හැකතන් එකකින් පසු වර්ධනය වන b2c ආරම්භයක් දියත් කරන්නේ කෙසේද?

පෙරවදන

මම හිතන්නේ බොහෝ දෙනෙක් කියවා ඇති කණ්ඩායම් හැකතන් එකකින් බේරෙන්නේද යන්න පිළිබඳ ලිපිය.
මෙම ලිපියට අදහස් දැක්වීමේදී ඔවුන් ලියා ඇති පරිදි, සංඛ්යාලේඛන අවපාතය. එම නිසා, සංඛ්‍යාලේඛන නිවැරදි කිරීමට සහ හැකතන් එකෙන් පසු නොගැලපෙන ආකාරය පිළිබඳ ප්‍රායෝගික උපදෙස් කිහිපයක් ලබා දීම සඳහා මා ගැන ඔබට කියන්නට කැමැත්තෙමි. අවම වශයෙන් එක් කණ්ඩායමක්, ලිපිය කියවීමෙන් පසු, hackathon වලින් පසු ඔවුන්ගේ සිසිල් අදහස වර්ධනය කිරීම අත් නොහරිමින්, මගේ උපදෙස් ලබාගෙන සමාගමක් නිර්මාණය කරන්නේ නම්, මෙම ලිපිය සාර්ථක යැයි සැලකිය හැකිය :)
අවවාදයයි! මෙම ලිපියේ යෙදුම ක්‍රියාත්මක කිරීමේ තාක්ෂණික විස්තර අඩංගු නොවේ. මම අපේ කතාව (TL;DR) ආරම්භයේදී ඔබට කියන්නම්, සහ අපි ඉගෙන ගත් ප්‍රයෝජනවත් ඉඟි අවසානයේ ලැයිස්තුගත කර ඇත.

"සාර්ථකත්වය" කතාව

මගේ නම Danya, මම emovi ආරම්භ කළා - ඉමොජි මගින් චිත්‍රපට තේරීමේ සේවාවක්, එය පසුගිය දින කිහිපය තුළ 600% කින් වෛරස් ලෙස වර්ධනය වී ඇත. දැන් යෙදුම බාගත කිරීම් 50 දහසක් ඇති අතර එය App Store සහ Google Play හි ඉහළම 2 හි ඇත. කණ්ඩායම තුළ, මම නිෂ්පාදන කළමනාකරණය සහ සැලසුම්, සහ පෙර Android සංවර්ධනය කරන්නෙමි. මම MIPT හි ඉගෙන ගන්නවා.

වියාචනය: මෙය ආරම්භය පමණක් මිස "සාර්ථක කතාවක්" නොවන බව අපට වැටහෙනවා. අපට එක්කෝ වේගයෙන් වර්ධනය වීමට හෝ සියල්ල අහිමි වීමට අවස්ථාවක් තිබේ. නමුත්, මෙම අවස්ථාව ප්‍රයෝජනයට ගනිමින්, අපගේ සැබෑ කතාව පැවසීමට අපි තීරණය කළෙමු, කවදා හෝ තමන්ගේම ආරම්භයක් දියත් කිරීමට කැමති නමුත් තවමත් මෙයට පැමිණ නැති අයව දිරිමත් කිරීමට බලාපොරොත්තු වෙමු.

චිත්‍රපට සේවා සඳහා වෙන් වූ ධාවන පථයක් තිබූ ෆින්ලන්ත හැකතන් හන්දියෙන් අපේ කණ්ඩායමේ ගමන ආරම්භ විය. Phystech කණ්ඩායම එම hackathon හි ජයග්‍රහණය කළේය; ඔවුන් තවත් බොහෝ දේ කිරීමට සමත් වූ නමුත් දිගටම වර්ධනය වූයේ නැත අදහස. එකල අපි සංකල්පයක් ගොඩනඟා ගත්තෙමු - චිත්‍රපටවල චිත්තවේගීය හැඟීම් මගින් චිත්‍රපට සෙවීම, චිත්තවේගීය භාවිතය. චිත්‍රපටයක් පිළිබඳ තොරතුරු බහුල වීම: දිගු සමාලෝචන, ශ්‍රේණිගත කිරීම්, නළුවන්ගේ ලැයිස්තු, අධ්‍යක්ෂවරුන් - සෙවුම් කාලය පමණක් වැඩි කරන අතර ඉමොජි කිහිපයක් තෝරා ගැනීම තරමක් පහසු බව අපි විශ්වාස කරමු. චිත්‍රපටවල හැඟීම් තීරණය කරන ML ඇල්ගොරිතම හොඳින් ක්‍රියා කරන්නේ නම් සහ පරිශීලකයා දැනටමත් නරඹා ඇති චිත්‍රපට අපි ඉවත් කරන්නේ නම්, තත්පර 10 කින් සවස් වරුවේ චිත්‍රපටයක් සොයා ගැනීමට හැකි වනු ඇත. නමුත් එදා යථාර්ථය සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් වූ අතර එවැනි ව්යාපෘතියක් සමඟ අපි ඉටු කළා.

