නිසැකවම ඔබ එක් එක් නව රසවත් ප්රයෝජනවත් නිෂ්පාදන සඳහා අදහස් ඉදිරිපත් කර ඇත - සේවා, යෙදුම් හෝ උපාංග. සමහර විට ඔබගෙන් සමහරෙක් යමක් සංවර්ධනය කර ප්‍රකාශයට පත් කර ඇත, සමහර විට එයින් මුදල් ඉපයීමට පවා උත්සාහ කළ හැකිය.
මෙම ලිපියෙන්, මම ව්‍යාපාරික අදහසක් මත වැඩ කිරීම සඳහා ක්රම කිහිපයක් පෙන්වන්නම් - ඔබ වහාම සිතිය යුතු දේ, ගණනය කළ යුතු දර්ශක මොනවාද, අදහස කෙටි කාලයක් තුළ සහ අවම පිරිවැයකින් පරීක්ෂා කිරීම සඳහා මුලින්ම සැලසුම් කළ යුතු වැඩ මොනවාද.
ඔබට මෙය අවශ්ය වන්නේ ඇයි?
අපි හිතමු ඔබ යම් නව භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ගෙන ආවා යැයි කියමු (එය සේවාවක්, උපාංගයක් හෝ මෘදුකාංගයක් වුවද මම එය නිෂ්පාදනයක් ලෙස හඳුන්වමි). පළමු දෙය, මගේ මතය අනුව, සිතීම වටී - මෙම නිෂ්පාදනයේ වැඩ කිරීමෙන් ඔබට ලබා දෙන්නේ කුමක්ද, ඔබ මෙම නිෂ්පාදනයේ පෞද්ගලිකව වැඩ කිරීමට අවශ්ය වන්නේ ඇයි?
මෙම ප්‍රශ්නයට වඩාත්ම ජනප්‍රිය පිළිතුරු (ඇණවුම වැදගත් නොවේ):
- මම මෙම අදහස ගැන උනන්දු වන අතර එයින් මුදල් ඉපයිය හැකිද යන්න නොසලකා එය සංවර්ධනය කිරීමට මට අවශ්‍යය.
- මට අවශ්ය වන්නේ නව මෙවලම් සහ තාක්ෂණයන් ඉගෙන ගෙන ඒවා නව කාර්යයකට යෙදවීමටයි.
- මට ජනප්‍රිය නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කර විශාල මුදලක් උපයා ගැනීමට අවශ්‍යයි, ඔබට සේවකයෙකු ලෙස උපයා ගත හැකි ප්‍රමාණයට වඩා බොහෝ වැඩිය.
- මට යම් ක්‍රියාවලි, කෙනෙකුගේ වැඩ හෝ ජීවිතය වැඩිදියුණු කිරීමට සහ ලෝකය වඩා හොඳ තැනක් කිරීමට අවශ්‍යයි.
- මට වැඩ කිරීමට අවශ්ය වන්නේ මා වෙනුවෙන්, මගේ අදහස් මත මිස "මගේ මාමා වෙනුවෙන්" නොවේ.
සහ යනාදි. තවත් බොහෝ වෙනස් පිළිතුරු තිබේ. මා උපුටා දැක්වූ ඒවා අනෙක් ඒවාට වඩා පොදු ය. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබ සමඟම අවංක වීම සහ ස්වයං රැවටිල්ලක නොයෙදීම වැදගත් වේ. ලබා දී ඇති පිළිතුරු 5 න්, ඇත්ත වශයෙන්ම, ව්යාපාරයක් නිර්මාණය කිරීමට යොමු වන්නේ එකක් පමණි - අංක 3, ඉතිරිය උනන්දුව, සිහින සහ ඔබේම සුවපහසුව ගැන ය. ඔබේම ව්යාපාරයක් නිර්මාණය කිරීමෙන් ඔබට කුලී වැඩ කරනවාට වඩා වැඩි මුදලක් උපයා ගත හැක. කෙසේ වෙතත්, ඔබට මේ සඳහා ගෙවීමට සිදුවනු ඇත්තේ දුෂ්කර, සමහර විට උනන්දුවක් නොදක්වන සහ සාමාන්ය වැඩ, අසහනය සහ බොහෝ විට පළමු ජීවන තත්ත්වය පිරිහීමෙනි. අපි හිතමු ඔබ ඔබේ අදහසින් ව්යාපාරයක් කරන්න යනවා කියලා, ඉන්පසු ඉදිරියට යන්න.
ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම සඳහා අවශ්ය කොන්දේසි
ඔබේ ව්‍යාපාරයේ සාර්ථකත්වය සඳහා, ඔබට නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීමට සහ සංවර්ධනය කිරීමට අවශ්ය විය යුතුය, මේ සඳහා අවශ්ය කුසලතා තිබිය යුතුය හෝ ඒවා ලබා ගැනීමට සූදානම්ව සිටිය යුතුය (ඔබම ඉගෙන ගැනීමට සහ හවුල්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ සේවකයින් බඳවා ගැනීමට). නමුත්, සමහර විට, වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා ප්රමාණවත් තරම් ධාරිතාවක් සහ ද්‍රාවක වෙළඳපොළක් සොයා ගැනීමටත්, ව්‍යාපාරයට ලාභයක් මිස පාඩුවක් නොවන පරිදි ඔබේ නිෂ්පාදනයේ මිල සකස් කිරීමයි. පාරිභෝගිකයින් ඔබේ නිෂ්පාදනය තෝරා ගන්නේ කෙසේද සහ ඇයි යන්න පිළිබඳ නිවැරදි අවබෝධයක් ලබා ගන්න. ව්යාපාර බොහෝ විට මිය යන්නේ ඔවුන් සතුව නරක නිෂ්පාදනයක් ඇති නිසා නොව, ව්‍යාපාරයට පාඩුවකින් තොරව ක්රියාත්මක වීමට හැකි මිලකට මෙම නිෂ්පාදනය කිසිවෙකුට අවශ්ය නොවන බැවිනි.
ඔබට නිෂ්පාදනයක් මත වැඩ කිරීමට අවශ්ය යැයි උපකල්පනය කරමු, ඔබට අවශ්ය දැනුම සහ කුසලතා තිබේ, ඔබට කාලය තිබේ, සහ ඔබේ ඉතුරුම් වලින් යම් ප්‍රමාණයක් ව්‍යාපෘතියට ආයෝජනය කිරීමට පවා ඔබ කැමති බව, එය ප්‍රථම වරට ප්රමාණවත් විය යුතුය. ඔබ ඊළඟට කළ යුත්තේ කුමක්ද, ඔබේ ක්‍රියාකාරී සැලැස්ම කුමක්ද?
ක්‍රියාකාරී සැලැස්ම
මෙය බොහෝ විට සිදු වේ - අදහසක් වැඩි හෝ අඩු සවිස්තරාත්මක තාක්ෂණික පිරිවිතර බවට පරිවර්තනය වන අතර ව්‍යාපෘති කණ්ඩායම (අදහසේ කතුවරුන් සහ අනුකම්පාව දක්වන්නන්ගෙන් සමන්විත) ව්‍යාපෘතිය ක්රියාත්මක කිරීමට පටන් ගනී. ඔවුන් වැඩ කරන විට, ඔවුන් විස්තර හරහා සිතන අතර මාස කිහිපයකට පසු විභව පරිශීලකයින්ට පෙන්විය හැකි ඇල්ෆා හෝ බීටා අනුවාදයක් දිස්වේ. සෑම කෙනෙකුම මේ මොහොත දක්වා නොනැසී පවතී, මම කුඩා කොටසක් පවා කියමි, මෙය සාමාන්ය දෙයක්. 2000 දශකයේ මුල් භාගයේදී, මෘදුකාංග සංවර්ධනයේදී සෑම කෙනෙකුම මෙය කළ අතර මමත් එසේමය. ඒ දවස්වල, මහජනතාව ඕනෑම නව මෘදුකාංගයක් හෝ සේවාවක් බොහෝ දුරට වාසිදායක ලෙස පිළිගත් අතර වහාම විකුණුම් කළ හැකිය. 2007 න් පසු කොහේ හරි, යමක් වැරදී ඇත (වෙළඳපොල සංතෘප්ත විය) සහ මෙම යෝජනා ක්රමය වැඩ කිරීම නතර විය. එවිට එය ෆ්‍රීමියම් කිරීම විලාසිතාවක් විය - සේවාදායකයා එය නොමිලේ භාවිතා කිරීමට පටන් ගනී, පසුව අපි ඔහුට අමතර ක්‍රියාකාරීත්වයක් විකිණීමට උත්සාහ කරමු. නිෂ්පාදනයට සමහර පරිශීලකයින් සිටිනු ඇත, නමුත් එයින් උපයා ගත හැක්කේ කෙසේද සහ කොපමණ දැයි තවදුරටත් පැහැදිලි නැත.
ඒ අතරම, එරික් රයිස්ගේ පොත "මුල සිට ව්‍යාපාරය" එක්සත් ජනපදයේ ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී. Lean Startup ක්රමය. ලීන් යනු "සකසුරුවම්, ආර්ථිකමය" යන්නයි. මෙම ග්‍රන්ථයේ ප්‍රධාන අදහස නම් විශාල හා දිගුකාලීන ව්‍යාපාරවල අනුගමනය කරන කළමනාකරණ සහ සැලසුම් ක්රම නව ව්යාපාර සඳහා සුදුසු නොවන බවයි. නව ව්‍යාපාරයකට වෙළඳපල සහ විකුණුම් පිළිබඳ විශ්වාසදායක දත්ත නොමැත, එමඟින් නිවැරදි කළමනාකරණ තීරණ ගැනීමට ඉඩ නොදේ. එමනිසා, කුඩා අයවැය සමඟ, පාරිභෝගික අවශ්යතා සහ නිෂ්පාදන ක්‍රියාකාරිත්වය පිළිබඳ බොහෝ උපකල්පන සකස් කිරීම හා ඉක්මනින් සකස් කිරීම අවශ්ය වේ.
