හෙලෝ, හබ්ර්! බොහෝ කලකට පෙර රසවත් ව්‍යාපෘතියක නිර්මාතෘ නිකොලායි වකොරින් සමඟ කතා කිරීමට මට අවස්ථාව ලැබුණි ඉමොජි භාවිතයෙන් නොබැඳි තෑගි යැවීමේ සේවාවකි. සංවාදය අතරතුර, නිකොලායි ස්ථාපිත නිර්ණායක මත පදනම්ව ආරම්භයක් සඳහා අදහසක් වර්ධනය කිරීම, ආයෝජන ආකර්ෂණය කර ගැනීම, නිෂ්පාදිතය පරිමාණය කිරීම සහ මෙම මාර්ගයේ දුෂ්කරතා පිළිබඳ ඔහුගේ අත්දැකීම් බෙදාහදා ගත්තේය. මම ඔහුට බිම දෙනවා.
සූදානම් කිරීමේ කටයුතු
මම සෑහෙන කාලයක් තිස්සේ ව්යාපාර කරමින් සිටිමි, නමුත් ඊට පෙර එය සිල්ලර අංශයේ වැඩි වැඩියෙන් නොබැඳි ව්‍යාපෘති විය. මේ ආකාරයේ ව්‍යාපාරය ඉතා වෙහෙසකරයි, නිරන්තර දුෂ්කරතා වලින් මම වෙහෙසට පත්ව සිටිමි, බොහෝ විට හදිසි හා නිමක් නැත.
එමනිසා, 2012 දී වෙනත් ව්‍යාපෘතියක් විකිණීමෙන් පසු, මම ටිකක් විවේක ගෙන ඊළඟට කුමක් කළ යුතුදැයි සිතන්නට පටන් ගතිමි. නව, තවමත් සොයා නොගත් ව්‍යාපෘතියට පහත නිර්ණායක සපුරාලිය යුතුය:
- භෞතික වත්කම් නැත, මිලදී ගත යුතු සහ ඔවුන්ගේ ආධාරය සඳහා මුදල් වියදම් කළ යුතු සහ යම් දෙයක් වැරදී ගියහොත් පහසුවෙන් වත්කම් වගකීම් බවට හැරවිය යුතු ඒවා (උදාහරණ: වසා දමන අවන්හලක් සඳහා උපකරණ);
- ලැබිය නොහැකි ගිණුම් නැත. මගේ පෙර ව්‍යාපෘතිවල සෑම විටම පාහේ ගනුදෙනුකරුවන් පසුගෙවුම් ඉල්ලා සිටින තත්වයක් සහ සේවා සහ භාණ්ඩ වහාම ලබා දීම අවශ්‍ය විය. එවිට ඔබට ඔබේ මුදල් ලබාගෙන ඒ සඳහා බොහෝ කාලයක් හා වෑයමක් දැරීමට සිදු වූ බව පැහැදිලිය, සමහර විට ගැටලුව විසඳීමට නොහැකි විය (නැතහොත් එය අර්ධ වශයෙන් හැකි විය);
- කුඩා කණ්ඩායමක් සමඟ වැඩ කිරීමට අවස්ථාවක්. නොබැඳි ව්‍යාපාරයේ ප්‍රධාන ගැටලුවක් වන්නේ සේවකයින් බඳවා ගැනීමයි. රීතියක් ලෙස, ඔවුන් සොයා ගැනීමට සහ අභිප්රේරණය කිරීමට අපහසු වේ, පිරිවැටුම ඉහළ ය, මිනිසුන් ඉතා හොඳින් වැඩ කරන්නේ නැත, ඔවුන් බොහෝ විට සොරකම් කරයි, පාලනය සඳහා සම්පත් ගොඩක් වැය කළ යුතුය;
- ප්රාග්ධනීකරණය වර්ධනය වීමේ හැකියාව. නොබැඳි ව්‍යාපෘතියක වර්ධන විභවය සෑම විටම සීමිතය, නමුත් මට අවශ්‍ය වූයේ ගෝලීය වෙලඳපොල වෙත ළඟා වීමට උත්සාහ කිරීමටය (මට තවමත් තේරෙන්නේ නැතත්);
- පිටවීමේ උපාය මාර්ගයක පැවැත්ම. මට අවශ්‍ය වූයේ ද්‍රවශීල ව්‍යාපාරයක් ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය නම් මට පහසුවෙන් සහ ඉක්මනින් පිටවිය හැකි ව්‍යාපාරයක් ලබා ගැනීමටය.
