Dmitry Dumik, Chatfuel: YCombinator, තාක්ෂණ ව්යවසායකත්වය, හැසිරීම් වෙනස් කිරීම සහ දැනුවත් කිරීම ගැන

මම Californian chatbot startup Chatfuel සහ YCombinator හි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී Dmitry Dumik සමඟ කතා කළෙමි. නිෂ්පාදන ප්‍රවේශය, චර්යාත්මක මනෝවිද්‍යාව සහ තාක්ෂණික ව්‍යවසායකත්වය පිළිබඳව ඔවුන්ගේ ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රවීණයන් සමඟ කරන ලද සම්මුඛ සාකච්ඡා මාලාවක හයවැන්න මෙයයි.

මම ඔබට කතාවක් කියන්නම්. Soundcloud හි හොඳ රීමික්ස් කිහිපයක් ඇති පුද්ගලයෙකු ලෙස සැන් ෆ්‍රැන්සිස්කෝ හි අන්‍යෝන්‍ය මිතුරෙකු හරහා මම ඔබව නොපැමිණීමේදී දැන සිටියෙමි. මම මිශ්‍රණයට සවන් දී පසුව සිතුවෙමි: "මේ මිනිහා නරක නැහැ." ඉතින් මට තාම අහන්න ඕන ඇයි ඔයා එකතු කරනවා Soundcloud මත මිශ්‍ර කරයිද?

පුද්ගලයෙකු ඔබේද නැද්ද යන්න තේරුම් ගැනීමට වේගවත්ම ක්‍රමය මෙයයි. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට ටින්ඩර් හි ගැහැණු ළමයෙකු හමුවෙයි. ඔබ ඇයට මිශ්‍රණයක් යවයි - ඔබ දන්නා, ආත්මයේ නූල් ස්පර්ශ කරන, ඔබව සොයාගැනීම් කිරීමට, ඔබ තුළම ගැඹුරට කිමිදීමට... නමුත් ඇය නිහඬය. ඔබ ගොස් පසුව දකුණට ස්වයිප් කරන්න.

ප්රජාවන් නිර්මාණය කිරීම

අපි දැන් කතා කරන්නේ Google හි ඉහළ කළමනාකරුවෙකු වන Andrei Doronichev ගේ "Good House" හි ඔබගේ නිවසේය. මෙම වාර්ගික නිවස සිදුවූයේ කෙසේදැයි අපට කියන්න?

අපි මීට වසර කිහිපයකට පෙර ඩොරොනිචෙව් සහ ඔහුගේ බිරිඳ ටැන්යා සමඟ එකතු වූ අතර ඇන්ඩ්‍රි මෙම අදහස ඉදිරිපත් කළේය. ඔවුන් ඇයව එහා මෙහා ගෙන ගිය අතර, නොදන්නා දේට පියවරක් තැබීමට තීරණය කළහ ඇදහිල්ලේ පිම්ම.

අප මේ සඳහා ආයෝජනය කිරීමට ප්‍රධාන හේතුව: ප්‍රීතිමත් ජීවිතයක ප්‍රධාන පුරෝකථනය වන්නේ අර්ථවත් හා ගැඹුරු සමාජ සම්බන්ධතා තිබීමයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි පවුලක් 2.0 නිර්මාණය කිරීමට සමත් විය: පොදු සංස්කෘතික වටිනාකම් වලින් එක්සත් වූ මිනිසුන්ගේ ගෘහ ප්‍රජාවක්. මෙය වඩාත්ම වැදගත් දෙයයි, අනෙක් සියල්ල එය මත ගොඩනගා ඇත.

මෙම නිවස ඔබට ලබා දීමට අවශ්‍ය පවුලක හැඟීම ඉන්ද්‍රජාලිකව නිර්මාණය කළ අතර, ඔවුන් ඔබට සහයෝගය දැක්වීමට සතුටු වේ. ඔබ නිවසට පැමිණ, ඊළඟ දොරට තට්ටු කර යමක් බෙදා ගන්න, නැතහොත් කොහේ හරි කෙනෙකුට කතා කරන්න. නැත්නම් සමහර විට ඔබ ජීවිතය ගැන පැමිණිලි කරනවා විය හැකිය.

මෙම ඝර්ෂණය අවම කිරීම ජීවිතයේ ඉතා වැදගත් ය; එය නගරයේ හෝ සොබාදහමේ කොතැනක හෝ ඒකාබද්ධ විනෝද චාරිකා සමඟ සංසන්දනය කළ නොහැක. Forays යනු යම් ආකාරයක සංවිධානාත්මක සිදුවීම් වේ. නිවසේදී ඔබ සෑම කෙනෙකුම සැබෑ ලෙස දකින අතර, ඔබ අන් අය හරහා ඔබ ගැන අලුත් දෙයක් ඉගෙන ගනී. තවද ඔබට සම්පූර්ණ හැඟීමක් ඉතිරි වේ.

අමුත්තන් යෝගා කරන අතරතුර මට ඔවුන් සම්මුඛ සාකච්ඡාවක් කිරීමට තවම නැත.

(පහළට මුහුණලා සිටින බල්ලා කරයි.) සාදරයෙන් පිළිගනිමු. පවුලේ 2.0 තුළද මෙය සිදු වේ.

ඔබේ මිනිසුන් ඔබ වටා එක්රැස් කිරීම වැදගත් වන්නේ ඇයි?

මෙය මගේ ප්‍රධාන වටිනාකම් වලින් එකකි - නිරපේක්ෂ නිදහස. ඔබ ආදරය කරන අය සමඟ කාලය ගත කිරීම මෙම අගයේ ඉහළම ප්රකාශනයයි.

ඔබට දැන් වසර හතක් තිස්සේ සැන් ෆ්රැන්සිස්කෝ සහ මොස්කව් යන දෙකෙහිම ජීවිතයක් සහ ප්‍රජාවක් ඇත. ඔබ එය ඒකාබද්ධ කරන්නේ කෙසේද?

සෑම වසරකම මම සැන් ෆ්රැන්සිස්කෝහි මාස හයක් සහ මොස්කව්හි මාස කිහිපයක් ගත කරමි. මම වාසනාවන්තයි: මට ගෙවල් දෙකක් තියෙනවා. මම මොස්කව් සිට සැන් ෆ්රැන්සිස්කෝ වෙත පියාසර කරන විට, මට මොස්කව් මග හැරෙනු ඇතැයි මට හැඟේ. සහ ප්රතිවිරුද්ධ දිශාවට සමාන වේ.