හන්දියේ පරාජයෙන් පසු, කණ්ඩායමට සැසිය වසා දැමීමට අවශ්‍ය විය, පසුව අපට අවශ්‍ය වූයේ ව්‍යාපෘතිය දිගටම කරගෙන යාමටයි. වෙබ් අඩවි හා සසඳන විට තරඟකාරීත්වය අඩු මට්ටමක පැවතීම හේතුවෙන් ජංගම යෙදුමක් වෙත යාමට තීරණය විය. අපි එකට වැඩ කිරීමට පටන් ගත් විගසම, සෑම කණ්ඩායමේ සාමාජිකයෙක්ම ව්‍යාපෘතියක් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා අධ්‍යයනයෙන් (සහ සමහරුන්ට රැකියාවෙන්) ඔවුන්ගේ නිදහස් කාලය කැප කිරීමට සූදානම් නැති බව පෙනී ගියේය:

• සංකීර්ණ
• ශ්රම-දැඩි
• සම්පූර්ණ කැපවීම අවශ්ය වේ
• එය යමෙකුට අවශ්‍ය බව සත්‍යයක් නොවේ
• ඉක්මනින් ලාභ නොලබයි

එමනිසා, ඉතා ඉක්මනින් අපෙන් දෙදෙනෙකු පමණක් ඉතිරි විය: මම සහ උසස් ආර්ථික විද්‍යා පීඨයේ පරිගණක විද්‍යා පීඨයේ මගේ මිතුරා, පසුපෙළට උදව් කළ. අහම්බෙන්, විද්‍යාත්මක ක්‍රියාකාරකම් කෙරෙහි මගේ උනන්දුව නැති වූයේ මගේ ජීවිතයේ මේ අවස්ථාවේදී ය. ඒ නිසා මගේ හොඳ අධ්‍යාපනික දස්කම් තිබුණත් මම අධ්‍යාපනයට යන්න තීරණය කළා. වසරක් ඇතුළත නව ව්‍යාපෘතියක් දියත් කර නව ක්‍රියාකාරකමක නිරත වීමට කාලය ලැබෙනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි. Kinopoisk හි චිත්‍රපටයක් තෝරා ගැනීමට දිගු කාලයක් ගතවීමේ ගැටලුව සැමවිටම මගේ වේදනාවක් වූ අතර, මිනිසුන්ට තෝරා ගැනීමට නව ක්‍රමයක් ලබා දීමෙන් එය සමනය කිරීමට මට අවශ්‍ය වූ බව ද සඳහන් කිරීම වටී.

අභියෝගය වූයේ චිත්‍රපටයක චිත්තවේග නිර්ණය කිරීම සඳහා ඇල්ගොරිතමයක් ගොඩනැගීම සහ දත්ත කට්ටලයක් එකතු කිරීම, අපට දත්ත විද්‍යාව පිළිබඳ වෘත්තීය විශේෂඥයෙකු නොසිටි නිසා ය. තවද, සංවර්ධකයෙකු ලෙස, පහසු සහ නව UX නිර්මාණය කිරීමට, නමුත් ඒ සමඟම ලස්සන UI. මෝස්තරය 10 වතාවක් පමණ නැවත සිදු කිරීමෙන් පසු, යම් සහජ රූපලාවන්‍ය හැඟීමකට ස්තූතිවන්ත වන්නට, මම තරමක් සුවපහසු සහ හොඳ පෙනුමක් ඇති දෙයක් සමඟ අවසන් කළෙමි. අපි පිටුබලය ලිවීම, චිත්‍රපටවල දත්ත සමුදායක් එකතු කිරීම, අපට අවශ්‍ය දත්ත කට්ටලය සහ ඇන්ඩ්‍රොයිඩ් යෙදුමක් සංවර්ධනය කිරීම ආරම්භ කළෙමු. ඉතින් වසන්තය සහ ගිම්හානය ගෙවී ගියේය, චිත්‍රපට සහ API වල දත්ත ගබඩාවක් තිබුණි, ඇන්ඩ්‍රොයිඩ් යෙදුමක MVP එකක් සාදන ලදී, දත්ත කට්ටලයක් දර්ශනය විය, නමුත් හැඟීම් පුරෝකථනය කිරීම සඳහා ML ඇල්ගොරිතමයක් නොතිබුණි.

