වෙළඳ සමාගමක AI හඳුන්වාදීමේ විචලනයන් ගැන, කළමනාකරුවන් නොමැතිව සම්පූර්ණයෙන්ම කළ හැකිද යන්න ගැන. සහ (උපකල්පිතව) මෙය කුමක් විය හැකිද? සම්පූර්ණ අනුවාදය බාගත කළ හැක
***
ලෝකය දැනටමත් වෙනස් වී ඇත, පරිවර්තනය දැනටමත් ආරම්භ වී ඇත. අප විසින්ම, අපගේම කැමැත්තෙන්, පරිගණකයකින් සහ ස්මාර්ට් ජංගම දුරකතනයකින් උපදෙස් කියවීම සඳහා උපකරණ බවට පත් වේ. එය නිවැරදිව කරන්නේ කෙසේදැයි අප දන්නා බව අපි සිතමු, නමුත් අපි වැඩි වැඩියෙන් පිළිතුරු සඳහා අන්තර්ජාලය සෙවීමට යොමු වෙමු. ඒ වගේම අපි කරන්නේ කවුරුහරි තිරයේ අනෙක් පැත්තේ ලියා ඇති පරිදි, ඔහු නිවැරදිව අනුමාන කරන්නේ නම් ඔහුව අන්ධ ලෙස විශ්වාස කිරීමයි. පුද්ගලයෙකු තම ආශාව තෘප්තිමත් වන්නේ නම් විවේචනාත්මකව සිතන්නේ නැත. විවේචනාත්මක චින්තනය බිංදුවට ලිස්සා යයි. අප තුළ විශ්වාසය ඇති කරන සහ අපගේ ගැඹුරු ආශාවන් පවා හෙළි කරන දෙයකට හිස ඔසවන්නට අපි සූදානම්. නමුත් එහි, තිරයේ අනෙක් පැත්තෙන්, තවදුරටත් පුද්ගලයෙකු නොව, වැඩසටහනකි. ඒක තමයි උපක්‍රමය. ආයතනික වැඩසටහන පාරිභෝගිකයින්ගේ ආශාවන් අනුමාන කරන අතර ඔවුන්ගේ පක්ෂපාතිත්වය ලබා ගනී. ආශාවන් ඇති කර ගැනීමට පෙර ඉතිරිව ඇත්තේ එක් පියවරක් පමණක් බව මම අනුමාන කළෙමි. තවද පුද්ගලයා සම්පූර්ණයෙන්ම යන්ත්රය මගින් ධාවනය කරනු ඇත. මම අනුමාන කළෙමි, නමුත් තවමත් එයට එතරම් වැදගත්කමක් ලබා දී නැත. මෙතෙක් අපි කැමති ප්‍රතිඵලයක් තිබුණා.
විශාල සමාගම් කුඩා ඒවා අනුභව කරන්නේ මන්දැයි මම තේරුම් ගැනීමට පටන් ගතිමි. ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීම සඳහා විශාල අරමුදල් රැස් කර ගත හැකි නිසා පමණක් නොවේ. කොතැනකවත් මිලට ගත නොහැකි ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ හැසිරීම් පිළිබඳ විශාල දත්ත ඔවුන් සතුව ඇත. එබැවින් ගැනුම්කරුවන්ගේ අදහස් හැසිරවීමට ඔවුන්ට අවස්ථාව තිබේ. සරලව විශාල සංඛ්යාලේඛන භාවිතයෙන් තේරීමට බලපාන ලක්ෂණ හඳුනාගැනීමෙන්.
මිලදී ගැනීම් සහ මිල ගණන් ස්වයංක්‍රීයකරණය
මාසයකට පසු අපි වෙබ් අඩවියේ ලකුණු එකතු කිරීම, නිර්දේශ සෙවීම සහ බැනර් නිර්මාණය කිරීම, මම අධ්‍යක්ෂ මණ්ඩලයට සඵලතාවය පෙන්වන ඉදිරිපත් කිරීමක් ලබා දුන්නා. අපි මෙහෙයුම් කීයක් ඉවත් කළාද, තැපැල් සහ බැනර් හරහා අපි කොපමණ අමතර විකුණුම් කළාද. ජෙනරාල්වරයා සැලකිය යුතු ලෙස සතුටු විය. නමුත් ඔහු සංක්ෂිප්තව කීවේ අප එම ආකල්පයේම සිටිය යුතු බව පමණි. පසුව, මගේ කොන්ත්‍රාත්තුවේ නව මුදල අත්සන් කිරීමට කාර්ය මණ්ඩලය මා ළඟට දුවගෙන ආවා. ඇය එකහමාරක් උස විය. ඒවගේම අලෙවිකරණයේදී දැන් කවුරු මොනවා කරයිද කියලා බොහොම සජීවී සාකච්ඡාවක් තිබුණා.
අපි කණ්ඩායමක් ලෙස සමරන්න තීරණය කර එකට බාර් එකට ගියා. මැක්ස් ස්කයිප් එකෙන් අපට සහ ඔහුට සුබ පැතුවා. ඔහු එවැනි සාදවලට කැමති වූයේ නැත. සවස් වරුවේ ඔහු මෙසේ ලිවීය: "මිලදී ගැනීම ආරම්භ කිරීමට කාලයයි. වඩාත්ම කැළිකසල. සූදානම් වෙන්න".
"අපි ආරම්භ කරන්නේ කොතැනින්ද" මම උදේ මැක්ස් වෙත ලිව්වෙමි.
- ඉන්වෙන්ටරි වලින්. මම දැනටමත් සංඛ්යාලේඛන දෙස බලා ඒවා ඔබ වෙත යොමු කර ඇත. වෙළඳුන් කොටස් කිසිසේත් අනුමාන නොකරන අතර ප්‍රාථමික ආසන්න ශ්‍රිතයක් භාවිතා කරයි. වැරැද්ද නම් ඔවුන් ගබඩාව 15% කින් අධික ලෙස ගබඩා කර ඇති අතර පසුව එය බිංදුවට විකිණීමට සිදු වේ. තවද ඉල්ලුමට සරිලන භාණ්ඩ බොහෝ විට හිඟ වන අතර එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ඉතිරිව ඇත්තේ ශුන්‍ය වේ. අමනාප නොවීමට කොපමණ ආන්තිකයක් නැති වී ඇත්දැයි මම ගණන් නොගනිමි.
- අපි මිලදී ගැනීම් කළමනාකරණය කරන්නේ කෙසේද?
- ඔවුන් එය තබා ගැනීමට සිතුවද, වසර දෙකක සංඛ්යාලේඛන තිබේ. මම Raptor දියත් කරන්නම්, ඔබට එකතු කළ හැකි සියලුම විශේෂාංග එයට පෝෂණය කරන්න. තවද අපි වත්මන් විකුණුම් දත්ත භාවිතයෙන් පරීක්ෂා කරන්නෙමු.
- එකතු කළ යුතු දත්ත මොනවාද?
- ඔව්, විකුණුම්වලට බලපෑම් කළ හැකි හෝ සරලව සහසම්බන්ධ විය හැකි ඕනෑම දෙයක්. කාලගුණ අනාවැකි, විනිමය අනුපාත, සැපයුම්කරුවන් විසින් මිල වැඩි කිරීම, බෙදා හැරීමේ බාධා කිරීම්, සංඛ්යාලේඛන වලින් ඔබට සොයා ගත හැකි සියල්ල. විශ්ලේෂකයින් සඳහා චොකලට් මිලදී ගෙන ඔවුන්ගෙන් ඔබ සතු සියල්ල ගන්න.
- අනාවැකි මොනවාද?
- අපි සෑම දෙයක්ම නිවැරදිව කරන්නේ නම්, එම කාලය සඳහා ඉන්වෙන්ටරි සෑදීමේ දෝෂය සාමාන්යයෙන් 2-3 කෑලි නොඉක්මවනු ඇත.
- අපූරුයි.
- ඔබ අලෙවිකරණය ආරම්භ කරන විට ඔබ එයම කීවේය. මාර්ගය වන විට, සේවාදායක විශ්ලේෂණය මෙහි අවශ්ය වනු ඇත; එක් අංගයක් වනුයේ සාමාන්‍යකරණය කළ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ කූඩයකි.
- එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක් ද?
- භාණ්ඩ ඒකාබද්ධ විකිණීම මත ප්රසම්පාදන රඳා පැවැත්ම. නඩු වලින් 10% ක් එකට විකුණන්නේ නම්, නිෂ්පාදන B කෑලි 4 ක් මිලදී නොගෙන ඔබට A නිෂ්පාදන කෑලි 40 ක් මිලදී ගත නොහැක. දැන් පැහැදිලිද?
- සිසිල්.
- එය සැකසීමට අපට මාසයක් සහ සති කිහිපයක් ගත වේ. විකුණුම් අධ්යක්ෂවරයා සතුටු කළ යුත්තේ දැන් මිලදී ගැනීම භාරව සිටින්නේ ඔහුගේ සටන්කරුවන් නොවන බවයි.