අද වන විට ලෝකය කෙතරම් ව්‍යාප්ත වී ඇත්ද යත් නිවස යන සංකල්පය වෙනස් වී ඇත. නිවසක් යනු භූගෝලීය ලක්ෂ්‍යයක් නොවේ. නිවස යනු ඔබේ ආදරණීයයන් විසින් ඔබ වටා සිටින ස්ථානයකි.

තම මව්බිමෙන් විදේශගත වූ පුද්ගලයින්ට ප්‍රජාව අනුව කුමක් කිරීමට ඔබ උපදෙස් දෙන්නේද?

සැන් ෆ්රැන්සිස්කෝව නිවසට කැඳවා ගැනීමට මට වසර දෙකක් පමණ ගත විය. මෙම කාලය තුළ මට වැදගත් පුද්ගලයින්ගේ කවයක් පෙනී සිටියේය. පොදුවේ ගත් කල, අදහස් තුනක් ඇත.

පළමුව, මගේ මිනිසුන්ගේ වටිනාකම් මත පදනම්ව සොයා ගැනීමට මට ඉඩ සලසන අනාවැකිකරුවන් මම සොයා ගනිමි. බොහෝ පොදු පුද්ගලයින් ඇත - ඔබට ෆේස්බුක් හි යමෙකු කියවිය හැකිය, පසුව එවැනි පුද්ගලයෙකු සමඟ රැස්වීමක් සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න.

දෙවනුව, ඔබට මිනිසුන් රැස්වන ස්ථාන වෙත යා හැකිය - සම්මන්ත්රණ, රැස්වීම්. මේ සඳහා ප්‍රාන්තවල Eventbrite, රුසියාවේ Timepad ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, මම සවිඥානක, ස්වයං පරාවර්තක පුද්ගලයන් සමඟ "ක්ලික් කරන්න". යෝගා හෝ චර්යා මනෝවිද්‍යාව පිළිබඳ මාස්ටර් පන්තියක් මට එවැනි පුද්ගලයින් හමුවිය හැකිය. එහිදී මිනිසුන් සාමාන්‍යයෙන් යම් මාර්ගයකට ගොස් යම් ස්ථානයකට පැමිණියහ. නව ස්ථානයක, මම බොහෝ විට යෝගා වෙත ගොස්, යම් හේතුවක් නිසා මා කැමති අය වෙත ළඟා වෙමි.

තෙවනුව, සම්පූර්ණයෙන්ම නුහුරු ස්ථානයක, මා වැනි නිදහස් පුද්ගලයින් හමුවීමේ ඉහළ සම්භාවිතාවක් ඇතිව මම ගැවසීමට ස්ථාන සොයමි. උදාහරණයක් ලෙස, දැවෙන මිනිසාට සමාන දෙයක්. මම රියෝ හි සිටියදී, මම විවිධ රාත්‍රී සමාජශාලා වෙත ගිය නමුත් අවසානයේ මම යම් ආකාරයක "බර්නර්" සාදයකට පැමිණියෙමි. එහි සරල හා විවෘත මිනිසුන් සිටියහ, මම එයට ඇත්තෙන්ම කැමතියි. ලොස් ඇන්ජලීස්හි ද එය එසේම විය: මම බර්නිං මෑන් සාදයේදී සිසිල් මිනිසුන් කිහිප දෙනෙකු සමඟ මිතුරු වීමි. මිනිසුන් මගේ වටිනාකම් බෙදාහදා ගන්නා බවට මේවා මට පුරෝකථනය කරයි.

දැවෙන මිනිසා ඔබට මොන වගේද?

වසරකට සතියක් ජීවත් විය හැකි යුතෝපියාවකි. මෙය සාරධර්ම සමූහයක් රැඩිකල් ලෙස ප්‍රකාශ කර ඇති අතර මිනිසුන් ඒවා අනුගමනය කරන ස්ථානයකි. අදහස් ප්‍රකාශ කිරීමේ නිදහස, ඔබම වීමට ඇති නිදහස, ඉගෙනීමට ඇති නිදහස, දරුවෙකු වීමට ඇති නිදහස, සෙල්ලම් කිරීමට, රවටා ගැනීමට, අගය කිරීමට යන වටිනාකම්.

ඔබ කුඩා කල සිට පළමු වතාවට අලියෙකු දුටු විට එම හැඟීම ඔබ දන්නවා, ඔබ "අනේ අලියා!" Burning Man හි එකම දේ. වැඩිහිටියන්ට දැනිය හැකි බොළඳ ප්‍රීතියේ හැඟීමක්. ඔබ එය සමඟ සංතෘප්ත වී, සාමාන්‍ය ලෝකයට ආපසු ගොස්, මෙම අගයන් යථාර්ථයට මාරු කිරීමට ඔබට කළ හැකි දේ සිතන්න.

තාක්ෂණයේ වෘත්තීන්

ඔබට වයස අවුරුදු 20 වන තෙක් ඔබ ජීවත් වූ ඔබේ උපන් ගම වන ටගන්රොග් ගැන ඔබ මා ඉදිරිපිට විහිළු කළ අවස්ථා දුසිමක් මට මතකයි. ඔබට ඔහු නැතුව පාලුයිද?

ප්රධාන වටිනාකම මිනිසුන් ය. මට එය මග හැරී ඇත්නම්, එය මිනිසුන් සමඟ ඇති සමහර ආශ්‍රයකි. මගේ පවුල ඉන්නේ Taganrog වල. නමුත් දැන් එහි යාම වේදනාකාරී ය. එහි ඇති සියල්ල කඩා වැටෙමින් පවතී, ඓතිහාසික උරුමය සුරැකෙන්නේ නැත, එය යහපත් අතට හැරෙන්නේ නැත. නගරය කුඩා වෙමින් පවතී. එය නැරඹීම වේදනාකාරී ය.

වයස අවුරුදු 25 වන විට, ඔබට මොස්කව්හි ප්‍රොක්ටර් ඇන්ඩ් ගැම්බල් හි සිසිල් වෘත්තියක්, විශාල මුදලක්, මෝටර් රථයක්, සියල්ල තිබුණි. ජිනීවාහි යුරෝපීය තොරතුරු තාක්ෂණ දෙපාර්තමේන්තුවට නායකත්වය දීමේ අපේක්ෂාව පවා. නමුත් ඔබ සියල්ල අතහැර ව්‍යවසායකයෙක් වුණා. ඇයි? රෙදි සෝදන කුඩු සමඟ කටයුතු කිරීමට වෙහෙසට පත් වී තිබේද?