Lean Startup යනු නව නිෂ්පාදන මත වැඩ කිරීමේ එකම ක්‍රමවේදයෙන් බොහෝ දුරස් ය.
1969 දී හර්බට් සයිමන් විසින් “කෘතිම විද්‍යාව” යන පොත ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද අතර, එහි ඔහු ඊනියා “නිර්මාණ චින්තනය” පිළිබඳ සංකල්පය විස්තර කළේය - නිර්මාණාත්මක හා විද්‍යාත්මක ගැටළු සඳහා නව විසඳුම් සෙවීම සඳහා නව (එකල) ප්‍රවේශයකි. මෙම සංකල්පය Lean Startup ක්‍රමවේදය සහ තවත් ක්රම කිහිපයක් සමඟ ඒකාබද්ධ කරමින්, රුසියානු ආයෝජන අරමුදලේ කණ්ඩායම සහ IIDF ත්වරණකාරකය ආරම්භක සංවර්ධන සංකල්පයක් - "කම්පන සිතියමක්" නිර්මාණය කළේය.
දක්ෂිණ තොරතුරු තාක්ෂණ උද්‍යානයේ (රොස්තොව්-ඔන්-ඩොන්) ඇක්සලරේටරයේ, අපි ත්වරණ කට්ටල 7 (වසර 3,5) සඳහා IIDF ක්‍රමවේදය භාවිතා කළ අතර, ලබාගත් අත්දැකීම් සැලකිල්ලට ගනිමින් එය පිරිපහදු කළෙමු. දකුණු තොරතුරු තාක්ෂණ උද්‍යාන ත්වරණ ක්රමය ව්යාපාර ව්යාපෘතියක පළමු, මුල්ම අදියරවල සාරය සහ අන්තර්ගතය අනුව වෙනස් වේ. අපගේම ක්‍රමවේදයක් නිර්මාණය කිරීමේ අවශ්යතාවය පැහැදිලි කරන්නේ මෙය මූලික වශයෙන් ආයෝජන අරමුදලක් වන බැවින්, දැනටමත් MVP සහ පළමු විකුණුම් ඇති ව්‍යාපෘති සමඟ IIDF ක්රියා කරන බැවිනි. දක්ෂිණ තොරතුරු තාක්ෂණ උද්‍යාන ඇක්සලරේටරය සියලු අදියරවල ව්‍යාපෘති සමඟ ක්රියා කරන අතර විශාලතම ව්‍යාපෘති සංඛ්‍යාව ඇක්සලරේටරය වෙත පැමිණෙන්නේ එය සංවර්ධනය කිරීමට අදහසක් සහ ආශාවක් ඇතිවය. ව්‍යාපෘති සංවර්ධනයේ මුල් අදියර සඳහා IIDF ක්‍රමවේදය දුර්වල ලෙස වර්ධනය වී ඇත.
ව්‍යවසායකයෙකු මෙන්ම ආරම්භක ට්‍රැකර් සහ ව්යාපාර උපදේශකයෙකු ලෙස මගේම අත්දැකීම් සාරාංශ කර ගනිමින්, මම මගේම ක්‍රමවේදයක් ගොඩනඟා ගත් අතර, එය IIDF සහ දකුණු තොරතුරු තාක්ෂණ උද්‍යානයේ ක්‍රමවේදයට වඩා පළමු අදියරේදී වෙනස් වේ. ඊළඟට, මෙම ක්රමවලට අනුව, ව්යාපාර ව්යාපෘතියක වැඩ කිරීමේ ආරම්භක අදියර ගැන මම කතා කරමි.
මෙම සියලු ක්‍රමවල ප්‍රධාන අරමුණ වන්නේ හැකි ඉක්මනින් ඔබේ අදහස පාරිභෝගිකයින්ට හෙළිදරව් කිරීම සහ එහි ප්‍රයෝජනය තහවුරු කිරීම හෝ හැකි ඉක්මනින් වෙළඳපල අවශ්යතා සඳහා ඔබේ අදහස සංවර්ධනය කර වෙනස් කිරීමයි. ඒ සමඟම ඔබේ නිෂ්පාදනය කිසිවකුට අවශ්ය නොවන බව හෝ එයට ඉතා ලාභදායී තරඟකරුවන් රැසක් සිටින බව ඔබ සොයා ගන්නේ නම්, මෙයද හොඳ ප්රතිඵලයකි. මක්නිසාද යත්, ඔබගේ ජීවිතයේ මාස කිහිපයක් ශක්ය නොවන ව්‍යාපාරික අදහසක් මත නාස්ති නොකර ඔබ හැකි ඉක්මනින් සොයා ගනු ඇත. සමහර විට සිදුවන්නේ එක් නිෂ්පාදනයක් සඳහා වෙළඳපල පර්යේෂණ අතරතුර, ආරම්භක කණ්ඩායම පාරිභෝගිකයින් අතර වර්තමාන අවශ්යතා සොයාගෙන සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් නිෂ්පාදනයක් සෑදීමට පටන් ගැනීමයි. ඔබ "සේවාදායකයාගේ වේදනාව" සොයාගෙන ඇත්නම්, ඔබට ඔහුට විසඳුමක් ලබා දිය හැකි අතර ඔබ එය කිරීමට උනන්දු වෙයි - ඔබට හොඳ ව්යාපාරයක් තිබිය හැකිය.
මුදල් උපයන්නේ නැති ව්‍යාපෘතිවල වැඩ කරනවාට මම විරුද්ධයි කියලා හිතෙන්න පුළුවන්. මේක වැරදියි. ඔබට ලාභ නොලබන ඒවා ඇතුළුව ඕනෑම ව්‍යාපෘතිවල නිරත විය හැකි අතර, මම ඔබට දොස් නොකියමි. මම ඔබට අනතුරු අඟවන්නේ භයානක වැරදි වැටහීම් වලට එරෙහිව පමණි. ඔබ මූලික පර්යේෂණ සහ ගණනය කිරීම් සිදු කර නොමැති නම්, අනාගත වාණිජ සාර්ථකත්වය ගැන සෑම කෙනෙකුටම පැවසීමෙන් ඔබ සහ ඔබේ සගයන් රවටා නොගත යුතුය, එය තවදුරටත් සාකච්ඡා කරනු ඇත. ඔබ ඔබේ ව්යාපෘතියේ වාණිජමය සාර්ථකත්වය ගණන් නොගෙන එය කරන්නේ ඔබ ඒ ගැන උනන්දුවක් දක්වන නිසා හෝ ඔබට ලෝකය වඩා හොඳ තැනක් කිරීමට අවශ්ය නම්, එය හොඳයි, එවිට ඔබේ ව්‍යාපෘතිය ඉදිරිපත් කරන්න. මාර්ගය වන විට, කාලයත් සමඟ ඔබ එවැනි ව්යාපෘතියක් මත ව්යාපාරයක් කිරීමට ක්රමයක් සොයා ගැනීමට හැකි වනු ඇත.
IIDF කම්පන සිතියම
මෙම සංකල්පයට අනුව, නව නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා අදියර මාලාවක් හරහා යා යුතුය. මෙය සලකා බලනු ලබන සියලුම ක්‍රමවල පොදු තේමාවකි - අපි සෑම දෙයක්ම පියවරෙන් පියවර කරන්නෙමු, ඔබට ඉදිරි පියවර මඟ හැරිය නොහැක, නමුත් ඔබට ආපසු යා යුතුය.
ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා අදහසක් ඇති වූ පසු ඔබ කළ යුතු පළමු දෙය නම් පාරිභෝගික කොටස් කිහිපයක් ඉදිරිපත් කිරීමයි - ඔබේ නිෂ්පාදනය අවශ්ය විය හැකි පාරිභෝගික කණ්ඩායම්. මේවා උපකල්පන වේ, ඔබ ඔබේ ජීවිත අත්දැකීම් මත පදනම්ව ඒවා ඉදිරිපත් කරයි. එවිට ඔබ ඒවා පරීක්ෂා කරනු ඇත. බොහෝ උපකල්පන ඉදිරිපත් කිරීමට බිය නොවන්න හෝ සත්‍ය බවට පත්වන උපකල්පන වහාම ඉදිරිපත් කිරීමට උත්සාහ කරන්න. ඔබ ඒවා පරීක්ෂා කිරීමට පටන් ගන්නා තුරු, ඒවායින් නිවැරදි ඒවා මොනවාදැයි තීරණය කිරීමට ඔබට නොහැකි වනු ඇත.
පාරිභෝගික කොටස් වහාම සංලක්ෂිත කළ යුතුය - ඔබේ කලාපය, රට, ලෝකය තුළ ඔවුන්ගේ ධාරිතාව තක්සේරු කරන්න, මෙම කොටසෙහි සුවිශේෂී ලක්ෂණ ඉස්මතු කරන්න (මෙම කොටසේ පාරිභෝගිකයින් අනෙකුත් පාරිභෝගිකයින්ට වඩා වෙනස් වන ආකාරය). කොටස්වල විසඳුම වහාම උපකල්පනය කිරීම හොඳ අදහසකි. කොටස තක්සේරු කිරීමේ නිරවද්‍යතාවය ගැන ඔබ ඕනෑවට වඩා කරදර නොවිය යුතු අතර, මෙහි සාමාන්ය බුද්ධිය අනුගමනය කිරීම වැදගත් වන අතර, උදාහරණයක් ලෙස, සෑම 100කටම බර ට්‍රක් රථ රියදුරන්ට වඩා මගී මෝටර් රථ රියදුරන් වැඩි ප්‍රමාණයක් රුසියාවේ සිටින බව තේරුම් ගත යුතුය. , අනුපාතය වෙනස් වනු ඇත - 50 හෝ 200 - එවිට මෙම අදියරේදී එය වැදගත් නොවේ. මෙය ආසන්න වශයෙන් විශාලත්වයේ ඇණවුම් 2 ක් වීම වැදගත් වේ.