ඒ මොහොතේ දී, අපේක්ෂා කළ දේ සිදු විය: පසුපෙළේ වැඩ කළ මගේ මිතුරාට තවදුරටත් නොමිලේ වැඩ කළ නොහැකි විය, Yandex හි අර්ධකාලීන රැකියාවක් ලබා ගත් අතර ඉක්මනින් ව්යාපෘතිය අත්හැරියේය. මම තනි වුණා. මම මේ මාස හය තුළ කළේ ආරම්භක සහ අර්ධකාලීන ඉගැන්වීමයි. නමුත් මම ඔහුව අතහැර නොගිය අතර තනිවම ඉදිරියට ගිය අතර, ඒ සමඟම පරිගණක විද්‍යා පීඨයේ විවිධ ඩීඑස් සමඟ ව්‍යාපෘතියේ වැඩ කිරීමට ඉදිරිපත් වූ නමුත් නොමිලේ වැඩ කිරීමට කිසිවෙකුට පෙළඹවීමක් නොතිබුණි.

සැප්තැම්බර් මාසයේදී මම Phystech.Start වෙත ගියෙමි, එහිදී මා පිළි නොගත් නමුත්, මගේ වර්තමාන සම-නිර්මාතෘවරුන් හමුවූ තැන. ප්‍රොජෙක්ට් එක ගැන කතා කලාට පස්සේ මම කට්ටියට මා එක්ක එකතු වෙන්න කියලා. ඉතින්, ඔක්තෝබර් hackathon Hack.Moscow වලට පෙර, අපි පූර්ණ කාලීන ව්යාපෘතියක් මත වැඩ කරමින් සිටියෙමු. අපි යෙදුමේ iOS අනුවාදයක් සාදා, චිත්‍රපටවල හැඟීම් තීරණය කිරීමට NLP භාවිතා කරන ප්‍රධාන ඇල්ගොරිතම ලිව්වෙමු. මත හැක්.මොස්කව් අපි සූදානම් කළ ව්‍යාපෘතියක් සමඟ ආවා (පථය මෙයට ඉඩ දී ඇත, එය “මගේ ධාවන පථය” ලෙස හැඳින්වේ) සහ ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා වැඩ කළේ පැය 36 ක් පමණි. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, අපි ජයග්‍රහණය කළා, උපදේශකයින්ගෙන් හොඳ ප්‍රතිචාර ලැබුණා, ආරාධනා කළා Google Developers Launchpad දෙසැම්බර් මාසයේ දී සහ ඉතා ආනුභාව ලත් විය.

හැක් කිරීමෙන් පසුව, Launchpad ට පෙර නිෂ්පාදනයේ 24/7 වැඩ ආරම්භ විය. නිමි භාණ්ඩයක්, Android හි ක්‍රියාකාරී බීටා සහ iOS හි ඇල්ෆා සහ උසස් ආර්ථික විද්‍යා පීඨයේ පරිගණක විද්‍යා පීඨයේ නව සම-නිර්මාතෘවරයෙකු සමඟ අපි එයට පැමිණියෙමු, ඔහු මට නොහැකි වූ නිසා පසුපෙළ සමඟ මා ප්‍රතිස්ථාපනය කළේය. ඇන්ඩ්‍රොයිඩ් සෑදීම, පිටුබලය දීම, සැලසුම් කිරීම සහ ඒ ගැන සිතීම, නිෂ්පාදනයෙන් පරිශීලකයින්ට අවශ්‍ය වෙනත් දේ සමඟ තවදුරටත් රැඳී සිටින්න. Launchpad හිදී, අපි අලෙවිකරණය සහ නිෂ්පාදන කළමනාකරණය සම්බන්ධයෙන් විශාල ලෙස උසස් කර ඇත. මාසයකින් අපි අපට අවශ්‍ය සියල්ල සම්පූර්ණ කර, නිදහස් කර ... කිසිවක් සිදු නොවීය.
එය කළ යුතු යැයි අපට පෙනුනද යෙදුම කිසිවක් ලබා ගත්තේ නැත (අපි අපගේ සමාජ ජාල, පිකාබු සහ විදුලි පණිවුඩ නාලිකා කිහිපයක ප්‍රකාශන සිදු කළෙමු).

අපගේම වරදවා වටහාගැනීමේ පළමු බලාපොරොත්තු සුන්වීම පහව ගිය විට, අපි වැරදී ගිය දේ විශ්ලේෂණය කිරීමට පටන් ගත්තෙමු, නමුත් සෑම දෙයක්ම හරියටම විය යුතු පරිදි විය, මන්ද එවිට අපි අලෙවිකරණය සහ PR ගැන කිසිවක් නොදැන සිටි අතර නිෂ්පාදනයේ වෛරස් විශේෂාංග නොතිබුණි.