අලෙවිකරණ මොඩියුලය ක්රියාත්මක කිරීමේ ප්රතිඵල පිළිබඳ එවැනි ආකර්ෂණීය ඉදිරිපත් කිරීමකින් පසුව එය සරල බවක් පෙනෙන්නට තිබුණි. නමුත් මිලදී ගැනීමේ අධ්‍යක්ෂක සමඟ පළමු සංවාදයෙන් පසුව එය දුෂ්කර බව මට වැටහුණි. ව්යාපාරිකයන් තම මිලදී ගැනීම් යන්ත්‍රයකට භාර දෙන්නේ නැත. සෑම විටම සහ සෑම තැනකම, කුමක් සහ කොපමණ මිලදී ගත යුතුද යන්න කළමනාකරු විසින් තීරණය කරන ලදී. මෙය ඔහුගේ අද්විතීය නිපුණතාවය විය. ඒ වෙනුවට, අපි යෝජනා කළේ පද්ධතියේ ප්රසම්පාදන කාර්යයන් සරලව සම්පූර්ණ කරන ලෙසයි. සාකච්ඡා පැවැත්වීම සහ ගිවිසුම් අවසන් කිරීම. මිලදී ගැනීමේ අධ්‍යක්ෂවරයාට එක් තර්කයක් තිබුණි: “පද්ධතිය වැරදුනහොත් වගකිව යුත්තේ කවුද? මා ඇසිය යුත්තේ කාගෙන්ද? ඔබේ පද්ධතියෙන්? ඒ නිසා අඩුම තරමින් මට ඉවානොව්ට හෝ සිඩෝරොව්ට බැණ වදින්න පුළුවන්.” වෙළෙන්දන් කරන දෙයට වඩා අඩුවෙන් චෙක්පත දෝෂයක් ලබා දුන් බවට වූ ප්‍රති-තර්කය ඒත්තු ගැන්විය නොහැකි විය. "සියල්ල සෙල්ලම් බඩු දත්ත මත ක්රියා කරයි, නමුත් සටනේදී ඕනෑම දෙයක් සිදු විය හැක," අධ්යක්ෂවරයා මගේ තර්කයට විරුද්ධ විය. මම කලබලයෙන් එළියට ආවා, නමුත් තවමත් මැක්ස්ට කිසිවක් කීවේ නැත. මට ඒ ගැන හිතන්න වුණා.
“පද්ධතියේ ප්‍රශ්නයක් තියෙනවා,” මට උදේ හයට මැක්ස්ගෙන් පණිවිඩයක් ලැබුණි.
- සිදුවුයේ කුමක් ද?
- අපි මිනිසුන් විසින් කරන ලද මිලදී ගැනීම් මත පදනම්ව විකුණුම් විශ්ලේෂණය කළෙමු. ඒවා වංකයි, විකුණුම්ත් වංකයි. විකුණුම් පුරෝකථනය කිරීමේදී පද්ධතිය නරක ය.
- ඉතින් අපි කුමක් කළ යුතුද? මිලදී ගත යුතු දේ පිළිබඳ දත්ත අප ලබා ගන්නේ කොහෙන්ද? ව්යාපාරිකයන් බලන්නේ අලෙවිය හැර වෙන කිසිවක් අපට නැත.
- ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ කළමනාකරුවන් තීරණය කරන්නේ ඇයි? ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ තීරණය කිරීමට ඉඩ දෙන්න. අපි අපගේ වෙබ් අඩවියේ ඔවුන්ගේ ඉල්ලීම් සරලව විශ්ලේෂණය කරන්නෙමු.
- මෙය අනපේක්ෂිත, නමුත් ඇත්ත! ඔවුන් සොයන දේ ඔවුන් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය දේ සමඟ අපි සසඳන්නේ කෙසේද? ඉල්ලීම් සෑම විටම පැහැදිලි නැත.
- එය සරලයි, ඔවුන් එය අප සමඟ සොයා නොගනී, නමුත් ඔවුන් එය සෙවුම් යන්ත්‍රවල සොයා ගනී. තවද අපි අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් වල ඇති ප්රතිඵල සොයමු. දෝෂ ඇත, නමුත් විශාල දත්ත සමඟ එය සුමට වනු ඇත.
- දීප්තිමත්.
- ස්තූතියි මම දන්නවා. ප්රසම්පාදන ආකෘතියේ අතිරේක පුහුණුව සඳහා අපි එය නිවැරදි කිරීමේ කාර්යයක් ලෙස සකස් කරමු. වෙළෙන්දන්ට එය මිලදී ගැනීමට, විකිණීමට සහ ආකෘතියට ලබා ගැනීමට දිගු කාලයක් බලා සිටීමයි.
අපි ප්රසම්පාදන ක්රමයක් හදනවා කියලා කටකතා වේගයෙන් පැතිරෙන්න පටන් ගත්තා. සමහර ව්යාපාරිකයන් ආයුබෝවන් කීම පවා නැවැත්වූ නමුත් ඇතැමුන් පැමිණ ඇයට කුමක් කළ හැකිද සහ අපි එය ක්රියාත්මක කරන්නේ කෙසේද යන්න විමසා සිටියහ. වලාකුළු එක්රැස් වන බව මට දැනුණු අතර ඉන්වෙන්ටරි කළමනාකරණය අපගේ පුහුණු ආකෘතියට මාරු කිරීමට පෙර සාමාන්‍යාධිකාරීවරයා වෙත යාමට සූදානම් විය. නමුත් මැක්ස් යෝජනා කළේ පද්ධතිය මුලින්ම අවසන් කළ යුතු බවයි.
- මිල නියම කිරීම සහ වෙනස් කිරීම සඳහා අපට ස්වයංක්‍රීය පද්ධතියක් අවශ්ය වේ. ක්‍රමානුකූල සහ ඒකාකාරී මිලකරණයකින් තොරව, ප්රසම්පාදන ආකෘතිය මෝඩ සහ ව්‍යාකූල වේ. ආන්තිකය අහිමි නොවන පරිදි තරඟකරුට ගැලපෙන පරිදි මිල ඉක්මනින් වෙනස් කළ යුතුය. ව්‍යාපාරිකයෝ මෙතනත් කෙලවනවා.
- මම එකඟයි, නමුත් එය දුෂ්කර වනු ඇත ...
- අපි තරඟකරුවන්ගේ වෙබ් අඩවිවල මිල ගණන් විග්‍රහයක් ලිවිය යුතුයි. නමුත් එය අපගේ තනතුරු සමඟ සසඳන්නේ කෙසේද? මට මගේ දෑත් මෙහි සම්බන්ධ කිරීමට අවශ්ය නැත.
- අපට නිෂ්පාදකයින්ගේ ලිපි සමඟ තනතුරු ඇත, ඒවා තරඟකරුවන්ගේ වෙබ් අඩවි වල ඇත.
- හරියටම. එවිට එය කිරීමට පහසු වේ, එක් එක් කාණ්ඩය සඳහා තරඟකරුවන්ගේ ලැයිස්තුව ගැන සැලකිලිමත් වන්න. මම මිල වෙනස් කිරීම සඳහා නීති එකතු කරන පරිපාලක පැනලය ගැන සිතමි. භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමෙන් විවිධ ඉල්ලුම සහ සලකුණු සමඟ කොපමණ වෙනස් කළ යුතුද. එය Raptor සැකසීමට අවශ්ය වනු ඇත.
- හොඳයි, තරඟකරුවන්ගේ මිල ගණන් බැලීමට කාලය ඇති විට හෝ සැපයුම්කරු ඒවා වෙනස් කරන විට කළමනාකරුවන් විසින්ම මිල තවමත් වෙනස් කරනු ලැබේ. මට විශ්වාස නෑ මේක සිස්ටම් එකට දෙන්න මාව පොළඹවන්න පුළුවන්ද කියලා.
- ඔව්, ඔවුන් කිසිවක් වෙනස් කරන්නේ නැහැ, මම බැලුවා, ඔවුන් ඔවුන්ව මතු කරනවා පමණක්, පසුව පවා කලාතුරකින්. කිසිවෙකු ඉක්මනින් කිසිවක් වෙනස් නොකරයි. ව්‍යාපාරිකයන්ට මිල ගණන් බලන්නට වෙලාවක් නැති බව පෙනේ. තරඟකරුවන් දුසිමකින් ගුණ කරන නිෂ්පාදන දහස් ගණනක අනුකෘතියක් නිරීක්ෂණය කිරීම යථාර්ථවාදී නොවේ. අපට ක්රමයක් අවශ්‍යයි.
- එවැනි සූදානම් කළ පද්ධති තිබේද?
- අපි සුදුසු දෙයක් සොයා ගනිමු. ඔබ ස්වයංක්‍රීය යන්ත්‍රයකට මිලකරණය මාරු කිරීම පිළිබඳ වාර්තාවක් සකස් කරයි, තරඟකරුවන් සඳහා මිල ගණන් වල ක්‍රියාකාරී වෙනස්කම් ස්වයංක්‍රීය කිරීමේ ප්‍රති result ලයක් ලෙස සිදුවනු ඇති දේ පිළිබඳ සංඛ්යාලේඛන සහ ආසන්න වශයෙන් මම ඔබට දෙන්නෙමි.
- මෙය අලෙවිකරණයට වඩා දුෂ්කර වනු ඇත, මම දැනටමත් මිලදී ගැනීමේ අධ්‍යක්ෂ සමඟ කතා කර ඇත. ඔහු දැනට එයට විරුද්ධ වන්නේ ඉඟියක් ලෙස පමණි.