සේවාදායක කොටස් විස්තර කර තක්සේරු කිරීමෙන් පසු, ඔබ එක් කොටසක් තෝරාගෙන ධාවන සිතියමේ ඊළඟ අදියර වෙත යා යුතුය - මෙය සේවාදායක කොටසේ ගැටළු පිළිබඳ උපකල්පන ගොඩනැගීම සහ පරීක්ෂා කිරීම වේ. මීට පෙර, ඔබේ නිෂ්පාදනය පාරිභෝගිකයින් පිරිසකට අවශ්ය බව ඔබ තීරණය කළ අතර දැන් ඔබ උපකල්පන ඉදිරිපත් කළ යුතුය - මෙම පුද්ගලයින්ට ඔබේ නිෂ්පාදනය අවශ්ය වන්නේ ඇයි, ඔබේ නිෂ්පාදනයේ උපකාරයෙන් ඔවුන් විසඳන්නේ කුමන ගැටළු සහ කාර්යයන්ද, කෙතරම් වැදගත් සහ වටිනා මේ ප්‍රශ්න විසඳන්නේ ඔවුන්ටද?
පාරිභෝගික කොටස් සඳහා උපකල්පන ඉදිරිපත් කිරීමට සහ ඇගයීමට මෙන්ම පාරිභෝගික ගැටළු සඳහා උපකල්පන ඉදිරිපත් කිරීමට, ඔබට වචනාර්ථයෙන් පැය කිහිපයක් සිතුවිලි අවශ්ය වේ. දැනටමත් මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබේ නිෂ්පාදනය කෙරෙහි ඔබේ විශ්වාසය විනාශ විය හැකි අතර, පසුතැවීමකින් තොරව ඔබේ අදහස වළලමින් ඔබ දිගටම ජීවත් වනු ඇත.
පාරිභෝගික ගැටලු පිළිබඳ උපකල්පන නිර්මාණය කළ පසු, ඒවා පරීක්ෂා කළ යුතුය. මේ සඳහා විශිෂ්ට මෙවලමක් තිබේ - ගැටළු සම්මුඛ සාකච්ඡා. ඔහුගේ ලිපියේ ගැටළු සම්මුඛ සාකච්ඡා පැවැත්වීම සඳහා මූලික නීති මම කෙටියෙන් විස්තර කළෙමි. රොබ් ෆිට්ස්පැට්‍රික් විසින් රචිත “අම්මාගෙන් අසන්න” පොත කියවීමට වග බලා ගන්න - මෙය කරුණු සොයා ගැනීමට සහ විනිශ්චයන් සහ උපකල්පන පෙරීමට ප්‍රශ්න අසන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ ඉතා රසවත්, කෙටි සහ ප්රයෝජනවත් මාර්ගෝපදේශයකි.
ඔබගේ උත්සාහයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සහ ප්රතිඵලවල වැඩි විශ්වසනීයත්වය සහතික කිරීම සඳහා වරකට එක් කොටසකින් පමණක් වැඩ කිරීම දැඩි ලෙස නිර්දේශ කරනු ලැබේ. ඔබ දවස පුරා පාරිභෝගික කොටස් කිහිපයක් සමඟ කතා කරන්නේ නම්, ඔබට කුමක් කීවේදැයි ඔබ ව්‍යාකූල විය හැක.
උපකල්පන උත්පාදනය කිරීමේ සහ පරීක්ෂා කිරීමේ පළමු අදියර සඳහා විකල්ප නමක් වන්නේ පාරිභෝගික සොයාගැනීමයි.
ඔබ ඔබටම අවංක නම්, නිවැරදි ප්‍රශ්න අසන්න සහ ඔබේ මැදිහත්කරුවන්ගේ පිළිතුරු සටහන් කරන්න (ඉතා මැනවින් කටහඬ රෙකෝඩරයක), එවිට ඔබට සත්‍ය තොරතුරු ලැබෙනු ඇත, එහි පදනම මත ඔබ ඔබේ උපකල්පන තහවුරු කිරීම හෝ ප්‍රතික්ෂේප කිරීම, සොයා ගැනීම (හෝ සොයා නොගැනීම) ) වත්මන් පාරිභෝගික ගැටළු විසඳීම සඳහා ඔබට නිෂ්පාදනයක් ඉදිරිපත් කළ හැකිය. මෙම ගැටළු විසඳීමේ වටිනාකම ද ඔබ සොයා ගත යුතුය - මෙම ගැටළු විසඳීම වැදගත් වන්නේ ඇයි, මෙම ගැටළු විසඳීම පාරිභෝගිකයාට ලබා දෙන ප්‍රතිලාභය, නැතහොත් එයින් ඉතිරි කරන්නේ කුමන වේදනාව සහ පාඩුද යන්න. ගැටලුවක් විසඳීමේ වටිනාකම නිෂ්පාදනයේ අනාගත මිලකරණය සමඟ බැඳී ඇත. ගැටලුවක් විසඳීමෙන් ලැබෙන ප්‍රතිලාභය හෝ ඉතුරුම් පාරිභෝගිකයා තේරුම් ගන්නේ නම්, ඔබේ විසඳුමේ මිල මෙම ප්‍රතිලාභයට ගැටගැසීමට බෙහෙවින් හැකි ය.
වත්මන් පාරිභෝගික ගැටළු සහ පාරිභෝගිකයින් සඳහා මෙම ගැටළු විසඳීමේ වටිනාකම ගැන ඔබ දන්නා විට, ඔබට MVP නිර්මාණය කළ හැකිය. මෙම කෙටි යෙදුමෙන් හඳුන්වන්නේ කුමක් වුවත්. මම දැන් MVP එකේ තේරුම මට තේරෙන විදියට පැහැදිලි කරන්න උත්සාහ කරන්නම්. MVP යනු ඔබ පාරිභෝගිකයින්ට සොයාගත් ගැටළු සඳහා ඔබේ විසඳුම ඒත්තු ගැන්වීමට සහ විසඳුම පාරිභෝගිකයින්ට සුදුසු සහ වටිනා දැයි පරීක්ෂා කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන දෙයකි. MVP වෙත පාරිභෝගික ප්‍රතිචාරය ඔබට පාරිභෝගික ගැටලු පිළිබඳ ඔබේ උපකල්පන තහවුරු කිරීමට හෝ ප්‍රතික්ෂේප කිරීමට අවස්ථාව ලබා දෙන අතර එම ගැටලු විසඳීමේ පාරිභෝගිකයන්ට ඇති වටිනාකම.
MVP පිළිබඳ මෙම අදහස මත පදනම්ව, මම තර්ක කරන්නේ බොහෝ අවස්ථාවලදී, MVP ඉදිරිපත් කිරීමක් (වෙබ් අඩවියක පුද්ගලික හෝ ගොඩබෑමේ පිටුවක් - ගොඩබෑමේ පිටුවක්) විය හැකි බවයි, එය ගැටලුව සහ ඔබේ විසඳුම ගැන කතා කරන අතර පාරිභෝගිකයා විසින් ඉටු කරන බව ඇඟවුම් කරයි. ඉලක්කගත ක්‍රියාව - ඇමතුමක්, පණිවිඩයක්, ඇණවුමක්, කොන්ත්‍රාත්තුවක් අවසන් කිරීම, අත්තිකාරම් ගෙවීමක් යනාදිය. සමහර අවස්ථාවල දී, විසඳුම සේවාදායකයින් කිහිප දෙනෙකු සඳහා අතින් ක්රියාත්මක කළ හැකිය. ගැටලුව සහ වටිනාකම් උපකල්පන වලංගු කිරීම සඳහා ඇත්ත වශයෙන්ම යමක් වර්ධනය කිරීමට අවශ්ය වන්නේ ඉතා සුළු ප්‍රතිශතයක දී පමණි. මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබ වඩාත් පොදු පාරිභෝගික ගැටළු වලින් එකක් විසඳන මූලික කාර්යය ක්රියාත්මක කිරීමට අවශ්ය වේ. විසඳුම පැහැදිලි, පහසු සහ ආකර්ෂණීය විය යුතුය. ඔබට එක් කාර්යයක් සමඟ නිෂ්පාදන සැලසුමක් මත වැඩ කිරීම හෝ කාර්යයන් කිහිපයක් ක්රියාත්මක කිරීම අතර තේරීමක් තිබේ නම්, ආකර්ශනීය මෝස්තරයක් සංවර්ධනය කිරීමට තෝරන්න.
අපේක්‍ෂකයෙකු ඔබට අත්තිකාරමක් ලබා දීමට කැමති නම් සහ ඔබේ නිෂ්පාදනය බලාපොරොත්තුවෙන් සිටී නම්, මෙය ඔවුන්ගේ ගැටලුව, ඔබේ විසඳුම සහ ඔබේ විසඳුමේ වටිනාකම පිළිබඳ ඔබේ උපකල්පනයේ ප්‍රබලම තහවුරුවයි. බොහෝ අවස්ථා වලදී, කිසිවෙකු ඔබට වහාම අත්තිකාරම් ලබා නොදෙනු ඇත, නමුත් MVP එකක් තිබීම ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ගැටලුවට ඔබ ලබා දෙන විසඳුම සහ ඔබේ විසඳුමේ පිරිවැය සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. බොහෝ විට, ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන යමෙකුට පවසන විට, ඔබ අනුමැතිය සහ සහභාගීත්වය ලබා ගනී. කෙසේ වෙතත්, ඔබ නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට ඉදිරිපත් වන විට, ඔබ ප්රයෝජනවත් දේවල් ගොඩක් ඉගෙන ගන්න. උදාහරණයක් ලෙස, ගැටලුව කිසිසේත්ම ගැටලුවක් නොවන අතර එය විසඳීමට අවශ්ය නොවේ. එසේත් නැතිනම් විවිධ හේතු නිසා ඔබේ තීරණය නරකයි. එසේත් නැතිනම් වඩා දැරිය හැකි තරඟකරුවන් සිටින නිසා මිල ඉතා ඉහළ ය.