මුදල් නොමැති තරම් වූ බැවින්, අපි VK පොදු පිටු වල ලාභ ප්‍රචාරණයෙන් දිවි ගලවා ගත්තෙමු, එමඟින් සතියකට 1K ස්ථාපනයන් වර්ධනය විය. විවිධ තණතීරු සහ සම්මන්ත්‍රණ හරහා මොස්කව් ව්‍යාපාර ප්‍රාග්ධන කර්මාන්තයේ බොහෝමයක් දැන හඳුනා ගැනීමෙන් මෙම ප්‍රේක්ෂකයින් මත නිෂ්පාදන උපකල්පන පරීක්ෂා කිරීමට සහ ඒ සමඟම ආයෝජන සෙවීමට මෙය ප්‍රමාණවත් විය. අපි HSE Inc ඇක්සලරේටරය වෙත ගියෙමු, එහිදී අපි නිෂ්පාදන, ව්‍යාපාර සංවර්ධනය සහ ආයෝජන ආකර්ෂණය කර ගැනීම පිළිබඳ වැඩ කළ අතර, ඊට අමතරව Prisma සහ Capture හි නිර්මාතෘ Alexey Moiseenkov විසින් “භාණ්ඩයක් සාදා ගන්නේ කෙසේද?” යන පා course මාලාව හැදෑරූ අතර එය අපට තේරුම් ගැනීමට උපකාරී විය. මීළඟට කුමක් කළ යුතුද යන්න. නමුත් අපි කැමති පරිදි දේවල් සිදු නොවීය: වර්ධනය කුඩා විය, සහ අපගේ දත්ත විද්‍යාඥයා වැඩට ගියේය... අනුමාන කරන්නේ කොහේද?
- ඔව්, Yandex වෙත!
- කවුරුන් විසින්ද?
- නිෂ්පාදන.

අපි වීඩියෝවට අදාළ නිෂ්පාදනයේ නව අංශයක් බොහෝ දුරට සංවර්ධනය කළෙමු, අපි ආයෝජන ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සම්බන්ධ වූවෙමු, එය ප්‍රවාහ වෙළඳපොළ, ව්‍යාපාර ආකෘතිය සහ දැක්ම පිළිබඳ අවබෝධයක් වර්ධනය කිරීමට අපට උපකාරී විය. විවිධ මට්ටමේ සාර්ථකත්වයක් ඇති ආයෝජකයින්ට මෙය පැවසීමට මම ඉගෙන ගත්තෙමි, නමුත් එසේ නොමැති නම් සැබෑ දියුණුවක් පෙනෙන්නට නොතිබුණි. නිදහස් සේවාවන්හි රුසියානු වෙළඳපොලේ චිත්රපටයක් තෝරා ගැනීමේ ගැටලුව කිසිවෙකු විසින් විසඳා නොතිබූ බව අප තුළ සහ අපගේ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය තුළ පමණක් විශ්වාසයක් ඇති විය. මෙම අවස්ථාව වන විට, මුදල් අවසන් වී ඇත, අපි ඉතා සුළු මුදලක් ගෙන එන ලද ශුන්‍ය වියදම් අලෙවිකරණයේ නිරත වීමට පටන් ගත්තෙමු. එය ඉතා අපහසු විය, නමුත් ඇදහිල්ල සහ සියයට සියයක් අවධානය මා බේරා ගත්තේය. ඇක්සලරේටරය අතරතුර, අපි විවිධ ප්‍රවීණයන් සහ ආයෝජකයින් සමඟ ක්‍රියාකාරීව සන්නිවේදනය කළ අතර, බොහෝ ප්‍රතිපෝෂණ ලැබුණි - සෑම විටම ධනාත්මක නොවේ. දුෂ්කර කාලවලදී ඔවුන් දැක්වූ සහයෝගය වෙනුවෙන් HSE Inc හි සියලුම පිරිමි ළමයින්ට අපි අපගේ ගැඹුරු කෘතඥතාව පළ කරමු. ආරම්භකයින් ලෙස, අපි ආරම්භයක විශේෂතා තේරුම් ගත් අතර තවමත් කිසිවක් නැති වී නැති බව විශ්වාස කළෙමු.

ඊට පස්සේ අපි Pikabu එකේ පෝස්ට් එකක් දාලා වයිරස් උනා. මූලික වශයෙන්, ප්‍රධාන කාර්යය වූයේ අපගේ යෙදුම සැබවින්ම අවශ්‍ය පරිශීලකයින් සොයා ගැනීමයි; ඔවුන් Pikabu හි “Serialomania” ත්‍රෙඩ් එකේ අය බවට පත් විය. ඔවුන් තමයි මුලින්ම රැල්ල ඇල්ලුවේ, ගොඩක් කැමති සහ බෙදාගෙන, අපිව "උණුසුම්" වෙත ගෙන ආවා, එවිට අපට ගැටළු ඇති විය සේවාදායකයන් සමඟ...

අපි Play Market සහ App Store හි ඉහළට පැමිණ, සමාලෝචන 600 ක් ලබා ගත්තා, අපි වැටුණා සහ නැඟිටිමු, ඒ සමඟම ප්‍රකාශනවලට පුවත්පත් නිවේදන ලියා සම්මුඛ සාකච්ඡා ලබා දුන්නා ... විශාලතම hackathon ප්‍රජාවට විශේෂ ස්තූතිය රුසියානු හැකර්ස්, තාක්ෂණික ගැටළු නොමිලේ විසඳා ගැනීමට මිනිසුන් අපට උපකාර කළ.

