හැඳින්වීම
ඔබට අර්ථකථන අවකල්‍ය තාක්‍ෂණය පිළිබඳ දැනුම අවශ්‍ය විය හැක්කේ ඇයි?
- පාරිභෝගිකයින්ගේ යටි සිතේ තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව අපගේ ස්ථානය අපට සොයාගත හැකිය. අපගේ නිෂ්පාදනය කෙරෙහි පාරිභෝගිකයින් තුළ නරක ආකල්පයක් ඇති බව අපට පෙනෙනු ඇත, නමුත් අපට වඩාත් වැදගත් වන නිර්ණායක අනුව ඔවුන් අපගේ තරඟකරුවන්ට ඊටත් වඩා නරක ලෙස සලකන බව අප දැනගතහොත් කුමක් සිදුවේද?
- අපගේ ප්‍රචාරණය එකම කාණ්ඩයේ (Call of Duty හෝ Battlefield?) තරඟකරුවන්ගේ නිෂ්පාදන සඳහා වෙළඳ ප්‍රචාරණයට සාපේක්ෂව කෙතරම් සාර්ථක දැයි අපට සොයා ගත හැක.
- ස්ථානගත කිරීමේදී වැඩ කළ යුතු දේ තීරණය කරමු. සමාගමක හෝ නිෂ්පාදනයේ රූපය "ලාභ" ලෙස සලකනු ලැබේද? පෙනෙන විදිහට, නව වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක් සිදු කරන විට, අපට එක්කෝ පාරිභෝගිකයාගේ විඥානයේ මෙම කෙළවරේ රැඳී සිටිය යුතුය (සහ මෙම තත්ත්වය සමඟ එකඟ විය යුතුය), නැතහොත් සංවර්ධනයේ දෛශිකය වහාම වෙනස් කළ යුතුය. Xiaomi එකම දෘඪාංග සහිත (කොන්දේසි සහිත) ධජය සඳහා ලාභදායී විකල්ප ලෙස ස්ථානගත කර ඇත. ඔවුන් මිල අධික ලෙස ස්ථානගත කරන සුප්‍රසිද්ධ තරඟකරුවන්ගෙන් ඔවුන්ව වෙන් කරන පැහැදිලිව ඔප්පු කරන ලද ස්ථාවරයක් ඇත - Apple, Samsung, ආදිය. මෙම නඩුවේ එක් ප්රධාන ගැටළුවක් වනුයේ “ලාභ” යන වචනය සමඟ ඇති සංගමය (සහ සමස්ත ක්‍රමයම ගොඩනඟා ඇත්තේ ඔවුන් මත ය) “නරක” හෝ “දුර්වල ගුණාත්මකභාවය” යන සංගමය ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි.
මාර්ගය වන විට, තෝරාගත් කාණ්ඩයේ වෙනත් ඕනෑම වස්තුවක් සංසන්දනය කිරීමේදී මෙයද ක්‍රියා කරයි - ඔබට ප්‍රොසෙසර, දුරකථන සහ ප්‍රවෘත්ති ද්වාර සංසන්දනය කළ හැකිය! ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම ක්රමය භාවිතා කිරීම සඳහා පරිකල්පනය සීමා නොවේ.
අපගේ නිෂ්පාදන සංසන්දනය කළ යුත්තේ කුමන නිර්ණායක අනුවද යන්න තීරණය කරන්නේ කෙසේද?
ප්‍රතිපත්තිමය වශයෙන්, ඔබට මෙම ප්‍රශ්නයට විවිධ ආකාරවලින් පිළිතුරු දිය හැකිය - ඔබට විශේෂඥ සම්මුඛ පරීක්ෂණයක්, අර්ධ ව්‍යුහගත සම්මුඛ පරීක්ෂණයක් හෝ නාභිගත කණ්ඩායම් ක්රමය තෝරා ගැනීමට උත්සාහ කළ හැකිය. ඔබට ලැබුණු සමහර ප්‍රවර්ග අන්තර්ජාලයේ ඔබ හමුවිය හැක - මෙය ඔබව ව්‍යාකූල නොකළ යුතුය. ඔබගේ පර්යේෂණයේ ප්රධානතම දෙය වන්නේ ලබාගත් දත්තවල සුවිශේෂත්වය නොව, එහි වාස්තවිකත්වය සහ විශ්වසනීයත්වය බව මතක තබා ගන්න.