මම තවමත් රෙදි සෝදන කුඩු භාවිතා නොකරමි!

ඇත්ත වශයෙන්ම, හේතු දෙකක් නිසා. පළමුවැන්න: මා කරන දෙයෙහි ප්‍රමාණවත් අර්ථයක් මට හමු නොවීය. මගේ ක්‍රියාවන් ලෝකයට බලපාන්නේ කෙසේදැයි මම දුටුවේ නැත. දෙවනුව: මා තෝරා ගන්නා පුද්ගලයින් සමඟ මා වටා සිටීමට හැකි වීම. ඔබේ වටිනාකම් මත පදනම්ව ඔබේ ප්රජාව සාදන්න. සංගත යනු විශාල ව්‍යුහයකි; ඒවාට දැනටමත් ඔවුන්ගේම අගයන් ඇත, ඒවා කිසිවක් කිරීමට අපහසුය.

කතාව ගියේ මෙහෙමයි. මම P&G හි වැඩ කරන විට, අපි පුණ්‍යායතනයක් නිර්මාණය කළෙමු - ඔබේ ක්‍රියාවන් තුළින් ඔබට මුදල් ඉපයිය හැකි වේදිකාවක් සහ එය අනාථ නිවාස වෙත යැවිය හැකිය. එවිට මම පළමු වතාවට තේරුම් ගත්තා මුදල් ගැන නොසිතන, අදහසක් ගැන දැඩි ආශාවක් ඇති, තල්ලු කිරීමට අවශ්ය නොවන, එනම් සම්භාව්ය කළමණාකරණයේ සම්පූර්ණ අවි ගබඩාව භාවිතා කරන අය කණ්ඩායමේ සිටිය හැකි බව. ස්වයං-ජ්වලිත අභිප්රේරණය. මිනිසුන් ආලෝකමත් වේ, ඔබ මෙයින් බීමත්ව සිටින අතර අනෙක් අතට නොවේ.

වෙලාවකට අපි අනාථ නිවාසවලට ගිහිල්ලා අලුත් අවුරුද්දට මේ තෑගි දුන්නා. මට තවමත් එම හැඟීම මතකයි: මගේ ක්රියාවන් ප්රතිඵලවලට හේතු වූ අතර, කුමන ආකාරයේ ප්රතිඵලද! එය පිබිදීමක් බඳු විය.

ඔබ ඔබව ප්‍රාන්තවලට ගෙන ගොස්, 500 Startups සහ YCombinator යන දෙකටම තේරීම සමත් විය. කෙසේ වෙතත්, රුසියාවේ සාර්ථක වූ "මින්ට්" ව්යාපෘතිය, ප්රාන්තවල ආරම්භ වූයේ නැත. ඔබ හැරවූයේ කෙසේද සහ අවසානයේ සිදුවූයේ කුමක්දැයි අපට කියන්න?

මින්ට් ඉදිකරන ලද්දේ VKontakte පදනම මත වන අතර එහිදී API හරහා සංවර්ධකයින් සඳහා බොහෝ අවස්ථාවන් තිබුණි. ප්‍රාන්තවල, සින්ගා වැනි සමාජ ක්‍රීඩා සමඟ කථා කිරීමෙන් පසු Facebook හි API ඉතා සීමිත විය. නිෂ්පාදිතය වැඩ කළේ නැත, අවස්ථා නොමැත, ඔවුන් දිගු කලක් දුක් වින්දා. අපි හැරුණා, විකල්ප සෙව්වා, විවිධ සමාජ ජාල ගත්තා - Reddit, Tumblr. අපි මාස 6ක් දුක් වින්දා.

ඉන්පසු එක් උණුසුම් ගිම්හාන රාත්‍රියක, Pavel Durov ටෙලිග්‍රාම් හි චැට්බෝට් නිවේදනය කළේය. මම තේරුම් ගත්තා: මෙන්න එය නව වේදිකාවක්. වෙබ් අඩවි දර්ශනය වූ විට, මම තවමත් කුඩා විය, ජංගම යෙදුම් සිදු වූ විට, මම මෝඩ විය. සහ මෙන්න: මෙන්න chatbots, සහ මෙන්න මම - තරුණ, කඩවසම්, සහ ඒ සමඟම මට එය ක්රියාත්මක කළ හැකිය. කණ්ඩායමත් එක්ක මේ කතාවට පැන්නා. අපි පැය 4 ක් නිදාගත්තා. මුලින්ම අපි ගබඩාවක් සෑදුවා, පසුව බොට්ස් නිර්මාණය කිරීම සඳහා වේදිකාවක්, පසුව ප්රචාරණ ජාලයක්. ඔවුන් Y Combinator වෙත අයදුම් කිරීමට පැමිණෙන විට, අපට මාස 5 ක් තුළ පරිශීලකයින් මිලියන 11 ක් සිටියහ.

මේ කැළඹිලි කාලය තුළ ඔබට වැඩිපුරම සහාය දුන්නේ කවුද?

සියල්ලටම වඩා - ඇන්ඩ්‍රි ඩොරොනිචෙව්, ගූගල් හි අධ්‍යක්ෂ සහ දේවදූත ආයෝජකයෙකි. මගේ ව්‍යාපෘතිය මින්ට් රුසියානු වෙළඳපොලේ වැඩ කිරීමට පටන් ගත් විට, මට එය සැන් ෆ්‍රැන්සිස්කෝ වෙත ගෙන ඒමට අවශ්‍ය විය. නමුත් මෙහි සෑම දෙයක්ම සංකීර්ණයි. එවිට මට මුණගැසෙන්නේ මගේ තණතීරුවට සවන් දී වහාම මට ඩොලර් දස දහස් ගණනක් දේවදූත ආයෝජනයක් ලබා දෙන පුද්ගලයෙකු ය. මෙහි ප්‍රාන්තවල වුවද, පොදුවේ ගත් කල, කිසිවක් නොතිබුණි.

මේක "අනේ අපරාදේ, එහෙම කොල්ලෙක් ඔයාව විශ්වාස කරපු නිසා එයාට වැරදිලා කියන්න බෑ" කියන කතා මාලාවේ කතාවක්. මෙම ශක්තියෙන්, මම ආරම්භක 500 ක් වෙත ගිය අතර, ඔවුන් දැනටමත් chatbots ගැන උනන්දු වූ විට, මම 2015 දී Y Combinator වෙත ගියෙමි.