පළමු විකුණුම් හෝ අවසන් කරන ලද කොන්ත්‍රාත්තු ගැටළුව, ඔබේ විසඳුම සහ වටිනාකම පිළිබඳ උපකල්පන තහවුරු කිරීමක් ලෙස සැලකේ. මෙයින් පසු, ඔබට ලැබුණු සියලුම තොරතුරු සැලකිල්ලට ගනිමින් සහ විකුණුම් වර්ධනය කර නිෂ්පාදනයේ පළමු අනුවාදය සෑදීමට පටන් ගත හැකිය. මම IIDF ක්‍රමවේදය පිළිබඳ විස්තරයෙන් මෙතැනින් නවතා අනෙකුත් ක්රම වෙනස් වන ආකාරය පෙන්වන්නම්.
දක්ෂිණ IT Park Accelerator හි ක්‍රමවේදය
අපි පහත සඳහන් සලකා බැලීම් වලින් ඉදිරියට ගියෙමු: නිර්දේශිත ක්රියා පටිපාටියට අමතරව, නිර්දේශිත වැඩ මෙවලම් සහ අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය පිළිබඳ විධිමත් විස්තරයක් සැපයීම සතුටක් වනු ඇත. ප්‍රති result ලය ලබා නොගන්නේ නම්, ඔබ මෙම අදියරේදී දිගටම වැඩ කිරීමට හෝ පෙර එකට ආපසු යා යුතුය. මේ අනුව, ක්‍රමවේදය රාමුවක ලක්ෂණ ලබා ගනී, මන්ද එහි තරමක් දැඩි උපදෙස් අඩංගු වේ - කුමක් කළ යුතුද සහ එය කරන්නේ කෙසේද, කුමන මෙවලම් භාවිතා කළ යුතුද, ලබා ගත යුතු ප්රතිඵල මොනවාද.
ඔබට නව නිෂ්පාදනයක් සඳහා අදහසක් ඇති විට, ඔබ කළ යුතු පළමු දෙය වන්නේ ඔබේ අදහසේ උපකාරයෙන් විසඳිය හැකි සැබෑ, පවතින සහ වර්තමාන පාරිභෝගික ගැටළු මොනවාද යන්න සොයා බැලීමයි. එබැවින්, අපි පාරිභෝගික අංශයේ උපකල්පනවල අදියර ඉවත් කර ගැටළු උපකල්පන වෙත කෙලින්ම ගියෙමු. ආරම්භ කිරීම සඳහා, ඔබේ නිෂ්පාදනයෙන් ප්රතිලාභ ලැබිය හැකි ඕනෑම පුද්ගලයින් කණ්ඩායමක් සොයා ගැනීම වැදගත් වන අතර, එවිට ඔබට ඔවුන් පොදු දේ තේරුම් ගෙන ඒවා කොටස් කළ හැක.
මේ අනුව, ව්‍යාපෘති සංවර්ධනයේ පළමු අදියර වන්නේ ගැටළු පිළිබඳ බොහෝ උපකල්පන සම්පාදනය කිරීමයි. උපකල්පන සකස් කිරීම සඳහා, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ගැටළු ගැන සිතා බැලීමට මෙන්ම මෙම ගැටළු පිළිබඳව ගැඹුරින් සොයා බැලීමට යෝජනා කෙරේ. සෑම සැක සහිත ගැටළුවක් සඳහාම, මෙම ගැටළුව විසඳීම සඳහා සම්පූර්ණ කළ යුතු පියවර (කාර්යයන්) ලියා තැබිය යුතුය. ඉන්පසු එක් එක් පියවර සඳහා, ගැටළු විසඳීම සඳහා මෙවලම් යෝජනා කරන්න. මෙවලම් ඉදිරිපත් කිරීමට ඔබ දැඩි උත්සාහයක් නොගත යුතුය, නමුත් ඒවා ඔබට පැහැදිලි නම්, ඔබ වහාම ඒවා නිවැරදි කළ යුතුය. මම උදාහරණයකින් පැහැදිලි කරන්නම්.
පාවිච්චි කළ මෝටර් රථයක් තෝරා ගැනීමට සහ මිලදී ගැනීමට ඔබට උපකාර වන සේවාවක් ඔබ ඉදිරිපත් කර ඇත. ගැටලුව වන්නේ කෙටිම කාලය තුළ ප්රමාණවත් වෙළඳපල මිලකට සැඟවුණු අඩුපාඩු නොමැතිව පාවිච්චි කරන ලද මෝටර් රථයක් තෝරාගෙන මිලදී ගැනීමයි.
විභව සේවාදායකයෙකුගේ පියවර (කාර්යයන්):
ආකෘතිය සහ වෙනස් කිරීම, නිෂ්පාදිත වසර තීරණය කරන්න
ප්‍රභේද සොයන්න (උදාහරණ)
ඇගයීම, පරීක්ෂා කිරීම, පිටපත් සංසන්දනය කරන්න
නිශ්චිත අවස්ථාවක් තෝරන්න
තාක්ෂණික තත්ත්ව පරීක්ෂණයක් පැවැත්වීම
ගනුදෙනුවේ විස්තර සාකච්ඡා කර මිලදී ගැනීමක් කරන්න
ඔබේ මෝටර් රථය ලියාපදිංචි කරන්න
මෙම සෑම ගැටළුවක්ම බොහෝ ආකාරවලින් විසඳා ගත හැකි අතර, මෙම සියලු ගැටළු පුළුල් ලෙස විසඳන මෙවලම් තිබේ. උදාහරණයක් ලෙස, පාවිච්චි කළ මෝටර් රථ සහිත මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිතයන්. ඔවුන් ටිකක් මිල අධික වනු ඇත, නමුත් ඔවුන් සහතිකයක් ලබා දෙයි.අපි තවමත් එක් එක් කාර්යය සඳහා මෙවලම් තෝරා ගැනීමට උත්සාහ කරමු. වඩා පළපුරුදු මිතුරන්, මාර්ගගත සමාලෝචන බැලීම හෝ මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිතයන් වෙත පැමිණීම ඔබට ආකෘතියක් තීරණය කිරීමට උපකාරී වනු ඇත. මෙම සෑම විසඳුමකටම අවාසි ඇත, ඒවායින් වඩාත් පැහැදිලිව සටහන් කිරීම සුදුසුය.
මෙම අදියරේදී අපගේ සේවාදායකයා කවුරුන්ද සහ ඔහුගේ දේපල මොනවාද යන්න ගැන අප නොසිතන බව කරුණාවෙන් සලකන්න - ස්වාධීනව මෝටර් රථයක් තෝරාගැනීමේදී ඔහු කෙතරම් සුදුසුකම් ලබන්නේද සහ ඔහුගේ අයවැය කුමක්ද යන්නයි. අපි ගැටලුව කොටස් වලට බෙදන්නෙමු.
ඔබේ නිෂ්පාදනයේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විය හැකි ගැටළු දිරාපත් කිරීමේ මෙම කාර්යය මානසික සිතියම් (මනස සිතියම්) භාවිතයෙන් පහසුවෙන් සිදු කළ හැකිය. මූලික වශයෙන්, මේවා ඔබ නිරන්තරයෙන් ගැටළු විසඳීමේ මට්ටම් හෙළි කරන ගස් වේ. මට මේ ගැන තොරතුරු තියෙනවා , මානසික සිතියම් භාවිතයෙන් උපකල්පන සමඟ වැඩ කිරීමේ ක්‍රමවේදය වඩාත් විස්තරාත්මකව සාකච්ඡා කෙරේ.
ඉතින්, ඔබ ගැටළු, අභියෝග, මෙවලම් (විසඳුම්) සහ ඒවායේ අඩුපාඩු ගැන සිතමින් පැය කිහිපයක් ගත කර ඇත. මෙය ඔබට ලබා දෙන්නේ කුමක්ද?
පළමුව, ඔබ යුධ පිටියේ භූ දර්ශනය සමාලෝචනය කර සංවිධානය කර ඇත - ඔබ ව්‍යාපෘතිය සමඟ ඉදිරියට ගියහොත් ඔබට ගනුදෙනු කිරීමට සිදුවන බොහෝ දේ ගැන සිතා ඇත.
දෙවනුව, ගැටළු සම්මුඛ පරීක්ෂණය පැවැත්වීම සඳහා ඔබට සවිස්තර සැලැස්මක් තිබේ. ඔබ කළ යුත්තේ ඔබේ උපකල්පන ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සැබෑ ලෝකයට ගැලපෙන ආකාරය සොයා ගැනීමට ප්‍රශ්න ඉදිරිපත් කිරීම පමණි.
