බොහෝ අය තවමත් විශ්වාස කරන්නේ ඔවුන් මූලික වශයෙන් ඥානවන්තව හා තාර්කිකව ක්‍රියා කරන බවට වැරදි මතයයි. කෙසේ වෙතත්, විද්‍යාව සහ ප්‍රායෝගික මනෝවිද්‍යාව බොහෝ කලක සිට බොහෝ ජීවන තත්වයන් තුළ මිනිස් හැසිරීම අතාර්කික සහ අසාධාරණ බව නිගමනය කර ඇත. එය හොඳ හෝ නරක නැත, එය එසේ ය. හෝමෝ සේපියන්ස්ගේ අතාර්කිකත්වය සඳහා ඒත්තු ගැන්වෙන තර්ක සපයන කතුවරුන් සහ පොත් තෝරා ගැනීමක් මම ඔබට පිරිනමමි.
1. Daniel Kahneman යනු 2002 වසරේ ආර්ථික විද්‍යාව පිළිබඳ නොබෙල් ත්‍යාගය ලැබූ මනෝ විද්‍යාඥයෙකි. ඔහුගේ විද්‍යාත්මක කටයුතු පාරිභෝගික හැසිරීම විස්තර කරන ආර්ථික ආකෘතිවල නොගැලපීම පෙන්නුම් කළේය. අවම වශයෙන් තීරණ ගැනීමේ පද්ධති දෙකක් මිනිස් මනස තුළ සහජීවනයෙන් පවතින බව ඩැනියෙල් ඒත්තු ගැන්වෙන ලෙස පෙන්වා දෙයි. පළමුවැන්න වේගවත් සහ ස්වයංක්‍රීය වේ, දෙවැන්න මන්දගාමී වේ, නමුත් ඒ සමඟම “ස්මාර්ට්”. කුමන පද්ධතිය නිතර වැඩ කරන්නේදැයි අනුමාන කරන්න?
කියවිය යුතු දේ: Daniel Kahneman "සෙමින් සිතන්න... ඉක්මනින් තීරණය කරන්න."
2. Robert Cialdini යනු "The Psychology of Influence" ග්‍රන්ථයේ කතුවරයා ලෙස හඳුන්වන අනුකූලතාවයේ සංසිද්ධිය අධ්‍යයනය කරන මනෝ විද්‍යාඥයෙකි. පළමු සංස්කරණය 1984 දී නැවත ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද අතර එතැන් සිට නිරන්තරයෙන් නැවත ප්‍රකාශයට පත් කර ඇත. Cialdini ගේ සියලුම පොත් කියවීමට පහසු වන අතර අපට යමක් විකිණීමට බලපෑම් කරන්නන් නිරන්තරයෙන් භාවිතා කරන ස්වයංක්‍රීය මානව ප්‍රතික්‍රියා පිළිබඳ බොහෝ බලගතු උදාහරණ අඩංගු වේ. කතුවරයාට අනුව, ඔහු තම කෘති ප්‍රකාශයට පත් කරන්නේ පුළුල් පරාසයක පාඨකයන්ට ස්වයංක්‍රීයව ක්‍රියා කරන විට අවස්ථා හඳුනා ගැනීමට ඉගෙන ගැනීමට සහ හසුරුවන්නන්ගේ ක්‍රියාවන්ට ප්‍රතිරෝධය දැක්වීමට ඉගෙන ගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහා ය.
කියවිය යුතු දේ: Robert Cialdini "Psychology of Influence" සහ මෙම කතුවරයාගේ අනෙකුත් පොත්.
3. Tim Urban කල් දැමීම සඳහා විනෝදජනක සහ සරල පැහැදිලි කිරීමක් ඇත. පුද්ගලයෙකුගේ පෞරුෂය තුළ, චරිත දෙකක් "සජීවී" - සතුටු සිතින්, නොසැලකිලිමත් වඳුරෙක් සහ තාර්කික කුඩා මිනිසෙක්. හුඟාක් මිනිස්සුන්ට වඳුරෙක් ඉන්නවා ගොඩක් වෙලාවට මිනිස් පාලක පැනලයේ. මේ කතාවේ තවත් චරිත තියෙනවා - කාල සීමාවත් එක්ක එන සන්ත්‍රාසය රාක්ෂයා.
කියවිය යුතු දේ: සහ කර්තෘගේ අනෙකුත් ලිපි.
4. නීල් ෂුබින් යනු මිනිසුන්ගේ සහ ප්‍රාග් ඓතිහාසික සතුන්ගේ ව්‍යුහය අතර සමානකම් දක්වන අපූරු ග්‍රන්ථයක් රචනා කළ පාෂාණ විද්‍යාඥයෙකි. "උරග මොළය" යන යෙදුම භාවිතා කරන අනෙකුත් කතුවරුන් සමහර විට නීල් වෙත යොමු කරයි, නමුත් නීල්ගේ කෘතියේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් "උරගයින්ගේ" මොළය "මාළු" මොළයක් ලෙස හැඳින්වීම වඩාත් නිවැරදි වනු ඇත.
කියවිය යුතු දේ: නීල් ෂුබින් "අභ්යන්තර මාළු. පුරාණ කාලයේ සිට අද දක්වා මිනිස් සිරුරේ ඉතිහාසය."
5. Maxim Dorofeev යනු ඉතා රසවත් හා ප්රායෝගිකව ප්රයෝජනවත් පොතක් වන "Jedi Techniques" කතුවරයා වේ. පොතෙහි මිනිස් හැසිරීම් රටා පිළිබඳ විස්තරයක් අඩංගු වේ, සාරාංශ කිරීම සහ පුද්ගලික කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීම සඳහා ක්රම යෝජනා කරයි. මම හිතන්නේ මේ පොත නූතන මිනිසා කියවිය යුතුම පොතක්.
මැක්සිම් ඩොරොෆීව් "ජෙඩි ශිල්පීය ක්රම".
විනෝදජනක හා ප්රයෝජනවත් කියවීමක් ලබා ගන්න!
මූලාශ්රය: www.habr.com