ඔබ Y Combinator ආරම්භ කිරීමට නිර්දේශ කරනවාද?

ඔව්. නමුත් මගේ අත්දැකීම් දෙස ආපසු හැරී බලන විට, ව්‍යාපාර සාර්ථකත්වයට ඇක්සලරේටර්වල බලපෑම අධිතක්සේරු කළ බව මට පැවසීමට අවශ්‍යය. කවුරුහරි දුක් විඳිනවා - ඔවුන් කියනවා ඔවුන් අපිව ගත්තේ නැහැ, මොන මගුලක්ද කියලා. නමුත් ආරම්භයක් සඳහා, මෙය එතරම් දිගු ක්‍රීඩාවක් වන අතර එය මාස තුනක ඇක්සලරේටරයක් ​​මත රඳා නොපවතී. බොහෝ ආරම්භකයින් YC ට පසුව හැරෙමින් සිටිති!

මෙහි ප්‍රාන්තවල ග්‍රිට්, එනම් නොපසුබට උත්සාහය ලෙස හඳුන්වන ලක්ෂණයක් තිබීම වැදගත්ය. ඔබ පැකිලෙනවා, ඔබ මුලින්ම ජරාවට මුහුණ දෙනවා, ඔබ ඔබව සොලවාගෙන ඉදිරියට යන්න. ලෝකයේ, මිනිසුන්ගේ සහ වෙළඳපොලේ අවශ්‍යතා දැනීමේ හැකියාව, උසස් තත්ත්වයේ සන්නිවේදනය - මෙම ගුණාංග වඩා වැදගත් ය. මෙම ගුණාංග නොමැතිව ලබා ගත නොහැකි කිසිවක් YC ඔබට ලබා නොදේ. සහ වඩාත්ම වැදගත් දෙය: YC මෙම ගුණාංග තමන් විසින්ම ලබා නොදෙනු ඇත.

ඔවුන් පවසන පරිදි, ටම්බලර් ජය ගනී. හොඳයි, බලන්න: Facebook සඳහා බොට් නිර්මාණකරුවෙකු වන ඔබේ සමාගම Chatfuel, වසරින් වසර දැඩි ලෙස වර්ධනය වේ. ඒ අතරම, chatbot කර්මාන්තය, උච්චතම අවස්ථාවෙන් පසුව, ස්වභාවික බලාපොරොත්තු සුන්වීමේ කාල පරිච්ඡේදයක් පසු කරයි. මෙම කාල පරිච්ඡේදය හරහා ගමන් කරන්නේ කෙසේද?

ඔබ දන්නවා, නවතම දත්ත වලට අනුව, ඔබ දැනටමත් මෙම කාල පරිච්ඡේදය පසු කර ඇත. අපි දැනටමත් "මුල් බහුතරය" අවධියේ සිටිමු, වේගවත් වර්ධනයක් සිදුවෙමින් පවතී.

මෙම අදියර හරහා ගමන් කිරීම දුෂ්කර ය. Facebook විසින් chatbot API විවෘත කළ පසු, අපට තරඟකරුවන් 147ක් සිටියා. කුමක් සිදුවේදැයි කිසිවෙකු දැන සිටියේ නැත: අස්ථාවරත්වය, සෑම කෙනෙකුම ගුරුවරුන්ට සවන් දීමට උත්සාහ කරයි, ව්‍යාපාර ආයෝජකයින්ගේ මුඛය දෙස බලයි. සෑම කෙනෙකුම නිරන්තරයෙන් එකිනෙකා දෙස බලා, විශේෂාංග පිටපත් කර ඇත. නමුත් මේ සියල්ල දෙවන පෙළ සංඥා වේ. වැදගත්ම දෙය නම්, මෙය සේවාදායකයින්ගේ සංඥාවකි. ඔබේ අවධානය එතැනට යොමු කළ යුතුයි. අපි කණ්ඩායම පුම්බා නොගැනීමට සමත් විය; අපි සෑම දෙයක්ම ඉතා ආර්ථික වශයෙන් කිරීමට උත්සාහ කළෙමු. බොහෝ තරඟකරුවන්ට එහි යාමට ප්‍රමාණවත් ධාවන පථයක් නොතිබුණි.

ඔබට ව්‍යාපෘතියක් සඳහා මුදල් අවශ්‍ය විය - සහ Google හි ඉහළ කළමනාකරු ඔබ තුළ ආයෝජනය කර ඇත. මම Chatfuel හි A මාලාවක් ඇති කළෙමි - එය කළේ කිසිවෙකු සමඟ නොව, Greylock හවුල්කරුවන් සහ Yandex සමඟ ය. නිෂ්පාදන කළමනාකරණය පිළිබඳ තරඟයක් සංවිධානය කිරීමට මම තීරණය කළෙමි - සහ ජූරියට ඉහළ විශේෂඥයන් ඇතුළත් විය. ඔබ සෑම දෙයකම "ඉහළ" සොයන බව හැඟීම. කුමක් සඳහා ද?

එය වඩාත් විනෝදජනකයි. මට Hogan Assessment එක දීපු යාලුවෙක් ඉන්නවා... මගේ ප්‍රොෆයිල් එකෙන් බැලුවම මම නියම හෙඩොනිස්ට් කෙනෙක්.

නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, එය එකම වටිනාකමක් ගැන - මිනිසුන් ගැන. සන්නිවේදනය, විනෝදාස්වාදය සහ සිත්ගන්නා පුද්ගලයින් සමඟ වැඩ කිරීමෙන් මට විශාල සතුටක් ලැබේ. ටෙලිග්‍රාම් නාලිකාව මම මේ සඳහා එය ආරම්භ කළා. එය ප්‍රතිචාර දක්වන පුද්ගලයින්ට එකතු කිරීමට හෝ විරුද්ධ වීමට හැකි වන පරිදි මගේ සිතුවිලි පරිමාණයෙන් ප්‍රදර්ශනය කිරීමට මම උනන්දු වෙමි. මා සමඟ එකම තරංග ආයාමයක සිටින පුද්ගලයින්ට සංඥාවක් ලැබුණු අතර, අපගේ හමුවීමේ සම්භාවිතාව වැඩි වී ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, මම නාලිකාවේ ප්‍රචාරණය කරමි - එක් තනතුරකට රුබල් 300 ක් අතිරික්ත නොවේ!