මෙය යම් ආකාරයක සබැඳි ආරම්භයක් විය යුතු බවත් නිර්ණායක වලින් කෙලින්ම අදහසට පමණක් ගමන් කිරීම දුෂ්කර බවත් පැහැදිලිය. එමනිසා, මම නව ව්‍යාපෘතියක වැඩ කිරීමට උනන්දු විය හැකි සමාන අදහස් ඇති පුද්ගලයින් - හිටපු හවුල්කරුවන් සහ සගයන් පිරිසක් රැස් කළෙමි. අපි නව අදහස් සාකච්ඡා කිරීමට වරින් වර රැස් වූ ව්‍යාපාරික සමාජයක් සමඟ අවසන් කළෙමු. මෙම රැස්වීම් සහ මොළයේ කුණාටු මාස කිහිපයක් ගත විය.
එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස අපි හොඳ පෙනුමක් ඇති ව්‍යාපාරික අදහස් කිහිපයක් ඉදිරිපත් කළෙමු. එකක් තෝරා ගැනීම සඳහා, එක් එක් අදහසෙහි කතුවරයා ඔහුගේ සංකල්පය ඉදිරිපත් කිරීමට තීරණය කළෙමු. "ආරක්ෂාව" වසර කිහිපයක් සඳහා ව්යාපාර සැලැස්මක් සහ යම් ආකාරයක ක්රියාකාරී ඇල්ගොරිතමයක් ඇතුළත් විය යුතුය.
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, මම "තෑගි සහිත සමාජ ජාලයක්" පිළිබඳ අදහස ඉදිරිපත් කළෙමි. එම සාකච්ඡාවල ප්රතිඵලයක් ලෙස ඇය ජයග්‍රහණය කළාය.
අපට විසඳීමට අවශ්‍ය වූ ගැටලු මොනවාද?
එකල (2013) තෑගි ක්ෂේත්‍රය සම්බන්ධ නොවිසඳුණු ගැටලු තුනක් විය.
- "මම දන්නේ නැහැ මොනවා දෙන්නද කියලා";
- "අනවශ්ය තෑගි තැබිය යුත්තේ කොතැනද සහ ඒවා ලැබීම නතර කරන්නේ කෙසේදැයි මම නොදනිමි";
- "වෙනත් නගරයකට හෝ රටකට තෑග්ගක් ඉක්මනින් හා පහසුවෙන් යවන්නේ කෙසේද යන්න පැහැදිලි නැත."
එදා විසඳුම් තිබුණේ නැහැ. නිර්දේශ සහිත විවිධ අඩවි අවම වශයෙන් පළමු ගැටළුව විසඳීමට උත්සාහ කළ නමුත් එය ඵලදායී ලෙස ක්රියා කළේ නැත. බොහෝ දුරට එවැනි එකතු කිරීම් සියල්ලම පාහේ ඇතැම් නිෂ්පාදන සඳහා දුර්වල ලෙස සැඟවුණු වෙළඳ දැන්වීම් වූ බැවිනි.
දෙවන ගැටළුව සාමාන්යයෙන් පැතුම් ලැයිස්තු සම්පාදනය කිරීමෙන් විසඳා ගත හැකිය - මෙය බටහිර රටවල ජනප්‍රිය පුරුද්දකි, උදාහරණයක් ලෙස, උපන්දිනයක් ආසන්නයේ, උපන් දින පුද්ගලයා තමාට ලැබීමට කැමති තෑගි ලැයිස්තුවක් ලියන විට, අමුත්තන් තෝරා ගනී. ඔවුන් මිලදී ගන්නා දේ සහ ඔවුන්ගේ තේරීම වාර්තා කරයි. නමුත් රුසියාවේ මෙම සම්ප්රදාය ඇත්ත වශයෙන්ම මුල් බැස නැත. තෑගි බෙදා හැරීමත් සමඟ තත්වය සම්පූර්ණයෙන්ම කණගාටුදායක විය: වෙනත් නගරයකට හෝ, විශේෂයෙන්, අභිනයන් නොමැති රටකට යමක් යැවීමට නොහැකි විය.