තෙවනුව, ඔබ ඉදිරිපත් කරන උපකල්පන ඔබේ අනාගත නිෂ්පාදනයට පහත ආකාරයෙන් සම්බන්ධ වේ: පාරිභෝගික ගැටළු සඳහා පවතින විසඳුම් (මෙවලම්) ඔබේ තරඟකරුවන් වේ, තරඟකාරී අවාසි ඔබ ඒවා ජය ගැනීමට ක්රමයක් සොයා ගන්නේ නම් සහ පාරිභෝගික ගැටළු තීරණය කරන්නේ නම් ඔබේ වාසි බවට පත්විය හැකිය. ඔබේ නිෂ්පාදනයේ මූලික කාර්යයන් විශේෂාංග)
උපකල්පනවලින් සන්නද්ධව, ඔබට ඊළඟ අදියර කරා යා හැකිය - ගැටළු සම්මුඛ සාකච්ඡා භාවිතයෙන් උපකල්පන තහවුරු කිරීම. මෙම අදියර IIDF කම්පන සිතියම් අදියරට සමාන වේ, නමුත් නැවතත් මෙවලම්වල සහ ප්රතිඵල වාර්තා කිරීමේ සුළු වෙනසක් ඇත. සදර්න් IT පාර්ක් ඇක්සලරේටරයේ ක්‍රමවේදය තුළ, බෙන් හන්ට්ගේ ඉණිමඟේ මට්ටම් අනුව සම්මුඛ පරීක්ෂණයට ලක් වූ විභව පාරිභෝගිකයාගේ ගැටළු, කාර්යයන් සහ දුෂ්කරතා පිළිබඳ දැනුවත් කිරීමේ මට්ටම තීරණය කිරීම සහ වාර්තා කිරීම අපි අවධාරනය කරමු. පාරිභෝගිකයා මෙම හෝ එම ගැටලුව, කාර්යය හෝ පවතින විසඳුමක් නොමැතිකම ගැන කොපමණ කනස්සල්ලට පත්ව සිටිනවාද යන්න තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය, ඔහු එය ඉවසා සිටීමට සූදානම්ද නැතහොත් තත්වය නිවැරදි කිරීමට දැනටමත් කිසිවක් කර තිබේද යන්න. මෙය වැදගත් වන්නේ සම්මුඛ පරීක්ෂකවරයා ඔහුට ගැටලුවක් ඇති බව ඔබට තහවුරු කළේ නම්, මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔහු මෙම ගැටලුවට විසඳුමක් මිලදී ගැනීමට සූදානම් බව නොවේ. ගැටලුව විසඳීමට ඔහු ගත් උත්සාහයන්, ඔහු උත්සාහ කළ ක්රම සහ මෙවලම් ගැන ඔහු ඔබට කීවේ නම්, ඔහු බොහෝ විට විසඳුමක් මිලදී ගැනීමට සූදානම්ය. කෙසේ වෙතත්, මිල පිළිබඳ ප්‍රශ්නය විවෘතව පවතින අතර එම නිසා සම්මුඛ පරීක්ෂණයේදී ගැටළු, කාර්යයන් සහ දුෂ්කරතා විසඳීමට උත්සාහ කිරීම සඳහා කලින් වියදම් කළ අයවැය සොයා ගැනීම වැදගත් වේ. මෙම නඩුවේ අයවැය මුදල් පමණක් නොව, පාරිභෝගිකයා වැය කළ කාලය ද වේ.
සම්මුඛ පරීක්ෂණ ප්රතිඵල විශ්ලේෂණය කිරීම, එම උපකල්පන සනාථ කළ ප්‍රතිචාර දැක්වූ කණ්ඩායම් හඳුනා ගනිමු. අත්යවශ්යයෙන්ම, අපි පාරිභෝගික හැසිරීම් රටා සොයමින් සිටිමු - එකම අසමසම අවශ්යතා. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අපි පාරිභෝගිකයින් ඔවුන්ගේ පාරිභෝගික හැසිරීම් රටා වටා කොටස් කිරීමට උත්සාහ කරමු. ලබාගත් කරුණු මත පදනම්ව සම්මුඛ පරීක්ෂණ පැවැත්වීමෙන් පසු පාරිභෝගිකයින් ඛණ්ඩනය කිරීම උපකල්පන අවධියේදී ඛණ්ඩනය කිරීමට වඩා විශ්වාසදායක බව අපට පෙනේ.
ගැටළු සම්මුඛ පරීක්ෂණවල ප්රතිඵල ඔබව සෑහීමකට පත් කළේ නම් - ඔබ පාරිභෝගික හැසිරීම් රටාවන්, පොදු ගැටළු සොයාගෙන, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සාර්ථකව කොටස් කිරීමට සමත් වූවා නම්, ගැටළු විසඳීම සඳහා ඔවුන්ට අයවැයක් ඇති බව සොයා ගත්තා නම්, ඔබට ඊළඟ අදියර වෙත යා හැකිය - නිෂ්පාදන ආකෘතිකරණය සහ MVP . ඕනෑම දෙයක් ක්රියාත්මක කිරීමට පෙර, අපි එය සැලසුම් කිරීම සහ ආකෘති නිර්මාණය කිරීම යෝජනා කරමු. නිෂ්පාදන ආකෘතිකරණ අදියරේදී, ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය සමඟ වෙනස් කිරීමට අදහස් කරන පාරිභෝගික ව්යාපාර ක්‍රියාවලීන් විස්තර කිරීමට අපි තරයේ නිර්දේශ කරමු. ඔබේ පාරිභෝගිකයා දැන් ජීවත් වන ආකාරය සහ ඔහුගේ ගැටළු විසඳන ආකාරය හොඳින් වටහා ගැනීම වටී. ඉන්පසු ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලීන් පාරිභෝගිකයාගේ ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලීන්ට ඒකාබද්ධ කරන්න. මෙම කාර්යය සිදු කිරීමෙන් පසු, ඔබ කිරීමට යන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳව ඔබට හොඳ අවබෝධයක් ඇති අතර සේවාදායකයාගේ ක්‍රියාවලීන්හි ඔබේ නිෂ්පාදනයේ සාරය සහ ස්ථානය ඕනෑම උනන්දුවක් දක්වන පාර්ශ්වයකට - විභව හවුල්කරුවෙකු, ආයෝජකයෙකු, සංවර්ධකයෙකු සහ විභවය පැහැදිලි කිරීමට ඔබට හැකි වනු ඇත. සේවාදායකයා තමා.
එවැනි ව්‍යාපෘති ලියකියවිලි තිබීම නිෂ්පාදන සංවර්ධනයේ පිරිවැය ඇස්තමේන්තු කිරීමට සහ MVP තුළ අපට ඉක්මනින් හා අඩු වියදමකින් ක්රියාත්මක කළ හැකි මූලික ක්‍රියාකාරීත්වය ඉස්මතු කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. MVP හි සාරය පිළිබඳව තීරණය කිරීමටද ඔබට හැකි වනු ඇත - එය ඉදිරිපත් කිරීමක් හෝ "අත්පොත MVP" හෝ විභව සේවාලාභියෙකුට අගය පෙන්වීමට ඔබට තවමත් යමක් සංවර්ධනය කිරීමට සිදු වේ.
නිෂ්පාදන ආකෘතිකරණ අදියරෙහි වැදගත් අංගයක් වන්නේ ව්යාපෘතියේ ආර්ථිකය තක්සේරු කිරීමයි. ව්‍යාපෘති කණ්ඩායමට තමන් විසින්ම MVP සංවර්ධනය කළ හැකි විශේෂඥයින් සිටින බවත්, සංවර්ධනය සඳහා අරමුදල් අවශ්ය නොවන බවත් උපකල්පනය කරමු. මෙය ප්රමාණවත් නොවන බව තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය. ඔබේ නිෂ්පාදනය විකිණීම සඳහා, ඔබ පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගත යුතුය - නොමිලේ නොවන වෙළඳ දැන්වීම් නාලිකා භාවිතා කරන්න. ඔබේ පළමු විකුණුම් සඳහා, ඔබට විශාල ආයෝජන අවශ්ය නොවන නාලිකා භාවිතා කළ හැකිය - ඔබම සීතල ඇමතුම් ලබා ගන්න හෝ වාහන නැවැත්වීමේ ස්ථානයේ පියාසර කරන්නන් බෙදාහරින්න, නමුත් එවැනි නාලිකාවල ධාරිතාව කුඩා වේ, ඔබේ කාලය ද මුදල් වැය වේ, ඉක්මනින් හෝ පසුව ඔබ පැවරෙනු ඇත. මෙම කාර්යය කුලියට ගත් සේවකයින්ට ය. එබැවින්, පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ නාලිකා කිහිපයක් තෝරා ගැනීම සහ මෙම නාලිකා තුළ පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය ඇස්තමේන්තු කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබට විවිධ මූලාශ්රවලින් දත්ත භාවිතා කළ හැකිය, දර්ශක සඳහා විශේෂඥයින්ගෙන් විමසන්න, හෝ ඔබේම අත්හදා බැලීම් සිදු කරන්න.
ගෙවන සේවාදායකයෙකු ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ පිරිවැය සේවාදායකයා සඳහා ඔබේ නිෂ්පාදනයේ පිරිවැය තීරණය කරන වැදගත්ම පරාමිතීන්ගෙන් එකකි. ඔබේ නිෂ්පාදනයට මෙම මුදලට වඩා අඩු පිරිවැයක් දැරීමට නොහැකිය - මෙම අවස්ථාවේ දී ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම ආරම්භයේ සිටම පාඩු ලබනු ඇත. නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සහ සහාය සඳහා ඔබේ අයවැය මෙන්ම ව්යාපාර ආරම්භකයින් ලෙස ඔබේ ලාභය, ඔබේ නිෂ්පාදනයේ මිල සහ ගනුදෙනුකරුවන් අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය අතර වෙනස තුළ අඩංගු වේ.
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, බොහෝ ව්‍යාපෘති කීමට පෙළඹේ - අපි කාබනික සෙවුම් ගමනාගමනය සහ වෛරස් හරහා ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගනිමු - මෙය ප්රායෝගිකව නොමිලේ. ආකර්ෂණයේ ලාභදායිත්වය ගැන ඔවුන් හරි ය, නමුත් මෙම නාලිකා මන්දගාමී බව අමතක කරති, ප්රවර්ධනය කිරීමට දිගු කාලයක් ගත වන අතර කුඩා ධාරිතාවක් ඇත. මෙම තත්වය මතක තබා ගැනීම ද වැදගත් වේ - වෘත්තීය ආයෝජකයින් ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා පැහැදිලි සහ ලාභදායී, පරිමාණ කළ හැකි, ධාරිතාවයෙන් යුත් ගෙවුම් නාලිකා ඇති ව්‍යාපෘති සඳහා ආයෝජනය කරයි. කාබනික ගමනාගමනය සඳහා පමණක් ආයෝජන සිදු නොවේ.