විවිධ පෙළපොත්වල කිහිප වතාවක්ම මට සමාන වාක්‍ය ඛණ්ඩ හමු වී ඇති බව ද සටහන් කළ යුතුය: “නරක, රීතියක් ලෙස, සීතල, අඳුරු, පහත් සමඟ සම්බන්ධ වේ; හොඳයි - උණුසුම්, ආලෝකය, ඉහළ සමග." තවත් “ඔබේ පිපාසය නිදහස් කර ගන්න” දැන්වීමකින් පසුව, ස්ප්‍රයිට්, ඔවුන්ගේ පානය තවමත් උණුසුම් බව සමඟ සම්බන්ධ වී ඇති බව දකිනවාද?
අප හරියටම වැඩ කරන්නේ කුමක් ද යන්න පිළිබඳව අවධානය යොමු කිරීම වටී - ලිහිල් කිරීම ප්රධාන ඉලක්කයක් වන යෙදුමක් සඳහා, අපට ආශ්‍රිත පේළියේ “සන්සුන්” යන වචනය ලැබෙන්නේ නම්, එය අපට ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය නොවේ. වෙඩික්කරුවෙකු සඳහා එකම ලක්ෂණය. යම් දුරකට, තක්සේරුව මෙම ක්‍රමයේ වඩාත්ම ආත්මීය කොටසයි, නමුත් එය මුලින් අවධානය යොමු කර ඇත්තේ පාරිභෝගිකයාගෙන් පාරිභෝගිකයාට වෙනස් විය හැකි ආශ්‍රිත මාලාවක් සමඟ වැඩ කිරීමට බව අමතක නොකරන්න (එම නිසා ඔබේ අධ්යයනය තවත් වැදගත් සාධකයක් වනු ඇත. ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්, එය බොහෝ විට ප්රශ්නාවලියක් හෝ ව්‍යුහගත සම්මුඛ පරීක්ෂණ ක්‍රමයක් භාවිතයෙන් සිදු කෙරේ).
ක්‍රමවේදය
වේදිකාවේ ආරම්භයට පෙර පවා, අපට පරීක්ෂා කිරීමට අවශ්‍ය කුමන වෙළඳ ප්රචාරණ පණිවිඩ (අපි මෙම උදාහරණය භාවිතා කර සියල්ල විශ්ලේෂණය කරන්නෙමු) තීරණය කළ යුතුය. අපගේ නඩුවේදී, ඒවා පහත දුරකථන සඳහා වෙළඳ දැන්වීම් වනු ඇත:
ක්රමය ප්‍රගුණ කිරීම පහසු කිරීම සඳහා, ප්රතිචාර දක්වන්නන් දෙදෙනෙකු ගනිමු.
පළමු අදියර වන්නේ අධ්යයනය සඳහා කාණ්ඩ හඳුනා ගැනීමයි.
නාභිගත කණ්ඩායම් ක්රමය භාවිතා කරමින්, අපට පහත දැක්වෙන කාණ්ඩ 9 තීරණය කිරීමට හැකි වූ බව උපකල්පනය කරමු (රූපය වාතයෙන් ගෙන නැත - මුලදී බොහෝ නිර්ණායක තිබුණි, සමාන කණ්ඩායම් 3 කට බෙදා ඇත - ඇගයීම් සාධක (ඊ), ශක්තිය සාධකය (P) සහ ක්‍රියාකාරකම් සාධකය (A) , තීරණය කිරීමට කර්තෘ යෝජනා කර ඇත:
- උද්යෝගිමත් 1 2 3 4 5 6 7 සන්සුන් කිරීම
- සුළු 1 2 3 4 5 6 7 අද්විතීය
- ස්වභාවික 1 2 3 4 5 6 7 කෘතිම
- ලාභ 1 2 3 4 5 6 7 මිල අධිකයි
- නිර්මාණශීලී 1 2 3 4 5 6 7 Banal
- විකර්ෂක 1 2 3 4 5 6 7 ආකර්ශනීය
- දීප්තිමත් 1 2 3 4 5 6 7 අඳුරු
- අපිරිසිදු 1 2 3 4 5 6 7 පිරිසිදු
- ආධිපත්‍යය 1 2 3 4 5 6 7 ද්විතියික
දෙවන අදියර වන්නේ ප්රශ්නාවලියක් සංවර්ධනය කිරීමයි.
