය. ඔබ සමඟ සන්නිවේදනය ආරම්භ කිරීමට ඔබ දැනටමත් තීරණය කර ඇත්නම්, ඔබ වෙත ආපසු යාම තරමක් නුසුදුසු බව පෙනේ.
අපි තවත් කල්පිත කතාවක් බලමු, මෙවර බඳවා ගැනීමේ නියෝජිතායතන සේවාලාභීන්ගේ පැත්තෙන්.
දකුණු ජර්මනියේ විශාල නගරයක පිහිටා ඇති මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ System Integrator ආයතනයක් “Senior (Company or ProductName: zB Citrix, WMware, Azure, Cloud) උපදේශක තනතුර සඳහා සේවකයෙකු සොයමින් සිටින බව උපකල්පනය කරමු. මෙම පද්ධති අනුකලනයේ ප්‍රධාන ගනුදෙනුකරුවන් එහි පිහිටා ඇත. මේ අනුව, සියලුම සේවකයින් වැඩ කරන දිනය අවසන් කිරීමෙන් පසු ආපසු නිවසට මිස හෝටලයට නොවේ.
සුදුසු අපේක්ෂකයෙකු සොයා ගැනීමට, පද්ධති අනුකලනය Headhunter වෙත හැරී ගියේය. අපේක්ෂකයාට වෘත්තීය සහ ප්‍රවීණ (උදාහරණයක් ලෙස, VCAP සහ VCDX හෝ CCP-V සහ CCE-V) සහතික දෙකක් තිබීම සේවාදායකයාගේ අනිවාර්ය අවශ්‍යතාවයකි. බොහෝ විට, පළමුවෙන්ම, Headhunter ඔහුගේම දත්ත සමුදාය වෙත හැරෙනු ඇත, නමුත් සුදුසු අපේක්ෂකයෙකු සොයා නොගැනීම, ඔහු පහත සඳහන් දේ කරනු ඇත:
- Xing (සමහර විට LinkedIn) විවෘත කර ඉහත සහතිකවල නම සෙවුම් තීරුවට ඇතුළත් කරන්න.
- එබැවින් ඔහු ඉදිරියේ නම් සිය ගණනක ලැයිස්තුවක් ඇත:
- නිශ්චිත සේවා ස්ථානයෙන් ප්රමාණවත් තරම් දුරින් ජීවත් වන අය ඉවත් කිරීමට උත්සාහ කරමු. විශේෂයෙන්ම ඉතා මිල අධික නිශ්චල දේපලක් සහිත කලාපයකට යාමට සෑම කෙනෙකුම සූදානම් නැත.
- උදාහරණයක් ලෙස, දැනටමත් ඉහළ තනතුරක් දරන (ප්‍රධානියා..., නායකත්වය...), වඩාත් ප්‍රසිද්ධ, කීර්තිමත් සේවා යෝජකයෙකු සඳහා, නිෂ්පාදකයා හෝ නිදහස් සේවකයා සඳහා වැඩ කරන අය බැහැර කිරීම අවශ්‍ය වේ.
ඉතින්, විභව අපේක්ෂකයින් කී දෙනෙක් ඉතිරි වී තිබේද ... ඔවුන්ගෙන් 10 කට වඩා නොසිටිනු ඇත, සමස්තයක් වශයෙන් ... බොහෝ තනතුරු දිගු කාලයක් පුරවා නොතිබීම.
ප්‍රාතිහාර්යයක් සිදු වුවද, ඉතිරි අපේක්ෂකයන්ගෙන් රැකියා වෙනස් කිරීමට කැමති අයෙකු සිටියද, සම්මුඛ පරීක්ෂණයක් සඳහා ආරාධනා කිරීම සඳහා පාරිභෝගිකයා තවමත් මෙම අපේක්ෂකයාට කැමති විය යුතුය. ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, බහු-අදියර සම්මුඛ පරීක්ෂණයක් පවා ඔබ සොයන විශේෂඥයා හරියටම සොයාගෙන ඇති බවට සහතිකයක් නොවේ. මගේ සගයෙකු තවත් හිටපු සගයෙකු ගැන පැවසූ පරිදි, "ඔහු විනාඩි 10 කට හොඳම ය."
නියම පුද්ගලයින් සොයා ගැනීමේදී හෙඩ්හන්ටර්ලා ඇත්තෙන්ම අත්‍යවශ්‍යද? අභ්යන්තර සේවකයෙකු ඉහත ක්‍රියාවන් සිදු කිරීමෙන් වළක්වන්නේ කුමක් ද? අභ්යන්තර සේවකයෙකුට බඳවා ගන්නෙකුට වඩා සුළු වාසියක් ඇත. එනම්, ඔහුගේ සමාගම සහ ඔහු උනන්දුවක් දක්වන අපේක්ෂකයා අතර සම්බන්ධතා දාමය දැකීමට. මේ අනුව, ඔබට සම්බන්ධතා දාමයක් භාවිතයෙන් "සෘජුව" රැකියාවක් ලබා දීමට උත්සාහ කළ හැකිය.
මගේ මතය අනුව, බොහෝ සේවා යෝජකයින් අභ්යන්තර බඳවා ගැනීම් අවතක්සේරු කරයි. සියලුම තොරතුරු තාක්ෂණ කෙටි යෙදුම් පිටුපස ඇත්තේ කුමක්ද යන්න පවා නොතේරෙන පරිදි අන්ධ ලෙස පැතිකඩ ගැලපීම් සොයන බඳවා ගැනීමේ නියෝජිතායතනයකට දස දහස් ගණනක් ගෙවීමට ඔවුහු කැමැත්තෙන් සිටිති. අභ්යන්තර සේවකයෙකුට දැනුම සහ හැකියාවන් ඇගයීමට පමණක් නොව, යම් ව්‍යාපෘතියක් සඳහා විභව අපේක්ෂකයෙකු කෙතරම් සුදුසු දැයි තේරුම් ගත හැකිය. ඔහුට 100% විශ්වාස නැති කෙනෙකු ඔහු නිර්දේශ නොකරයි. කිසිවකුට තම සගයන් සහ ප්‍රධානීන් ඉදිරියේ අපහසුතාවයට පත් කිරීමට හෝ ඔබම සතුටු නොවන සමාගමකට මාරුවක් නිර්දේශ කිරීමට අවශ්‍ය නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, අභ්යන්තර සේවකයෙකු අපේක්ෂකයාගේ ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ සහතිකකරුවෙකු ලෙස ක්රියා කරන අතර, මගේ මතය අනුව, යුරෝ 2000-3000 කට වඩා ලැබීමට සුදුසුය.
PS විවිධ බඳවා ගැනීමේ ආයතනවල වැඩ කිරීමේ ප්‍රවේශය එකිනෙකට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් වන බැවින්, මගේ ලිපියෙන් මම කිසිවෙකු අමනාප නොකළේ යැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි. සමහර විට මම සැබෑ වෘත්තිකයන් හමු වී නැත.
මූලාශ්රය: www.habr.com