මෙම අවස්ථාවෙහිදී ඔබට කිසිදු ගැටළුවක් නොමැති නම් - ඔබේ නිෂ්පාදනය ආකෘතිගත කර ඇත, MVP නිර්මාණය කිරීමේ ක්රමය සහ ක්‍රියාකාරීත්වය තීරණය කර ඇත, ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ නාලිකා තීරණය කර ඇති අතර ව්යාපෘතියේ ආර්ථිකය ලාභදායී බව පෙනේ නම්, ඔබට ඉදිරියට යා හැකිය. ඊළඟ අදියරට - MVP නිර්මාණය කිරීම. මෙම අදියර සරල වන අතර IIDF කම්පන සිතියමේ කලින් සාකච්ඡා කරන ලද අදියරෙන් ප්රායෝගිකව වෙනස් නොවේ. MVP නිර්මාණය කිරීමෙන් පසු, ඔබ පළමු විකුණුම් සහ ක්රියාත්මක කිරීම් ලබා ගත යුතුය. ගනුදෙනු අවසන් කිරීමේ ක්‍රියාවලිය, විකුණුම්, ඔබේ MVP භාවිතය පරීක්ෂා කිරීම දිගු කාලයක් ගත විය හැකි අතර නිසැකවම ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ප්‍රතිපෝෂණ ගෙන එනු ඇත - ඔබේ විසඳුම නරක වන්නේ ඇයි, එය ක්රියාත්මක කළ නොහැක්කේ ඇයි, ඔබට ඇති අඩුපාඩු මොනවාද සහ වෙනත් දේ ඔබ සොයා ගනු ඇත. ඔබ කලින් නොදැන සිටි තරඟකරුවන් ඔබ සතුව ඇත. මේ සියල්ල ඔබගේ නිෂ්පාදනය සහ එය කෙරෙහි ඔබේ විශ්වාසය විනාශ නොකරන්නේ නම්, ඔබට MVP අවසන් කර ඊළඟ අදියර කරා ළඟා වීමට හැකි වනු ඇත - නාලිකා වල අර්ථවත් විකුණුම්. ඉහත විස්තර කර ඇති ක්‍රමවේදයන් භාවිතා කරන විට ව්යාපාර ව්යාපෘතියක් සංවර්ධනය කිරීමේ මාවතේ ඔබ බලා සිටින වඩාත් පොදු අන්තරායන් මම මෙතැනින් නවත්වන්නෙමි.
ඉහත විස්තර කර ඇති ක්රම අනුගමනය කරමින් ව්‍යාපෘති කරන උගුල් වැටේ
ආරම්භක මත වැඩ කිරීමේ ක්රම නිර්මාණය කළේ මන්දැයි මම ඔබට මතක් කරමි. ප්‍රධාන කර්තව්‍යය වන්නේ සම්පත් (ඔබේ කාලය සහ මුදල්) නාස්ති නොකිරීමට අදහස් ඉක්මනින් පරීක්ෂා කිරීම, ශක්ය නොවන ඒවා හඳුනා ගැනීම සහ “භූමනය” කරන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගැනීමයි. මෙම ශිල්පීය ක්රම භාවිතා කිරීම නව ව්‍යාපාරවලින් 90-95% ක් පැවැත්මේ පළමු වසර තුළ මිය යන සංඛ්‍යාලේඛන වෙනස් නොවේ. ආරම්භක සංවර්ධන ශිල්පීය ක්රම ශක්ය නොවන ව්‍යාපාරික අදහස් මියයාම වේගවත් කරන අතර පාඩු අවම කරයි.
ඉක්මනින් පරීක්ෂා කර "වලලා දැමූ" අදහසක් හොඳ ප්රතිඵලයකි. නිෂ්පාදනයක් නිපදවා වෙළඳපොළට නිකුත් කළ නමුත් පසුව අලෙවි නොවූ අදහසක් නරක ප්රතිඵලයකි. හඳුනාගත් අවශ්‍යතාවලට අනුකූලව සංවර්ධනය කරන ලද නිෂ්පාදනයක්, පෙර ඇණවුම් එකතු කර ඇති අතර, අලෙවියෙන් ලැබෙන ලාභය වෙළඳ ප්‍රචාරණ, නිෂ්පාදන සහ සංවර්ධන පිරිවැය ආවරණය කරන අතර සාධාරණ කාලයක් තුළ ආයෝජනයෙන් ප්රතිලාභ ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි - මෙය ඉතා හොඳ ප්රතිඵලය. පළමු විකුණුම් අදියරේදී ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීමට සහ "යෙදවීමට" හැකි වූ නිෂ්පාදනයක්, පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්යතා සපුරාලීම සහ පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ පිරිවැය සැලකිල්ලට ගනිමින් ලාභදායී කිරීම ද හොඳ ප්රතිඵලයකි.
වඩාත් පොදු ගැටළුව වන්නේ සම්මුඛ පරීක්ෂණ නිවැරදිව නොපැවැත්වීමයි. එහි ප්‍රභේද ඇත:
- වැඩකට නැති සම්මුඛ සාකච්ඡා - අසන ලද ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු කිසිවක් පැහැදිලි නොකරන විට, එනම් සම්මුඛ සාකච්ඡා පැවැත්වීය, ප්‍රශ්න ඇසුවද, පිළිතුරු නිගමනවලට එළඹිය හැකි කරුණු ගෙන ආවේ නැත. මෙය සිදු වන්නේ නරක උපකල්පන තෝරා ගත් විට - පැහැදිලිව හෝ නිෂ්පාදන අදහසට සම්බන්ධ නොවන විට හෝ උපකල්පනවලට සම්බන්ධ නොවන ප්‍රශ්න අසන විට ය.
- පිළිතුරු පිළිබඳ ඕනෑවට වඩා ශුභවාදී අර්ථකථනයක් නම්, වෛෂයිකව, ප්‍රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් බහුතරයක් කිසිදු උපකල්පනයක් තහවුරු නොකළ නමුත් ප්‍රතිචාර දැක්වූවන් 1-2 ක් සමහර උපකල්පන සනාථ කළ විට ය. මෙම තත්වය තුළ, ඔබට මෙම පුද්ගලයින් කවුරුන්ද යන්න තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කළ හැකි අතර ඔවුන්ට සමාන වෙනත් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න.
- වැරදි පුද්ගලයන් සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡා පවත්වනු ලැබේ - මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගැනීමට වගඋත්තරකරුවන්ගේ හැකියාව නොසලකා හරින විට. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ දරුවන් සමඟ කතා කරයි, ඔවුන් ගැටලුව තහවුරු කරයි, නමුත් මිලදී ගැනීමේ තීරණය ඔවුන් විසින් සිදු නොකරනු ඇත, නමුත් සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් චේතනාවන් ඇති සහ කිසි විටෙකත් සිසිල් නමුත් භයානක සෙල්ලම් බඩුවක් මිලදී නොගන්නා ඔවුන්ගේ දෙමාපියන් විසිනි. එය B2B හි ද එසේමය - ඔබට පරිශීලකයින් සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡා කළ හැකිය, නමුත් අයවැය පාලනය කරනු ලබන්නේ වෙනත් අභිප්‍රායන් ඇති කළමනාකරුවන් විසින් වන අතර ඔබ පර්යේෂණ කරන ඔබේ නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම ඔවුන්ට අදාළ නොවේ. සදර්න් IT පාර්ක් ඇක්සලරේටරයේ ක්‍රමවේදය මෙම උගුලට තල්ලු වන බව මම විශ්වාස කරමි, මන්ද එහි සේවාදායක කොටස් පිළිබඳ උපකල්පනවල වේදිකාවක් නොමැති බැවිනි.
- සම්මුඛ පරීක්ෂණයකදී විකිණීම - සම්මුඛ පරීක්ෂණයකදී ඔවුන් තවමත් නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ අදහස සහ හොඳම චේතනාවෙන් මැදිහත්කරු ගැන කතා කරන විට, ඔබට සහාය වීමට උත්සාහ කිරීම, ගැටළු සහ දුෂ්කරතා පිළිබඳ ඔබේ උපකල්පන සනාථ කරයි.
- ස්වයං රැවටීම - වගඋත්තරකරුවන් ඇත්ත වශයෙන්ම කිසිවක් තහවුරු නොකළ විට, නමුත් ඔබ ඔවුන්ගේ වචන ඔබේම ආකාරයෙන් අර්ථකථනය කර උපකල්පන තහවුරු කර ඇති බව විශ්වාස කරයි.
- සම්මුඛ පරීක්ෂණ කුඩා සංඛ්‍යාවක් පවත්වනු ලබන්නේ ඔබ සම්මුඛ පරීක්ෂණ කිහිපයක් පවත්වන විටය (3-5) සහ සියලුම මැදිහත්කරුවන් ඔබේ උපකල්පන සනාථ කරන බව ඔබට පෙනෙන අතර තවත් සම්මුඛ පරීක්ෂණ පැවැත්වීම අවශ්ය නොවේ. මෙම ගැටළුව බොහෝ විට #4 ගැටලුව සමඟ අත්වැල් බැඳගනී, සම්මුඛ පරීක්ෂණ අතරතුර විකිණීම.
වැරදි ලෙස පවත්වන ලද සම්මුඛ සාකච්ඡා වල ප්රතිවිපාක සාමාන්යයෙන් ව්යාපෘතියේ තවදුරටත් සංවර්ධනය සඳහා අවශ්යතාවය පිළිබඳ වැරදි තීරණයකි (වෛෂයිකව - ශක්ය නොවන සහ අනවශ්ය). මෙය MVP සංවර්ධනය කිරීම සඳහා කාලය (බොහෝ විට මාස කිහිපයක්) නාස්ති කිරීමට හේතු වන අතර, පළමු විකුණුම් අවධියේදී කිසිවෙකුට භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට අවශ්ය නොවන බව පෙනේ. වඩාත් දරුණු ස්වරූපයක් ද ඇත - පළමු විකුණුම් අතරතුර සේවාදායකයෙකු ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ පිරිවැය සැලකිල්ලට නොගන්නා විට සහ නිෂ්පාදිතය ශක්ය බව පෙනේ, නමුත් අර්ථවත් විකුණුම් අවධියේදී එය ව්යාපාර ආකෘතිය සහ නිෂ්පාදනය ලාභදායී නොවන බව පෙනේ. . එනම්, නිසි ලෙස පවත්වන ලද සම්මුඛ සාකච්ඡා සහ ව්යාපෘතියේ ආර්ථික විද්‍යාව පිළිබඳ අවංක තක්සේරුවක් සමඟ, ඔබට මාස කිහිපයක ජීවිතය සහ ආකර්ෂණීය මුදල් ඉතිරි කර ගත හැකිය.