- වසර 20-2 ක් තිස්සේ කිසිවෙකු වෙනස් නොකළ පද්ධතියේ මිල ගණන් වලින් 3% ක් ඇත. තවද ඔවුන් ඔවුන් වෙනුවෙන් විකුණනු ලැබේ, බොහෝ විට, දැනටමත් අඩුවෙන්. මේක මදිද?
- එසේ නොවේයැයි මා බයය. මේ මිනිස්සු, ඔබට තේරෙනවා. අපි ඔවුන්ට ප්‍රසම්පාදනය පිළිබඳ බලය අහිමි කරමු, ඔවුන් අපගේ පුරෝකථන පද්ධතිය පෙරලා දැමීමට තර්ක සොයනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, ඔවුන් ඇය ලබා දුන් දේ මිල දී නොගනු ඇත.
- හරි, අපි එය සරල කරමු. එය නිර්දේශ කරනු ඇත, සහ කාර්තුවකට පසු අපි වෙනස ගණනය කරනු ඇත, පද්ධතිය කොපමණ නිර්දේශ කර සහ වෙළෙන්දා කොපමණ මුදලක් මිලදී ගත්තාද යන්න. සමාගමට මෙයින් කොපමණ පාඩුවක් සිදුවේද යන්න අපි බලමු. අධ්‍යක්ෂවරුන්ට ගණනය කිරීම් ගැන කතා නොකරන්න, එය ඒත්තු ගැන්වෙන පුදුමයක් වීමට ඉඩ දෙන්න. දැනට අපි ඊළඟ ක්‍රමයට යමු.
එය සම්මුතියක් විය. මෙම ක්‍රමය ව්‍යාපාරිකයින්ට නිර්දේශ කරන නමුත් ඔවුන් විසින්ම තීරණය කරනු ඇති බවට මම මිලදී ගැනීමේ අධ්‍යක්ෂ සමඟ එකඟ විය. අපි එක්ව සාමාන්‍යාධිකාරීවරයා සමඟ රැස්වීමක් පැවැත්වූ අතර එහිදී අපි ක්රියාත්මක කිරීමේ සැලැස්ම ඉදිරිපත් කළෙමු. සෑම කාර්තුවකම කාර්ය සාධන සමාලෝචනයක් පවත්වන ලෙස පමණක් මම අවධාරනය කළෙමි. මාසයක් ගත වී ඇත.
– ඔවුන් එහි මිලදී ගැනීම් තීරණය කරන අතරතුර, මම සම්පූර්ණයෙන්ම ස්වයංක්‍රීය මිලදී ගැනීම් සිදු කරමි - මිලදී ගැනීමේ ඉල්ලීම් API හරහා සෘජුවම සැපයුම්කරුවන් වෙත යවනු ලැබේ. මෙතන ව්‍යාපාරිකයන්ට කරන්න දෙයක් නැහැ.
- ඉන්න, නමුත් සෑම දෙයක්ම ස්වයංක්රීයව කළ නොහැකිය, සැපයුම්කරුවෙකු සමඟ එකම කාර්යය, මෙය කේවල් කිරීම, මානව ගුණාංග අවශ්යය, සන්නිවේදනය කිරීමේ හැකියාව, සාකච්ඡා කිරීම.
- මිථ්‍යාවන් සියල්ලම මිනිසුන් විසින්ම නිර්මාණය කර ඇත. මිනිසුන්, ඔවුන්ගේ සාකච්ඡා, අනුකම්පාව සහ වෙනත් පද්ධතිමය නොවන ලක්ෂණ සමඟින්, සියල්ල නරක් කර පද්ධතියට ශබ්දය හඳුන්වා දෙයි. වෙළඳපොලේ මිල ගණන් තිබේ, ඔබ විශ්වාසදායක සැපයුම්කරුවෙකුගෙන් අඩුම මිලට ගත යුතුය. අනෙක් සියල්ල ෆැන්ටසිය. ප්‍රතීතනය ලත් සැපයුම්කරුවන් සඳහා අපි සංවෘත ප්රසම්පාදන හුවමාරුවක් නිර්මාණය කරන්නෙමු. පද්ධතිය කැබලි අක්ෂර ප්‍රදර්ශනය කරනු ඇත, මිල අඩු කවුදැයි බැලීමට සැපයුම්කරුවන් තරඟ කරනු ඇත, පද්ධතිය අවසාන මිල පාලනය කරනු ඇත, හුවමාරුවෙන් වංචාකරුවන් පන්නා දමයි. සෑම. වෙළඳුන් සඳහා ඉතිරිව ඇත්තේ ප්‍රතීතනය පමණි. මම ඒ ගැන තව ටිකක් හිතන්නම්.
- හොඳයි, වෙනත් සාධක ද ඇත, සම්බන්ධතාවයේ ඉතිහාසය, සැපයුම්කරුගේ ප්රසාද දීමනා.
- ඉතිහාසය ඉතිහාසය සඳහා පමණි, මිලදී ගැනීමේදී වෙළඳපොළක් සහ මිලක් ඇත. සහ තවත් ඉතිහාසයක් නැත. මේ සියල්ල මිල වැඩි කිරීමට නිදහසට කරුණකි. සහ බෝනස් සැලකිල්ලට ගත යුතුය, මිලදී ගත් භාණ්ඩයේ මිල මත පැතිර ඇත. මේ සියල්ල මිනිසුන් සඳහා අලෙවි කරන දේවල් මිස පද්ධතිය සඳහා නොවේ. පද්ධතිය තවමත් වෙළඳ මිලෙහි ප්රසාද දීමනාව සැලකිල්ලට ගනී.
- ඔබට අවශ්ය වන්නේ ව්‍යාපාරිකයන්ගෙන් අන්තිම දේ උදුරා ගැනීමටයි.
- අපි අලෙවිකරුවන්ගෙන් සියල්ල ඉවත් කර ඇත, ව්‍යාපාරිකයින්ට යමක් ඉතිරි කළ යුත්තේ ඇයි?
මාස තුනක් ගත වූ අතර, මැක්ස් විග්‍රහ කිරීමේ සහ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රමය සාදා අවසන් කළේය. මම වෙළෙන්දන්ගේ මිලදී ගැනීම් පිළිබඳ ලකුණු කිරීම පිළිබඳ සංඛ්යාලේඛන ලබා ගත් අතර අපගේ පද්ධතියේ නිර්දේශයන්ට අනුව මිලදී ගැනීම් සිදු කළේ නම් ලකුණු කිරීම ගණනය කළෙමි. මිලක් නොමැතිව වුවද පාඩුව කෝටි සිය ගණනකි. මම ජෙනරාල්ට වාර්තාවක් යැව්වා. කාර්යාලයේ කුඩා භූමිකම්පාවක් ඇති විය. මිලදී ගැනීමේ අධ්‍යක්ෂ සහ ඔහුගේ නියෝජිතයින් පැරදුණු පාපන්දු කණ්ඩායමේ ක්‍රීඩකයින් මෙන් රතු සහ කෝපයෙන් කොරිඩෝව දිගේ ඇවිද ගියහ. ඊළඟ මාසයේ පළමු දින සිට ව්යාපාරිකයන් මිලදී ගැනීමෙන් නෙරපා හරින ලදී. ඔවුන්ට විශේෂිත ව්‍යාපෘති සඳහා පමණක් මිලදී ගැනීම් කළ හැකි අතර, පාරිභෝගිකයන් විසින් වෙබ් අඩවියේ සොයා නොගත් අප හඳුනාගත් නව නිෂ්පාදනවල සැපයුම්කරුවන් සොයා ගත හැකිය. මම නැවතත් කණ්ඩායම බාර් එකට රැස් කළා, සැමරීමට යමක් තිබුණා.
බාර් එකක ඉඳගෙන මම ස්කයිප් එකේ මැක්ස් එක්ක විහිළු හුවමාරු කරගත්තා. ඔහු ද මත්පැන් පානය කර පිළිතුරු ලෙස විහිළු කළේය.
- ඔබ මෙතරම් කේතයක් ලිවීමට සමත් වන්නේ කෙසේද? අනිත් අයට මාස ගානක් යනවා. ඔයා වැඩිම උනොත් ලියන්නේ එකකින්. මට අවංකව කියන්න, ඔබ උනන්දුව මත කේත කරන්නන් සමූහයකට සහාය දක්වනවාද?
"උසස් කිසිවෙක් තවදුරටත් තමන් විසින්ම කේතයක් ලියන්නේ නැත, බබා." මේක කරන්නේ කනිෂ්ඨ අය විතරයි. මම නිර්මාණය කරන්නේ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය පමණයි. තවද Github සහ වෙනත් ස්ථානවල නොමිලේ කේත ඕනෑ තරම් තිබේ. ඒ ගැන බොහෝ දේ ලියා ඇති අතර එය වසර ගණනාවක් පවතිනු ඇත. ලියන්නේ ඇයි, ඔබට කේතය කියවා එය ක්රියාත්මක වන පරිදි නිවැරදි කිරීමට හැකි විය යුතුය, එහි අවාසනාවන්ත නිර්මාතෘවරයාගේ වංක බව නොතකා, මංමුලා සහගතව එය අන්තර්ජාලයේ පළ කළේය. එය API හරහා සාමාන්‍ය පද්ධතියට ක්ෂුද්‍ර සේවාවක් ලෙස සම්බන්ධ කරන්න. සමහර විට මම microservices අතර අතුරු මුහුණත් එකතු කරමි. සහ කල්ලියක් නැත.