මෙම ගැටළු විසඳීම සඳහා න්යායාත්මකව අපට ප්රයෝජනවත් යමක් කළ හැකි බව පැහැදිලි විය. නමුත් වෙළඳපල බොහෝ දුරට ස්වාධීනව ගොඩනගා ගත යුතු අතර, කණ්ඩායමේ සාමාජිකයින් කිසිවෙකුට පවා තාක්ෂණික පසුබිමක් නොතිබුණි.
එමනිසා, ආරම්භ කිරීම සඳහා, අපි කඩදාසි සහ පැන්සලක් ගෙන අනාගත යෙදුමේ තිරවල අනුකෘති සංවර්ධනය කිරීමට පටන් ගත්තෙමු. අපි ලැයිස්තුවේ තුන්වන ගැටලුව මුලින්ම තැබිය යුතු බව තේරුම් ගැනීමට මෙය අපට ඉඩ දුන්නේය - තෑගි බෙදා හැරීම. මෙය ක්‍රියාවට නැංවිය හැක්කේ කෙසේද යන්න සාකච්ඡා කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී, එක් පුද්ගලයෙකුට අන්තර්ජාලය හරහා යැවිය හැකි සහ තවත් කෙනෙකුට නොබැඳි ලෙස (උදාහරණයක් ලෙස කෝපි කෝප්පයක්) ලැබෙන තෑගි නියෝජනය කිරීමට ඉමොජි භාවිතා කිරීම පිළිබඳ අදහස උපත ලැබීය.
පළමු දුෂ්කරතා
අපට තොරතුරු තාක්ෂණ නිෂ්පාදනවල වැඩ කිරීමේ අත්දැකීමක් නොතිබූ බැවින්, සියල්ල තරමක් සෙමින් ගමන් කළේය. මූලාකෘතිය සංවර්ධනය කිරීමට අපි විශාල කාලයක් හා මුදලක් වැය කළා. එය කෙතරම්ද යත් මුල් කණ්ඩායමේ සමහර සාමාජිකයින් මෙම ව්‍යාපෘතිය කෙරෙහි විශ්වාසය නැති කර ඉවත් වීමට පටන් ගත්හ.
කෙසේ වෙතත්, අපට නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීමට හැකි විය. එසේම, අපගේ නගරයේ හොඳ සම්බන්ධතා ජාලයකට ස්තූතියි - යෙකටරින්බර්ග් - පරීක්ෂණ මාදිලියේ වේදිකාවට ව්යාපාර 70 ක් පමණ සම්බන්ධ කිරීමට අපට හැකි විය. මේවා ප්‍රධාන වශයෙන් කෝපි කඩ, මල් සාප්පු, කාර් සෝදන යනාදිය විය. පරිශීලකයින්ට කෝපි කෝප්පයක් වැනි තෑග්ගක් සඳහා ගෙවා එය යමෙකුට යැවිය හැකිය. එවිට ලබන්නාට අවශ්‍ය ස්ථානයට ගොස් ඔවුන්ගේ කෝපි නොමිලේ ලබා ගැනීමට සිදු විය.
සෑම දෙයක්ම සුමට ලෙස පෙනෙන්නේ කඩදාසි මත පමණක් බව පෙනී ගියේය. ප්රායෝගිකව, විශාල ගැටළුවක් වූයේ අපගේ හවුල්කාර සංවිධානවල සේවකයින්ගේ අවබෝධය නොමැතිකමයි. සාම්ප්‍රදායික ආපන ශාලාවක පිරිවැටුම අතිශයින් ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර පුහුණුව සඳහා බොහෝ විට ප්‍රමාණවත් කාලයක් ලබා නොදේ. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ආයතනයේ කළමනාකරුවන් එය අපගේ වේදිකාවට සම්බන්ධ වී ඇති බව සරලව නොදැන සිටිය හැක, පසුව දැනටමත් ගෙවා ඇති තෑගි ලබා දීම ප්රතික්ෂේප කරයි.