දැන් ඔවුන් අවම වශයෙන් රූබල් 500 ක් ඉල්ලා සිටින බව පෙනේ - ඔබ ලාභදායී නොවන බවට වග බලා ගන්න. ප්රශ්නය මෙයයි: ජීවිතයේ සෑම විටම කිසිවෙකුට ජය ගත නොහැක. පරාජයන් සහ ජයග්‍රහණ පිළිබඳ ඔබේම දර්ශනය වර්ධනය කර ගන්නේ කෙසේද?

එවැනි දර්ශනයක් අවශ්‍ය බවට ඇති ප්‍රබලම වැරදි මතය මෙයයි. උසස් වීමේ දර්ශනයක් ඇති කර ගැනීම වැදගත්. ඔබ මාර්ගයේ පිපිරීමක් ඇති වුවහොත්, ප්රතිඵලය කුමක් වුවත්, ප්රතිඵලය ශුද්ධ ධනාත්මක වනු ඇත. නවීන අධ්‍යාපන ක්‍රමය, එහි ප්‍රමිතික සමඟ, සාරය මරා දමයි - ඉගෙනීමේ හා වැඩ කිරීමේ ක්‍රියාවලියේ ප්‍රීතිය.

ඔබ දෙස බලා සිටින විට, බැරිචෙලෝ ඔහුගේ මෝටර් රථය පදවන තරමටම ඔබ ඔබේ ජීවිතය වේගයෙන් ගත කරන බව ඔබට හැඟේ. ඔබ වේගයෙන් යනවා යැයි ඔබට හැඟෙන විට නොනැසී සිටීමට සහ නොනැසී සිටීමට ඔබට උපකාරවත් වන්නේ කුමක්ද?

ඊළඟට කුමක් සිදුවේද යන්න පිළිබඳ ආශාව සහ උනන්දුව මා මෙහෙයවනු ලැබේ. “අවුරුදු 5 කින් ඔබ ඔබව දකින්නේ කොහේද?” යන ප්‍රශ්නයට මට කිසි විටෙකත් පිළිතුරු දිය නොහැක. අවුරුද්දකට කලින් මම දැනගෙන හිටියේ නැහැ හැම දෙයක්ම දැන් වගේ වෙයි කියලා. දැන් මම සියල්ල සංවිධානය කර ඇති ආකාරය දෙස බලමි - එය නියමයි. එය ඔබේ ජීවිතය සැලසුම් කිරීමට නිෂ්පාදනයක් වැනි ය: සිහිකල්පනාව පුරුදු, පක්ෂ, බොක්සිං, ආදිය. දැන් සෑම දෙයක්ම පරිපූර්ණ බව පෙනේ. සරලව අවකාශය. නමුත් සෑම දෙයක්ම ඊටත් වඩා විශාල ගැඹුරක් ඇත. එය තවත් කෙසේ විය හැකිද යන්න සොයා බැලිය හැකි බවට නිරන්තර උනන්දුවක් සහ හැඟීමක් ඇත.

පිච්චෙන්නේ නැති හැටි ගැන කතා කළොත්... Maslow ගේ පිරමීඩයේ වගේ මට්ටම් කිහිපයක් තියෙනවා. පදනම මගේ භාවිතයන්, මගේ ව්‍යුහයයි. මම පියාසර කරන හෝ පියාසර කරන ඕනෑම තැනක, මට මෙම ව්‍යුහය ඇතුළත් කළ හැකිය: සර්ෆින්, කුණ්ඩලිනි යෝග, නිත්‍ය යෝග, භාවනා. එවිට මධ්යම මට්ටමේ පවතී - මේවා උපායශීලී ක්රියාවන්, සිරස් අනුකූලතාවයි. කෙටි කාලීන ක්‍රියාවන් දිගු කාලීන අරමුණු සමඟ සමපාත විය යුතුය. සමහර විට ඔබ විනාශකාරී දේවල් උපායශීලීව කරන බව ඔබට පෙනී යයි. ඔබ ක්‍රියාකාරකම් දිනපොතක් ආරම්භ කරන්න, සෑම සවසකම ලියන්න: මට මෙය කිරීමට අවශ්‍යද, ඇයි? තුන්වන මට්ටම මා ගමන් කරන දිශාවයි. ඒක හරියට ප්‍රදීපාගාරයක් වගේ, උතුරු තරුව වගේ.

ව්‍යවසායකත්වය

ව්යවසායකයෙකු යනු කවුද? සාමාන්ය මනෝවිද්යාත්මක ප්රතිමූර්තිය විස්තර කරන්න.

මට පෙනෙන්නේ මෙය මානසික අපගමනය සහ වේදනාව ඉවසීම වැඩි පුද්ගලයෙකු බවයි. ඔහුට වේදනාව දරාගත හැකි අතර ඒ සඳහා යමක් කළ හැකිය.

තාක්ෂණික ව්‍යවසායකයින් යනු නවීන රොක් තරු...

Yeeeee!

... නමුත් මෑතකදී, ව්‍යවසායකයෙකු වීම ඇත්තෙන්ම කොතරම් දුෂ්කරද යන්න ගැන ලිපි බොහෝ විට පළ වී ඇත. මෑතකදී, UCSF හි විද්යාඥයින් පර්යේෂණ සිදු කර ස්ථාපිත කරන ලදීනව දේවල් සඳහා විවෘතභාවය, නිර්මාණශීලිත්වය සහ චිත්තවේගීය මැදිහත්වීම වැනි ව්යවසායකත්ව ලක්ෂණ බයිපෝල, මානසික අවපීඩනය සහ ADHD සමඟ සහසම්බන්ධ වේ. මේ ගැන ඔබට කුමක් කිව හැකිද?

මගේ නිර්වචනයට ගැලපේ. එය තාර්කිකයි. මෙන්න ඔබ ව්යවසායකයෙක්. යම් අවස්ථාවක ඔබ අවදි වී සිතන්න: අපට මෙම පෘථිවිය සුරැකිය යුතුය. එමනිසා, අඟහරු මත ජීවය සංවිධානය කිරීම හදිසි වේ. ඒ සමඟම, ඔබට එය කළ හැකි බව ඔබ විශ්වාස කරයි. නිවැරැදි මනසින් සිටින සාමාන්‍ය පුද්ගලයකු මේ ගැන කිසිසේත්ම සිතීමට ඉඩ නොදෙයි. නමුත් ඔබ ව්‍යවසායකයෙක්, ඔබ වහාම දැඩි ක්‍රියාකාරකම් දියත් කරන්න, මිනිසුන් සංවිධානය කරන්න, අවුල් ජාලයක් ඇති කරන්න. එවිට ඔබ යම් අවස්ථාවක අවදි වී තේරුම් ගන්න: “අපොයි, මම මොනවද කළේ. අඟහරු යනු කුමක්ද?! නමුත් එය ප්රමාද වැඩියි, අපි එය කළ යුතුයි.