මාෂොබ් පිරිස් සෙවීමේදී
අපගේ සැලසුම් අනුව, එය කාර්ය මණ්ඩලයේ වාරය විය. මෙය සමාගමේ වඩාත්ම පරිගණකගත නොවන සේවාව විය. අලෙවි කළමණාකරුවන් භාර ගැනීමට පෙර කාර්ය මණ්ඩලය ශක්තිමත් කළ යුතුව තිබුණි. ඒක තමයි අපේ සැලැස්ම වුණේ.
- හොඳයි, අපි පිරිස් ස්වයංක්‍රීය කිරීම ආරම්භ කරන්නේ කොතැනින්ද? – මම සඳුදා උදෑසන ස්ප්‍රින්ට් එකට පෙර මැක්ස් සමඟ ස්කයිපිං ආරම්භ කළෙමි.
- පිරිස් තෝරාගැනීමෙන් පටන් ගනිමු. ඔවුන් තවමත් Hunter හි මූල පද සෙවීම් හරහා තමන් විසින්ම ජීව දත්ත සොයනවාද?
- ඔව්, නමුත් වෙන කොහොමද? ඔවුන් බොහෝ කාලයක් සෙව්වත් ඔවුන් එය සොයා ගනී.
- API එකක් තියෙනවා. අපි පරිපාලක පැනලයක් සාදන්නෙමු - ඔබ සොයන අපේක්ෂකයාගේ පරාමිති ලැයිස්තුගත කර, කොමාවෙන් වෙන් කර, නැවත ආරම්භය සඳහා රැඳී සිටින්න. එපමනක් නොව, ඔබට එය නිරන්තර සෙවුමක තැබිය හැකිය - එවැනි ගුණාංග සහිත නව ජීව දත්ත පත්රයක් දිස් වූ වහාම, එය වහාම මානව සම්පත් කළමනාකරු වෙත යයි. වේගය, වේගය හැම දෙයක්ම. මුලින්ම කතා කරන්නේ මුලින්ම ආරාධනා කරන කෙනා.
- ඒක හරි. ඒ වගේ වැඩවලට නැඹුරු අය හොයනවා, පරීක්ෂණ හරහා ළං වෙනවා කියලත් මට ආරංචි වුණා. විකුණුම් කළමනාකරුවන් සඳහා අදාළ වේ.
- පරීක්ෂණ අවශ්ය නැත, ප්‍රමාද වූ සහ ප්‍රමාද නොවන අය සඳහා සමාජ ජාල වල ජීව දත්ත සහ දත්ත පිළිබඳව Raptor පුහුණු කරනු ලැබේ, සරල ආකෘතියක්, අපි දඩයක්කාරයාගෙන් ලැබුණු ජීව දත්ත පත්‍රිකා අතිරේක අපේක්ෂකයින් සමඟ එය හරහා ලබා දෙන්නෙමු. සමාජ ජාලයෙන් දත්ත.
- අපි මනෝවිද්‍යාවෙන් ද සොයමු, සමාජ ජාල මත පදනම්ව මනෝවිද්‍යාව තීරණය කිරීමේ ඇල්ගොරිතමයක් අප සතුව ඇත.
- කුමක් සඳහා ද?
- අපට තීරණ ගන්නන්ගේ මනෝවිද්‍යාව ඇත. ගැළපුම අනුව අපි අමුණන්නෙමු. ගනුදෙනුවක් ඇතිවීමේ සම්භාවිතාව වැඩි වනු ඇත.
“හොඳයි, ඔබට පෙනේ, ඔබට හොඳ අදහස් ඇත, නමුත් ඔබ පැමිණිලි කළා,” මැක්ස් අනපේක්ෂිත ලෙස, නමුත් හානිකර ලෙස පැවසීය.
"අපි ඔවුන්ව පළමු අමතා එක් දිනක් ආරාධනා කිරීමේ ක්රමයක් ද කරන්නෙමු," මම මගේ පන්තියේ අවසාන තහවුරු කිරීම සඳහා එකතු කළෙමි.
ප්‍රසම්පාදනය සමඟ ඇති කතාවට වෙනස්ව, මානව සම්පත් දෙපාර්තමේන්තුව අපගේ පද්ධතිය ඝෝෂාකාරී ලෙස පිළිගත්තේය. ඔවුන්ට තවමත් බොහෝ වැඩ ඉතිරිව ඇත; කිසිදු පද්ධතියකට ඔවුන්ගෙන් පළමු සම්මුඛ පරීක්ෂණය සහ ලේඛන පරීක්ෂා කිරීම සහ කොන්ත්‍රාත්තු අත්සන් කිරීම සමඟ කුලියට ගත නොහැක. මේ මිනිස්සු එක්ක වැඩ කරන මිනිස්සු. Hunter හට හොඳ API එකක් තිබූ බැවින් පද්ධතිය ඉක්මනින් සාදන ලදී. අපි වඩාත්ම දුෂ්කර කොටස ආරම්භ කිරීමට සූදානම්ව සිටියෙමු - විකුණුම්. නමුත් මැක්ස් හදිසියේම ඔහුගේ අදහස වෙනස් කළේය.
ගබඩාවේ ඇස්
- විකුණුම් පුද්ගලයින් ස්වයංක්‍රීය කිරීමට පෙර, අනෙක් සියල්ල ඔරලෝසුවක් මෙන් ක්රියා කළ යුතුය. අපි ලොජිස්ටික්ස් කරන්න ඕනේ. ඇණවුම් එකලස් කිරීමේ වේලාව සහ නිරවද්‍යතාවය ද ඔවුන් උරා බොයි. ඒවා ස්වයංක්‍රීය එකලස් කිරීමකින් ප්‍රතිස්ථාපනය කළ හැකි වන තුරු, අපි ඔවුන්ට අන් අය සමඟ උදව් කරන්නෙමු.
- අපට උදව් කළ හැක්කේ කෙසේද? මට තවම සිතාගත නොහැක, ඒ සියල්ල ශාරීරික ශ්රමය, වැඩසටහන් මගින් ස්වයංක්රීයව නොවේ. අපි රොබෝවරු හදන්න පටන් ගමුද?
"අද ඔබ හොඳ මනෝභාවයකින් සිටින බව මට පෙනේ." නැහැ, රොබෝවරු නොව, ඇස්. අපි පද්ධති දෙකක් හදමු. පළමුවැන්න ඡායාරූපයකින් සැපයුම්කරුවෙකුගෙන් ලැබුණු භාණ්ඩයක කේතය තීරණය කිරීම සඳහා ජංගම යෙදුමකි. එය වහාම ගබඩාවේ ගබඩා ස්ථානය පෙන්වනු ඇත. භාණ්ඩ ලැබීම වේගවත් කරයි. දෙවැන්න ඇණවුමක් එකලස් කිරීමේදී ගබඩාකරුගේ චලනය හඳුනාගැනීමේ පද්ධතියකි. කරත්තයේ එකතු කරන ලද භාණ්ඩ පිළිගැනීමක් සහිත ට්රැකර්. ඔවුන් එයට කැමති නොවනු ඇත, නමුත් ඔවුන් කෙළවරේ එල්ලීම නවත්වනු ඇත.
- අපට යන්ත්‍ර දර්ශන විශේෂඥයන් නොමැත.
- අවශ්ය නැත, පෙර පුහුණු කළ නිෂ්පාදන හඳුනාගැනීමේ පද්ධති සමඟ එය බාහිරව ඇණවුම් කරන්න. සමහර ඒවා තියෙනවා, මම කොහේ හරි කියෙව්වා, ඔබ ඒවා සොයා ගනීවි. ඒ අතරතුර, මම නිරීක්ෂණ පද්ධතිය මත වැඩ කරන්නම්.
- කුමක් නිරීක්ෂණය කිරීම? ඔයා කිව්වෙ නෑ.
- අපි ලොජිස්ටියන්වරුන් පමණක් නොව සියලුම ක්‍රියාවලීන් පාලනය කළ යුතුය.
- එවැනි සම්පූර්ණ පාලනයක් ඇයි?
- ඇණවුම ලැබුණු අයගේ තෘප්තිය පිළිබඳ සමීක්ෂණයක් සමඟ අපි පාරිභෝගික විශ්ලේෂණයට දාමයක් එකතු කරන්නෙමු. ගනුදෙනුකරුවන්ට ගැටළු ඇති විට අපි වහාම හඳුනා ගනිමු.
- මෙය හොඳ අදහසකි, සම්බන්ධතා මධ්‍යස්ථානයේ පැමිණිලි සහිත ඉල්ලීම් රාශියක් ඇත. නමුත් නිරීක්ෂණය කරන්නේ ඇයි?
- ක්‍රියාවලි අසමත්වීම් පිළිබඳ තොරතුරු සමඟ පාරිභෝගික ගැටළු පිළිබඳ තොරතුරු සම්බන්ධ කිරීම. සේවාදායකයින් සමඟ වැඩ කිරීමේදී අසාර්ථක වීමට හේතුව කොතැනදැයි වහාම හඳුනා ගැනීමට මෙය ඔබට ඉඩ සලසයි. සහ ඉක්මනින් එය ඉවත් කරන්න. අඩු ගනුදෙනුකරුවන්ට දුක් විඳීමට සිදුවනු ඇත, වැඩි විකුණුම් සහ ලාභය.