අවසාන පරිශීලකයන් ද නිෂ්පාදිතය සම්පූර්ණයෙන්ම තේරුම් ගෙන නැත. නිදසුනක් වශයෙන්, තෑගි ප්රමිතිකරණය සඳහා කදිම ක්රමයක් නිර්මාණය කිරීමට අප සමත් වී ඇති බව අපට පෙනී ගියේය. එහි සාරය වූයේ තෑග්ග ප්‍රදර්ශනය කිරීම සඳහා නිශ්චිත gmoji භාණ්ඩ පන්තිය සමඟ සම්බන්ධ වී ඇති අතර සැපයුම් සමාගම නොවේ. එනම්, පරිශීලකයෙකු කැපුචිනෝ කෝප්පයක් තෑග්ගක් ලෙස එවූ විට, ලබන්නාට වේදිකාවට සම්බන්ධ ඕනෑම ආයතනයකින් ඔහුගේ කෝපි ලබා ගත හැකිය. ඒ අතරම, කෝප්පයක මිල විවිධ ස්ථානවල වෙනස් වේ - සහ මෙය ඔවුන්ගේ ගැටලුවක් නොවන බව පරිශීලකයින්ට නොතේරෙන අතර ඔවුන්ට ඕනෑම ස්ථානයකට යා හැකිය.
අපගේ අදහස ප්‍රේක්ෂකයින්ට පැහැදිලි කිරීමට නොහැකි වූ නිසා බොහෝ නිෂ්පාදන සඳහා අපි අවසානයේ "gmoji - විශේෂිත සැපයුම්කරු" සබැඳිය වෙත මාරු විය. දැන්, බොහෝ විට විශේෂිත gmoji හරහා මිලදී ගත් තෑග්ගක් ලබා ගත හැක්කේ මෙම සංකේතයට බැඳී ඇති ජාලයේ ගබඩා සහ ආයතනවල පමණි.
හවුල්කරුවන් සංඛ්යාව පුළුල් කිරීම ද දුෂ්කර විය. නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම පැහැදිලි කිරීමට විශාල දම්වැල්වලට අපහසු විය, සාකච්ඡා දුෂ්කර හා දිගු වූ අතර බොහෝ දුරට ප්රතිඵලයක් නොලැබුණි.
නව වර්ධන ලක්ෂ්‍ය සොයන්න
අපි නිෂ්පාදනය සමඟ අත්හදා බැලීම් කළෙමු - උදාහරණයක් ලෙස, අපි යෙදුමක් පමණක් නොව ජංගම යතුරුපුවරුවක් සෑදුවෙමු, එය ඔබට ඕනෑම චැට් යෙදුමකින් තෑගි යැවිය හැකිය. අපි නව නගර වෙත ව්යාප්ත කළා - විශේෂයෙන්ම, අපි මොස්කව්හි දියත් කළා. එහෙත් තවමත් වර්ධන වේගය විශේෂයෙන් ආකර්ෂණීය නොවීය. මේ සියල්ලට වසර කිහිපයක් ගත විය; අපි අපේම අරමුදල් භාවිතා කරමින් දිගටම සංවර්ධනය කළෙමු.
2018 වන විට, අපට වේගවත් කළ යුතු බව පැහැදිලි විය - මේ සඳහා අපට මුදල් අවශ්‍ය විය. තවමත් සකස් නොකළ වෙළඳපොළක් සඳහා නිෂ්පාදනයක් සහිත අරමුදල් සහ වේගවත් කරන්නන් වෙත හැරීම අපට එතරම් පොරොන්දු වූ බවක් නොපෙනේ; ඒ වෙනුවට, මම ආයෝජකයෙකු ලෙස මගේ අතීත ව්‍යාපෘතියක හිටපු හවුල්කරුවෙකු ආකර්ෂණය කර ගත්තෙමි. ඩොලර් මිලියන 3,3 ක ආයෝජන ආකර්ෂණය කර ගැනීමට අපට හැකි විය. විවිධ අලෙවිකරණ උපකල්පන වඩාත් නිර්භීතව වර්ධනය කිරීමට සහ වඩාත් ක්රියාශීලීව ව්යාප්තියට සම්බන්ධ වීමට මෙය අපට ඉඩ සලසයි.
