ව්‍යාපෘති තීරණයක් හෝ ආරම්භක අරමුදල් එක් ඉදිරිපත් කිරීමක් මත පමණක් රඳා පවතී. මෙම කාලය සංවර්ධනය සඳහා ගත කළ හැකි වෘත්තිකයෙකුට කතා කිරීමට සිදු වූ විට මෙය විශේෂයෙන් ආකර්ශනීය වේ. ඔබේ සමාගමට අලෙවිකරණය සහ විකුණුම්වල නියැලී සිටින වෙනම කළමනාකරුවන් නොමැති නම්, ඔබට කථන පිරමීඩය, ප්‍රේක්ෂකයින් කෙරෙහි අනපේක්ෂිත බලපෑම් කිරීමේ ක්‍රමය සහ ව්යාපාර ඉදිරිපත් කිරීම් සංවර්ධනය කිරීමේ නීති පැයකින් ප්‍රගුණ කළ හැකිය. මෙම ලිපියෙන් වැඩිදුර කියවන්න.
ගැලපෙන පිරමීඩය
ඔබ සම්මන්ත්‍රණයක් හෝ වෙනත් සිදුවීමක් සඳහා ඉදිරිපත් කිරීමක් සංවර්ධනය කරන විට, ඔබ පවසන සෑම වචනයකටම එකඟ වීමට ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සාමාන්‍යයෙන් පෙළඹෙන්නේ නැති බව මතක තබා ගන්න. මෙය සාමාන්ය දෙයක් - සෑම කෙනෙකුටම තමන්ගේම අත්දැකීම් සහ විශ්වාසයන් ඇත. ඔබ "මෙය කරන්න ..." යැයි පැවසීමට පෙර, කථන පොත් කතුවරයා වන ඇලෙක්සි ඇන්ඩ්‍රියානොව් ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සූදානම් කිරීම නිර්දේශ කරයි. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔහු තරඟ පිරමීඩයක් ලබා දෙයි. පළපුරුදු කළමනාකරුවන් රොබට් ඩිල්ට්ස්ගේ තාර්කික මට්ටමේ පිරමීඩය හඳුනා ගත හැකිය.
1. පරිසර මට්ටම
ප්‍රේක්ෂකයින් සුසර කිරීමට, සවන්දෙන්නන් වටා ඇති දේ පිළිබඳ වාක්‍ය ඛණ්ඩ කිහිපයක් පමණක් ප්රමාණවත් වේ. වාක්‍ය ඛණ්ඩ පැහැදිලිව සහ පැමිණ සිටින සෑම කෙනෙකුටම තේරුම් ගත හැකි විය යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස: "සගයන්, අද මාසයේ මැද, අපි ප්රතිඵල සාකච්ඡා කිරීමට රැස් කර ඇත" හෝ "මිත්රවරුනි, අද මෙම ප්රේක්ෂකාගාරයේ අපි සමාගමේ නඩුව එකට විශ්ලේෂණය කරන්නෙමු ...".
2. හැසිරීම් මට්ටම
ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ක්‍රියාවන් කෙටියෙන් විස්තර කරන්න. වර්තමාන කාලය තුළ ක්‍රියා පද වලින් ක්‍රියාව සකස් කරන්න: "කරන්න", "තීරණය කරන්න", "වෙනස් කරන්න". උදාහරණයක් ලෙස: "අපි සෑම දිනකම ගනුදෙනුකරුවන් හමුවෙමු" හෝ "වෙළඳපොල තත්ත්වය සෑම විනාඩියකටම වෙනස් වේ."
3 හැකියාවන් මට්ටම
මෙම මට්ටමේ යෝජනා හඬ ක්‍රියාවන් පිළිබඳ ඔබේ තක්සේරුව පිළිබිඹු කරයි. විශේෂණ පද භාවිතා කරන්න: "වේගවත්", "මෙතැන වඩා හොඳ - එහි නරක", "පහළ", ආදිය. උදාහරණ: "කොට්ඨාශවල ප්රතිඵල වෙනස් වේ, මෙන්න ශ්රේණිගත කිරීම" හෝ "මෙම නිෂ්පාදනය මාස 3 කින් වෙළඳපොළට ඇතුළු විය, සහ මෙය එය දියත් කළ කාලය වසරක් පැවතුනි."
4. වටිනාකම් සහ විශ්වාසයන් මට්ටම
පහළ අනුපිළිවෙල මට්ටම්වල සිට සාරය දක්වා සංක්‍රාන්ති වේ. වටිනාකම ප්‍රකාශ කිරීමට එක් කෙටි වාක්‍යයක් ප්‍රමාණවත්ය. මාර්කර් වචන: "අපි විශ්වාස කරනවා", "වැදගත්", "ප්රධාන දේ", "වටිනා", "අපි ආදරෙයි". උදාහරණයක් ලෙස, "සමාගමක ස්වාධීනත්වයට වඩා වැදගත් කිසිවක් නැත" හෝ "මෙම ප්‍රවේශය තරඟය පරාජය කිරීමට උපකාරී වනු ඇතැයි මම විශ්වාස කරමි."