- මෙම අසාර්ථකත්වය නිවැරදි කරන්නේ කවුද?
- මෙහෙයුම් කළමනාකරණය, ඒවා තවත් අවශ්ය වන්නේ කුමක් සඳහාද? මිනිසුන්ගේ කාර්යය මිනිසුන්ට බලපෑම් කිරීමයි. සිද්ධීන්ගෙන් 99% ක අසාර්ථකත්වය මානව ක්රියාකාරිත්වයට සම්බන්ධ වේ. ගබඩා සේවකයින් කිහිප දෙනෙකු අසනීප වූ අතර රැකියාවට නොපැමිණි - ගනුදෙනුකරුවන්ට ඇණවුම් නොලැබුණි. කළමනාකරු ඉක්මනින් මිනිසුන් වෙනත් ප්‍රදේශයකට මාරු කළ යුතුය. නැතහොත් පාරිභෝගිකයින් නොමඟ යැවීමට නොහැකි වන පරිදි පද්ධතිය තුළ දිගු සැකසුම් කාලයක් සකසන්න. එච්චරයි.
පළමු මාසයේ දී, ගබඩා වැඩසටහන ක්රියාත්මක කිරීම, ඇණවුම් තෝරාගැනීමේ වේගය කාර්තුවකින් වැඩි විය. එය සෑම දෙනාම දැන සිටි බව හැරෙනවා, නමුත් ඔවුන් වැරදි දෙයක් කරන ගබඩා ජනතාව අල්ලා ගැනීමට නොහැකි විය. නමුත් ක්‍රියාවලි අධීක්ෂණ පද්ධතිය ගැන හැමෝම සතුටු වුණේ නැහැ. කොපමණ මෙහෙයුම් සිදු කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳ සංඛ්යාලේඛන විනිවිදභාවයට පත්ව ඇත. තනි කළමනාකරුවන් අතර වෙනස සැලකිය යුතු විය. සමහර අය නිකම්ම වැඩ කළා, සමහර අය සමහර වෙලාවට වැඩ කළා. මම මෙය මා විසින්ම අපේක්ෂා නොකළ අතර මුලදී එය විශ්වාස නොකළෙමි. සංසන්දනාත්මක සංඛ්යාලේඛන ලබා දීමෙන් පසු, භූමිකම්පා තරංග කිහිපයක් කාර්යාලය හරහා ගලා ගියේය. සැලසුම් රැස්වීමේ සිටි සමහර නායකයන් මා දෙස බැලුවේ මා දරුණු සතුරෙක් මෙනි. එහෙත් කිසිවකු එම ව්‍යාපෘතියට විවෘතව විරුද්ධ වීමට උත්සාහ කළේ නැත.
විකුණුම්කරුවන් නොමැතිව විකුණුම්
අවසාන වශයෙන්, අපි වඩාත්ම වැදගත් සබැඳිය ස්වයංක්‍රීය කිරීමට සූදානම්ව සිටියෙමු - විකුණුම් කළමනාකරුවන්. මෙය වඩාත්ම ස්පර්ශ නොකළ කුලය විය. අලෙවිකරණය මන්දගාමී කිරීමට සහ මිලදී ගැනීම විවේචනය කිරීමට හැකි විය, නමුත් විකුණුම් සෑම විටම වෙනම විය - ඔවුන් ආදායම ගෙන ආවේය. විකුණුම්වල ස්වයංක්‍රීයකරණයක් නොතිබුණි. සේවාදායක කළමනාකරුවන් සඳහා උපදෙස් ලියා ඇති ගැටළු පොතක් විය. මෙය කළමනාකරුගේ ක්‍රියාකාරකම් දිනපොත වූ අතර, ඔවුන් මුළු සතියටම සිකුරාදා දිනවල විධිමත් ලෙස පුරවන ලදී. කළමනාකරු සේවාදායකයාගේ කාර්යාලයේ සිටීද නැතහොත් ඔහු රැස්වීමක සිටින බව සටහන් කර තිබේද යන්න පරීක්ෂා කිරීමට නොහැකි විය. තැපැල් හෝ ඇමතුම් වාර්තා කර නැත. සමහර අලෙවි කන්තෝරුවල හොඳ හිතක් ඇති ප්‍රධානීන් පැවසූ පරිදි කළමනාකරු මසකට 10-15 වාරයක් රැස්වීම්වලට යයි. ඉතුරු වෙලාවේ ඔෆිස් එකේ ෆෝන් එකේ ඉඳගෙන ඉන්නවා. මේ සඳහා සම්බන්ධතා මධ්‍යස්ථානයක් තිබුණද එය පැමිණෙන ඇණවුම් සකසයි. සෑම දෙයක්ම සම්භාව්‍ය අර්බුදයක් මෙන් විය - න්‍යායාත්මකව කිසිවක් ක්රියාත්මක නොවන බව කවුරුත් දනිති, නමුත් කිසිවෙකු කිසිවක් වෙනස් කිරීමට එඩිතර නොවේ. ඉහළ පැලැන්තියට බැහැ, පහළ පංතියට අවශ්ය නැහැ. එබැවින් අපගේ ස්වයංක්‍රීය විකුණුම් කළමනාකරණ පද්ධතිය සමඟ අපට මෙම ගතානුගතික ක්‍රමයට කඩා වැදීමට සිදු විය. විකුණුම් අධ්යක්ෂවරයා මිලදී ගැනීමේ අධ්‍යක්ෂවරයාට වඩා දැඩි විය. ඒ වගේම මම ජෙනරාල් නොමැතිව ඔහු සමඟ කතා කිරීමට පවා බිය විය. නමුත් විකුණුම් දාමයේ ප්රධාන සබැඳියක් ගැනීමට අවශ්ය විය. නමුත් මුලින්ම මට මැක්ස් සමඟ එය සාකච්ඡා කිරීමට සිදු විය.
- විකුණුම් විසුරුවා හැරීම ආරම්භ කළ යුත්තේ කොතැනින්ද? - මම සඳුදා උදේ පටන් ගත්තා.
- ගිණුම්කරණය සහ පාලනයෙන්. පද්ධතියේ පාලනයෙන් පිටත රැඳී සිටින්නේ විකුණුම් පුද්ගලයින් පමණි.
- එය දරුණු ලෙස පෙනේ, නමුත් අපි හරියටම කුමක් කරන්නද? ක්ෂේත්‍රවල විකුණුම් කළමනාකරුවන් පාලනය කරන්නේ කෙසේදැයි මට තවමත් අදහසක් නැත.
- අපි ඔවුන් වැඩ කරන වේලාවන් තුළ ක්රියාත්මක කිරීමට අවශ්ය ජංගම යෙදුමක් සාදන්නෙමු. නියමිත රැස්වීම් වලින් සේවාදායක ලිපිනයන් භූ ස්ථානගත කිරීම සහ ලුහුබැඳීම සමඟ.
- රැස්වීමක් පැවතියේ නම් සහ භූ පිහිටීම රැස්වීම පෙන්වූයේ නම්, රැස්වීම සඳහා වූ කාර්යය ස්වයංක්රීයව ගණනය කෙරේද?
- නැත, මයික්‍රෆෝනය තවමත් ක්රියා කරන අතර සංවාද වලාකුළෙහි විකේතනය වේ. කාර්යයේ සියලුම මූල පද සඳහන් කර ඇත්නම් සහ සංවාදයේ මැදිහත්කරුවන් හඳුනාගෙන තිබේ නම්, එම කාර්යය හඳුනාගනු ලැබේ. කාර්යාල පරිශ්‍ර සහ සංඥා ද කැමරාවෙන් හඳුනාගනු ඇත. රැස්වීම් ස්ථානයේ ඡායාරූප ගැනීමට කළමනාකරුට අවශ්ය වනු ඇත.
- නියමයි, නමුත් මෙය සම්පූර්ණ පාලනයකි, සෑම කෙනෙකුම එකඟ නොවන අතර විරෝධතා දැක්විය හැකිය
- ඔවුන් පිටව ගියහොත් වඩා හොඳය, විශාල පිරිස් බඳවා ගැනීමකට අපි සූදානම්. අලුත් එවුන් ඇවිත් එහෙම සිස්ටම් එකක් ගනියි.
- නමුත් අනවසරයෙන් ඇසීම කෙසේ හෝ, හොඳයි, පොදුවේ, මම එය මා වෙත හැරෙන්නේ නැත.
- ඔබ අවසානයට ඇහුම්කන් දුන්නේ නැත. යෙදුම මඟින් කළමනාකරුට නිවැරදි විකුණුම් පිටපත, නිෂ්පාදන නිර්දේශ, විරෝධතාවලට පිළිතුරු, සේවාදායකයාගේ ප්‍රශ්න පිළිබඳ වහාම තොරතුරු, මේ සියල්ල යෙදුමේ සහ සංවාදය අතරතුර පිළිගත් පෙළෙන් ස්වයංක්රීයව විමසනු ඇත. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, එය සක්රිය කරන්න. ඔවුන් විකුණන්නේ කෙසේදැයි නොදන්නා නිසා ඔවුන් සේවාදායකයා වෙත යන්නේ නැත. තවද යෙදුම සමඟ විශ්වාසය වැඩි වනු ඇත.