සවස් වන විට, උද්දීපනය අඩු වී, සේවාදායකයන් සාමාන්‍ය පරිදි ක්‍රියා කරමින් සිටි අතර, ඇදහිය නොහැකි දේ සිදු වූ විට, පැය 20 ක මැරතන් තරඟයකින් පසු අපි නින්දට යාමට සූදානම්ව සිටියෙමු. NR Community public හි ඇඩ්මින් අපගේ යෙදුමට කැමති වූ අතර ඔහු අප නොදැනුවත්ව ඔහුගේ මිලියන 5 ක සමූහයේ අප ගැන නොමිලේ පෝස්ට් එකක් තැබීය. සේවාදායකයන්ට බර පැටවීම වඩා හොඳින් හැසිරවිය හැකි නමුත් අපි තවමත් අපගේ කාලයෙන් වැඩි කොටසක් ප්‍රශස්තකරණය සඳහා ගත කළෙමු.

නමුත්, YCombinator පවසන පරිදි, ඔබේ සේවාදායකයන් බිඳ වැටුණහොත්, එයින් අදහස් වන්නේ එය සාර්ථක බවයි (ඔවුන් උදාහරණයක් ලෙස Twitter උපුටා දක්වයි). ඔව්, අපි එවැනි බරක් සඳහා කල්තියා සූදානම් නම් එය වඩා හොඳ වනු ඇත, නමුත් මෙම පෝස්ටුවෙන් පසුව අපි එවැනි සාර්ථකත්වයක් සඳහා සූදානම් වූයේ නැත.

මේ මොහොතේ අපට ආයෝජකයෙකුගෙන් පිරිනැමීමක් ඇති අතර, අපි තවදුරටත් සංවර්ධනය කරන්නෙමු. අපගේ ප්‍රධාන ඉලක්කය වන්නේ නිෂ්පාදිතය අපගේ පරිශීලකයින්ගෙන් බහුතරයකට ගැලපෙන පරිදි පිරිපහදු කිරීමයි.

දැන් අපි ඉඟි වෙත යමු. අපගේ කණ්ඩායම දිවි ගලවා ගත් දෝෂය ගැන විශාල විශ්වාසයක් ඇති අතර “A, B, සහ C කරන්න” වැනි උපදෙස් ප්‍රයෝජනවත් නොවන බව විශ්වාස කරයි. ව්යාපාරික පුහුණුකරුවන්ට මේ ගැන කතා කිරීමට ඉඩ දෙන්න. Peter Thiel "Zero to One" හි මෙසේ ලිවීය: "Anna Karenina ආරම්භ වන්නේ "සියලු සන්තෝෂවත් පවුල් එක හා සමානව සතුටින් සිටින අතර, සියල්ලෝම ඔවුන්ගේම ආකාරයෙන් අසතුටින් සිටිති" යන වචන වලින්, නමුත් සමාගම් සම්බන්ධයෙන් එය හරියටම ප්රතිවිරුද්ධයයි. සෑම සමාගමකම මාර්ගය වෙනස් වන අතර, ඔබේ ව්‍යාපාරය කරන්නේ කෙසේදැයි කිසිවෙකුට පැවසිය නොහැක. එහෙත්! නොකළ යුතු දේ හරියටම ඔවුන්ට පැවසිය හැකිය. මේ සමහර වැරදි අපි අතින්ම වුණා.