දැන්වීම් දෙකක් සඳහා වගඋත්තරකරුවන් දෙදෙනෙකු සඳහා ක්‍රමානුකූලව නිවැරදි ප්රශ්නාවලියක් පහත පෝරමය ඇත:
ඔබට පෙනෙන පරිදි, කුඩාම හා විශාලතම අගයන් මැහුම් මත පදනම්ව වෙනස් වේ. මෙම ක්‍රමයේ නිර්මාතෘ චාල්ස් ඔස්ගුඩ්ට අනුව, මෙම ක්රමය වගඋත්තරකරුගේ අවධානය මෙන්ම ක්‍රියාවලියට ඔහුගේ මැදිහත්වීමේ ප්‍රමාණය පරීක්ෂා කිරීමට උපකාරී වේ (සටහන් කර පැහැදිලි කර ඇත - සුපිරි!). කෙසේ වෙතත්, සමහර පර්යේෂකයන් (විශේෂයෙන් නිර්දෝෂී අය) පසුව ඒවා පෙරළීමට නොහැකි වන පරිදි, විකල්ප පරිමාණයන් නොකළ හැකිය. මේ අනුව, ඔවුන් අපගේ ලැයිස්තුවේ හතරවන අයිතමය මඟ හරියි.
තෙවන අදියර වන්නේ දත්ත එකතු කර අපගේ පරිමාණයට ඇතුල් කිරීමයි.
මෙතැන් සිට, ඔබට එක්සෙල් වෙත දත්ත ඇතුළත් කිරීම ආරම්භ කළ හැකිය (වැඩි පහසුව සඳහා මා කළ පරිදි), නැතහොත් සෑම දෙයක්ම අතින් දිගටම කරගෙන යන්න - ඔබ සමීක්ෂණය කිරීමට තීරණය කරන පුද්ගලයින් ගණන මත පදනම්ව (මට අනුව, එක්සෙල් වඩාත් පහසු වේ, නමුත් සමඟ කුඩා සංඛ්යාවක් ප්රතිචාර දැක්වූවන් අතින් ගණන් කිරීම වේගවත් වනු ඇත).
සිව්වන අදියර වන්නේ පරිමාණයන් ප්රතිෂ්ඨාපනය කිරීමයි.
ඔබ "නිවැරදි" ක්රමය අනුගමනය කිරීමට තීරණය කර ඇත්නම්, ඔබට පරිමාණයන් තනි අගයකට සකස් කළ යුතු බව දැන් ඔබට පෙනෙනු ඇත. මෙම අවස්ථාවේදී, මගේ උපරිම අගය "7" සහ මගේ අවම අගය "1" වනු ඇතැයි මම තීරණය කළෙමි. එමනිසා, තීරු පවා ස්පර්ශ නොවී පවතී. අපි ඉතිරි අගයන් "ප්රතිස්ථාපනය" කරන්නෙමු (අපි අගයන් පරාවර්තනය කරමු - 1<=>7, 2<=>6, 3<=>5, 4=4).
දැන් අපගේ දත්ත පහත පරිදි ඉදිරිපත් කරනු ඇත:
පස්වන අදියර වන්නේ සාමාන්ය සහ සාමාන්ය දර්ශක ගණනය කිරීමයි.
වඩාත්ම ජනප්රිය දර්ශක වන්නේ එක් එක් පරිමාණය සඳහා "ජයග්රාහකයා" ("හොඳම") සහ එක් එක් පරිමාණය සඳහා "පරාජිතයා" ("නරකම") වේ.
අපි එය ලබා ගන්නේ සම්මත සාරාංශ කිරීම සහ ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගේ සංඛ්‍යාවෙන් බෙදීම මගින් තෝරාගත් ලක්ෂණය සහ ඒවායේ පසුකාලීන සංසන්දනය සඳහා එක් එක් වෙළඳ නාමය සඳහා සියලු ලකුණු.
ප්රතිෂ්ඨාපනය කළ ආකාරයෙන් එක් එක් වෙළඳ දැන්වීම සඳහා සාමාන්ය දර්ශක:
- උද්වේගකර සහ සන්සුන් වීම එකම දර්ශක වේ (5).
- බානල් සහ අද්විතීය එකම දර්ශක (5).
- වඩාත්ම ස්වාභාවික එකක් වන්නේ වෙළඳ දැන්වීම් 1 යි.
- වඩාත්ම මිල අධික වන්නේ වෙළඳ දැන්වීම් 2 යි.