- ඔබ එය සිතන්නේ කෙසේද?
- ඔබගේ දුරකථනය ඔබ ඉදිරියෙහි තබා සංවාදයක් අතරතුර එය දෙස බලන්න. ඔව්, අවම වශයෙන් සේවාදායකයා සමඟ. "ඔබේ ඇණවුමට ඇතුළත් කිරීමට අමතක නොකරන්න" වැනි විජට් ඔබගේ දුරකථනයේ දිස්වනු ඇත. නැතහොත් "අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 91% ක්ම ඔවුන්ගේ ඇණවුම් නියමිත වේලාවට ලැබෙනු ඇත" හෝ "පාරිභෝගිකයා X සේවාව ගැන උනන්දු විය හැකිය." එය ඔබ කළමනාකරුට ඉදිරිපත් කරන ආකාරය සහ එය ඔහුට ප්රයෝජනවත් වන්නේ කෙසේද යන්න මත රඳා පවතී. සේවාදායකයෙකු සමඟ කතා කරන්නේ කෙසේදැයි නොදන්නා නිසා බොහෝ අය හමුවන්නේ නැත; එවැනි සහායකයෙකු ඔවුන්ට උපකාර කරනු ඇත. පද්ධතිය ඔවුන් සඳහා සම්පූර්ණ විකුණුම් සිදු කරනු ඇත. අනික ප්‍රතිශතය එයාලට. අධ්‍යාපනය තුළින් බිය දුරු කළ යුතුය. මම ඒක කිව්වේ නැහැ.
- මම දන්නේ නැහැ, අපි උත්සාහ කරමු. මම විකුණුම් අධ්‍යක්ෂකට ගොඩක් බයයි, ඔබ තවමත් එවැනි දෙයක් ඉදිරිපත් කරනවා.
- එපමණක් නොවේ, යෙදුමේ ඇති කාර්යයන්, අප සැලසුම් කළ පරිදි, සේවාදායක විශ්ලේෂණයෙන් පැමිණේ. විකුණන්නේ කුමක්ද, ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේද. නමුත් යෙදුම නැවත රැස්වීම පිළිබඳ දත්ත සම්ප්‍රේෂණය කරයි. තවද පද්ධතිය විකුණුම් ප්රතිඵලය දෙස බලනු ඇත. එය පවතී නම්, එය සාමාර්ථයකි; එසේ නොවේ නම්, අපි එය ලියන්නෙමු. කළමනාකරු වෙනස් කිරීමට, ඔහුව නෙරපා හැරීමට හෝ ඔහුගේ සේවාදායකයින් වෙනස් කිරීමට පද්ධතිය විසින්ම ඉදිරිපත් වනු ඇත.
- ඔයාට ඕන මගේ මරණය. මම මෙය විකුණුම් අධ්‍යක්ෂට විකුණන්නේ කෙසේද?
- ජෙනරාල් වෙත යන්න, ඔහුට ඔහු සමඟ කතා කිරීමට ඉඩ දෙන්න. අප කළ දේවලින් පසුව ඔහු ඔබව විශ්වාස කරන අතර විකුණුම් අධ්‍යක්ෂ සාමාන්‍යාධිකාරීවරයා විශ්වාස කරයි. අවශ්ය වූ විට මෙයයි.
- හරි මම උත්සාහ කරන්නම්. ඔබ සිතන්නේ අපට එය කළ හැක්කේ කවදාද?
- මෙය සම්මත යෙදුමකි, එය සියලු ඒකාබද්ධ කිරීම් සමඟ මාසයක් තුළ සූදානම් වනු ඇත.
මාසයකට පසු, අපි වෙබ් විකුණුම් සම්මන්ත්‍රණයකදී අයදුම්පත ඉදිරිපත් කළෙමු. මම දේශීය කළමනාකරුවන් රැස් කරගත් විකුණුම් කාර්යාලයෙන් විශේෂයෙන් ඉදිරිපත් කිරීමක් කළෙමි. මාරාන්තික නිශ්ශබ්දතාවයක් ඇති වූ අතර එක ප්‍රශ්නයක්වත් නොතිබුණි. ඉදිරිපත් කිරීමෙන් පසු සඳුදා සිට, ඔවුන් වැඩ කරන වේලාවන් තුළ අයදුම්පත් ක්රියාත්මක කිරීමට පටන් ගත යුතුව තිබුණි. අපි ඇතුළත් කිරීම් නිරීක්ෂණය කළා. මෙය කළේ කළමනාකරුවන්ගෙන් තුනෙන් එකක් පමණි. අපි විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට සංඥාවක් දුන්නා. ඔවුන් නැවතත් බලා සිටීමට පටන් ගත්හ. කිසිවක් වෙනස් නොවූ නමුත් සතියකට පසු සියලුම කළමනාකරුවන් ඉවත්ව යන බවට ක්ෂේත්‍රයෙන් සංඥා එන්නට විය. ඇත්තටම සියයට 20ක් අයින් වුණා.ඒක අසාර්ථකයි. සියලුම විකුණුම්කරුවන් මට විරුද්ධව කැරලි ගැසූහ. පළිගැනීමේ මිල දී ගැනීම් මගින් ඔවුන්ට සහාය විය. පළමු වතාවට මම කුමක් කළ යුතු දැයි නොදැන සිටියෙමි. මැක්ස් ට ඇහුම්කන් දීමට සහ දැඩි ලෙස සම්පූර්ණ පාලන පද්ධතියක් ක්රියාත්මක කිරීමට නොහැකි විය. එය ක්‍රමානුකූලව සහ දිගු කාලයක් පරීක්ෂා කිරීමත් සමඟ අවශ්ය විය. පුරුදු වීම.
"මම ඔබට ඇහුම්කන් නොදිය යුතුව තිබුණි; විකුණුම් තවමත් වෙනස් ආකාරයකින් කළ යුතුව තිබුණි." ව්යාපෘතිය අවුල් විය, කළමනාකරුවන්ගෙන් තුනෙන් එකක් ඉවත් විය. මාව අයින් කරන්නත් පුළුවන්.
- ඉන්න, කලබල කළේ කවුද?
- විකුණුම්, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන් කළමනාකරුවන් නොමැතිව ඉතිරි විය, ඔවුන් ඉක්මනින් එතරම් කාර්ය මණ්ඩලයක් සොයා නොගනු ඇත, සහ මෙම කාලය තුළ අපට ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි වනු ඇත. මෙය මායිමකි; කළමනාකරුවන්ගෙන් තුනෙන් එකක් සියලුම කලාපවල එකවර පිටව ගියේය.
- අපට ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි වන බව ඔබට කීවේ කවුද? ඔබට විශ්වාසද?
- හොඳයි, මිනිසුන් පිටව යාම විය නොහැක, නමුත් විකුණුම් පවතී.
- මම විකුණුම්වල කිසිදු පාඩුවක් දකින්නේ නැහැ. දැනටමත් සති දෙකක් ගත වී ඇත. පාරිභෝගිකයින් මිලදී ගැනීම දිගටම කරගෙන යයි. වෙබ් අඩවිය හරහා, සම්බන්ධතා මධ්යස්ථානය හරහා, කාර්යාලය හරහා. කළමනාකරුවන් පිටව ගිය නමුත් ගනුදෙනුකරුවන් නොවේ.
- ඔබට විශ්වාසද? මෙය අවම වශයෙන් පැවසීම අමුතු දෙයක්. "සියල්ල නැති වී ඇති බව විකුණුම්කරුවන්ට විශ්වාසයි, ලොක්කා" (ඇ).
"ඔවුන්ට දැන් පාලනය කිරීමට කිසිවෙකු නොමැති බව ඔවුන්ට විශ්වාසයි, නමුත් ඉතිරිය සඳහා, කෑගැසීම් නොව අංක දෙස බලන්න." පොදුවේ ගත් කල, මම හිතන්නේ සෑම දෙයක්ම හොඳින් සිදු විය. අලෙවිකරුවන් මෙන් නොව ඔවුන් තනිවම පිටව ගියහ.
-ඔයා මට විහිළු කරනව ද? ඔවුන්ට මාව සේවයෙන් පහ කර ඔබ සමඟ මගේ ගිවිසුම කඩ කළ හැකිය.
- ඔබම සොයා බලන්න, අපි පිරිවැය සහ කාර්ය මණ්ඩලය අඩු කිරීමට පද්ධතියක් නිර්මාණය කළා. වැටුප් ලැබූ නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම විකුණුම් වැඩි නොකළ අය තනිවම ඉවත් වූහ. මෙය ජයග්‍රහණයක් මිස අසාර්ථක වීමක් නොවේ. සාමාන්‍යාධිකාරී වෙත ගොස් එම විකුණුම් සමඟ වැටුප් ගෙවීමේ පිරිවැය 30% කින් අඩු කිරීම සඳහා සංඛ්‍යා පෙන්වන්න. අපි හැමදේම හරියට කළා.
- නමුත් විකුණුම් කෝපාවිෂ්ඨ වන අතර දැනටමත් ජෙනරාල් වෙත වාර්තා කර ඇත.