ඊළඟ පොදු ගැටළුව වන්නේ MVP සංවර්ධනය සහ විකුණුම් අතර සම්පත් වැරදි ලෙස බෙදා හැරීමයි. බොහෝ විට, MVP නිපදවන ව්‍යාපෘති ඒ සඳහා වැඩි කාලයක් හා මුදල් වැය කරන අතර, පළමු විකුණුම් සඳහා කාලය පැමිණි විට, විකුණුම් නාලිකා පරීක්ෂා කිරීම සඳහා අයවැයක් ඔවුන්ට නොමැත. රූබල් සිය දහස් ගණනක් සහ මිලියන ගණනක් සංවර්ධනයට ගිල්වා ඇති, MVP පමණක් නොව, නිමි භාණ්ඩයක් බවට පත් කර, පසුව අවම වශයෙන් රූබල් 50-100 ක් වත් වියදම් කිරීමට (හෝ අවශ්ය නැති) ව්‍යාපෘති අපට නැවත නැවතත් හමු වී ඇත. නාලිකා සහ ගෙවන ගනුදෙනුකරුවන් ඉක්මනින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට උත්සාහ කරයි.
තවත් පොදු ගැටළුවක් වන්නේ සම්මුඛ පරීක්ෂණයේදී ව්‍යාපෘති කණ්ඩායම ඔවුන්ගේ මුල් අදහස ශක්ය නොවන බව වටහා ගන්නා නමුත් ඔවුන්ට ව්යාපාරයක් ගොඩනගා ගත හැකි දැවෙන ගැටළු කිහිපයක් හඳුනා ගැනීමයි. කෙසේ වෙතත්, "ඔවුන් වෙනත් මාතෘකා ගැන උනන්දුවක් නොදක්වයි" යන කරුණ උපුටා දක්වමින් හඳුනාගත් අවශ්යතා මත පදනම්ව නව අදහස් උත්පාදනය කිරීම කණ්ඩායම ප්‍රතික්ෂේප කරයි. ඒ සමගම, ඔවුන් "මළ මාතෘකාවක්" දිගටම හෑරීමට හෝ මුලුමනින්ම ආරම්භයක් කිරීමට උත්සාහ කිරීම අත්හැරිය හැකිය.
ඉහත විස්තර කර ඇති ක්‍රමවල හොඳින් විසඳී නැතැයි මා පෞද්ගලිකව සිතන ගැටලු 2ක් තිබේ.
1. ප්‍රමාද වී ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ පිරිවැය ඇස්තමේන්තු කිරීම. ඔබ ඔබේ විසඳුම සඳහා ඉල්ලුම ඔප්පු කරන තුරු පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය ඇස්තමේන්තු කිරීමට ඉහත තාක්ෂණික ක්රම ඔබට අවශ්ය නොවේ. කෙසේ වෙතත්, ගැටළු සම්මුඛ සාකච්ඡා පැවැත්වීම සහ ඒවායේ ප්රතිඵල සැකසීම තරමක් ශ්රම-දැඩි කාර්යයකි. මෙය සාමාන්යයෙන් සති එකක සිට සති කිහිපයක් දක්වා ගතවේ. උපකල්පන විශ්වාසදායක ලෙස පරීක්ෂා කිරීම සඳහා, ඔබ අවම වශයෙන් සංවාද 10 ක් වත් පැවැත්විය යුතුය. අනෙක් අතට, අන්තර්ජාලයේ දත්ත සෙවීමෙන් සහ එය සාමාන්‍යකරණය කිරීමෙන් වචනාර්ථයෙන් පැය 1-2 කින් ගෙවන සේවාදායකයෙකු ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ පිරිවැය ඔබට තක්සේරු කළ හැකිය. මම ඔබට උදාහරණයක් කියන්නම්.
පාරිභෝගිකයින් භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් සඳහා අයදුම්පත් ඉදිරිපත් කරන යම් ආකාරයක ටෙන්ඩර් වෙබ් අඩවියක් ගැන අපි කතා කරනවා යැයි සිතමු, සහ සැපයුම්කරුවන් තමන් සහ ඔවුන්ගේ මිල ගණන් ඉදිරිපත් කරයි. වේදිකාව ගණුදෙණු වලින් කොමිස් මුදල් හෝ පරිශීලකයින්ගෙන් දායක ගාස්තු වලින් මුදල් ඉපයීමට සැලසුම් කරයි. දැනටමත් අදහස් අවධියේදී, පරිශීලකයින් ආකර්ෂණය වන නාලිකා කිහිපයක් ඔබට සිතාගත හැකිය. අපි සීතල ඇමතුම් සහ සෙවුම් යන්ත්‍රවල ප්‍රචාරණයෙන් පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගන්නා බව උපකල්පනය කරමු, සහ සෙවුම් යන්ත්‍ර සහ සමාජ ජාල වල වෙළඳ දැන්වීම් සමඟ සැපයුම්කරුවන්. දැනටමත් මෙම අදියරේදී ඔබට සක්රිය සැපයුම්කරුවෙකු ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ පිරිවැය බොහෝ විට රූබල් 1000 ක් පමණ වනු ඇති බව තේරුම් ගත හැකිය. සැපයුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා රුබල් 200 ක් වැය වනු ඇතැයි උපකල්පනය කරමු, එවිට පළමු ගනුදෙනුව සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා රුබල් 2000 ක් පමණ අවශ්ය වනු ඇත. ඊළඟට, එක් එක් ගනුදෙනුව සඳහා අවම වශයෙන් රුබල් 1000 ක් උපයා ගැනීම සුදුසු බව අපට නිගමනය කළ හැකිය. ඒ අනුව, මෙම අවම පිළිගත හැකි කොමිෂන් සභාව අපගේ අදහස සමඟ සම්බන්ධ කළ යුතුය. අපි කතා කරන්නේ රූබල් 1000 ක් දක්වා සේවා ඇණවුම් කරන ටෙන්ඩර් වෙබ් අඩවියක් ගැන නම්, එවිට අපට රූබල් 1000 ක කොමිස් මුදලක් ලබා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත. සෑම ගනුදෙනුවකින්ම. අපි කතා කරන්නේ රුබල් 100 කට සේවා ඇණවුම් කරන වෙබ් අඩවියක් ගැන නම්, එවැනි ව්යාපාර ආකෘතියක් ලාභදායී විය හැකිය. උපකල්පන වර්ධනය කර ගැනීමටත් ගැටලු සම්මුඛ සාකච්ඡා පැවැත්වීමටත් පෙර සිටම යම් අදහසක ශක්‍යතාවක් නොමැති බව හඳුනාගත හැකි වන්නේ එලෙසිනි.
2. MVP සංවර්ධන අදියරට පෙර විකුණුම් හරහා විසඳුම පරීක්ෂා කිරීමට උත්සාහයක් නොමැත. MVP එකක් සංවර්ධනය කිරීමට පෙර සේවාලාභියා සඳහා ඔබේ විසඳුම පිළිගත හැකි බවට උපකල්පනය අනිවාර්යයෙන් පරීක්ෂා කිරීම ක්රමවලට අවශ්ය නොවේ. ගැටළු සම්මුඛ සාකච්ඡා විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පසු හඳුනාගත් ගැටළු විසඳීම සඳහා සංකල්පයක් හරහා සිතීම සුදුසු බව මම විශ්වාස කරමි. දක්ෂිණ තොරතුරු තාක්ෂණ උද්‍යාන ක්‍රමවේදය තුළ, මෙය විසඳුම් ආකෘතිකරණය ලෙස පිළිබිඹු වේ. කෙසේ වෙතත්, මම සිතන්නේ තවත් පියවරක් ඉදිරියට ගොස් ඔවුන්ගේ ගැටළු විසඳීම සඳහා ඔබේ දැක්ම පිළිබඳව පාරිභෝගික අදහස් ලබා ගැනීම සඳහා විසඳුම් ඉදිරිපත් කිරීමක් කිරීම වටී. සාහිත්යය තුළ, මෙය සමහර විට "තීරණ සම්මුඛ පරීක්ෂණය" ලෙස හැඳින්වේ. ඔබ සැබවින්ම අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ආකෘතියක් ඉදිරිපත් කර අනාගත නිෂ්පාදනය සහ, සමහරවිට, පෙර-ඇණවුම් සහ පළමු විකුණුම් පිළිබඳ ඔවුන්ගේ මතය ලබා ගන්න. මෙය ඔබට ඉතා අඩු වියදමකින් ඔබේ විසඳුමේ වටිනාකම පිළිබඳ උපකල්පන පරීක්ෂා කිරීමට ඉඩ සලසයි, ඒ සමඟම MVP සංවර්ධනය කිරීමට පෙර පවා පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය පිළිබඳ ඔබේ ඇස්තමේන්තුව පිරිපහදු කරන්න.
ක්රම සංසන්දනය කිරීම සහ මගේ ක්‍රමයේ විස්තරය - ගැටළු-විසඳුම් ගැලපෙන රාමුව
රූප සටහනේ ඉහළ කොටස IIDF සහ Southern IT Park හි ක්රම පෙන්වයි. අදියර හරහා ප්රගතිය වමේ සිට දකුණට සිදු වේ. ඊතල මඟින් මාරු වූ අදියර පෙන්වන අතර, IIDF ක්‍රමවේදයේ නොතිබූ නව අදියර තද අකුරින් දක්වා ඇත.