එම ලිපිය ඔබ TechCrunch වෙත යොමු කළා, - ඇය ඉතා සත්‍යවාදී ය.

ඔබේ ව්‍යවසායකත්ව දිවියේ හොඳම අඩුම ලකුණු 3 මොනවාද? ඒ වගේම වළෙන් ගොඩ එන්න මොනවද කළේ?

1. මම විශ්ව විද්‍යාලයේ සිට P&G හි වැඩ කිරීමට පැමිණෙන විට මොහොතක් තිබුණි. මම එන්නේ දශක ගණනාවක පළපුරුද්දක් ඇති රේඛීය කළමනාකරුව හඳුන්වා දීමටයි. මම කියනවා: "හෙලෝ, මම ඩීමා. ඔබගේ එකලස් කිරීමේ රේඛාවේ ඵලදායිතාව වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා අපි තොරතුරු තාක්ෂණ පද්ධතියක් ක්‍රියාත්මක කරන්නෙමු. ඔහු මා දෙස බලා මෙසේ කියයි: "පිරිමි, $%# වෙත යන්න." විරෝධතා හැසිරවිය යුතු ආකාරය ඉගෙන ගැනීමට මෙය වැදගත් අවස්ථාවක් විය.

2. රාජ්යයන් වෙත ගමන් කිරීම. සෑම දෙයක්ම වැරදී ගියේය. නුහුරු වෙළෙඳපොළ, නුහුරු රට. ඇමරිකානුවන් හා සසඳන විට රුසියානුවන් කිසිසේත් විකුණන්නේ කෙසේදැයි නොදන්නා බව ඉක්මනින් පැහැදිලි විය. ඒත් කොහොම හරි අවුරුදු 26ක් වෙද්දි මට හිතුණා මට මේ ලෝකෙ තියෙන තරඟකාරීම තැනට ඇවිත් සාර්ථක වෙන්න පුළුවන් කියලා. යම් අවස්ථාවක දී, දේවල් කොතරම් නරක අතට හැරෙමින් තිබේද යත්, සේවකයින්ට කෙසේ හෝ වැටුප් ගෙවීම සඳහා මිතුරෙකුගෙන් මුදල් ණයට ගැනීමට මට සිදු විය.

3. අභිප්රේරණය වෙනස් කිරීම. තරඟයේ අභිප්‍රේරණය සහ යමෙකුට යමක් ඔප්පු කිරීමට ඇති ආශාව අතුරුදහන් වූ විට. උදාහරණයක් ලෙස, ටගන්රොග්හි පිරිමි ළමයෙකුට ස්ටැන්ෆෝර්ඩ්හි කොල්ලන් සමඟ තරඟ කළ හැකි බව ඔප්පු කිරීමට ... මෙම අභිප්‍රේරණය මගේම වටිනාකම් මත පදනම්ව අභ්‍යන්තරයට වෙනස් විය.

ඔබ බොහෝ විට "දුර්වලකම සහ ධෛර්යය" යන වාක්‍ය ඛණ්ඩය පුනරුච්චාරණය කරයි. මෙම ගුණාංග ව්‍යවසායකයෙකුට අවශ්‍යද?

මේවා මගේ සහජ ගුණාංග. මගේ ජීවිතයේ රසවත්ම අවස්ථා කිහිපයකට ඔවුන් මාව රැගෙන ගියා. නමුත් මට ඒවා කාටවත් නිර්දේශ කරන්න අමාරුයි. මා තුළ ඇති යම් දෙයකට ඒවා සියලුම ග්‍රාහකයින්ට සංවර්ධනය කිරීම සම්පූර්ණයෙන්ම නිර්දේශ කළ නොහැක. (සිනාසෙයි).

අවංකවම, මම මෙය කියමි: ඕනෑම ක්රියාවක් අකර්මණ්ය වීමට වඩා හොඳය. ඔබ ක්‍රියාවෙන් ඉගෙන ගන්නා නිසා, නමුත් අක්‍රියතාවයෙන් ඔබ පෙරනිමි තත්වයට අනුව දේවල් යාමට ඉඩ දෙන අතර, ඔබට අභ්‍යන්තර අසරණ භාවය දැනෙන්නට පටන් ගනී. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ ජීවිතය පාලනය නොකරනු ඇත, නමුත් ඔබේම තීරණ ගැනීම පවා ඔබට පාලනය නොවේ. මෙය ඉතා විෂ සහිත කසළකි, එය දිගු කාලීනව ඔබව විනාශ කරයි. විශ්ලේෂණ අංශභාගය ඇති බොහෝ අය මම දැක ඇත්තෙමි. මෙය ඔබ සියල්ල විශ්ලේෂණය කරන විට, යමක් ක්‍රියා නොකිරීමට හේතු 200ක් සොයා ගන්නා විට - එය කර මේ ලෝකයෙන් ප්‍රතිපෝෂණ ලබා ගැනීම වෙනුවට.

ඕනෑම දෙයක් පරිමාණය කිරීමට ඔබ දැනගත යුතු ඉහළම කරුණු 3?

පළමුව, මිනිසුන් තීරණ ගන්නා ආකාරය පිළිබඳ මූලික අවබෝධයක්. අපි හැඟීම් මගින් මෙහෙයවනු ලැබේ, තාර්කිකත්වය යනු අපගේ හැඟීම් වෙනුවෙන් පෙනී සිටීම පමණි. මිනිසුන් ස්වභාවයෙන්ම අතාර්කික ය.

දෙවනුව, නිවැරදි වලාකුළු යටිතල පහසුකම් තෝරන්න.

තෙවනුව, කුඩා වාසනාව.

ඔබ දැන් විශාල සමාගමක කළමනාකරණ වෘත්තියක් සහ ඔබේ ව්‍යාපෘතිය අතර කෙනෙකු තෝරා ගන්නේ නම්, ඔබ ඔවුන්ට කිරා මැන බැලීමට උපදෙස් දෙන්නේ කුමක් ද?