ඉඟි

• විශාල සමාගම් සමඟ ඇති ඉහළ තරඟකාරිත්වය හේතුවෙන්, b2c ආරම්භයක් සඳහා උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදනයක් අවශ්‍ය වේ, එය b2c නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීමේ අත්දැකීම් නොමැතිව ක්‍රියාත්මක කිරීම අතිශයින් දුෂ්කර ය, නොමිලේ වසරක් මේ සඳහා කැපවීමට කැමති අය නොමැතිව හෝ ඔබට ලබා දෙන දේවදූත ආයෝජන , පළමුව, කාලය. අපට මෙය පැවසීම කණගාටුවට කරුණකි, නමුත් වර්ධනයක් හෝ පුළුල් අත්දැකීම් නොමැතිව රුසියාවේ b2c සඳහා දේවදූත ආයෝජන සොයා ගැනීම පාහේ කළ නොහැක්කකි, එබැවින් ඔබට b2b සඳහා ඇති අවස්ථා පිළිබඳ උපකල්පන තිබේ නම්, දැනට රුසියාවේ b2b කිරීම වඩා හොඳය, මන්ද ඔබේ පළමු ආදායම වනු ඇත. කලින් එහි සිදු වේ.
• ඔබ තවමත් මුදල් නොමැතිව B2C කිරීමට තීරණය කරන්නේ නම්, ඔබ විසඳන ගැටළුව ඔබේම විය යුතුය. එසේ නොමැතිනම්, එය සම්පූර්ණ කිරීමට සහ ඔබේ කණ්ඩායම පෙළඹවීමට ඔබට ප්රමාණවත් ශක්තියක් සහ ආශාවක් නොමැත.
• ඔබේ තණතීරුවෙන් පසු (ආයෝජකයින්ට ඉදිරිපත් කිරීම් ආසන්න වශයෙන්), ඔබේ ව්‍යාපෘතියට අතිශයින් නරක ප්‍රතිචාරයක් ලැබෙන්නේ නම්, විකල්ප දෙකක් තිබේ: එක්කෝ ඔබ සැබවින්ම සවන් දී හැරීමක් කළ යුතුය, නැතහොත් වෙළඳපල ඔබව තේරුම් නොගනී, සහ ඔබ සොයා ගත්තේ බොහෝ දෙනා නොසලකා හරින ලද තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය. අනෙක් අය නොසලකා හරින හෝ නොවැදගත් ලෙස සලකන මේ දේවල් සමහර ආරම්භකයින්ට සෑම වසරකම ඉක්මනින් වර්ධනය වීමට උපකාරී වේ. දෙවැන්නෙහි සම්භාවිතාව 1% ට වඩා අඩු බව පැහැදිලිය, නමුත් ඔබ සැමට ඇහුම්කන් දුන් පසු සෑම විටම ඔබේම හිසෙන් සිතන්න, ඔබ විශ්වාස කරන දේ කරන්න, එසේ නොමැතිනම් ඔබට එවැනි අවබෝධයක් සොයාගත නොහැක.
• මේ නිසා අදහසක් කිසිවක් වටින්නේ නැත, මන්ද එය යමක් වටිනවා නම්, එය විශ්වාස කරන්නේ 1% ක් පමණක් වන අතර ඔවුන්ගෙන් 1% ක් එය කිරීමට පටන් ගනී. එකම හොඳ අදහස සෑම දිනකම එකම වේලාවක පුද්ගලයින් 1000 කට පමණ පැමිණේ, නමුත් එක් අයෙකු පමණක් එය කිරීමට පටන් ගනී, බොහෝ විට එය අවසන් නොවේ. එමනිසා, ඔබේ අදහස ගැන සෑම කෙනෙකුටම පැවසීමට බිය නොවන්න.
• ඔබ කළ යුතු යැයි සලකන්නේ ඔබේ උපකල්පන පමණි, ඒවා තහවුරු කිරීමට KPI අවශ්‍ය වේ. ඔබේ කාලය සැලසුම් කළ යුතුය, ඔබ කුමන දිනයේ කරන්නේ කුමක්ද, ඔබ එම සතියේ පරීක්ෂා කරන්නේ කුමන උපකල්පනයද, ඔබ එය පරීක්ෂා කර ඇති බව ඔබ දැන ගන්නේ කෙසේද සහ අවසාන දිනය කුමක්ද, එසේ නොමැතිනම් ඔබ දැනගත යුතුය. නිරන්තර "කරමින්" ගිලී යනු ඇත. “ඔබ සතිය පුරාම කළේ කුමක්ද” යන ප්‍රශ්නයට ඔබේ පිළිතුර “මම X කළා” නොව “මම Y කළා” විය යුතුය, එහිදී “කළේ” යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ බොහෝ විට යම් උපකල්පනයක් පරීක්ෂා කිරීමයි.
• b2c හි, ඔබේ කල්පිතය පරීක්ෂා කිරීම තරඟකරුවන්ගේ නිෂ්පාදන සහ වෙළඳපල විය හැකිය (උදාහරණයක් ලෙස, ගැටලුව විසඳන සේවාවක් දැනටමත් පවතී, නමුත් ඔබට එය කිහිප ගුණයකින් වඩා හොඳින් කළ හැක), හෝ නිෂ්පාදන විශ්ලේෂණවල ප්‍රමිතික, එනම් විස්තාරය, Firebase, ෆේස්බුක් විශ්ලේෂණ.