- වඩාත්ම නිර්මාණශීලී - වෙළඳ දැන්වීම් 1.
- වඩාත්ම ආකර්ෂණීය වන්නේ වෙළඳ දැන්වීම් 2.
- දීප්තිමත්ම එක වෙළඳ දැන්වීම් 2 වේ.
- පිරිසිදුම එක ප්‍රචාරණය 1.
- වඩාත්ම බලගතු එක වන්නේ වෙළඳ දැන්වීම් 2 ය.
දැන් අපි සාමාන්ය දර්ශක වෙත යමු. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, සියලු ලක්ෂණ සඳහා සියලුම ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් ලැබෙන සියලුම ශ්‍රේණිගත කිරීම් අනුව අපි එක් එක් වෙළඳ නාමය සාරාංශ කළ යුතුය (අපගේ සාමාන්ය මෙහි ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත). අපි “නිරපේක්ෂ නායකයා” තීරණය කරන්නේ එලෙසයි (2 හෝ 3 පවා තිබිය හැකිය).
මුළු ලකුණු - වෙළඳ දැන්වීම් 1 (ලකුණු 39,5). වෙළඳ දැන්වීම 2 (ලකුණු 41).
ජයග්රාහකයා - ප්‍රචාරණය 2.
ප්රධාන දෙය නම් විශාල ආන්තිකයකින් තොරව ජයග්රාහකයා පහසු ඉලක්කයක් බව ඔබ පැහැදිලිව තේරුම් ගැනීමයි.
හයවන අදියර වන්නේ සංජානන සිතියම් ගොඩනැගීමයි.
ඇන්කර්සන් සහ ක්‍රෝම් විසින් විද්‍යාවට හඳුන්වා දීමෙන් පසු, ප්‍රස්ථාර සහ වගු ඇසට වඩාත්ම පිළිගත හැකි සහ ප්‍රසන්න දර්ශනවලින් එකක් බවට පත්ව ඇත. වාර්තා කිරීමේදී, ඒවා වඩාත් පැහැදිලිව පෙනෙන අතර, චාල්ස් වඩාත් නිවැරදි විද්‍යාවන්ගෙන් සහ මනෝවිද්‍යාවෙන් සංජානන සිතියම් ණයට ගත්තේ එබැවිනි. ඔබේ වෙළඳ නාමය/ප්‍රචාරණය/නිෂ්පාදනය පිහිටා ඇත්තේ කොතැනද යන්න හරියටම පෙන්වීමට ඔවුන් උදවු කරයි. ඒවා ඉදිකර ඇත්තේ අක්ෂ දෙකටම අගයන් දෙකක් ලබා දීමෙනි - නිදසුනක් ලෙස, X අක්ෂය “අපිරිසිදු-පිරිසිදු” නිර්ණායකය සහ Y අක්ෂය “අඳුරු-දීප්තිය” සඳහා තනතුරක් බවට පත්වනු ඇත.
සිතියමක් තැනීම:
සුප්‍රසිද්ධ සමාගම් නියෝජනය කරන නිෂ්පාදන දෙකක් පාරිභෝගිකයින්ගේ මනසෙහි රැඳී සිටින ආකාරය දැන් අපට පැහැදිලිව දැකගත හැකිය.
සංජානන සිතියම්වල ප්රධාන වාසිය නම් ඒවායේ පහසුවයි. ඒවා භාවිතා කරමින්, විවිධ වෙළඳ නාමවල පාරිභෝගික මනාපයන් සහ රූප විශ්ලේෂණය කිරීම තරමක් පහසුය. මෙය, ඵලදායී ප්රචාරණ පණිවිඩ නිර්මාණය කිරීම සඳහා ඉතා වැදගත් වේ. කිසියම් පදනමක් මත නිෂ්පාදනයක් ඇගයීමට භාවිතා කරන පරිමාණයකි.
ප්රතිඵල
ඔබට පෙනෙන පරිදි, එහි සංක්ෂිප්ත ස්වරූපයෙන් ඇති ක්රමය තේරුම් ගැනීම අපහසු නැත; එය සමාජ හා අලෙවිකරණ පර්යේෂණ ක්‍රමවේදය ක්ෂේත්‍රයේ විශේෂ ists යින්ට පමණක් නොව සාමාන්ය පරිශීලකයින්ට ද භාවිතා කළ හැකිය.
මූලාශ්රය: www.habr.com