ප්‍රතිපෝෂණ ලූපය අඩු කිරීමට මම උපදෙස් දෙමි, එනම් ඔබේ ක්‍රියාවන් පිළිබඳ ප්‍රතිපෝෂණ සපයන ජීවිතයේ එම පද්ධති.

පාසල සහ විශ්ව විද්‍යාලය ජරා පද්ධති වන අතර ඒවා ප්‍රතිපෝෂණ ලැබීමට ප්‍රශස්ත නොවන “ඇම්බර් සංවිධාන” වේ. එහි ඇති තොරතුරු පෙරනිමියෙන් යල් පැන ගොස් ඇත.

හොඳ ප්‍රතිපෝෂණයක් යනු යමක් විකිණීමට උත්සාහ කිරීම, ව්‍යාපාරයක් ගොඩනඟා ගැනීම, කුඩා ආරම්භයක් තුළ යමක් කිරීම ය. ඔබ ඔබේ ක්‍රියාවන් සහ ඒවායේ ප්‍රතිඵල දකින විට, ඔබට ඉක්මනින් ජීවන ප්‍රඥාව ලැබෙනු ඇති අතර ඔබ වඩාත් හොඳින් හඳුනාගනු ඇත.

ඉහළම වටිනාකම වන්නේ ඔබ ගැන දැන ගැනීම සහ අන් අයගේ පරමාදර්ශ අනුව ජීවත් නොවීමයි. එක්කෝ ඔබ ඔබ ගැන දැනගෙන ඔබේ ජීවිතය පාලනය කරයි, නැතහොත් වෙනත් කෙනෙකු එය පාලනය කරයි. මෙය පුද්ගලයෙකු සංස්ථාවකට ගෙන යාමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත, නමුත් මෙය විවිධ "කුමක් නම්" නොමැතිව දැනුවත් තේරීමක් වනු ඇත.

කණ්ඩායම සහ සංස්කෘතිය

ඔබ ජීවත් වන්නේ සැන් ෆ්රැන්සිස්කෝ වල, නමුත් ඔබේ කණ්ඩායමේ බොහෝ දෙනෙක් මොස්කව්හි සිටිති. සමාගම සුමටව වැඩ කිරීමට ඔබ කරන්නේ කුමක්ද?

Chatfuel හි අපගේ එක් අගයක් වන්නේ විවෘතභාවයයි. අපට පැහැදිලිව නිර්වචනය කළ ධුරාවලියක් නොමැත. අපි තේ සංවිධානවල මූලධර්ම ගණනාවක් ක්රියාත්මක කරන්නෙමු. උපරිම විවෘතභාවය. කොම්පැනියේ ඉන්න ඕනම කෙනෙක් දන්නවා අපි දවසකට කොපමණ මුදලක් උපයනවාද කියලා. අපට දැඩි බෙදීමක් නොමැත: තාක්ෂණික පුද්ගලයින්ට විකුණුම් වගකීමක් වන දෙයක් කළ හැකිය. මෙය පදනමයි ස්වයං-ප්රේරණය වූ අභිප්රේරණය. මිනිසුන් ඔවුන් කියන දේ පමණක් කරන්නේ නැත, ඔවුන්ට වැදගත් දේ, ඔවුන් මූලිකත්වය පෙන්වයි, වගකීම භාරගෙන තමන් වෙනුවෙන් වගකීම භාර ගනී.

මිනිස්සු වැඩට ගියාම කළු නිල ඇඳුමක් දෙනවද?

අපි ඉහළට එන්න උත්සාහ කරනවා. ස්ෙවට් ෂර්ට් පවා සාදන ලද්දේ මවාපෑම් මොස්කව් සමාජයේ මුහුණු පාලනය සමත් වන පරිදි ය. එහෙත්, මෙය අපගේ සැලැස්ම B වේ: අවසාන විසඳුම ලෙස, අපි වෙළඳ භාණ්ඩ විකුණන්නෙමු. (සිනාසෙයි).

ඉහළ සේවකයින් බඳවා ගැනීමට ඔබ දැනගත යුත්තේ කුමක්ද?

ඔවුන් තම දෙමාපියන් සමඟ කුමන ආකාරයේ සබඳතාවක් පවත්වනවාද? (සිනාසෙයි).

සමාගමක සංස්කෘතිය ගොඩනැගීමට වැදගත්ම දේ?

1. ඔබම තේරුම් ගන්න. මොකද බොරු සංස්කෘතිය හදන්න බෑ. සංස්කෘතිය යනු පෝස්ටරයක ප්‍රකාශ කරන දෙය නොව ඔබ කරන දෙයයි.

2. ඔබටම අවංක වන්න. ඔබ තුළ ඇති දේවල් තේරුම් ගන්න. සහ නැති දේ. මෙහි ආශ්චර්යයන් නොමැත - ඔබ ඔබම ආරම්භ කළ යුතුය. මක්නිසාද යත් ඔබ විවෘතභාවය ගැන කතා කරන්නේ නම් සහ කිසිවෙකුට ඔබ වෙත පැමිණ ඔබට නරක දෙයක් පැවසිය නොහැකි නම්, මෙය තවදුරටත් සංස්කෘතියේ කොටසක් නොවේ. මිනිස්සුන්ට තේරෙන්නේ බොරුව. ඔබට සංස්කෘතියක් නොලැබෙන අතර ඔබ ඔබම සම්මුතියකට පත් වනු ඇත.

දැනට නිම්නයේ ඇති සිසිල්ම ආහාර ව්‍යාපාර තුන මොනවාද?

මම මෙම ප්රශ්නයට පිළිතුරු දීම ප්රතික්ෂේප කරමි! ප්‍රබන්ධ චක්‍රය හරහා ජීවත් වූ මම, මගේ සවිඥානික තේරීම උද්දීපන ප්‍රවණතා අනුගමනය කිරීම නොවන බව තේරුම් ගතිමි. වඩාත්ම සාර්ථක ව්‍යාපාරය වන්නේ සමාගමේ මඟ පෙන්වීම සහ මෙහෙවර ඔබ සමඟ අනුනාද වන අතර ඔබ කරන දෙයින් ඔබ සතුටට පත්වන ව්‍යාපාරයකි.