• ඔබ b2c කරන්නේ නම්, රුසියාවේ ජනප්‍රිය CustDev ක්‍රමවේදයේ රසිකයින්ට අඩුවෙන් සවන් දෙන්න, එය අවශ්‍ය සහ අවශ්‍ය නොවන තැන භාවිතා කරයි. තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය හඳුනා ගැනීම සඳහා ගුණාත්මක පර්යේෂණ සහ පරිශීලකයන් සමඟ සංවාද අවශ්‍ය වේ, නමුත් ඒවා ප්‍රමාණාත්මක පර්යේෂණ ක්‍රම නොවන බැවින් සංඛ්‍යානමය වශයෙන් උපකල්පනයක් පරීක්ෂා කළ නොහැක.
• ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට අතීතයේ ආරම්භක අත්දැකීමක් නොමැති නම්, MVP සහ මූලික උපකල්පන පරීක්ෂා කිරීමෙන් පසුව පමණක් ආයෝජනය කරන්න. ඔබට b2c ආරම්භයක් තිබේ නම්, ආදායමක් නොමැතිව ඔබට රුසියාවේ ආයෝජකයෙකු සොයා ගැනීම ඉතා අපහසු වනු ඇත, එබැවින් පරිශීලකයින් තුළ වර්ධනය වීම ආරම්භ කරන්නේ කෙසේද යන්න හෝ මුදල් ඉපැයීම ආරම්භ කරන්නේ කෙසේද යන්න ගැන සිතන්න.
• ආරම්භයක් යනු, පළමුවෙන්ම, වර්ධනයේ වේගය සහ තීරණ ගැනීමේ වේගයයි. රුසියාවේ වත්මන් ව්යාපාර යථාර්ථයන් තුළ, b2c ව්යාපෘතිය සඳහා වේගවත් චලනය සෑම විටම කළ නොහැකි නමුත්, වේගයෙන් ගමන් කිරීමට සෑම දෙයක්ම කරන්න. ආරම්භක කණ්ඩායමක් සාමාන්‍යයෙන් පූර්ණ කාලීනව වැඩ කරන පුද්ගලයින් 2-3 දෙනෙකුගෙන් සමන්විත වන්නේ එබැවිනි, සහ ආරම්භයේදීම අර්ධකාලීනව වැඩ කරන මිතුරන් 10 දෙනෙකුගෙන් යුත් කණ්ඩායමක් ඔබව මරා දමන වැරැද්දකි. නව ගැටලුවක් පැනනඟින නිසා බොහෝ දෙනෙකුට ද දුකක් දැනේ: එය පමණක් කරන වෙනම ව්‍යාපෘති කළමනාකරුවෙකු සිටිය යුතු අතර ඔබට ප්‍රමාණවත් තරම් අභිප්‍රේරිත සම-නිර්මාතෘවරුන් සොයා ගැනීමට නොහැකි වූ නිසා කප්පාදුවක් ලබා ගනී.
• වැඩ සහ ආරම්භය ඒකාබද්ධ නොකරන්න. මෙය සරලවම කළ නොහැකි අතර ඉක්මනින් හෝ පසුව ඔබව මරා දමනු ඇත. ඔබ සමාගමක් ලෙස. පුද්ගලිකව, ඔබට සෑම දෙයක්ම "හොඳයි" විය හැකිය, ඔවුන් ඔබව Yandex හි බඳවා ගනු ඇති අතර ඔබට විශාල වැටුපක් ලැබෙනු ඇත, නමුත් ඔබට එහි විශාල දෙයක් ගොඩනගා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත, මන්ද ඔබේ ආරම්භය ඉතා සෙමින් ගමන් කරනු ඇත.
• හැම දේම අරන් යන්න එපා. සියයට සියයක් අවධානය ඔබට ඉතා වැදගත් වේ, එසේ නොමැතිව ඔබ සතියකට 3 වතාවක් හැරවීම (පාඨමාලාව වෙනස් කිරීම) කරනු ඇත. ඔබ කුමක් කළ යුතුද, ඔබ යන්නේ කොතැනටද යන්න පිළිබඳ උපාය මාර්ගයක් සහ අවබෝධයක් ඔබට තිබිය යුතුය. ඔබට එකක් නොමැති නම්, ඔබේ තරඟකරුවන් සහ වෙළඳපොලේ ඔවුන්ගේ තත්ත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් ආරම්භ කරන්න. ඔබ කිසිවක් කේත කිරීමට පෙර “මට කිරීමට අවශ්‍ය දේ X නොකළේ මන්ද?” යන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දෙන්න. සමහර විට පිළිතුර විය හැක්කේ "ඔවුන් එය ප්‍රමුඛ නොවන දෙයක් ලෙස සැලකූ අතර වැරදී ඇත" නමුත් පිළිතුරක් තිබිය යුතුය.
• ගුණාත්මක මිනුම් නොමැතිව වැඩ නොකරන්න (මෙය ML ගැන වැඩි වේ). වැඩිදියුණු කළ යුත්තේ කුමක්ද සහ කෙසේද යන්න පැහැදිලි නැති විට, දැන් හොඳ නරක කුමක්ද යන්න පැහැදිලි නැත, ඔබට ඉදිරියට යා නොහැක.