මගේ අත්දැකීම් සහ ආරම්භක මරණයට වඩාත් පොදු හේතු විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පසු, මම රූප සටහනේ දක්වා ඇති නව ක්‍රමවේදයක් යෝජනා කරමි - ගැටළු-විසඳුම් ගැලපෙන රාමුව.
"පාරිභෝගික කොටස්වල උපකල්පන සහ සංවර්ධනය සඳහා කොටසක් තෝරා ගැනීම" අදියරෙන් ආරම්භ කිරීමට මම යෝජනා කරමි, මන්ද පසුව ගැටළු පිළිබඳ උපකල්පන නිර්මාණය කිරීම සහ පරීක්ෂා කිරීම සඳහා, ඔබ තවමත් ගනුදෙනු කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න තේරුම් ගත යුතු අතර ධාරිතාව සහ විසඳුම සැලකිල්ලට ගත යුතුය. කොටස.
ඊළඟ අදියර අලුත් ය, එය මීට පෙර දැක නැත. අපි වැඩ කිරීමට කොටසක් තෝරාගෙන ඇති විට, අපට මෙම පාරිභෝගිකයින් සම්බන්ධ කර ගත හැක්කේ කෙසේද සහ ඔවුන්ට යමක් විකිණීමට උත්සාහ කිරීමට කොපමණ මුදලක් වැය වේද යන්න ගැන සිතා බැලිය යුතුය. සංවාදය සඳහා කොටසේ නියෝජිතයින් සිටීම වැදගත්ය, අනාගතයේදී ඔබට ගැටළු සම්මුඛ සාකච්ඡා පැවැත්වීම සඳහා සමාන පුද්ගලයින් හමුවීමට සිදුවනු ඇත. එවැනි පුද්ගලයින්ගේ සම්බන්ධතා සොයා ගැනීම මෙන්ම රැස්වීමක් ඇමතීම සහ සංවිධානය කිරීම ඔබට ගැටලුවක් වන්නේ නම්, ඔවුන්ගේ අවශ්යතා පිළිබඳව සවිස්තරාත්මක උපකල්පන ලියන්නේ ඇයි? දැනටමත් මෙම අදියරේදී වෙනත් කොටසක තේරීමට නැවත පැමිණීමක් තිබිය හැකිය.
ඊළඟ - දකුණු තොරතුරු තාක්ෂණ උද්‍යානයේ ක්‍රමයේ මෙන් අදියර දෙකක් - පාරිභෝගිකයින්ගේ ගැටළු, කාර්යයන්, මෙවලම් සහ දුෂ්කරතා පිළිබඳ උපකල්පන පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක සිතියමක් තැනීම සහ පසුව - උපකල්පන පරීක්ෂා කිරීම සඳහා පාරිභෝගිකයින් සමඟ ගැටලු සම්මුඛ සාකච්ඡා. මගේ ක්‍රමවේදය සහ කලින් සාකච්ඡා කළ ක්‍රමවේදයන් අතර ඇති වෙනස නම් ගැටළු සම්මුඛ සාකච්ඡා වලදී ගැටළු පවතින බව තහවුරු කර ඇති පාරිභෝගිකයින් අතර ගැටළු සහගත ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලීන් අවබෝධ කර ගැනීම කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කිරීම අවශ්ය වීමයි. ඔවුන් කරන්නේ කුමක්ද, ගැටලුව පැනනගින්නේ කෙසේද, කවදාද සහ කොපමණ වාරයක්, ඔවුන් එය විසඳීමට උත්සාහ කළ ආකාරය, ඔවුන්ට පිළිගත හැකි සහ පිළිගත නොහැකි විසඳුම් මොනවාද යන්න ඔබ තේරුම් ගත යුතුය. සේවාලාභීන්ගේ ව්යාපාර ක්‍රියාවලි ආකෘතිකරණය කිරීමෙන්, අපි අපගේ විසඳුම ඔවුන් තුළ ගොඩනඟමු. ඒ අතරම, අපට වැඩ කිරීමට සිදුවන කොන්දේසි සහ පවතින සීමාවන් අපි හොඳින් තේරුම් ගනිමු.
තවද, අපගේ අනාගත නිෂ්පාදනයේ සාරය සහ එය සොයා ගන්නා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පරිසරය අවබෝධ කර ගැනීමෙන්, අපට ව්යාපෘතියේ ආර්ථිකය ඇගයීමට ලක් කළ හැකිය - ආයෝජන, නිෂ්පාදන පිරිවැය ගණනය කිරීම, මුදල් ඉපැයීමේ ආකෘති සහ නිෂ්පාදන මිල ගණන් ගැන සිතා බැලීම සහ විශ්ලේෂණයක් පැවැත්වීම. තරඟකරුවන්. මෙයින් පසු, ව්යාපෘතියේ දිගටම වැඩ කිරීම පිළිබඳව ඔබට සාධාරණ සහ දැනුවත් තීරණයක් ගත හැකිය.
මෙයින් පසු, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ නිෂ්පාදනය ඉදිරිපත් කිරීමට අවශ්ය සියලුම තොරතුරු ඔබ සතුව ඇත - ඔබට විසඳිය හැකි පාරිභෝගික ගැටලු මොනවාදැයි ඔබ දන්නවා, මෙම ගැටළු විසඳීමට ඔබ ක්රමයක් ඉදිරිපත් කර ඇත (නිෂ්පාදනය), ඔබේ විසඳුම කෙසේ වේද යන්න ඔබට වැටහේ. ප්රතිලාභ, සහ ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනයේ මිල තීරණය කර ඇත. එකතු කරන ලද තොරතුරු නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කිරීමක් නිර්මාණය කිරීමට ප්රමාණවත් වන අතර ඔබේ නිෂ්පාදනය පාරිභෝගික අංශයේ වඩාත්ම ක්‍රියාකාරී කොටසට විකිණීමට උත්සාහ කරන්න - කලින් භාවිතා කරන්නන්. අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ඉදිරිපත් කිරීම පෙන්වා ඔවුන්ගේ ප්‍රතිපෝෂණ ලබා ගන්න. අත්තිකාරම් ගෙවීමක් සමඟ පෙර-ඇණවුම් කිරීම හොඳ ප්රතිඵලයකි. ඔබට කල්තියා ගෙවා ඇත්නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනය සේවාදායකයා සඳහා පරිපූර්ණ වන අතර ඔහු ඕනෑම වේලාවක එය මිලදී ගැනීමට සූදානම්ය. Crowdfunding වේදිකා (උදාහරණයක් ලෙස, Kickstarter) මෙම මූලධර්මය අන්තර්ජාලයේ ක්රියාත්මක කරයි. ඔබම එයම කිරීමෙන් ඔබව වළක්වන්නේ නැත. ගනුදෙනුකරුවන් ගිවිසුමක් අවසන් කිරීමට සූදානම් නැතිනම්, හේතු සහ කොන්දේසි ගැන විමසීමට ඔබට අවස්ථාව තිබේ - ඔබේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට ඔවුන් සඳහා කළ යුතු දේ. අවසන් කරන ලද කොන්ත්‍රාත්තු සහ ලැබුණු අත්තිකාරම් පාරිභෝගික ගැටලු (නිෂ්පාදනය) සඳහා ඔබේ විසඳුම පිළිබඳ ඔබේ උපකල්පනයට හොඳම සහාය වේ.
මෙයින් පසු, ඔබට පෙර ඇණවුම් ලැබුණු විස්තරයට ගැලපෙන නිෂ්පාදනයේ පළමු අනුවාදය නිෂ්පාදනය ආරම්භ කළ හැකිය. නිෂ්පාදිතය සූදානම් වූ විට, ඔබ එය ඔබේ පළමු ගනුදෙනුකරුවන්ට ලබා දෙයි. පරීක්ෂණ භාවිත කාලයකට පසුව, ඔබ නිෂ්පාදනය පිළිබඳ ඔබේ පළමු ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අදහස් එකතු කරයි, නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සඳහා උපදෙස් තීරණය කරයි, පසුව අර්ථවත්, අනුක්‍රමික විකුණුම් ගොඩනඟයි.
නිගමනය
ලිපිය තරමක් දිගු විය. අවසානය දක්වා කියවූ ඔබට ස්තුතියි. විස්තර කර ඇති ඕනෑම ක්රමයක් භාවිතා කරමින් ඔබ සියලු පියවරයන් හරහා ගියහොත්, මෙයින් අදහස් කරන්නේ යමෙකුට අවශ්ය නිෂ්පාදනයක් ඔබ සතුව ඇති බවයි. ඔබ ක්රම කිසිවක් භාවිතා කර නොමැති නම් සහ ඔබේ නිෂ්පාදනයට විකුණුම් තිබේ නම්, යමෙකුට ඔබේ නිෂ්පාදනය අවශ්ය වේ.
ඔබේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගන්නේ කවුරුන්ද සහ ඇයිද යන්න සහ සේවාදායකයකු ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඔබට කොපමණ මුදලක් ගෙවිය හැකිද යන්න ඔබ තේරුම් ගත් විට ව්‍යාපාරය ක්රියාත්මක වේ. එවිට ඔබට ලාභදායී ප්‍රවර්ධන නාලිකා සහ පරිමාණ විකුණුම් සෙවිය හැකිය, එවිට ඔබට ව්යාපාරයක් ලැබෙනු ඇත. ඔබේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගන්නේ කවුරුන්ද සහ ඇයිදැයි ඔබ නොදන්නේ නම්, ඔබ පරිශීලකයින් සමඟ කතා කිරීමෙන් සොයා ගත යුතුය. ඔබ විකුණන්නේ කාටද යන්න සහ භාණ්ඩය පාරිභෝගිකයින් වෙත ගෙන එන වැදගත් ප්රතිලාභ මොනවාදැයි ඔබ නොදන්නේ නම් ඔබට විකුණුම් පද්ධතියක් ගොඩනගා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත.
මූලාශ්රය: www.habr.com