- අපි සමහර කළමනාකරුවන්ගේ වැඩ පිළිබඳ සත්‍යය හෙළි කළ නිසා විකුණුම් කෝපයට පත් වේ. කළමනාකරුවන්ගෙන් තුනෙන් එකක්, ඊට පටහැනිව, යෙදුම සක්‍රියව භාවිතා කරන බව මට පෙනේ, මෙය ඔවුන්ගේ විකුණුම්වල වර්ධනය සමඟ සහසම්බන්ධ වේ. ඉලක්කම් රැගෙන ජෙනරාල් වෙත යන්න. ඉලක්කම් සෑම කෙනෙකුම ජය ගනු ඇත.
මම දින තුනකට පසු නැවත අංක පරීක්ෂා කළෙමි. සෑම දෙයක්ම නිවැරදියි, සැලැස්ම අනුව විකුණුම් සිදුවෙමින් පවතී, කිසිවක් පහත වැටී නැත. මම මුලින්ම අංක යැව්වේ විකුණුම් අධ්‍යක්ෂකට. ඔහු සාකච්ඡා කිරීමට යෝජනා කළේය. සංවාදය සන්සුන්ව ගිය නමුත් ඔහු සියල්ල පරීක්ෂා කිරීමට පොරොන්දු විය. මෙය එසේ නම්, ඔහු කළමනාකරුවන් බඳවා ගැනීම නවත්වනු ඇත. සංඛ්යාලේඛන ඒත්තු ගැන්වූ අතර, ඔහු ජෙනරාල්ගේ ප්රතික්රියාව තේරුම් ගත්තේය. ඔහුගේ යටත් නිලධාරීන්ගෙන් තුනෙන් එකක් කිසිවක් කළේ නැත. එසේත් නැතිනම්, මගේ අනුවාදයට අනුව, ඔවුන් පැමිණෙන ඇණවුම් සකස් කරමින් සිටි අතර, ඔවුන් සේවයෙන් පහ කිරීමෙන් පසුව, සම්බන්ධතා මධ්යස්ථානය විසින් හසුරුවන ලදී. මම සංඛ්යාලේඛන ජෙනරාල්ට යැව්වා. මාසයකට පසු, සියලුම නියෝජ්ය විකුණුම් අධ්යක්ෂවරුන් ඉවත් කරන ලදී. නව කළමනාකරුවන් ගනුදෙනුකරුවන් හමුවීමට පටන් ගත් නිසා විකුණුම් වර්ධනය වීමට පටන් ගත්තේය. ඔබේ අතේ පහසු සහායකයකු සමඟ.
මේ කතාවෙන් පසුව, යන්තම් ජීවතුන් අතර, නමුත් ජයග්‍රාහී ලෙස සටන් බිමෙන් මතු වූ ස්පාටන් ජාතිකයෙකු ලෙස මට දැනෙන්නට පටන් ගත්තේය. ආයතනික රණශූරයෙකි. සතුරා පමණක් පිටත නොව ඇතුළත සිටියේය. අප තුළම. අපගේ පුරුදු අපගේ සතුරා වේ.
හඬ අලෙවි සහකාර
ඊළඟට පේළියේ තිබුණේ සම්බන්ධතා මධ්යස්ථානය, ඒ වන විටත් ඇමතුම් වලින් වසා දමා තිබුණි. ඒත් කටහඬ ස්වයංක්‍රීය කරන්නේ කොහොමද කියලා මට තේරුණේ නැහැ.
- අපගේ විකුණුම් මෙහෙයුමෙන් පසු සම්බන්ධතා මධ්යස්ථානය උදව් ඉල්ලා සිටී. ඔවුන්ට දරාගත නොහැක. මෙය ස්වයංක්‍රීයකරණයේ අවසාන කරුණයි. නමුත් මෙය සජීවී සන්නිවේදනයකි. මෙන්න, සැපයුම්කරුවන් ලෙස, අපට උදව් කිරීමට අපහසුය; අපට මිනිසුන් අවශ්‍යයි.
- මිනිසුන් ඉස්කුරුප්පු කරන්න, අපි සියල්ල ස්වයංක්‍රීය කරමු. අපි හඬ බොට් එකක් සාදන්නෙමු. ජාලය සංවාද බොට් සහ කටහඬින් පිරී ඇත. පහසු ව්යාපෘතිය.
- මෙය කළ හැකි බව ඔබට විශ්වාසද? සේවාදායකයා සමඟ සංවාදයේ පටිගත කිරීම ඔබට ඇසුණාද? මේක කුණු! අතුරු කතා විතරක් නෙවෙයි, තර්කයක් නෑ, අනවශ්‍ය වචන ගොඩක්, විරාම ලකුණුත් නෑ. සහ කිසිදු Google හට හඳුනාගත නොහැකි කෙටි යෙදුම්. මම දැනටමත් මේ ගැන සිතා ඇත, සම්මන්ත්රණ ද්රව්ය කියවීම, සටන් පාඨ පමණක්, සැබෑ කිසිවක් නැත.
- ඔබ කාර්යය සංකීර්ණ කරන්නේ ඇයි?
- ඒ අකාරයෙන්?
- සේවාදායකයාට අවශ්ය දේ ඔබ කල්තියා දන්නේ නම්, ඔබ මෙම අමතර වචන සියල්ල හඳුනා ගැනීමට අවශ්ය වන්නේ ඇයි? ඔහුට නිෂ්පාදනයක් අවශ්‍යයි, ව්යාපාරිකයන් විසින් රාක්කවල තබා ඇති භාණ්ඩවල සියලුම නම් සහ සමාන පද අප සතුව ඇත (අවම වශයෙන් ඒ සඳහා ඔවුන්ට ස්තූතියි). ඔහුට මෙම ආශාව ප්‍රකාශ කළ හැකි ජනක ව්‍යාකරණ වලින් තවත් වාක්‍ය ඛණ්ඩ කිහිපයක් මෙහි එක් කරන්න. අනෙක් සියල්ල හඳුනා ගැනීමට අවශ්ය නොවේ. භාණ්ඩවල වචන මාලාව සීමිතයි, සංවාදයේ රාමුව ද තේරුම් ගත හැකි අතර විස්තර කළ හැකිය. සංවාදය සම්පූර්ණයෙන්ම මාතෘකාවෙන් බැහැර නම්, විකුණුම් රාමුවෙන් වෙනත් මාතෘකා වෙත ගමන් කිරීම සඳහා ලකුණු කරන්නන් ස්ථානගත කරන්න, බොට් හෝ ක්‍රියාකරුවෙකු සිටින තැන, සහ එපමණයි. සේවාදායකයා මිලදී ගැනීමට අවශ්ය නම් ඉතිරි ඒවාට අනුගත වනු ඇත. තවද Raptor සාර්ථක සහ අසාර්ථක පූර්වාදර්ශයන් පිළිබඳව පද්ධතිය පුහුණු කරනු ඇත. ස්වාභාවිකවම, සේවාදායක විශ්ලේෂණයෙන් අපගේ සියලුම නිර්දේශ විශේෂාංග මගින් බොට් හට උපකාර කරනු ඇත. අපි දුරකථනයෙන් දන්නවා කවුද කතා කරන්නේ කියලා.
- මෙය ප්රමාණවත් වනු ඇතැයි ඔබට විශ්වාසද? යමක් ඉතා සරල ය, සංගත ගැටලුව සමඟ පොරබදමින් සිටින අතර, ඔබ එවැනි සරල විසඳුමක් ලබා දෙයි.
- මම දැනටමත් ඔබට පවසා ඇත්තේ මා හා සමාන පුද්ගලයා සංස්ථාවේ සේවය කරන බවයි, ඔහුට පමණක් මගුලක් තේරෙන්නේ නැති හෝ ඔහුගේ කාර්යය සරල කිරීමට අවශ්ය නැත, මන්ද ඔහුට ගෙවනු ලබන්නේ ඔහුගේ කාලය සඳහා මිස ඔහුගේ විසඳුම සඳහා නොවේ. සංස්ථාවේ ඉන්න අනිත් අය වාර්තා විතරක් හදන වැඩකට නැති ප්ලවාංග. සංකීර්ණ දෙයක් කිරීමට මා කම්මැලි නිසා විසඳුම සරලයි. එය විසඳීමට මෙය ප්රමාණවත් නම්, එය සංකීර්ණ කරන්නේ ඇයි?
- කෙටි යෙදුම් ගැන කුමක් කිව හැකිද?
- ඒවා ගණනය කිරීම සහ ශබ්දකෝෂයක් නිර්මාණය කිරීම පහසුය - ඒවා සියල්ලම Kapsluk හි ලියා ඇත. මිනිත්තු කිහිපයක් පමණි.
- අපරාදේ, මම ඒ ගැන හිතුවේවත් නැහැ, එය පැහැදිලිව පෙනෙන්නට තිබුණත්.
- නමුත් පොදුවේ, පාසි සහිත සංක්‍රමණික කම්කරුවන් පවා WhatsApp හි සන්නිවේදනය කරයි. ඔබට දුරකථන ප්‍රතිගාමී බොහෝ ප්‍රමාණයක් ඇති බැවින්, සහ මැසෙන්ජර් තුළ බොට් මගින් දුරකථනයෙන් හඬින් විසඳුම් දෙකක් අපි එකකින් ලබා ගනිමු. ඔබ පණිවිඩකරුවන්ට සම්බන්ධයි. හා මම එන්ජිම බලාගන්නම්.