එච්චරයි. ඔබ අවම වශයෙන් මෙම වැරදි 11 වත් නොකරන්නේ නම්, ඔබේ ආරම්භය නිසැකවම වේගවත් වනු ඇත, සහ වර්ධන වේගය ඕනෑම ආරම්භයක ප්‍රධාන මිතික වේ.

ද්රව්ය

අධ්‍යයනය සඳහා ද්‍රව්‍ය ලෙස, අපි බොහෝ දේ ඉගෙන ගත් ප්‍රිස්මා හි නිර්මාතෘ ඇලෙක්සි මොයිසෙන්කොව්ගේ විශිෂ්ට පා course මාලාවක් නිර්දේශ කිරීමට මම කැමැත්තෙමි.

තොරතුරු තාක්‍ෂණ සමාගමක් සමන්විත වන්නේ කුමක් ද, භූමිකාවන් බෙදා හරින්නේ කෙසේද, ආරම්භකයින් සොයන්නේ කෙසේද සහ නිෂ්පාදනයක් කරන්නේ කෙසේද යන්න ඔහු ඔබට කියනු ඇත. මෙය "මුල සිට ආරම්භයක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද" යන අත්පොතක් පමණි. හැබැයි ප් රැක්ටිස් නැතුව කෝස් එක බලලා වැඩක් නෑ. අපි එය වීඩියෝ අනුවාදයකින් නරඹා පුද්ගලිකව ගත්තෙමු, ඒ සමඟම පුහුණුවීම් කරන අතරතුර.

Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox වැනි නිර්මාතෘ කණ්ඩායම් බිහි කළ ලොව හොඳම ත්වරණකාරකය වන YCombinator සෑම ආරම්භකයකුම දැන සිටිය යුතුය. ස්ටැන්ෆර්ඩ් විශ්ව විද්‍යාලයේ උගන්වනු ලබන ආරම්භයක් ආරම්භ කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ ඔවුන්ගේ පාඨමාලාව YouTube හි ද ඇත.

PayPal හි නිර්මාතෘ සහ Facebook හි පළමු ආයෝජකයා වන Peter Thiel ගේ පොත ද මම බෙහෙවින් නිර්දේශ කරමි. "එකෙන් බිංදුව."

අපි මොනවා කරන්නද?

අපි චිත්‍රපට ශ්‍රේණිගත කිරීම් මත පදනම්ව පුද්ගලාරෝපිත නිර්දේශ සහිත චිත්‍රපටි භාවිතා කරමින් චිත්‍රපට සොයන ජංගම යෙදුමක් සාදන්නෙමු. අපගේ යෙදුම තුළ ඔබට විශේෂිත චිත්‍රපටයක් නැරඹිය හැක්කේ කුමන මාර්ගගත සිනමාවේදැයි ඔබට සොයාගත හැකි අතර චිත්තවේගීය සෙවීමේදී පරිශීලක ශ්‍රේණිගත කිරීම් සැලකිල්ලට ගනී. අපව විශ්වාස කරන්න, හැඟීම් අතින් තැන්පත් කර නැත, අපි මේ සඳහා ඉතා දිගු කාලයක් වැඩ කළෙමු :)
ඔබට අප ගැන වැඩි විස්තර මෙතැනින් සොයාගත හැකිය vc.

තවද බාගත කිරීමට කැමති අය, ඔබව සාදරයෙන් පිළිගනිමු. බාගත.

කුඩා අවබෝධයක් සහ නිගමනයක්

ලිපිය අවසානයේ, හැකතන් වලින් පසු ඔබේ ව්‍යාපෘති අත් නොහරින ලෙස මම තරයේ නිර්දේශ කිරීමට කැමැත්තෙමි. ඔබට මිනිසුන්ට අවශ්‍ය නිෂ්පාදනයක් සාදා ගත හැකි නම්, ඔබ කිසි විටෙකත් වැඩට යාමට ප්‍රමාද නොවනු ඇත, මන්ද ඔබ කිසි විටෙකත් ආරම්භයක් නොකළ පුද්ගලයින්ට වඩා බොහෝ ගුණයකින් හොඳින් හා කාර්යක්ෂමව වැඩ කරනු ඇත. අවසානයේදී, ඒ සියල්ල ඔබගේ ජීවිතයේ අභිලාෂයන් සහ ඉලක්ක මත රඳා පවතී.

ස්ටීව් ජොබ්ස් ජෝන් ස්කලීට (එකල කොකා-කෝලා හි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී) ඇපල් හි වැඩ කිරීමට ආරාධනා කළ විට ඔහුට පැවසූ වාක්‍ය ඛණ්ඩයෙන් මම අවසන් කිරීමට කැමැත්තෙමි:

"ඔබට ඔබේ ජීවිත කාලය පුරාම සීනි ජලය විකිණීමට අවශ්‍යද නැතහොත් ඔබට ලෝකය වෙනස් කිරීමට අවශ්‍යද?"

ඉදිරි මාස කිහිපය තුළ අපි අපගේ කණ්ඩායම පුළුල් කරන්නෙමු, එබැවින් ඔබ අප සමඟ වැඩ කිරීමට කැමති නම්, ඔබගේ ජීව දත්ත පත්‍රය සහ අභිප්‍රේරණය එවන්න [විද්‍යුත් ආරක්‍ෂිත].

මූලාශ්රය: www.habr.com