මෙම කාර්යය මගින් අපට වැදගත් යමක් මග හැරී ඇති බව තේරුම් ගැනීමට හැකි විය, එනම් ආයතනික අංශය. ලොව පුරා සමාගම් ක්රියාශීලීව තෑගි ලබා දෙයි - හවුල්කරුවන්ට, සේවාදායකයින්ට, සේවකයින්ට යනාදිය එවැනි මිලදී ගැනීම් සකස් කිරීමේ ක්රියාවලිය බොහෝ විට අපැහැදිලි ය, බොහෝ අතරමැදියන් ඇත, සහ ව්යාපාර සාමාන්යයෙන් බෙදාහැරීම පාලනය නොකරයි.
අපි හිතුවා Gmoji ව්‍යාපෘතියෙන් මේ ප්‍රශ්න විසඳන්න පුළුවන් කියලා. පළමුවෙන්ම, භාරදීමත් සමඟ - සියල්ලට පසු, ලබන්නා විසින්ම ඔහුගේ තෑග්ග ලබා ගැනීමට යයි. ඊට අමතරව, බෙදා හැරීම මුලින්ම ඩිජිටල් බැවින්, තෑගි රූපය අභිරුචිකරණය කළ හැකිය, සන්නාමගත කළ හැකිය, කාලසටහන්ගත කළ හැකිය - උදාහරණයක් ලෙස, අලුත් අවුරුද්දට පෙර, 23:59 ට, සමාගමෙන් ඉමොජි තෑග්ගක් සමඟ ඇඟවීමක් යවන්න. සමාගමට වැඩි දත්ත සහ පාලනයක් ද ඇත: තෑග්ග ලැබුණේ කවුරුන්ද, කොතැනද සහ කවදාද, ආදිය.
එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, අපි එකතු කළ මුදලින් තෑගි යැවීම සඳහා B2B වේදිකාවක් සංවර්ධනය කිරීමට යොදා ගත්තෙමු. මෙය සැපයුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන පිරිනැමිය හැකි වෙළඳපොළක් වන අතර සමාගම්වලට ඒවා මිලදී ගැනීමට, ඉමෝජි සමඟින් හංවඩු ගසා යැවීමට හැකිය.
එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, අපි විශාල ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සමත් විය. උදාහරණයක් ලෙස, සමාගම් කිහිපයක් අප හා සම්බන්ධ විය - සහ තෙවන පාර්ශවීය ජංගම යෙදුම්වල තල්ලු දැනුම්දීම් ඇතුළුව ආයතනික පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කිරීමට සහ ආයතනික තෑගි යැවීමට වැඩසටහන් වල සිත්ගන්නාසුලු අවස්ථා කිහිපයක් මත වැඩ කිරීමට අපට හැකි විය.
නව පෙරළියක්: ජාත්‍යන්තර ව්‍යාප්තිය
ඉහත පාඨයෙන් දැකිය හැකි පරිදි, අපගේ සංවර්ධනය ක්‍රමානුකූලව සිදු වූ අතර අපි විදේශ වෙළඳපොළට ඇතුළු වීම දෙස බලා සිටිමු. යම් අවස්ථාවක දී, ව්‍යාපෘතිය දැනටමත් අපගේ මව්බිමේ කැපී පෙනෙන බවට පත් වූ විට, බලයලත් අයිතියක් මිලදී ගැනීම පිළිබඳව වෙනත් රටවලින් ව්‍යවසායකයින්ගෙන් ඉල්ලීම් ලැබීමට පටන් ගත්තේය.