සම්බන්ධතා මධ්‍යස්ථාන හඬ නියෝජිතයෙකු නිර්මාණය කිරීමේ අවස්ථාව අපූරු බවක් පෙනෙන්නට තිබුණි. මැක්ස් නොවුනානම් මට නිකමට වගේ හිනා. බොහෝ අය දැනටමත් විකුණුම් බොට්ස් නිර්මාණය කිරීමට උත්සාහ කර ඇත, නමුත් ඒවා සියල්ලම ඉතා සූත්රගත විය. ඔහු බොහෝ දුරට වැරදි දේ කී අතර ඔහු පිටතට ගියේය. ඒවාට අනුවර්තනය වීම යථාර්ථවාදී නොවේ, මන්ද නිර්මාණකරු විසින් සකස් කරන ලද සැකිලි මොනවාද යන්න පැහැදිලි නැත. ඒවා ස්වාභාවික ඒවාට සමාන නොවන්නේ නම් කිසිවෙකු ඒවා මතක තබා නොගනී. එමෙන්ම ස්වභාවික ඒවා ඉතා අත්තනෝමතික හා ඝෝෂාකාරී විය. මැක්ස්ගේ තීරණය ගැන මටත් විශ්වාසයක් තිබුණේ නැහැ.
- ඔබ දන්නවා, මම බොට්ස් ගැන ගොඩක් කියෙව්වා, ඔවුන්ට සැකිලි සමඟ ගැටළුවක් තිබේ. මිනිසුන් නිරන්තරයෙන් ඔවුන්ගෙන් වැටෙන අතර සංවාදය අවසන් වේ. DialogFlow හි ඔබ Keywords සහ templates කෙසේ සැකසුවත්, ඒවායේ පිරිසැලසුම පවා මිනිසුන්ගේ හිතුවක්කාර බව සමඟ සාර්ථක සංවාද ගොඩනඟා ගැනීමට උපකාරී නොවේ. අපට එය කළ හැකි බව ඔබට විශ්වාසද?
- ඔබ සැමවිටම සාර්ථක නොවන අය දෙස බලා ඔවුන්ගෙන් අශුභවාදීව ආසාදනය වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, එය නැවත නොකිරීමට ඔබ දැනටමත් උත්සාහ කර ඇති දේ දැන ගැනීමට ප්රයෝජනවත් වේ. නමුත් විශ්වීය රටා තනිවම ඉගෙන ගන්නා බලවත් මෘගයෙකු මා සතුව ඇති බව මම ඔබට මතක් කරමි. මේ සඳහා ජනතාවම ඔහුට උදව් කරනු ඇත.
- එවැනි ශබ්දයක පූර්වාදර්ශ ඔබ සොයා ගන්නේ කෙසේද? මම දෙබස්වල පිටපත් බැලුවා.
- මට අමු දත්ත අවශ්ය වන්නේ ඇයි? රටාවෙන් බැහැරවීමකදී, බොට් අඛණ්ඩව නොදන්නා විට, මම මිනිසුන් වෙත මාරු කරමි. මේකට කියන්නේ විචල්‍ය කළමනාකරණය කියලයි මම හිතන්නේ.
- තවද මෙය ලබා දෙන්නේ දෙබස් වලින් 80% ක් රටාවෙන් බැහැර විය හැකි බවයි.
- මුලදී, එය බොහෝ විට එසේ වනු ඇත. බොට් එකකින් 80% ක ප්‍රති result ලය ලබා ගන්නේ කෙසේදැයි ඔබ තවමත් තේරුම් ගෙන නැද්ද?
- මට එය සමීපව පවා තේරෙන්නේ නැත.
- මම ක්‍රියාකරුවන් වෙත මාරු කරන ලද සංවාද ලියන්නෙමි, ඔවුන්ගේ රාමු වල දම්වැල් විග්‍රහ කර සංවාදයේ සිටින පුද්ගලයින් විසින් ලබා ගන්නා ප්‍රති result ලය සමඟ ඒවා Raptor වෙත පෝෂණය කරමි. අතිරේක පුහුණුව සාර්ථක වූ විට, අපි එය ආකෘතියට ඇතුළත් කර මෙම සංවාද රටා මත පදනම්ව පුද්ගලයන් වෙත මාරුවීම් ගණන අඩු කරමු. එබැවින්, සම්පූර්ණයෙන්ම කුණු කූඩයක් ඉතිරි නොවන තුරු, එය ප්රසිද්ධියේ සිටීමට ඉඩ දෙන්න. මෙය මුළු සමාගම සඳහාම පුද්ගලයින් යුවලකි.
- රැප්ටරයට ඕනෑම දෙයක් කළ හැකිද?
- Raptor නොවේ, නමුත් එහි ආකෘතිය ගොඩනැගීමෙන් ක්රියාවලියට අනුවර්තනය වීමේ විශ්වීය ක්රමයක්. ඒක තමයි බලය. අවශ්ය වූයේ ප්‍රතිපෝෂණ, වැරදි ප්‍රචාරණය පමණක් නොව අභිප්‍රේරණය - ශක්තිමත් කිරීමේ ඉගෙනීමයි. ඒ වගේම හැම දෙයක්ම ජීවමාන පද්ධති වගේ වැඩ කළා. ඔවුන්ගේ පරිණාමය පමණක් මන්දගාමී වේ. ඒ වගේම එයාලට පරිණාමය වෙන්න උදව් කරන්න මම වගේ දෙවි කෙනෙක් නැහැ. ක්‍රීඩා වලදී නොව ව්‍යාපාරයේ එවැනි විශ්වීය යාන්ත්‍රණයක් මුලින්ම පැදවූයේ මමය. එච්චරයි.
- ඔබ නිහතමානීව මිය නොයනු ඇත, නමුත් එය ඇත්තෙන්ම පුදුම සහගතයි.
මෙම ක්‍රියාකාරිත්වය විශේෂ ආකාරයකින් ඉදිරිපත් කිරීමට මම තීරණය කළෙමි. බොට් එක සක්රිය කර ඔබේ කටහඬින් යමක් මිල දී ගැනීමට ජෙනරාල්ට ඉදිරිපත් කරන්න. ඊට පස්සේ ඉලක්කම් ටිකක්. සම්බන්ධතා මධ්‍යස්ථානයේ කළමනාකාරිත්වය අලෙවිකරණ අධ්‍යක්ෂ වෙත වාර්තා කළ නිසාත්, ඔහු ඒ වන විටත් ව්‍යාපෘතියේ අනුගාමිකයෙකු වූ නිසාත් මෙවර ප්‍රතිරෝධයේ මධ්‍යස්ථානයක්වත් නොතිබුණි. සේවකයින්ම එවැනි කම්මැලි වැඩවලින් වෙහෙසට පත්ව සිටි අතර අපගමනය සහ පැමිණිලි සමඟ පමණක් වැඩ කිරීමට සතුටු විය. සාමාන්‍යාධිකාරීවරයා කිසි විටෙකත් එය මිලදී ගැනීමට සමත් නොවූවා හැර, ඉදිරිපත් කිරීම ඝෝෂාකාරීව සිදු විය. සාමාන්‍ය බලපෑම, ඔහු පැවසූ පරිදි - ඔහු සාම්ප්‍රදායික නොවන සේවාදායකයෙකු වූ අතර ඉක්මනින් ක්‍රියාකරු වෙත වැටුණි. නමුත් අලෙවිකරණ අධ්යක්ෂවරයා සාර්ථක වූ අතර සියල්ලෝම සතුටු වූහ. සෑම කෙනෙකුටම ප්රසාද දීමනාවක් සහතික විය. නමුත් අපිම ප්රතිඵලය ගැන සතුටු වුණා. අපි හොඳින් ස්ථාපිත සම්ප්රදායට අනුව සමරන්න බාර් එකට ගියා. ජෙනරාල්ගේ අවසරය ඇතිව, එය ජයග්‍රහණයක් වූ බැවින්, මම vc.ru හි ලිපියක් සකස් කළෙමි. ඒ හා සමාන කිසිවක් කිසිදා අත්කර ගෙන නොමැත. බොට් ඉක්මනින් දියුණු වූ අතර තවත් සැකිලි ඉගෙන ගත්තේය. මගේ ආත්මයේ යම් විනාශයක් පවා මට දැනුනි. අපි ව්යාපෘතිය බොහෝ දුරට අවසන් කර ඇත. ඔප්නැංවීමට සහ වැඩිදුර පුහුණු කිරීමට බොහෝ වැඩ තිබුණද, තවත් විශාල කාර්යයන් නොතිබුණි. ඉතිරිව ඇත්තේ විශ්ලේෂණ ව්යාපෘතිය පමණක් වන අතර එය අපගමනය සඳහා ඇඟවීම් සමඟ සබැඳිව සිදු කළ යුතු විය. වේගවත් නොවූවත් එය සරල විය.
...
(ඇ) ඇලෙක්සැන්ඩර් කොමියාකොව්, [විද්‍යුත් ආරක්‍ෂිත]
මූලාශ්රය: www.habr.com