හැසිරීම් වෙනස් කිරීම සහ නිෂ්පාදන ප්රවේශය

ඔබ දන්නා පරිදි, පුරුදු වෙනස් කිරීම දුෂ්කර ය. කෙසේ වෙතත්, සමහර අය සාර්ථක වේ. ඔබ මෙම ප්‍රදේශයේ බොහෝ වැඩ කළා, එක් වරකට වඩා විපස්සනා වෙත ගියා, ආහාර, ක්‍රීඩා සහ අධ්‍යාත්මික පුරුදු අත්හදා බැලුවා. වෙනස් කිරීම සඳහා වැඩිහිටියෙකු දැනගත යුත්තේ කුමක්ද?

භගවත් ගීතා. සමහර විට ළමා කාමරයක්, පින්තූර සමඟ. (සිනාසෙයි).

1. අපි තීරණ ගන්නා ආකාරය තේරුම් ගැනීමට චර්යාත්මක මනෝවිද්යාව ගැන කියවන්න. අපි තීරණ වලින් 90% ක් ස්වයංක්‍රීයව ගන්නවා. Daniel Kahneman මේ ගැන සිය "ඉක්මන් හා මන්දගාමීව සිතීම" යන පොතේ හොඳින් ලියා ඇත.

2. හැසිරීම් වෙනස් කිරීමේ රටා ඉගෙන ගන්න. නිශ්චිත ව්යුහයක් සමඟ, ශාක. උදාහරණයක් ලෙස, ප්‍රේරක, අවස්ථා සහ අභිප්‍රේරණය අන්තර් සම්බන්ධිත වන ආකාරය පැහැදිලි කරන Stanford වෙතින් BJ Fogg විසින් ආකෘතියක් ඇත.

3. ධනාත්මක අභිප්රේරණයකින් ආරම්භ කරන්න. ක්‍රියාකාරකම් වලින් අර්ථය, ගැඹුර සොයන්න, ඝෝෂාවක් ලබා ගන්න. ධනාත්මක හැඟීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, ඔබට මෙම ධනාත්මක ප්‍රතිපෝෂණය ලබා දෙන්න. එවිට මොළය ක්‍රමයෙන් නැවත පුහුණු වේ.

ඔබේ දරුවන්ට ඔබ කැමති හොඳම කුසලතා 3?

1. ඔබේ ජීවිතය සඳහා වගකීම ගන්න.

2. ඔබ කැමති දේ කරන්න.

3. උසස් වෙන්න.

Biohacking හොඳද එහෙම හොඳ නැද්ද?

මට "මැට්ස්කෙවිච්ගේ මූලධර්ම පහ" සකස් කළ හොඳ මිතුරෙක් සිටී. ඔහුගේ නම කුමක්දැයි අනුමාන කරන්න.

ඉතා දුෂ්කර ප්රශ්නයක්. දිගටම කරගෙන යන්න.

මූලධර්ම පහක්:

1. ගැඹුරු චිත්තවේගීය සම්බන්ධතා පැවතීම;

2. සිහින;

3. සෞඛ්ය සම්පන්න ආහාර,

4. ඔබේ ආදරණීයයා සමඟ ලිංගිකව හැසිරීම

5. භෞතික ක්රියාකාරකම්.

ඔබ ප්‍රසාරණය කරන්නේ නම්, මනෝභාවය සහ ශරීරය වසර දස දහස් ගණනක් තිස්සේ පිහිටුවා ඇත. ටැබ්ලට් එකකින් යමක් වෙනස් කිරීම යනු ක්ෂුද්‍ර පරිපථයකින් ටින්කර් කිරීමට ඉස්කුරුප්පු නියනක් භාවිතා කිරීමයි. නමුත් මෙම මූලධර්ම පහ - ඒවා පරිණාමයේ වසර දහස් ගණනක් තිස්සේ පරීක්ෂා කර ඇත, මම ඒවා විශ්වාස කරමි.

සිහිය

ඔබේ කාමරය පෙනෙන්නේ අපි බාලි වල සිටින බවයි. අහම්බයක්ද?

සියලුම සංජානන ඉන්ද්‍රියයන්ගෙන් කියවනු ලබන තොරතුරු වලින් අප දන්නේ ඉතා සුළු ප්‍රතිශතයක් පමණි. එබැවින්, මට හැඟෙන්නට අවශ්‍ය ආකාරය ප්‍රකාශ වන පරිදි අවකාශය සකස් කිරීම මට වැදගත් වේ. මෙන්න නිවසේදී මට මගේ ශක්තිය ලිහිල් කිරීමට සහ නැවත ආරෝපණය කිරීමට අවශ්‍යයි.

මෑතක සිට භාවනාව සහ සිහිය පිහිටුවා ගැනීම පිළිබඳව එකිනෙකට විරුද්ධ මත දෙකක් නිතර අසන්නට ලැබිණි. එකක් නම්, මෙය සන්සුන් වීමට සහ කාංසාවෙන් නිදහස් වීමට මාර්ගය වන අතර, දෙවැන්න නම් මේ සියල්ල ස්නායු රෝග වලට තුඩු දෙන අතර කිසිදු යහපතකට තුඩු නොදේ. මේ ගැන ඔබ මොනවද හිතන්නේ?

දැනුවත්භාවය හා සම්බන්ධ සෑම දෙයක්ම එකම ස්ථානයකට ගෙන යන බව මට පෙනේ: තමාව අවබෝධ කර ගැනීම, විශ්වයේ තමාගේ ස්ථානය අවබෝධ කර ගැනීම. මෙම ස්ථානය හොඳ, සන්සුන් හා එකඟතාවයකි. නමුත් එහි යාමට නම්, ඔබ විවිධ තත්වයන් හරහා යා යුතුය, එවැනි දේවල් හරහා ගොස් එය බියජනක, වේදනාකාරී සහ ඔබට සැබවින්ම බැලීමට අවශ්‍ය නැති එවැනි කොන දෙස බැලිය යුතුය.

නමුත් එය අනුකෘතියේ මෙන් - ඔබ පෙත්තක් ගන්නා අතර ආපසු යාමක් නොමැත. ඔව්, මඟ දිගේ ගැටිති ඇති වනු ඇත, නමුත් එය ගමනේ කොටසකි. මෙය කට්ටලයක් ලෙස විකුණනු ලැබේ. අවසානයේදී, ඊළඟට කුමක් සිදුවේදැයි බැලීම සැමවිටම සිත්ගන්නා සුළුය.

මූලාශ්රය: www.habr.com