මුලින්ම බැලූ බැල්මට, අදහස අමුතු දෙයක් ලෙස පෙනුනි: ෆ්‍රැන්චයිස් ආකෘතියක් භාවිතා කරමින් පරිමාණය කරන තොරතුරු තාක්ෂණ ආරම්භකයින් ලෝකයේ ස්වල්පයක් ඇත. නමුත් දිගින් දිගටම ඉල්ලීම් පැමිණි නිසා අපි එය උත්සාහ කිරීමට තීරණය කළෙමු. Gmoji ව්‍යාපෘතිය හිටපු සෝවියට් සංගමයේ රටවල් දෙකකට ඇතුළු වූ ආකාරය මෙයයි. පුහුණුවීම් පෙන්වා ඇති පරිදි, මෙම ආකෘතිය අප වෙනුවෙන් වැඩ කරන බව පෙනී ගියේය. අපි "ඇසුරුම්" එවිට ඔබට ඉක්මනින් ආරම්භ කළ හැක. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, මෙම වසර අවසන් වන විට සහය දක්වන රටවල් සංඛ්යාව හය දක්වා වැඩි වනු ඇති අතර, 2021 වන විට අපි රටවල් 50 ක පෙනී සිටීමට සැලසුම් කර ඇත - සහ මෙය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා සක්‍රීයව හවුල්කරුවන් සොයමින් සිටිමු.
නිගමනය
Gmoji ව්‍යාපෘතිය වසර හතක් පමණ පැරණිය. මේ කාලය තුළ අපි බොහෝ දුෂ්කරතාවලට මුහුණ දී පාඩම් ගණනාවක් ඉගෙන ගත්තෙමු. අවසාන වශයෙන්, අපි ඒවා ලැයිස්තුගත කරමු:
- ආරම්භක අදහසක් මත වැඩ කිරීම ක්රියාවලියකි. මූලික නිර්ණායක වලින් ආරම්භ කර හැකි දිශාවන් තෝරා ගැනීම දක්වා අපි ව්‍යාපෘතියේ අදහස ඔප්නැංවීමට ඉතා දිගු කාලයක් ගත කළෙමු, ඒ සෑම එකක්ම බැරෑරුම් ලෙස විශ්ලේෂණය කරන ලදී. අවසාන තේරීමෙන් පසුව පවා, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් හඳුනා ගැනීම සහ එය සමඟ වැඩ කිරීමේ ප්‍රවේශයන් වෙනස් විය.
- නව වෙළෙඳපොළ ඉතා දුෂ්කර ය. තවමත් ගොඩනැගී නොමැති වෙළඳපලක විශාල මුදලක් උපයා ගැනීමට සහ නායකයෙකු වීමට අවස්ථාවක් තිබියදීත්, ඔබේ දීප්තිමත් අදහස් මිනිසුන් සැමවිටම තේරුම් නොගන්නා නිසා එය ඉතා අපහසුය. එමනිසා, ඔබ ඉක්මන් සාර්ථකත්වයක් අපේක්ෂා නොකළ යුතු අතර නිෂ්පාදිතය මත වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමට සහ ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ නිරන්තරයෙන් සන්නිවේදනය කිරීමට සූදානම් විය යුතුය.
- වෙළඳපල සංඥා විශ්ලේෂණය කිරීම වැදගත් වේ. අදහසක් අසාර්ථක බව පෙනේ නම්, එය විශ්ලේෂණය නොකිරීමට මෙය හේතුවක් නොවේ. ෆ්‍රැන්චයිස් හරහා පරිමාණය කිරීමේ අදහස මෙයයි: මුලදී අදහස “ක්‍රියාත්මක වූයේ නැත”, නමුත් අවසානයේ අපට නව ලාභ නාලිකාවක් ලැබුණි, නව වෙළඳපොළට ඇතුළු වූ අතර නව පරිශීලකයින් දස දහස් ගණනක් ආකර්ෂණය කර ගත්හ. මක්නිසාද යත් අවසානයේ ඔවුන් වෙළඳපොළට ඇහුම්කන් දුන් නිසා අදහස සඳහා ඇති ඉල්ලුම සංඥා කරයි.
අදට එපමණයි, ඔබේ අවධානයට ස්තූතියි! අදහස් දැක්වීමේදී ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට මම සතුටු වෙමි.
මූලාශ්රය: www.habr.com