5. හඳුනාගැනීමේ මට්ටම
කථාවේ කෙටිම. ඔබ පැමිණ සිටින අය ඇතුළත් කරන්නේ කුමන කණ්ඩායමටද? "අපි මානව සම්පත්", "අපි විකුණුම්කරුවන්", "අපි ආයෝජකයින්", "අපි අලෙවිකරුවන්". ඔබ සම්මන්ත්‍රණ ඉදිරිපත් කිරීම නිර්මාණය කළේ කවුරුන්ද යන්න මතක තබා ගන්න හෝ ඔබ ඉදිරියෙහි සිටින්නේ කවුරුන්ද යන්න ඇගයීමට ලක් කරන්න. සමහර විට ඊටත් වඩා බලවත් අනන්‍යතාවයක් මතු වනු ඇත: "අපි අද්විතීය උපකරණ විකිණීමේ ප්‍රවීණයන් වෙමු."
6. මෙහෙවර මට්ටම
මෙතනදි තමයි අපි කතා කරන්න ඕන හැම දෙයක්ම කරන්නේ ඇයි කියලා. ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින්ට මෙය මතක් කර ක්‍රියාමාර්ග ගැනීමට ඔවුන්ව පොළඹවන්න. “අද එය රඳා පවතින්නේ සමාගම හෙට කෙබඳු වේද යන්න අප මත ය”, “දරුවන්ට ප්‍රතිකාර කිරීම සඳහා නව තාක්‍ෂණයක් දියත් කිරීම සඳහා”, “අපේ ඥාතීන්ට බහුල ලෙස ජීවත් විය හැකි” - උදාහරණ කිහිපයක් මෙන්න.
7. පහළට
ඔබට ක්‍රියාවට කැඳවිය හැක්කේ සෑම තරාතිරමකම ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් ඉහළ නැංවීමෙන් පසුව පමණි. ඔබට ප්‍රේක්ෂකයින් කුමක් කිරීමට අවශ්‍යද? පොඩ්ඩක් කටහඬ උස්සලා කියන්න. අත්‍යවශ්‍ය මනෝභාවයෙන් ක්‍රියා පදයකින් ආරම්භ කරන්න.
මෙහෙයවීම් නොවන බලපෑම
මඟ පෙන්වීමක් නොවන වෙනත් බලපෑම් මොනවාද? අංක, දත්ත, ප්‍රස්ථාර තිබේ! ඇත්ත වශයෙන්ම, නමුත් ඔවුන් අර්ධගෝලයේ එක් කොටසක් සඳහා පමණක් ප්රමාණවත් වන අතර, පුද්ගලයෙකු චිත්තවේගීය මට්ටමේ තීරණයක් ද ගනී. සක්‍රිය කිරීමට, ඔබ සවන්දෙන්නන්ගේ නියෝජන පද්ධතියට ආයාචනා කළ යුතු අතර, ප්‍රේක්ෂකයන්ට ඔබේ තොරතුරු ඔවුන්ගේ හිසෙන් මවා ගැනීමට ඉඩ සලසයි. කථාවක් මෙය වඩාත් හොඳින් කරන්නේ එය සවන්දෙන්නන්ට ඔවුන්ගේම අත්දැකීම් වලින් උදාහරණ සොයා ගැනීමට සහ ඉදිරිපත් කිරීමේදී දත්ත සමඟ ඒවා ඒකාබද්ධ කිරීමට උපකාර වන බැවිනි.
ස්ටීව් ජොබ්ස් ස්ටැන්ෆර්ඩ් විශ්වවිද්‍යාලයේ උපාධිධාරීන් අමතා කළ ප්රසිද්ධ කතාව මතකද? ඔහු තම ජීවිතයෙන් කථා තුනක් කීවේ, ඔහුගේ නඩුව සහ සවන්දෙන්නන් සඳහා ක්‍රියාවට කැඳවීමයි. ව්යාපාර භාෂාව පමණක් භාවිතා කිරීම, මෙම බලපෑම ලබා ගත නොහැක. අපි තීරණ ගන්නේ අපේ මොළයෙන්, නමුත් ඒවා අපගේ හැඟීම් හරහා යවන්න. කතාව ඉක්මනින් අසන්නා පෞද්ගලික වටිනාකම් මට්ටමට ගෙන එයි.
ප්රසිද්ධ කථාවක් සඳහා ඉදිරිපත් කිරීමක් සකස් කිරීම සඳහා, කතුවරයා ව්යුහය භාවිතා කිරීමට යෝජනා කරයි:
- පිවිසුම්
- චරිතය
- ආරම්භය (ගැටලුව, අර්බුදය, බාධාව)
- වෝල්ටීයතා වැඩිවීම
- උච්චතම අවස්ථාව
- හෙලාදැකීම
ව්යාපාර ඉදිරිපත් කිරීමේ තර්කනය
ව්යාපාර ඉදිරිපත් කිරීමක තර්කය එහි අරමුණ, විෂය කරුණු, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සහ සන්දර්භය මත රඳා පවතී. කතුවරයා සාමාන්ය අවස්ථාවන්හිදී ක්‍රියා කරන යෝජනා ක්‍රම දෙකක් ඉදිරිපත් කරයි. මේවා "අතීත-වර්තමාන-අනාගත" සහ "ගැටළු-යෝජනා-සැලැස්ම" යන අනුපිළිවෙලයි.
"අතීත - වර්තමාන - අනාගතය" යෝජනා ක්රමයේ ව්යුහය
"ගැටළු-යෝජනා-සැලැස්ම" රූප සටහනේ ව්යුහය
ඉදිරිපත් කිරීම් නිර්මාණය කිරීම ගැන ඔබ කියවීමට කැමති දේ අදහස් දැක්වීම්වල ලියන්න.
මූලාශ්රය: www.habr.com